第3章 賺的是佣金提成，但證券公司太黑了
華龍證券是中國最老的證券公司之一，而位於杭城杭大路這家營業部，則是杭城最早的證券營業部之一。
周雲峰一步踏入華龍證券，就能感受到「厚重的歷史」和「蕭條的現實」，正在這裡交匯。
營業部大廳空曠的能聽得見回聲，大廳盡頭保留著證券公司最原始的行情報價大屏幕，而大廳中間的散戶座椅上，幾個零散的股民兩眼發直，如同行屍走肉，痴呆的看著行情大屏幕上那些綠色的數字，面如死灰。
蕭條！是這裡唯一的關鍵詞。
此刻，【強運】開始生效！
周雲峰的視野在發生變化，原本昏暗的環境在眼中變得線條清晰，關鍵信息被無形的高亮標記勾勒出來。
視線左移，兩個人被高亮線條勾勒出來，著重顯示……
目標一：前台衝突。
營業部前台旁邊，一個穿著不合身西服的中年男人正漲紅著臉，對一個身穿工裝的女人爭論著什麼，唾沫星子亂飛……
「……李經理，不是我們後台不配合！但這證監局剛剛申飭完，你們又要搞什麼三方存管試點……我們現在營業部都快沒客戶了，折騰這個幹嘛？上面是不是在針對我們華龍？」
對面的女人約莫二十四五歲，穿著一身略緊的職業裝，卻難掩傲人的身段，胸前掛著「前台經理」的名牌。
她臉色鄭重，甚至帶著一絲不耐煩，
「老鄭啊！這是公司總部經紀業務部的統一安排！文件就在這，有意見你找總部。還有，注意你的態度，這裡是營業大廳！」
信息捕獲：華龍證券因不規範經營被監管點名。內部士氣低落，管理混亂。
目標二：關鍵文件。
女人手中敲打的那疊文件，最上面的一份標題被【強運】視覺強化，加粗閃爍：
「《關於開展客戶交易結算資金第三方存管試點工作的業務安排及實施細則》！」
信息捕獲：三方存管！這是中國證券行業此刻最大的行業變革。舊有的營業部模式是，客戶的資金直接開在證券公司資金帳戶上，但容易引起營業部高層隨意劃轉、濫用。
華龍證券之所以被監管申飭，就是因為他們爆出過電腦部主管私自利用客戶資金打新牟利的事！
而資金三方存管，則是將客戶的資金放在銀行，只有做交易時才轉移到證券帳戶上。
這個舉措從根本上杜絕了證券公司人員私下劃轉客戶資金的行為。
目標三：前台經理。
視線聚焦在那個叫李經理的女人身上。她全名叫李婉婷，美艷高挑，但眉眼間有股不服輸的勁頭和精幹利落的神采。
信息捕獲：此女非庸脂俗粉。而且她似乎正需要有人來幫助走出困局……
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【強運剩餘時間：30秒！】
周雲峰思考片刻，瞬間將所有的信息串聯完成。然後他深深的看了一眼那份文件和那個女人，沒有上前搭話，而是果斷轉身，邁步離開營業部。
多一秒都不逗留！
強運時間結束的瞬間，他剛好踏出大門，回到燥熱的陽光下。
那種「開竅」的思維敏銳感覺如潮水般退去，但剛剛獲知的關鍵信息已經牢牢刻在腦海里。
周雲峰沒有猶豫，站在路邊目光一掃，鎖定了馬路對面一家名為「名仕」的男裝店。
進入店裡，周雲峰忽略了所有的T恤衫、牛仔褲，直奔正裝區。
「老闆！這件白襯衫、這條藏藍色西褲，這雙皮鞋……你幫我拿一下符合我身材的型號。」
周雲峰說著話，將褲子口袋裡剩下的三百五十元都拍在櫃檯上。
「預算就這麼多！儘量選最好的！尤其是皮鞋。」
老闆是個精明的胖子，他上下打量了一下周雲峰一米九的個頭和壯碩的身材，又看了看錢：
「小伙子！選職業裝嗎？您這個頭夠高的！這襯衫和褲子都是大號的、皮鞋也得是最大碼……
……不過你這錢，剛好夠了！」
「那就不用找了！如果我試穿合適的話，就直接減掉吊牌，我現在就要穿！」周雲峰說道。
胖老闆愣了一下，但還是麻利的找到了適合周雲峰的衣服、皮鞋，擺在櫃檯上。
周雲峰走進試衣間，將白襯衣、皮鞋都迅速換上。
當他再次走出來時，已經判若兩人。
本來略顯寬大的白襯衫此刻緊繃在他寬闊的肩背上，西褲勾勒出那兩條逆天的大長腿線條，皮鞋鋥亮，踩在地上還發出嘎吱嘎吱的新皮鞋特有的聲音。
他把懷裡抱著的那身籃球背心和短褲團成一團，隨手塞在試衣間門口的垃圾桶。然後站在了鏡子前……
鏡子裡的男人，年輕、硬朗、英氣逼人，眼神里透著與年齡不符的自信，完全換了一個人。
連一旁的胖經理都怔了一下，然後笑著恭維道，
「先生，你這身板真不錯！簡直就是那個什麼……男神！對，就是男神。」
周雲峰微笑回應了經理的善意，整理下領口，將襯衫的袖口卷到小臂上，看向對面的華龍證券。
現在，該去面試了！
……
華龍證券華大路營業部的前台經理李婉婷憋了一肚子氣。
搞三方存管是總部的硬性要求，剛剛他找人力資源的鄭大強要人，對方竟然毫不負責。
關鍵是本營業部的總經理賀總還不在……這事根本沒辦法推進！
這該怎麼辦？
就在她坐在前台正發悶氣的時候，就聽見頭頂一個好聽的男聲響起，
「您好！我找李婉婷經理。」
李婉婷抬頭一看，頓時愣住了……
一個高大帥氣的小伙子正站在櫃檯前，看身高足有1米9，一身工整的白襯衣都能看出新折線來。
而此刻，這小伙子正對著自己露出陽光般的笑容。
「你、你好……」
李婉婷站了起來，臉上堆起了職業性的笑容，「我就是李婉婷。您找我有什麼事？」
「您就是李婉婷經理？！」
小伙微微有些驚訝，但立即恢復了禮貌，笑著伸出了手，「李姐，沒想到您這麼年輕漂亮，您好！我叫周雲峰……」
兩人握住了手，隨即小伙子壓低聲音說了句，「……是吳叔叔讓我來的！他說您這裡正在招聘營銷人員，讓我來試試……他跟您說了吧？」
李婉婷一怔。
什麼吳叔叔？他怎麼知道營業部要招聘營銷人員……
可證券公司營業部是個窗口單位，每月接觸的客戶成百上千，其中少不了大人物。
誰知道是哪個「吳叔叔」？
但能當得上前台經理的，哪個不是八面玲瓏的人。
李婉婷馬上甜甜一笑，
「哦，是吳總介紹的人啊。他還沒跟我說呢，估計是忙工作，忘記了……」
「不過不礙事，周先生。我們這裡正好缺人，您既然是吳哥介紹的，那肯定錯不了。請跟我到會議室做個簡單的面試吧……」
兩人一同進入會議室，分別坐落。
李婉婷將證券公司招聘營銷人員的條件說了說：
「周先生……」
「您還是叫我小周吧！姐，我剛畢業，聽您叫『先生』，嘿嘿，還是覺得不習慣……」
「哈哈，好吧，小周！」
李婉婷露出微笑，隨即將一份《營銷人員登記表》放在桌上，推到周雲峰面前。
「我先給你介紹一下……證券公司營銷人員是我們證券公司新的銷售人員。主要負責在外面駐點、開戶！」
「營銷人員在轉正之前不能算營業部的正式員工，每月只有六百元補貼。所以你們薪金的大頭是開戶獎、還有客戶的佣金提成！我這麼說您能明白嗎？」
「聽的明白，就像是保險公司的推銷員。那麼，您這裡轉正的標準是多少？」
李婉婷伸出兩根蔥白一樣的指頭，「200萬客戶資產，只要存進證券公司帳戶再進行交易就行！」
「哦……那不多！」周雲峰點了點頭，「提成比例和開戶獎呢？」
兩百萬客戶資金量……不多？？
李婉婷一怔。
現在外面打工的人一個月才賺2200塊，那還是在生意不錯的電子廠。普通白領公務員，一個月的工資獎金加起來不到4000。
這還是在杭城這樣的江南城市。
公司總部招聘營銷人員，轉正標準是200萬客戶資金量。李婉婷就沒聽說哪個來應聘的人，說200萬轉正標準不多的！
但看著小伙子胸有成竹的樣子，估計他那個「吳叔叔」肯定是個大戶，能幫他拉來客戶……
想到這裡，李婉婷笑著說道，
「對吳總來說肯定不是大事！能完成那就可以很快轉正了……嗯，開戶獎是每戶50元，但必須是有效戶。另外，提成比例是客戶交易佣金的50%！」
說到這裡，李婉婷笑了，
「小周啊！你們趕上好時候了！華龍證券正急著組織營銷人員隊伍，就是為了開發新客戶。所以給營銷返傭比例很高！但這個佣金還是得等你轉正了以後才能發！」
周雲峰點了點頭，又問道，
「姐，我不懂行哈。現在客戶的交易一次的佣金比例是多少？」
「千分之三！」李婉婷篤定的說道，「而且是雙向收取！但是得拋去交易所的規費萬分之三。」
「多少？」
這次輪到周雲峰驚訝了。
2026年，證券公司佣金大戰已經打到了「萬一免五」——也就是，按交易資金額的萬分之一收取！
20年前竟然收費這麼高嗎？千分之三？
200萬客戶量，買賣交易一次是400萬！千分之三就是12000元的佣金，如果自己能拿50%分成，那就是6000元了！
不是，此時的證券公司這麼黑的嗎？
……如果，自己能找一千萬的客戶資金量……遇到之後的牛市行情，他們一個月再多交易幾次……
那自己豈不是坐著就能原地起飛了？
周雲峰一步踏入華龍證券，就能感受到「厚重的歷史」和「蕭條的現實」，正在這裡交匯。
營業部大廳空曠的能聽得見回聲，大廳盡頭保留著證券公司最原始的行情報價大屏幕，而大廳中間的散戶座椅上，幾個零散的股民兩眼發直，如同行屍走肉，痴呆的看著行情大屏幕上那些綠色的數字，面如死灰。
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對面的女人約莫二十四五歲，穿著一身略緊的職業裝，卻難掩傲人的身段，胸前掛著「前台經理」的名牌。
她臉色鄭重，甚至帶著一絲不耐煩，
「老鄭啊！這是公司總部經紀業務部的統一安排！文件就在這，有意見你找總部。還有，注意你的態度，這裡是營業大廳！」
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目標二：關鍵文件。
女人手中敲打的那疊文件，最上面的一份標題被【強運】視覺強化，加粗閃爍：
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華龍證券之所以被監管申飭，就是因為他們爆出過電腦部主管私自利用客戶資金打新牟利的事！
而資金三方存管，則是將客戶的資金放在銀行，只有做交易時才轉移到證券帳戶上。
這個舉措從根本上杜絕了證券公司人員私下劃轉客戶資金的行為。
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胖老闆愣了一下，但還是麻利的找到了適合周雲峰的衣服、皮鞋，擺在櫃檯上。
周雲峰走進試衣間，將白襯衣、皮鞋都迅速換上。
當他再次走出來時，已經判若兩人。
本來略顯寬大的白襯衫此刻緊繃在他寬闊的肩背上，西褲勾勒出那兩條逆天的大長腿線條，皮鞋鋥亮，踩在地上還發出嘎吱嘎吱的新皮鞋特有的聲音。
他把懷裡抱著的那身籃球背心和短褲團成一團，隨手塞在試衣間門口的垃圾桶。然後站在了鏡子前……
鏡子裡的男人，年輕、硬朗、英氣逼人，眼神里透著與年齡不符的自信，完全換了一個人。
連一旁的胖經理都怔了一下，然後笑著恭維道，
「先生，你這身板真不錯！簡直就是那個什麼……男神！對，就是男神。」
周雲峰微笑回應了經理的善意，整理下領口，將襯衫的袖口卷到小臂上，看向對面的華龍證券。
現在，該去面試了！
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華龍證券華大路營業部的前台經理李婉婷憋了一肚子氣。
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李婉婷抬頭一看，頓時愣住了……
一個高大帥氣的小伙子正站在櫃檯前，看身高足有1米9，一身工整的白襯衣都能看出新折線來。
而此刻，這小伙子正對著自己露出陽光般的笑容。
「你、你好……」
李婉婷站了起來，臉上堆起了職業性的笑容，「我就是李婉婷。您找我有什麼事？」
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小伙微微有些驚訝，但立即恢復了禮貌，笑著伸出了手，「李姐，沒想到您這麼年輕漂亮，您好！我叫周雲峰……」
兩人握住了手，隨即小伙子壓低聲音說了句，「……是吳叔叔讓我來的！他說您這裡正在招聘營銷人員，讓我來試試……他跟您說了吧？」
李婉婷一怔。
什麼吳叔叔？他怎麼知道營業部要招聘營銷人員……
可證券公司營業部是個窗口單位，每月接觸的客戶成百上千，其中少不了大人物。
誰知道是哪個「吳叔叔」？
但能當得上前台經理的，哪個不是八面玲瓏的人。
李婉婷馬上甜甜一笑，
「哦，是吳總介紹的人啊。他還沒跟我說呢，估計是忙工作，忘記了……」
「不過不礙事，周先生。我們這裡正好缺人，您既然是吳哥介紹的，那肯定錯不了。請跟我到會議室做個簡單的面試吧……」
兩人一同進入會議室，分別坐落。
李婉婷將證券公司招聘營銷人員的條件說了說：
「周先生……」
「您還是叫我小周吧！姐，我剛畢業，聽您叫『先生』，嘿嘿，還是覺得不習慣……」
「哈哈，好吧，小周！」
李婉婷露出微笑，隨即將一份《營銷人員登記表》放在桌上，推到周雲峰面前。
「我先給你介紹一下……證券公司營銷人員是我們證券公司新的銷售人員。主要負責在外面駐點、開戶！」
「營銷人員在轉正之前不能算營業部的正式員工，每月只有六百元補貼。所以你們薪金的大頭是開戶獎、還有客戶的佣金提成！我這麼說您能明白嗎？」
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李婉婷伸出兩根蔥白一樣的指頭，「200萬客戶資產，只要存進證券公司帳戶再進行交易就行！」
「哦……那不多！」周雲峰點了點頭，「提成比例和開戶獎呢？」
兩百萬客戶資金量……不多？？
李婉婷一怔。
現在外面打工的人一個月才賺2200塊，那還是在生意不錯的電子廠。普通白領公務員，一個月的工資獎金加起來不到4000。
這還是在杭城這樣的江南城市。
公司總部招聘營銷人員，轉正標準是200萬客戶資金量。李婉婷就沒聽說哪個來應聘的人，說200萬轉正標準不多的！
但看著小伙子胸有成竹的樣子，估計他那個「吳叔叔」肯定是個大戶，能幫他拉來客戶……
想到這裡，李婉婷笑著說道，
「對吳總來說肯定不是大事！能完成那就可以很快轉正了……嗯，開戶獎是每戶50元，但必須是有效戶。另外，提成比例是客戶交易佣金的50%！」
說到這裡，李婉婷笑了，
「小周啊！你們趕上好時候了！華龍證券正急著組織營銷人員隊伍，就是為了開發新客戶。所以給營銷返傭比例很高！但這個佣金還是得等你轉正了以後才能發！」
周雲峰點了點頭，又問道，
「姐，我不懂行哈。現在客戶的交易一次的佣金比例是多少？」
「千分之三！」李婉婷篤定的說道，「而且是雙向收取！但是得拋去交易所的規費萬分之三。」
「多少？」
這次輪到周雲峰驚訝了。
2026年，證券公司佣金大戰已經打到了「萬一免五」——也就是，按交易資金額的萬分之一收取！
20年前竟然收費這麼高嗎？千分之三？
200萬客戶量，買賣交易一次是400萬！千分之三就是12000元的佣金，如果自己能拿50%分成，那就是6000元了！
不是，此時的證券公司這麼黑的嗎？
……如果，自己能找一千萬的客戶資金量……遇到之後的牛市行情，他們一個月再多交易幾次……
那自己豈不是坐著就能原地起飛了？