第77章 明天可收網。
周四，荷蘭團隊提前到達。
上午十點，國際機場到達口。
一輛漆黑鋥亮的邁巴赫62S靜靜地停在VIP通道的出口處。
武軍戴著白手套，筆挺地站在車門旁。
在他身旁，顧清穿著一件米色的風衣，雙手抱臂，高跟鞋有節奏地輕輕點地。
「顧律師，林總這招……是不是有點狠？」武軍難得開口，聲音低沉沙啞，「人家大老遠從北歐飛過來，不先安排去大酒店洗塵，直接拉去那個亂鬨鬨的電子城？」
顧清推了推鼻樑上的眼鏡，嘴角勾起一抹意味深長的弧度：「狠？這才哪到哪。」
「林總說了，這叫『脫敏治療』。這些北歐人生活在童話世界裡，以為只要遊戲做得好，全世界都會乖乖掏錢買正版。不讓他們見識見識大夏國市場的『野性』，明天的談判桌上，他們就不知道誰才是爹。」
正說著，通道門開了。
一行四個金髮碧眼的外國人推著行李走了出來。
領頭的是個三十多歲的男人，穿著格子襯衫和牛仔褲，背著個雙肩包，一臉的疲憊，眼神里卻透著一股子作為技術宅的清高和即將面對未知市場的焦慮。
他就是Mikael，芬蘭Rovio公司的CEO。
這家公司現在窮得叮噹響，這次來大夏國，是抱著「死馬當活馬醫」的心態來找錢的。
「Welcome to China, Mr. Mikael.」
顧清迎了上去，流利的英語瞬間拉近了距離，「我是林總的法律顧問，顧清。林總正在處理一筆幾個億的緊急交易，特意讓我來接各位。」
聽到「幾個億的交易」，Mikael原本有些因為被冷落而不悅的臉色稍微緩和了一些。
「你好，顧女士。」Mikael握了握手，看了看四周，「我們現在是去酒店，還是去貴公司？」
顧清微微一笑，拉開了邁巴赫的車門，做了一個「請」的手勢：
「不急。林總說，在談生意之前，想請各位先看一場『秀』。一場關於大夏國手機市場的……魔術秀。」
……
半小時後，邁巴赫停在了省城最大的數碼集散地——賽博數碼廣場的後門。
車門剛一打開，一股混合著廉價塑料受熱味、汗味、以及震耳欲聾的低音炮轟鳴聲，就像是一堵牆一樣撞了過來。
「這就是……大夏國的矽谷？」
Mikael站在門口，看著眼前這棟貼滿了「手機批發」、「專業刷機」、「越獄解鎖」廣告牌的大樓，整個人都有點發懵。
他想像中的科技市場，應該是寬敞明亮、充滿未來感的，就像蘋果的直營店那樣。
但這裡……
「蒼茫的天涯是我的愛……」
鳳凰傳奇的歌聲從四面八方幾百個劣質音箱裡同時吼出來，震得人耳膜生疼。
顧清踩著高跟鞋，在前面從容帶路，那優雅的氣質與周圍光著膀子拉貨的搬運工形成了極其荒誕的對比。
一行人走進了商場內部。
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這裡就像是一個巨大的迷宮，密密麻麻的櫃檯擠在一起，過道窄得只能容兩個人並排通過。每個櫃檯後面都坐著一兩個精明的小老闆，正在唾沫橫飛地跟顧客討價還價。
「兄弟！買手機嗎？剛到的N97！水貨！只要兩千！」
「貼膜不？祖傳手藝，不起泡！」
「下歌下電影！十塊錢塞滿！」
Mikael小心翼翼地避開一個搬著箱子橫衝直撞的夥計，目光落在了一個掛著「專業軟體服務」招牌的櫃檯上。
櫃檯前圍滿了人，大多是些看著就不富裕的年輕人或者民工模樣的人。
老闆是個染著黃毛的小年輕，正熟練地把一根根數據線插在電腦上，電腦屏幕上同時跑著十幾個進度條。
「老闆，給我下個《貪吃蛇》，還要那個最新的賽車遊戲！」一個學生模樣的顧客遞過去十塊錢。
「行！再送你兩百首歌！」
黃毛老闆手速飛快，滑鼠一點，幾秒鐘，那個不知名品牌的山寨機就被塞滿了各種破解版的遊戲和盜版音樂。
Mikael看得目瞪口呆。
他忍不住湊過去，指著屏幕上那個像素模糊的遊戲圖標，用蹩腳的中文問道：「這個……License（授權）？」
顧清站在一旁，適時地充當了翻譯：
「Mikael先生，在大夏國，沒有人會為了一個手機遊戲付錢。因為這裡有成千上萬個像他這樣的人，只需要幾塊錢，甚至是一包煙，就能把你的遊戲裝進用戶的手機里。」
「而且，是破解版。去掉了廣告，去掉了收費點，甚至可能被植入了他們的扣費代碼。」
Mikael的臉色瞬間變得蒼白。
作為遊戲開發者，這簡直就是噩夢。
他們辛辛苦苦寫代碼、做設計，指望著靠下載付費或者廣告賺錢。
結果在這裡，在這個擁有幾億用戶的龐大市場裡，他們的心血竟然變成了這些櫃檯老闆用來招攬生意的廉價贈品？
「沒有法律嗎？」Mikael的聲音有些顫抖。
「有。」
顧清指了指這浩如煙海的櫃檯，語氣冷淡而殘酷：
「但法不責眾。Mikael先生，您覺得您可以起訴這棟樓里的幾千個小老闆嗎？還是起訴這幾百萬個買不起正版的用戶？」
Mikael沉默了。
他看著那些拿著裝滿盜版遊戲的手機、臉上洋溢著滿足笑容離開的顧客，突然感到一種深深的無力感。
這哪裡是市場？這分明是一片原始叢林！
這裡沒有版權，沒有規則，只有赤裸裸的生存法則。
「走吧，再帶您看個更有意思的。」
顧清沒有給他喘息的機會，帶著他穿過人群，來到了一家生意最火爆的檔口。
這家檔口和其他家不一樣，門口貼著一張巨大的海報，上面寫著四個大字——【辰希手機助手】。
海報下面寫著一行極具誘惑力的標語：【一鍵裝機，極速下載，完全免費！】
櫃檯老闆正在給一個大叔的新手機裝軟體。
只見他把手機往電腦上一插，電腦屏幕上那個名為「辰希助手」的軟體瞬間識別了機型，然後彈出了一個極其精美的界面。
界面上，遊戲、音樂、小說分類清晰，圖標精美。
老闆滑鼠一點「一鍵安裝」。
「唰——」
不到一分鐘，幾十個熱門應用全部裝進了手機里。
「好了大叔！這是最新款的軟體，我都給你裝好了！回家就能玩！」老闆笑呵呵地把手機遞過去。
「哎呀，這玩意兒好啊！比以前那個快多了！」大叔樂得合不攏嘴。
老闆轉頭，對著電腦操作了一下，後台顯示「激活成功，收益+2元」。
Mikael死死盯著那個軟體界面。
作為行家，他一眼就看出了這個軟體的技術含量。
那種毫秒級的識別速度，那種對各種雜牌手機的完美兼容，還有那個甚至比諾基亞官方套件還要人性化的UI設計……
這絕對不是這幫只會貼膜的小販能做出來的東西！
「這是什麼？」Mikael指著屏幕問。
「這就是林總的產品。」
顧清的聲音適時響起，帶著一股不容置疑的驕傲：
「在這個混亂、野蠻、盜版橫行的市場裡，林總正在建立唯一的秩序。」
「Mikael先生，您看到了嗎？」
顧清指了指那個老闆，又指了指周圍那些沒有貼海報、生意明顯冷清的櫃檯：
「在這個市場上，誰掌握了這幫賣手機的小老闆，誰就掌握了入口。」
「而林總，正在用這個軟體，把這幾萬個櫃檯變成他的分發渠道。」
「如果您的遊戲通過這個渠道發行，那就是正版，就是獨家，就是能收到錢的搖錢樹。」
「但如果您拒絕……」顧清聳了聳肩，指了指剛才那個還在手動破解遊戲的黃毛：
「您的遊戲就會淪為那一堆垃圾數據中的一個，一文不值。」
Mikael感覺自己的後背已經被冷汗浸透了。
這一刻，他終於明白了那個還沒見面的「林總」的恐怖之處。
他不是在跟一家公司談判，而是在跟這個龐大、野蠻、充滿誘惑力卻又極其危險的市場談判。
而林辰，是這個市場裡唯一的守門人。
「顧女士……」Mikael咽了口唾沫，之前的傲慢和矜持蕩然無存，眼神里只剩下敬畏和急切，「請……請務必儘快安排我和林總見面。」
「我們需要他的幫助。非常需要。」
顧清看著這個已經被嚇破膽的芬蘭人，嘴角勾起一抹滿意的微笑。
……
送走了心神不寧的芬蘭人，顧清給林辰發了一條簡訊：【明天可收網。】
林辰收到簡訊的時候，正在書房裡看書。
他笑了笑，隨手刪掉了簡訊。
這就是信息差的碾壓。
對於這幫還沒經歷過大夏國網際網路亂戰洗禮的老外來說，這種草莽時代的震撼教育，比任何PPT都管用。
「嗡——」
手機再次震動。
這次是家裡的電話。
「喂，媽。」林辰接起電話，語氣溫和。
「小辰啊。」母親的聲音里透著一股子興奮勁兒，「人數定下來了！你二叔一家四口，你三叔，還有我和你爸，一共七個人，其他親戚都說沒時間！」
「票都買好了？」
「買好了！我和你爸去火車站排隊買的，這周末人多，只買到了硬座，不過沒事，也就兩三個小時。」母親樂呵呵地說道，「周六下午兩點到省城火車站。」
「對了，你到時候不用特意來接，告訴我們怎麼坐公交車，我們自己摸過去就行，別耽誤你工作。」
「媽，您說什麼呢。」林辰有些無奈，「我都安排好了。七個人，加上行李，坐公交車得折騰死。您就別管了，周六下午兩點是吧？我記下了。」
「那……那好吧。你也別太破費啊，隨便找個車就行。」
「放心吧，我有數。」
上午十點，國際機場到達口。
一輛漆黑鋥亮的邁巴赫62S靜靜地停在VIP通道的出口處。
武軍戴著白手套，筆挺地站在車門旁。
在他身旁，顧清穿著一件米色的風衣，雙手抱臂，高跟鞋有節奏地輕輕點地。
「顧律師，林總這招……是不是有點狠？」武軍難得開口，聲音低沉沙啞，「人家大老遠從北歐飛過來，不先安排去大酒店洗塵，直接拉去那個亂鬨鬨的電子城？」
顧清推了推鼻樑上的眼鏡，嘴角勾起一抹意味深長的弧度：「狠？這才哪到哪。」
「林總說了，這叫『脫敏治療』。這些北歐人生活在童話世界裡，以為只要遊戲做得好，全世界都會乖乖掏錢買正版。不讓他們見識見識大夏國市場的『野性』，明天的談判桌上，他們就不知道誰才是爹。」
正說著，通道門開了。
一行四個金髮碧眼的外國人推著行李走了出來。
領頭的是個三十多歲的男人，穿著格子襯衫和牛仔褲，背著個雙肩包，一臉的疲憊，眼神里卻透著一股子作為技術宅的清高和即將面對未知市場的焦慮。
他就是Mikael，芬蘭Rovio公司的CEO。
這家公司現在窮得叮噹響，這次來大夏國，是抱著「死馬當活馬醫」的心態來找錢的。
「Welcome to China, Mr. Mikael.」
顧清迎了上去，流利的英語瞬間拉近了距離，「我是林總的法律顧問，顧清。林總正在處理一筆幾個億的緊急交易，特意讓我來接各位。」
聽到「幾個億的交易」，Mikael原本有些因為被冷落而不悅的臉色稍微緩和了一些。
「你好，顧女士。」Mikael握了握手，看了看四周，「我們現在是去酒店，還是去貴公司？」
顧清微微一笑，拉開了邁巴赫的車門，做了一個「請」的手勢：
「不急。林總說，在談生意之前，想請各位先看一場『秀』。一場關於大夏國手機市場的……魔術秀。」
……
半小時後，邁巴赫停在了省城最大的數碼集散地——賽博數碼廣場的後門。
車門剛一打開，一股混合著廉價塑料受熱味、汗味、以及震耳欲聾的低音炮轟鳴聲，就像是一堵牆一樣撞了過來。
「這就是……大夏國的矽谷？」
Mikael站在門口，看著眼前這棟貼滿了「手機批發」、「專業刷機」、「越獄解鎖」廣告牌的大樓，整個人都有點發懵。
他想像中的科技市場，應該是寬敞明亮、充滿未來感的，就像蘋果的直營店那樣。
但這裡……
「蒼茫的天涯是我的愛……」
鳳凰傳奇的歌聲從四面八方幾百個劣質音箱裡同時吼出來，震得人耳膜生疼。
顧清踩著高跟鞋，在前面從容帶路，那優雅的氣質與周圍光著膀子拉貨的搬運工形成了極其荒誕的對比。
一行人走進了商場內部。
本書首發 讀好書上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超省心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
這裡就像是一個巨大的迷宮，密密麻麻的櫃檯擠在一起，過道窄得只能容兩個人並排通過。每個櫃檯後面都坐著一兩個精明的小老闆，正在唾沫橫飛地跟顧客討價還價。
「兄弟！買手機嗎？剛到的N97！水貨！只要兩千！」
「貼膜不？祖傳手藝，不起泡！」
「下歌下電影！十塊錢塞滿！」
Mikael小心翼翼地避開一個搬著箱子橫衝直撞的夥計，目光落在了一個掛著「專業軟體服務」招牌的櫃檯上。
櫃檯前圍滿了人，大多是些看著就不富裕的年輕人或者民工模樣的人。
老闆是個染著黃毛的小年輕，正熟練地把一根根數據線插在電腦上，電腦屏幕上同時跑著十幾個進度條。
「老闆，給我下個《貪吃蛇》，還要那個最新的賽車遊戲！」一個學生模樣的顧客遞過去十塊錢。
「行！再送你兩百首歌！」
黃毛老闆手速飛快，滑鼠一點，幾秒鐘，那個不知名品牌的山寨機就被塞滿了各種破解版的遊戲和盜版音樂。
Mikael看得目瞪口呆。
他忍不住湊過去，指著屏幕上那個像素模糊的遊戲圖標，用蹩腳的中文問道：「這個……License（授權）？」
顧清站在一旁，適時地充當了翻譯：
「Mikael先生，在大夏國，沒有人會為了一個手機遊戲付錢。因為這裡有成千上萬個像他這樣的人，只需要幾塊錢，甚至是一包煙，就能把你的遊戲裝進用戶的手機里。」
「而且，是破解版。去掉了廣告，去掉了收費點，甚至可能被植入了他們的扣費代碼。」
Mikael的臉色瞬間變得蒼白。
作為遊戲開發者，這簡直就是噩夢。
他們辛辛苦苦寫代碼、做設計，指望著靠下載付費或者廣告賺錢。
結果在這裡，在這個擁有幾億用戶的龐大市場裡，他們的心血竟然變成了這些櫃檯老闆用來招攬生意的廉價贈品？
「沒有法律嗎？」Mikael的聲音有些顫抖。
「有。」
顧清指了指這浩如煙海的櫃檯，語氣冷淡而殘酷：
「但法不責眾。Mikael先生，您覺得您可以起訴這棟樓里的幾千個小老闆嗎？還是起訴這幾百萬個買不起正版的用戶？」
Mikael沉默了。
他看著那些拿著裝滿盜版遊戲的手機、臉上洋溢著滿足笑容離開的顧客，突然感到一種深深的無力感。
這哪裡是市場？這分明是一片原始叢林！
這裡沒有版權，沒有規則，只有赤裸裸的生存法則。
「走吧，再帶您看個更有意思的。」
顧清沒有給他喘息的機會，帶著他穿過人群，來到了一家生意最火爆的檔口。
這家檔口和其他家不一樣，門口貼著一張巨大的海報，上面寫著四個大字——【辰希手機助手】。
海報下面寫著一行極具誘惑力的標語：【一鍵裝機，極速下載，完全免費！】
櫃檯老闆正在給一個大叔的新手機裝軟體。
只見他把手機往電腦上一插，電腦屏幕上那個名為「辰希助手」的軟體瞬間識別了機型，然後彈出了一個極其精美的界面。
界面上，遊戲、音樂、小說分類清晰，圖標精美。
老闆滑鼠一點「一鍵安裝」。
「唰——」
不到一分鐘，幾十個熱門應用全部裝進了手機里。
「好了大叔！這是最新款的軟體，我都給你裝好了！回家就能玩！」老闆笑呵呵地把手機遞過去。
「哎呀，這玩意兒好啊！比以前那個快多了！」大叔樂得合不攏嘴。
老闆轉頭，對著電腦操作了一下，後台顯示「激活成功，收益+2元」。
Mikael死死盯著那個軟體界面。
作為行家，他一眼就看出了這個軟體的技術含量。
那種毫秒級的識別速度，那種對各種雜牌手機的完美兼容，還有那個甚至比諾基亞官方套件還要人性化的UI設計……
這絕對不是這幫只會貼膜的小販能做出來的東西！
「這是什麼？」Mikael指著屏幕問。
「這就是林總的產品。」
顧清的聲音適時響起，帶著一股不容置疑的驕傲：
「在這個混亂、野蠻、盜版橫行的市場裡，林總正在建立唯一的秩序。」
「Mikael先生，您看到了嗎？」
顧清指了指那個老闆，又指了指周圍那些沒有貼海報、生意明顯冷清的櫃檯：
「在這個市場上，誰掌握了這幫賣手機的小老闆，誰就掌握了入口。」
「而林總，正在用這個軟體，把這幾萬個櫃檯變成他的分發渠道。」
「如果您的遊戲通過這個渠道發行，那就是正版，就是獨家，就是能收到錢的搖錢樹。」
「但如果您拒絕……」顧清聳了聳肩，指了指剛才那個還在手動破解遊戲的黃毛：
「您的遊戲就會淪為那一堆垃圾數據中的一個，一文不值。」
Mikael感覺自己的後背已經被冷汗浸透了。
這一刻，他終於明白了那個還沒見面的「林總」的恐怖之處。
他不是在跟一家公司談判，而是在跟這個龐大、野蠻、充滿誘惑力卻又極其危險的市場談判。
而林辰，是這個市場裡唯一的守門人。
「顧女士……」Mikael咽了口唾沫，之前的傲慢和矜持蕩然無存，眼神里只剩下敬畏和急切，「請……請務必儘快安排我和林總見面。」
「我們需要他的幫助。非常需要。」
顧清看著這個已經被嚇破膽的芬蘭人，嘴角勾起一抹滿意的微笑。
……
送走了心神不寧的芬蘭人，顧清給林辰發了一條簡訊：【明天可收網。】
林辰收到簡訊的時候，正在書房裡看書。
他笑了笑，隨手刪掉了簡訊。
這就是信息差的碾壓。
對於這幫還沒經歷過大夏國網際網路亂戰洗禮的老外來說，這種草莽時代的震撼教育，比任何PPT都管用。
「嗡——」
手機再次震動。
這次是家裡的電話。
「喂，媽。」林辰接起電話，語氣溫和。
「小辰啊。」母親的聲音里透著一股子興奮勁兒，「人數定下來了！你二叔一家四口，你三叔，還有我和你爸，一共七個人，其他親戚都說沒時間！」
「票都買好了？」
「買好了！我和你爸去火車站排隊買的，這周末人多，只買到了硬座，不過沒事，也就兩三個小時。」母親樂呵呵地說道，「周六下午兩點到省城火車站。」
「對了，你到時候不用特意來接，告訴我們怎麼坐公交車，我們自己摸過去就行，別耽誤你工作。」
「媽，您說什麼呢。」林辰有些無奈，「我都安排好了。七個人，加上行李，坐公交車得折騰死。您就別管了，周六下午兩點是吧？我記下了。」
「那……那好吧。你也別太破費啊，隨便找個車就行。」
「放心吧，我有數。」