第171章 對策
穆岩在折返機場的路上，將電話打到安城。
「吳總，你看一下，最近網際網路上有關古甜的廣告，內容都是什麼？」
「之前他們一直以傳統招商加盟作為宣傳核心點，這兩天有所調整，廣告上出現明確針對的品牌。」
吳慶光一邊說著，一遍在電腦上將截圖發到企鵝號。
「圖片經過精修，但通過色調可以看出，對標的店面就是雪飲。」
「穆總，要不要收集證據，和他們打官司？」
最近吉上明珠的事情比較多，雪飲廣告投放處在停滯狀態。
所以，他已經很久都沒關注。
如今看到古甜的創意文案，他第一反應就是通過起訴來維權。
「不用！不但不起訴，還要給他們打一個助攻！」
「好，您說具體該怎麼辦？」
吳慶光沒多問。
穆岩想了想，開始布置：「打一個嘗鮮版的廣告，將熱推的單品從原來的十元，調整為四元。」
「一共有四款同時做活動，我稍後發給你。」
他說完，又頓了頓，「再籌備季度新品四款，一併上線，宣傳文案你設計好發我，就這些，抓緊做出來。」
「好的穆總，晚上發您企鵝號。」
兩人掛斷電話後，穆岩重新將電話打給吳思琪。
「吳姐，現在通知所有加盟門店，熱銷的四款單品，單價統一從十元調整為四元，海報我稍後安排推廣那邊，群發至店老闆的郵箱。」
「四元？穆總，不賺錢甚至虧錢，恐怕沒人會同意！」
吳思琪明白當中的利害關係。
一旦通知下去，下面絕對炸鍋。
畢竟大部分門店，十元錢賣的挺好。
「活動單品的原材料，單獨按七折特供，這樣加盟店就能有近兩元的毛利。」
穆岩一邊說，一邊在心裡算帳，「同樣，每個季度推出四款價格更高的飲品，作為對沖。」
產品疊代升級，是奶茶行業發展到後期要用到的手段。
現在必須要提前規劃了。
他篤定，就算古甜有能力邀請灣灣的工藝，產品更新也絕對沒有自己快！
「好，這個方法好，可是新品的問題穆總能解決嗎？」
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吳思琪長舒一口氣。
一味的要求加盟店去壓榨成本，會適得其反。
而採用市場認可的爆品做引流，用利潤更好的單品做營收，是比較折中的方案，接受起來也更容易些。
「通知下去吧，其餘方面我再想想。」
穆岩的決策，給她吃了一顆定心丸。
以目前的形勢，應該從兩個方向發力。
胡家不是能燒錢麼，管他直營店還是加盟店。
其一，對方想打價格戰，那就直接掀桌子，把價格打到地底下去，看對方跟不跟得起。
其二，限制利潤空間的因素，從來不是現有產品，而是新開發的單品。
他相信，以前世的諸多爆款，雪飲的推新，絕對可以打到古甜懷疑人生。
接近下午六點多，穆岩才抵達惠縣，他並沒急著回家，而是趕往雪飲人民路轉盤店。
吳思琪已等候多時。
「吳姐，加盟店現在的狀況你和我說一下。」
「最後一批參訓的一百三十家店面，還剩四天結束，結業的加盟店有近五百家，處在試營業階段。」
吳思琪翻動著手裡的筆記本，「出問題的區域，都是比較繁華的城市。」
「通知完政策，下面反饋如何？」
「穆總，基本沒問題，當中只有不足二十個加盟店，不願意捨棄任何利潤。」
「不服從的店鋪你覺得該怎麼辦？」
穆岩坐在店外的帳篷下，輕啜一口手裡的奶茶。
「再溝通一次吧！他們沒看到任何危機，且對利潤看得比較重。」
吳思琪嘆氣，「如果他們實在不願意，公司是沒法強制的。」
這是她的心裡話。
合同上有明確約定，雪飲負責售賣單品的原材料渠道，只要對方正常經營，不存在違規，就享受長期供貨的權力。
穆岩一針見血的指出問題，「現在要服務的店面不足七百家，如果是七千家呢？」
「按照現有比例，七千家加盟店，會有近兩百家存在溝通不暢的問題。」
他抬起頭，平靜的看著她。
「穆總，有什麼好的辦法麼？」
吳思琪低下頭。
她自然明白，店務工作的溝通成本非常大，可她真沒有更好的應對方案。
「與其浪費自己的時間，不如選擇性放棄，願意跟隨總部規劃的店面，我們保證他們經營穩定即可。」
穆岩神色微冷，「所以，無需去耗費精力溝通勸說，直接發一張告知函。」
「內容非常簡單，首先，凡不按公司全國活動執行的，本區域門店加盟不再受到保護。」
「其次，活動品原材料折扣和新品上架，雪飲永不扶持。」
「兩把刀用下去，若依然不改變，那就不值得繼續合作，放棄即可，等一年授權期結束，合同作廢。」
只盯著眼前利益的人，誰也沒法改變，解除合作是唯一的選擇。
「明白了。」
吳思琪眼睛漸漸亮起。
如此處理，看似簡單粗暴，實際就是利益的博弈。
望著眼前年輕帥氣的面孔，那種與實際年齡不相符的沉靜、老練與果斷，讓她有些恍惚。
「你是公司副總，這些事情要交給下面的人去做，但整體的思路便是這樣。」
穆岩很有耐心的教她。
「多謝穆總！」
吳思琪很聰明，有些事情一點就透。
「現在大範圍推廣沒有繼續，試運營的加盟店已經可以承載培訓業務了，您看以前諮詢的客戶，是不是可以開始對接起來？」
她手裡還有上千條推廣引來的詢盤。
「可以，你與王強對接一下，包括來線下店面諮詢的客戶，統一匯總給他。」
穆岩站起身，「你今後主要負責店面的孵化，招商工作交給王強去做，將你一部分壓力解放出來。」
「行！我知道了！」
吳思琪點頭。
「安城那邊的住處已經租好，過幾天你隨我一起走，趁這幾天，把家裡的事情處理好。」
穆岩說完，告別店裡員工，打車往家裡趕。
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吳慶光一邊說著，一遍在電腦上將截圖發到企鵝號。
「圖片經過精修，但通過色調可以看出，對標的店面就是雪飲。」
「穆總，要不要收集證據，和他們打官司？」
最近吉上明珠的事情比較多，雪飲廣告投放處在停滯狀態。
所以，他已經很久都沒關注。
如今看到古甜的創意文案，他第一反應就是通過起訴來維權。
「不用！不但不起訴，還要給他們打一個助攻！」
「好，您說具體該怎麼辦？」
吳慶光沒多問。
穆岩想了想，開始布置：「打一個嘗鮮版的廣告，將熱推的單品從原來的十元，調整為四元。」
「一共有四款同時做活動，我稍後發給你。」
他說完，又頓了頓，「再籌備季度新品四款，一併上線，宣傳文案你設計好發我，就這些，抓緊做出來。」
「好的穆總，晚上發您企鵝號。」
兩人掛斷電話後，穆岩重新將電話打給吳思琪。
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「四元？穆總，不賺錢甚至虧錢，恐怕沒人會同意！」
吳思琪明白當中的利害關係。
一旦通知下去，下面絕對炸鍋。
畢竟大部分門店，十元錢賣的挺好。
「活動單品的原材料，單獨按七折特供，這樣加盟店就能有近兩元的毛利。」
穆岩一邊說，一邊在心裡算帳，「同樣，每個季度推出四款價格更高的飲品，作為對沖。」
產品疊代升級，是奶茶行業發展到後期要用到的手段。
現在必須要提前規劃了。
他篤定，就算古甜有能力邀請灣灣的工藝，產品更新也絕對沒有自己快！
「好，這個方法好，可是新品的問題穆總能解決嗎？」
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吳思琪長舒一口氣。
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「通知下去吧，其餘方面我再想想。」
穆岩的決策，給她吃了一顆定心丸。
以目前的形勢，應該從兩個方向發力。
胡家不是能燒錢麼，管他直營店還是加盟店。
其一，對方想打價格戰，那就直接掀桌子，把價格打到地底下去，看對方跟不跟得起。
其二，限制利潤空間的因素，從來不是現有產品，而是新開發的單品。
他相信，以前世的諸多爆款，雪飲的推新，絕對可以打到古甜懷疑人生。
接近下午六點多，穆岩才抵達惠縣，他並沒急著回家，而是趕往雪飲人民路轉盤店。
吳思琪已等候多時。
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「最後一批參訓的一百三十家店面，還剩四天結束，結業的加盟店有近五百家，處在試營業階段。」
吳思琪翻動著手裡的筆記本，「出問題的區域，都是比較繁華的城市。」
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合同上有明確約定，雪飲負責售賣單品的原材料渠道，只要對方正常經營，不存在違規，就享受長期供貨的權力。
穆岩一針見血的指出問題，「現在要服務的店面不足七百家，如果是七千家呢？」
「按照現有比例，七千家加盟店，會有近兩百家存在溝通不暢的問題。」
他抬起頭，平靜的看著她。
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她自然明白，店務工作的溝通成本非常大，可她真沒有更好的應對方案。
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穆岩神色微冷，「所以，無需去耗費精力溝通勸說，直接發一張告知函。」
「內容非常簡單，首先，凡不按公司全國活動執行的，本區域門店加盟不再受到保護。」
「其次，活動品原材料折扣和新品上架，雪飲永不扶持。」
「兩把刀用下去，若依然不改變，那就不值得繼續合作，放棄即可，等一年授權期結束，合同作廢。」
只盯著眼前利益的人，誰也沒法改變，解除合作是唯一的選擇。
「明白了。」
吳思琪眼睛漸漸亮起。
如此處理，看似簡單粗暴，實際就是利益的博弈。
望著眼前年輕帥氣的面孔，那種與實際年齡不相符的沉靜、老練與果斷，讓她有些恍惚。
「你是公司副總，這些事情要交給下面的人去做，但整體的思路便是這樣。」
穆岩很有耐心的教她。
「多謝穆總！」
吳思琪很聰明，有些事情一點就透。
「現在大範圍推廣沒有繼續，試運營的加盟店已經可以承載培訓業務了，您看以前諮詢的客戶，是不是可以開始對接起來？」
她手裡還有上千條推廣引來的詢盤。
「可以，你與王強對接一下，包括來線下店面諮詢的客戶，統一匯總給他。」
穆岩站起身，「你今後主要負責店面的孵化，招商工作交給王強去做，將你一部分壓力解放出來。」
「行！我知道了！」
吳思琪點頭。
「安城那邊的住處已經租好，過幾天你隨我一起走，趁這幾天，把家裡的事情處理好。」
穆岩說完，告別店裡員工，打車往家裡趕。