第170章 條件達成，創匯大戶
第170章 條件達成，創匯大戶
「2000萬美元？」
卜凡德倒也沒有大驚小怪，反而陷入了沉思。
作為最早接觸熱衝壓成型生產線的採購經理，他對干歐洲那邊投資一條熱衝壓成型生產線的大體成本，其實是心中有數的。
按照他的了解，全球第一款使用熱衝壓成型零件的薩博汽車，當時使用的熱衝壓成型生產線的投資就超過2000萬美元。
這幾年雖然價格有所下降，但是歐洲新投資一條線，差不多也還是要2000萬美元的。
哪怕就是可以進一步降低，短時間內降低的也比較有限。
但是從華夏這邊進口一條熱衝壓成型生產線也要2000萬美元的話，這個價格顯然一點都不便宜。
畢竟華夏這邊的人工成本是很低的。
而歐洲那邊生產線比較貴，跟人工成本比較高有密切的關係。
不過話說回來，五道營設備廠這邊的生產線，顯然要比歐洲現在使用的要先進。
至少從之前各種信息確認的情況來看，使用了鋁矽塗層鋼板的熱衝壓成型零件，不管是精度還是強度穩定性，都是非常讓人滿意的。
這讓熱衝壓成型技術完全具備在車身上大規模使用的條件。
要不然大眾汽車內部評估之後，也不會把熱衝壓成型技術作為下一代車型車身技術的最重要突破點和宣傳點來使用。
「你們的設備保修時間多長？」
卜德凡沒有直接去講價，而是想要從其他地方著手，提升這個交易的性價比。
「一年內有任何故障，我們都可以免費維修。」
「並且為了保障設備投產初期的穩定性，我們在前面三個月會安排一個設備維護小組直接入駐你們廠區。」
「一旦有什麼故障，可以第一時間進行解決。」
江輝這麼一說，倒是讓卜德凡小小的鬆了一口氣。
這些設備是新設備，歐洲那邊都沒有廠家生產。
這要是出了什麼問題，還真是需要原廠廠家來維修。
「你們的設備維修團隊需要幫我們培養一個設備維修班組，三個月是不夠的，需要駐廠一年。」
「沒問題，不過駐廠的費用需要你們支付！」
卜德凡的這個要求並不過分，所以江輝沒有任何猶豫就同意了。
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「這是你們第一批對外出口的熱衝壓成型生產線，價格比較高，我也是理解的。」
「但是後續如果我們繼續採購的話，希望價格至少能夠便宜10%以上。」
「並且採購的越多，希望價格能夠越便宜。」
卜德凡提出了另外一個要求。
從某種程度上來說，這也是在談價格。
不過談的是未來的價格。
熟悉大眾汽車未來戰略的他，知道將來不可能只有兩條熱衝壓成型生產線。
以這種工藝的生產節拍，大眾汽車如果真的要大規模使用的話，最終就算是投資20條生產線也不見得夠。
當然了，大眾汽車肯定不會100%都自己投資生產線。
後續肯定會有一部分的零件是從零部件廠家那邊購買。
「沒問題，我們生產的設備多了之後，研發等各方面的攤銷費用也可以下降。」
「我可以承諾你們的第二批設備，價格比現在便宜10%。」
這也不算是特別過分的要求，江輝稍微思考了一下就同意了。
2000萬美元一條生產線的價格，已經足夠讓五道營設備廠實現翻天覆地的變化。
到時候可以直接購買土地修建一個大型的廠房，為未來的發展奠定堅實的基礎。
畢竟這裡頭，超過八成都是利潤。
「你們兩條線的交貨周期需要多長？」
時間不等人，卜德凡也是擔心夜長夢多。
畢竟現在不僅大眾汽車在嘗試熱衝壓成型技術，福特汽車等其他車企的動作，也是一點都不慢。
「第一條生產線在兩個月後就可以開始裝船，大概三個月後到達德意志。」
「我們的設備安裝和調試，大概需要兩個月的時間。」
「基本上半年之後就可以開始小批量的試生產。」
「當然了，前提是你們的零件模具已經加工好。」
「按照我們的經驗，生產一套熱衝壓成型零件的模具，至少也是需要半年時間的。」
「從現在開始準備，差不多正好可以趕上。」
這個問題，江輝自然早就已經考慮過了。
也就是現在還有點收著，要不然這個時間還能壓一壓。
「第二條生產線呢？」
「第二條的話，最多順延兩個月就行。」
這一次，江輝沒有任何猶豫。
「行，我還有一個條件，就是以後你們有新的設備產能的時候，需要優先考慮賣給大眾汽車。」
「只有我們不打算購買，才能賣給其他客戶，可以嗎？」
很顯然，大眾汽車押寶熱衝壓成型技術，自然是不希望被別的車企搶了先。
短時間內，沒有其他廠家的生產線技術能夠超過五道營設備廠。
所以卜德凡要保持一定的領先優勢。
「沒問題！」
賣給誰都是賣。
反正都是出口創匯。
大眾汽車的這個條件，對江輝來說不是多麼難以接受的。
很快的，雙方的團隊就針對具體的設備採購合同展開了詳細的確認。
一周之後，設備採購合同正式簽署。
第一筆30%的設備合同預付款，也很快就打到了五道營設備廠的帳戶上面。
這一下，立馬就把銀行那邊給驚住了。
兩條線4000萬美元，就算是30%的預付款也有1200萬美元。
這個數字實在是太誇張了。
從某種程度上來說，對於銀行是一個意外之喜。
不過因為太過於突然，銀行那邊層層上報，很快就驚動了銀行高層。
人家首都地區分行行長，親自登門拜訪。
得知五道營設備廠是依靠出口全球領先的生產線設備獲得了巨額的外匯，對方立馬表示可以提供大量的低息貸款。
銀行自古以來就是喜歡錦上添花，不做雪中送炭的事情。
暫時不缺錢，江輝直接拒絕了人家的要求。
不過對方卻是一年都不惱怒，接下來隔三差五都過來拜訪，態度好的不得了。
關鍵是人家每次過來都沒有空著手。
「江輝，以前我怎麼沒有感受到銀行居然那麼熱情呢？」
「有時候去營業廳半點事情，那幫人的態度都很不好。」
負責財務的林晚秋，對這些事情是深有感觸。
別看前幾年江輝旗下的各個工廠，也算是慢慢的發展壯大了。
但是在銀行等公家單位面前，還是沒有什麼地位。
也就是今年開始，情況似乎出現了非常的變化。
特別是J71三輪摩托車開始出口德意志之後，各個銀行的熱情就高了很多。
如今五道營設備廠一下就實現出口創匯4000萬美元，雖然只到帳了三成，情況也已經很不一樣了。
從某種程度上來，4000萬美元的出口創匯，直接就讓首都地區提前完成了今年的出口創匯任務。
所以不僅是銀行，相關單位那邊來考察的次數都增加了不少。
領導們的態度也是好的不得了。
「很正常，我們現在是出口創匯大戶。」
「江輝摩托車和五道營設備廠加起來，今年的出口創匯都差不多有5000萬美元了。」
「就算是有一些外匯要明年才到帳，那也是實打實的出口創匯業績。」
「關鍵是我們的發展勢頭很好，明年的出口創匯金額可能比今年更高。」
「這樣子的成績，就算是那些國有大企業也是比不上的。」
對於這個情況，江輝倒是看得比較透徹。
這算是很正常的情況了。
「果然還是要掙外國人的錢，才最舒服啊。」
林晚秋很是感慨的說了一句。
「區裡面已經主動的給我們找了一塊占地面積超過200畝的廠房。」
「我打算全部都給到五道營設備廠使用，把它建成五道營設備廠的總部。」
現在的各個工廠廠房，都是直接租賃過來的。
雖然街道辦暫時沒有鬧出什麼么蛾子，但是不是自己的土地，終歸有點不放心。
江輝還是希望自己購買土地來修建廠房的。
特別是現在的工業用地，價格便宜的幾平就是白送。
特別是五道營設備廠的這塊地，作為出口創匯大戶，區裡面幾乎就是以白送的價格給到了廠裡面。
「嗯，按照熱衝壓成型設備現在的樣子，明年肯定還能出口幾條生產線。」
「修建一個大型的工廠是完全沒有問題了。」
林晚秋對於廠裡面的財務情況是很清楚的。
不說之前掙的錢，就是這兩條生產線的利潤，就足夠修建一條非常先進的大規模設備廠了。
到時候不管是加熱爐生產車間，還是壓機車間，亦或是雷射切割機生產車間，都可以單獨的搞起來。
一定程度上來說，這其實不是一家工廠，而是好幾家。
到時候這些都會進一步的延伸出其他各種產品。
比如加熱爐，肯定不是單純的一種給熱衝壓成型生產線使用的。
雷射切割設備也是一樣，應用場景很是廣闊，不會只給熱衝壓成型生產線使用。
江輝這邊搞出了那麼大的動靜，就算是初期比較低調，也是低調不下去了。
特別是今年作為改革過程中比較特殊的一個年份，一些影響力巨大的報紙得到了消息之後，專門把它作為改革的一個重要成果進行了報導。
如此一來，五道營設備廠一下就出名了。
「江廠長，還是你們厲害啊，我們北一工具機廠這些年加起來的出口創匯金額都還沒有4000萬美元。」
「結果你們不聲不響之下就搞出來這麼一個大單子。」
林國濤作為北一工具機廠採購部部長，跟江輝也是老熟人了。
五道營齒輪廠那邊的齒輪，現在都是穩定的給北一工具機廠進行供貨。
不過五道營齒輪廠在不斷壯大，北一工具機廠卻是有點原地踏步的樣子。
這兩年的發展速度，談不上多麼的快。
甚至有點步履維艱的感覺。
這讓林國濤很是感慨。
「我們也是恰好抓住了一個風口，實現了熱衝壓成型技術的突破，所以才有了這個出口創匯的訂單。」
「其實我覺得北一工具機廠的底蘊是非常深厚的，將來的發展空間不可限量。」
「特別是現在南方今年新成立了許多民營企業，這些企業也都是需要各種工具機去生產產品的。」
「你們廠如果能夠主動的安排銷售員去跟這些民營企業對接，提供一些性價比高的工具機，應該很有市場。」
自己工廠的一部分設備也是從北一工具機廠購買的。
雖然技術水平跟進口的有差距，但是不是所有的工序都需要使用最先進的工具機。
所以江輝也是希望北一工具機廠能夠繼續發展壯大。
這對自己也不是什麼壞處。
所以適當的提點一下，他也是願意的。
當然了，如果北一工具機廠還是發展不起來，那也不要怪他到時候開始挖牆腳了。
以前很多政策還不是那麼的明朗，他不敢那麼大膽的去國企挖人。
人家也不願意輕易的放棄鐵飯碗。
但是現在的情況慢慢的變化了。
一些單位已經開始鼓勵停薪留職，江輝要挖人的話，難度一下就降低了很多。
由於過往的特殊性，大部分的技術人才，還是在國企的。
江輝早就有點蠢蠢欲動了。
「你這話說的很有道理，但是想要落實下去卻是有點困難。」
「我們廠現在也是尾大不掉，員工那麼多，但是認真幹事的不是很多。」
「以前都是等著客戶上門，現在要主動的自己去開拓市場，哪裡有那麼容易。」
雖然銷售業務不是自己負責的，但是林國濤肯定也是也有所了解。
所以他不是很看好這一塊。
「林部長，你們廠應該也有不少人為了讓孩子能夠進入工廠，自己提前內退了的吧？」
「你看看能不能幫我介紹幾個人？」
「您放心，每招募一個人，我都會提供100元的服務費。」
「只要是北一工具機廠的三級工以上的工人，或者是技術員，有多少我要多少。」
江輝這麼一說，林國濤立馬心動了。
這樣子的人，在北一工具機廠簡直不要太多啊。
一個人的介紹費就有100元，自己要是介紹給100個————
豈不是直接就成為了萬元戶？
雖然現在萬元戶的含金量已經沒有那麼高了，但是整個北一工具機廠，也沒有多少人的身價有上萬元的。
「這個事情我回頭留意一下，不過可能要低調一點處理。」
稍微糾結了一下，林國濤就選擇了同意。
這種事情，就算是自己不做，江輝也能找到其他人去做。
到時候這筆介紹費就跟自己沒有關係了。
關鍵是他想了想，覺得自己這樣子做也沒有損害工廠的利益。
畢竟介紹的都是已經退休的人員。
當然了，現在介紹的是退休的人，以後介紹的也許就是工作中的人了。
這一點，他選擇性的忽視了。
「2000萬美元？」
卜凡德倒也沒有大驚小怪，反而陷入了沉思。
作為最早接觸熱衝壓成型生產線的採購經理，他對干歐洲那邊投資一條熱衝壓成型生產線的大體成本，其實是心中有數的。
按照他的了解，全球第一款使用熱衝壓成型零件的薩博汽車，當時使用的熱衝壓成型生產線的投資就超過2000萬美元。
這幾年雖然價格有所下降，但是歐洲新投資一條線，差不多也還是要2000萬美元的。
哪怕就是可以進一步降低，短時間內降低的也比較有限。
但是從華夏這邊進口一條熱衝壓成型生產線也要2000萬美元的話，這個價格顯然一點都不便宜。
畢竟華夏這邊的人工成本是很低的。
而歐洲那邊生產線比較貴，跟人工成本比較高有密切的關係。
不過話說回來，五道營設備廠這邊的生產線，顯然要比歐洲現在使用的要先進。
至少從之前各種信息確認的情況來看，使用了鋁矽塗層鋼板的熱衝壓成型零件，不管是精度還是強度穩定性，都是非常讓人滿意的。
這讓熱衝壓成型技術完全具備在車身上大規模使用的條件。
要不然大眾汽車內部評估之後，也不會把熱衝壓成型技術作為下一代車型車身技術的最重要突破點和宣傳點來使用。
「你們的設備保修時間多長？」
卜德凡沒有直接去講價，而是想要從其他地方著手，提升這個交易的性價比。
「一年內有任何故障，我們都可以免費維修。」
「並且為了保障設備投產初期的穩定性，我們在前面三個月會安排一個設備維護小組直接入駐你們廠區。」
「一旦有什麼故障，可以第一時間進行解決。」
江輝這麼一說，倒是讓卜德凡小小的鬆了一口氣。
這些設備是新設備，歐洲那邊都沒有廠家生產。
這要是出了什麼問題，還真是需要原廠廠家來維修。
「你們的設備維修團隊需要幫我們培養一個設備維修班組，三個月是不夠的，需要駐廠一年。」
「沒問題，不過駐廠的費用需要你們支付！」
卜德凡的這個要求並不過分，所以江輝沒有任何猶豫就同意了。
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「這是你們第一批對外出口的熱衝壓成型生產線，價格比較高，我也是理解的。」
「但是後續如果我們繼續採購的話，希望價格至少能夠便宜10%以上。」
「並且採購的越多，希望價格能夠越便宜。」
卜德凡提出了另外一個要求。
從某種程度上來說，這也是在談價格。
不過談的是未來的價格。
熟悉大眾汽車未來戰略的他，知道將來不可能只有兩條熱衝壓成型生產線。
以這種工藝的生產節拍，大眾汽車如果真的要大規模使用的話，最終就算是投資20條生產線也不見得夠。
當然了，大眾汽車肯定不會100%都自己投資生產線。
後續肯定會有一部分的零件是從零部件廠家那邊購買。
「沒問題，我們生產的設備多了之後，研發等各方面的攤銷費用也可以下降。」
「我可以承諾你們的第二批設備，價格比現在便宜10%。」
這也不算是特別過分的要求，江輝稍微思考了一下就同意了。
2000萬美元一條生產線的價格，已經足夠讓五道營設備廠實現翻天覆地的變化。
到時候可以直接購買土地修建一個大型的廠房，為未來的發展奠定堅實的基礎。
畢竟這裡頭，超過八成都是利潤。
「你們兩條線的交貨周期需要多長？」
時間不等人，卜德凡也是擔心夜長夢多。
畢竟現在不僅大眾汽車在嘗試熱衝壓成型技術，福特汽車等其他車企的動作，也是一點都不慢。
「第一條生產線在兩個月後就可以開始裝船，大概三個月後到達德意志。」
「我們的設備安裝和調試，大概需要兩個月的時間。」
「基本上半年之後就可以開始小批量的試生產。」
「當然了，前提是你們的零件模具已經加工好。」
「按照我們的經驗，生產一套熱衝壓成型零件的模具，至少也是需要半年時間的。」
「從現在開始準備，差不多正好可以趕上。」
這個問題，江輝自然早就已經考慮過了。
也就是現在還有點收著，要不然這個時間還能壓一壓。
「第二條生產線呢？」
「第二條的話，最多順延兩個月就行。」
這一次，江輝沒有任何猶豫。
「行，我還有一個條件，就是以後你們有新的設備產能的時候，需要優先考慮賣給大眾汽車。」
「只有我們不打算購買，才能賣給其他客戶，可以嗎？」
很顯然，大眾汽車押寶熱衝壓成型技術，自然是不希望被別的車企搶了先。
短時間內，沒有其他廠家的生產線技術能夠超過五道營設備廠。
所以卜德凡要保持一定的領先優勢。
「沒問題！」
賣給誰都是賣。
反正都是出口創匯。
大眾汽車的這個條件，對江輝來說不是多麼難以接受的。
很快的，雙方的團隊就針對具體的設備採購合同展開了詳細的確認。
一周之後，設備採購合同正式簽署。
第一筆30%的設備合同預付款，也很快就打到了五道營設備廠的帳戶上面。
這一下，立馬就把銀行那邊給驚住了。
兩條線4000萬美元，就算是30%的預付款也有1200萬美元。
這個數字實在是太誇張了。
從某種程度上來說，對於銀行是一個意外之喜。
不過因為太過於突然，銀行那邊層層上報，很快就驚動了銀行高層。
人家首都地區分行行長，親自登門拜訪。
得知五道營設備廠是依靠出口全球領先的生產線設備獲得了巨額的外匯，對方立馬表示可以提供大量的低息貸款。
銀行自古以來就是喜歡錦上添花，不做雪中送炭的事情。
暫時不缺錢，江輝直接拒絕了人家的要求。
不過對方卻是一年都不惱怒，接下來隔三差五都過來拜訪，態度好的不得了。
關鍵是人家每次過來都沒有空著手。
「江輝，以前我怎麼沒有感受到銀行居然那麼熱情呢？」
「有時候去營業廳半點事情，那幫人的態度都很不好。」
負責財務的林晚秋，對這些事情是深有感觸。
別看前幾年江輝旗下的各個工廠，也算是慢慢的發展壯大了。
但是在銀行等公家單位面前，還是沒有什麼地位。
也就是今年開始，情況似乎出現了非常的變化。
特別是J71三輪摩托車開始出口德意志之後，各個銀行的熱情就高了很多。
如今五道營設備廠一下就實現出口創匯4000萬美元，雖然只到帳了三成，情況也已經很不一樣了。
從某種程度上來，4000萬美元的出口創匯，直接就讓首都地區提前完成了今年的出口創匯任務。
所以不僅是銀行，相關單位那邊來考察的次數都增加了不少。
領導們的態度也是好的不得了。
「很正常，我們現在是出口創匯大戶。」
「江輝摩托車和五道營設備廠加起來，今年的出口創匯都差不多有5000萬美元了。」
「就算是有一些外匯要明年才到帳，那也是實打實的出口創匯業績。」
「關鍵是我們的發展勢頭很好，明年的出口創匯金額可能比今年更高。」
「這樣子的成績，就算是那些國有大企業也是比不上的。」
對於這個情況，江輝倒是看得比較透徹。
這算是很正常的情況了。
「果然還是要掙外國人的錢，才最舒服啊。」
林晚秋很是感慨的說了一句。
「區裡面已經主動的給我們找了一塊占地面積超過200畝的廠房。」
「我打算全部都給到五道營設備廠使用，把它建成五道營設備廠的總部。」
現在的各個工廠廠房，都是直接租賃過來的。
雖然街道辦暫時沒有鬧出什麼么蛾子，但是不是自己的土地，終歸有點不放心。
江輝還是希望自己購買土地來修建廠房的。
特別是現在的工業用地，價格便宜的幾平就是白送。
特別是五道營設備廠的這塊地，作為出口創匯大戶，區裡面幾乎就是以白送的價格給到了廠裡面。
「嗯，按照熱衝壓成型設備現在的樣子，明年肯定還能出口幾條生產線。」
「修建一個大型的工廠是完全沒有問題了。」
林晚秋對於廠裡面的財務情況是很清楚的。
不說之前掙的錢，就是這兩條生產線的利潤，就足夠修建一條非常先進的大規模設備廠了。
到時候不管是加熱爐生產車間，還是壓機車間，亦或是雷射切割機生產車間，都可以單獨的搞起來。
一定程度上來說，這其實不是一家工廠，而是好幾家。
到時候這些都會進一步的延伸出其他各種產品。
比如加熱爐，肯定不是單純的一種給熱衝壓成型生產線使用的。
雷射切割設備也是一樣，應用場景很是廣闊，不會只給熱衝壓成型生產線使用。
江輝這邊搞出了那麼大的動靜，就算是初期比較低調，也是低調不下去了。
特別是今年作為改革過程中比較特殊的一個年份，一些影響力巨大的報紙得到了消息之後，專門把它作為改革的一個重要成果進行了報導。
如此一來，五道營設備廠一下就出名了。
「江廠長，還是你們厲害啊，我們北一工具機廠這些年加起來的出口創匯金額都還沒有4000萬美元。」
「結果你們不聲不響之下就搞出來這麼一個大單子。」
林國濤作為北一工具機廠採購部部長，跟江輝也是老熟人了。
五道營齒輪廠那邊的齒輪，現在都是穩定的給北一工具機廠進行供貨。
不過五道營齒輪廠在不斷壯大，北一工具機廠卻是有點原地踏步的樣子。
這兩年的發展速度，談不上多麼的快。
甚至有點步履維艱的感覺。
這讓林國濤很是感慨。
「我們也是恰好抓住了一個風口，實現了熱衝壓成型技術的突破，所以才有了這個出口創匯的訂單。」
「其實我覺得北一工具機廠的底蘊是非常深厚的，將來的發展空間不可限量。」
「特別是現在南方今年新成立了許多民營企業，這些企業也都是需要各種工具機去生產產品的。」
「你們廠如果能夠主動的安排銷售員去跟這些民營企業對接，提供一些性價比高的工具機，應該很有市場。」
自己工廠的一部分設備也是從北一工具機廠購買的。
雖然技術水平跟進口的有差距，但是不是所有的工序都需要使用最先進的工具機。
所以江輝也是希望北一工具機廠能夠繼續發展壯大。
這對自己也不是什麼壞處。
所以適當的提點一下，他也是願意的。
當然了，如果北一工具機廠還是發展不起來，那也不要怪他到時候開始挖牆腳了。
以前很多政策還不是那麼的明朗，他不敢那麼大膽的去國企挖人。
人家也不願意輕易的放棄鐵飯碗。
但是現在的情況慢慢的變化了。
一些單位已經開始鼓勵停薪留職，江輝要挖人的話，難度一下就降低了很多。
由於過往的特殊性，大部分的技術人才，還是在國企的。
江輝早就有點蠢蠢欲動了。
「你這話說的很有道理，但是想要落實下去卻是有點困難。」
「我們廠現在也是尾大不掉，員工那麼多，但是認真幹事的不是很多。」
「以前都是等著客戶上門，現在要主動的自己去開拓市場，哪裡有那麼容易。」
雖然銷售業務不是自己負責的，但是林國濤肯定也是也有所了解。
所以他不是很看好這一塊。
「林部長，你們廠應該也有不少人為了讓孩子能夠進入工廠，自己提前內退了的吧？」
「你看看能不能幫我介紹幾個人？」
「您放心，每招募一個人，我都會提供100元的服務費。」
「只要是北一工具機廠的三級工以上的工人，或者是技術員，有多少我要多少。」
江輝這麼一說，林國濤立馬心動了。
這樣子的人，在北一工具機廠簡直不要太多啊。
一個人的介紹費就有100元，自己要是介紹給100個————
豈不是直接就成為了萬元戶？
雖然現在萬元戶的含金量已經沒有那麼高了，但是整個北一工具機廠，也沒有多少人的身價有上萬元的。
「這個事情我回頭留意一下，不過可能要低調一點處理。」
稍微糾結了一下，林國濤就選擇了同意。
這種事情，就算是自己不做，江輝也能找到其他人去做。
到時候這筆介紹費就跟自己沒有關係了。
關鍵是他想了想，覺得自己這樣子做也沒有損害工廠的利益。
畢竟介紹的都是已經退休的人員。
當然了，現在介紹的是退休的人，以後介紹的也許就是工作中的人了。
這一點，他選擇性的忽視了。