第111章 天價
次日清晨，天剛蒙蒙亮，趙青山便開著小貨車駛出了趙家村。
姜青璃坐在副駕位置。
「青山哥，咱們今兒去縣城嗎？」
「嗯，去酒廠看看藥酒。」
車斗里空蕩蕩的，姜青璃抱著一個黑色的公文包，裡面裝著他對藥酒市場的全盤規劃。
到達雲河酒廠時，孫建國已經帶著一眾廠領導在辦公樓前等候著。
除了孫建國，還有副廠長韓余勝，銷售科長王大偉，以及幾位頭髮花白的技術骨幹。
眾人的表情各異。
孫建國滿臉期待，而韓余勝等人則帶著審視和懷疑。
畢竟，讓一個十幾歲的少年來指導他們這群幹了幾十年的老酒鬼做酒，多少讓人心裡犯嘀咕。
「青山，來了。」孫建國熱情地迎上來。
「孫叔，各位領導。」趙青山不卑不亢地打招呼。
「走，先去車間。」孫建國大手一揮。
一行人來到位於廠區深處的保密車間。
這裡平時大門緊鎖，只有核心人員才能進入。
車間中央，靜靜地放著兩個巨大的陶缸，缸口用紅塑料布和泥封得嚴嚴實實。
這是兩天前技術團隊帶回來的原液，經過這兩天的靜置融合，藥性已經徹底滲入酒體。
「開缸。」孫建國下令。
老張師傅走上前，小心翼翼地敲開右側大缸的泥封，掀起紅塑料布。
剎那間，一股濃郁醇厚的酒香混合著獨特的草藥清香，在車間蔓延開來。
這香味不似普通白酒那般辛辣刺鼻，反而帶著一種深沉的厚重感，吸入鼻腔，讓人覺得胸腹間暖洋洋的。
「好酒。」
韓余勝原本緊繃的臉瞬間舒展開來，忍不住讚嘆了一聲。
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他作為酒廠副廠長，肯定是懂酒的，光聞這味兒，就知道這酒的成色絕對是頂級的。
老張用酒提子舀出一勺，倒入白瓷碗中。
酒液呈琥珀色，清亮透明，掛杯明顯。
老張師傅先端起碗，先是淺嘗一口，隨即閉上眼細細回味。
片刻後，他猛地睜開眼，眼冒精光。
「比前兩天試製的時候還要好，口感更柔和，藥力……似乎也更穩了。」
其他人也紛紛上前品嘗。
「這酒喝下去，胃裡暖烘烘的，舒服。」
「我這老腰剛才還酸著，這一口下去，好像鬆快了不少。」
眾人的讚嘆聲此起彼伏，原本對趙青山的懷疑，在這一刻煙消雲散。
藥酒質量擺在這裡，由不得他們不服。
至於另外一個缸里的青山康就普通多了，全靠藥材品質好，只能當做普通藥酒。
驗完貨，一行人移步會議室。
氣氛瞬間變得嚴肅起來。
接下來要討論的，可關乎這款藥酒的未來。
如何定價……
趙青山坐在孫建國左手邊，神色平靜。
「各位，酒的質量大家也看到了，現在咱們商量一下定價。」孫建國率先開口說道。
他看向趙青山：「青山，你是顧問，又是配方提供者，你先說說你的想法。」
所有人的目光都集中在趙青山身上。
趙青山故作沉吟，隨後緩緩開口。
「兩款酒的名字，我跟孫廠長已經商量過了，普通大眾款起名叫『青山康』，每瓶定價一塊八。」
這個價格一出，會議室里響起一陣低語。
一塊八，比市面上普通的口糧白酒稍微貴一點，但考慮到是藥酒，老百姓也能接受，算是中規中矩。
副廠長韓余勝點了點頭：「一塊八，還算合理，走量的話應該沒問題。」
趙青山繼續道：「高端款起名為『青山尊』，每瓶定價八塊八。」
轟……
會議室里瞬間炸了鍋。
韓余勝手裡的茶杯差點沒拿穩，水灑了一桌子。
銷售科長王大偉更是直接站了起來，瞪大了眼睛看著趙青山。
「八塊八？趙顧問，你沒開玩笑吧？」
其他人更是不斷開口。
「你知道現在茅台多少錢嗎？也就八塊多。」
「對啊，五糧液又才賣多少錢？」
「你一個新牌子的藥酒，敢賣得比茅台五糧液還貴？」
「這簡直是胡鬧，這麼高的價格誰會買？賣給鬼嗎？」
質疑聲如潮水般湧來。
八塊八絕對是個天價……
普通工人一個月的工資也就三四十塊錢，買一瓶酒要花去四分之一的工資，這在韓余勝等人看來，簡直是瘋了。
孫建國也皺起了眉頭，看著趙青山：「青山，這價格……是不是太激進了點？咱們畢竟是新品牌。」
面對眾人的質疑和嘲諷，趙青山神色未變，依舊穩穩地坐著。
等大家吵得差不多了，他才輕輕敲了敲桌子。
「各位領導，你們覺得，買茅台的人，是為了喝醉嗎？」
眾人一愣。
趙青山站起身，目光掃過在場的每一個人。
「買茅台的人，買的是面子，是身份。
「我們的『青山尊』，賣的不是酒，是健康，更是面子。
「如果我把它定成三塊五塊，那些真正有錢有地位能買得起的人，反而不敢買。
「他們會覺得，這麼便宜的東西，能有什麼好藥材？能有什麼好效果？
「只有定成天價，定成讓他們覺得肉疼的價格，他們才會嘗試，試著相信這裡面有真材實料。
「等試過，他們才知道我們的青山尊名副其實，不管是招待客人還是送禮，都能拿得出手。」
趙青山說完，會議室有些沉默，眾人面面相覷，一時間沒人開口接話。
他又繼續道：「咱們這款酒，針對的不是普通老百姓，而是那些想求人辦事，想孝敬長輩和領導，想延年益壽的高端人群。
「對於這些人來說，八塊八買的是尊貴。
「如果咱們自己都對自家產品沒信心，想定個低價去討好市場，那這高端品牌永遠做不起來。」
會議室里陷入了死一般的寂靜。
韓余勝張了張嘴，想反駁，卻發現趙青山的話雖然聽著刺耳，卻不無道理。
王大偉還是有些猶豫，「可是……萬一賣不出去怎麼辦？這庫存積壓下來，咱廠的資金鍊會斷的。」
「賣不出去算我的。」趙青山斬釘截鐵地說道。
「如果一個月內銷量打不開局面，所有損失我趙青山一人承擔。」
這話說得太重了。
所有人都看向了孫建國。
他是廠長，最後拍板的人是他。
孫建國沉默著，手指在桌面上無意識地敲擊。
剛才喝完一杯青山尊藥酒，現在渾身通透，精力充沛的狀態，是他這幾年來從未有過的。
他又想起了這幾天縣城高層圈子裡逐漸穿起來的，關於蘇霖山老領導起死回生的傳聞。
旁人不知道，他知道，那一株人參還是孫衛東帶著蘇霖山去取的。
這酒，確實值這個價。
甚至，可能還定低了。
「好。」
孫建國猛地一拍桌子，力道之大，震得茶杯蓋子亂跳。
「就按青山說的辦，一塊八，八塊八。
「咱們雲河酒廠窩囊了這麼多年，也該硬氣一回了，要麼不做，要做就做全省最貴的酒。」
廠長發話，一錘定音。
韓余勝等人雖然心裡還有顧慮，但也只能點頭同意。
「大偉，你去安排包裝設計，要大氣，要顯貴，別怕花錢。」
孫建國雷厲風行地開始布置任務。
「生產線那邊全力配合，十天後，兩款藥酒同時上市。」
「是。」
會議結束，眾人散去。
趙青山走出辦公樓，深吸了一口新鮮空氣。
因為靈液的存在，他對青山尊藥酒有著絕對的自信。
剛才所說，可不是大話。
姜青璃坐在副駕位置。
「青山哥，咱們今兒去縣城嗎？」
「嗯，去酒廠看看藥酒。」
車斗里空蕩蕩的，姜青璃抱著一個黑色的公文包，裡面裝著他對藥酒市場的全盤規劃。
到達雲河酒廠時，孫建國已經帶著一眾廠領導在辦公樓前等候著。
除了孫建國，還有副廠長韓余勝，銷售科長王大偉，以及幾位頭髮花白的技術骨幹。
眾人的表情各異。
孫建國滿臉期待，而韓余勝等人則帶著審視和懷疑。
畢竟，讓一個十幾歲的少年來指導他們這群幹了幾十年的老酒鬼做酒，多少讓人心裡犯嘀咕。
「青山，來了。」孫建國熱情地迎上來。
「孫叔，各位領導。」趙青山不卑不亢地打招呼。
「走，先去車間。」孫建國大手一揮。
一行人來到位於廠區深處的保密車間。
這裡平時大門緊鎖，只有核心人員才能進入。
車間中央，靜靜地放著兩個巨大的陶缸，缸口用紅塑料布和泥封得嚴嚴實實。
這是兩天前技術團隊帶回來的原液，經過這兩天的靜置融合，藥性已經徹底滲入酒體。
「開缸。」孫建國下令。
老張師傅走上前，小心翼翼地敲開右側大缸的泥封，掀起紅塑料布。
剎那間，一股濃郁醇厚的酒香混合著獨特的草藥清香，在車間蔓延開來。
這香味不似普通白酒那般辛辣刺鼻，反而帶著一種深沉的厚重感，吸入鼻腔，讓人覺得胸腹間暖洋洋的。
「好酒。」
韓余勝原本緊繃的臉瞬間舒展開來，忍不住讚嘆了一聲。
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他作為酒廠副廠長，肯定是懂酒的，光聞這味兒，就知道這酒的成色絕對是頂級的。
老張用酒提子舀出一勺，倒入白瓷碗中。
酒液呈琥珀色，清亮透明，掛杯明顯。
老張師傅先端起碗，先是淺嘗一口，隨即閉上眼細細回味。
片刻後，他猛地睜開眼，眼冒精光。
「比前兩天試製的時候還要好，口感更柔和，藥力……似乎也更穩了。」
其他人也紛紛上前品嘗。
「這酒喝下去，胃裡暖烘烘的，舒服。」
「我這老腰剛才還酸著，這一口下去，好像鬆快了不少。」
眾人的讚嘆聲此起彼伏，原本對趙青山的懷疑，在這一刻煙消雲散。
藥酒質量擺在這裡，由不得他們不服。
至於另外一個缸里的青山康就普通多了，全靠藥材品質好，只能當做普通藥酒。
驗完貨，一行人移步會議室。
氣氛瞬間變得嚴肅起來。
接下來要討論的，可關乎這款藥酒的未來。
如何定價……
趙青山坐在孫建國左手邊，神色平靜。
「各位，酒的質量大家也看到了，現在咱們商量一下定價。」孫建國率先開口說道。
他看向趙青山：「青山，你是顧問，又是配方提供者，你先說說你的想法。」
所有人的目光都集中在趙青山身上。
趙青山故作沉吟，隨後緩緩開口。
「兩款酒的名字，我跟孫廠長已經商量過了，普通大眾款起名叫『青山康』，每瓶定價一塊八。」
這個價格一出，會議室里響起一陣低語。
一塊八，比市面上普通的口糧白酒稍微貴一點，但考慮到是藥酒，老百姓也能接受，算是中規中矩。
副廠長韓余勝點了點頭：「一塊八，還算合理，走量的話應該沒問題。」
趙青山繼續道：「高端款起名為『青山尊』，每瓶定價八塊八。」
轟……
會議室里瞬間炸了鍋。
韓余勝手裡的茶杯差點沒拿穩，水灑了一桌子。
銷售科長王大偉更是直接站了起來，瞪大了眼睛看著趙青山。
「八塊八？趙顧問，你沒開玩笑吧？」
其他人更是不斷開口。
「你知道現在茅台多少錢嗎？也就八塊多。」
「對啊，五糧液又才賣多少錢？」
「你一個新牌子的藥酒，敢賣得比茅台五糧液還貴？」
「這簡直是胡鬧，這麼高的價格誰會買？賣給鬼嗎？」
質疑聲如潮水般湧來。
八塊八絕對是個天價……
普通工人一個月的工資也就三四十塊錢，買一瓶酒要花去四分之一的工資，這在韓余勝等人看來，簡直是瘋了。
孫建國也皺起了眉頭，看著趙青山：「青山，這價格……是不是太激進了點？咱們畢竟是新品牌。」
面對眾人的質疑和嘲諷，趙青山神色未變，依舊穩穩地坐著。
等大家吵得差不多了，他才輕輕敲了敲桌子。
「各位領導，你們覺得，買茅台的人，是為了喝醉嗎？」
眾人一愣。
趙青山站起身，目光掃過在場的每一個人。
「買茅台的人，買的是面子，是身份。
「我們的『青山尊』，賣的不是酒，是健康，更是面子。
「如果我把它定成三塊五塊，那些真正有錢有地位能買得起的人，反而不敢買。
「他們會覺得，這麼便宜的東西，能有什麼好藥材？能有什麼好效果？
「只有定成天價，定成讓他們覺得肉疼的價格，他們才會嘗試，試著相信這裡面有真材實料。
「等試過，他們才知道我們的青山尊名副其實，不管是招待客人還是送禮，都能拿得出手。」
趙青山說完，會議室有些沉默，眾人面面相覷，一時間沒人開口接話。
他又繼續道：「咱們這款酒，針對的不是普通老百姓，而是那些想求人辦事，想孝敬長輩和領導，想延年益壽的高端人群。
「對於這些人來說，八塊八買的是尊貴。
「如果咱們自己都對自家產品沒信心，想定個低價去討好市場，那這高端品牌永遠做不起來。」
會議室里陷入了死一般的寂靜。
韓余勝張了張嘴，想反駁，卻發現趙青山的話雖然聽著刺耳，卻不無道理。
王大偉還是有些猶豫，「可是……萬一賣不出去怎麼辦？這庫存積壓下來，咱廠的資金鍊會斷的。」
「賣不出去算我的。」趙青山斬釘截鐵地說道。
「如果一個月內銷量打不開局面，所有損失我趙青山一人承擔。」
這話說得太重了。
所有人都看向了孫建國。
他是廠長，最後拍板的人是他。
孫建國沉默著，手指在桌面上無意識地敲擊。
剛才喝完一杯青山尊藥酒，現在渾身通透，精力充沛的狀態，是他這幾年來從未有過的。
他又想起了這幾天縣城高層圈子裡逐漸穿起來的，關於蘇霖山老領導起死回生的傳聞。
旁人不知道，他知道，那一株人參還是孫衛東帶著蘇霖山去取的。
這酒，確實值這個價。
甚至，可能還定低了。
「好。」
孫建國猛地一拍桌子，力道之大，震得茶杯蓋子亂跳。
「就按青山說的辦，一塊八，八塊八。
「咱們雲河酒廠窩囊了這麼多年，也該硬氣一回了，要麼不做，要做就做全省最貴的酒。」
廠長發話，一錘定音。
韓余勝等人雖然心裡還有顧慮，但也只能點頭同意。
「大偉，你去安排包裝設計，要大氣，要顯貴，別怕花錢。」
孫建國雷厲風行地開始布置任務。
「生產線那邊全力配合，十天後，兩款藥酒同時上市。」
「是。」
會議結束，眾人散去。
趙青山走出辦公樓，深吸了一口新鮮空氣。
因為靈液的存在，他對青山尊藥酒有著絕對的自信。
剛才所說，可不是大話。