第92章 第92章
第一代學習機在縣城火得不行，報紙頭版全是它的新聞。
周圍縣市的老闆們哪還坐得住，就怕晚一步，名額被搶光。
「真想做咱們的代理？」
「也不是不行……」
江益揚話沒說完，滿屋子人都繃緊了。
千里迢迢趕來，就為這一單，誰敢讓他反悔？
趕緊湊上前，爭著遞煙。
「江廠長，生意要干大，就得講合作。」
「咱們都是真心實意來的，您可別讓我們白跑一趟。」
一個粗嗓子的外地人說得實在，立馬引來一片附和。
吵吵嚷嚷中，江益揚裝模作樣嘆了口氣。
「代理可以，就是費用這塊……」
話音剛落，幾個老闆立刻急得原地轉圈。
有人小聲嘀咕：要不咱少收點？
話剛出口，就見江益揚嘴角一揚。
「你們想拿我這兒的貨，還得我倒貼錢給你們？」
冷笑一聲，眼神掃過，那幾個人臉瞬間漲紅，喉嚨像是被什麼堵住，一句話都說不出來。
幾人你看看我，我看看你，氣氛一下子僵了。
「江廠長，要合作就得公平。」
「咱們外地的經銷商，總不能連湯都喝不上吧？」
話音剛落，江益揚就笑了，笑得眼角都快彎成月牙。
「一開始賣貨，誰曉得能火成這樣？」
「那些老闆敢跟 ** ，可都是押上身家的。」
他盯著眼前幾個人，語氣不緊不慢。
「現在呢？」
這一問，幾個外地老闆臉皮發燙，手心直冒汗。
第一代學習機賣瘋了，誰跟江益揚搭夥，誰就賺錢。
這種時候，還用得著委屈自己去求人？
「幾位覺得，我這話說得有理嗎？」
江益揚聲音不高，可全場的人都聽見了。
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呼吸一滯，有人下意識摸了摸後脖頸。
「江廠長，是我們考慮不周。」
「您說怎麼弄，我們聽您的。」
他們心裡清楚，眼下這局，優勢全在對方手裡。
想合作的人多得是，錯過這班車，以後怕是連站台都擠不進去。
「別急著表態。」
「做生意，講的是共贏。」
「但前提是——別把客戶當傻子。」
這話落地，幾個人對視一眼，忽然懂了。
原來人家能紅遍全國，不是運氣，是真有兩把刷子。
可接下來的話，又讓他們眉頭擰成結。
「交保證金？」
「沒好處還能被拿錢？這不太合理吧！」
沒人想到，江益揚居然真敢這麼搞。
牙齒咬得咯吱響，誰都憋著一口氣，不敢先鬆口。
江益揚早看透了。
這些人怕的不是錢，是怕錢進了他口袋，就再拿不回來。
可他也清楚，不收這筆錢，誰都不管束，到時候在外頭胡來，招牌砸了誰負責？
「保證金而已。」
「合同簽了，兩年後原封不動退回去。」
他頓了頓，眼神掃過每個人的臉。
「連這點誠意都拿不出來，還談什麼合作？」
江益揚剛把廠里事捋順，人還沒坐穩，門就被敲響了。
開門一看，崔月鴦拎著大包小包站在那兒，笑得像朵花。
裴桂清慌得手忙腳亂，連忙往門口湊：「崔姐怎麼突然來了？還帶這麼多東西。」
「你這孩子，客氣啥。」崔月鴦一把拽住她手腕，聲音壓低，「我可全指望你了。」
江益揚靠在門框上，眼睛半眯，一言不發。
屋裡氣氛頓時緊繃，空氣都快擰出水來。
裴桂清轉頭看他，眼神里滿是疑惑。
江益揚卻咧嘴一笑，伸手接過袋子：「嫂子來了，哪有不收禮的道理？」
話音沒落，他抬眼掃向崔月鴦：「說吧，找我有啥事？」
崔月鴦臉色一變，立馬換上正經模樣：「江廠長，咱們合作的事……還能不能再談一次？」
裴桂清愣住了，差點脫口問「啥合作」。
江益揚慢悠悠搓了搓手，像是在掂量什麼分量。
「你這是又想撬牆角？」他語氣輕飄，可眼裡亮得嚇人。
崔月鴦咬牙，硬著頭皮往前一步：「現在市場行情變了，我們手裡有新渠道，只要能拿下你們的供貨權——」
「行了。」江益揚打斷她，嘴角勾起，「你想讓我把貨賣給你，對吧？」
「沒錯。」崔月鴦點頭如搗蒜。
江益揚沒急著答應，反而轉身倒了杯水，慢慢抿了一口。
水汽騰起，模糊了他的臉。
「要拿貨，可以。」他放下杯子，「但有個條件——你得把去年那批滯銷的冰箱，全給我搬走。」
崔月鴦一愣，眉頭皺成一團。
「那不是虧本甩賣的殘次品？」
「就是殘次品。」江益揚笑了，「正好，拿來當試用品，省得我另搞樣品。」
屋子裡靜了一秒。
裴桂清忍不住瞪大眼：「你真打算用那些破玩意兒當新品？」
「誰說破？」江益揚挑眉，「只要包裝一換，貼個新標籤，那就是『智能節能款』，賣得比原裝還貴。」
崔月鴦眼睛一亮，下意識就攥緊了衣角。
「你……真敢幹？」
「有什麼不敢？」江益揚甩了甩手，「反正帳算在我頭上，賠了也是我扛。」
崔月鴦喘了口氣，猛地拍板：「好！我簽！」
江益揚這才笑了，伸出手：「合作愉快。」
兩雙手握在一起，掌心滾燙。
裴桂清坐在一旁，腦袋還在轉圈。
等反應過來，只聽見門外傳來車喇叭聲。
江益揚抬頭看了眼，淡淡說了句：「新訂單到了。」
他轉身往外走，背影挺得筆直。
裴桂清望著他的背影，忽然低聲嘀咕了一句：「這男人……是不是早就算好了？」
沒人回答她。
只有風，從門縫裡鑽進來，吹動了桌上那張合同的邊角。
江益揚咧嘴一笑，眼神一轉，心裡早把崔月鴦那點小心思扒得乾乾淨淨。
裴桂清猛地回頭，一臉不信：「姐，你真不是來探我底的？」
「哎喲，老妹別瞎想。」崔月鴦忙擺手，又瞪了江益揚一眼，壓低嗓音，「就這小子，專愛嚼舌根。」
「崔姐，禮太重，我心慌。」江益揚搓著手，尷尬地撓頭，眼神卻在她帶來的箱子裡打轉。
金鐲子、玉佩、還有那幾包沒拆的綢布——全是值錢貨。
他心裡咯噔一下：送這麼厚，哪是走親戚？分明是衝著生意來的。
崔月鴦見他不動聲色，嘆口氣：「江老弟，咱們合作過幾次，你連句實話都不肯聽？」
她頓了頓，語氣放軟：「我酒樓賺得還行，可跟你們比，差得遠。
不為別的，就想跟你搭夥，有好事，也讓我沾點光。」
「就這麼點事？」江益揚笑了，眼角都快擠出褶子。
崔月鴦鬆了口氣，懸著的心終於落地。
周圍縣市的老闆們哪還坐得住，就怕晚一步，名額被搶光。
「真想做咱們的代理？」
「也不是不行……」
江益揚話沒說完，滿屋子人都繃緊了。
千里迢迢趕來，就為這一單，誰敢讓他反悔？
趕緊湊上前，爭著遞煙。
「江廠長，生意要干大，就得講合作。」
「咱們都是真心實意來的，您可別讓我們白跑一趟。」
一個粗嗓子的外地人說得實在，立馬引來一片附和。
吵吵嚷嚷中，江益揚裝模作樣嘆了口氣。
「代理可以，就是費用這塊……」
話音剛落，幾個老闆立刻急得原地轉圈。
有人小聲嘀咕：要不咱少收點？
話剛出口，就見江益揚嘴角一揚。
「你們想拿我這兒的貨，還得我倒貼錢給你們？」
冷笑一聲，眼神掃過，那幾個人臉瞬間漲紅，喉嚨像是被什麼堵住，一句話都說不出來。
幾人你看看我，我看看你，氣氛一下子僵了。
「江廠長，要合作就得公平。」
「咱們外地的經銷商，總不能連湯都喝不上吧？」
話音剛落，江益揚就笑了，笑得眼角都快彎成月牙。
「一開始賣貨，誰曉得能火成這樣？」
「那些老闆敢跟 ** ，可都是押上身家的。」
他盯著眼前幾個人，語氣不緊不慢。
「現在呢？」
這一問，幾個外地老闆臉皮發燙，手心直冒汗。
第一代學習機賣瘋了，誰跟江益揚搭夥，誰就賺錢。
這種時候，還用得著委屈自己去求人？
「幾位覺得，我這話說得有理嗎？」
江益揚聲音不高，可全場的人都聽見了。
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呼吸一滯，有人下意識摸了摸後脖頸。
「江廠長，是我們考慮不周。」
「您說怎麼弄，我們聽您的。」
他們心裡清楚，眼下這局，優勢全在對方手裡。
想合作的人多得是，錯過這班車，以後怕是連站台都擠不進去。
「別急著表態。」
「做生意，講的是共贏。」
「但前提是——別把客戶當傻子。」
這話落地，幾個人對視一眼，忽然懂了。
原來人家能紅遍全國，不是運氣，是真有兩把刷子。
可接下來的話，又讓他們眉頭擰成結。
「交保證金？」
「沒好處還能被拿錢？這不太合理吧！」
沒人想到，江益揚居然真敢這麼搞。
牙齒咬得咯吱響，誰都憋著一口氣，不敢先鬆口。
江益揚早看透了。
這些人怕的不是錢，是怕錢進了他口袋，就再拿不回來。
可他也清楚，不收這筆錢，誰都不管束，到時候在外頭胡來，招牌砸了誰負責？
「保證金而已。」
「合同簽了，兩年後原封不動退回去。」
他頓了頓，眼神掃過每個人的臉。
「連這點誠意都拿不出來，還談什麼合作？」
江益揚剛把廠里事捋順，人還沒坐穩，門就被敲響了。
開門一看，崔月鴦拎著大包小包站在那兒，笑得像朵花。
裴桂清慌得手忙腳亂，連忙往門口湊：「崔姐怎麼突然來了？還帶這麼多東西。」
「你這孩子，客氣啥。」崔月鴦一把拽住她手腕，聲音壓低，「我可全指望你了。」
江益揚靠在門框上，眼睛半眯，一言不發。
屋裡氣氛頓時緊繃，空氣都快擰出水來。
裴桂清轉頭看他，眼神里滿是疑惑。
江益揚卻咧嘴一笑，伸手接過袋子：「嫂子來了，哪有不收禮的道理？」
話音沒落，他抬眼掃向崔月鴦：「說吧，找我有啥事？」
崔月鴦臉色一變，立馬換上正經模樣：「江廠長，咱們合作的事……還能不能再談一次？」
裴桂清愣住了，差點脫口問「啥合作」。
江益揚慢悠悠搓了搓手，像是在掂量什麼分量。
「你這是又想撬牆角？」他語氣輕飄，可眼裡亮得嚇人。
崔月鴦咬牙，硬著頭皮往前一步：「現在市場行情變了，我們手裡有新渠道，只要能拿下你們的供貨權——」
「行了。」江益揚打斷她，嘴角勾起，「你想讓我把貨賣給你，對吧？」
「沒錯。」崔月鴦點頭如搗蒜。
江益揚沒急著答應，反而轉身倒了杯水，慢慢抿了一口。
水汽騰起，模糊了他的臉。
「要拿貨，可以。」他放下杯子，「但有個條件——你得把去年那批滯銷的冰箱，全給我搬走。」
崔月鴦一愣，眉頭皺成一團。
「那不是虧本甩賣的殘次品？」
「就是殘次品。」江益揚笑了，「正好，拿來當試用品，省得我另搞樣品。」
屋子裡靜了一秒。
裴桂清忍不住瞪大眼：「你真打算用那些破玩意兒當新品？」
「誰說破？」江益揚挑眉，「只要包裝一換，貼個新標籤，那就是『智能節能款』，賣得比原裝還貴。」
崔月鴦眼睛一亮，下意識就攥緊了衣角。
「你……真敢幹？」
「有什麼不敢？」江益揚甩了甩手，「反正帳算在我頭上，賠了也是我扛。」
崔月鴦喘了口氣，猛地拍板：「好！我簽！」
江益揚這才笑了，伸出手：「合作愉快。」
兩雙手握在一起，掌心滾燙。
裴桂清坐在一旁，腦袋還在轉圈。
等反應過來，只聽見門外傳來車喇叭聲。
江益揚抬頭看了眼，淡淡說了句：「新訂單到了。」
他轉身往外走，背影挺得筆直。
裴桂清望著他的背影，忽然低聲嘀咕了一句：「這男人……是不是早就算好了？」
沒人回答她。
只有風，從門縫裡鑽進來，吹動了桌上那張合同的邊角。
江益揚咧嘴一笑，眼神一轉，心裡早把崔月鴦那點小心思扒得乾乾淨淨。
裴桂清猛地回頭，一臉不信：「姐，你真不是來探我底的？」
「哎喲，老妹別瞎想。」崔月鴦忙擺手，又瞪了江益揚一眼，壓低嗓音，「就這小子，專愛嚼舌根。」
「崔姐，禮太重，我心慌。」江益揚搓著手，尷尬地撓頭，眼神卻在她帶來的箱子裡打轉。
金鐲子、玉佩、還有那幾包沒拆的綢布——全是值錢貨。
他心裡咯噔一下：送這麼厚，哪是走親戚？分明是衝著生意來的。
崔月鴦見他不動聲色，嘆口氣：「江老弟，咱們合作過幾次，你連句實話都不肯聽？」
她頓了頓，語氣放軟：「我酒樓賺得還行，可跟你們比，差得遠。
不為別的，就想跟你搭夥，有好事，也讓我沾點光。」
「就這麼點事？」江益揚笑了，眼角都快擠出褶子。
崔月鴦鬆了口氣，懸著的心終於落地。