第278章 揮鋤頭
以前的海城，客戶們想要買品質好、牌子硬的大件家電。
只能到鴻圖家電城。
因為別的地方買不到。
而那些電器廠商，也深知這一點。
鴻圖家電城客流量大，電器好銷。
他們為了搶占海城市場，只能捏著鼻子和鴻圖合作。
甚至不得不接受鴻圖提出的霸王條款。
比如獨家代理協議，比如賣場高昂的抽成和進場費，比如長達幾個月的貨款帳期。
廠商們沒有選擇的餘地。
可現在。
十六家供貨商竟然集體發難，要求更改獨家供貨協議。
這意味著……
這些廠商有其他的銷售門路，不再依賴鴻圖了。
「去調查清楚。」
宋天成雙手拄著拐杖，目光冷厲地盯著鄧雲。
「是，宋總！」
鄧雲擦了擦額頭的冷汗，轉身快步走出了辦公室。
宋天成坐回沙發上，閉上了眼睛。
獨家協議，是鴻圖的根基，不能有任何動搖。
……
青雲路。
森網科技總部，一間安靜的洽談室內。
陳宇和一個西裝革履的男人相對而坐。
男人名叫寧志遠。
是長虹電視海城市的區域負責人。
陳宇將一份厚厚的裝訂資料，推到了寧志遠的面前。
「寧總，您看看這個。」
寧志遠有些疑惑地拿起資料，翻開第一頁。
追書就去 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便
「這是七月份、八月份，我們森網商城和鴻圖科技合作期間的大件家電銷量數據。」
陳宇端起茶杯，吹了吹熱氣，語氣平穩。
「您可以看到，從我們森網商城賣出的大件家電銷量。」
「雖然總體量不如鴻圖家電城的線下賣場多。」
「但也占到了家電板塊總銷量的三成。」
寧志遠的目光掃過報表上的數字。
越看，他的臉色越是動容。
「甚至一些電器品牌。」
陳宇放下茶杯，指著其中一行數據。
「就比如你們的長虹電視。」
「我們這邊商城賣出的，也達到了你們長虹電視總銷量的四成。」
「如果不是八月底，鴻圖和我們終止了合作，下架了長虹。」
「你們電視的銷量，起碼還會上漲一成。」
聽到這話。
寧志遠看著資料，有些吃驚。
七月份八月份他們長虹在海城銷量上漲，他是知道的。
但他並不知道這上漲的銷量部分來自森網。
因為長虹電視的獨家代理是給鴻圖科技的。
所以他們只和鴻圖對接。
他一直以為是鴻圖家電城那邊宣傳活動做得好，還私底下給了鴻圖那邊一些好處作為獎勵。
現在看來，是給錯人了。
「陳總，這數據……屬實？」寧志遠忍不住問了一句。
「寧總如果不信，可以拿回去和鴻圖那邊的出庫單對一對。」
陳宇笑了笑。
「我們森網的後台每一筆訂單，都有詳細的記錄，造不了假。」
寧志遠深吸一口氣，合上資料。
「陳總，我們長虹的銷量怎麼會在森網銷這麼多？」
寧志遠十分不解。
「你們銷量上漲的原因，在這兒。」
陳宇早有準備，他挪動了一下桌上的滑鼠。
將旁邊一台筆記本電腦的屏幕轉向寧志遠。
屏幕上，顯示的是森網商城曾經下架的長虹電視商品頁面。
雖然商品顯示「缺貨/已下架」。
但下方的評論區，卻依然保留著。
【這長虹畫面挺清晰，我家老人很喜歡！】
【森網做活動，我搶到了優惠卷，比我在商場裡看的同款便宜了一百塊錢，賺到了！】
【價格不錯，我和我鄰居家都買了，推薦大家也買。】
「這是我們森網商城的商品評價區。」
陳宇指著屏幕上的評價。
「大部分用戶，對你們長虹電視的畫質、音效使用反饋比較好。」
陳宇滑動滑鼠滾輪，展示著那些真實的買家秀。
「所以很多消費者在對比完電視品類的評價，最終很多選擇買你們的電視。」
「原來如此。」
寧志遠深吸了一口氣，他是個懂行的生意人。
他立刻明白了評價頁面的恐怖潛力。
這是將口碑給化作看得見的文字了。
見寧志遠感興趣。
陳宇微微一笑，切入了正題。
「寧總，據我所知，你們長虹和鴻圖簽訂的年度獨家代理協議，馬上就要到期了。」
寧志遠點了點頭。
「我建議你們，在續簽的時候，把線上渠道的銷售權單獨留下來。」
「你們廠家自己直接在我們森網開店。」
「我們森網的平台抽傭，是遠低於鴻圖實體賣場的。」
「不僅能省去中間商賺差價。」
「你們還能拿到來自海城客戶的一手使用反饋。」
「這些真實的數據，對你們後續改進產品也會很有用。」
陳宇的話，讓寧志遠聽得很心動。
確實，線下賣場很少收到買家反饋的使用意見，都是只有零部件壞的問題。
但他還是皺著眉頭，嘆氣說。
「陳總，你這隻解決了銷售的問題。」
「你應該知道，大件家電，賣出去只是第一步。」
「送貨上門、安裝、調試，還有後續的維修售後。」
「這才是最麻煩的。」
寧志遠無奈地說。
「據我所知，你們之前應該是鴻圖做的售後……」
話沒有說盡，但意思已經明確、
聞言，陳宇卻沒有慌亂，微微一笑、
森網早有準備。
「寧總，這正是我要跟您講的第二點。」
陳宇拿出另一份籌備文件。
「我們森網正在組建一支專門的維修團隊。」
陳宇指著文件上的規劃。
「前期。」
「除了平時負責我們森網自營電器的維護外。」
「這支團隊，也可以幫你們長虹電視和其他大件家電廠商。」
「負責整個海城區域的電器安裝和售後服務。」
「費用我們按單結算，絕對比鴻圖那邊便宜。」
陳宇頓了頓，語氣變得誠懇。
「當然，後期如果你們的銷量起來了。」
「我們還是建議，你們廠家直接安排專業的師傅駐點海城。」
「自己做售後，這樣對品牌形象更好。」
聞言，寧志遠端起茶杯輕抿了一口。
對於陳宇的提議，他有些動心了。
畢竟他們這些家電廠商，也不喜歡簽署那種被卡脖子的獨家代理協議。
憑什麼我生產的貨，只能交給鴻圖一家賣？
眼見寧總態度鬆動。
「寧總。」
陳宇似笑非笑，最後一擊。
「你們把貨放在鴻圖家電城賣，他們起碼要壓你們三個月的貨款吧？」
這句話一出。
寧偉面色一滯，臉色有些不好看。
這是實體家電賣場的潛規則。
店大欺客，客大欺店。
鴻圖體量大，強勢。
賣出去的錢，要在鴻圖的帳上趴三個月才會結給廠家。
他們也沒法強逼。
「我們森網這邊，不搞那一套。」
陳宇目光直視寧志遠，語氣堅定。
「我們講究的是效率。」
「只要用戶那邊收到了貨，安裝完畢。」
「他們在七天內，對產品質量沒有異議。」
「這筆訂單的錢。」
陳宇敲了敲桌面，一字一頓。
「我們森網，立馬打到你們廠家的帳戶上！」
「絕不拖延一天！」
聽到這句話，寧志遠眼睛亮了。
終於不再猶豫。
他把大腿一拍。
「行！」
寧志遠看著陳宇，下了決定。
「陳總，等下個月初，我們和鴻圖那邊的獨家代理權一到期。」
「我們就在你們森網商城開直營店！」
陳宇站起身，伸出手，露出一抹微笑。
「那合作愉快，寧總。」
鴻圖用盤外招搞森網的驛站。
那森網，就直接去挖鴻圖的地基。
一鋤頭一鋤頭地揮。
今天挖走十六家。
明天就能挖走三十家，一百家。
等鴻圖科技那邊徹底喪失獨家代理權的貨源優勢。
鴻圖家電城，就再也不是不可撼動的家電龍頭了。
只能到鴻圖家電城。
因為別的地方買不到。
而那些電器廠商，也深知這一點。
鴻圖家電城客流量大，電器好銷。
他們為了搶占海城市場，只能捏著鼻子和鴻圖合作。
甚至不得不接受鴻圖提出的霸王條款。
比如獨家代理協議，比如賣場高昂的抽成和進場費，比如長達幾個月的貨款帳期。
廠商們沒有選擇的餘地。
可現在。
十六家供貨商竟然集體發難，要求更改獨家供貨協議。
這意味著……
這些廠商有其他的銷售門路，不再依賴鴻圖了。
「去調查清楚。」
宋天成雙手拄著拐杖，目光冷厲地盯著鄧雲。
「是，宋總！」
鄧雲擦了擦額頭的冷汗，轉身快步走出了辦公室。
宋天成坐回沙發上，閉上了眼睛。
獨家協議，是鴻圖的根基，不能有任何動搖。
……
青雲路。
森網科技總部，一間安靜的洽談室內。
陳宇和一個西裝革履的男人相對而坐。
男人名叫寧志遠。
是長虹電視海城市的區域負責人。
陳宇將一份厚厚的裝訂資料，推到了寧志遠的面前。
「寧總，您看看這個。」
寧志遠有些疑惑地拿起資料，翻開第一頁。
追書就去 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便
「這是七月份、八月份，我們森網商城和鴻圖科技合作期間的大件家電銷量數據。」
陳宇端起茶杯，吹了吹熱氣，語氣平穩。
「您可以看到，從我們森網商城賣出的大件家電銷量。」
「雖然總體量不如鴻圖家電城的線下賣場多。」
「但也占到了家電板塊總銷量的三成。」
寧志遠的目光掃過報表上的數字。
越看，他的臉色越是動容。
「甚至一些電器品牌。」
陳宇放下茶杯，指著其中一行數據。
「就比如你們的長虹電視。」
「我們這邊商城賣出的，也達到了你們長虹電視總銷量的四成。」
「如果不是八月底，鴻圖和我們終止了合作，下架了長虹。」
「你們電視的銷量，起碼還會上漲一成。」
聽到這話。
寧志遠看著資料，有些吃驚。
七月份八月份他們長虹在海城銷量上漲，他是知道的。
但他並不知道這上漲的銷量部分來自森網。
因為長虹電視的獨家代理是給鴻圖科技的。
所以他們只和鴻圖對接。
他一直以為是鴻圖家電城那邊宣傳活動做得好，還私底下給了鴻圖那邊一些好處作為獎勵。
現在看來，是給錯人了。
「陳總，這數據……屬實？」寧志遠忍不住問了一句。
「寧總如果不信，可以拿回去和鴻圖那邊的出庫單對一對。」
陳宇笑了笑。
「我們森網的後台每一筆訂單，都有詳細的記錄，造不了假。」
寧志遠深吸一口氣，合上資料。
「陳總，我們長虹的銷量怎麼會在森網銷這麼多？」
寧志遠十分不解。
「你們銷量上漲的原因，在這兒。」
陳宇早有準備，他挪動了一下桌上的滑鼠。
將旁邊一台筆記本電腦的屏幕轉向寧志遠。
屏幕上，顯示的是森網商城曾經下架的長虹電視商品頁面。
雖然商品顯示「缺貨/已下架」。
但下方的評論區，卻依然保留著。
【這長虹畫面挺清晰，我家老人很喜歡！】
【森網做活動，我搶到了優惠卷，比我在商場裡看的同款便宜了一百塊錢，賺到了！】
【價格不錯，我和我鄰居家都買了，推薦大家也買。】
「這是我們森網商城的商品評價區。」
陳宇指著屏幕上的評價。
「大部分用戶，對你們長虹電視的畫質、音效使用反饋比較好。」
陳宇滑動滑鼠滾輪，展示著那些真實的買家秀。
「所以很多消費者在對比完電視品類的評價，最終很多選擇買你們的電視。」
「原來如此。」
寧志遠深吸了一口氣，他是個懂行的生意人。
他立刻明白了評價頁面的恐怖潛力。
這是將口碑給化作看得見的文字了。
見寧志遠感興趣。
陳宇微微一笑，切入了正題。
「寧總，據我所知，你們長虹和鴻圖簽訂的年度獨家代理協議，馬上就要到期了。」
寧志遠點了點頭。
「我建議你們，在續簽的時候，把線上渠道的銷售權單獨留下來。」
「你們廠家自己直接在我們森網開店。」
「我們森網的平台抽傭，是遠低於鴻圖實體賣場的。」
「不僅能省去中間商賺差價。」
「你們還能拿到來自海城客戶的一手使用反饋。」
「這些真實的數據，對你們後續改進產品也會很有用。」
陳宇的話，讓寧志遠聽得很心動。
確實，線下賣場很少收到買家反饋的使用意見，都是只有零部件壞的問題。
但他還是皺著眉頭，嘆氣說。
「陳總，你這隻解決了銷售的問題。」
「你應該知道，大件家電，賣出去只是第一步。」
「送貨上門、安裝、調試，還有後續的維修售後。」
「這才是最麻煩的。」
寧志遠無奈地說。
「據我所知，你們之前應該是鴻圖做的售後……」
話沒有說盡，但意思已經明確、
聞言，陳宇卻沒有慌亂，微微一笑、
森網早有準備。
「寧總，這正是我要跟您講的第二點。」
陳宇拿出另一份籌備文件。
「我們森網正在組建一支專門的維修團隊。」
陳宇指著文件上的規劃。
「前期。」
「除了平時負責我們森網自營電器的維護外。」
「這支團隊，也可以幫你們長虹電視和其他大件家電廠商。」
「負責整個海城區域的電器安裝和售後服務。」
「費用我們按單結算，絕對比鴻圖那邊便宜。」
陳宇頓了頓，語氣變得誠懇。
「當然，後期如果你們的銷量起來了。」
「我們還是建議，你們廠家直接安排專業的師傅駐點海城。」
「自己做售後，這樣對品牌形象更好。」
聞言，寧志遠端起茶杯輕抿了一口。
對於陳宇的提議，他有些動心了。
畢竟他們這些家電廠商，也不喜歡簽署那種被卡脖子的獨家代理協議。
憑什麼我生產的貨，只能交給鴻圖一家賣？
眼見寧總態度鬆動。
「寧總。」
陳宇似笑非笑，最後一擊。
「你們把貨放在鴻圖家電城賣，他們起碼要壓你們三個月的貨款吧？」
這句話一出。
寧偉面色一滯，臉色有些不好看。
這是實體家電賣場的潛規則。
店大欺客，客大欺店。
鴻圖體量大，強勢。
賣出去的錢，要在鴻圖的帳上趴三個月才會結給廠家。
他們也沒法強逼。
「我們森網這邊，不搞那一套。」
陳宇目光直視寧志遠，語氣堅定。
「我們講究的是效率。」
「只要用戶那邊收到了貨，安裝完畢。」
「他們在七天內，對產品質量沒有異議。」
「這筆訂單的錢。」
陳宇敲了敲桌面，一字一頓。
「我們森網，立馬打到你們廠家的帳戶上！」
「絕不拖延一天！」
聽到這句話，寧志遠眼睛亮了。
終於不再猶豫。
他把大腿一拍。
「行！」
寧志遠看著陳宇，下了決定。
「陳總，等下個月初，我們和鴻圖那邊的獨家代理權一到期。」
「我們就在你們森網商城開直營店！」
陳宇站起身，伸出手，露出一抹微笑。
「那合作愉快，寧總。」
鴻圖用盤外招搞森網的驛站。
那森網，就直接去挖鴻圖的地基。
一鋤頭一鋤頭地揮。
今天挖走十六家。
明天就能挖走三十家，一百家。
等鴻圖科技那邊徹底喪失獨家代理權的貨源優勢。
鴻圖家電城，就再也不是不可撼動的家電龍頭了。