第232章 這批貨，她沒跟南華搶
興禾擴成兩間屋後的第三天，葉主任一早就騎車趕到了北京。
何秋雁剛推開窗戶，桌上的早飯還冒著熱氣。見葉主任把車往院裡一支，她就知道街道廠出了事。
「秀禾去百貨送東西了，一會兒回來。廠里怎麼了？」
葉主任接過搪瓷缸，只喝了兩口。
「三百二十隻還能接著做，後面那六百套，料接不上了。」
原先給街道廠供料的那家廠今早突然改了口風，只肯按原來的量先給一半。
南華昨天一次定走了後面半個月的貨，錢也提前付了。供料廠的意思很明白，最近要貨的人多，誰定得早、拿得多，誰先提貨。
林秀禾回來時，葉主任已經把事情說得差不多。
她推著自行車進院。
「現有的料還能撐多久？」
「手裡的三百二十隻能做完，六百套最多再做前面兩百多。」
「今天車間都開著？」
「今天沒事。」
葉主任握著搪瓷缸，眉間的愁色卻沒散。
「明後天新料再進不來，我得讓幾個人先歇兩天。」
何秋雁手裡的燒餅也放下了。
街道廠那些女人大多靠計件拿錢，少上一天工，月底帶回家的錢就少一截。
鄭巧雲昨天還托人問過，這批六百套能不能連著做。她弟弟快開學了，鞋底已經磨得快見襪子。
林秀禾重新穿上外套。
「我去供料廠。」
葉主任跟著起身。
「我跟你一起。」
「你回去盯車間。手裡的活照常做，先別讓她們跟著著急。」
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葉主任想了想，重新坐回去。
「行，我等你消息。」
林秀禾趕到供料廠時，南華的車已經停在院裡。
方啟成也在。
前些日子，兩個人還坐在百貨同一張桌子上爭試單。今天再碰上，中間隔著的是一車已經寫進南華提貨單的鐵料。
方啟成手裡拿著手續，見她進來便笑了。
「來晚一步？」
「看來是。」
「這批我昨天定的。」
「我知道。」
方啟成原本像是還準備解釋幾句，聽她答得痛快，反倒來了興致。
「不爭一下？」
「錢你已經交了，我拿什麼爭？」
「可以加價。」
林秀禾笑了。
「為了這點料，咱們兩個先把價錢頂上去，最後便宜誰？」
方啟成直接樂了。
「林工，你出來做生意以後，比以前有意思多了。」
「方經理也沒比以前客氣。」
供料廠負責人從倉庫里出來，見兩個人都在，趕緊走過來。
「林同志，我昨天跟葉主任說過。南華一次拿半個月，我們肯定先顧這種大單。你要是真急，我還能再勻一點。」
他說了個數量。
林秀禾心裡很快有了數。
拿回去也只能多撐幾天。
「行，這批先給南華。」
負責人沒料到她這麼痛快。
「那你後面的六百套怎麼辦？」
「我再找。」
方啟成站在車旁，神情認真了些。
「最近這種規格外面也緊。」
「北京這麼大，總不能只剩這一家有貨。」
林秀禾扶住車把準備走。
方啟成在後面喊她：「真找不到，下午給我打電話。」
她回頭問：「你還能分？」
「不能。」
方啟成回答得理直氣壯。
「我可以告訴你哪兒還有。」
林秀禾笑了。
「那我先謝謝方經理。」
「找到再謝。」
她騎車出了院。
何秋雁已經在街口等她。
「沒拿到？」
「給南華了。」
「現在去哪？」
「城東。」
以前在研究所跑項目時，林秀禾去過城東一家五金廠。那家廠給不少國營單位做配套，客戶臨時改尺寸以後，倉庫里偶爾會留下一些不好往別處配的材料。
兩個人趕到城東時，已經臨近中午。
倉庫負責人聽完她要的規格，先搖了頭。
「正料沒有，最近都在搶。」
林秀禾沒有走。
「以前客戶改規格留下來的呢？」
男人停下搬貨的動作。
「積壓的你也要？」
「先看看。」
對方這才帶她們去了後倉。
最裡面果然堆著一批材料。
長度不完全齊，規格跟街道廠平時用的也差了一點，表面蒙著一層灰。原來的客戶臨時換了尺寸，這批貨在倉庫放了幾個月，一直沒碰上合適的買家。
林秀禾抽出幾根，借倉庫里的尺子核過尺寸。
多一道裁整就能用。
「有多少？」
負責人報了數量，比六百套需要的還多一截。
「你全拿，我給你按處理價。」
價格一報出來，何秋雁都往前湊了些。
即便把新增的加工工錢算進去，每套的材料成本依舊能往下壓。
林秀禾當即定了。
「全留給我。」
何秋雁扭頭看她。
「真全拿？」
「嗯。」
「昨天三個月房租剛交。」
「我記得。」
「這一下又得壓進去一筆。」
林秀禾拍掉材料上的灰。
「後天車間要是停工，這筆錢留在興禾也變不出貨。」
何秋雁這回沒再勸。
倉庫想騰地方，興禾正缺料，雙方很快談妥。第一車當天送臨州，剩下的貨也替興禾留下。
貨車開進街道廠時，午飯時間剛過。
葉主任上午已經跟幾個女工打過招呼，後面的料要是接不上，過兩天可能得輪著歇工。
鄭巧雲正在收拾下午要用的東西，聽見院外發動機響，第一個跑出去。
司機從駕駛室探出頭。
「興禾的料，卸哪兒？」
車間裡的人陸續出來。
葉主任抽出一根新料試了試。
「跟以前用的不一樣。」
「要多處理一道。」
林秀禾跟著貨車進院，「先做幾個試試，這道工序的工錢另外算。」
鄭巧雲最惦記的還是那件事。
「那我們還歇不歇？」
「不歇。」
她臉上的擔憂立刻散了，轉身就去騰料架。
旁邊幾個女工也跟著忙起來。鄭巧雲抱著一捆材料往車間走，嘴裡還惦記著那雙沒買的鞋。
「我就說我弟的鞋跑不了。」
葉主任被她逗笑。
「活還沒幹，你錢已經安排完了。」
「先安排好，省得到手以後亂花。」
新料當天下午就試出了一批。
多一道裁整並不麻煩，做出來的飯盒提籃也沒有問題。
更讓葉主任高興的是，這批積壓料價格便宜，把新增的工錢算進去以後，每套還能比原來少花一點。
第二天上午，原供貨廠的負責人親自來了興禾。
南華臨時調整了一部分生產安排，昨天鎖住的料騰出來一些。
男人進門便說：「林同志，你們六百套還要料吧？我這邊現在能給你留。」
林秀禾問清還是原來的價格，笑著搖頭。
「這批先不用了。」
「你找到貨了？」
「已經進廠了。」
男人神色有些意外。
「六百套都夠？」
「夠。」
他在門口站了一會兒。
「後面還做這種貨吧？」
「會。」
「那下一批我提前給你留？」
林秀禾沒有把下一批直接定出去。
「您有現貨的時候，提前給興禾捎個話。價錢合適，我再要。」
男人琢磨片刻，點了頭。
「成。」
何秋雁把人送出院子，回來以後臉上的笑還在。
「昨天讓你等南華拿完，今天已經開始問你下回要不要了。」
林秀禾把桌上的樣品收進木架。
「他也得做生意。」
「道理我懂。」
何秋雁拉開椅子坐下。
「可還是痛快。」
中午過後，葉主任帶著鄭巧雲又來了。
鄭巧雲手裡拎著個布袋，進門就放到桌上。
「昨天新料做的。」
袋子打開，裡面整整齊齊裝著十隻飯盒提籃。
葉主任拿起其中一隻遞給林秀禾。
「車間連著做了一天，東西沒問題。」
她臉上的喜色壓不住。
「工錢照樣給足，六百套全部做完，興禾還能比原來多留一筆。」
何秋雁聽得直樂。
「這回真讓你撿著便宜了。」
鄭巧雲也高興。
「我們不停工，興禾還能多掙錢，這種好事以後多來幾回。」
葉主任拍了她一記。
「你想得倒美。哪有天天等著你撿的便宜？」
幾個人正說著，院外忽然有人騎車衝進來。
來的是城東五金廠倉庫的小夥計。
他把車停穩，額角全是汗。
「哪位是林秀禾？」
林秀禾從桌邊起身。
「我是。」
「倉庫那邊讓我趕緊過來跟你說一聲。」
小夥計喘勻了氣。
「今天上午有人來問昨天那批積壓料，問是誰買走的，倉里還有沒有。」
何秋雁臉上的笑收了些。
「誰問的？」
小夥計抬手擦了把汗。
「南華貿易服務部。」
何秋雁剛推開窗戶，桌上的早飯還冒著熱氣。見葉主任把車往院裡一支，她就知道街道廠出了事。
「秀禾去百貨送東西了，一會兒回來。廠里怎麼了？」
葉主任接過搪瓷缸，只喝了兩口。
「三百二十隻還能接著做，後面那六百套，料接不上了。」
原先給街道廠供料的那家廠今早突然改了口風，只肯按原來的量先給一半。
南華昨天一次定走了後面半個月的貨，錢也提前付了。供料廠的意思很明白，最近要貨的人多，誰定得早、拿得多，誰先提貨。
林秀禾回來時，葉主任已經把事情說得差不多。
她推著自行車進院。
「現有的料還能撐多久？」
「手裡的三百二十隻能做完，六百套最多再做前面兩百多。」
「今天車間都開著？」
「今天沒事。」
葉主任握著搪瓷缸，眉間的愁色卻沒散。
「明後天新料再進不來，我得讓幾個人先歇兩天。」
何秋雁手裡的燒餅也放下了。
街道廠那些女人大多靠計件拿錢，少上一天工，月底帶回家的錢就少一截。
鄭巧雲昨天還托人問過，這批六百套能不能連著做。她弟弟快開學了，鞋底已經磨得快見襪子。
林秀禾重新穿上外套。
「我去供料廠。」
葉主任跟著起身。
「我跟你一起。」
「你回去盯車間。手裡的活照常做，先別讓她們跟著著急。」
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葉主任想了想，重新坐回去。
「行，我等你消息。」
林秀禾趕到供料廠時，南華的車已經停在院裡。
方啟成也在。
前些日子，兩個人還坐在百貨同一張桌子上爭試單。今天再碰上，中間隔著的是一車已經寫進南華提貨單的鐵料。
方啟成手裡拿著手續，見她進來便笑了。
「來晚一步？」
「看來是。」
「這批我昨天定的。」
「我知道。」
方啟成原本像是還準備解釋幾句，聽她答得痛快，反倒來了興致。
「不爭一下？」
「錢你已經交了，我拿什麼爭？」
「可以加價。」
林秀禾笑了。
「為了這點料，咱們兩個先把價錢頂上去，最後便宜誰？」
方啟成直接樂了。
「林工，你出來做生意以後，比以前有意思多了。」
「方經理也沒比以前客氣。」
供料廠負責人從倉庫里出來，見兩個人都在，趕緊走過來。
「林同志，我昨天跟葉主任說過。南華一次拿半個月，我們肯定先顧這種大單。你要是真急，我還能再勻一點。」
他說了個數量。
林秀禾心裡很快有了數。
拿回去也只能多撐幾天。
「行，這批先給南華。」
負責人沒料到她這麼痛快。
「那你後面的六百套怎麼辦？」
「我再找。」
方啟成站在車旁，神情認真了些。
「最近這種規格外面也緊。」
「北京這麼大，總不能只剩這一家有貨。」
林秀禾扶住車把準備走。
方啟成在後面喊她：「真找不到，下午給我打電話。」
她回頭問：「你還能分？」
「不能。」
方啟成回答得理直氣壯。
「我可以告訴你哪兒還有。」
林秀禾笑了。
「那我先謝謝方經理。」
「找到再謝。」
她騎車出了院。
何秋雁已經在街口等她。
「沒拿到？」
「給南華了。」
「現在去哪？」
「城東。」
以前在研究所跑項目時，林秀禾去過城東一家五金廠。那家廠給不少國營單位做配套，客戶臨時改尺寸以後，倉庫里偶爾會留下一些不好往別處配的材料。
兩個人趕到城東時，已經臨近中午。
倉庫負責人聽完她要的規格，先搖了頭。
「正料沒有，最近都在搶。」
林秀禾沒有走。
「以前客戶改規格留下來的呢？」
男人停下搬貨的動作。
「積壓的你也要？」
「先看看。」
對方這才帶她們去了後倉。
最裡面果然堆著一批材料。
長度不完全齊，規格跟街道廠平時用的也差了一點，表面蒙著一層灰。原來的客戶臨時換了尺寸，這批貨在倉庫放了幾個月，一直沒碰上合適的買家。
林秀禾抽出幾根，借倉庫里的尺子核過尺寸。
多一道裁整就能用。
「有多少？」
負責人報了數量，比六百套需要的還多一截。
「你全拿，我給你按處理價。」
價格一報出來，何秋雁都往前湊了些。
即便把新增的加工工錢算進去，每套的材料成本依舊能往下壓。
林秀禾當即定了。
「全留給我。」
何秋雁扭頭看她。
「真全拿？」
「嗯。」
「昨天三個月房租剛交。」
「我記得。」
「這一下又得壓進去一筆。」
林秀禾拍掉材料上的灰。
「後天車間要是停工，這筆錢留在興禾也變不出貨。」
何秋雁這回沒再勸。
倉庫想騰地方，興禾正缺料，雙方很快談妥。第一車當天送臨州，剩下的貨也替興禾留下。
貨車開進街道廠時，午飯時間剛過。
葉主任上午已經跟幾個女工打過招呼，後面的料要是接不上，過兩天可能得輪著歇工。
鄭巧雲正在收拾下午要用的東西，聽見院外發動機響，第一個跑出去。
司機從駕駛室探出頭。
「興禾的料，卸哪兒？」
車間裡的人陸續出來。
葉主任抽出一根新料試了試。
「跟以前用的不一樣。」
「要多處理一道。」
林秀禾跟著貨車進院，「先做幾個試試，這道工序的工錢另外算。」
鄭巧雲最惦記的還是那件事。
「那我們還歇不歇？」
「不歇。」
她臉上的擔憂立刻散了，轉身就去騰料架。
旁邊幾個女工也跟著忙起來。鄭巧雲抱著一捆材料往車間走，嘴裡還惦記著那雙沒買的鞋。
「我就說我弟的鞋跑不了。」
葉主任被她逗笑。
「活還沒幹，你錢已經安排完了。」
「先安排好，省得到手以後亂花。」
新料當天下午就試出了一批。
多一道裁整並不麻煩，做出來的飯盒提籃也沒有問題。
更讓葉主任高興的是，這批積壓料價格便宜，把新增的工錢算進去以後，每套還能比原來少花一點。
第二天上午，原供貨廠的負責人親自來了興禾。
南華臨時調整了一部分生產安排，昨天鎖住的料騰出來一些。
男人進門便說：「林同志，你們六百套還要料吧？我這邊現在能給你留。」
林秀禾問清還是原來的價格，笑著搖頭。
「這批先不用了。」
「你找到貨了？」
「已經進廠了。」
男人神色有些意外。
「六百套都夠？」
「夠。」
他在門口站了一會兒。
「後面還做這種貨吧？」
「會。」
「那下一批我提前給你留？」
林秀禾沒有把下一批直接定出去。
「您有現貨的時候，提前給興禾捎個話。價錢合適，我再要。」
男人琢磨片刻，點了頭。
「成。」
何秋雁把人送出院子，回來以後臉上的笑還在。
「昨天讓你等南華拿完，今天已經開始問你下回要不要了。」
林秀禾把桌上的樣品收進木架。
「他也得做生意。」
「道理我懂。」
何秋雁拉開椅子坐下。
「可還是痛快。」
中午過後，葉主任帶著鄭巧雲又來了。
鄭巧雲手裡拎著個布袋，進門就放到桌上。
「昨天新料做的。」
袋子打開，裡面整整齊齊裝著十隻飯盒提籃。
葉主任拿起其中一隻遞給林秀禾。
「車間連著做了一天，東西沒問題。」
她臉上的喜色壓不住。
「工錢照樣給足，六百套全部做完，興禾還能比原來多留一筆。」
何秋雁聽得直樂。
「這回真讓你撿著便宜了。」
鄭巧雲也高興。
「我們不停工，興禾還能多掙錢，這種好事以後多來幾回。」
葉主任拍了她一記。
「你想得倒美。哪有天天等著你撿的便宜？」
幾個人正說著，院外忽然有人騎車衝進來。
來的是城東五金廠倉庫的小夥計。
他把車停穩，額角全是汗。
「哪位是林秀禾？」
林秀禾從桌邊起身。
「我是。」
「倉庫那邊讓我趕緊過來跟你說一聲。」
小夥計喘勻了氣。
「今天上午有人來問昨天那批積壓料，問是誰買走的，倉里還有沒有。」
何秋雁臉上的笑收了些。
「誰問的？」
小夥計抬手擦了把汗。
「南華貿易服務部。」