第222章 東西要加，錢也得加
百貨的人來得很快。
第二天上午，錢採購帶著一個四十來歲的男人進了街道廠。
男人姓杜，是這批飯盒提籃的買方負責人。
人剛進門，他先拿起桌上的樣品。
「就是提手這裡。」
他用手比了一下。
「飯盒裝熱了，提著容易燙手。我們昨天試過，最好再包一層。」
葉主任站在旁邊。
「包可以。」
「料錢、工錢得重新算。」
杜主任皺眉。
「就這麼一點東西，還要加錢？」
葉主任正要開口，林秀禾已經把原來的樣品推到他面前。
「杜主任，這個樣品你們之前驗過吧？」
「驗過。」
「訂單也是照這個樣品簽的？」
「是。」
「那就好辦。」
林秀禾指了指提手。
「照原樣做，還是原來的價格，八天交貨。」
「現在要加隔熱套，也能做。」
「新增的錢重新算。」
杜主任看著她。
「林同志，你這才接我們第一張單吧？」
「是。」
「第一張就算這麼細，以後還怎麼長期合作？」
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葉主任忍不住笑了一聲。
林秀禾倒很平靜。
「長期合作我想要。」
「這一單也不能虧。」
杜主任把樣品放回桌上。
「後面還有量。」
「你這批做好了，幾百套、上千套都有可能。」
「眼前這點錢，你讓一步，後面不都掙回來了？」
林秀禾笑了。
「後面的量真來了，咱們按後面的量重新談。」
「現在是四百套。」
「我得先把這四百套做好。」
杜主任盯著她。
「你就不怕這批做完，後面的單不給你了？」
「怕。」
她答得乾脆。
林秀禾拿起樣品。
「所以第一張更不能把價做亂。」
「今天加一層我自己貼。」
「下回再改一個地方，我還貼？」
「做生意總得讓雙方都能掙錢。」
杜主任臉上的笑淡了些。
「那你準備加多少？」
「先把帳算出來。」
「這麼一點東西，還要算多久？」
葉主任這回真開口了。
「杜主任，一隻看著沒多少，四百只可不是順手一裹就完了。」
「料要買，人要做，做完還得再檢查。」
她朝車間裡指了指。
「我這裡十幾個女工都靠工錢吃飯，總不能因為這一道活看著小，就當沒做。」
杜主任順著她指的方向看過去。
幾個女工正圍著樣品研究，一截布條已經纏上提手，前面的試著拎了拎，後面的人還在商量這種料經不經燙。
他這才點頭。
「行。」
「你們算。」
四百隻一起算下來，料錢和工錢就不是小數。
林秀禾算完，把紙遞過去。
「每隻加這個數。」
杜主任一看就搖頭。
「高了。」
「已經沒多算。」
「再降一點。」
「這批量小，降不了多少。」
「以後量大呢？」
「八百套以上，可以重新談。」
杜主任抬頭。
「你倒先把後面的量惦記上了。」
「你剛才不是說後面還有嗎？」
錢採購沒忍住，笑出了聲。
杜主任轉頭。
「你還笑？」
「你自己說的。」
「少添亂。」
幾個人重新磨了一輪。
杜主任往下壓。
林秀禾也沒把價格咬死。
最後雙方各退一步，把新增費用定下來。
杜主任剛準備收紙，林秀禾又問：
「交期呢？」
「八天不變。」
「改了東西，裝配要多一道。」
「你前面已經拿走一天多了。」
「前面是照原樣品排的。」
杜主任一臉無奈。
「林同志，你怎麼什麼都得重新談？」
林秀禾把通知推到他面前。
「因為東西改了。」
「你們要是不改，我一個字都不多說。」
錢採購背過身，肩膀都在抖。
杜主任瞪他。
「你今天到底來幹什麼的？」
「陪你談啊。」
錢採購一本正經。
「順便看你們什麼時候能談完，我還等著回去交差。」
葉主任也笑了。
「那你今天可有得等。」
最後交期還是八天。
林秀禾沒再往後要。
羅廠長那邊五天半能出鐵絲件，葉主任這裡提前把隔熱套準備好，料一到就開工。
時間緊，但還能接得住。
她只多提了一件事。
「把這次變更寫進原來的單子。」
杜主任皺眉。
「還要寫？」
「寫清楚省事。」
「價格、樣品、交期都記上。」
「以後誰也別說自己記錯了。」
錢採購這次先點了頭。
「這個該寫。」
「要不然八天以後出了問題，你們還得跑我辦公室里吵。」
杜主任沒好氣。
「你今天就盼著我們吵？」
「我盼著你們把貨交了，我什麼都不用管。」
變更重新寫好。
杜主任簽字。
林秀禾蓋章。
紅印落下去以後，她先核了一遍金額，才把自己那一聯收起來。
葉主任在旁邊看得直笑。
「昨天第一次蓋章，還新鮮得不得了。」
「今天先看錢了。」
林秀禾也笑。
「昨天是昨天。」
「今天這錢真得我自己收。」
小梅湊過來。
「林工，你剛才真不怕他把單撤了？」
「怕。」
「那你還敢跟他磨這麼久？」
林秀禾把紙裝進文件袋。
「該讓的能讓。」
「該算的也得算。」
葉主任聽得滿意。
「這話對。」
她轉身朝車間裡喊：
「別圍著樣品看了！」
「價錢談好了，該準備的先準備起來。」
車間裡很快重新忙起來。
午後，林秀禾回到興禾經營部。
門剛打開，她就發現桌上壓著一張紙條。
是隔壁幫她代收的。
上面只有一句：
南華貿易服務部來過，請回電。
林秀禾看了兩遍。
南華。
她當然記得。
當初她還在研究所時，就是這家貿易服務部先一步把她看中的訂單接走。
那時候她能看見機會，卻沒有資格簽。
現在她已經出來了。
她把紙條放到桌邊，撥了電話。
接電話的人很快換成方啟成。
對方一聽是她，先笑了。
「林工。」
「聽說現在該換個稱呼了？」
林秀禾也笑。
「你消息挺快。」
「做這一行，消息慢了，就只剩別人挑過的。」
還是原來的說話方式。
一點都沒變。
林秀禾問：
「找我什麼事？」
方啟成沒有繞。
「聽說你接了臨州百貨那批飯盒提籃。」
「嗯。」
「第一單？」
「第一單。」
「恭喜。」
「謝謝。」
電話那頭傳來翻紙的聲音。
「我今天找你，不是來搶這四百套的。」
林秀禾靠在桌邊。
「那你想要什麼？」
方啟成笑了一聲。
「後面的貨。」
林秀禾神色認真起來。
「後面有沒有還不一定。」
「你不知道？」
「知道什麼？」
「杜主任那邊已經在問長期供貨。」
林秀禾握著電話。
方啟成繼續道：
「我們南華也在談。」
「林工。」
「以前你在研究所，只能看著我們簽。」
「現在你自己出來了。」
他語氣裡帶著點笑。
「這回，咱們可以正經搶一搶了。」
第二天上午，錢採購帶著一個四十來歲的男人進了街道廠。
男人姓杜，是這批飯盒提籃的買方負責人。
人剛進門，他先拿起桌上的樣品。
「就是提手這裡。」
他用手比了一下。
「飯盒裝熱了，提著容易燙手。我們昨天試過，最好再包一層。」
葉主任站在旁邊。
「包可以。」
「料錢、工錢得重新算。」
杜主任皺眉。
「就這麼一點東西，還要加錢？」
葉主任正要開口，林秀禾已經把原來的樣品推到他面前。
「杜主任，這個樣品你們之前驗過吧？」
「驗過。」
「訂單也是照這個樣品簽的？」
「是。」
「那就好辦。」
林秀禾指了指提手。
「照原樣做，還是原來的價格，八天交貨。」
「現在要加隔熱套，也能做。」
「新增的錢重新算。」
杜主任看著她。
「林同志，你這才接我們第一張單吧？」
「是。」
「第一張就算這麼細，以後還怎麼長期合作？」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠】
葉主任忍不住笑了一聲。
林秀禾倒很平靜。
「長期合作我想要。」
「這一單也不能虧。」
杜主任把樣品放回桌上。
「後面還有量。」
「你這批做好了，幾百套、上千套都有可能。」
「眼前這點錢，你讓一步，後面不都掙回來了？」
林秀禾笑了。
「後面的量真來了，咱們按後面的量重新談。」
「現在是四百套。」
「我得先把這四百套做好。」
杜主任盯著她。
「你就不怕這批做完，後面的單不給你了？」
「怕。」
她答得乾脆。
林秀禾拿起樣品。
「所以第一張更不能把價做亂。」
「今天加一層我自己貼。」
「下回再改一個地方，我還貼？」
「做生意總得讓雙方都能掙錢。」
杜主任臉上的笑淡了些。
「那你準備加多少？」
「先把帳算出來。」
「這麼一點東西，還要算多久？」
葉主任這回真開口了。
「杜主任，一隻看著沒多少，四百只可不是順手一裹就完了。」
「料要買，人要做，做完還得再檢查。」
她朝車間裡指了指。
「我這裡十幾個女工都靠工錢吃飯，總不能因為這一道活看著小，就當沒做。」
杜主任順著她指的方向看過去。
幾個女工正圍著樣品研究，一截布條已經纏上提手，前面的試著拎了拎，後面的人還在商量這種料經不經燙。
他這才點頭。
「行。」
「你們算。」
四百隻一起算下來，料錢和工錢就不是小數。
林秀禾算完，把紙遞過去。
「每隻加這個數。」
杜主任一看就搖頭。
「高了。」
「已經沒多算。」
「再降一點。」
「這批量小，降不了多少。」
「以後量大呢？」
「八百套以上，可以重新談。」
杜主任抬頭。
「你倒先把後面的量惦記上了。」
「你剛才不是說後面還有嗎？」
錢採購沒忍住，笑出了聲。
杜主任轉頭。
「你還笑？」
「你自己說的。」
「少添亂。」
幾個人重新磨了一輪。
杜主任往下壓。
林秀禾也沒把價格咬死。
最後雙方各退一步，把新增費用定下來。
杜主任剛準備收紙，林秀禾又問：
「交期呢？」
「八天不變。」
「改了東西，裝配要多一道。」
「你前面已經拿走一天多了。」
「前面是照原樣品排的。」
杜主任一臉無奈。
「林同志，你怎麼什麼都得重新談？」
林秀禾把通知推到他面前。
「因為東西改了。」
「你們要是不改，我一個字都不多說。」
錢採購背過身，肩膀都在抖。
杜主任瞪他。
「你今天到底來幹什麼的？」
「陪你談啊。」
錢採購一本正經。
「順便看你們什麼時候能談完，我還等著回去交差。」
葉主任也笑了。
「那你今天可有得等。」
最後交期還是八天。
林秀禾沒再往後要。
羅廠長那邊五天半能出鐵絲件，葉主任這裡提前把隔熱套準備好，料一到就開工。
時間緊，但還能接得住。
她只多提了一件事。
「把這次變更寫進原來的單子。」
杜主任皺眉。
「還要寫？」
「寫清楚省事。」
「價格、樣品、交期都記上。」
「以後誰也別說自己記錯了。」
錢採購這次先點了頭。
「這個該寫。」
「要不然八天以後出了問題，你們還得跑我辦公室里吵。」
杜主任沒好氣。
「你今天就盼著我們吵？」
「我盼著你們把貨交了，我什麼都不用管。」
變更重新寫好。
杜主任簽字。
林秀禾蓋章。
紅印落下去以後，她先核了一遍金額，才把自己那一聯收起來。
葉主任在旁邊看得直笑。
「昨天第一次蓋章，還新鮮得不得了。」
「今天先看錢了。」
林秀禾也笑。
「昨天是昨天。」
「今天這錢真得我自己收。」
小梅湊過來。
「林工，你剛才真不怕他把單撤了？」
「怕。」
「那你還敢跟他磨這麼久？」
林秀禾把紙裝進文件袋。
「該讓的能讓。」
「該算的也得算。」
葉主任聽得滿意。
「這話對。」
她轉身朝車間裡喊：
「別圍著樣品看了！」
「價錢談好了，該準備的先準備起來。」
車間裡很快重新忙起來。
午後，林秀禾回到興禾經營部。
門剛打開，她就發現桌上壓著一張紙條。
是隔壁幫她代收的。
上面只有一句：
南華貿易服務部來過，請回電。
林秀禾看了兩遍。
南華。
她當然記得。
當初她還在研究所時，就是這家貿易服務部先一步把她看中的訂單接走。
那時候她能看見機會，卻沒有資格簽。
現在她已經出來了。
她把紙條放到桌邊，撥了電話。
接電話的人很快換成方啟成。
對方一聽是她，先笑了。
「林工。」
「聽說現在該換個稱呼了？」
林秀禾也笑。
「你消息挺快。」
「做這一行，消息慢了，就只剩別人挑過的。」
還是原來的說話方式。
一點都沒變。
林秀禾問：
「找我什麼事？」
方啟成沒有繞。
「聽說你接了臨州百貨那批飯盒提籃。」
「嗯。」
「第一單？」
「第一單。」
「恭喜。」
「謝謝。」
電話那頭傳來翻紙的聲音。
「我今天找你，不是來搶這四百套的。」
林秀禾靠在桌邊。
「那你想要什麼？」
方啟成笑了一聲。
「後面的貨。」
林秀禾神色認真起來。
「後面有沒有還不一定。」
「你不知道？」
「知道什麼？」
「杜主任那邊已經在問長期供貨。」
林秀禾握著電話。
方啟成繼續道：
「我們南華也在談。」
「林工。」
「以前你在研究所，只能看著我們簽。」
「現在你自己出來了。」
他語氣裡帶著點笑。
「這回，咱們可以正經搶一搶了。」