第19章 計劃門面
王猛正蹲在地上擦玻璃櫃，櫃面上還沾著昨天孩子留下的糖漬，黏糊糊的。
聞言直起腰，拍著胸脯應下：
「放心！有我在，別說丟東西，黑皮來了我都能攔著！
上次他想搶你那本《三打白骨精》，不是我跟他掰扯半天嗎？」
說著還攥了攥拳頭，胳膊上的肌肉鼓了鼓——
王猛以前在工地上幹過，力氣大，黑皮上次看他橫，沒敢硬來。
林凡抱著笑笑出門時，
她還沒睡醒，小腦袋靠在他肩膀上，小胳膊摟著他的脖子，
呼吸均勻得像小鴿子，溫熱的氣息吹在他脖子上，痒痒的。
兩人慢悠悠逛著縣城的街，街上剛有早點攤出攤，
炸油條的「滋滋」聲混著油條的香味飄得老遠，還有賣豆漿的推著小車，
吆喝著「熱豆漿——五毛錢一碗」。
林凡假裝帶孩子看風景，眼睛卻像掃描器，掃過每一條街道，連角落裡的小門面都沒放過。
市中心他繞著走——
那裡的門面租金一年要兩千多，還擠得慌，旁邊都是賣家電、服裝的大店，裝修得亮堂堂的，他這小生意進去，根本沒人注意，說不定還會被大店擠垮。
太偏的巷也不看——比如北巷，下午三點就沒太陽，街上連個孩子的影子都沒有，大多是賣五金、建材的店，做兒童生意肯定不行；
南巷雖然人多，但都是賣菜的，又吵又髒，家長肯定不願意帶孩子去。
轉到縣中心小學附近時，風裡突然飄來孩子的笑聲，還有放學鈴「叮鈴鈴」的響——
原來正好是小學早自習下課，低年級的孩子出來活動。
他抬頭一看，這條街不算寬，也就兩米來寬，卻圍著三個家屬院：
縣教育局家屬院有120戶，縣醫院家屬院150戶，縣紡織廠家屬院200戶，光這三個院的適齡孩子就有七八十個，加上小學裡1-3年級的學生，潛在顧客至少有兩百多人。
牆上刷著「好好學習，天天向上」的標語，紅漆掉了些，卻還醒目。
放學鈴剛響，穿藍校服的孩子像小麻雀似的湧出來，家長拎著菜籃子跟在後面，偶爾停下來買根冰棒（五毛錢一根，奶油味的最受歡迎，上次他看一個孩子買了，舔得滿臉都是），煙火氣裹著風往鼻子裡鑽。
街上有文具店（只賣作業本和鋼筆，沒有玩具和兒童衣裳）、小吃鋪（賣包子和粥，早上人多，中午就冷清了）、理髮店（只給大人理髮，不給孩子剪），
唯獨沒有一家專門賣兒童用品的——這不就是他要找的「空白」？
街口往裡走五十米，一家掛著「轉租」木牌的店撞進眼裡。
是家國營日雜店，玻璃門上的「國營日雜」木牌掉了半塊漆，露出裡面的木頭底色，風一吹，掛在門後的舊風鈴叮噹作響，像在嘆氣——
這風鈴還是以前國營店開業時掛的，現在鈴舌都鏽了，聲音發啞，聽得人心頭髮沉。
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玻璃蒙著層灰，用手指一擦能留下一道白印，能看見裡面空了大半的貨架，貨架上的鐵架都生了鏽，黃褐色的鏽跡爬滿了架子，一碰就掉渣。
牆角堆著幾個破紙箱，上面印著「雪山牌洗衣粉」的字樣，紅顏色掉了色，露出牛皮紙的本色，箱子都被老鼠咬了幾個洞。
木牌上寫著個座機號，數字用紅漆寫的，「3」和「8」掉了兩處色，得湊近了才能看清，旁邊還歪歪扭扭寫著「非誠勿擾」。
林凡抱著笑笑站在對面的樹底下，看了半小時——放學時，有不少家長帶著孩子從店門口過，有的會往裡面瞥兩眼，似乎在琢磨這店要做什麼。
甚至有個穿碎花裙的媽媽拉著扎羊角辮的孩子說：
「要是這兒賣玩具就好了，省得跑老遠去市中心買，每次去都得坐公交，孩子還暈車。」
孩子也跟著點頭，眼睛盯著空貨架，像在想像裡面擺滿玩具的樣子，小手還拉著媽媽的衣角晃了晃。
「爸爸，這裡有小朋友。」
笑笑醒了，揉著眼睛指著不遠處追逐打鬧的孩子，小聲音帶著點雀躍，還伸手想去抓飄過來的蒲公英，小手指在空中抓了抓，卻沒抓到，咯咯地笑了。
林凡摸了摸她的頭，指尖蹭過她柔軟的頭髮，聲音放得很輕，像怕驚著她：
「以後咱們在這裡開個店，賣好多玩具，還有你喜歡的小熊衣裳，好不好？」
笑笑的眼睛一下亮了，像落了星星，小手拍著林凡的肩膀，力氣不大卻很歡實：
「好！我要粉色的！還要給小熊穿裙子！還要畫太陽貼在牆上！」
下午，林凡找了個公用電話亭。
鐵皮亭子鏽了邊，綠色的漆掉了大半，露出裡面的鐵鏽，像塊補丁。
裡面擺著部黑色座機，按鍵上的數字都磨白了，「5」鍵還陷下去一點，得使勁按才能通。他從口袋裡摸出枚一元硬幣，手指都有點抖——
這硬幣是他早上賣橡皮賺的，攥在手裡都暖了。
「叮」的一聲，硬幣落進盒子裡，他撥通了木牌上的電話，手指還在發抖——
這是他第一次主動聯絡轉租，心裡又緊張又期待，怕對方說「已經租出去了」，又怕租金太貴
。
「喂，哪位？」
接電話的是個中年男人，聲音帶著點沙啞，像沒睡醒，
還有點咳嗽，估計是著涼了，說話時還帶著點鼻音。
「您好，我看到您那日雜店要轉租，想問問情況。」
林凡儘量讓聲音聽起來穩當，不像毛躁的年輕人，還特意清了清嗓子，把緊張壓下去。
對方聽說有興趣，語氣活泛了些，咳嗽聲也停了：
「哦，你想做啥生意？是賣菜還是賣百貨？
明天上午九點來店裡談吧，我在，順便給你看看房產證，省得你不放心。」
語氣裡帶著點實在，不像耍滑頭的人。
掛了電話，林凡心裡揣著股熱乎勁，像揣了個小暖爐，連腳步都輕快了些。
晚上坐在燈下算帳，他把存摺攤在桌上，用筆圈出「四萬七千二」——
這錢絕不能動，是老本，也是以後做更大事的種子，要是動了，萬一出事，連退路都沒有。
棚子裡的流動資金有八百六十三塊，藏在床板下的鐵盒裡，
用布包了三層，每次拿的時候都小心翼翼的。
連環畫收了五十多本，花了不到一百，最值錢的是那本1962年的《三打白骨精》，
上次有人出價二十他沒賣，想著以後留給笑笑。
他計劃最多拿出五千塊租門面，租金、押金、裝修、首批貨，每一分都得算著花，像捏著沙子似的，不能漏一點。
比如刷牆的石灰，要選縣建材廠的，質量好，一袋五塊，兩袋就夠，能刷完整個牆面；
木匠要找張師傅，上次修棚子的貨架，他收費便宜，手藝還好，一天五十，打三排貨架最多兩天，加上材料，八百塊足夠了；
鋪地面的水泥，選縣水泥廠的，一袋八塊，六袋四十八塊，沙子一方二十塊，總共不到七十塊。
第二天一早，林凡把笑笑託付給隔壁張嬸。
張嬸六十歲，頭髮花白了大半，卻很精神，兒子在外地打工，平時喜歡幫鄰居看孩子，心地特別好。
上次林凡去市里進貨，張嬸就幫看過笑笑，還煮了雞蛋羹給她吃，放了笑笑愛吃的蝦皮。
「張嬸，今天麻煩您幫我看會兒笑笑，我去談點事，中午就回來，給您帶包子，肉餡的。」
林凡把笑笑的小外套遞給張嬸，裡面還塞了塊手帕，怕孩子流鼻涕，又叮囑道，
「她要是餓了，您就給她吃昨天買的餅乾，別讓她多吃，怕上火。」
張嬸正擇菜，手裡拿著把青菜，葉子上還帶著露水，笑著應下：
「放心去吧，你跟笑笑說，中午我給她煮雞蛋羹，放好多蝦皮，保證她愛吃。」
笑笑摟著張嬸的脖子，小臉蛋蹭了蹭張嬸的臉，還不忘跟林凡揮手：
「爸爸早點回來！我等你帶包子！」
林凡到日雜店時，門虛掩著，能看見裡面透出的光。
推開門，一股潮濕的霉味撲面而來，混著洗衣粉的淡香，牆角還有點返潮，牆皮都發綠了，摸上去黏糊糊的。
一個穿舊中山裝的男人正蹲在地上清點庫存，頭髮花白，鬢角沾著點灰，中山裝的領口磨出了毛邊，袖口還縫了塊補丁，一看就是過日子仔細的人。
貨架上只剩幾袋洗衣粉、幾塊肥皂，孤零零地擺著，洗衣粉的保質期還有半年，肥皂是檸檬味的，包裝都皺了，估計放了很久。
「您是趙經理吧？我是昨天打電話的林凡。」
林凡主動遞過手，掌心帶著點汗——
昨天晚上沒睡好，手心總出汗，怕對方看出來，還在褲子上擦了擦。
趙經理站起身，拍了拍褲子上的灰，伸手跟他握了握——手指關節粗大，掌心全是老繭，像摸在砂紙上，估計以前幹過重活。
他上下打量林凡，眼神裡帶著點驚訝：
「你這麼年輕？看著才二十出頭，想做啥生意？我還以為是中年人來租呢，年輕人大多不願意幹這種小買賣。」
「開家兒童用品店，賣玩具、衣裳、文具，這附近缺一家像樣的。」林凡沒隱瞞，這事兒藏不住，指了指窗外，
「您看，這附近三個家屬院，還有小學，孩子多，肯定有生意。上次我來的時候，還有家長說想在這兒買玩具呢。」
趙經理點點頭，嘆了口氣：
「確實缺，以前常有家長來問有沒有孩子穿的衣裳、玩的玩具，可咱們是日雜店，只賣洗衣粉、肥皂這些，滿足不了人家。
這店二十二平，後面帶個小倉庫，有五平，能放貨，還能堆點雜物，不用占店裡的地方。
以前是國營的，我在這兒幹了十年，從二十多歲干到現在，現在公司要改制，說這店不賺錢，客流量少，就讓轉租。」
他頓了頓，語氣裡帶著點不舍，「其實我也不想轉，可沒辦法，公司有規定。」
1998年縣城裡不少國營小店都在改制
有的關了門，有的轉租，像西街的國營糧店就改成了超市，東街的國營書店也轉租給了賣文具的，主要是國營店效率低，進貨慢，價格還高，跟不上老百姓的需求。
林凡聽老吳說過，國營店進貨得層層審批，有時候熱門的貨半個月都進不來，等進來了，早就沒人要了。
「租金嘛，一年一千二，押三付一，第一次得交四百塊——
押金三百，首月租金一百。」
趙經理報了價，眼神裡帶著點試探，似乎在看林凡的反應。
這個價比林凡預估的高了一百，他心裡快速算了算——
一千二一年，每月就是一百，比市中心便宜一半，還是能承受，但能省一點是一點。
他沒立刻應，指著牆面說：
「趙經理，您看這牆皮，掉得能看見裡面的青磚，我得買石灰重新刷，還得買膩子補縫，這就得兩百多；
貨架也得全換，這些舊貨架太矮，才一米二，擺不了多少貨，我得打一米八的，材料和工錢都得花錢；
而且這位置不算街口，人流比街口少一半，您看租金能不能再讓讓？」
他又指了指門口的台階，台階裂了道縫，有兩指寬，下雨天容易積水：
「這台階裂了縫，下雨天容易滑，我還得找水泥補，一袋水泥八塊，最少要兩袋，這些都是額外的開支，我這剛創業，實在不容易。」
趙經理皺著眉，圍著店轉了一圈，手指敲了敲牆面，「咚咚」響，又看了看林凡真誠的眼神——
那眼神里沒虛頭，全是想做事的勁，不像之前來問的人，要麼嫌貴要麼挑三揀四，還想壓價壓得離譜。
他最終嘆了口氣：
「行吧，年輕人創業不容易，我也不跟你多要。
第一年租金降到一千一，押金不能少，三百塊，首月租金一百一，總共四百一。」
他頓了頓，補充道，「以後每年租金漲多少，咱們再商量，但我不會漲太多。」
林凡心裡一松，比預算少了三十塊，夠買兩袋石灰，或者給笑笑買兩罐水果糖。
但他沒露喜，假裝猶豫了會兒，又提了個要求：
「趙經理，我想簽三年合同，而且得在合同里寫明，三年內租金漲幅不能超過每年百分之五。」
他知道，再過兩年，縣城的租金就得漲——
去年東街的門面就漲了百分之十，現在把話寫死，以後不用跟人扯皮，也能少花冤枉錢。要是每年漲太多，他的利潤就薄了，說不定還得賠錢。
趙經理摸了摸下巴，琢磨了會兒——
三年租約穩定，不用總找下家，他也能早點去公司報導，不用天天守著這空店；
百分之五的漲幅也合理，比物價漲得慢不了多少，去年縣城的物價漲了百分之六，這個漲幅不算高。他點了點頭：
「行，就按你說的來。明天你帶身份證、錢，咱們去居委會簽正式合同，我再把鑰匙給你，順便把水電費結清，省得你後續麻煩。」
走出日雜店時，陽光正好，曬在肩膀上暖得能化開心裡的冰疙瘩。
林凡攥了攥口袋裡的存摺，指尖都透著勁——
原來從「擺攤的」到「開店的」，就差這一步邁出去的勇氣。
以前總怕這怕那，現在真的談成了，反而覺得心裡踏實了。
可走了沒兩步，心裡又沉了沉：裝修得找張師傅，得提前量好貨架尺寸，長兩米、寬四十厘米最合適，太高了孩子夠不著，太寬了占地方；
進貨得跑趟市里，得提前列好清單，兒童衣裳要拿1-3歲的，男孩女孩的都得有，每種款式拿五件，賣得好再補；
玩具要拿積木、玩偶，不能拿太硬的，怕孩子磕著；營業執照得去工商變更，要帶身份證、租賃合同，說不定還得跑兩趟，上次老吳就跑了三趟才辦下來。
最擔心的還是黑皮，要是他知道自己開了店，會不會來鬧得更凶？
上次只是擺棚子，黑皮就常來搗亂，開了店說不定更過分，覺得自己賺了錢，能榨出更多「油水」。
鄰街開雜貨店的老吳，剛開店的時候也被地痞找過麻煩，後來他聯合了旁邊幾家店，一起去派出所備案，還跟街道辦簽了「商戶聯防」的協議，之後地痞就不敢來了。
林凡想著，以後也得跟旁邊的店搞好關係，萬一有事，也好有個照應。
他深吸一口氣，腳步卻沒停。
開弓沒有回頭箭，既然決定破局，就不能怕麻煩。
他得趕緊回家，把裝修要辦的事列個清單，還得告訴王猛——
那個憨直的兄弟，昨天還說要幫他搬貨，以後店裡少不了他的力氣，得跟他說說，讓他幫忙看著裝修，別讓人偷東西，也別讓人來搗亂。
走到巷口，遠遠就看見王猛在棚子門口張望，胳膊肘撐在櫃檯上，脖子伸得老長，像只等著餵食的大雁。
看見林凡，他嗓門一下就亮了，手揮得像小旗子：
「凡子！咋樣？找著地方沒？是不是跟我說的一樣，小學附近好？
我就說那兒孩子多，肯定適合開兒童用品店！」
林凡笑著點頭，聲音里都帶著勁：
「找著了，明天簽合同。二十多平，還帶個倉庫，以後咱們就有正經店了，不用再蹲這棚子裡受凍了！」
王猛一聽，高興得跳起來，嗓門大得能驚動隔壁的修鞋師傅——
修鞋師傅正低著頭釘鞋跟，
聞言探出頭看了一眼，也笑著點頭，還朝林凡豎了豎大拇指。
王猛跑過來，手拍在林凡肩膀上，力道大得讓他晃了晃：
「真的？太好了！以後再也不用怕黑皮踹門了！我這就去跟張師傅說，讓他明天就來量尺寸，他昨天還跟我說，要是你開店，他免費幫你修一次貨架，說你是實在人！」
林凡拍了拍他的手，沒說話——他知道，這只是破局的第一步。
裝修時要盯著石灰別摻假，有的商家會在石灰里摻沙子，刷出來的牆容易掉皮；
進貨時要挑質量好的，不能拿次品，不然砸了招牌；
開業後要防著黑皮搗亂，得提前跟派出所備案；
還要跟周圍的鄰居搞好關係，互相有個照應。
這些都還在後面等著，像一座座小山頭，得一個一個翻過去。
但他低頭看了看掌心，那上面還留著握存摺的溫度，
像握著笑笑的小手似的，透著安穩。
他抬頭看了看天，太陽正慢慢爬高，照在路邊的楊樹上，葉子晃著光，心裡想著：
以後不管再難，只要能讓笑笑有個不漏雨的家，能讓她不用再怕黑皮、錢老西，再累也值了。
他甚至開始琢磨店名，「笑笑寶貝屋」這幾個字在心裡過了一遍，覺得又暖又亮，像揣著個小太陽。
至少，
他已經朝著「給笑笑一個不漏雨的家」的方向，穩穩地邁出去了。
聞言直起腰，拍著胸脯應下：
「放心！有我在，別說丟東西，黑皮來了我都能攔著！
上次他想搶你那本《三打白骨精》，不是我跟他掰扯半天嗎？」
說著還攥了攥拳頭，胳膊上的肌肉鼓了鼓——
王猛以前在工地上幹過，力氣大，黑皮上次看他橫，沒敢硬來。
林凡抱著笑笑出門時，
她還沒睡醒，小腦袋靠在他肩膀上，小胳膊摟著他的脖子，
呼吸均勻得像小鴿子，溫熱的氣息吹在他脖子上，痒痒的。
兩人慢悠悠逛著縣城的街，街上剛有早點攤出攤，
炸油條的「滋滋」聲混著油條的香味飄得老遠，還有賣豆漿的推著小車，
吆喝著「熱豆漿——五毛錢一碗」。
林凡假裝帶孩子看風景，眼睛卻像掃描器，掃過每一條街道，連角落裡的小門面都沒放過。
市中心他繞著走——
那裡的門面租金一年要兩千多，還擠得慌，旁邊都是賣家電、服裝的大店，裝修得亮堂堂的，他這小生意進去，根本沒人注意，說不定還會被大店擠垮。
太偏的巷也不看——比如北巷，下午三點就沒太陽，街上連個孩子的影子都沒有，大多是賣五金、建材的店，做兒童生意肯定不行；
南巷雖然人多，但都是賣菜的，又吵又髒，家長肯定不願意帶孩子去。
轉到縣中心小學附近時，風裡突然飄來孩子的笑聲，還有放學鈴「叮鈴鈴」的響——
原來正好是小學早自習下課，低年級的孩子出來活動。
他抬頭一看，這條街不算寬，也就兩米來寬，卻圍著三個家屬院：
縣教育局家屬院有120戶，縣醫院家屬院150戶，縣紡織廠家屬院200戶，光這三個院的適齡孩子就有七八十個，加上小學裡1-3年級的學生，潛在顧客至少有兩百多人。
牆上刷著「好好學習，天天向上」的標語，紅漆掉了些，卻還醒目。
放學鈴剛響，穿藍校服的孩子像小麻雀似的湧出來，家長拎著菜籃子跟在後面，偶爾停下來買根冰棒（五毛錢一根，奶油味的最受歡迎，上次他看一個孩子買了，舔得滿臉都是），煙火氣裹著風往鼻子裡鑽。
街上有文具店（只賣作業本和鋼筆，沒有玩具和兒童衣裳）、小吃鋪（賣包子和粥，早上人多，中午就冷清了）、理髮店（只給大人理髮，不給孩子剪），
唯獨沒有一家專門賣兒童用品的——這不就是他要找的「空白」？
街口往裡走五十米，一家掛著「轉租」木牌的店撞進眼裡。
是家國營日雜店，玻璃門上的「國營日雜」木牌掉了半塊漆，露出裡面的木頭底色，風一吹，掛在門後的舊風鈴叮噹作響，像在嘆氣——
這風鈴還是以前國營店開業時掛的，現在鈴舌都鏽了，聲音發啞，聽得人心頭髮沉。
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玻璃蒙著層灰，用手指一擦能留下一道白印，能看見裡面空了大半的貨架，貨架上的鐵架都生了鏽，黃褐色的鏽跡爬滿了架子，一碰就掉渣。
牆角堆著幾個破紙箱，上面印著「雪山牌洗衣粉」的字樣，紅顏色掉了色，露出牛皮紙的本色，箱子都被老鼠咬了幾個洞。
木牌上寫著個座機號，數字用紅漆寫的，「3」和「8」掉了兩處色，得湊近了才能看清，旁邊還歪歪扭扭寫著「非誠勿擾」。
林凡抱著笑笑站在對面的樹底下，看了半小時——放學時，有不少家長帶著孩子從店門口過，有的會往裡面瞥兩眼，似乎在琢磨這店要做什麼。
甚至有個穿碎花裙的媽媽拉著扎羊角辮的孩子說：
「要是這兒賣玩具就好了，省得跑老遠去市中心買，每次去都得坐公交，孩子還暈車。」
孩子也跟著點頭，眼睛盯著空貨架，像在想像裡面擺滿玩具的樣子，小手還拉著媽媽的衣角晃了晃。
「爸爸，這裡有小朋友。」
笑笑醒了，揉著眼睛指著不遠處追逐打鬧的孩子，小聲音帶著點雀躍，還伸手想去抓飄過來的蒲公英，小手指在空中抓了抓，卻沒抓到，咯咯地笑了。
林凡摸了摸她的頭，指尖蹭過她柔軟的頭髮，聲音放得很輕，像怕驚著她：
「以後咱們在這裡開個店，賣好多玩具，還有你喜歡的小熊衣裳，好不好？」
笑笑的眼睛一下亮了，像落了星星，小手拍著林凡的肩膀，力氣不大卻很歡實：
「好！我要粉色的！還要給小熊穿裙子！還要畫太陽貼在牆上！」
下午，林凡找了個公用電話亭。
鐵皮亭子鏽了邊，綠色的漆掉了大半，露出裡面的鐵鏽，像塊補丁。
裡面擺著部黑色座機，按鍵上的數字都磨白了，「5」鍵還陷下去一點，得使勁按才能通。他從口袋裡摸出枚一元硬幣，手指都有點抖——
這硬幣是他早上賣橡皮賺的，攥在手裡都暖了。
「叮」的一聲，硬幣落進盒子裡，他撥通了木牌上的電話，手指還在發抖——
這是他第一次主動聯絡轉租，心裡又緊張又期待，怕對方說「已經租出去了」，又怕租金太貴
。
「喂，哪位？」
接電話的是個中年男人，聲音帶著點沙啞，像沒睡醒，
還有點咳嗽，估計是著涼了，說話時還帶著點鼻音。
「您好，我看到您那日雜店要轉租，想問問情況。」
林凡儘量讓聲音聽起來穩當，不像毛躁的年輕人，還特意清了清嗓子，把緊張壓下去。
對方聽說有興趣，語氣活泛了些，咳嗽聲也停了：
「哦，你想做啥生意？是賣菜還是賣百貨？
明天上午九點來店裡談吧，我在，順便給你看看房產證，省得你不放心。」
語氣裡帶著點實在，不像耍滑頭的人。
掛了電話，林凡心裡揣著股熱乎勁，像揣了個小暖爐，連腳步都輕快了些。
晚上坐在燈下算帳，他把存摺攤在桌上，用筆圈出「四萬七千二」——
這錢絕不能動，是老本，也是以後做更大事的種子，要是動了，萬一出事，連退路都沒有。
棚子裡的流動資金有八百六十三塊，藏在床板下的鐵盒裡，
用布包了三層，每次拿的時候都小心翼翼的。
連環畫收了五十多本，花了不到一百，最值錢的是那本1962年的《三打白骨精》，
上次有人出價二十他沒賣，想著以後留給笑笑。
他計劃最多拿出五千塊租門面，租金、押金、裝修、首批貨，每一分都得算著花，像捏著沙子似的，不能漏一點。
比如刷牆的石灰，要選縣建材廠的，質量好，一袋五塊，兩袋就夠，能刷完整個牆面；
木匠要找張師傅，上次修棚子的貨架，他收費便宜，手藝還好，一天五十，打三排貨架最多兩天，加上材料，八百塊足夠了；
鋪地面的水泥，選縣水泥廠的，一袋八塊，六袋四十八塊，沙子一方二十塊，總共不到七十塊。
第二天一早，林凡把笑笑託付給隔壁張嬸。
張嬸六十歲，頭髮花白了大半，卻很精神，兒子在外地打工，平時喜歡幫鄰居看孩子，心地特別好。
上次林凡去市里進貨，張嬸就幫看過笑笑，還煮了雞蛋羹給她吃，放了笑笑愛吃的蝦皮。
「張嬸，今天麻煩您幫我看會兒笑笑，我去談點事，中午就回來，給您帶包子，肉餡的。」
林凡把笑笑的小外套遞給張嬸，裡面還塞了塊手帕，怕孩子流鼻涕，又叮囑道，
「她要是餓了，您就給她吃昨天買的餅乾，別讓她多吃，怕上火。」
張嬸正擇菜，手裡拿著把青菜，葉子上還帶著露水，笑著應下：
「放心去吧，你跟笑笑說，中午我給她煮雞蛋羹，放好多蝦皮，保證她愛吃。」
笑笑摟著張嬸的脖子，小臉蛋蹭了蹭張嬸的臉，還不忘跟林凡揮手：
「爸爸早點回來！我等你帶包子！」
林凡到日雜店時，門虛掩著，能看見裡面透出的光。
推開門，一股潮濕的霉味撲面而來，混著洗衣粉的淡香，牆角還有點返潮，牆皮都發綠了，摸上去黏糊糊的。
一個穿舊中山裝的男人正蹲在地上清點庫存，頭髮花白，鬢角沾著點灰，中山裝的領口磨出了毛邊，袖口還縫了塊補丁，一看就是過日子仔細的人。
貨架上只剩幾袋洗衣粉、幾塊肥皂，孤零零地擺著，洗衣粉的保質期還有半年，肥皂是檸檬味的，包裝都皺了，估計放了很久。
「您是趙經理吧？我是昨天打電話的林凡。」
林凡主動遞過手，掌心帶著點汗——
昨天晚上沒睡好，手心總出汗，怕對方看出來，還在褲子上擦了擦。
趙經理站起身，拍了拍褲子上的灰，伸手跟他握了握——手指關節粗大，掌心全是老繭，像摸在砂紙上，估計以前幹過重活。
他上下打量林凡，眼神裡帶著點驚訝：
「你這麼年輕？看著才二十出頭，想做啥生意？我還以為是中年人來租呢，年輕人大多不願意幹這種小買賣。」
「開家兒童用品店，賣玩具、衣裳、文具，這附近缺一家像樣的。」林凡沒隱瞞，這事兒藏不住，指了指窗外，
「您看，這附近三個家屬院，還有小學，孩子多，肯定有生意。上次我來的時候，還有家長說想在這兒買玩具呢。」
趙經理點點頭，嘆了口氣：
「確實缺，以前常有家長來問有沒有孩子穿的衣裳、玩的玩具，可咱們是日雜店，只賣洗衣粉、肥皂這些，滿足不了人家。
這店二十二平，後面帶個小倉庫，有五平，能放貨，還能堆點雜物，不用占店裡的地方。
以前是國營的，我在這兒幹了十年，從二十多歲干到現在，現在公司要改制，說這店不賺錢，客流量少，就讓轉租。」
他頓了頓，語氣裡帶著點不舍，「其實我也不想轉，可沒辦法，公司有規定。」
1998年縣城裡不少國營小店都在改制
有的關了門，有的轉租，像西街的國營糧店就改成了超市，東街的國營書店也轉租給了賣文具的，主要是國營店效率低，進貨慢，價格還高，跟不上老百姓的需求。
林凡聽老吳說過，國營店進貨得層層審批，有時候熱門的貨半個月都進不來，等進來了，早就沒人要了。
「租金嘛，一年一千二，押三付一，第一次得交四百塊——
押金三百，首月租金一百。」
趙經理報了價，眼神裡帶著點試探，似乎在看林凡的反應。
這個價比林凡預估的高了一百，他心裡快速算了算——
一千二一年，每月就是一百，比市中心便宜一半，還是能承受，但能省一點是一點。
他沒立刻應，指著牆面說：
「趙經理，您看這牆皮，掉得能看見裡面的青磚，我得買石灰重新刷，還得買膩子補縫，這就得兩百多；
貨架也得全換，這些舊貨架太矮，才一米二，擺不了多少貨，我得打一米八的，材料和工錢都得花錢；
而且這位置不算街口，人流比街口少一半，您看租金能不能再讓讓？」
他又指了指門口的台階，台階裂了道縫，有兩指寬，下雨天容易積水：
「這台階裂了縫，下雨天容易滑，我還得找水泥補，一袋水泥八塊，最少要兩袋，這些都是額外的開支，我這剛創業，實在不容易。」
趙經理皺著眉，圍著店轉了一圈，手指敲了敲牆面，「咚咚」響，又看了看林凡真誠的眼神——
那眼神里沒虛頭，全是想做事的勁，不像之前來問的人，要麼嫌貴要麼挑三揀四，還想壓價壓得離譜。
他最終嘆了口氣：
「行吧，年輕人創業不容易，我也不跟你多要。
第一年租金降到一千一，押金不能少，三百塊，首月租金一百一，總共四百一。」
他頓了頓，補充道，「以後每年租金漲多少，咱們再商量，但我不會漲太多。」
林凡心裡一松，比預算少了三十塊，夠買兩袋石灰，或者給笑笑買兩罐水果糖。
但他沒露喜，假裝猶豫了會兒，又提了個要求：
「趙經理，我想簽三年合同，而且得在合同里寫明，三年內租金漲幅不能超過每年百分之五。」
他知道，再過兩年，縣城的租金就得漲——
去年東街的門面就漲了百分之十，現在把話寫死，以後不用跟人扯皮，也能少花冤枉錢。要是每年漲太多，他的利潤就薄了，說不定還得賠錢。
趙經理摸了摸下巴，琢磨了會兒——
三年租約穩定，不用總找下家，他也能早點去公司報導，不用天天守著這空店；
百分之五的漲幅也合理，比物價漲得慢不了多少，去年縣城的物價漲了百分之六，這個漲幅不算高。他點了點頭：
「行，就按你說的來。明天你帶身份證、錢，咱們去居委會簽正式合同，我再把鑰匙給你，順便把水電費結清，省得你後續麻煩。」
走出日雜店時，陽光正好，曬在肩膀上暖得能化開心裡的冰疙瘩。
林凡攥了攥口袋裡的存摺，指尖都透著勁——
原來從「擺攤的」到「開店的」，就差這一步邁出去的勇氣。
以前總怕這怕那，現在真的談成了，反而覺得心裡踏實了。
可走了沒兩步，心裡又沉了沉：裝修得找張師傅，得提前量好貨架尺寸，長兩米、寬四十厘米最合適，太高了孩子夠不著，太寬了占地方；
進貨得跑趟市里，得提前列好清單，兒童衣裳要拿1-3歲的，男孩女孩的都得有，每種款式拿五件，賣得好再補；
玩具要拿積木、玩偶，不能拿太硬的，怕孩子磕著；營業執照得去工商變更，要帶身份證、租賃合同，說不定還得跑兩趟，上次老吳就跑了三趟才辦下來。
最擔心的還是黑皮，要是他知道自己開了店，會不會來鬧得更凶？
上次只是擺棚子，黑皮就常來搗亂，開了店說不定更過分，覺得自己賺了錢，能榨出更多「油水」。
鄰街開雜貨店的老吳，剛開店的時候也被地痞找過麻煩，後來他聯合了旁邊幾家店，一起去派出所備案，還跟街道辦簽了「商戶聯防」的協議，之後地痞就不敢來了。
林凡想著，以後也得跟旁邊的店搞好關係，萬一有事，也好有個照應。
他深吸一口氣，腳步卻沒停。
開弓沒有回頭箭，既然決定破局，就不能怕麻煩。
他得趕緊回家，把裝修要辦的事列個清單，還得告訴王猛——
那個憨直的兄弟，昨天還說要幫他搬貨，以後店裡少不了他的力氣，得跟他說說，讓他幫忙看著裝修，別讓人偷東西，也別讓人來搗亂。
走到巷口，遠遠就看見王猛在棚子門口張望，胳膊肘撐在櫃檯上，脖子伸得老長，像只等著餵食的大雁。
看見林凡，他嗓門一下就亮了，手揮得像小旗子：
「凡子！咋樣？找著地方沒？是不是跟我說的一樣，小學附近好？
我就說那兒孩子多，肯定適合開兒童用品店！」
林凡笑著點頭，聲音里都帶著勁：
「找著了，明天簽合同。二十多平，還帶個倉庫，以後咱們就有正經店了，不用再蹲這棚子裡受凍了！」
王猛一聽，高興得跳起來，嗓門大得能驚動隔壁的修鞋師傅——
修鞋師傅正低著頭釘鞋跟，
聞言探出頭看了一眼，也笑著點頭，還朝林凡豎了豎大拇指。
王猛跑過來，手拍在林凡肩膀上，力道大得讓他晃了晃：
「真的？太好了！以後再也不用怕黑皮踹門了！我這就去跟張師傅說，讓他明天就來量尺寸，他昨天還跟我說，要是你開店，他免費幫你修一次貨架，說你是實在人！」
林凡拍了拍他的手，沒說話——他知道，這只是破局的第一步。
裝修時要盯著石灰別摻假，有的商家會在石灰里摻沙子，刷出來的牆容易掉皮；
進貨時要挑質量好的，不能拿次品，不然砸了招牌；
開業後要防著黑皮搗亂，得提前跟派出所備案；
還要跟周圍的鄰居搞好關係，互相有個照應。
這些都還在後面等著，像一座座小山頭，得一個一個翻過去。
但他低頭看了看掌心，那上面還留著握存摺的溫度，
像握著笑笑的小手似的，透著安穩。
他抬頭看了看天，太陽正慢慢爬高，照在路邊的楊樹上，葉子晃著光，心裡想著：
以後不管再難，只要能讓笑笑有個不漏雨的家，能讓她不用再怕黑皮、錢老西，再累也值了。
他甚至開始琢磨店名，「笑笑寶貝屋」這幾個字在心裡過了一遍，覺得又暖又亮，像揣著個小太陽。
至少，
他已經朝著「給笑笑一個不漏雨的家」的方向，穩穩地邁出去了。