第449章 重要據點的建設。
場地確定下來後，倆人開始奔著以後的合作方向聊。
蔣震威給兩人添了杯茶：「小峰啊，合同我早就讓律師擬好了，一會就送過來，咱們今天就把協議簽了。我這邊都有關係，肯定一路綠燈，手續跑的賊快。明天咱倆把第一期款打到公戶上，法人我也找好了，老熟人，有尿毒症，我給他出錢治病，保證他死不了，他幫咱們擔著名頭。等我跟場地那邊把合同一簽，馬上就讓裝修隊進場。」
林峰喝了口茶，點頭道：「老蔣辦事就是嘁哩喀喳，真痛快。就按你說的來。」
蔣震威抽了口雪茄，「我就是這性格，最煩磨磨唧唧。說實話，我願意跟你合作，也是看中你這份爽快。要是換個磨嘰的合伙人，這夜店談就得談一年，別說開業了。」
林峰點點頭：「沒毛病，做生意就講究個效率。對了，進口的音響燈光設備這塊，你應該有穩定渠道吧？這塊就交給你負責，該交定金交定金，提前鎖貨，別到時候裝修完了設備卡脖子。」
「設備你放一百個心。」蔣震威擺擺手，底氣十足，「全球最頂級的線陣音響、雷射燈、VJ設備，我一個電話打到香港總代理那邊，立馬就能給咱們排單，保證是全北京獨一份的配置。」
他話鋒一轉：「不過有個事，裝修這半年，現場得有咱自己人盯著，材料、工期、隱蔽工程，樣樣都得操心。我這邊MIX本來就離不開人，沒這個精力，看你樣子也天天有事忙。你身邊那個保鏢，身手挺利落的，看著也穩，以後ORA壓場子的應該是他吧？不如裝修這段時間就讓他盯著？」
林峰笑著擺手：「他是一根筋，除了能打，別的幹不了。鎮場子的我另有人選，身手不差，人也夠狠，外貌也挺唬人，而且有經營娛樂場所的經驗，還是我好兄弟，都知根知底的，你這邊一裝修，他立馬到位。」
蔣震威臉上露出幾分佩服：「可以啊小峰，手底下人才儲備夠足的。行，安保這塊就全交給你安排。還有女孩資源這塊……」
林峰笑著打斷他，「女孩的事咱倆一起抓。天上人間的高強，算我半個哥們，他那邊能給我勻一批高質量的姑娘過來，顏值身材都沒得說，還見過世面，能撐得起檔次。剩下的你再從你原來的渠道補一部分。」
蔣震威這下是真的服了，對著林峰直接豎起大拇指：「行，我看我也別叫你小峰了，以後叫峰哥得了。跟你合作是真痛快，方方面面都有人，根本不用我操心啊。」
兩人又聊了些人員架構、薪資體系的細節，沒一會孫經理就把列印好的合作協議送了進來。
這不算正式合同，而是注資合作框架協議，寫清了雙方占股、出資節奏、權責劃分，條款清晰嚴謹。林峰大致掃了一遍，沒什麼問題，拿起筆刷刷簽上了名字。
簽完協議已經十二點多，蔣震威提議去附近的私房菜吃個午飯，邊吃邊聊後續運營的整體規劃，林峰點頭同意。
兩人一起下了樓，驅車到了一家鬧中取靜的淮揚菜館，進了包間坐下，冷盤先上，蔣震威端起茶杯以茶代酒：
「小峰，祝咱們合作愉快。ORA只要開起來，我有把握一年回本，然後開始純盈利，絕對比工體任何一家場子賺得都多。」
林峰跟他碰了碰杯：「我相信蔣總的能力。不過我覺得，咱們不能只盯著賣酒那點流水，得玩點不一樣的，把ORA做成一個品牌，而不只是一家夜店。」
「哦？你詳細說說。」蔣震威頓時來了興趣，坐直了身子。
林峰放下杯子，語氣條理清晰，「首先是核心定位。ORA就做北京頂級的電音派對場，不走MIX這種傳統的老路。五千平無柱大廳，九米層高，中央搭升降式舞台，配四面環繞LED冰屏，主打百大DJ巡演、主題派對、品牌聯名活動，客群就盯准高淨值年輕人、富二代、外籍人士和明星網紅。門票、卡座、酒水全部走高定價路線，最低消費直接拉到工體最高檔，從門檻上就和其他場子拉開差距。」
蔣震威點點頭：「這點我認同，硬體配置擺在這，做低端就徹底浪費了。高定價篩選客群，反而能讓有錢人更願意來。」
林峰繼續道，「然後是會員體系，這是咱們的現金流核心。分三級：普通會員充卡送酒水，享受折扣；金卡會員有專屬存酒櫃、優先訂座權；頂級的黑卡會員，限量發九十九張，每張年費十萬，不接受直接購買，必須有兩名老會員引薦才能辦。黑卡客戶享受專屬包房、專屬管家、私人定製派對，甚至可以使用我們的場地辦私人活動。北京有錢人就吃稀缺感和身份感這一套。」
蔣震威狠狠一拍桌子，眼神亮的發光，「高，實在是高啊。光九十九張黑卡，一年就是近千萬的純現金流，不僅沒成本，還能牢牢綁定一批高端客群。這些人自帶圈子，一個帶一群，根本不愁客源。」
林峰笑道：「還有線上線下聯動，這是我們獨有的優勢。我那邊橙子手機很快發布，還有微聊軟體。以後ORA就是橙子品牌的線下體驗點，橙子手機用戶到店消費有專屬折扣，微聊可以在上線的ORA訂座，線上就能開卡、訂卡座、點酒水、看活動預告。我們還能在微聊建官方粉絲群，提前預熱派對活動，精準引流。我線上的流量，能直接導到夜店裡來，這是其他夜店比不了的。」
蔣震威聽得連連點頭。他是經營夜場十幾年的老炮，傳統玩法爛熟於心，但這種網際網路聯動的思路，他還真沒想過。
「這一步棋走得太妙了，線上線下打通，咱們還沒開業就能攢一批精準客戶。」
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林峰點點頭，接著說道：「酒水供應鏈也得攥在自己手裡。砍掉中間所有環節，既能保真，又能壓下至少兩成的成本。香檳、高端威士忌多備一些稀缺年份款和限量款，別人沒有的我們有，這就是核心競爭力。另外讓調酒師研發幾款ORA專屬特調，印上品牌logo，再做一批周邊杯具、潮牌，既能提高辨識度，也能多一筆收入。」
蔣震威皺眉道：「你要用真酒？這樣我們的利潤可是會降很多。」
林峰語氣堅定道：「想做北京最高端，必須用真酒，不然那些有錢人憑什麼要來？他們又不傻，反而嘴刁著呢，真酒假酒一口就能嘗出來。用假酒就是砸自己的招牌。」
蔣震威沉思片刻，說道：「你看這樣行不行，低端酒全用假的，中等和高端的酒，全用真的，這樣也能平衡一下。」
林峰想了想，點頭道：「也可以，但我們的會員，不管點什麼酒，必須上真的。」
蔣震威自信笑道：「這點你放心，我們MIX也是真酒假酒都有，渠道這一塊交給我就行，都是合作很多年的老朋友了。」
林峰指尖輕輕敲了敲桌面，「行，最後是開業造勢。裝修趕一趕，爭取元旦前開業，趕上年底消費旺季。開業第一周搞一場盛大的開幕周，頭三天只做邀請制，不對外售票，請圈內名流、明星、媒體過來捧場，吊足市場胃口。第四天正式對外開放，首場派對請全球排名前十的百大DJ過來打碟，再配一場雷射秀，通稿全渠道鋪開，直接把熱度拉滿，要一開業就是北京夜店頂流。」
蔣震威越聽越興奮，「行！就這麼幹！DJ和藝人資源我來聯繫，都是現成的渠道。裝修那邊保證效果和進度雙達標。」
林峰笑了笑，補充道：「進度可以趕，但質量不能打折扣，尤其是消防和隔音，必須做到最好。另外，絕對不能出現毒品，一次負面新聞，場子的口碑就毀了。」
蔣震威正色道：「這點你放一百個心。我幹了這麼多年夜場，分寸我比誰都清楚。轄區關係我早就打點好了，場子裡的規矩也立得嚴，誰碰毒品直接廢掉，絕不含糊。」
一頓飯吃了一個多小時，越聊越投機。
吃完飯分別的時候，蔣震威拍著林峰的肩膀，滿臉都是笑意：「小峰，跟你合作是真的找對人了。你放心，ORA我肯定給你打造成北京夜店的頭一塊金字招牌。」
林峰也笑著點頭：「有您這句話，我就放心了。等場地合同簽完，咱們甩開膀子干就完了。」
上車之後，林峰看著窗外掠過的街景，嘴角噙著一抹淡笑。
夜店這一步，算是正式落地了。
這不止是一個穩賺不賠的生意，更是他在北京搭建人脈、鋪開商業版圖的重要據點。
蔣震威給兩人添了杯茶：「小峰啊，合同我早就讓律師擬好了，一會就送過來，咱們今天就把協議簽了。我這邊都有關係，肯定一路綠燈，手續跑的賊快。明天咱倆把第一期款打到公戶上，法人我也找好了，老熟人，有尿毒症，我給他出錢治病，保證他死不了，他幫咱們擔著名頭。等我跟場地那邊把合同一簽，馬上就讓裝修隊進場。」
林峰喝了口茶，點頭道：「老蔣辦事就是嘁哩喀喳，真痛快。就按你說的來。」
蔣震威抽了口雪茄，「我就是這性格，最煩磨磨唧唧。說實話，我願意跟你合作，也是看中你這份爽快。要是換個磨嘰的合伙人，這夜店談就得談一年，別說開業了。」
林峰點點頭：「沒毛病，做生意就講究個效率。對了，進口的音響燈光設備這塊，你應該有穩定渠道吧？這塊就交給你負責，該交定金交定金，提前鎖貨，別到時候裝修完了設備卡脖子。」
「設備你放一百個心。」蔣震威擺擺手，底氣十足，「全球最頂級的線陣音響、雷射燈、VJ設備，我一個電話打到香港總代理那邊，立馬就能給咱們排單，保證是全北京獨一份的配置。」
他話鋒一轉：「不過有個事，裝修這半年，現場得有咱自己人盯著，材料、工期、隱蔽工程，樣樣都得操心。我這邊MIX本來就離不開人，沒這個精力，看你樣子也天天有事忙。你身邊那個保鏢，身手挺利落的，看著也穩，以後ORA壓場子的應該是他吧？不如裝修這段時間就讓他盯著？」
林峰笑著擺手：「他是一根筋，除了能打，別的幹不了。鎮場子的我另有人選，身手不差，人也夠狠，外貌也挺唬人，而且有經營娛樂場所的經驗，還是我好兄弟，都知根知底的，你這邊一裝修，他立馬到位。」
蔣震威臉上露出幾分佩服：「可以啊小峰，手底下人才儲備夠足的。行，安保這塊就全交給你安排。還有女孩資源這塊……」
林峰笑著打斷他，「女孩的事咱倆一起抓。天上人間的高強，算我半個哥們，他那邊能給我勻一批高質量的姑娘過來，顏值身材都沒得說，還見過世面，能撐得起檔次。剩下的你再從你原來的渠道補一部分。」
蔣震威這下是真的服了，對著林峰直接豎起大拇指：「行，我看我也別叫你小峰了，以後叫峰哥得了。跟你合作是真痛快，方方面面都有人，根本不用我操心啊。」
兩人又聊了些人員架構、薪資體系的細節，沒一會孫經理就把列印好的合作協議送了進來。
這不算正式合同，而是注資合作框架協議，寫清了雙方占股、出資節奏、權責劃分，條款清晰嚴謹。林峰大致掃了一遍，沒什麼問題，拿起筆刷刷簽上了名字。
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兩人一起下了樓，驅車到了一家鬧中取靜的淮揚菜館，進了包間坐下，冷盤先上，蔣震威端起茶杯以茶代酒：
「小峰，祝咱們合作愉快。ORA只要開起來，我有把握一年回本，然後開始純盈利，絕對比工體任何一家場子賺得都多。」
林峰跟他碰了碰杯：「我相信蔣總的能力。不過我覺得，咱們不能只盯著賣酒那點流水，得玩點不一樣的，把ORA做成一個品牌，而不只是一家夜店。」
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蔣震威點點頭：「這點我認同，硬體配置擺在這，做低端就徹底浪費了。高定價篩選客群，反而能讓有錢人更願意來。」
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蔣震威聽得連連點頭。他是經營夜場十幾年的老炮，傳統玩法爛熟於心，但這種網際網路聯動的思路，他還真沒想過。
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蔣震威皺眉道：「你要用真酒？這樣我們的利潤可是會降很多。」
林峰語氣堅定道：「想做北京最高端，必須用真酒，不然那些有錢人憑什麼要來？他們又不傻，反而嘴刁著呢，真酒假酒一口就能嘗出來。用假酒就是砸自己的招牌。」
蔣震威沉思片刻，說道：「你看這樣行不行，低端酒全用假的，中等和高端的酒，全用真的，這樣也能平衡一下。」
林峰想了想，點頭道：「也可以，但我們的會員，不管點什麼酒，必須上真的。」
蔣震威自信笑道：「這點你放心，我們MIX也是真酒假酒都有，渠道這一塊交給我就行，都是合作很多年的老朋友了。」
林峰指尖輕輕敲了敲桌面，「行，最後是開業造勢。裝修趕一趕，爭取元旦前開業，趕上年底消費旺季。開業第一周搞一場盛大的開幕周，頭三天只做邀請制，不對外售票，請圈內名流、明星、媒體過來捧場，吊足市場胃口。第四天正式對外開放，首場派對請全球排名前十的百大DJ過來打碟，再配一場雷射秀，通稿全渠道鋪開，直接把熱度拉滿，要一開業就是北京夜店頂流。」
蔣震威越聽越興奮，「行！就這麼幹！DJ和藝人資源我來聯繫，都是現成的渠道。裝修那邊保證效果和進度雙達標。」
林峰笑了笑，補充道：「進度可以趕，但質量不能打折扣，尤其是消防和隔音，必須做到最好。另外，絕對不能出現毒品，一次負面新聞，場子的口碑就毀了。」
蔣震威正色道：「這點你放一百個心。我幹了這麼多年夜場，分寸我比誰都清楚。轄區關係我早就打點好了，場子裡的規矩也立得嚴，誰碰毒品直接廢掉，絕不含糊。」
一頓飯吃了一個多小時，越聊越投機。
吃完飯分別的時候，蔣震威拍著林峰的肩膀，滿臉都是笑意：「小峰，跟你合作是真的找對人了。你放心，ORA我肯定給你打造成北京夜店的頭一塊金字招牌。」
林峰也笑著點頭：「有您這句話，我就放心了。等場地合同簽完，咱們甩開膀子干就完了。」
上車之後，林峰看著窗外掠過的街景，嘴角噙著一抹淡笑。
夜店這一步，算是正式落地了。
這不止是一個穩賺不賠的生意，更是他在北京搭建人脈、鋪開商業版圖的重要據點。