第215章 這一次，她真丟了一張單
南華的人來得比林秀禾想得還快。
第二天下午，她到臨州百貨公司時，會議室里已經坐了不少人。
羅廠長、葉主任、錢採購都在。
靠窗的位置坐著個二十七八歲的男人，灰藍夾克，黑色公文包立在腳邊。
看見林秀禾進來，他站起身。
「林工？」
錢採購介紹：
「南華貿易服務部，周明遠。」
周明遠伸出手。
「聽說過你。」
林秀禾和他握了一下。
「你好。」
「前面幾張單，臨州這邊沒少提你。」
他說話很客氣，人也顯得利落。
「不過我們做的事，跟研究所還是不太一樣。」
林秀禾抬眼。
「怎麼不一樣？」
周明遠笑了笑。
「林工做項目，我們跑生意。」
羅廠長在旁邊聽得不痛快。
「你今天要談什麼就談什麼，別繞。」
「行。」
周明遠也沒惱，從公文包里抽出幾份紙。
「那我說正事。」
「省城那邊昨天已經跟我們談過了。」
「後面三批小商品，先讓我們負責找生產單位。」
錢採購皺眉。
「已經定了？」
「先給了我們優先洽談。」
周明遠點了點桌上的材料。
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「量不小。」
羅廠長一下坐直。
「什麼貨？」
周明遠報了兩個品名。
屋裡幾個人神色都變了。
其中一樣，正是前兩天省城問過臨州的。
葉主任忍不住問：
「這單不是還沒定廠嗎？」
「所以我今天來了。」
周明遠把其中一份合作單推過去。
「你們願意做，就從我們這裡接。」
羅廠長伸手拿過來。
翻到後面，眉頭越皺越緊。
「一年？」
「嗯。」
葉主任也湊過去看。
「這一年裡，同類的單都得先走你們？」
「優先走我們。」
「那我要是自己接到活呢？」
周明遠頓了頓。
「也能談。」
葉主任抬頭。
「什麼叫也能談？」
「就是提前說一聲。」
葉主任把紙往桌上一放。
「我自己廠接自己的活，還得先跟你說？」
周明遠臉上的笑淡了些。
「葉主任，我們幫你們跑單，也先墊一部分料錢，外面的結算、交貨都由我們去盯，總得有個規矩。」
「你們省事，我們也不能白忙。」
羅廠長哼了一聲。
「聽著是挺省事。」
他把合同翻回最後一頁。
「可真簽一年，後面什麼價，都是你們先去談。」
周明遠沒否認。
「價格可以商量。」
「那就先一單一單商量。」
葉主任答得乾脆。
「一年我不簽。」
錢採購勸了句：
「你再看看，別急著推。」
「我沒急。」
葉主任把合同往前送了送。
「以後有多少貨都不知道，我先把自己綁一年幹什麼？」
羅廠長也點頭。
「我跟老葉一樣。」
「短單可以。」
「長期，先放放。」
周明遠看了兩個人一會兒。
「可以。」
他把長期協議收回來。
「不過有件事，我得先說清楚。」
羅廠長問：
「什麼事？」
周明遠又從包里拿出一張紙。
上面已經蓋了章。
「省城下一批兩百隻摺疊菜籃，上午已經交給我們了。」
羅廠長臉色一下變了。
「簽了？」
「簽了。」
葉主任也轉過頭。
「那你今天還來找我們？」
「訂單在我們手裡，貨總得有人做。」
周明遠答得很自然。
「臨州哪家願意接，我們都可以談。」
剛才幾個人還在挑那份長期協議。
這一刻，桌上那張蓋了章的訂單已經換了主人。
錢採購也有些惱。
「你們動作是真快。」
「機會來了，當然得快。」
周明遠說完，看向林秀禾。
「林工應該懂。」
「前面這條路，是你們先跑出來的。」
「可省城真開始放量以後，誰能把單接下來，誰就先走。」
林秀禾看著那張訂單。
她沒反駁。
因為這句話沒錯。
她比周明遠更早知道臨州這些廠能做什麼。
更早碰到省城這些小商品訂單。
也更早把幾家廠湊到過一張桌上。
可真正到了要簽字的時候，她簽不了。
研究所也不可能替她去簽。
所以這兩百隻，已經是南華的了。
周明遠見她一直沒開口，語氣緩了些。
「林工，我們其實也不衝突。」
「你做你的項目，我們跑我們的市場。」
「以後真碰上技術上的事，說不定還得找你。」
羅廠長臉色更難看。
「你這話聽著怎麼這麼——」
「老羅。」
林秀禾叫住他。
羅廠長轉頭。
林秀禾問：
「這兩百隻，你們廠能不能做？」
羅廠長被她問住了。
「能。」
「價格呢？」
周明遠報了個數。
羅廠長皺著眉算了會兒。
臉色稍微緩下來。
這個價不算虧。
林秀禾點頭。
「那就談。」
羅廠長急了。
「林工，這單明明——」
話說到一半，他自己停了。
林秀禾看著他。
「訂單在人家手裡，價格也合適。」
「你廠里的人不是還等著活嗎？」
羅廠長嘴唇動了動，到底沒再說。
葉主任看了看桌上的合同。
「短單我也能接。」
「長期還是不簽。」
周明遠點頭。
「行。」
「那就先做單筆。」
他把文件收回公文包，動作很利索。
起身以後，又停在林秀禾旁邊。
「林工。」
「嗯？」
「剛才那句話，你別多心。」
「哪句？」
「你做項目，我們做生意。」
林秀禾看著他。
「我沒多心。」
周明遠笑了。
「那就好。」
林秀禾也笑了下。
「以後還會見面的。」
周明遠原本已經轉身，聽見這句，又回頭看了她一眼。
「好啊。」
「我等著。」
他提著公文包走了。
—
門一關，羅廠長終於忍不住了。
「我就是不舒服。」
錢採購看他。
「人家又沒壓你價。」
「所以才煩。」
羅廠長往椅背上一靠。
「真要是個坑人的，我直接趕出去就完了。」
「偏偏他這事還真能做。」
葉主任沒理他。
她看著那張訂單副本，忽然問：
「林工。」
「嗯？」
「你生氣嗎？」
林秀禾想了想。
「有點。」
羅廠長一下來了精神。
「我就說——」
「可不是氣他。」
羅廠長又卡住。
葉主任問：
「那你氣什麼？」
林秀禾看著那枚已經蓋下去的紅章。
「我比他先碰到這些單。」
「也比他先認識這些廠。」
她說到這裡，自己都覺得胸口堵得慌。
「可真到了能接單的時候，我只能站旁邊。」
葉主任皺了皺眉。
「那也不是你的錯。」
林秀禾搖頭。
「跟對錯沒關係。」
「就是不甘心。」
這句話出來以後，反倒沒人勸她了。
羅廠長過了會兒才道：
「要是你真能接……」
葉主任立刻轉頭。
「你少攛掇。」
「我又沒說什麼。」
羅廠長嘟囔了一句。
葉主任把自己那份長期協議推遠了些。
「反正這個，我先不簽。」
錢採購問：
「你還真準備等？」
「我等什麼了？」
葉主任瞪他。
「我就是嫌一年太長。」
羅廠長在旁邊笑她。
「行，你嫌。」
「滾。」
兩個人又吵起來。
林秀禾卻還看著那張訂單。
兩百隻不算什麼大生意。
可那枚章蓋下去以後，她第一次覺得，自己是真的丟了東西。
—
回北京的時候，天已經黑了。
周志遠在車站外等她。
一見面，先把她手裡的包接過去。
「今天吃了嗎？」
「沒。」
「我就知道。」
他提著包往前走。
走了幾步，發現林秀禾沒跟上平時的速度，又回頭。
「怎麼了？」
「沒什麼。」
「那你今天這臉色挺會騙人。」
林秀禾被他說得笑了一下。
「真沒人惹我。」
「那就是有事。」
周志遠也沒催。
兩個人順著站外往前走。
過了會兒，林秀禾自己開口。
「今天有張單，被別人拿走了。」
「你本來想要？」
「開始沒覺得。」
「後來呢？」
林秀禾抿了下唇。
「後來真看見那張單蓋了章，我才發現，我挺不甘心的。」
周志遠側過臉。
「那人搶你的？」
「也不算。」
「人家自己跑到省城，自己談，自己簽。」
林秀禾語氣里沒什麼火氣，心裡那股勁卻一直沒散。
「我只是比他早看見。」
「可最後他走進去了。」
「我還站在外面。」
周志遠聽到這裡，腳步慢了些。
「所以呢？」
林秀禾看著前面的路。
「所以下一張再擺到我面前——」
她停了停。
「我不想還站在旁邊看。」
第二天下午，她到臨州百貨公司時，會議室里已經坐了不少人。
羅廠長、葉主任、錢採購都在。
靠窗的位置坐著個二十七八歲的男人，灰藍夾克，黑色公文包立在腳邊。
看見林秀禾進來，他站起身。
「林工？」
錢採購介紹：
「南華貿易服務部，周明遠。」
周明遠伸出手。
「聽說過你。」
林秀禾和他握了一下。
「你好。」
「前面幾張單，臨州這邊沒少提你。」
他說話很客氣，人也顯得利落。
「不過我們做的事，跟研究所還是不太一樣。」
林秀禾抬眼。
「怎麼不一樣？」
周明遠笑了笑。
「林工做項目，我們跑生意。」
羅廠長在旁邊聽得不痛快。
「你今天要談什麼就談什麼，別繞。」
「行。」
周明遠也沒惱，從公文包里抽出幾份紙。
「那我說正事。」
「省城那邊昨天已經跟我們談過了。」
「後面三批小商品，先讓我們負責找生產單位。」
錢採購皺眉。
「已經定了？」
「先給了我們優先洽談。」
周明遠點了點桌上的材料。
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「量不小。」
羅廠長一下坐直。
「什麼貨？」
周明遠報了兩個品名。
屋裡幾個人神色都變了。
其中一樣，正是前兩天省城問過臨州的。
葉主任忍不住問：
「這單不是還沒定廠嗎？」
「所以我今天來了。」
周明遠把其中一份合作單推過去。
「你們願意做，就從我們這裡接。」
羅廠長伸手拿過來。
翻到後面，眉頭越皺越緊。
「一年？」
「嗯。」
葉主任也湊過去看。
「這一年裡，同類的單都得先走你們？」
「優先走我們。」
「那我要是自己接到活呢？」
周明遠頓了頓。
「也能談。」
葉主任抬頭。
「什麼叫也能談？」
「就是提前說一聲。」
葉主任把紙往桌上一放。
「我自己廠接自己的活，還得先跟你說？」
周明遠臉上的笑淡了些。
「葉主任，我們幫你們跑單，也先墊一部分料錢，外面的結算、交貨都由我們去盯，總得有個規矩。」
「你們省事，我們也不能白忙。」
羅廠長哼了一聲。
「聽著是挺省事。」
他把合同翻回最後一頁。
「可真簽一年，後面什麼價，都是你們先去談。」
周明遠沒否認。
「價格可以商量。」
「那就先一單一單商量。」
葉主任答得乾脆。
「一年我不簽。」
錢採購勸了句：
「你再看看，別急著推。」
「我沒急。」
葉主任把合同往前送了送。
「以後有多少貨都不知道，我先把自己綁一年幹什麼？」
羅廠長也點頭。
「我跟老葉一樣。」
「短單可以。」
「長期，先放放。」
周明遠看了兩個人一會兒。
「可以。」
他把長期協議收回來。
「不過有件事，我得先說清楚。」
羅廠長問：
「什麼事？」
周明遠又從包里拿出一張紙。
上面已經蓋了章。
「省城下一批兩百隻摺疊菜籃，上午已經交給我們了。」
羅廠長臉色一下變了。
「簽了？」
「簽了。」
葉主任也轉過頭。
「那你今天還來找我們？」
「訂單在我們手裡，貨總得有人做。」
周明遠答得很自然。
「臨州哪家願意接，我們都可以談。」
剛才幾個人還在挑那份長期協議。
這一刻，桌上那張蓋了章的訂單已經換了主人。
錢採購也有些惱。
「你們動作是真快。」
「機會來了，當然得快。」
周明遠說完，看向林秀禾。
「林工應該懂。」
「前面這條路，是你們先跑出來的。」
「可省城真開始放量以後，誰能把單接下來，誰就先走。」
林秀禾看著那張訂單。
她沒反駁。
因為這句話沒錯。
她比周明遠更早知道臨州這些廠能做什麼。
更早碰到省城這些小商品訂單。
也更早把幾家廠湊到過一張桌上。
可真正到了要簽字的時候，她簽不了。
研究所也不可能替她去簽。
所以這兩百隻，已經是南華的了。
周明遠見她一直沒開口，語氣緩了些。
「林工，我們其實也不衝突。」
「你做你的項目，我們跑我們的市場。」
「以後真碰上技術上的事，說不定還得找你。」
羅廠長臉色更難看。
「你這話聽著怎麼這麼——」
「老羅。」
林秀禾叫住他。
羅廠長轉頭。
林秀禾問：
「這兩百隻，你們廠能不能做？」
羅廠長被她問住了。
「能。」
「價格呢？」
周明遠報了個數。
羅廠長皺著眉算了會兒。
臉色稍微緩下來。
這個價不算虧。
林秀禾點頭。
「那就談。」
羅廠長急了。
「林工，這單明明——」
話說到一半，他自己停了。
林秀禾看著他。
「訂單在人家手裡，價格也合適。」
「你廠里的人不是還等著活嗎？」
羅廠長嘴唇動了動，到底沒再說。
葉主任看了看桌上的合同。
「短單我也能接。」
「長期還是不簽。」
周明遠點頭。
「行。」
「那就先做單筆。」
他把文件收回公文包，動作很利索。
起身以後，又停在林秀禾旁邊。
「林工。」
「嗯？」
「剛才那句話，你別多心。」
「哪句？」
「你做項目，我們做生意。」
林秀禾看著他。
「我沒多心。」
周明遠笑了。
「那就好。」
林秀禾也笑了下。
「以後還會見面的。」
周明遠原本已經轉身，聽見這句，又回頭看了她一眼。
「好啊。」
「我等著。」
他提著公文包走了。
—
門一關，羅廠長終於忍不住了。
「我就是不舒服。」
錢採購看他。
「人家又沒壓你價。」
「所以才煩。」
羅廠長往椅背上一靠。
「真要是個坑人的，我直接趕出去就完了。」
「偏偏他這事還真能做。」
葉主任沒理他。
她看著那張訂單副本，忽然問：
「林工。」
「嗯？」
「你生氣嗎？」
林秀禾想了想。
「有點。」
羅廠長一下來了精神。
「我就說——」
「可不是氣他。」
羅廠長又卡住。
葉主任問：
「那你氣什麼？」
林秀禾看著那枚已經蓋下去的紅章。
「我比他先碰到這些單。」
「也比他先認識這些廠。」
她說到這裡，自己都覺得胸口堵得慌。
「可真到了能接單的時候，我只能站旁邊。」
葉主任皺了皺眉。
「那也不是你的錯。」
林秀禾搖頭。
「跟對錯沒關係。」
「就是不甘心。」
這句話出來以後，反倒沒人勸她了。
羅廠長過了會兒才道：
「要是你真能接……」
葉主任立刻轉頭。
「你少攛掇。」
「我又沒說什麼。」
羅廠長嘟囔了一句。
葉主任把自己那份長期協議推遠了些。
「反正這個，我先不簽。」
錢採購問：
「你還真準備等？」
「我等什麼了？」
葉主任瞪他。
「我就是嫌一年太長。」
羅廠長在旁邊笑她。
「行，你嫌。」
「滾。」
兩個人又吵起來。
林秀禾卻還看著那張訂單。
兩百隻不算什麼大生意。
可那枚章蓋下去以後，她第一次覺得，自己是真的丟了東西。
—
回北京的時候，天已經黑了。
周志遠在車站外等她。
一見面，先把她手裡的包接過去。
「今天吃了嗎？」
「沒。」
「我就知道。」
他提著包往前走。
走了幾步，發現林秀禾沒跟上平時的速度，又回頭。
「怎麼了？」
「沒什麼。」
「那你今天這臉色挺會騙人。」
林秀禾被他說得笑了一下。
「真沒人惹我。」
「那就是有事。」
周志遠也沒催。
兩個人順著站外往前走。
過了會兒，林秀禾自己開口。
「今天有張單，被別人拿走了。」
「你本來想要？」
「開始沒覺得。」
「後來呢？」
林秀禾抿了下唇。
「後來真看見那張單蓋了章，我才發現，我挺不甘心的。」
周志遠側過臉。
「那人搶你的？」
「也不算。」
「人家自己跑到省城，自己談，自己簽。」
林秀禾語氣里沒什麼火氣，心裡那股勁卻一直沒散。
「我只是比他早看見。」
「可最後他走進去了。」
「我還站在外面。」
周志遠聽到這裡，腳步慢了些。
「所以呢？」
林秀禾看著前面的路。
「所以下一張再擺到我面前——」
她停了停。
「我不想還站在旁邊看。」