第21章 新戰場
積木：選塊大的原木色積木，每塊都打磨過，邊緣圓潤，沒有毛刺。
進價三塊錢一套，賣五塊。他把積木搭成小房子，輕輕晃了晃，很穩，不會掉下來，還特意讓笑笑試玩了一下，笑笑說「比以前的積木軟」，他才定下來。
水彩筆：選十二色的，筆帽上有卡通圖案（小熊、小兔），孩子喜歡。進價一塊五，賣兩塊五。他開啟筆帽，在紙上畫了道線，顏色鮮亮，還不暈染，比以前賣的「漏墨水」水彩筆強多了。
中欄（童裝童鞋區）：舒適為主，家長安心
童裝：布料必須是棉的，至少七成棉。
他去批發市場摸了好幾家，有的布料看著像棉，其實摻了化纖，他就用打火機燒了點線頭——能燒成灰、沒有黑煙的才要。
童裝是圓領的，袖口寬鬆，不會勒孩子的胳膊，進價十五塊一件，賣二十五。他還選了幾件帶小圖案的（小太陽、小花朵），笑笑說「好看」，他就多拿了五件。
童鞋：選軟膠底的，鞋底厚度有一厘米，彎折十幾次都能彈回來，不會變形。鞋頭是圓的，不會擠孩子的腳趾，鞋面是帆布的，吸汗。進價八塊，賣十二塊。
他特意試穿了一下（雖然有點小），走起來很舒服，沒有硌腳的地方，比以前賣的硬底鞋強太多。
右欄（休息區）：暖心細節，留住顧客
留個兩平米的角落，放個從舊貨市場淘的舊桌子（十塊錢）和兩把舊椅子（五塊錢），擺個保溫桶盛現煮的橘子水。
橘子是在菜市場收的尾貨，表皮有點皺，但果肉很甜，五塊錢一大袋，能熬好幾桶。熬的時候放兩勺冰糖，熬到橘子皮都軟了，晾溫了喝，甜而不膩，孩子愛喝。
再進點小蛋糕，是附近麵包店的尾貨，當天做的，晚上七點後便宜賣，進價五毛一個，賣一塊。蛋糕很鬆軟，裡面還有葡萄乾，孩子肯定喜歡。
他想：
家長帶孩子來，就算不買東西，也能歇腳喝杯橘子水，吃塊小蛋糕，顯得親切，下次說不定就來買東西了。
他還在頁尾寫了進貨原則：「只拿五百塊的貨，賣完再補，絕不能壓錢。」
以前在棚子，他貪多進了太多貨，最後賣不出去只能虧本甩賣，有的積木放久了還受潮變形，這次得吸取教訓。
他列了詳細的進貨清單：橡皮50塊（111塊）、積木20套（60塊）、水彩筆30盒（45塊）、童裝20件（300塊）、童鞋15雙（120塊）——算下來剛好475塊，剩下25塊留著應急，賣完這些再補，絕不多進。
他還計劃下次去市里，跟批發商磨「真彩」文具的長期代理價：
「要是能談到四毛一塊橡皮，一盒水彩筆一塊三，就能多賺點，以後還能進點『真彩』的油畫棒，孩子肯定喜歡。」
另外，他還想訂兩箱AD鈣奶，每箱二十四瓶，進價八毛一瓶，賣一塊二——有牌子的東西，家長看著放心，孩子也愛喝，還能帶動其他貨的銷量。
第四步：人手足——跟王猛交實底
林凡知道，新店離不開王猛。王猛比他大兩歲，以前在工地干苦力，搬一塊磚兩分錢，一天要搬兩千多塊，累得腰都直不起來，工資還經常拖；
後來工地沒活了，就來他的棚子幫忙，每天從早上八點守到晚上十點，管兩頓飯，一個月一百二，從來沒抱怨過。
有次林凡發燒，晚來的兩個小時，王猛不僅幫著整理貨物，還主動幫顧客找東西，把橡皮按顏色分好，把積木擺整齊，連地上的紙屑都掃乾淨了。
棚子之所以能撐到現在，王猛的踏實功不可沒——林凡早就想給王猛漲工資了，只是以前棚子賺得少，沒底氣。
全網首發更新 TW 看書網書庫全，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴任你選
他在筆記本上寫：
「給王猛漲工資，從每月一百二漲到一百八，再加提成——多賣五十塊提五塊。」
他算過，以前王猛在工地，一個月最多四百塊，但不穩定，有時候干半個月就沒活了；
現在一百八加提成，要是一個月能賣兩千塊，王猛就能拿到一百八+（2000÷50×5）=三百八，比在工地穩定多了，足夠他母親的醫藥費（每個月兩百多）還有結餘。
他還打算跟王猛說，以後新店的日常運營就靠他——看店、整理貨物、跟顧客打交道；
自己騰出手跑手續、找貨源，還得跟街道、工商打交道，比以前忙十倍，但心裡踏實：
「終於不是飄著的棚子了，是有根的店，以後咱們也是『正經商戶』了。」
他想像著跟王猛說這事的場景：
王猛肯定會激動得拍胸脯，說
「凡子，你放心，我肯定好好干」——
上次王猛母親生病，林凡借了他兩百塊，王猛一直記著，幹活更賣力了。
這次漲工資加提成，不僅是對王猛的認可，更是兩人一起把店做好的底氣；
他知道王猛靠譜，是能一起扛事的兄弟。
第五步：手續和關係——先把「規矩」立穩
「手續不能拖，拖一天就多一天風險。」
林凡在筆記本上畫了個醒目的小勾，旁邊列了個清單，每個條目後面都打了個小方框，準備辦完一項勾一項：
1.營業執照地址變更
明天去工商所提交材料，帶租賃合同（雙方簽字按手印）、舊執照（原件，不能是影印件）、身份證（正反面影印件），一個都不能漏。
他上次去工商所諮詢時，辦事員姓張，三十多歲，戴個眼鏡，說話很耐心，把需要的材料一條一條寫在紙上，還標了注意事項：「租賃合同要寫清楚地址、租期、租金，不能漏項；
舊執照要是有損壞，得先補再變更。」林凡把那張紙夾在筆記本里，都快翻爛了，還在旁邊寫了張辦事員的電話，怕到時候有問題能諮詢。
2.新街道「拜碼頭」
帶包紅塔山煙（五塊錢一包，當時的中檔煙），去找街道的周幹事。
李幹事（以前在棚子片區認識的街道幹事）跟他說，周幹事五十多歲，喜歡抽菸，以前也是窮苦人，對年輕人創業很照顧，「你客氣點，說『以後請多關照』，他肯定會幫你留意的」。
他還打算跟周幹事提一句：「店裡以後會經常有孩子來，能不能幫忙留意下周邊的安全，比如有沒有流浪狗，或者路邊的井蓋有沒有壞——孩子小，怕出事。」
他想，跟街道處好關係，以後有什麼事也能有個照應，比在棚子時「沒人管」強。
3.處好鄰居
「遠親不如近鄰，真有事了，鄰居能幫上大忙。」
他在筆記本上寫。隔壁要是小吃店，偶爾送袋小餅乾（從進貨的蛋糕里拿兩三個）；
要是賣五金的，下次買釘子多問兩句，跟老闆熟絡熟絡；
要是有帶孩子的鄰居，開業時送塊橡皮，讓孩子喜歡，家長也能記住。
以前在棚子，鄰居張嬸偶爾會送碗熱粥，李叔會幫著看攤，這次新店的鄰居，他也想處好——
比如隔壁小吃店的老闆，要是孩子家長餓了，還能推薦去吃，互相帶生意，比互相提防強。
最後：風險應對（畫了個小三角，提醒自己重點看）
黑皮要是來鬧：先找片警，別硬扛。
上次黑皮來棚子要保護費，片警來了就嚇跑了，這次有正經店面，更不能跟他硬碰硬——犯不著跟地痞置氣，萬一傷了人，店就開不成了。
他還記了片警的電話，寫在筆記本第一頁，方便隨時打。
錢不夠：就少進點貨，寧可貨架空點，也別讓資金斷了。
手裡的活錢比啥都重要，要是錢周轉不開，連水電費都交不起，店就開不下去了。
他還打算跟批發商商量，能不能「先拿少量貨，賣完再結剩下的錢」，要是能成，就能緩解資金壓力。
同行眼紅：就多笑多客氣，靠實在做生意。比如隔壁要是有文具店，不去搶客源，反而可以互相介紹顧客——
「你那沒有的積木，我這有；我這沒有的作業本，你那有」，大家都能賺錢，比互相拆台強。他想，做生意靠的是回頭客，只要貨好、服務好，顧客自然會來。
寫完這些時，窗外的天已經泛了魚肚白，晨光透過窗簾縫鑽進來，落在笑笑的臉上。
笑笑睡得正香，嘴角還帶著笑，大概是夢見了新店裡的積木——昨晚她還抱著他的胳膊問：
「爸爸，新店裡有會拼城堡的積木嗎？我想拼個大城堡，給你和王叔叔住。」
林凡把筆記本鎖進抽屜（鑰匙藏在床板下的縫隙里），輕輕摸了摸女兒的頭，手心能感受到女兒細軟的頭髮，心裡像被灌滿了暖水：
等店開起來，一定給笑笑買最大套的積木，陪她拼個「全家城堡」。
第二天一早，他揣著五百塊錢、身份證，還有疊得整整齊齊的租約草稿，去了趙經理的日雜店。
趙經理已經把合同列印好了，紙上還帶著印表機的餘溫。
林凡逐字逐句看了三遍，手指指著「三年租約」「年漲租不超百分之五」「水電費自理」的條款，每個字都念出聲，確認沒有歧義、沒有漏項，才從口袋裡掏出鋼筆——
這是笑笑用剩下的，筆尖有點粗，但還能用。他一筆一划簽上「林凡」兩個字，筆畫都寫得格外重，彷佛每個筆畫都在刻著「新起點」三個字，刻在紙上，也刻在心裡。
接過鑰匙時，冰涼的金屬觸到掌心，卻猛地燙了一下——鑰匙是黃銅的，上面掛著個小銅鈴，鈴身還刻著小小的「福」字。
趙經理笑著說：「開門時鈴響，吉利，祝你生意興隆。」林凡把鑰匙攥在手裡，輕輕搖了搖，銅鈴發出「叮鈴」的輕響，清脆得像春天的鳥鳴，像在宣告：
這不是漏雨的棚子，是他和笑笑的新起點，是真正的家。
他沒急著去裝修，先繞去了街道辦和工商所。
李幹事聽說他要搬店，笑著拍了拍他的肩：
「年輕人有闖勁，好！周幹事早上剛來過，我跟他提了你，他說你去了直接找他就行，別客氣。」
工商所的張辦事員也耐心，把需要的材料清單又給了他一份，還說：
「要是材料齊，今天提交，周五就能拿新執照，不用跑第二趟。」
摸清楚所有流程，他心裡的石頭落了一半，才往棚子走。
棚子在機械廠家屬區的巷口，用帆布搭的頂，風一吹就「嘩啦」響，像隨時會被掀走。
王猛正蹲在地上給橡皮分類，懷裡抱了堆五顏六色的「三無」橡皮，見林凡回來，連忙站起來，懷裡的橡皮「嘩啦」撒了一地，滾得到處都是。
「凡子，昨天你去哪了？黑皮的跟班來拿煙，我給了兩包（是林凡之前準備的便宜煙，專門應付黑皮的），沒鬧事，就是說『讓你有空去找黑皮哥聊聊』。」
王猛一邊撿橡皮，一邊追問，眼睛裡滿是擔心——上次黑皮來鬧，林凡跟他吵了一架，王猛怕林凡再出事，晚上都沒睡好。
林凡拉他到棚子角落（怕被人聽見），從口袋裡掏出鑰匙，遞到他面前。鑰匙上的銅鈴還在「叮鈴」響，在帆布棚里格外清楚。
「猛子，我租了個門面，在中心小學那邊，咱們把店搬過去，以後不用再守這個漏雨的棚子了。」
「啥？」
王猛的眼睛一下瞪圓了，嘴張得能塞進個雞蛋，手裡的橡皮「啪」地掉在地上，滾到腳邊都沒察覺。
他伸手抓過鑰匙，反覆摩挲著上面的銅環，指腹蹭得發燙，聲音都變了調：
「租門面？得花多少錢啊？咱們這棚子……不是挺好的嗎？」
他知道棚子不好，但怕林凡花太多錢，萬一賠了，連笑笑的學費（一學期一百多）都沒著落——他太清楚沒錢的難了，母親的醫藥費壓得他喘不過氣。
「是我省城的表叔，聽說咱們生意還行，借了我點錢，不用急著還。」
林凡壓低聲音，像怕被風聽見——他沒說這是自己攢的錢，怕王猛擔心，更怕王猛覺得「拖累了他」。
「猛子，咱們總窩在這棚子裡不是事——黑皮總來鬧，上次笑笑來送水，還被他嚇哭了；再說，這棚子夏天漏雨，冬天漏風，孩子來買東西都凍得縮脖子，家長看著也心疼。
有了正經門面，咱們是『正經商戶』，誰也不能隨便欺負咱們了，家長也願意帶孩子來，生意肯定比現在好。」
王猛的臉慢慢紅了，從震驚到激動，手都在抖。
他攥著鑰匙，指節發白，突然拍了拍胸脯，聲音發顫：
「真……真的？咱們也能當老闆了？
不用再被城管追，不用再怕黑皮了？」
他看著林凡，眼裡亮得像有光——以前在工地，他從來沒想過自己能守著一家亮堂堂的店，不用風吹日曬，不用搬磚扛水泥，還能有穩定的收入。
「凡子，你說咋干就咋干！我這力氣，隨你用，搬貨、刷牆、看店，啥都行！晚上我還能住店裡，不用你操心，還能看貨！」
「以後你不光看攤，還得幫著進貨、盤點，責任更大了。」
林凡拍了拍他的肩，語氣里滿是實誠，
「我給你漲到一個月一百八，生意好了再加提成，多賣五十塊提五塊。你母親的醫藥費，也能鬆快點，不用再跟人借錢了。」
進價三塊錢一套，賣五塊。他把積木搭成小房子，輕輕晃了晃，很穩，不會掉下來，還特意讓笑笑試玩了一下，笑笑說「比以前的積木軟」，他才定下來。
水彩筆：選十二色的，筆帽上有卡通圖案（小熊、小兔），孩子喜歡。進價一塊五，賣兩塊五。他開啟筆帽，在紙上畫了道線，顏色鮮亮，還不暈染，比以前賣的「漏墨水」水彩筆強多了。
中欄（童裝童鞋區）：舒適為主，家長安心
童裝：布料必須是棉的，至少七成棉。
他去批發市場摸了好幾家，有的布料看著像棉，其實摻了化纖，他就用打火機燒了點線頭——能燒成灰、沒有黑煙的才要。
童裝是圓領的，袖口寬鬆，不會勒孩子的胳膊，進價十五塊一件，賣二十五。他還選了幾件帶小圖案的（小太陽、小花朵），笑笑說「好看」，他就多拿了五件。
童鞋：選軟膠底的，鞋底厚度有一厘米，彎折十幾次都能彈回來，不會變形。鞋頭是圓的，不會擠孩子的腳趾，鞋面是帆布的，吸汗。進價八塊，賣十二塊。
他特意試穿了一下（雖然有點小），走起來很舒服，沒有硌腳的地方，比以前賣的硬底鞋強太多。
右欄（休息區）：暖心細節，留住顧客
留個兩平米的角落，放個從舊貨市場淘的舊桌子（十塊錢）和兩把舊椅子（五塊錢），擺個保溫桶盛現煮的橘子水。
橘子是在菜市場收的尾貨，表皮有點皺，但果肉很甜，五塊錢一大袋，能熬好幾桶。熬的時候放兩勺冰糖，熬到橘子皮都軟了，晾溫了喝，甜而不膩，孩子愛喝。
再進點小蛋糕，是附近麵包店的尾貨，當天做的，晚上七點後便宜賣，進價五毛一個，賣一塊。蛋糕很鬆軟，裡面還有葡萄乾，孩子肯定喜歡。
他想：
家長帶孩子來，就算不買東西，也能歇腳喝杯橘子水，吃塊小蛋糕，顯得親切，下次說不定就來買東西了。
他還在頁尾寫了進貨原則：「只拿五百塊的貨，賣完再補，絕不能壓錢。」
以前在棚子，他貪多進了太多貨，最後賣不出去只能虧本甩賣，有的積木放久了還受潮變形，這次得吸取教訓。
他列了詳細的進貨清單：橡皮50塊（111塊）、積木20套（60塊）、水彩筆30盒（45塊）、童裝20件（300塊）、童鞋15雙（120塊）——算下來剛好475塊，剩下25塊留著應急，賣完這些再補，絕不多進。
他還計劃下次去市里，跟批發商磨「真彩」文具的長期代理價：
「要是能談到四毛一塊橡皮，一盒水彩筆一塊三，就能多賺點，以後還能進點『真彩』的油畫棒，孩子肯定喜歡。」
另外，他還想訂兩箱AD鈣奶，每箱二十四瓶，進價八毛一瓶，賣一塊二——有牌子的東西，家長看著放心，孩子也愛喝，還能帶動其他貨的銷量。
第四步：人手足——跟王猛交實底
林凡知道，新店離不開王猛。王猛比他大兩歲，以前在工地干苦力，搬一塊磚兩分錢，一天要搬兩千多塊，累得腰都直不起來，工資還經常拖；
後來工地沒活了，就來他的棚子幫忙，每天從早上八點守到晚上十點，管兩頓飯，一個月一百二，從來沒抱怨過。
有次林凡發燒，晚來的兩個小時，王猛不僅幫著整理貨物，還主動幫顧客找東西，把橡皮按顏色分好，把積木擺整齊，連地上的紙屑都掃乾淨了。
棚子之所以能撐到現在，王猛的踏實功不可沒——林凡早就想給王猛漲工資了，只是以前棚子賺得少，沒底氣。
全網首發更新 TW 看書網書庫全，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴任你選
他在筆記本上寫：
「給王猛漲工資，從每月一百二漲到一百八，再加提成——多賣五十塊提五塊。」
他算過，以前王猛在工地，一個月最多四百塊，但不穩定，有時候干半個月就沒活了；
現在一百八加提成，要是一個月能賣兩千塊，王猛就能拿到一百八+（2000÷50×5）=三百八，比在工地穩定多了，足夠他母親的醫藥費（每個月兩百多）還有結餘。
他還打算跟王猛說，以後新店的日常運營就靠他——看店、整理貨物、跟顧客打交道；
自己騰出手跑手續、找貨源，還得跟街道、工商打交道，比以前忙十倍，但心裡踏實：
「終於不是飄著的棚子了，是有根的店，以後咱們也是『正經商戶』了。」
他想像著跟王猛說這事的場景：
王猛肯定會激動得拍胸脯，說
「凡子，你放心，我肯定好好干」——
上次王猛母親生病，林凡借了他兩百塊，王猛一直記著，幹活更賣力了。
這次漲工資加提成，不僅是對王猛的認可，更是兩人一起把店做好的底氣；
他知道王猛靠譜，是能一起扛事的兄弟。
第五步：手續和關係——先把「規矩」立穩
「手續不能拖，拖一天就多一天風險。」
林凡在筆記本上畫了個醒目的小勾，旁邊列了個清單，每個條目後面都打了個小方框，準備辦完一項勾一項：
1.營業執照地址變更
明天去工商所提交材料，帶租賃合同（雙方簽字按手印）、舊執照（原件，不能是影印件）、身份證（正反面影印件），一個都不能漏。
他上次去工商所諮詢時，辦事員姓張，三十多歲，戴個眼鏡，說話很耐心，把需要的材料一條一條寫在紙上，還標了注意事項：「租賃合同要寫清楚地址、租期、租金，不能漏項；
舊執照要是有損壞，得先補再變更。」林凡把那張紙夾在筆記本里，都快翻爛了，還在旁邊寫了張辦事員的電話，怕到時候有問題能諮詢。
2.新街道「拜碼頭」
帶包紅塔山煙（五塊錢一包，當時的中檔煙），去找街道的周幹事。
李幹事（以前在棚子片區認識的街道幹事）跟他說，周幹事五十多歲，喜歡抽菸，以前也是窮苦人，對年輕人創業很照顧，「你客氣點，說『以後請多關照』，他肯定會幫你留意的」。
他還打算跟周幹事提一句：「店裡以後會經常有孩子來，能不能幫忙留意下周邊的安全，比如有沒有流浪狗，或者路邊的井蓋有沒有壞——孩子小，怕出事。」
他想，跟街道處好關係，以後有什麼事也能有個照應，比在棚子時「沒人管」強。
3.處好鄰居
「遠親不如近鄰，真有事了，鄰居能幫上大忙。」
他在筆記本上寫。隔壁要是小吃店，偶爾送袋小餅乾（從進貨的蛋糕里拿兩三個）；
要是賣五金的，下次買釘子多問兩句，跟老闆熟絡熟絡；
要是有帶孩子的鄰居，開業時送塊橡皮，讓孩子喜歡，家長也能記住。
以前在棚子，鄰居張嬸偶爾會送碗熱粥，李叔會幫著看攤，這次新店的鄰居，他也想處好——
比如隔壁小吃店的老闆，要是孩子家長餓了，還能推薦去吃，互相帶生意，比互相提防強。
最後：風險應對（畫了個小三角，提醒自己重點看）
黑皮要是來鬧：先找片警，別硬扛。
上次黑皮來棚子要保護費，片警來了就嚇跑了，這次有正經店面，更不能跟他硬碰硬——犯不著跟地痞置氣，萬一傷了人，店就開不成了。
他還記了片警的電話，寫在筆記本第一頁，方便隨時打。
錢不夠：就少進點貨，寧可貨架空點，也別讓資金斷了。
手裡的活錢比啥都重要，要是錢周轉不開，連水電費都交不起，店就開不下去了。
他還打算跟批發商商量，能不能「先拿少量貨，賣完再結剩下的錢」，要是能成，就能緩解資金壓力。
同行眼紅：就多笑多客氣，靠實在做生意。比如隔壁要是有文具店，不去搶客源，反而可以互相介紹顧客——
「你那沒有的積木，我這有；我這沒有的作業本，你那有」，大家都能賺錢，比互相拆台強。他想，做生意靠的是回頭客，只要貨好、服務好，顧客自然會來。
寫完這些時，窗外的天已經泛了魚肚白，晨光透過窗簾縫鑽進來，落在笑笑的臉上。
笑笑睡得正香，嘴角還帶著笑，大概是夢見了新店裡的積木——昨晚她還抱著他的胳膊問：
「爸爸，新店裡有會拼城堡的積木嗎？我想拼個大城堡，給你和王叔叔住。」
林凡把筆記本鎖進抽屜（鑰匙藏在床板下的縫隙里），輕輕摸了摸女兒的頭，手心能感受到女兒細軟的頭髮，心裡像被灌滿了暖水：
等店開起來，一定給笑笑買最大套的積木，陪她拼個「全家城堡」。
第二天一早，他揣著五百塊錢、身份證，還有疊得整整齊齊的租約草稿，去了趙經理的日雜店。
趙經理已經把合同列印好了，紙上還帶著印表機的餘溫。
林凡逐字逐句看了三遍，手指指著「三年租約」「年漲租不超百分之五」「水電費自理」的條款，每個字都念出聲，確認沒有歧義、沒有漏項，才從口袋裡掏出鋼筆——
這是笑笑用剩下的，筆尖有點粗，但還能用。他一筆一划簽上「林凡」兩個字，筆畫都寫得格外重，彷佛每個筆畫都在刻著「新起點」三個字，刻在紙上，也刻在心裡。
接過鑰匙時，冰涼的金屬觸到掌心，卻猛地燙了一下——鑰匙是黃銅的，上面掛著個小銅鈴，鈴身還刻著小小的「福」字。
趙經理笑著說：「開門時鈴響，吉利，祝你生意興隆。」林凡把鑰匙攥在手裡，輕輕搖了搖，銅鈴發出「叮鈴」的輕響，清脆得像春天的鳥鳴，像在宣告：
這不是漏雨的棚子，是他和笑笑的新起點，是真正的家。
他沒急著去裝修，先繞去了街道辦和工商所。
李幹事聽說他要搬店，笑著拍了拍他的肩：
「年輕人有闖勁，好！周幹事早上剛來過，我跟他提了你，他說你去了直接找他就行，別客氣。」
工商所的張辦事員也耐心，把需要的材料清單又給了他一份，還說：
「要是材料齊，今天提交，周五就能拿新執照，不用跑第二趟。」
摸清楚所有流程，他心裡的石頭落了一半，才往棚子走。
棚子在機械廠家屬區的巷口，用帆布搭的頂，風一吹就「嘩啦」響，像隨時會被掀走。
王猛正蹲在地上給橡皮分類，懷裡抱了堆五顏六色的「三無」橡皮，見林凡回來，連忙站起來，懷裡的橡皮「嘩啦」撒了一地，滾得到處都是。
「凡子，昨天你去哪了？黑皮的跟班來拿煙，我給了兩包（是林凡之前準備的便宜煙，專門應付黑皮的），沒鬧事，就是說『讓你有空去找黑皮哥聊聊』。」
王猛一邊撿橡皮，一邊追問，眼睛裡滿是擔心——上次黑皮來鬧，林凡跟他吵了一架，王猛怕林凡再出事，晚上都沒睡好。
林凡拉他到棚子角落（怕被人聽見），從口袋裡掏出鑰匙，遞到他面前。鑰匙上的銅鈴還在「叮鈴」響，在帆布棚里格外清楚。
「猛子，我租了個門面，在中心小學那邊，咱們把店搬過去，以後不用再守這個漏雨的棚子了。」
「啥？」
王猛的眼睛一下瞪圓了，嘴張得能塞進個雞蛋，手裡的橡皮「啪」地掉在地上，滾到腳邊都沒察覺。
他伸手抓過鑰匙，反覆摩挲著上面的銅環，指腹蹭得發燙，聲音都變了調：
「租門面？得花多少錢啊？咱們這棚子……不是挺好的嗎？」
他知道棚子不好，但怕林凡花太多錢，萬一賠了，連笑笑的學費（一學期一百多）都沒著落——他太清楚沒錢的難了，母親的醫藥費壓得他喘不過氣。
「是我省城的表叔，聽說咱們生意還行，借了我點錢，不用急著還。」
林凡壓低聲音，像怕被風聽見——他沒說這是自己攢的錢，怕王猛擔心，更怕王猛覺得「拖累了他」。
「猛子，咱們總窩在這棚子裡不是事——黑皮總來鬧，上次笑笑來送水，還被他嚇哭了；再說，這棚子夏天漏雨，冬天漏風，孩子來買東西都凍得縮脖子，家長看著也心疼。
有了正經門面，咱們是『正經商戶』，誰也不能隨便欺負咱們了，家長也願意帶孩子來，生意肯定比現在好。」
王猛的臉慢慢紅了，從震驚到激動，手都在抖。
他攥著鑰匙，指節發白，突然拍了拍胸脯，聲音發顫：
「真……真的？咱們也能當老闆了？
不用再被城管追，不用再怕黑皮了？」
他看著林凡，眼裡亮得像有光——以前在工地，他從來沒想過自己能守著一家亮堂堂的店，不用風吹日曬，不用搬磚扛水泥，還能有穩定的收入。
「凡子，你說咋干就咋干！我這力氣，隨你用，搬貨、刷牆、看店，啥都行！晚上我還能住店裡，不用你操心，還能看貨！」
「以後你不光看攤，還得幫著進貨、盤點，責任更大了。」
林凡拍了拍他的肩，語氣里滿是實誠，
「我給你漲到一個月一百八，生意好了再加提成，多賣五十塊提五塊。你母親的醫藥費，也能鬆快點，不用再跟人借錢了。」