第86章 那就上數據吧
周六。
辰希科技的辦公區內，卻是一片熱火朝天的景象。
沒有周末，沒有休息。
對於這家正在以驚人速度狂飆突進的創業公司來說，每一分鐘的停歇都是對流量的犯罪。
會議室里，煙霧繚繞。
長條形的會議桌上堆滿了各種型號的手機、數據線、還有喝剩的咖啡杯。
林辰坐在主位上，雖然昨晚熬夜搞定了WhatsApp的投資，只睡了不到四個小時，但他的精神卻異常飽滿。
坐在他對面的，是辰希科技的「三駕馬車」：負責技術的阿傑，負責地推的張強，以及負責供應鏈的老黃。
「人都到齊了，開始吧。」
林辰敲了敲桌子，目光投向那個頂著雞窩頭、眼圈黑得像熊貓一樣的阿傑：
「阿傑，2.0版本，做得怎麼樣了？」
「搞定了，老闆！」
一提到技術，阿傑那雙原本有些呆滯的眼睛瞬間亮了起來。他把一台連接著投影儀的筆記本電腦轉過來，興奮地搓了搓手：
「按照您的指示，這次疊代我們砍掉了一切花里胡哨的功能，只保留了兩個核心殺手鐧——『小說閱讀器』和『MP3批量下載』。」
屏幕上，出現了辰希手機助手2.0的PC端界面。
相比於1.0版本的簡陋，新版本明顯精緻了不少。
最顯眼的位置，是兩個巨大的、色彩鮮艷的入口圖標。
「老闆，您看這個小說功能。」
阿傑一邊演示一邊解說，語氣里透著一股技術宅特有的驕傲：
「現在的手機用戶，最大的痛點就是想看小說找不到資源，找到了格式又不對，全是亂碼。而且在線看太費流量，5塊錢30M根本不夠造的。」
「我們的解決方案是——預埋。」
阿傑點開「小說」板塊，裡面密密麻麻全是當時最火的網文。
本書首發 看書就來 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「我們將市面上最火的500本小說，全部轉碼成了最通用的TXT格式，並且做了精排版。甚至，我們還開發了一個極其輕量級的手機端閱讀插件。」
「只要用戶把手機插上電腦，點擊『一鍵裝入』……」
阿傑按下回車鍵。
屏幕上的進度條「嗖」地一下跑滿。
「3秒鐘！」
阿傑豎起三根手指：
「3秒鐘，這500本小說就會自動塞進用戶的手機內存卡里，並且自動關聯我們的閱讀插件。用戶拔掉線，打開手機，立馬就能看！不用聯網，一分錢流量不花！」
「而且，我們還加了『自動書籤』和『夜間模式』，背景調成了那種護眼的羊皮紙色，體驗絕對吊打現在市面上所有的閱讀軟體！」
「好！」
還沒等林辰說話，旁邊的張強先猛地拍了一下大腿，兩眼放光：
「這功能太絕了！林哥，你是不知道，我在電子城跑的時候，那些來買手機的學生和打工仔，問得最多的就是『能不能下小說』！有了這個，那幫小子還不得瘋了？」
在這個娛樂匱乏、流量昂貴的2G時代，幾百本免費的、排版精良的小說，對於普通大眾來說，誘惑力堪比精神鴉片。
「音樂呢？」林辰微笑著問。
「音樂更炸！」
阿傑切換到音樂板塊。
界面上並不是那種傳統的搜索框，而是簡單粗暴的「歌單」。
【2009年最火流行金曲TOP100】
「我們把這些歌單都做好了打包。」阿傑解釋道，「不需要用戶一首一首去搜，也不用管什麼MP3還是WMA格式，只要選好歌單，點一下，軟體會自動轉碼、自動匹配歌詞封面，然後批量灌進去。」
「以前去手機店下歌，一塊錢一首，還得等半天。現在？一分鐘幾百首，還要啥自行車？」
林辰看著演示，滿意地點了點頭。
這才是產品經理該有的思維。
在這個「小白用戶」占據主流的市場裡，不要讓用戶思考，不要讓用戶選擇。
直接把最好的東西，嚼碎了，餵到他們嘴裡。
「這就是我們要的『降維打擊』。」
林辰站起身，拿起一支馬克筆，在白板上寫下了兩個詞：
剛需，高頻。
「看小說、聽歌，這是當下手機用戶最高頻的剛需。抓住了這兩個點，辰希助手就不再是一個單純的工具，而是一個內容分發平台。」
林辰轉過身，目光掃過在座的三人，神色變得嚴肅起來：
「產品已經到位了，接下來就是——量。」
林辰伸出一根手指：
「下個月，我要看到這個數字突破——100萬。」
「而且，是日活（DAU）突破100萬，不是累計激活。」
會議室里響起了一陣倒吸涼氣的聲音。
日活百萬！
在2009年的移動網際網路圈子裡，這絕對是一個一線大廠才有的數據量級。
「林總，這壓力有點大啊……」老黃擦了擦額頭上的汗，「IDH那邊雖然答應預裝，但出貨到終端需要周期，起碼得下個月才能慢慢起量。」
「那就加碼。」
林辰的聲音冷硬如鐵，那是資本家特有的無情與決斷：
「地推那邊，強子，補貼政策再激進一點。除了給店主2塊錢，再搞個『拉新獎勵』。店主推薦其他店主安裝，獎勵50塊！把他們發展成我們的下線！」
「老黃，深圳那邊，告訴那些方案商，如果能在半個月內把出貨量翻倍，我給他們額外的年終返點！現金！」
「錢，不是問題。」
林辰雙手撐在桌面上，那種從骨子裡透出來的財大氣粗，壓得在場的人喘不過氣來：
「。現在的辰希科技，帳上有的是子彈。」
「我要的是速度！速度！還是速度！」
「現在的網際網路就是跑馬圈地，誰跑得慢，誰就是死人。我不希望等那些巨頭反應過來的時候，我們還沒修好護城河。」
張強和老黃對視一眼，都看到了彼此眼中的火光。
既然老闆把話都說到這份上了，那就沒啥好慫的了。
「幹了！」張強猛地站起來，把菸頭狠狠按滅，「林哥你放心，這個月我不睡覺了！我就住在電子城！要是完不成任務，我自己捲鋪蓋滾蛋！」
「我也去深圳盯著！」老黃也咬牙表態，「我就睡在他們的生產線上，盯著他們刷機！」
「很好。」
林辰點了點頭，看向一直沒說話的阿傑：
「技術部也不能掉鏈子。伺服器繼續擴容，我不希望看到任何一次宕機。另外……」
林辰頓了頓，拋出了下一個階段的戰略目標：
「開始著手研發安卓版。」
「安卓？」阿傑愣了一下，「老闆，現在市面上安卓機很少啊，全是諾基亞和山寨機。」
「那是現在。」
林辰的眼神變得深邃，仿佛穿透了時光：
「相信我，半年後，安卓會像洪水一樣淹沒一切。我們要提前備戰，等洪水來的時候，我們要有船。」
「明白！」阿傑雖然不懂商業，但他信林辰的技術眼光。
……
會議結束。
眾人都帶著打了雞血般的狀態衝出了會議室，各自奔向自己的戰場。
辦公室里只剩下林辰一人。
他走到巨大的落地窗前，俯瞰著這座正在飛速發展的城市。
此時已近中午，陽光透過雲層灑下來，將國貿大廈鍍上了一層金邊。
林辰從兜里掏出煙盒，點燃一根，深深吸了一口氣。
「接下來，該給這把火，再添點柴了。」
他拿起電話，撥通了趙娜的內線：
「趙經理，幫我約一下省里的幾家媒體。辰希科技用戶突破百萬的時候，我要開一場新聞發布會。」
「我要讓全天下都知道，辰希來了。」
五月中旬，初夏的燥熱開始在省城的大街小巷瀰漫。
這種燥熱不僅體現在氣溫上，更體現在科技圈的輿論場裡。
最近半個月，一款名為「辰希手機助手」的軟體，像是一種不知名的流感病毒，在底層的手機賣場、校園BBS、以及各大下載站瘋狂蔓延。
沒人知道它從哪冒出來的，只知道這玩意兒「邪門」得很——插上電腦就能裝遊戲、下小說，還全免費。
更有傳言說，這家公司瘋了，到處給手機店老闆撒錢，甚至把隔壁省的電子城都給「包圓」了。
質疑、好奇、嘲諷、觀望。
各種情緒交織在一起，最終匯聚到了今天這場名為「辰希科技戰略發布會」的現場。
……
上午九點五十，香格里拉大酒店，二樓宴會廳。
這裡已經被改造成了一個充滿科技感的發布會現場。
幾百個座位座無虛席。
除了省內的媒體，甚至連京滬幾家知名的科技門戶網站都派了駐站記者過來——畢竟「燒錢推廣」這種事，在這個年代還是個新鮮詞。
後排的角落裡，幾個同行正在竊竊私語。
「哎，老周，你說這家辰希科技到底是啥路子？我也沒聽說過這號人物啊。」一個戴眼鏡的記者問旁邊的胖子。
胖子是《IT時報》的資深編輯，他不屑地撇撇嘴：「還能啥路子？典型的煤老闆轉行唄。手裡有點閒錢，看網際網路熱，就想進來燒一把。這種公司我見多了，三個月，頂多三個月，錢燒完了就得捲鋪蓋走人。」
「也是，聽說他們給店主發補貼？這不是冤大頭嗎？」
「呵呵，等著看笑話吧。網際網路靠的是產品，不是靠撒幣。」
就在底下一片唱衰聲中，現場的燈光突然暗了下來。
激昂的音樂聲響起，舞台中央的大屏幕亮起，出現了一個巨大的倒計時。
5、4、3、2、1。
隨後，一行銳利的大字撞入所有人的眼帘：
【重新定義連接】
燈光聚焦。
林辰穿著一件簡單的黑色T恤和牛仔褲，邁著輕快的步伐走到了舞台中央。
沒有西裝革履，沒有領導念稿。
這種極客風的打扮，瞬間讓現場安靜了下來。
「各位早上好，我是林辰。」
林辰沒有拿稿子，他站在空曠的舞台上，面對著幾百雙審視的眼睛，神態自若得像是在自家的客廳里聊天。
「我知道，大家今天來，很多人是抱著看熱鬧的心態。」
「大家都在想：這哪來的傻帽公司？軟體免費用就算了，居然還倒貼錢給渠道？這不就是人傻錢多嗎？」
台下傳來一陣輕微的鬨笑聲，剛才那個胖子記者更是嗤之以鼻。
「但是。」
林辰話鋒一轉，身後的屏幕切換，出現了一張照片。
那是某個縣城手機店的櫃檯，一個滿臉褶子的農民工大叔，正捧著一台剛裝滿小說的山寨機，笑得露出了一口黃牙。
「在你們嘲笑我燒錢的時候，你們看到過這張臉嗎？」
林辰指著大屏幕，聲音變得低沉而有力：
「在大夏國，有數以億計像他一樣的人。他們買不起諾基亞N97，用不起每個月30塊錢的流量包。他們想聽一首《月亮之上》，想看一本《斗羅大陸》，卻因為不懂技術、捨不得流量，而被擋在了網際網路的大門之外。」
「所謂的網際網路精英們，你們在談論3G，在談論iPhone。但你們忽略了這片土地上最廣大的沉默者。」
林辰向前走了一步，目光銳利如刀，掃視全場：
「辰希科技做的，不是軟體，是平權。」
「我們用技術，把下載的門檻降到零；我們用補貼，把服務的成本降到零。」
「我們讓每一個拿著幾百塊山寨機的人，都能享受到移動網際網路的樂趣。」
這番話，擲地有聲。
台下的鬨笑聲消失了。胖子記者臉上的不屑凝固了，他推了推眼鏡，坐直了身體。
這個角度……有點刁鑽啊。
「當然，情懷不能當飯吃。」
林辰笑了笑，打了個響指，「我知道你們更關心數據。那就上數據吧。」
屏幕畫面再次切換。
一張陡峭得近乎垂直的增長曲線圖，赫然出現。
【辰希手機助手數據報告】
【累計激活用戶：1,080,000+】
【日活躍用戶（DAU）：650,000+】
【日均分發資源：5,000,000次+】
辰希科技的辦公區內，卻是一片熱火朝天的景象。
沒有周末，沒有休息。
對於這家正在以驚人速度狂飆突進的創業公司來說，每一分鐘的停歇都是對流量的犯罪。
會議室里，煙霧繚繞。
長條形的會議桌上堆滿了各種型號的手機、數據線、還有喝剩的咖啡杯。
林辰坐在主位上，雖然昨晚熬夜搞定了WhatsApp的投資，只睡了不到四個小時，但他的精神卻異常飽滿。
坐在他對面的，是辰希科技的「三駕馬車」：負責技術的阿傑，負責地推的張強，以及負責供應鏈的老黃。
「人都到齊了，開始吧。」
林辰敲了敲桌子，目光投向那個頂著雞窩頭、眼圈黑得像熊貓一樣的阿傑：
「阿傑，2.0版本，做得怎麼樣了？」
「搞定了，老闆！」
一提到技術，阿傑那雙原本有些呆滯的眼睛瞬間亮了起來。他把一台連接著投影儀的筆記本電腦轉過來，興奮地搓了搓手：
「按照您的指示，這次疊代我們砍掉了一切花里胡哨的功能，只保留了兩個核心殺手鐧——『小說閱讀器』和『MP3批量下載』。」
屏幕上，出現了辰希手機助手2.0的PC端界面。
相比於1.0版本的簡陋，新版本明顯精緻了不少。
最顯眼的位置，是兩個巨大的、色彩鮮艷的入口圖標。
「老闆，您看這個小說功能。」
阿傑一邊演示一邊解說，語氣里透著一股技術宅特有的驕傲：
「現在的手機用戶，最大的痛點就是想看小說找不到資源，找到了格式又不對，全是亂碼。而且在線看太費流量，5塊錢30M根本不夠造的。」
「我們的解決方案是——預埋。」
阿傑點開「小說」板塊，裡面密密麻麻全是當時最火的網文。
本書首發 看書就來 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「我們將市面上最火的500本小說，全部轉碼成了最通用的TXT格式，並且做了精排版。甚至，我們還開發了一個極其輕量級的手機端閱讀插件。」
「只要用戶把手機插上電腦，點擊『一鍵裝入』……」
阿傑按下回車鍵。
屏幕上的進度條「嗖」地一下跑滿。
「3秒鐘！」
阿傑豎起三根手指：
「3秒鐘，這500本小說就會自動塞進用戶的手機內存卡里，並且自動關聯我們的閱讀插件。用戶拔掉線，打開手機，立馬就能看！不用聯網，一分錢流量不花！」
「而且，我們還加了『自動書籤』和『夜間模式』，背景調成了那種護眼的羊皮紙色，體驗絕對吊打現在市面上所有的閱讀軟體！」
「好！」
還沒等林辰說話，旁邊的張強先猛地拍了一下大腿，兩眼放光：
「這功能太絕了！林哥，你是不知道，我在電子城跑的時候，那些來買手機的學生和打工仔，問得最多的就是『能不能下小說』！有了這個，那幫小子還不得瘋了？」
在這個娛樂匱乏、流量昂貴的2G時代，幾百本免費的、排版精良的小說，對於普通大眾來說，誘惑力堪比精神鴉片。
「音樂呢？」林辰微笑著問。
「音樂更炸！」
阿傑切換到音樂板塊。
界面上並不是那種傳統的搜索框，而是簡單粗暴的「歌單」。
【2009年最火流行金曲TOP100】
「我們把這些歌單都做好了打包。」阿傑解釋道，「不需要用戶一首一首去搜，也不用管什麼MP3還是WMA格式，只要選好歌單，點一下，軟體會自動轉碼、自動匹配歌詞封面，然後批量灌進去。」
「以前去手機店下歌，一塊錢一首，還得等半天。現在？一分鐘幾百首，還要啥自行車？」
林辰看著演示，滿意地點了點頭。
這才是產品經理該有的思維。
在這個「小白用戶」占據主流的市場裡，不要讓用戶思考，不要讓用戶選擇。
直接把最好的東西，嚼碎了，餵到他們嘴裡。
「這就是我們要的『降維打擊』。」
林辰站起身，拿起一支馬克筆，在白板上寫下了兩個詞：
剛需，高頻。
「看小說、聽歌，這是當下手機用戶最高頻的剛需。抓住了這兩個點，辰希助手就不再是一個單純的工具，而是一個內容分發平台。」
林辰轉過身，目光掃過在座的三人，神色變得嚴肅起來：
「產品已經到位了，接下來就是——量。」
林辰伸出一根手指：
「下個月，我要看到這個數字突破——100萬。」
「而且，是日活（DAU）突破100萬，不是累計激活。」
會議室里響起了一陣倒吸涼氣的聲音。
日活百萬！
在2009年的移動網際網路圈子裡，這絕對是一個一線大廠才有的數據量級。
「林總，這壓力有點大啊……」老黃擦了擦額頭上的汗，「IDH那邊雖然答應預裝，但出貨到終端需要周期，起碼得下個月才能慢慢起量。」
「那就加碼。」
林辰的聲音冷硬如鐵，那是資本家特有的無情與決斷：
「地推那邊，強子，補貼政策再激進一點。除了給店主2塊錢，再搞個『拉新獎勵』。店主推薦其他店主安裝，獎勵50塊！把他們發展成我們的下線！」
「老黃，深圳那邊，告訴那些方案商，如果能在半個月內把出貨量翻倍，我給他們額外的年終返點！現金！」
「錢，不是問題。」
林辰雙手撐在桌面上，那種從骨子裡透出來的財大氣粗，壓得在場的人喘不過氣來：
「。現在的辰希科技，帳上有的是子彈。」
「我要的是速度！速度！還是速度！」
「現在的網際網路就是跑馬圈地，誰跑得慢，誰就是死人。我不希望等那些巨頭反應過來的時候，我們還沒修好護城河。」
張強和老黃對視一眼，都看到了彼此眼中的火光。
既然老闆把話都說到這份上了，那就沒啥好慫的了。
「幹了！」張強猛地站起來，把菸頭狠狠按滅，「林哥你放心，這個月我不睡覺了！我就住在電子城！要是完不成任務，我自己捲鋪蓋滾蛋！」
「我也去深圳盯著！」老黃也咬牙表態，「我就睡在他們的生產線上，盯著他們刷機！」
「很好。」
林辰點了點頭，看向一直沒說話的阿傑：
「技術部也不能掉鏈子。伺服器繼續擴容，我不希望看到任何一次宕機。另外……」
林辰頓了頓，拋出了下一個階段的戰略目標：
「開始著手研發安卓版。」
「安卓？」阿傑愣了一下，「老闆，現在市面上安卓機很少啊，全是諾基亞和山寨機。」
「那是現在。」
林辰的眼神變得深邃，仿佛穿透了時光：
「相信我，半年後，安卓會像洪水一樣淹沒一切。我們要提前備戰，等洪水來的時候，我們要有船。」
「明白！」阿傑雖然不懂商業，但他信林辰的技術眼光。
……
會議結束。
眾人都帶著打了雞血般的狀態衝出了會議室，各自奔向自己的戰場。
辦公室里只剩下林辰一人。
他走到巨大的落地窗前，俯瞰著這座正在飛速發展的城市。
此時已近中午，陽光透過雲層灑下來，將國貿大廈鍍上了一層金邊。
林辰從兜里掏出煙盒，點燃一根，深深吸了一口氣。
「接下來，該給這把火，再添點柴了。」
他拿起電話，撥通了趙娜的內線：
「趙經理，幫我約一下省里的幾家媒體。辰希科技用戶突破百萬的時候，我要開一場新聞發布會。」
「我要讓全天下都知道，辰希來了。」
五月中旬，初夏的燥熱開始在省城的大街小巷瀰漫。
這種燥熱不僅體現在氣溫上，更體現在科技圈的輿論場裡。
最近半個月，一款名為「辰希手機助手」的軟體，像是一種不知名的流感病毒，在底層的手機賣場、校園BBS、以及各大下載站瘋狂蔓延。
沒人知道它從哪冒出來的，只知道這玩意兒「邪門」得很——插上電腦就能裝遊戲、下小說，還全免費。
更有傳言說，這家公司瘋了，到處給手機店老闆撒錢，甚至把隔壁省的電子城都給「包圓」了。
質疑、好奇、嘲諷、觀望。
各種情緒交織在一起，最終匯聚到了今天這場名為「辰希科技戰略發布會」的現場。
……
上午九點五十，香格里拉大酒店，二樓宴會廳。
這裡已經被改造成了一個充滿科技感的發布會現場。
幾百個座位座無虛席。
除了省內的媒體，甚至連京滬幾家知名的科技門戶網站都派了駐站記者過來——畢竟「燒錢推廣」這種事，在這個年代還是個新鮮詞。
後排的角落裡，幾個同行正在竊竊私語。
「哎，老周，你說這家辰希科技到底是啥路子？我也沒聽說過這號人物啊。」一個戴眼鏡的記者問旁邊的胖子。
胖子是《IT時報》的資深編輯，他不屑地撇撇嘴：「還能啥路子？典型的煤老闆轉行唄。手裡有點閒錢，看網際網路熱，就想進來燒一把。這種公司我見多了，三個月，頂多三個月，錢燒完了就得捲鋪蓋走人。」
「也是，聽說他們給店主發補貼？這不是冤大頭嗎？」
「呵呵，等著看笑話吧。網際網路靠的是產品，不是靠撒幣。」
就在底下一片唱衰聲中，現場的燈光突然暗了下來。
激昂的音樂聲響起，舞台中央的大屏幕亮起，出現了一個巨大的倒計時。
5、4、3、2、1。
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這種極客風的打扮，瞬間讓現場安靜了下來。
「各位早上好，我是林辰。」
林辰沒有拿稿子，他站在空曠的舞台上，面對著幾百雙審視的眼睛，神態自若得像是在自家的客廳里聊天。
「我知道，大家今天來，很多人是抱著看熱鬧的心態。」
「大家都在想：這哪來的傻帽公司？軟體免費用就算了，居然還倒貼錢給渠道？這不就是人傻錢多嗎？」
台下傳來一陣輕微的鬨笑聲，剛才那個胖子記者更是嗤之以鼻。
「但是。」
林辰話鋒一轉，身後的屏幕切換，出現了一張照片。
那是某個縣城手機店的櫃檯，一個滿臉褶子的農民工大叔，正捧著一台剛裝滿小說的山寨機，笑得露出了一口黃牙。
「在你們嘲笑我燒錢的時候，你們看到過這張臉嗎？」
林辰指著大屏幕，聲音變得低沉而有力：
「在大夏國，有數以億計像他一樣的人。他們買不起諾基亞N97，用不起每個月30塊錢的流量包。他們想聽一首《月亮之上》，想看一本《斗羅大陸》，卻因為不懂技術、捨不得流量，而被擋在了網際網路的大門之外。」
「所謂的網際網路精英們，你們在談論3G，在談論iPhone。但你們忽略了這片土地上最廣大的沉默者。」
林辰向前走了一步，目光銳利如刀，掃視全場：
「辰希科技做的，不是軟體，是平權。」
「我們用技術，把下載的門檻降到零；我們用補貼，把服務的成本降到零。」
「我們讓每一個拿著幾百塊山寨機的人，都能享受到移動網際網路的樂趣。」
這番話，擲地有聲。
台下的鬨笑聲消失了。胖子記者臉上的不屑凝固了，他推了推眼鏡，坐直了身體。
這個角度……有點刁鑽啊。
「當然，情懷不能當飯吃。」
林辰笑了笑，打了個響指，「我知道你們更關心數據。那就上數據吧。」
屏幕畫面再次切換。
一張陡峭得近乎垂直的增長曲線圖，赫然出現。
【辰希手機助手數據報告】
【累計激活用戶：1,080,000+】
【日活躍用戶（DAU）：650,000+】
【日均分發資源：5,000,000次+】