第104章 這是條件？
「陳老闆，你說吧，什麼條件？」
前排一個胖老闆咽了口唾沫，試探著問。
「是不是要在網費里抽成？」
陳宇搖了搖頭，伸出兩根手指。
「就兩個要求。」
「第一，用我們森系統，必須一年起簽。」
「在這一年內，除非軟體技術嚴重落後，或者無法為簽約網吧提供基本管理服務，影響你們日常經營。」
「簽約網吧不得以任何理由改用其他網吧管理系統。」
「第二，簽約期內，各家網吧必須在進門或者最顯眼的位置，免費騰出一塊三平米場地，配合我們森網科技做一些展覽活動，以及物品存儲。」
「這塊場地里的東西，你們得擔負保管責任。」
陳宇的聲音沉穩，擲地有聲。
話音落下，會議室里陷入了短暫的死寂。
老闆們面面相覷，大眼瞪小眼。
就這？
兩年不換系統？
這是條件？
只要這系統不出故障，影響網吧日常運營。
誰腦子沒泡，會特地換其他不熟悉的新系統？
至於三平米的場地？網吧里哪騰不出三平米？
就算放個展櫃、堆點雜物。
順手幫著照看一下，這跟免去的一年大幾千塊錢月費相比，簡直就是九牛一毛！
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這條件優渥得讓人不敢相信。
「陳老闆，你沒開玩笑吧？就這兩個條件？」
「這跟沒提有什麼區別！我同意！完全沒問題！」
「我也簽！現在就簽！」
老闆們反應過來後，氣氛瞬間觸底反彈，徹底沸騰了。
有免費的羊毛，誰不薅誰是傻子。
看著這群激動的老闆，陳宇嘴角勾起一抹冷笑，伸手在會議桌上重重敲了兩下。
「砰砰。」
「諸位，別高興得太早。合約上可是有違約金的。」
陳宇目光銳利地掃過全場。
「誰要是中途違約，撕毀合同換了別的系統，違約金——五萬！」
就像是一盆冰水當頭澆下，剛剛還吵著要簽字的老闆們，瞬間啞火了。
五萬！
這年頭開個小型網吧的全部投入也就十幾二十萬。
五萬塊錢的違約金，這簡直是要命的緊箍咒。
萬一以後有其它變故，他們真不想用森系統了怎麼辦？他們想跑都跑不掉。
前排的幾個老闆臉色變了變，剛才的熱情退了個乾淨，互相交換著猶豫的眼神。
就在這時，「啪」的一聲脆響，一個金屬防風打火機被重重拍在桌面上。
紅葉網吧的老闆葉紅兵站了起來。
他嘴裡叼著根紅塔山，冷眼看著周圍這群猶豫不決的同行，嗤笑了一聲。
「我說各位，你們這算盤打得是不是太精了點？」
葉紅兵吐出一口濃煙，毫不客氣地指著周圍人的鼻子開罵。
「虧你們這兩個月還靠著人家森系統賺大錢了！」
「從網吧聯賽到現在的集卡活動，哪次不是星空網吧在前面出點子，咱們在後面跟著喝湯？」
「現在人家把月費全免了，而且還只給一年的期限限制，你們不敢答應？」
「難不成你們還真想違約？」
「瞧你們這德性。」
葉紅兵冷笑連連。
這段時間經歷，他看得極其透徹。
星空網吧出謀劃策的老闆，是個有大本事的人。
不過三四個月，一家新網吧，就把海城網吧行業搞得天翻地覆。
他十分佩服星空網吧的本事，也願意再和星空網吧合作。
「陳老闆，合同拿來。」葉紅兵直接走向陳宇。
「我紅葉網吧，第一個簽！」
葉紅兵這番連消帶打的話，說得在座的眾人都有些尷尬，臉上一陣紅一陣白。
仔細一想，葉紅兵說得對。
五萬違約金雖然嚇人，但只要他們不主動違約，這筆錢就等於不存在。
見葉紅兵如此果斷地簽了字，其他人也不再猶豫了。
「簽！我也簽！」
「媽的，幹了！陳老闆，給我一份！」
森系統終身免費的消息，如同長了翅膀一樣，短短半天就傳遍了整個海城網吧圈子。
一時間，人心浮動。
之前一直觀望、許久沒有簽約的那二十多家網吧老闆，這下徹底坐不住了。
有白嫖頂級計費系統的機會，還有能拉客的集卡活動，傻子才錯過！
當天下午，森網科技的門檻就快被這群人踩破了。
至於那兩個條件，對他們來說完全跟沒提一樣，閉著眼睛就簽了字。
僅僅短短兩天時間。
十二月三十一號傍晚，海城大大小小八十家網吧，全部安裝上了森系統，並簽署了一年份的獨占排他協議。
這裡面，甚至包括了前兩天才剛剛花四百塊錢簽約了「博才系統」的那五家網吧。
博才網吧前台。
宋鴻才看著眼前這五個拿著退款收據、滿臉堆笑說著「抱歉」的網吧老闆，臉色微微難看。
「宋老師，真不好意思啊，主要是人家那邊免費……」
一個老闆搓著手，訕笑著退了出去。
直到五人離開，宋鴻才一把抓起桌上的收據單，狠狠揉成一團砸在牆上。
臉色鐵青，胸口劇烈起伏。
八百的月費，說不要就不要？
他萬萬沒有想到，星空網吧動作這麼迅速，而且如此決絕！
海城八十家網吧，一個月就是六萬四的流水。就這麼白白扔了？
「他們總不可能是做慈善。」
宋鴻才咬著牙，百思不得其解星空網吧打的什麼算盤。
他敏銳的商業直覺告訴他，事情絕對沒有那麼簡單。
但很快，他明白了星空網吧敢終身免費的底氣是何。
……
2001年一月一號，元旦。
早上九點。
星空網吧。
一個剛吃完包子、滿手油膩的學生坐在電腦前，熟練地輸入會員號，按下回車鍵。
屏幕上熟悉的森系統管理界面躍然而出。
然而，就在界面穩定的一瞬間。
除了右側那個雷打不動的集卡活動方框外，屏幕左下角毫無徵兆地彈出了一個精美的彩色彈窗。
上面清晰地印著步步高電子詞典的圖片，旁邊配著加粗的紅字。
【步步高電子詞典，寒假衝刺必備！】
【憑森網會員，線下購買立減三十！】
學生愣了一下。
而另外一邊，他朋友的電腦上。
赫然顯示的是：【極速溜冰場，元旦狂歡夜，雙人同行一人免單！】
與此同時，附近一些玩家點擊進入集卡活動頁面，匹配對手準備來一把「石頭剪刀布」的對戰時。
加載間隙同樣閃過了一張附近的火鍋店廣告。
這一刻，海城八十家網吧，近四千台電腦。
全部在同一時間，接受了這場無聲無息的視覺轟炸。
當然，林陽設置了嚴格的禁區。
一旦玩家進入CS、星際爭霸等全屏遊戲進程中，任何彈窗廣告都會強制靜默，絕不干擾遊戲體驗。
千禧年初，學生們對網際網路的一切都感到新鮮。
此時的廣告，還沒有十幾年後那種滿屏牛皮癬、關都關不掉的惹人厭煩。
許多學生不僅沒覺得反感，反而因為看到是本地熟悉的溜冰場和火鍋店，有些新奇地停下滑鼠，仔細瀏覽起來。
「臥槽，極速溜冰場今天雙人免單？」
「耗子，晚上去不去？」
「去啊！等我一個小時，我再抽張卡和人拼一場再說，我還差一張卡牌就能湊齊十套了。」
而在網吧大廳最顯眼的進門處。
那塊老闆們沒當回事的「三米乘一米」的場地上，赫然立起了一個兩層的框架展櫃。
上面整整齊齊地擺放著兩台拆封的步步高電子詞典實機，旁邊是一沓厚厚的溜冰場優惠券和火鍋店代金券。
網吧用戶在電腦上看到廣告起了興趣，站起身走兩步，就能直接在櫃檯體驗實物、拿取代金券。
線上流量，瞬間被完美導入線下實體！
就在學生們好奇地適應著網吧這一系列新變化的同時。
……
青雲路，森網科技寬敞明亮的辦公室里。
陳宇正拉著新招來的財務，對著桌上厚厚的帳本，手指飛快地敲擊著計算器。
「歸零，歸零……」
伴隨著計算器清脆的電子音，森網科技的收益，徹底鋪開在眼前。
前排一個胖老闆咽了口唾沫，試探著問。
「是不是要在網費里抽成？」
陳宇搖了搖頭，伸出兩根手指。
「就兩個要求。」
「第一，用我們森系統，必須一年起簽。」
「在這一年內，除非軟體技術嚴重落後，或者無法為簽約網吧提供基本管理服務，影響你們日常經營。」
「簽約網吧不得以任何理由改用其他網吧管理系統。」
「第二，簽約期內，各家網吧必須在進門或者最顯眼的位置，免費騰出一塊三平米場地，配合我們森網科技做一些展覽活動，以及物品存儲。」
「這塊場地里的東西，你們得擔負保管責任。」
陳宇的聲音沉穩，擲地有聲。
話音落下，會議室里陷入了短暫的死寂。
老闆們面面相覷，大眼瞪小眼。
就這？
兩年不換系統？
這是條件？
只要這系統不出故障，影響網吧日常運營。
誰腦子沒泡，會特地換其他不熟悉的新系統？
至於三平米的場地？網吧里哪騰不出三平米？
就算放個展櫃、堆點雜物。
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這條件優渥得讓人不敢相信。
「陳老闆，你沒開玩笑吧？就這兩個條件？」
「這跟沒提有什麼區別！我同意！完全沒問題！」
「我也簽！現在就簽！」
老闆們反應過來後，氣氛瞬間觸底反彈，徹底沸騰了。
有免費的羊毛，誰不薅誰是傻子。
看著這群激動的老闆，陳宇嘴角勾起一抹冷笑，伸手在會議桌上重重敲了兩下。
「砰砰。」
「諸位，別高興得太早。合約上可是有違約金的。」
陳宇目光銳利地掃過全場。
「誰要是中途違約，撕毀合同換了別的系統，違約金——五萬！」
就像是一盆冰水當頭澆下，剛剛還吵著要簽字的老闆們，瞬間啞火了。
五萬！
這年頭開個小型網吧的全部投入也就十幾二十萬。
五萬塊錢的違約金，這簡直是要命的緊箍咒。
萬一以後有其它變故，他們真不想用森系統了怎麼辦？他們想跑都跑不掉。
前排的幾個老闆臉色變了變，剛才的熱情退了個乾淨，互相交換著猶豫的眼神。
就在這時，「啪」的一聲脆響，一個金屬防風打火機被重重拍在桌面上。
紅葉網吧的老闆葉紅兵站了起來。
他嘴裡叼著根紅塔山，冷眼看著周圍這群猶豫不決的同行，嗤笑了一聲。
「我說各位，你們這算盤打得是不是太精了點？」
葉紅兵吐出一口濃煙，毫不客氣地指著周圍人的鼻子開罵。
「虧你們這兩個月還靠著人家森系統賺大錢了！」
「從網吧聯賽到現在的集卡活動，哪次不是星空網吧在前面出點子，咱們在後面跟著喝湯？」
「現在人家把月費全免了，而且還只給一年的期限限制，你們不敢答應？」
「難不成你們還真想違約？」
「瞧你們這德性。」
葉紅兵冷笑連連。
這段時間經歷，他看得極其透徹。
星空網吧出謀劃策的老闆，是個有大本事的人。
不過三四個月，一家新網吧，就把海城網吧行業搞得天翻地覆。
他十分佩服星空網吧的本事，也願意再和星空網吧合作。
「陳老闆，合同拿來。」葉紅兵直接走向陳宇。
「我紅葉網吧，第一個簽！」
葉紅兵這番連消帶打的話，說得在座的眾人都有些尷尬，臉上一陣紅一陣白。
仔細一想，葉紅兵說得對。
五萬違約金雖然嚇人，但只要他們不主動違約，這筆錢就等於不存在。
見葉紅兵如此果斷地簽了字，其他人也不再猶豫了。
「簽！我也簽！」
「媽的，幹了！陳老闆，給我一份！」
森系統終身免費的消息，如同長了翅膀一樣，短短半天就傳遍了整個海城網吧圈子。
一時間，人心浮動。
之前一直觀望、許久沒有簽約的那二十多家網吧老闆，這下徹底坐不住了。
有白嫖頂級計費系統的機會，還有能拉客的集卡活動，傻子才錯過！
當天下午，森網科技的門檻就快被這群人踩破了。
至於那兩個條件，對他們來說完全跟沒提一樣，閉著眼睛就簽了字。
僅僅短短兩天時間。
十二月三十一號傍晚，海城大大小小八十家網吧，全部安裝上了森系統，並簽署了一年份的獨占排他協議。
這裡面，甚至包括了前兩天才剛剛花四百塊錢簽約了「博才系統」的那五家網吧。
博才網吧前台。
宋鴻才看著眼前這五個拿著退款收據、滿臉堆笑說著「抱歉」的網吧老闆，臉色微微難看。
「宋老師，真不好意思啊，主要是人家那邊免費……」
一個老闆搓著手，訕笑著退了出去。
直到五人離開，宋鴻才一把抓起桌上的收據單，狠狠揉成一團砸在牆上。
臉色鐵青，胸口劇烈起伏。
八百的月費，說不要就不要？
他萬萬沒有想到，星空網吧動作這麼迅速，而且如此決絕！
海城八十家網吧，一個月就是六萬四的流水。就這麼白白扔了？
「他們總不可能是做慈善。」
宋鴻才咬著牙，百思不得其解星空網吧打的什麼算盤。
他敏銳的商業直覺告訴他，事情絕對沒有那麼簡單。
但很快，他明白了星空網吧敢終身免費的底氣是何。
……
2001年一月一號，元旦。
早上九點。
星空網吧。
一個剛吃完包子、滿手油膩的學生坐在電腦前，熟練地輸入會員號，按下回車鍵。
屏幕上熟悉的森系統管理界面躍然而出。
然而，就在界面穩定的一瞬間。
除了右側那個雷打不動的集卡活動方框外，屏幕左下角毫無徵兆地彈出了一個精美的彩色彈窗。
上面清晰地印著步步高電子詞典的圖片，旁邊配著加粗的紅字。
【步步高電子詞典，寒假衝刺必備！】
【憑森網會員，線下購買立減三十！】
學生愣了一下。
而另外一邊，他朋友的電腦上。
赫然顯示的是：【極速溜冰場，元旦狂歡夜，雙人同行一人免單！】
與此同時，附近一些玩家點擊進入集卡活動頁面，匹配對手準備來一把「石頭剪刀布」的對戰時。
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這一刻，海城八十家網吧，近四千台電腦。
全部在同一時間，接受了這場無聲無息的視覺轟炸。
當然，林陽設置了嚴格的禁區。
一旦玩家進入CS、星際爭霸等全屏遊戲進程中，任何彈窗廣告都會強制靜默，絕不干擾遊戲體驗。
千禧年初，學生們對網際網路的一切都感到新鮮。
此時的廣告，還沒有十幾年後那種滿屏牛皮癬、關都關不掉的惹人厭煩。
許多學生不僅沒覺得反感，反而因為看到是本地熟悉的溜冰場和火鍋店，有些新奇地停下滑鼠，仔細瀏覽起來。
「臥槽，極速溜冰場今天雙人免單？」
「耗子，晚上去不去？」
「去啊！等我一個小時，我再抽張卡和人拼一場再說，我還差一張卡牌就能湊齊十套了。」
而在網吧大廳最顯眼的進門處。
那塊老闆們沒當回事的「三米乘一米」的場地上，赫然立起了一個兩層的框架展櫃。
上面整整齊齊地擺放著兩台拆封的步步高電子詞典實機，旁邊是一沓厚厚的溜冰場優惠券和火鍋店代金券。
網吧用戶在電腦上看到廣告起了興趣，站起身走兩步，就能直接在櫃檯體驗實物、拿取代金券。
線上流量，瞬間被完美導入線下實體！
就在學生們好奇地適應著網吧這一系列新變化的同時。
……
青雲路，森網科技寬敞明亮的辦公室里。
陳宇正拉著新招來的財務，對著桌上厚厚的帳本，手指飛快地敲擊著計算器。
「歸零，歸零……」
伴隨著計算器清脆的電子音，森網科技的收益，徹底鋪開在眼前。