第175章 福特汽車的橄欖枝，熱衝壓爆發
福特汽車的橄欖枝，熱衝壓爆發
江輝汽車製造廠的事情，自然不是一天兩天就有結果的。
就在江輝在辦公室裡頭忙著為「江輝之光」這款微車確定整體方案，並且組建開發團隊的時候，五道營設備廠那邊再次傳來了喜訊。
「師父，福特汽車華夏辦公室那邊跟我們聯絡，洽談採購熱衝壓成型生產線的事情。」
「我感覺它們的動作有可能比大眾汽車那邊更大。」
李世貴滿面欣喜的來到了江輝的辦公室，匯報了一個天大的好消息。
去年五道營設備廠給大眾汽車交付了2條熱衝壓成型生產線，單單依靠這筆生意就實現出口創匯4000萬美元，一舉成為首都地區的重點工業企業。
受此影響，首都地區積極給五道營設備廠提供了修建新工廠和家屬區的幾百畝土地。
如今又有新的訂單，意味著五道營設備廠的長遠發展得到了充分的保障。
「福特那邊具體怎麼說？」
雖然本土市場受到豐田、本田等東瀛車企的衝擊，福特汽車和通用汽車的日子都沒有那麼好過了。
但是整體來說，絕對還是屬於巨無霸的級別。
這些巨頭隨便從手指縫裡頭漏一些東西出來，就夠江輝吃飽了。
要知道，現在才是1993年呢。
萬元戶雖然已經不稀罕，但是身家百萬的人還是很少，億萬身家都能進富豪榜。
「福特在歐洲有工廠，現在是它們的歐洲公司想要首先導入兩條熱衝壓成型生產線。」
「如果一切順利的話，它們在美利堅的工廠也會接著導入兩條。」
這些基本的信息，李世貴自然已經摸到了。
相對來說，歐美系的企業在新技術的使用方面，比東瀛企業要積極很多。
這在各個車企身上就能直觀體現出來。
歷史上，不管是大眾汽車、福特汽車還是通用汽車，在2010年之前都已經開始大量使用熱衝壓成型零件。
但是豐田汽車、日產汽車基本上是2010年之後才開始小規模的嘗試，到了2015年之後看到整個行業已經大規模的使用熱衝壓成型技術，才加快了速度。
「我們也不坑福特，一條產線2000萬美元。」
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「如果一次性訂購4條產線，那麼後面兩條產線可以給予一定折扣。」
不患寡而患不均。
賣東西定價的時候，肯定也是要考慮一下老客戶的感受。
絕對不能讓老客戶覺得自己被宰了。
反正使用鋁矽塗層技術的熱衝壓成型鋼板進行加工的生產線，目前全球都只有五道營設備廠能生產。
這種優勢不可能一直保持下去。
不趁著競爭對手沒有跟上來的時候，好好的掙一筆錢，那就太可惜了。
江輝汽車製造廠的投資，還指望賣設備掙錢呢。
「嗯，我先接待他們，讓他們好好的感受一下我們技術的強大。」
「要不然它們只是單純的從大眾汽車那邊打聽到一點信息，不一定能意識到我們的厲害。」
李世貴現在也是很有底氣。
好東西自然要賣上好價格。
很快，李世貴那邊就按照跟江輝匯報的方向與福特汽車進行了對接。
「羅，你覺得我們有沒有可能直接把五道營設備廠給買下來？」
哈林作為福特汽車華夏辦公室的負責人，自然是要考慮福特汽車的利益最大化。
在去五道營設備廠考察之前，他已經跟總部那邊確認了未來的熱衝壓成型戰略。
福特汽車已經把它作為白車身領域的關鍵技術來發展。
特別是意識到了鋁矽塗層技術的出現之後，熱衝壓成型技術的一些缺陷被迅速的彌補。
除了成本還是有點高這個問題，其他都不是大問題了。
「哈林，我這段時間也研究了一下江輝這個人，他是五道營設備廠還有江輝摩托車廠、小江修理廠等多家工廠的創始人和實際擁有者。」
「這個人的情況跟一般的華夏人非常的不一樣。」
「要是碰到國企或者一般的民營企業，我覺得只要福特汽車出的價格夠了，肯定是能夠買下來的。」
「一億美元不夠就兩億，兩億不夠就三億，肯定能夠拿下來的。」
「但是江輝這個人很不一樣，我感覺直接提收購的事情，應該是希望非常小的。」
「甚至有可能直接激怒人家。」
羅紅星有點擔心到時候弄巧成拙。
總部給的任務只是找五道營設備廠採購熱衝壓成型設備，並沒有要直接買下人家設備廠的意思。
萬一因為哈林的額外動作，搞得這個基本的目標沒有達成的話，那就有點麻煩了。
「我是覺得公司未來會大規模地使用熱衝壓成型技術的話，總是高價從外面採購生產線，還是有點可惜的。」
哈林有點不死心的說道。
「其實買設備也不見得就是最好的方案。」
「現在五道營設備廠給我們的信息是一條生產線要2000萬美元。」
「正常情況下，裡面也就是兩成左右的利潤，也就是400萬美元的利潤。」
「我們要買下五道營設備廠，肯定是要超過1億美元才能買下來。」
「這就需要25條生產線才能把這個購買成本給節約下來。」
「關鍵是人家從第二批生產線開始，還願意降價，這就意味著對方的利潤在下降。」
「對我們來說，可能需要三四十條生產線才有可能收回成本。」
「這個風險還是很大，畢竟人家把設備廠賣給我們之後，萬一跟其他汽車公司繼續合作，另外成立新的設備廠，那就麻煩了。」
羅紅星這麼一說，哈林倒是有點私心了。
因為他覺得五道營設備廠的人能夠開發出這種生產線，肯定有辦法規避收購的時候的一些約束，開發出技術更加先進的生產線出來。
到時候福特汽車收購五道營設備廠的投資，鐵定就要虧本了。
「你說的也有道理，那我們就繼續跟他們洽談生產線收購的事情吧。」
「在正式敲定之前，總部那邊也會安排一個考察團進行進一步的現場確認。」
這麼重要的技術方向，還涉及到大量的設備採購，肯定不是那麼簡單的事情。
福特汽車的動作還是比較快的。
在哈林他們來五道營設備廠考察和談判之後不到半個月的時間，總部那邊的人就過來了。
然後回去之後，採購總監菲利普斯就跟CE0亞歷山大進行了匯報。
「亞歷山大，我建議直接把原本修建的兩條熱衝壓成型生產線轉讓出去。」
「要不然以後肯定沒有什麼市場。」
「華夏那邊推出的新一代熱衝壓成型技術，比現在的方案優秀太多了。
聽菲利普斯這麼一說，亞歷山大也是有點疑問。
「據我了解，華夏的汽車產業是非常落後的，你確定人家在熱衝壓成型技術方面取得了那麼大的突破？」
這個年代的華夏，給世界的印象顯然就是一個比較落後的形象。
一定程度上來說，這話也不能說有錯。
就連東南亞的泰國和馬來西亞等國家的百姓收入水平，都要比華夏高不少。
甚至連城市建設方面，都有比較大的差距。
但是這幫人都沒有想過以後華夏的發展速度會那麼的快。
那完全是超出了他們的預料。
「雖然有點讓人難以相信，但這是事實。」
「他們推出的全新鋁矽塗層熱衝壓成型鋼板，完美地解決了無塗層鋼板在熱衝壓成型過程中出現的各種問題。」
「而他們的加熱爐和油壓機都是經過了特別的開發，非常適合用來完成這些工序。」
「甚至連華夏一直都比較落後的雷射切割機，五道營設備廠都取得了巨大的突破。」
「如此一整套的技術方案整合在一起，徹底改變了熱衝壓成型技術在汽車行業的應用。」
「我覺得未來全球主流車企都會使用熱衝壓成型技術的。」
「畢竟高強度的冷衝壓鋼板，成本很高，模具加工也比較困難，關鍵是零件精度很難保證。」
「並且伴隨著冷衝壓鋼板的強度的進一步提升，這個問題會變得更加嚴重。」
「到了980MPA這個水平，幾乎就是極限了。」
「稍微複雜一點的零件，直接就開裂了。」
「熱衝壓成型零件卻是完全沒有這個問題。」
菲利普斯現在是妥妥的熱衝壓成型技術的支持者。
「但是使用熱衝壓成型技術，同樣的零件成本會翻一倍都不止呢。」
亞歷山大作為CE0，肯定是要對公司的財報負責。
「雖然熱衝壓成型零件的成本比現在的冷衝壓零件有所上漲，但是伴隨著碰撞要求的提升。」
「我們如果不採用熱衝壓成型工藝，也需要提高冷衝壓成型零件的強度，成本同樣會上漲。」
「一個340MPA強度的零件提升到590MPA的話，成本差不多也要上漲三成到五成。」
「熱衝壓雖然要更貴一些，但是人家可以實現輕量化效果，可以降低油耗。」
「關鍵是在銷售宣傳的時候，可以作為獨特的賣點，這是非常難得的。」
「甚至我們到時候可以邀請媒體參加一個公開的碰撞測試，大幅度地提升我們福特汽車的碰撞安全性能。」
「這個不是簡單的幾百美元一台車的付出就能完成的。」
菲利普斯的態度很是堅定。
這個事情，之前已經敲定方向了，可不能臨時變卦。
最終，亞歷山大也是接受了菲利普斯的說法。
很快地，福特汽車那邊的4條生產線的採購合同就正式簽署了。
第一批先交付兩條生產線，每條的價格是2000萬美元。
第二批再交付兩條生產線，每條的價格下降到1800萬美元。
哪怕如此，總合同金額也達到了7600萬美元。
一下就成為了首都地區當年單筆合同金額最高的出口創匯項目。
這麼大的動靜，自然也是上了報紙。
就連首都地區這邊的負責人也是親自過來考察。
「江廠長，你們工廠有什麼需要我們幫忙協助的，儘管大膽的提出來。」
作為首都地區的經濟負責人，王建設對於五道營設備廠絕對是非常滿意。
一家民營企業做的比各個大型國企都要好，這實在是太難得了。
特別是自從去年春天開始，改革的節奏有了新的變化。
王建設對於五道營設備廠的支持力度就更大了。
「領導，不瞞你說，我還真是有一些情況想要請相關部門幫忙呢。」
這麼好的機會，江輝當然不會錯過。
「不過不是五道營設備廠的，設備廠這邊去年區裡面就已經給了非常多的支持。」
「如今我們都在修建新的設備工廠和家屬樓了。」
「哦，那是什麼情況？」
王建設有點好奇地看著江輝。
「我們前段時間從北極熊那邊購買了一條汽車生產線回來，準備進軍汽車行業。」
「第一款產品已經在設計之中，計劃在後年量產上市。」
「不過我們現在碰到了一個問題，那就是這家汽車製造廠還沒有獲得汽車生產的資質。」
江輝這麼一說，王建設大吃一驚，「你們準備進軍汽車產業？」
去年以來，江輝摩托車廠的快速發展就已經夠讓王建設感到詫異了。
沒想到江輝現在又要進軍汽車行業了。
這個難度可就一點都不低了。
「是的，我們準備今後把汽車產業作為主業，其他工廠都是圍繞汽車工廠的需求展開業務。」
「我們有信心把汽車做好。」
這個時候當然不能心虛，要不然怎麼讓人家支持你呢？
「汽車生產資質，可不是那麼好申請的呢。」
「不過如果申請資質的是一家實力很強的大集團的話，情況就不一樣了。」
「我覺得你是不是可以考慮成立一家集團公司，把五道營設備廠和江輝摩托車廠都放入這家集團公司裡頭。」
「比如就叫做江輝集團，甚至是江輝汽車集團。」
「如此一來，這家大型汽車集團將擁有足夠的設備、零部件和摩托車生產能力。」
「又是出口創匯大戶，再次申請資質的話，應該就會簡單很多。」
「我可以安排專人去對接這個事情。」
王建設很快就給出了自己的應對方案。
江輝汽車製造廠的事情，自然不是一天兩天就有結果的。
就在江輝在辦公室裡頭忙著為「江輝之光」這款微車確定整體方案，並且組建開發團隊的時候，五道營設備廠那邊再次傳來了喜訊。
「師父，福特汽車華夏辦公室那邊跟我們聯絡，洽談採購熱衝壓成型生產線的事情。」
「我感覺它們的動作有可能比大眾汽車那邊更大。」
李世貴滿面欣喜的來到了江輝的辦公室，匯報了一個天大的好消息。
去年五道營設備廠給大眾汽車交付了2條熱衝壓成型生產線，單單依靠這筆生意就實現出口創匯4000萬美元，一舉成為首都地區的重點工業企業。
受此影響，首都地區積極給五道營設備廠提供了修建新工廠和家屬區的幾百畝土地。
如今又有新的訂單，意味著五道營設備廠的長遠發展得到了充分的保障。
「福特那邊具體怎麼說？」
雖然本土市場受到豐田、本田等東瀛車企的衝擊，福特汽車和通用汽車的日子都沒有那麼好過了。
但是整體來說，絕對還是屬於巨無霸的級別。
這些巨頭隨便從手指縫裡頭漏一些東西出來，就夠江輝吃飽了。
要知道，現在才是1993年呢。
萬元戶雖然已經不稀罕，但是身家百萬的人還是很少，億萬身家都能進富豪榜。
「福特在歐洲有工廠，現在是它們的歐洲公司想要首先導入兩條熱衝壓成型生產線。」
「如果一切順利的話，它們在美利堅的工廠也會接著導入兩條。」
這些基本的信息，李世貴自然已經摸到了。
相對來說，歐美系的企業在新技術的使用方面，比東瀛企業要積極很多。
這在各個車企身上就能直觀體現出來。
歷史上，不管是大眾汽車、福特汽車還是通用汽車，在2010年之前都已經開始大量使用熱衝壓成型零件。
但是豐田汽車、日產汽車基本上是2010年之後才開始小規模的嘗試，到了2015年之後看到整個行業已經大規模的使用熱衝壓成型技術，才加快了速度。
「我們也不坑福特，一條產線2000萬美元。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋 網站，觀看最快的章節更新）
「如果一次性訂購4條產線，那麼後面兩條產線可以給予一定折扣。」
不患寡而患不均。
賣東西定價的時候，肯定也是要考慮一下老客戶的感受。
絕對不能讓老客戶覺得自己被宰了。
反正使用鋁矽塗層技術的熱衝壓成型鋼板進行加工的生產線，目前全球都只有五道營設備廠能生產。
這種優勢不可能一直保持下去。
不趁著競爭對手沒有跟上來的時候，好好的掙一筆錢，那就太可惜了。
江輝汽車製造廠的投資，還指望賣設備掙錢呢。
「嗯，我先接待他們，讓他們好好的感受一下我們技術的強大。」
「要不然它們只是單純的從大眾汽車那邊打聽到一點信息，不一定能意識到我們的厲害。」
李世貴現在也是很有底氣。
好東西自然要賣上好價格。
很快，李世貴那邊就按照跟江輝匯報的方向與福特汽車進行了對接。
「羅，你覺得我們有沒有可能直接把五道營設備廠給買下來？」
哈林作為福特汽車華夏辦公室的負責人，自然是要考慮福特汽車的利益最大化。
在去五道營設備廠考察之前，他已經跟總部那邊確認了未來的熱衝壓成型戰略。
福特汽車已經把它作為白車身領域的關鍵技術來發展。
特別是意識到了鋁矽塗層技術的出現之後，熱衝壓成型技術的一些缺陷被迅速的彌補。
除了成本還是有點高這個問題，其他都不是大問題了。
「哈林，我這段時間也研究了一下江輝這個人，他是五道營設備廠還有江輝摩托車廠、小江修理廠等多家工廠的創始人和實際擁有者。」
「這個人的情況跟一般的華夏人非常的不一樣。」
「要是碰到國企或者一般的民營企業，我覺得只要福特汽車出的價格夠了，肯定是能夠買下來的。」
「一億美元不夠就兩億，兩億不夠就三億，肯定能夠拿下來的。」
「但是江輝這個人很不一樣，我感覺直接提收購的事情，應該是希望非常小的。」
「甚至有可能直接激怒人家。」
羅紅星有點擔心到時候弄巧成拙。
總部給的任務只是找五道營設備廠採購熱衝壓成型設備，並沒有要直接買下人家設備廠的意思。
萬一因為哈林的額外動作，搞得這個基本的目標沒有達成的話，那就有點麻煩了。
「我是覺得公司未來會大規模地使用熱衝壓成型技術的話，總是高價從外面採購生產線，還是有點可惜的。」
哈林有點不死心的說道。
「其實買設備也不見得就是最好的方案。」
「現在五道營設備廠給我們的信息是一條生產線要2000萬美元。」
「正常情況下，裡面也就是兩成左右的利潤，也就是400萬美元的利潤。」
「我們要買下五道營設備廠，肯定是要超過1億美元才能買下來。」
「這就需要25條生產線才能把這個購買成本給節約下來。」
「關鍵是人家從第二批生產線開始，還願意降價，這就意味著對方的利潤在下降。」
「對我們來說，可能需要三四十條生產線才有可能收回成本。」
「這個風險還是很大，畢竟人家把設備廠賣給我們之後，萬一跟其他汽車公司繼續合作，另外成立新的設備廠，那就麻煩了。」
羅紅星這麼一說，哈林倒是有點私心了。
因為他覺得五道營設備廠的人能夠開發出這種生產線，肯定有辦法規避收購的時候的一些約束，開發出技術更加先進的生產線出來。
到時候福特汽車收購五道營設備廠的投資，鐵定就要虧本了。
「你說的也有道理，那我們就繼續跟他們洽談生產線收購的事情吧。」
「在正式敲定之前，總部那邊也會安排一個考察團進行進一步的現場確認。」
這麼重要的技術方向，還涉及到大量的設備採購，肯定不是那麼簡單的事情。
福特汽車的動作還是比較快的。
在哈林他們來五道營設備廠考察和談判之後不到半個月的時間，總部那邊的人就過來了。
然後回去之後，採購總監菲利普斯就跟CE0亞歷山大進行了匯報。
「亞歷山大，我建議直接把原本修建的兩條熱衝壓成型生產線轉讓出去。」
「要不然以後肯定沒有什麼市場。」
「華夏那邊推出的新一代熱衝壓成型技術，比現在的方案優秀太多了。
聽菲利普斯這麼一說，亞歷山大也是有點疑問。
「據我了解，華夏的汽車產業是非常落後的，你確定人家在熱衝壓成型技術方面取得了那麼大的突破？」
這個年代的華夏，給世界的印象顯然就是一個比較落後的形象。
一定程度上來說，這話也不能說有錯。
就連東南亞的泰國和馬來西亞等國家的百姓收入水平，都要比華夏高不少。
甚至連城市建設方面，都有比較大的差距。
但是這幫人都沒有想過以後華夏的發展速度會那麼的快。
那完全是超出了他們的預料。
「雖然有點讓人難以相信，但這是事實。」
「他們推出的全新鋁矽塗層熱衝壓成型鋼板，完美地解決了無塗層鋼板在熱衝壓成型過程中出現的各種問題。」
「而他們的加熱爐和油壓機都是經過了特別的開發，非常適合用來完成這些工序。」
「甚至連華夏一直都比較落後的雷射切割機，五道營設備廠都取得了巨大的突破。」
「如此一整套的技術方案整合在一起，徹底改變了熱衝壓成型技術在汽車行業的應用。」
「我覺得未來全球主流車企都會使用熱衝壓成型技術的。」
「畢竟高強度的冷衝壓鋼板，成本很高，模具加工也比較困難，關鍵是零件精度很難保證。」
「並且伴隨著冷衝壓鋼板的強度的進一步提升，這個問題會變得更加嚴重。」
「到了980MPA這個水平，幾乎就是極限了。」
「稍微複雜一點的零件，直接就開裂了。」
「熱衝壓成型零件卻是完全沒有這個問題。」
菲利普斯現在是妥妥的熱衝壓成型技術的支持者。
「但是使用熱衝壓成型技術，同樣的零件成本會翻一倍都不止呢。」
亞歷山大作為CE0，肯定是要對公司的財報負責。
「雖然熱衝壓成型零件的成本比現在的冷衝壓零件有所上漲，但是伴隨著碰撞要求的提升。」
「我們如果不採用熱衝壓成型工藝，也需要提高冷衝壓成型零件的強度，成本同樣會上漲。」
「一個340MPA強度的零件提升到590MPA的話，成本差不多也要上漲三成到五成。」
「熱衝壓雖然要更貴一些，但是人家可以實現輕量化效果，可以降低油耗。」
「關鍵是在銷售宣傳的時候，可以作為獨特的賣點，這是非常難得的。」
「甚至我們到時候可以邀請媒體參加一個公開的碰撞測試，大幅度地提升我們福特汽車的碰撞安全性能。」
「這個不是簡單的幾百美元一台車的付出就能完成的。」
菲利普斯的態度很是堅定。
這個事情，之前已經敲定方向了，可不能臨時變卦。
最終，亞歷山大也是接受了菲利普斯的說法。
很快地，福特汽車那邊的4條生產線的採購合同就正式簽署了。
第一批先交付兩條生產線，每條的價格是2000萬美元。
第二批再交付兩條生產線，每條的價格下降到1800萬美元。
哪怕如此，總合同金額也達到了7600萬美元。
一下就成為了首都地區當年單筆合同金額最高的出口創匯項目。
這麼大的動靜，自然也是上了報紙。
就連首都地區這邊的負責人也是親自過來考察。
「江廠長，你們工廠有什麼需要我們幫忙協助的，儘管大膽的提出來。」
作為首都地區的經濟負責人，王建設對於五道營設備廠絕對是非常滿意。
一家民營企業做的比各個大型國企都要好，這實在是太難得了。
特別是自從去年春天開始，改革的節奏有了新的變化。
王建設對於五道營設備廠的支持力度就更大了。
「領導，不瞞你說，我還真是有一些情況想要請相關部門幫忙呢。」
這麼好的機會，江輝當然不會錯過。
「不過不是五道營設備廠的，設備廠這邊去年區裡面就已經給了非常多的支持。」
「如今我們都在修建新的設備工廠和家屬樓了。」
「哦，那是什麼情況？」
王建設有點好奇地看著江輝。
「我們前段時間從北極熊那邊購買了一條汽車生產線回來，準備進軍汽車行業。」
「第一款產品已經在設計之中，計劃在後年量產上市。」
「不過我們現在碰到了一個問題，那就是這家汽車製造廠還沒有獲得汽車生產的資質。」
江輝這麼一說，王建設大吃一驚，「你們準備進軍汽車產業？」
去年以來，江輝摩托車廠的快速發展就已經夠讓王建設感到詫異了。
沒想到江輝現在又要進軍汽車行業了。
這個難度可就一點都不低了。
「是的，我們準備今後把汽車產業作為主業，其他工廠都是圍繞汽車工廠的需求展開業務。」
「我們有信心把汽車做好。」
這個時候當然不能心虛，要不然怎麼讓人家支持你呢？
「汽車生產資質，可不是那麼好申請的呢。」
「不過如果申請資質的是一家實力很強的大集團的話，情況就不一樣了。」
「我覺得你是不是可以考慮成立一家集團公司，把五道營設備廠和江輝摩托車廠都放入這家集團公司裡頭。」
「比如就叫做江輝集團，甚至是江輝汽車集團。」
「如此一來，這家大型汽車集團將擁有足夠的設備、零部件和摩托車生產能力。」
「又是出口創匯大戶，再次申請資質的話，應該就會簡單很多。」
「我可以安排專人去對接這個事情。」
王建設很快就給出了自己的應對方案。