第202章 推廣阻力
林棟一怔，眼神頓時微妙起來。
「陳主任，可是一旦申請了專利，技術細節，就要公開。」
「到時候，怕是會對鴻福廠的果蔬汁生意不利。」
陳衛國笑笑，「林技術員，你還是挺仗義的嘛！」
「不過這是你研發的機器，你申請專利，也是應該的。」
「不過我可以幫你分析一下，這其中的好處，首先，申請了專利之後，就相當於給你的創新成果，穿上了法律的鎧甲。」
「以後無論誰想用這個技術，都要經過你的同意，還可以收取專利費用。」
「其二，有了這個專利，能讓惠城機械廠出名，這不僅是榮譽，也是實力的象徵，你幫了鴻福廠這麼多，算是對你的報答。」
「最後，果蔬汁的市場很大，鴻福廠不會一口全都吞下，我們廠主要靠的是品質和顧客的信任，不怕競爭，反而更需要這種健康的行業生態環境。」
陳衛國的一番話，條理清晰，格局宏大。
這也讓林棟更加意外。
「健康的行業生態環境？」
陳衛國點點頭，「沒錯，之前鴻福廠經歷過太多眼紅，其中不乏還有栽贓陷害，我認為都沒必要。」
「良好的商業競爭，應該是從產品的質量上入手，做出越來越好越多的新產品。」
「與其背地裡勾心鬥角，不如東西就擺在這，你有本事，你就研究。」
林棟咧嘴一笑，語氣中帶著由衷的佩服。
「陳主任，你的眼光，看的可真長遠。」
「那些背地裡眼紅的小人，要是聽見這話，一定羞得無地自容。」
陳衛國被逗笑了，「我倒也沒那麼聖人，只是這是個必然趨勢。」
「廠子想要做大做強，就不能用小商小販的思維去看待，要宏觀一些，把自己的招牌穩固了，才能穩坐江山。」
林棟若有所思的點點頭，「陳主任，你這些話，讓我受益匪淺。」
「這次來鴻福廠，真的讓我學到了很多東西。」
陳衛國朝他擠眉弄眼，促狹一笑。
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「我看，不僅是學到東西了，還.......把心也落下了吧？」
林棟的臉色頓時一紅，目光也不好意思的閃躲起來。
「陳主任，你.......你就別開我玩笑了。」
「廠里這麼多雙眼睛，可都看的真真的呢，不過呢，我也不是什麼紅娘，只是提醒你一句，要把握機會。」
「有時候機會能等你一時，等不了你太久。」
陳衛國說罷，拍了拍林棟的肩膀。
「行了，時間不早了，我回去休息了，你自己琢磨吧。」
林棟抿抿唇，還想再追問兩句，陳衛國卻已經走遠了。
次日一早，程慧景便來到江城。
她按照蕭靜給的地址，先找到了第一家目標客戶——江城供銷社。
這是鴻福食品廠的老主顧，對廠里的產品，都很信賴。
程慧景拿著蕭靜的介紹信，很快便見到了負責人江經理。
一進辦公室，對方便客氣的請她坐下。
「江經理您好，我是鴻福食品廠的程慧景，這次來，是想和您介紹一下，我們廠剛剛研發的新產品。」
程慧景說著，從包里掏出精心準備的樣品，輕輕放在桌子上。
「這是鮮榨果蔬汁，您可以打開嘗嘗看。」
江經理拿起瓶子，仔細打量了下，又擰開瓶蓋聞了聞。
「看著倒是新鮮，什麼價？」
程慧景笑笑，報出廠里核算好的出廠價。
江經理的眉頭，卻立刻皺了起來。
「程同志，這個價格，可不便宜啊。」
「比汽水還貴一點呢。」
程慧景點點頭，「江經理，這是純果蔬鮮榨，無添加有營養，口感也清爽。」
「成本雖然比汽水高一些，但是品質絕對值得。」
「不如您先嘗嘗？」
江經理點點頭，倒出一小杯，嘗了一口，咂了咂嘴。
「嗯，這味道倒是還不錯，挺清爽的。」
「只是.......」
江經理頓了頓，露出為難神色。
「程同志，不是我不給貴廠面子，只是東西雖好，但是你想想，老百姓買瓶汽水才多少錢，便宜又解渴。」
「果蔬汁雖然有營養，但是供銷社面向的，是普通群眾，大家過日子，都是精打細算的。」
「花這個錢，買果蔬汁，怕是有些難，我擔心就算進了貨，也賣不動。」
程慧景心中一沉，江經理的話說的很實際，這也正是她來之前，預料過的，可能會出現的阻力。
談生意果然不是什麼簡單的事。
她定了定神，臉上依舊維持著得體的笑容。
「江經理，您的顧慮，我可以理解，但是鴻福廠和您這邊合作這麼久，您也清楚，我們廠里的產品，做的都很用心。」
「這次新產品上市，我們廠第一個想到的，就是您這邊，能不能，請您看在情分上，先少進一些試試？」
「一來，讓顧客嘗個鮮，二來，也有新產品的賣點，吸引到更多人氣，若是後續還是賣不動，蕭經理也說了，絕不會讓您這邊難做的。」
程慧景的這番話，姿態放得低，情誼抬得高，輕重有度。
江經理聽著，臉上的表情，稍微緩和了一些。
「既然你都這麼說了，那就看在合作的份上，先訂一批試試吧。」
「不過，醜話說在前頭，若是真的賣不動，那下次，可就不能再講情面了。」
峰迴路轉，程慧景心中一松。
「那就多謝江經理了。」
拿到江經理訂單書，程慧景才離開了供銷社。
站在人來人往的街邊，程慧景長舒了口氣，只覺得自己的後背都冒出了冷汗。
雖然這只是一次推銷機會，但是對於首次獨立負責的她來說，已經算是挑戰了。
而這一次的訂單，也並非全靠她自己，而是看在過往的合作面子上，才打開了缺口。
這種情面，只能用一次。
程慧景暗暗在心裡，給自己鼓勁，繼續攻克其他客戶。
只是結果，比她料想的，還要差一些。
現實的冷水潑下，讓程慧景的心中，越發不安。
「陳主任，可是一旦申請了專利，技術細節，就要公開。」
「到時候，怕是會對鴻福廠的果蔬汁生意不利。」
陳衛國笑笑，「林技術員，你還是挺仗義的嘛！」
「不過這是你研發的機器，你申請專利，也是應該的。」
「不過我可以幫你分析一下，這其中的好處，首先，申請了專利之後，就相當於給你的創新成果，穿上了法律的鎧甲。」
「以後無論誰想用這個技術，都要經過你的同意，還可以收取專利費用。」
「其二，有了這個專利，能讓惠城機械廠出名，這不僅是榮譽，也是實力的象徵，你幫了鴻福廠這麼多，算是對你的報答。」
「最後，果蔬汁的市場很大，鴻福廠不會一口全都吞下，我們廠主要靠的是品質和顧客的信任，不怕競爭，反而更需要這種健康的行業生態環境。」
陳衛國的一番話，條理清晰，格局宏大。
這也讓林棟更加意外。
「健康的行業生態環境？」
陳衛國點點頭，「沒錯，之前鴻福廠經歷過太多眼紅，其中不乏還有栽贓陷害，我認為都沒必要。」
「良好的商業競爭，應該是從產品的質量上入手，做出越來越好越多的新產品。」
「與其背地裡勾心鬥角，不如東西就擺在這，你有本事，你就研究。」
林棟咧嘴一笑，語氣中帶著由衷的佩服。
「陳主任，你的眼光，看的可真長遠。」
「那些背地裡眼紅的小人，要是聽見這話，一定羞得無地自容。」
陳衛國被逗笑了，「我倒也沒那麼聖人，只是這是個必然趨勢。」
「廠子想要做大做強，就不能用小商小販的思維去看待，要宏觀一些，把自己的招牌穩固了，才能穩坐江山。」
林棟若有所思的點點頭，「陳主任，你這些話，讓我受益匪淺。」
「這次來鴻福廠，真的讓我學到了很多東西。」
陳衛國朝他擠眉弄眼，促狹一笑。
讀小說就上 TW 看書網，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
「我看，不僅是學到東西了，還.......把心也落下了吧？」
林棟的臉色頓時一紅，目光也不好意思的閃躲起來。
「陳主任，你.......你就別開我玩笑了。」
「廠里這麼多雙眼睛，可都看的真真的呢，不過呢，我也不是什麼紅娘，只是提醒你一句，要把握機會。」
「有時候機會能等你一時，等不了你太久。」
陳衛國說罷，拍了拍林棟的肩膀。
「行了，時間不早了，我回去休息了，你自己琢磨吧。」
林棟抿抿唇，還想再追問兩句，陳衛國卻已經走遠了。
次日一早，程慧景便來到江城。
她按照蕭靜給的地址，先找到了第一家目標客戶——江城供銷社。
這是鴻福食品廠的老主顧，對廠里的產品，都很信賴。
程慧景拿著蕭靜的介紹信，很快便見到了負責人江經理。
一進辦公室，對方便客氣的請她坐下。
「江經理您好，我是鴻福食品廠的程慧景，這次來，是想和您介紹一下，我們廠剛剛研發的新產品。」
程慧景說著，從包里掏出精心準備的樣品，輕輕放在桌子上。
「這是鮮榨果蔬汁，您可以打開嘗嘗看。」
江經理拿起瓶子，仔細打量了下，又擰開瓶蓋聞了聞。
「看著倒是新鮮，什麼價？」
程慧景笑笑，報出廠里核算好的出廠價。
江經理的眉頭，卻立刻皺了起來。
「程同志，這個價格，可不便宜啊。」
「比汽水還貴一點呢。」
程慧景點點頭，「江經理，這是純果蔬鮮榨，無添加有營養，口感也清爽。」
「成本雖然比汽水高一些，但是品質絕對值得。」
「不如您先嘗嘗？」
江經理點點頭，倒出一小杯，嘗了一口，咂了咂嘴。
「嗯，這味道倒是還不錯，挺清爽的。」
「只是.......」
江經理頓了頓，露出為難神色。
「程同志，不是我不給貴廠面子，只是東西雖好，但是你想想，老百姓買瓶汽水才多少錢，便宜又解渴。」
「果蔬汁雖然有營養，但是供銷社面向的，是普通群眾，大家過日子，都是精打細算的。」
「花這個錢，買果蔬汁，怕是有些難，我擔心就算進了貨，也賣不動。」
程慧景心中一沉，江經理的話說的很實際，這也正是她來之前，預料過的，可能會出現的阻力。
談生意果然不是什麼簡單的事。
她定了定神，臉上依舊維持著得體的笑容。
「江經理，您的顧慮，我可以理解，但是鴻福廠和您這邊合作這麼久，您也清楚，我們廠里的產品，做的都很用心。」
「這次新產品上市，我們廠第一個想到的，就是您這邊，能不能，請您看在情分上，先少進一些試試？」
「一來，讓顧客嘗個鮮，二來，也有新產品的賣點，吸引到更多人氣，若是後續還是賣不動，蕭經理也說了，絕不會讓您這邊難做的。」
程慧景的這番話，姿態放得低，情誼抬得高，輕重有度。
江經理聽著，臉上的表情，稍微緩和了一些。
「既然你都這麼說了，那就看在合作的份上，先訂一批試試吧。」
「不過，醜話說在前頭，若是真的賣不動，那下次，可就不能再講情面了。」
峰迴路轉，程慧景心中一松。
「那就多謝江經理了。」
拿到江經理訂單書，程慧景才離開了供銷社。
站在人來人往的街邊，程慧景長舒了口氣，只覺得自己的後背都冒出了冷汗。
雖然這只是一次推銷機會，但是對於首次獨立負責的她來說，已經算是挑戰了。
而這一次的訂單，也並非全靠她自己，而是看在過往的合作面子上，才打開了缺口。
這種情面，只能用一次。
程慧景暗暗在心裡，給自己鼓勁，繼續攻克其他客戶。
只是結果，比她料想的，還要差一些。
現實的冷水潑下，讓程慧景的心中，越發不安。