第165章 交給我處理吧
五月十五日，清晨。
鴻圖科技，董事長辦公室。
厚重的紅木辦公桌上，安靜地放著一份剛剛列印出來的代理合同。
宋天成坐直身體，伸手拿過文件，直接翻到了最後一頁。
落款處，赫然蓋著康美空調與鴻圖科技鮮紅的公章。
而代理費那一欄，字跡清清楚楚。
比去年下調十個百分點。
宋天成的目光微微頓住，眼中划過一絲錯愕。
他原本以為，宋鴻才就算能拿下這份合同，也必然要費很大勁，會焦頭爛額。
然而沒想到，宋鴻才竟然乾脆利落，只用了兩天。
片刻的錯愕過後，宋天成緩緩抬起頭，若有深意看向站在桌前的宋鴻才。
「看來你在國外這幾年，確實學了些真本事。」
宋天成將合同推向宋鴻才，語氣平淡但威嚴。
「去準備準備，待會兒帶上這份合同和我去開會。」
宋鴻才雙手接過合同，心頭猛地一跳。
「是，爸。」
轉身走出辦公室的那一刻，宋鴻才的神色陡然凝重起來。
整個空調銷售口，向來是二叔宋天德自留地里最肥的一塊肉。
父親宋天成剛才那句話，等於要他奪二叔宋天德的權！
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……
十一點，銷售部經理室。
宋鴻才將大衣隨手甩在辦公桌上，解開領口第一顆紐扣，才坐下椅子。
門敲響，鄧雲捧著文件，走了進來。
他壓了壓腰，放輕了聲音。
「小宋總，」鄧雲順手關緊房門，壓低聲音匯報。
「森網那邊……今天在賣空調了。」
正低頭解西裝紐扣的宋鴻才手勢一頓。
「賣空調？」
他眉頭立刻擰了起來。
「他們和雪洋空調合作。」鄧雲將彩頁遞了過去。
「搞了個什麼……月租模式。」
宋鴻才順手接過來，目光迅速掃過上面的核心條款。
「用戶僅需交納 200元押金，憑有效身份信息及租房合同，並附帶房東同意打孔的簽字協議，即可在森商城一鍵下單租賃空調……」
隨著逐字讀下去，宋鴻才眼底原本的輕蔑一點點褪去，取而代之的是一抹陰沉。
不需要學生一次性掏兩三千元買機器。
將整機的售價拆分攤銷到每個月。
完美規避了資金門檻和畢業帶不走的難點。
「好一個租賃……」
宋鴻才死死盯著彩頁上的招募語，冷冷喃喃。
「還真是有生意頭腦啊。」
身為商人，他自然看得出這套模式對租房群體的致命吸引力。
這等於是在鴻圖從未看上的盲區里，直接殺出了一條血路。
「宋總，」鄧雲觀察著他的神色，試探著建議。
「我們要不要也學森網，在鴻圖家電城裡也推出租賃模式？」
「我們渠道比他們大，要是打起這種持久戰……」
「不行。」宋鴻才斷然拒絕，沒有絲毫猶豫。
「按月分攤，整整三年回收期，資金回籠太慢了。」
他按了按太陽穴，沉聲道。
「公司剛把空調口交到我手裡。五六月份正是空調銷售的絕頂旺季，這期間的現金流和帳面業績，我絕對不能做得比去年二叔差！」
如果壓了幾百台空調出去，帳面上全是長期的租賃債權而見不到大筆回籠的現金。
在集團董事會那邊，他根本壓不住二叔那幫老臣的非議。
宋鴻才說罷，盯著宣傳單，眉頭緊皺。
但如果不處理森網，那對方豈不是又成功開闢一條賺錢門路。
「宋總，這事交給我處理吧。」鄧雲上前一步，語氣誠懇且篤定。
「嗯？」宋鴻才從沉思中回過神，疑惑地看向他。
「大件家電，可是我們鴻圖的主場。」
「這塊蛋糕，哪裡是什麼阿貓阿狗都能隨便來摻一腳的？」
鄧雲露出一抹不屑的笑容。
「這雪洋空調的底細我清楚。」
「其實上個月，他們廠長就親自跑過來找過我，想把機器放進我們的賣場裡提銷量。」
「但被我拒絕了。」
「雪洋不是什麼大品牌，他們交不起我們鴻圖的入場費。」
他說著，伸手點了點桌上森網的傳單。
「他們之所以跟森網合作，純粹是因為走投無路。」
「現在只要我們鴻圖給他們一條路，他們必定乖乖任我們安排！」
聞言，宋鴻才原本緊鎖的眉頭緩緩化開。
他向後靠在椅背上，有些深邃的上下打量著鄧雲。
以前這個鄧主管，幹活雖然穩當，也有能力。
可從來沒有今天這麼積極主動、甚至帶著一股咬人的狼性。
「行，你去做吧。」宋鴻才輕敲了敲桌面。
「是！」
鄧雲挺起胸膛，心頭是一陣按捺不住的微喜。
宋鴻才鬆口允許，那就是應下了他的投誠。
昨晚飯桌上，看到宋鴻才拿出那份柯曼變頻壓縮機配額合同。
鄧雲才驚覺，這位少東家並不簡單。
未來真有很大可能能繼承鴻圖。
所以他今天提前下注。
只要把雪洋空調這事處理妥當、
以後，他就算這位少東家的嫡系了。
鄧雲轉過身，推門快步離開，步子都輕快了許多。
……
傍晚，青雲路，森網科技辦公室。
「表弟，今天月租空調訂單二十六單！」
陳宇拿著列印出來的表格衝進辦公室，臉上掛著喜色。
他確實沒想到，森網商城竟然真能把大件家電銷售這條路給走通。
這麼說來，森網以後能賣的產品絕不止如此、
林陽坐在桌前，將最後一口茶水咽下，聞言平淡地點了點頭。
「二十六單，還行。」
對林陽來說，這個數字完全在預料區間內。
畢竟現在是2001年，就算是一線城市，普通學生和打工族裡能夠消費得起空調的也算是少數。
哪怕按月攤銷到幾十塊錢，在消費觀念沒有徹底升級之前，大夥也都得猶豫觀望。
今天才僅僅是宣傳的第一天，能吃下二十六單，已經算成功撕開了扣子。
林陽將桌上的筆放下。
「你待會兒告訴雪洋那邊，讓他們務必對這一批單子盯緊點。」
「告訴他們，安裝師傅上門時的服務態度必須要好。」
「打孔收灰、走線排管，都不准亂收什么小費。」
「也不要弄壞人房屋。」
「明白，我這就去聯繫雪洋。」
陳宇乾脆地應下，將手裡的匯總單收好。
他剛準備轉身出去，腳步又收了回來，一拍腦袋。
「對了，表弟，還有一件事！」
他有些面色古怪地說。
「葉紅兵老闆，剛剛來找我了。」
「葉紅兵？」
林陽挑了挑眉。
鴻圖科技，董事長辦公室。
厚重的紅木辦公桌上，安靜地放著一份剛剛列印出來的代理合同。
宋天成坐直身體，伸手拿過文件，直接翻到了最後一頁。
落款處，赫然蓋著康美空調與鴻圖科技鮮紅的公章。
而代理費那一欄，字跡清清楚楚。
比去年下調十個百分點。
宋天成的目光微微頓住，眼中划過一絲錯愕。
他原本以為，宋鴻才就算能拿下這份合同，也必然要費很大勁，會焦頭爛額。
然而沒想到，宋鴻才竟然乾脆利落，只用了兩天。
片刻的錯愕過後，宋天成緩緩抬起頭，若有深意看向站在桌前的宋鴻才。
「看來你在國外這幾年，確實學了些真本事。」
宋天成將合同推向宋鴻才，語氣平淡但威嚴。
「去準備準備，待會兒帶上這份合同和我去開會。」
宋鴻才雙手接過合同，心頭猛地一跳。
「是，爸。」
轉身走出辦公室的那一刻，宋鴻才的神色陡然凝重起來。
整個空調銷售口，向來是二叔宋天德自留地里最肥的一塊肉。
父親宋天成剛才那句話，等於要他奪二叔宋天德的權！
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十一點，銷售部經理室。
宋鴻才將大衣隨手甩在辦公桌上，解開領口第一顆紐扣，才坐下椅子。
門敲響，鄧雲捧著文件，走了進來。
他壓了壓腰，放輕了聲音。
「小宋總，」鄧雲順手關緊房門，壓低聲音匯報。
「森網那邊……今天在賣空調了。」
正低頭解西裝紐扣的宋鴻才手勢一頓。
「賣空調？」
他眉頭立刻擰了起來。
「他們和雪洋空調合作。」鄧雲將彩頁遞了過去。
「搞了個什麼……月租模式。」
宋鴻才順手接過來，目光迅速掃過上面的核心條款。
「用戶僅需交納 200元押金，憑有效身份信息及租房合同，並附帶房東同意打孔的簽字協議，即可在森商城一鍵下單租賃空調……」
隨著逐字讀下去，宋鴻才眼底原本的輕蔑一點點褪去，取而代之的是一抹陰沉。
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「好一個租賃……」
宋鴻才死死盯著彩頁上的招募語，冷冷喃喃。
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身為商人，他自然看得出這套模式對租房群體的致命吸引力。
這等於是在鴻圖從未看上的盲區里，直接殺出了一條血路。
「宋總，」鄧雲觀察著他的神色，試探著建議。
「我們要不要也學森網，在鴻圖家電城裡也推出租賃模式？」
「我們渠道比他們大，要是打起這種持久戰……」
「不行。」宋鴻才斷然拒絕，沒有絲毫猶豫。
「按月分攤，整整三年回收期，資金回籠太慢了。」
他按了按太陽穴，沉聲道。
「公司剛把空調口交到我手裡。五六月份正是空調銷售的絕頂旺季，這期間的現金流和帳面業績，我絕對不能做得比去年二叔差！」
如果壓了幾百台空調出去，帳面上全是長期的租賃債權而見不到大筆回籠的現金。
在集團董事會那邊，他根本壓不住二叔那幫老臣的非議。
宋鴻才說罷，盯著宣傳單，眉頭緊皺。
但如果不處理森網，那對方豈不是又成功開闢一條賺錢門路。
「宋總，這事交給我處理吧。」鄧雲上前一步，語氣誠懇且篤定。
「嗯？」宋鴻才從沉思中回過神，疑惑地看向他。
「大件家電，可是我們鴻圖的主場。」
「這塊蛋糕，哪裡是什麼阿貓阿狗都能隨便來摻一腳的？」
鄧雲露出一抹不屑的笑容。
「這雪洋空調的底細我清楚。」
「其實上個月，他們廠長就親自跑過來找過我，想把機器放進我們的賣場裡提銷量。」
「但被我拒絕了。」
「雪洋不是什麼大品牌，他們交不起我們鴻圖的入場費。」
他說著，伸手點了點桌上森網的傳單。
「他們之所以跟森網合作，純粹是因為走投無路。」
「現在只要我們鴻圖給他們一條路，他們必定乖乖任我們安排！」
聞言，宋鴻才原本緊鎖的眉頭緩緩化開。
他向後靠在椅背上，有些深邃的上下打量著鄧雲。
以前這個鄧主管，幹活雖然穩當，也有能力。
可從來沒有今天這麼積極主動、甚至帶著一股咬人的狼性。
「行，你去做吧。」宋鴻才輕敲了敲桌面。
「是！」
鄧雲挺起胸膛，心頭是一陣按捺不住的微喜。
宋鴻才鬆口允許，那就是應下了他的投誠。
昨晚飯桌上，看到宋鴻才拿出那份柯曼變頻壓縮機配額合同。
鄧雲才驚覺，這位少東家並不簡單。
未來真有很大可能能繼承鴻圖。
所以他今天提前下注。
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以後，他就算這位少東家的嫡系了。
鄧雲轉過身，推門快步離開，步子都輕快了許多。
……
傍晚，青雲路，森網科技辦公室。
「表弟，今天月租空調訂單二十六單！」
陳宇拿著列印出來的表格衝進辦公室，臉上掛著喜色。
他確實沒想到，森網商城竟然真能把大件家電銷售這條路給走通。
這麼說來，森網以後能賣的產品絕不止如此、
林陽坐在桌前，將最後一口茶水咽下，聞言平淡地點了點頭。
「二十六單，還行。」
對林陽來說，這個數字完全在預料區間內。
畢竟現在是2001年，就算是一線城市，普通學生和打工族裡能夠消費得起空調的也算是少數。
哪怕按月攤銷到幾十塊錢，在消費觀念沒有徹底升級之前，大夥也都得猶豫觀望。
今天才僅僅是宣傳的第一天，能吃下二十六單，已經算成功撕開了扣子。
林陽將桌上的筆放下。
「你待會兒告訴雪洋那邊，讓他們務必對這一批單子盯緊點。」
「告訴他們，安裝師傅上門時的服務態度必須要好。」
「打孔收灰、走線排管，都不准亂收什么小費。」
「也不要弄壞人房屋。」
「明白，我這就去聯繫雪洋。」
陳宇乾脆地應下，將手裡的匯總單收好。
他剛準備轉身出去，腳步又收了回來，一拍腦袋。
「對了，表弟，還有一件事！」
他有些面色古怪地說。
「葉紅兵老闆，剛剛來找我了。」
「葉紅兵？」
林陽挑了挑眉。