第100章 買小靈通
聽到這句話，沈幼微霍然抬起頭，清澈的眼眸緊緊盯著林陽，盛滿了好奇。
林陽輕輕吹散茶麵上的熱氣，微笑著開口。
「你之前說，你們這半個月的營銷活動，把所用的宣傳重點，全都砸在了普通家庭身上？」
沈幼微呆愣愣地點頭。
「你們陷入思維誤區了。」
林陽用修長的手指輕輕敲了敲木桌，
「普通家庭確實是冰箱的主力消費群體沒錯，但你們還忘了一個對冰箱有著龐大剛性需求的群體。」
沈幼微眼神愈發疑惑：「哪個群體？」
「商戶。」林陽目光深邃，一字一頓地吐出這兩個字。
沈幼微先是一愣，旋即眼睛一點點睜大，顯然領會到了林陽的深意。
林陽繼續引導。
「飯店、餐館、大排檔，菜市場、超市，這些地方每天都要消耗大量的肉類和蔬菜。」
「無論春夏秋冬，出於衛生和食品安全考慮，他們都必須用冷櫃和冰箱來保鮮。」
「而且馬上就要過年，正是他們卯足勁備貨的時候。」
沈幼微的呼吸不知不覺間急促了起來。
「最關鍵的一點，」
林陽身子微微前傾，直視著她的眼睛。
「他們需要多台。」
「一家普通的小飯館，可能一次性就需要兩台甚至三台冰箱。」
「轟！」
沈幼微只覺得腦海里仿佛划過一道閃電，瞬間撥雲見日！
對啊！之前之所以沒人往商戶身上想，是因為商戶大多資金流緊張，且只在開業裝修時才會大筆採買設備。
可現在，鴻圖家電城搞的這套「分期付款」模式，對那些急需升級設備卻資金周轉不開的商家來說，簡直是雪中送炭！
沈幼微激動得臉色漲紅，聲音都帶著一顫。
「林陽，謝謝你！」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便 網站，觀看最快的章節更新）
「我這就寫方案。」
看著她欣喜雀躍的模樣，林陽的嘴角也不由揚起一抹笑意。
雖然拋出這個主意，變相幫宋鴻才解決了麻煩，但相比於給對手添堵，他更希望沈幼微能開心。
區區一千五百台的銷售任務，既不可能讓鴻圖就此起飛，也不至於讓它垮塌。
鴻圖科技的體量擺在那裡，在沒有絕對性的變數前，大局難動。
能讓沈幼微順順利利賺個五千塊提成，就是件大好事。
「菜來咯！」這時，老闆端著熱氣騰騰的炒菜快步走來。
「謝謝老闆。」
兩人動筷開吃。
林陽一邊夾菜，一邊思索。
宋鴻才明知沈幼微與自己的關係，卻還要把她招進鴻圖。
背後算盤，恐怕打得不小。
自己和鴻圖科技、和宋鴻才之間，遲早會有一場硬仗。
沈幼微待在對方的地盤裡，終究是個隱患。
想著，林陽抬眼瞧了一眼沈幼微，見對方正咬著筷子、沉浸在營銷方案的構思中。
算了，暫時讓幼微在鴻圖磨鍊。
等森系統升級完，再想辦法讓她抽身。
……
吃完飯和沈幼微告別後，林陽沒有直接回學校，而是轉身去了青雲路。
半小時後，他站在了一家通訊營業廳前。
「同學，想看點什麼？」精瘦的中年老闆熱情地迎上來。
「老闆，拿兩部京瓷小靈通。」林陽走到櫃檯前，用指關節敲了敲玻璃。
他決定把BP機換成小靈通。
有小靈通能隨時溝通情況，他也能隨時關注到沈幼微的安危。
更重要的是，隨著網吧生意鋪開，陳宇那邊找他找得越來越頻繁。
到處找公用電話太麻煩了。
老闆眼神一亮，一聽這利落的型號就知道遇上懂行的了，立刻笑呵呵地彎腰從櫃檯下翻出兩個未拆封的紙盒。
「小兄弟眼光真毒！這可是今年的最新款，單向收費，信號賊好。」
「算你便宜點，一部一千，不二價。」
林陽沒有廢話，直接掏出兩疊百元大鈔。
在這個手機動輒四五千元的年代，千元出頭的小靈通無疑是跨時代的性價比之王。
就在林陽低頭測試按鍵和屏幕顯示時。
玻璃門被推開，一個穿著夾克、夾著黑色公文包的男人滿頭大汗地走了進來。
「砰。」
男人將兩個大紙箱重重放在櫃檯旁，喘著粗氣喊道。
「老徐，這是五台步步高的電子詞典，麻煩你了。」
店老闆抬起頭，臉上非但沒有喜色，反而嘆了口氣，從抽屜里摸出一根紅塔山遞過去。
「老李啊，下回這貨你真別往我這送了，實在賣不動啊。」
被稱作老李的男人接過煙也沒點，一張臉苦成了苦瓜。
「別呀老徐！咱們都是老交情了。」
「這樣，我再給你多讓兩個點提成，你幫忙多給客人們推推！」
「不是我不幫你。」
店老闆搖了搖頭，指著櫃檯最顯眼處的黃金位置。
「你自己看，左邊文曲星，右邊諾亞舟。」
「人家文曲星天天在電視台上輪番轟炸廣告，家長一進門指名道姓就要它。」
「諾亞舟更狠，直接搞『買詞典送複讀機』的買一送一。」
「你們呢？廣告不打，活動不做。」
「客人聽都沒聽過，我總不能硬塞到人家手裡吧？」
老李聞言，煩躁地把頭髮抓得像個雞窩，原本挺拔的夾克肩膀也垮了下來。
「唉……我手裡資金鍊多緊你又不是不知道，最多五六千，哪裡燒得起電視台的廣告費？」
「更做不起那種大活動。」
「老徐，你真得幫我想想辦法，這兩個月銷量要是再上不去，我代理權過完年就要被總公司強行收回去了。」
旁邊正把小靈通貼在耳邊測試聽筒的林陽，聽到這番對話，眉尖微微一挑。
銷量不行？代理權？
林陽將檢查無誤的兩部小靈通往口袋裡一塞，看了一眼準備垂頭喪氣離開的老李。
就在老李失魂落魄地跨出店門的剎那，林陽邁步跟了出去。
「這位老哥，請留步。」林陽在路上叫住了他。
老李停下腳步，疑惑地回頭。
看著眼前這個穿著普通、學生氣未脫的年輕人，詫異道。
「你叫我？有事？」
林陽走上前，神色平靜：「你剛才說，電子詞典銷量不好？」
「對啊，怎麼了？」老李有些警惕。
林陽嘴角微微上揚：「我有辦法幫你。」
「只要你給我六千，我保證讓你的廣告精準覆蓋本市上萬名學生。」
老李愣了一下，隨即苦笑著擺了擺手。
「小兄弟，你就別逗我開心了。」
「五六千塊錢覆蓋上萬學生？」
「天底下哪有這種好事，電視台和報社媒體都不敢打包票。」
說罷，老李搖著頭又要走。
林陽站在原地沒動，聲音不大，卻字字如驚雷般砸在老李背上：
「媒體不敢保證，那是因為他們的受眾群體太雜，不是純粹的學生。」
「但學府路星空網吧你總聽說過吧？」
「現在海城五十九家網吧的電腦都在搞集卡活動。」
「只要你點頭，我能把你的步步高電子詞典的廣告，像集卡活動一樣，精準投放到這五十九家網吧的每一台電腦屏幕上。」
林陽輕輕吹散茶麵上的熱氣，微笑著開口。
「你之前說，你們這半個月的營銷活動，把所用的宣傳重點，全都砸在了普通家庭身上？」
沈幼微呆愣愣地點頭。
「你們陷入思維誤區了。」
林陽用修長的手指輕輕敲了敲木桌，
「普通家庭確實是冰箱的主力消費群體沒錯，但你們還忘了一個對冰箱有著龐大剛性需求的群體。」
沈幼微眼神愈發疑惑：「哪個群體？」
「商戶。」林陽目光深邃，一字一頓地吐出這兩個字。
沈幼微先是一愣，旋即眼睛一點點睜大，顯然領會到了林陽的深意。
林陽繼續引導。
「飯店、餐館、大排檔，菜市場、超市，這些地方每天都要消耗大量的肉類和蔬菜。」
「無論春夏秋冬，出於衛生和食品安全考慮，他們都必須用冷櫃和冰箱來保鮮。」
「而且馬上就要過年，正是他們卯足勁備貨的時候。」
沈幼微的呼吸不知不覺間急促了起來。
「最關鍵的一點，」
林陽身子微微前傾，直視著她的眼睛。
「他們需要多台。」
「一家普通的小飯館，可能一次性就需要兩台甚至三台冰箱。」
「轟！」
沈幼微只覺得腦海里仿佛划過一道閃電，瞬間撥雲見日！
對啊！之前之所以沒人往商戶身上想，是因為商戶大多資金流緊張，且只在開業裝修時才會大筆採買設備。
可現在，鴻圖家電城搞的這套「分期付款」模式，對那些急需升級設備卻資金周轉不開的商家來說，簡直是雪中送炭！
沈幼微激動得臉色漲紅，聲音都帶著一顫。
「林陽，謝謝你！」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便 網站，觀看最快的章節更新）
「我這就寫方案。」
看著她欣喜雀躍的模樣，林陽的嘴角也不由揚起一抹笑意。
雖然拋出這個主意，變相幫宋鴻才解決了麻煩，但相比於給對手添堵，他更希望沈幼微能開心。
區區一千五百台的銷售任務，既不可能讓鴻圖就此起飛，也不至於讓它垮塌。
鴻圖科技的體量擺在那裡，在沒有絕對性的變數前，大局難動。
能讓沈幼微順順利利賺個五千塊提成，就是件大好事。
「菜來咯！」這時，老闆端著熱氣騰騰的炒菜快步走來。
「謝謝老闆。」
兩人動筷開吃。
林陽一邊夾菜，一邊思索。
宋鴻才明知沈幼微與自己的關係，卻還要把她招進鴻圖。
背後算盤，恐怕打得不小。
自己和鴻圖科技、和宋鴻才之間，遲早會有一場硬仗。
沈幼微待在對方的地盤裡，終究是個隱患。
想著，林陽抬眼瞧了一眼沈幼微，見對方正咬著筷子、沉浸在營銷方案的構思中。
算了，暫時讓幼微在鴻圖磨鍊。
等森系統升級完，再想辦法讓她抽身。
……
吃完飯和沈幼微告別後，林陽沒有直接回學校，而是轉身去了青雲路。
半小時後，他站在了一家通訊營業廳前。
「同學，想看點什麼？」精瘦的中年老闆熱情地迎上來。
「老闆，拿兩部京瓷小靈通。」林陽走到櫃檯前，用指關節敲了敲玻璃。
他決定把BP機換成小靈通。
有小靈通能隨時溝通情況，他也能隨時關注到沈幼微的安危。
更重要的是，隨著網吧生意鋪開，陳宇那邊找他找得越來越頻繁。
到處找公用電話太麻煩了。
老闆眼神一亮，一聽這利落的型號就知道遇上懂行的了，立刻笑呵呵地彎腰從櫃檯下翻出兩個未拆封的紙盒。
「小兄弟眼光真毒！這可是今年的最新款，單向收費，信號賊好。」
「算你便宜點，一部一千，不二價。」
林陽沒有廢話，直接掏出兩疊百元大鈔。
在這個手機動輒四五千元的年代，千元出頭的小靈通無疑是跨時代的性價比之王。
就在林陽低頭測試按鍵和屏幕顯示時。
玻璃門被推開，一個穿著夾克、夾著黑色公文包的男人滿頭大汗地走了進來。
「砰。」
男人將兩個大紙箱重重放在櫃檯旁，喘著粗氣喊道。
「老徐，這是五台步步高的電子詞典，麻煩你了。」
店老闆抬起頭，臉上非但沒有喜色，反而嘆了口氣，從抽屜里摸出一根紅塔山遞過去。
「老李啊，下回這貨你真別往我這送了，實在賣不動啊。」
被稱作老李的男人接過煙也沒點，一張臉苦成了苦瓜。
「別呀老徐！咱們都是老交情了。」
「這樣，我再給你多讓兩個點提成，你幫忙多給客人們推推！」
「不是我不幫你。」
店老闆搖了搖頭，指著櫃檯最顯眼處的黃金位置。
「你自己看，左邊文曲星，右邊諾亞舟。」
「人家文曲星天天在電視台上輪番轟炸廣告，家長一進門指名道姓就要它。」
「諾亞舟更狠，直接搞『買詞典送複讀機』的買一送一。」
「你們呢？廣告不打，活動不做。」
「客人聽都沒聽過，我總不能硬塞到人家手裡吧？」
老李聞言，煩躁地把頭髮抓得像個雞窩，原本挺拔的夾克肩膀也垮了下來。
「唉……我手裡資金鍊多緊你又不是不知道，最多五六千，哪裡燒得起電視台的廣告費？」
「更做不起那種大活動。」
「老徐，你真得幫我想想辦法，這兩個月銷量要是再上不去，我代理權過完年就要被總公司強行收回去了。」
旁邊正把小靈通貼在耳邊測試聽筒的林陽，聽到這番對話，眉尖微微一挑。
銷量不行？代理權？
林陽將檢查無誤的兩部小靈通往口袋裡一塞，看了一眼準備垂頭喪氣離開的老李。
就在老李失魂落魄地跨出店門的剎那，林陽邁步跟了出去。
「這位老哥，請留步。」林陽在路上叫住了他。
老李停下腳步，疑惑地回頭。
看著眼前這個穿著普通、學生氣未脫的年輕人，詫異道。
「你叫我？有事？」
林陽走上前，神色平靜：「你剛才說，電子詞典銷量不好？」
「對啊，怎麼了？」老李有些警惕。
林陽嘴角微微上揚：「我有辦法幫你。」
「只要你給我六千，我保證讓你的廣告精準覆蓋本市上萬名學生。」
老李愣了一下，隨即苦笑著擺了擺手。
「小兄弟，你就別逗我開心了。」
「五六千塊錢覆蓋上萬學生？」
「天底下哪有這種好事，電視台和報社媒體都不敢打包票。」
說罷，老李搖著頭又要走。
林陽站在原地沒動，聲音不大，卻字字如驚雷般砸在老李背上：
「媒體不敢保證，那是因為他們的受眾群體太雜，不是純粹的學生。」
「但學府路星空網吧你總聽說過吧？」
「現在海城五十九家網吧的電腦都在搞集卡活動。」
「只要你點頭，我能把你的步步高電子詞典的廣告，像集卡活動一樣，精準投放到這五十九家網吧的每一台電腦屏幕上。」