第345章 團購的未來在...？！
第345章 團購的未來在...？！
」是嗎！也是，像師傅那樣的人怎麼會愁下家呢。」
孫志強先是吃了一驚，隨後臉上出現一些得意。
「他還是有眼光的，莓團怎麼能跟萬家比！」
雖然莓團是全國性的大公司，但在他心裡，萬家無論現在還是未來，都是強過它的，而且是方方面面。
盈利模式就已經完爆了！
更別提需求了。
不愛動的人有很多，外賣永遠都有市場，團購就不一樣了，更像是促銷工具。
「那如果莓團未來也做外賣呢？」
到了現在這個時間點，大小公司開始爆死，團購也可以提上日程了。
萬家未來是要做本地生活化平台，怎麼可能沒有團購？
陳臨與的話讓孫志強陷入了沉思，他不禁喃喃道。
「在家點外賣，出門用團購麼......陳總，你沒說我還真沒注意，這兩個業務好像有點搭啊！」
他越想越覺得，二者仿佛天作之合。
受眾相同，都是大學生和白領用戶，能共用同一用戶池。
消費場景也十分互補，全場景消費，形成完整閉環。
系統也能重複應用，外賣團購間能直接應用算法數據，開發成本不高。
甚至連商戶資源也能通用，一舉兩得。
「難道...團購的未來在外賣？」
當孫志強得出這個結論的時候，他自己都震驚了。
用高頻業務帶動低頻業務，這麼多團購公司都沒找到的路。
原來就在自己腳下？！
而且，早就被陳總發現了！
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「你說的有道理，但並不全對，反過來說也是一樣的。」
陳臨與頓了一下，繼續道。
「為什麼不是...外賣的護城河在團購呢？」
孫志強像被雷劈了一樣，整個人呆愣在那裡。
「是啊...為什麼不能是呢...咱們只需要收購一些本地團購公司進行整合就好，現在這行情也不用花太多錢，相應的用戶資料都可以轉到萬家裡。」
他的眼睛越說越亮。
「如果APP整合的話，商家端手機到時候就可以直接驗券了，這樣就解決了最麻煩的核銷問題，小店隨之也能開通團購了！除此之外，還能帶動一波手機的推廣，擴大簽約飯店的範圍！」
「絕了！陳總，絕了！」
孫志強激動的站了起來，在沙發邊興奮的繞起圈來。
「師兄，你先冷靜一下，團購只是萬家生態中的輔助性業務，折扣不可能像現在這麼大，主要起的是引流作用。」
看到他熱血沸騰的樣子，陳臨與不得不打斷了他，講了他的想法。
萬家做團購肯定不會像現在市場公司這樣，搞什麼4折、5折的純燒錢行為，活動最多7~9折就到頭了。
他想做的是上輩子成熟的團購，而不是現在這種不燒錢就活不了的。
「陳總，原來如此，既然是以引流為目的的話，那抽成是不是也不用收的太高？方便咱們簽約商戶。」
隨著解說，孫志強慢慢冷靜下來，提出了他的看法。
「嗯，我準備按照品類抽5%~10%，再加上額外自願選擇的營銷推廣費，這樣商家也有動力宣傳。」
陳臨與點了點頭。
團購公司雖然各種燒錢，但關於抽成上並不會退讓太多，大概在10%~20%左右，如果是競爭激烈的品類，還可以往下降。
抽成是平台核心收入的來源，是財務報表的需要，不可能降得太低。
因為，沒有盈利就沒法繼續融資。
至於給商家補貼返點，那是後話，是算在銷售費用里的。
「營銷推廣費？陳總，您又想出新東西了嗎？」
孫志強好奇問道。
「這是給那些想擴大店鋪名氣的商家準備的，支付推廣費後，可以在APP里給他們更多的流量、推薦和排名。」
陳臨與說的輕描淡寫。
「這樣的話，似乎外賣這邊也可以加上了。」
由於時代限制，孫志強根本不清楚這個小變化有多麼恐怖，畢竟現在智慧型手機還沒有普及，移動網際網路還沒有真正發力。
「不，外賣暫時不加，我要的是真正的用戶評價和排名。」
陳臨與搖搖頭，否定了他的建議。
現在還不是增加收入的時候，高質量的排名對發展更有利。
至於團購，輔助業務不就是用來造血的麼。
「我知道了，等待技術部開發前，我先去篩選一下各城的本地團購，方便未來入手。」
孫志強沒有在意這個營銷推廣。
「不用太著急，畢竟時間擺在咱們這邊，大浪淘沙里，能堅持時間更久的，能力肯定會強一些，奉城怎麼樣了？」
說過團購，陳臨與重新關注起外賣來。
哈城和春城的分公司，在他回返時已經去過了。
正在招募外賣員，沒有問題。
「奉城這邊攤子也已經鋪開了，現在萬家分公司員工共有103人，全職蜂鳥外賣員420人，因為是在假期新開拓的區域，運力足夠後暫時放慢了招聘步子。」
說到主營業務，孫志強數據張口就來。
奉城有和平區的底子，擴張起來以老帶新，速度自然很快。
「不錯，商家端手機的推廣情況呢？」
陳臨與繼續問道。
「整體已經簽出500多台了，昨天的數據是，濱城343台，奉城120台，錦城和鋼城多一點，各自是38台和26台，還是三、四線市場對智慧型手機的需求更大一些。」
雖然數量上錦城和鋼城的數據並不起眼，但他們本就僅有幾所高校，簽約商家也是遠遠少於兩座二線城市。
按照比例來算的話，屬於遠遠超過濱城和奉城了。
「嗯，這也是我生產柚子手機的出發點，對大多數人來說，便宜不卡的手機就是好手機。」
陳臨與微微頷首。
又聊了點整體業務情況，將情況全都掌握後，兩人結束了這次會面。
等孫志強出去後，他並沒有直接招呼王文博，而是給葉晴打了個電話。
「葉律師，技術部轉崗的協議擬好了嗎？」
「老闆，已經擬好了，您什麼時候需要？」
對面傳來小女人溫柔的回覆。
「那你來公司一趟，先給我講解一下細則問題，下午跟我一起給他們開個會。」
陳臨與淡淡道。
「老闆，您出差回來了呀~等我整理一下文件，這就過去。」
葉晴的聲音歡快起來。
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」是嗎！也是，像師傅那樣的人怎麼會愁下家呢。」
孫志強先是吃了一驚，隨後臉上出現一些得意。
「他還是有眼光的，莓團怎麼能跟萬家比！」
雖然莓團是全國性的大公司，但在他心裡，萬家無論現在還是未來，都是強過它的，而且是方方面面。
盈利模式就已經完爆了！
更別提需求了。
不愛動的人有很多，外賣永遠都有市場，團購就不一樣了，更像是促銷工具。
「那如果莓團未來也做外賣呢？」
到了現在這個時間點，大小公司開始爆死，團購也可以提上日程了。
萬家未來是要做本地生活化平台，怎麼可能沒有團購？
陳臨與的話讓孫志強陷入了沉思，他不禁喃喃道。
「在家點外賣，出門用團購麼......陳總，你沒說我還真沒注意，這兩個業務好像有點搭啊！」
他越想越覺得，二者仿佛天作之合。
受眾相同，都是大學生和白領用戶，能共用同一用戶池。
消費場景也十分互補，全場景消費，形成完整閉環。
系統也能重複應用，外賣團購間能直接應用算法數據，開發成本不高。
甚至連商戶資源也能通用，一舉兩得。
「難道...團購的未來在外賣？」
當孫志強得出這個結論的時候，他自己都震驚了。
用高頻業務帶動低頻業務，這麼多團購公司都沒找到的路。
原來就在自己腳下？！
而且，早就被陳總發現了！
【記住本站域名 TW 看書網解悶好，🅢🅗🅤.🅣🅦隨時看 】
「你說的有道理，但並不全對，反過來說也是一樣的。」
陳臨與頓了一下，繼續道。
「為什麼不是...外賣的護城河在團購呢？」
孫志強像被雷劈了一樣，整個人呆愣在那裡。
「是啊...為什麼不能是呢...咱們只需要收購一些本地團購公司進行整合就好，現在這行情也不用花太多錢，相應的用戶資料都可以轉到萬家裡。」
他的眼睛越說越亮。
「如果APP整合的話，商家端手機到時候就可以直接驗券了，這樣就解決了最麻煩的核銷問題，小店隨之也能開通團購了！除此之外，還能帶動一波手機的推廣，擴大簽約飯店的範圍！」
「絕了！陳總，絕了！」
孫志強激動的站了起來，在沙發邊興奮的繞起圈來。
「師兄，你先冷靜一下，團購只是萬家生態中的輔助性業務，折扣不可能像現在這麼大，主要起的是引流作用。」
看到他熱血沸騰的樣子，陳臨與不得不打斷了他，講了他的想法。
萬家做團購肯定不會像現在市場公司這樣，搞什麼4折、5折的純燒錢行為，活動最多7~9折就到頭了。
他想做的是上輩子成熟的團購，而不是現在這種不燒錢就活不了的。
「陳總，原來如此，既然是以引流為目的的話，那抽成是不是也不用收的太高？方便咱們簽約商戶。」
隨著解說，孫志強慢慢冷靜下來，提出了他的看法。
「嗯，我準備按照品類抽5%~10%，再加上額外自願選擇的營銷推廣費，這樣商家也有動力宣傳。」
陳臨與點了點頭。
團購公司雖然各種燒錢，但關於抽成上並不會退讓太多，大概在10%~20%左右，如果是競爭激烈的品類，還可以往下降。
抽成是平台核心收入的來源，是財務報表的需要，不可能降得太低。
因為，沒有盈利就沒法繼續融資。
至於給商家補貼返點，那是後話，是算在銷售費用里的。
「營銷推廣費？陳總，您又想出新東西了嗎？」
孫志強好奇問道。
「這是給那些想擴大店鋪名氣的商家準備的，支付推廣費後，可以在APP里給他們更多的流量、推薦和排名。」
陳臨與說的輕描淡寫。
「這樣的話，似乎外賣這邊也可以加上了。」
由於時代限制，孫志強根本不清楚這個小變化有多麼恐怖，畢竟現在智慧型手機還沒有普及，移動網際網路還沒有真正發力。
「不，外賣暫時不加，我要的是真正的用戶評價和排名。」
陳臨與搖搖頭，否定了他的建議。
現在還不是增加收入的時候，高質量的排名對發展更有利。
至於團購，輔助業務不就是用來造血的麼。
「我知道了，等待技術部開發前，我先去篩選一下各城的本地團購，方便未來入手。」
孫志強沒有在意這個營銷推廣。
「不用太著急，畢竟時間擺在咱們這邊，大浪淘沙里，能堅持時間更久的，能力肯定會強一些，奉城怎麼樣了？」
說過團購，陳臨與重新關注起外賣來。
哈城和春城的分公司，在他回返時已經去過了。
正在招募外賣員，沒有問題。
「奉城這邊攤子也已經鋪開了，現在萬家分公司員工共有103人，全職蜂鳥外賣員420人，因為是在假期新開拓的區域，運力足夠後暫時放慢了招聘步子。」
說到主營業務，孫志強數據張口就來。
奉城有和平區的底子，擴張起來以老帶新，速度自然很快。
「不錯，商家端手機的推廣情況呢？」
陳臨與繼續問道。
「整體已經簽出500多台了，昨天的數據是，濱城343台，奉城120台，錦城和鋼城多一點，各自是38台和26台，還是三、四線市場對智慧型手機的需求更大一些。」
雖然數量上錦城和鋼城的數據並不起眼，但他們本就僅有幾所高校，簽約商家也是遠遠少於兩座二線城市。
按照比例來算的話，屬於遠遠超過濱城和奉城了。
「嗯，這也是我生產柚子手機的出發點，對大多數人來說，便宜不卡的手機就是好手機。」
陳臨與微微頷首。
又聊了點整體業務情況，將情況全都掌握後，兩人結束了這次會面。
等孫志強出去後，他並沒有直接招呼王文博，而是給葉晴打了個電話。
「葉律師，技術部轉崗的協議擬好了嗎？」
「老闆，已經擬好了，您什麼時候需要？」
對面傳來小女人溫柔的回覆。
「那你來公司一趟，先給我講解一下細則問題，下午跟我一起給他們開個會。」
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「老闆，您出差回來了呀~等我整理一下文件，這就過去。」
葉晴的聲音歡快起來。
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