第233章 投鼠忌器〔上〕
電話在周三下午三點響起。林凡正蹲在笑笑實驗學校的操場邊，看工人給新移栽的銀杏樹搭遮陽網。手機震了三下他才接，螢幕上跳著一個名字——周明遠。
第五卷那個坐在信用社會議室里、用計算器反覆算他貸款額度的信貸科長，如今已是某股份制銀行省分行副行長。上次見面還是在半年前的杭城企業家聯誼會上，周明遠端著紅酒杯過來，說了一句「林總，你是我們行最優質的客戶」。林凡記得他當時的表情——笑得太得體，得體到不像在跟老朋友說話。
「林總，好久不見。」周明遠的聲音在電話里聽起來比實際年齡老，「晚上有空嗎？有個朋友想請你吃頓飯。就三個人，我作陪。」
「哪個朋友？」
「到了你就知道了。」周明遠頓了一下，「不是鴻門宴。我拿我這張老臉擔保。」
林凡用「直覺洞察」分析他停頓的時長——零點八秒。正常停頓是零點五秒以內。多出來的零點三秒，說明他在猶豫要不要說真話。但他最後還是說了一句真話：不是鴻門宴。因為真正的鴻門宴，不會提前告訴你它不是。
「行。時間地點你定。」
周明遠報了一個地址——樓外樓。杭城最老牌的飯店之一，西湖邊上，清干隆年間開到現在。選這種地方見面，意思很明白：不是來掀桌的，是來談事的。
林凡掛掉電話，蹲下來繼續看工人搭遮陽網。銀杏樹的葉子在九月的太陽底下蔫巴巴地垂著，樹皮上還綁著從蘇家大院帶來的那根紅布條。移栽的時候蘇定方特意交代，紅布條不能摘，摘了樹就不認識路了。
「王猛。」他喊了一聲。
王猛正蹲在跑道邊啃西瓜，工裝上全是西瓜汁。聽到林凡喊他，把瓜皮往旁邊一甩，抹著嘴走過來。
「晚上陪我去吃飯。換身衣裳。」
「什麼局？」
「鴻門宴。」林凡站起來，拍了拍膝蓋上的土，「但項羽還沒想好要不要殺劉邦。」
樓外樓的包廂在三樓。推開窗能看見西湖，九月傍晚的湖面被夕陽切成一半金黃一半青灰，雷峰塔在對岸的山脊上亮著燈。林凡進門的時候，周明遠已經到了。他旁邊的椅子上坐著另一個人。
六十歲左右。銀灰色中山裝，頭髮梳得很整齊，左手無名指上戴著一枚老式金戒指。臉上沒有商人的精明，也沒有政客的圓滑，更像一個退休的大學教授——但林凡的「真假感知力」在他進門後零點幾秒內就給出了判斷：這個人身上有一種刻意收斂的壓迫感。他坐在椅子上沒動，雙手交疊在膝蓋上，背挺得很直。不是老了之後練的，是從小就養成的習慣。
「林總，久仰。」那人站起來，伸出手，「免貴姓周。」
林凡握住他的手。手掌乾燥有力，虎口有繭——不是干體力活磨的，是長期握筆留下的。周明遠在旁邊補充：「周總是中育集團的創始人。」
「周正清。」那人自己把名字報了，「名字是我爹起的，可惜這輩子也沒正過，也沒清過。今天請林總來，就是想談點正事。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書神器 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超好用 網站，觀看最快的章節更新）
林凡在王猛旁邊坐下。王猛今天穿了件黑色夾克，頭髮還用水抹了一下，但發梢上沾著一小塊沒擦乾淨的西瓜籽。他從進門就沒說話，眼睛一直盯著周正清。不是警惕——是認人。他在看這個人像不像壞人。
服務員上了四個冷盤就退出去，包廂門關死。窗外西湖上的遊船開始亮燈，一串一串的橘色光點在湖面上慢慢移動。周正清給林凡倒了一杯龍井，茶湯清綠，熱氣在杯口繞了一圈就散了。
「林總剛從緬甸回來？」
林凡沒有端茶杯。「周總訊息很靈。」
「不是我訊息靈。是你在騰衝機場的事，當天晚上就傳到了我桌上。」周正清自己也倒了一杯，端起來抿了一口，「那三個堵你的人，是中育雲南子公司的人雇的。這件事我事先不知道。他們的本意是把檔案袋拿回來，沒想傷人。但方法用錯了。」
他說這話的時候，眼睛看著林凡，語調平穩，沒有閃躲。林凡的「真假感知力」給出的判斷是：這句話是真的。周正清確實不知道那三個人會去機場。但這不代表他沒有責任——一個百億集團的創始人，手下人在做什麼他都不知道，要麼是無能，要麼是縱容。周正清不無能。
「那我應該謝謝周總沒讓他們動手？」
「你應該謝謝你的兄弟。」周正清看了一眼王猛，「文物備案那一步，走得很漂亮。我在雲南的關係告訴我備案回執是真的的時候，我就知道這件事不能用野路子了。所以我今天坐在這裡。」
林凡端起茶杯喝了一口。龍井的鮮甜在舌根停了一秒就沒了，跟記憶里樓外樓的老味道不太一樣——2005年的西湖龍井已經開始走清淡路線了。
「周總想談什麼？」
「談三件事。」周正清把茶杯擱下，雙手重新交疊在膝蓋上，「第一件，停止媒體互相攻擊。中育撤掉所有針對笑笑學校的報導和評論，秦雪那邊也請收一收。第二件，中育退出杭城K12教培市場。第三件——」
他停了一下。不是猶豫。是在觀察林凡的反應。
「礦洞裡的東西，至少十年內不要公開。」
包廂里安靜了三秒。窗外遊船的柴油發動機聲隱隱傳進來，突突突的，像遠處有人在水底下敲鼓。王猛把手裡的筷子放下，筷子碰在瓷筷托上，叮的一聲。
「周總說的『礦洞裡的東西』，具體指什麼？」林凡問。
「神經修復配方。『櫻』化合物的完整合成路徑。」周正清把這兩個名詞說得很慢，像是在念一份判決書，「林總，我不跟你繞彎子。中育的控股方里有一家日本投資機構，這家機構背後的實際出資人，是旭化成工業株式會社。旭化成正在申請『SAKURA-7』的全球專利。如果礦洞裡的配方公開——尤其是那條直鏈烷基側鏈路線公開——旭化成的專利申請就會被挑戰。他們的股價會崩。中育的投資方會撤資。然後會發生什麼，你應該比我清楚。」
「中育會垮。」
「中育會垮。」周正清重複了一遍，「但不止中育。中育在全國有四百多家加盟培訓機構，員工一萬兩千人，加盟商三千多家。中育一垮，這些人都要跟著買單。一萬兩千個家庭。三千多個小老闆。他們沒做錯什麼，只是在焦慮產業鏈上找口飯吃。」
林凡看著他。周正清說「一萬兩千人」的時候，語調有一個微妙的變化——不是念資料，是真的知道這個數字意味著什麼。
「還有嗎？」
「還有就是我自己。」周正清把雙手攤開，掌心朝上，「我用二十年做了一家百億公司。在中國教培行業里，我是第一。但我知道我是怎麼做到第一的——靠販賣焦慮。家長怕孩子輸在起跑線上，我就賣起跑線。家長怕考不上好學校，我就賣名校直通車。這個模式做不大，我早就知道。但我收不住手。因為你不賣，別人也會賣。別人賣得比你狠，你就被淘汰。」
「林總，你的笑笑學校做的是反焦慮。我很佩服。但反焦慮這個東西，碰的是整個行業的根。你把焦慮打掉了，不是我一家沒飯吃，是所有靠焦慮吃飯的人都沒飯吃。這個行業——輔導班、競賽、學區房、教輔出版——加起來超過三千億的市場規模，幾百萬從業者。你一個人，打得動嗎？」
林凡沒有立刻回答。他用「直覺洞察」分析周正清剛才那段話——不是假的，但也不是全部的真相。周正清說的「我很佩服」是真的，他的微表情在說這三個字的時候沒有任何斷裂。但他說的「打不動」是刻意的——他把自己的恐懼包裝成別人的困境，這樣聽起來像是在替所有人說話。
「周總，我問你一個問題。」林凡把茶杯端起來，在手裡轉了一圈，「你說中育靠販賣焦慮賺錢。那你自己，信不信焦慮？」
周正清沒有馬上回答。他扭頭看了一眼窗外。西湖上的遊船已經開到湖心，船上的燈籠在夜幕里變成一串模糊的紅色光點。
「我有兩個兒子。」周正清說，「老大在英國讀金融，我送他出去的時候跟他說，外面的世界大，不要回來了。老二在國內讀高中，成績不好，我給他報了七個補習班。有一天他跟我說，爸，你再給我報一個班，我就從學校樓頂跳下去。那是他十五歲生日那天。」
「後來呢？」
「我把七個班都退了。帶他去青海騎了一個月的腳踏車。回來之後他跟我說，爸，我想學修車。我說行。他現在在杭州一家4S店當學徒，每個月工資八百塊。但他每天晚上回家吃飯。」
周正清把目光從窗外收回來，看著林凡。「林總，你問我信不信焦慮——我信。因為我親手把我兒子逼到樓頂上了。但我也知道這不是對的。你們笑笑學校做的事，方向是對的。但這個世界不是方向對就能贏。你得講究方法。」
「什麼方法？」
「礦洞裡的配方，你可以用來救人。這個我支援。但不要把它開源。你開一家藥企，走正規審批流程，專利申請你自己去弄。十年之後，等旭化成的專利保護期過了，你想怎麼公開都行。」周正清把身子往前傾了傾，「十年。我只要你十年。十年之後，中育的錢已經轉到了職業教育和終身學習賽道。到那時候，你的配方公開了，旭化成股價崩了，跟我沒有一毛錢關係。但現在不行。現在公開，中育扛不住。我的投資人扛不住。我的一萬兩千個員工扛不住。」
第五卷那個坐在信用社會議室里、用計算器反覆算他貸款額度的信貸科長，如今已是某股份制銀行省分行副行長。上次見面還是在半年前的杭城企業家聯誼會上，周明遠端著紅酒杯過來，說了一句「林總，你是我們行最優質的客戶」。林凡記得他當時的表情——笑得太得體，得體到不像在跟老朋友說話。
「林總，好久不見。」周明遠的聲音在電話里聽起來比實際年齡老，「晚上有空嗎？有個朋友想請你吃頓飯。就三個人，我作陪。」
「哪個朋友？」
「到了你就知道了。」周明遠頓了一下，「不是鴻門宴。我拿我這張老臉擔保。」
林凡用「直覺洞察」分析他停頓的時長——零點八秒。正常停頓是零點五秒以內。多出來的零點三秒，說明他在猶豫要不要說真話。但他最後還是說了一句真話：不是鴻門宴。因為真正的鴻門宴，不會提前告訴你它不是。
「行。時間地點你定。」
周明遠報了一個地址——樓外樓。杭城最老牌的飯店之一，西湖邊上，清干隆年間開到現在。選這種地方見面，意思很明白：不是來掀桌的，是來談事的。
林凡掛掉電話，蹲下來繼續看工人搭遮陽網。銀杏樹的葉子在九月的太陽底下蔫巴巴地垂著，樹皮上還綁著從蘇家大院帶來的那根紅布條。移栽的時候蘇定方特意交代，紅布條不能摘，摘了樹就不認識路了。
「王猛。」他喊了一聲。
王猛正蹲在跑道邊啃西瓜，工裝上全是西瓜汁。聽到林凡喊他，把瓜皮往旁邊一甩，抹著嘴走過來。
「晚上陪我去吃飯。換身衣裳。」
「什麼局？」
「鴻門宴。」林凡站起來，拍了拍膝蓋上的土，「但項羽還沒想好要不要殺劉邦。」
樓外樓的包廂在三樓。推開窗能看見西湖，九月傍晚的湖面被夕陽切成一半金黃一半青灰，雷峰塔在對岸的山脊上亮著燈。林凡進門的時候，周明遠已經到了。他旁邊的椅子上坐著另一個人。
六十歲左右。銀灰色中山裝，頭髮梳得很整齊，左手無名指上戴著一枚老式金戒指。臉上沒有商人的精明，也沒有政客的圓滑，更像一個退休的大學教授——但林凡的「真假感知力」在他進門後零點幾秒內就給出了判斷：這個人身上有一種刻意收斂的壓迫感。他坐在椅子上沒動，雙手交疊在膝蓋上，背挺得很直。不是老了之後練的，是從小就養成的習慣。
「林總，久仰。」那人站起來，伸出手，「免貴姓周。」
林凡握住他的手。手掌乾燥有力，虎口有繭——不是干體力活磨的，是長期握筆留下的。周明遠在旁邊補充：「周總是中育集團的創始人。」
「周正清。」那人自己把名字報了，「名字是我爹起的，可惜這輩子也沒正過，也沒清過。今天請林總來，就是想談點正事。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書神器 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超好用 網站，觀看最快的章節更新）
林凡在王猛旁邊坐下。王猛今天穿了件黑色夾克，頭髮還用水抹了一下，但發梢上沾著一小塊沒擦乾淨的西瓜籽。他從進門就沒說話，眼睛一直盯著周正清。不是警惕——是認人。他在看這個人像不像壞人。
服務員上了四個冷盤就退出去，包廂門關死。窗外西湖上的遊船開始亮燈，一串一串的橘色光點在湖面上慢慢移動。周正清給林凡倒了一杯龍井，茶湯清綠，熱氣在杯口繞了一圈就散了。
「林總剛從緬甸回來？」
林凡沒有端茶杯。「周總訊息很靈。」
「不是我訊息靈。是你在騰衝機場的事，當天晚上就傳到了我桌上。」周正清自己也倒了一杯，端起來抿了一口，「那三個堵你的人，是中育雲南子公司的人雇的。這件事我事先不知道。他們的本意是把檔案袋拿回來，沒想傷人。但方法用錯了。」
他說這話的時候，眼睛看著林凡，語調平穩，沒有閃躲。林凡的「真假感知力」給出的判斷是：這句話是真的。周正清確實不知道那三個人會去機場。但這不代表他沒有責任——一個百億集團的創始人，手下人在做什麼他都不知道，要麼是無能，要麼是縱容。周正清不無能。
「那我應該謝謝周總沒讓他們動手？」
「你應該謝謝你的兄弟。」周正清看了一眼王猛，「文物備案那一步，走得很漂亮。我在雲南的關係告訴我備案回執是真的的時候，我就知道這件事不能用野路子了。所以我今天坐在這裡。」
林凡端起茶杯喝了一口。龍井的鮮甜在舌根停了一秒就沒了，跟記憶里樓外樓的老味道不太一樣——2005年的西湖龍井已經開始走清淡路線了。
「周總想談什麼？」
「談三件事。」周正清把茶杯擱下，雙手重新交疊在膝蓋上，「第一件，停止媒體互相攻擊。中育撤掉所有針對笑笑學校的報導和評論，秦雪那邊也請收一收。第二件，中育退出杭城K12教培市場。第三件——」
他停了一下。不是猶豫。是在觀察林凡的反應。
「礦洞裡的東西，至少十年內不要公開。」
包廂里安靜了三秒。窗外遊船的柴油發動機聲隱隱傳進來，突突突的，像遠處有人在水底下敲鼓。王猛把手裡的筷子放下，筷子碰在瓷筷托上，叮的一聲。
「周總說的『礦洞裡的東西』，具體指什麼？」林凡問。
「神經修復配方。『櫻』化合物的完整合成路徑。」周正清把這兩個名詞說得很慢，像是在念一份判決書，「林總，我不跟你繞彎子。中育的控股方里有一家日本投資機構，這家機構背後的實際出資人，是旭化成工業株式會社。旭化成正在申請『SAKURA-7』的全球專利。如果礦洞裡的配方公開——尤其是那條直鏈烷基側鏈路線公開——旭化成的專利申請就會被挑戰。他們的股價會崩。中育的投資方會撤資。然後會發生什麼，你應該比我清楚。」
「中育會垮。」
「中育會垮。」周正清重複了一遍，「但不止中育。中育在全國有四百多家加盟培訓機構，員工一萬兩千人，加盟商三千多家。中育一垮，這些人都要跟著買單。一萬兩千個家庭。三千多個小老闆。他們沒做錯什麼，只是在焦慮產業鏈上找口飯吃。」
林凡看著他。周正清說「一萬兩千人」的時候，語調有一個微妙的變化——不是念資料，是真的知道這個數字意味著什麼。
「還有嗎？」
「還有就是我自己。」周正清把雙手攤開，掌心朝上，「我用二十年做了一家百億公司。在中國教培行業里，我是第一。但我知道我是怎麼做到第一的——靠販賣焦慮。家長怕孩子輸在起跑線上，我就賣起跑線。家長怕考不上好學校，我就賣名校直通車。這個模式做不大，我早就知道。但我收不住手。因為你不賣，別人也會賣。別人賣得比你狠，你就被淘汰。」
「林總，你的笑笑學校做的是反焦慮。我很佩服。但反焦慮這個東西，碰的是整個行業的根。你把焦慮打掉了，不是我一家沒飯吃，是所有靠焦慮吃飯的人都沒飯吃。這個行業——輔導班、競賽、學區房、教輔出版——加起來超過三千億的市場規模，幾百萬從業者。你一個人，打得動嗎？」
林凡沒有立刻回答。他用「直覺洞察」分析周正清剛才那段話——不是假的，但也不是全部的真相。周正清說的「我很佩服」是真的，他的微表情在說這三個字的時候沒有任何斷裂。但他說的「打不動」是刻意的——他把自己的恐懼包裝成別人的困境，這樣聽起來像是在替所有人說話。
「周總，我問你一個問題。」林凡把茶杯端起來，在手裡轉了一圈，「你說中育靠販賣焦慮賺錢。那你自己，信不信焦慮？」
周正清沒有馬上回答。他扭頭看了一眼窗外。西湖上的遊船已經開到湖心，船上的燈籠在夜幕里變成一串模糊的紅色光點。
「我有兩個兒子。」周正清說，「老大在英國讀金融，我送他出去的時候跟他說，外面的世界大，不要回來了。老二在國內讀高中，成績不好，我給他報了七個補習班。有一天他跟我說，爸，你再給我報一個班，我就從學校樓頂跳下去。那是他十五歲生日那天。」
「後來呢？」
「我把七個班都退了。帶他去青海騎了一個月的腳踏車。回來之後他跟我說，爸，我想學修車。我說行。他現在在杭州一家4S店當學徒，每個月工資八百塊。但他每天晚上回家吃飯。」
周正清把目光從窗外收回來，看著林凡。「林總，你問我信不信焦慮——我信。因為我親手把我兒子逼到樓頂上了。但我也知道這不是對的。你們笑笑學校做的事，方向是對的。但這個世界不是方向對就能贏。你得講究方法。」
「什麼方法？」
「礦洞裡的配方，你可以用來救人。這個我支援。但不要把它開源。你開一家藥企，走正規審批流程，專利申請你自己去弄。十年之後，等旭化成的專利保護期過了，你想怎麼公開都行。」周正清把身子往前傾了傾，「十年。我只要你十年。十年之後，中育的錢已經轉到了職業教育和終身學習賽道。到那時候，你的配方公開了，旭化成股價崩了，跟我沒有一毛錢關係。但現在不行。現在公開，中育扛不住。我的投資人扛不住。我的一萬兩千個員工扛不住。」