第162章 全力以赴！
聞言，女主持人的臉色微微一變，顯得有些難看。
沈幼微神色有些愕然，一旁的林陽嘴角卻隱晦地揚起一抹弧度。
「你說是什麼就是什麼？你以為耍這種小聰明，我們會信？」
女主持人冷冷開口。
她口中說得強硬，眼神卻緊緊盯著墨鏡女的臉，試圖找出哪怕一絲撒謊或心虛的痕跡。
「愛信不信。」墨鏡女輕哼了一聲。
她甚至連眼皮都懶得抬一下，自顧自地從名牌包里掏出一支口紅，對著精巧的小鏡子慢條斯理地補著妝。
完全沒把眾人放在眼裡。
休息室里很快陷入了沉默。
女主持人握著水杯的手指微微收緊，指節緊著。
沒過多久，「吱呀」一聲輕響，木門被從裡面推開。
此前進去面試的模特昂著頭走了出來，眉梢眼角掛著難以掩飾的得色。
顯然，她對剛才自己在裡面的表現很滿意。
「下一位！」女助理拿著表格站在門口喊道。
第二位進去的是女主持。
聽到傳喚，女主持深吸了一口氣，霍然起身，用力理了理身上那件幹練的小西裝下擺。
在邁出腳步的剎那，她臉上迅速撐起一抹操練過無數遍、最具親和力的標準職業笑容。
很快，女主持人和墨鏡女都相繼面試結束。
墨鏡女出來時，臉上帶著化不開的笑容。
「第四位，沈幼微同學，請進！」
聽到助理傳喚，沈幼微深吸了一口氣，緊緊抱住懷裡的資料，與林陽並肩走進辦公室。
辦公室的面積不小，但擺設略顯陳舊。
空氣里泛著一股淡淡的菸草味與濃茶殘餘的苦澀。
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辦公桌後，坐著一個四十歲出頭、髮際線微禿的男人，正用一雙老道審視的眼睛上下打量著進門的兩人。
他就是負責這次代言面試的王經理。
「兩位同學，坐吧。」
王經理指了指辦公桌對面的兩張椅子，語氣還算客氣。
沈幼微規規矩矩地坐下，脊背挺得筆直。
林陽則順勢靠在椅背上，目光看似漫不經心地掃過辦公桌一角。
那裡擺著一份尚未簽署的意向合同。
「兩位同學，很感謝你們能來。」
王經理放下手裡的茶杯，看向沈幼微。
「沈同學的資料我們已經仔細分析過。」
「當初之所以聯繫你，是因為我們雪洋一直想在市場上打出一張年輕的名片。」
說到這，他微微一頓，目光定在沈幼微那張清純素淨的臉上。
「不得不承認，幼微同學你的形象、氣質，確實是非常符合我們雪洋對年輕名片的定義。」
然而，話鋒突然一轉。
「但是，我們目前有一個很大的顧慮。」
王經理手指叩了叩桌面，臉上的笑意盡數收斂。
「沈同學目前的知名度，基本局限在高校內部和學生群體中間。」
「你們也是學生，應該很清楚。」
「大部分學生，沒有財力購買空調這種兩三千塊錢的大件家電。」
王經理說完，便往椅背上一靠，雙手交叉放在腹前，不再言語。
這話的意思已經很委婉，很透徹了。
沈幼微的名氣雖然大，但受眾是一群窮學生，無法給雪洋帶來實打實的家電銷量。
雪洋不會考慮沈幼微作為代言人。
坐在旁邊的林陽聽到這番話，心裡冷笑了一聲。
要是沒在外面偶然聽到墨鏡女那句「王經理是我朋友」，他可能就真信了這位王經理這番冠冕堂皇的顧慮。
就在林陽準備開口之際，坐在他身旁的沈幼微卻直起了腰板，先開了口。
「王經理。」
女孩的聲音有些輕，但咬字異常清晰。
「王經理，我不這樣認為，學生雖然財力不夠，買不起空調。」
「但是大家都有吹空調的需求。」
「我認為如果能解決大家財力不夠這個問題，這將是一片龐大的市場。」
她定定地看著王經理，眼神清亮。
此言一出，王經理他有些好笑地搖了搖頭，嘴角抿起一絲長輩看小輩打鬧般的敷衍。
「沈同學，你都說財力不夠了。」
「這還哪裡來的市場？」
他語氣里的輕視與不以為意毫不掩飾。
然而，沈幼微絲毫沒有被這種敷衍的態度打退，眼神反而愈發堅毅。
她深吸一口氣，將腦海中在接待室里反覆推演過的設想全盤托出：
「王經理，我是這樣想的，雪洋空調在面對學生這一特殊群體時。」
「是否可以拋棄傳統的一次性買斷模式，推出『先安裝、後分期』或者是『按月租賃』的方案？」
「哦？」
一聽到具體的營銷模式與盈利邏輯，老銷售出身的王經理幾乎是出於職業本能，緩緩收起了交疊的雙腿。
「分期？租賃？你說說看。」
沈幼微伸出一根纖細的食指。
「學生對空調望而卻步，最根本的原因是兩條。」
「第一，單價太貴，大家一次性掏不出兩三千塊錢的巨款。」
「第二，大學只有幾年，畢業離開時，龐大的機器根本帶不走。」
沈幼微條理清晰，聲音在陳舊的辦公室里悠悠迴蕩。
「但是！如果我們直接與高校周邊出租屋的房東合作，把一整台空調的售價拆分到月份呢？」
她美眸發亮，算起了一筆實打實的經濟帳。
「一台兩千四百塊錢的雪洋掛機，如果按照三十六個月的使用周期拆分，每個月攤銷下來其實只要六七十塊錢！」
「如果是合租房，四個人那種，學生們分攤下來！」
沈幼微聲音越發自信。
「也不過就是兩三頓快餐的錢！」
「至於空調帶不走的問題，學生畢業離開，空調依然留在出租屋，可以繼續租賃給下一批入住的學生。」
「甚至雪洋可以推出官方的拆機折舊回收方案，退還押金或餘款。」
「這樣一來，學生就沒有買不起空調的顧慮了。」
說罷，她輕快地拍了拍桌上的資料。
安靜。
整個辦公室陷入了一片寂靜！
王經理那張原本漫不經心、寫滿敷衍的臉，在此刻徹徹底底地僵住了。
隨著沈幼微把這套分攤方案一點點說透。
他眼底的輕視瞬間被一股巨大的震驚所取代！
一旁雙手抱臂的林陽，眼中也閃過一抹璀璨的驚訝與讚賞。
他沒想到，這丫頭明明先前還那麼不自信。
現在卻能將「受眾是窮學生」這個致命劣勢，瞬間轉化成她最大的商業優勢。
她真的成長了。
「王經理，您說過雪洋需要一張年輕的名片。」
「我願意在學校里全力宣傳，幫你們徹底打通學生市場，絕不辜負你們的代言費。」
沈幼微鼓起勇氣說道。
對她而言，這場面試就像是一場考試。
她不知結果如何，但她會全力以赴作答。
「沈同學……真不愧是華科大的高材生啊！」
王經理髮出一聲由衷的讚嘆，語氣里再也沒了半點高高在上的官腔。
可嘆服歸嘆服，短暫的驚艷過後，他臉上的職場偽裝又一次浮現上來。
他眼神閃爍了一下，下意識瞟了瞟桌角那份合同，乾咳一聲道。
「沈同學，你的想法確實非常大膽，但這涉及公司的戰略規劃，我需要仔細斟酌一下。」
他站起身，做出了一個客氣的請手勢。
「兩位同學不如先回接待室喝口水歇會兒，五分鐘後，我給你們最終的答覆。」
林陽眉梢微挑。
這麼出色的方案，還有什麼可斟酌的？
看來這位王經理還有另外算盤。
也是，幼微的方案雖然不錯，卻存在一個最致命的漏洞。
在這個方案里，並沒有「雪洋非沈幼微不可」的排他性。
方案一旦說出來，雪洋完全可以拿去給別人用。
「行，王經理，那我們就出去等您的回覆。」
林陽微笑著起身，只是在轉身離去的前一秒，他隨手將一張摺疊好的紙條，輕巧地壓在了王經理面前的茶杯旁。
「對了王經理，除了幼微剛才說的營銷方案，我這裡也準備了一個小小的建議。」
林陽居笑容玩味。
「您不妨一併參考參考，看看……合不合適。」
說完，林陽不再停留，與沈幼微走出了辦公室。
沈幼微神色有些愕然，一旁的林陽嘴角卻隱晦地揚起一抹弧度。
「你說是什麼就是什麼？你以為耍這種小聰明，我們會信？」
女主持人冷冷開口。
她口中說得強硬，眼神卻緊緊盯著墨鏡女的臉，試圖找出哪怕一絲撒謊或心虛的痕跡。
「愛信不信。」墨鏡女輕哼了一聲。
她甚至連眼皮都懶得抬一下，自顧自地從名牌包里掏出一支口紅，對著精巧的小鏡子慢條斯理地補著妝。
完全沒把眾人放在眼裡。
休息室里很快陷入了沉默。
女主持人握著水杯的手指微微收緊，指節緊著。
沒過多久，「吱呀」一聲輕響，木門被從裡面推開。
此前進去面試的模特昂著頭走了出來，眉梢眼角掛著難以掩飾的得色。
顯然，她對剛才自己在裡面的表現很滿意。
「下一位！」女助理拿著表格站在門口喊道。
第二位進去的是女主持。
聽到傳喚，女主持深吸了一口氣，霍然起身，用力理了理身上那件幹練的小西裝下擺。
在邁出腳步的剎那，她臉上迅速撐起一抹操練過無數遍、最具親和力的標準職業笑容。
很快，女主持人和墨鏡女都相繼面試結束。
墨鏡女出來時，臉上帶著化不開的笑容。
「第四位，沈幼微同學，請進！」
聽到助理傳喚，沈幼微深吸了一口氣，緊緊抱住懷裡的資料，與林陽並肩走進辦公室。
辦公室的面積不小，但擺設略顯陳舊。
空氣里泛著一股淡淡的菸草味與濃茶殘餘的苦澀。
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辦公桌後，坐著一個四十歲出頭、髮際線微禿的男人，正用一雙老道審視的眼睛上下打量著進門的兩人。
他就是負責這次代言面試的王經理。
「兩位同學，坐吧。」
王經理指了指辦公桌對面的兩張椅子，語氣還算客氣。
沈幼微規規矩矩地坐下，脊背挺得筆直。
林陽則順勢靠在椅背上，目光看似漫不經心地掃過辦公桌一角。
那裡擺著一份尚未簽署的意向合同。
「兩位同學，很感謝你們能來。」
王經理放下手裡的茶杯，看向沈幼微。
「沈同學的資料我們已經仔細分析過。」
「當初之所以聯繫你，是因為我們雪洋一直想在市場上打出一張年輕的名片。」
說到這，他微微一頓，目光定在沈幼微那張清純素淨的臉上。
「不得不承認，幼微同學你的形象、氣質，確實是非常符合我們雪洋對年輕名片的定義。」
然而，話鋒突然一轉。
「但是，我們目前有一個很大的顧慮。」
王經理手指叩了叩桌面，臉上的笑意盡數收斂。
「沈同學目前的知名度，基本局限在高校內部和學生群體中間。」
「你們也是學生，應該很清楚。」
「大部分學生，沒有財力購買空調這種兩三千塊錢的大件家電。」
王經理說完，便往椅背上一靠，雙手交叉放在腹前，不再言語。
這話的意思已經很委婉，很透徹了。
沈幼微的名氣雖然大，但受眾是一群窮學生，無法給雪洋帶來實打實的家電銷量。
雪洋不會考慮沈幼微作為代言人。
坐在旁邊的林陽聽到這番話，心裡冷笑了一聲。
要是沒在外面偶然聽到墨鏡女那句「王經理是我朋友」，他可能就真信了這位王經理這番冠冕堂皇的顧慮。
就在林陽準備開口之際，坐在他身旁的沈幼微卻直起了腰板，先開了口。
「王經理。」
女孩的聲音有些輕，但咬字異常清晰。
「王經理，我不這樣認為，學生雖然財力不夠，買不起空調。」
「但是大家都有吹空調的需求。」
「我認為如果能解決大家財力不夠這個問題，這將是一片龐大的市場。」
她定定地看著王經理，眼神清亮。
此言一出，王經理他有些好笑地搖了搖頭，嘴角抿起一絲長輩看小輩打鬧般的敷衍。
「沈同學，你都說財力不夠了。」
「這還哪裡來的市場？」
他語氣里的輕視與不以為意毫不掩飾。
然而，沈幼微絲毫沒有被這種敷衍的態度打退，眼神反而愈發堅毅。
她深吸一口氣，將腦海中在接待室里反覆推演過的設想全盤托出：
「王經理，我是這樣想的，雪洋空調在面對學生這一特殊群體時。」
「是否可以拋棄傳統的一次性買斷模式，推出『先安裝、後分期』或者是『按月租賃』的方案？」
「哦？」
一聽到具體的營銷模式與盈利邏輯，老銷售出身的王經理幾乎是出於職業本能，緩緩收起了交疊的雙腿。
「分期？租賃？你說說看。」
沈幼微伸出一根纖細的食指。
「學生對空調望而卻步，最根本的原因是兩條。」
「第一，單價太貴，大家一次性掏不出兩三千塊錢的巨款。」
「第二，大學只有幾年，畢業離開時，龐大的機器根本帶不走。」
沈幼微條理清晰，聲音在陳舊的辦公室里悠悠迴蕩。
「但是！如果我們直接與高校周邊出租屋的房東合作，把一整台空調的售價拆分到月份呢？」
她美眸發亮，算起了一筆實打實的經濟帳。
「一台兩千四百塊錢的雪洋掛機，如果按照三十六個月的使用周期拆分，每個月攤銷下來其實只要六七十塊錢！」
「如果是合租房，四個人那種，學生們分攤下來！」
沈幼微聲音越發自信。
「也不過就是兩三頓快餐的錢！」
「至於空調帶不走的問題，學生畢業離開，空調依然留在出租屋，可以繼續租賃給下一批入住的學生。」
「甚至雪洋可以推出官方的拆機折舊回收方案，退還押金或餘款。」
「這樣一來，學生就沒有買不起空調的顧慮了。」
說罷，她輕快地拍了拍桌上的資料。
安靜。
整個辦公室陷入了一片寂靜！
王經理那張原本漫不經心、寫滿敷衍的臉，在此刻徹徹底底地僵住了。
隨著沈幼微把這套分攤方案一點點說透。
他眼底的輕視瞬間被一股巨大的震驚所取代！
一旁雙手抱臂的林陽，眼中也閃過一抹璀璨的驚訝與讚賞。
他沒想到，這丫頭明明先前還那麼不自信。
現在卻能將「受眾是窮學生」這個致命劣勢，瞬間轉化成她最大的商業優勢。
她真的成長了。
「王經理，您說過雪洋需要一張年輕的名片。」
「我願意在學校里全力宣傳，幫你們徹底打通學生市場，絕不辜負你們的代言費。」
沈幼微鼓起勇氣說道。
對她而言，這場面試就像是一場考試。
她不知結果如何，但她會全力以赴作答。
「沈同學……真不愧是華科大的高材生啊！」
王經理髮出一聲由衷的讚嘆，語氣里再也沒了半點高高在上的官腔。
可嘆服歸嘆服，短暫的驚艷過後，他臉上的職場偽裝又一次浮現上來。
他眼神閃爍了一下，下意識瞟了瞟桌角那份合同，乾咳一聲道。
「沈同學，你的想法確實非常大膽，但這涉及公司的戰略規劃，我需要仔細斟酌一下。」
他站起身，做出了一個客氣的請手勢。
「兩位同學不如先回接待室喝口水歇會兒，五分鐘後，我給你們最終的答覆。」
林陽眉梢微挑。
這麼出色的方案，還有什麼可斟酌的？
看來這位王經理還有另外算盤。
也是，幼微的方案雖然不錯，卻存在一個最致命的漏洞。
在這個方案里，並沒有「雪洋非沈幼微不可」的排他性。
方案一旦說出來，雪洋完全可以拿去給別人用。
「行，王經理，那我們就出去等您的回覆。」
林陽微笑著起身，只是在轉身離去的前一秒，他隨手將一張摺疊好的紙條，輕巧地壓在了王經理面前的茶杯旁。
「對了王經理，除了幼微剛才說的營銷方案，我這裡也準備了一個小小的建議。」
林陽居笑容玩味。
「您不妨一併參考參考，看看……合不合適。」
說完，林陽不再停留，與沈幼微走出了辦公室。