第65章 錢多得燒手了嗎？
周六上午。
國貿大廈27層，辰希科技的臨時會議室里煙霧繚繞。
十幾號穿著皮夾克、眼神透著精明的漢子圍坐在一起。
他們是這幾天迅速拉起來的地推班底，一個個都是老業務員。
張強站在白板前，手裡拿著一隻馬克筆，正在地圖上畫圈。
「兄弟們，林總給咱們備足了子彈。下周一進場，咱們的目標就是把整個賽博數碼廣場拿下來！」張強聲音洪亮，透著一股子要去搶地盤的霸氣。
林辰坐在主位，手裡端著一杯茶，靜靜地聽著。
直到張強說到要去「橫掃一切櫃檯」的時候，林辰放下了茶杯。
「強子，停一下。」
林辰的聲音不大，但會議室瞬間安靜了下來。所有人都看向這位年輕得過分的大老闆。
「林哥，咋了？戰略不對？」張強趕緊放下筆。
「不是不對。」林辰目光掃過在場的每一個人，語氣嚴肅，「而是電子城裡有一類櫃檯，專門靠給別人下歌、下電影、刷機賺錢。一首歌一塊錢，一個遊戲五塊錢，辦個套餐三十塊。那是人家養家餬口的飯碗。」
「如果我們拿著『辰希裝機大師』衝過去，告訴他們的客戶：『來，我這兒免費裝，一分錢不要』。你覺得會發生什麼？」
底下一個業務員咧嘴一笑：「那肯定得打起來，這等於砸人場子啊。」
「對，會打起來。」林辰點頭，「我們是去求財的，不是去結仇的。所以，這類專門做下載收費的小店，我們不要去碰，甚至要繞著走。」
林辰的手指重重地點在了地圖核心區的「手機銷售專區」和「批發檔口」上。
「我們要攻克的，是賣手機的大櫃檯和批發商。我們拿著軟體走過去，告訴老闆：『哥們，用我這個，插上數據線，30秒搞定所有遊戲和歌曲。不耽誤你賣貨，還能讓客戶覺得你服務專業！』」
「這是在幫他解決麻煩！是在幫他提升效率！」
「而且……」
林辰豎起兩根手指：
「我們還要告訴他：『老闆，你每用我們的軟體裝一台新機，只要激活了，我現金補貼你2塊錢！』」
「不僅省了事，不僅討好了客戶，還能額外賺一筆錢。哪怕他不賣手機，光是給庫存機裝一遍軟體，也能賺個幾百塊煙錢！」
就在會議室里氣氛熱烈的時候。
門口傳來了一陣高跟鞋的聲音。
穿著一身白色職業裝、氣質冷艷的葉青，正站在玻璃門外。
她本來是來給林辰送一份華信內部的宏觀研報，卻正好聽到了剛才那番「2塊錢補貼」的言論。
她眉頭緊緊皺著，那種精英階層的理智讓她對眼前的一切感到荒謬。
林辰看到葉青，示意張強繼續開會，自己出去跟著葉青走到了走廊盡頭的落地窗前。
「葉總，稀客啊。」林辰笑著打招呼。
葉青沒有笑，她抱著雙臂，審視著林辰：「我剛才聽到了。軟體免費給客戶用，還要倒貼錢給商家？你是錢多得燒手了嗎？雖然你在股市賺了一個多億，但照這個燒法，這點錢夠你燒多久？」
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在葉青的認知里，商業的本質是低買高賣，或者是提供服務收費。
這種「倒貼錢」買用戶的模式，在這個年代簡直是聞所未聞，甚至可以說是離經叛道。
林辰看著窗外繁忙的CBD，搖了搖頭。
「葉總，你不懂現在的手機市場。」
他拿過葉青手裡那款精緻的黑莓手機，在手裡晃了晃：
「這是一個巨大的門檻，也是一個巨大的痛點。」
林辰直視著葉青的眼睛，語氣變得異常認真：
「我這是在鋪路。甚至是在修高速公路。」
「那個被裝進手機里的『辰希助手APP』，就是未來客戶上網的唯一入口。因為裡面什麼都有，而且免費。」
「當一個用戶習慣了在我的軟體里下東西，他就離不開我了。」
林辰伸出兩根手指，在葉青面前晃了晃：
「現在，我貼給店老闆2塊錢，是為了把這個軟體裝進去。」
「但未來，當這個用戶通過我的入口去下載別的遊戲、去充值、去點擊廣告的時候……這個入口的價值，將是200塊，甚至2000塊！」
「這就叫——羊毛出在豬身上，狗來買單。」
葉青愣住了。
她看著眼前這個年輕男人。
陽光灑在他的側臉上，勾勒出一種近乎狂妄的自信。
這套理論，對於2009年的傳統金融精英來說，簡直就是天方夜譚，是瘋子的囈語。
但是……
她想起了林辰在股市里那一次次精準到令人髮指的操作，想起了他在十倍槓桿下依然談笑風生的定力。
就在昨天，她親眼看到林辰的個人帳戶淨資產突破了1.2億。
一個有著如此恐怖賺錢能力的人，真的會是個做慈善的傻子嗎？
葉青沉默了良久，最終嘆了口氣，鬆開了緊皺的眉頭。
「雖然我覺得你在講故事，而且是個很昂貴的故事。」
葉青把手裡的研報遞給林辰，語氣緩和了下來，「但你有錢，你有資本去試錯。1.2億的底氣，確實能讓你在這個小池塘里興風作浪。」
她不想再勸了。天才和瘋子，往往只有一線之隔。
「不過，」葉青轉身準備離開，臨走前，她停下腳步，回頭深深地看了林辰一眼，語氣變得嚴肅而鄭重，「別玩脫了。別忘了，樓上還有3個億的基金在盯著你。那是客戶的錢，也是你的信譽。如果科技公司這邊出了岔子影響了基金，我第一個饒不了你。」
林辰看著她離去的背影，嘴角勾起一抹淡笑。
「放心吧。」
「基金是盾，科技是矛。」
「我的遊戲，才剛剛開始。」
他轉過身，看著會議室里那群摩拳擦掌的地推鐵軍，眼中的野心不再掩飾。
國貿大廈27層，辰希科技的臨時會議室里煙霧繚繞。
十幾號穿著皮夾克、眼神透著精明的漢子圍坐在一起。
他們是這幾天迅速拉起來的地推班底，一個個都是老業務員。
張強站在白板前，手裡拿著一隻馬克筆，正在地圖上畫圈。
「兄弟們，林總給咱們備足了子彈。下周一進場，咱們的目標就是把整個賽博數碼廣場拿下來！」張強聲音洪亮，透著一股子要去搶地盤的霸氣。
林辰坐在主位，手裡端著一杯茶，靜靜地聽著。
直到張強說到要去「橫掃一切櫃檯」的時候，林辰放下了茶杯。
「強子，停一下。」
林辰的聲音不大，但會議室瞬間安靜了下來。所有人都看向這位年輕得過分的大老闆。
「林哥，咋了？戰略不對？」張強趕緊放下筆。
「不是不對。」林辰目光掃過在場的每一個人，語氣嚴肅，「而是電子城裡有一類櫃檯，專門靠給別人下歌、下電影、刷機賺錢。一首歌一塊錢，一個遊戲五塊錢，辦個套餐三十塊。那是人家養家餬口的飯碗。」
「如果我們拿著『辰希裝機大師』衝過去，告訴他們的客戶：『來，我這兒免費裝，一分錢不要』。你覺得會發生什麼？」
底下一個業務員咧嘴一笑：「那肯定得打起來，這等於砸人場子啊。」
「對，會打起來。」林辰點頭，「我們是去求財的，不是去結仇的。所以，這類專門做下載收費的小店，我們不要去碰，甚至要繞著走。」
林辰的手指重重地點在了地圖核心區的「手機銷售專區」和「批發檔口」上。
「我們要攻克的，是賣手機的大櫃檯和批發商。我們拿著軟體走過去，告訴老闆：『哥們，用我這個，插上數據線，30秒搞定所有遊戲和歌曲。不耽誤你賣貨，還能讓客戶覺得你服務專業！』」
「這是在幫他解決麻煩！是在幫他提升效率！」
「而且……」
林辰豎起兩根手指：
「我們還要告訴他：『老闆，你每用我們的軟體裝一台新機，只要激活了，我現金補貼你2塊錢！』」
「不僅省了事，不僅討好了客戶，還能額外賺一筆錢。哪怕他不賣手機，光是給庫存機裝一遍軟體，也能賺個幾百塊煙錢！」
就在會議室里氣氛熱烈的時候。
門口傳來了一陣高跟鞋的聲音。
穿著一身白色職業裝、氣質冷艷的葉青，正站在玻璃門外。
她本來是來給林辰送一份華信內部的宏觀研報，卻正好聽到了剛才那番「2塊錢補貼」的言論。
她眉頭緊緊皺著，那種精英階層的理智讓她對眼前的一切感到荒謬。
林辰看到葉青，示意張強繼續開會，自己出去跟著葉青走到了走廊盡頭的落地窗前。
「葉總，稀客啊。」林辰笑著打招呼。
葉青沒有笑，她抱著雙臂，審視著林辰：「我剛才聽到了。軟體免費給客戶用，還要倒貼錢給商家？你是錢多得燒手了嗎？雖然你在股市賺了一個多億，但照這個燒法，這點錢夠你燒多久？」
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在葉青的認知里，商業的本質是低買高賣，或者是提供服務收費。
這種「倒貼錢」買用戶的模式，在這個年代簡直是聞所未聞，甚至可以說是離經叛道。
林辰看著窗外繁忙的CBD，搖了搖頭。
「葉總，你不懂現在的手機市場。」
他拿過葉青手裡那款精緻的黑莓手機，在手裡晃了晃：
「這是一個巨大的門檻，也是一個巨大的痛點。」
林辰直視著葉青的眼睛，語氣變得異常認真：
「我這是在鋪路。甚至是在修高速公路。」
「那個被裝進手機里的『辰希助手APP』，就是未來客戶上網的唯一入口。因為裡面什麼都有，而且免費。」
「當一個用戶習慣了在我的軟體里下東西，他就離不開我了。」
林辰伸出兩根手指，在葉青面前晃了晃：
「現在，我貼給店老闆2塊錢，是為了把這個軟體裝進去。」
「但未來，當這個用戶通過我的入口去下載別的遊戲、去充值、去點擊廣告的時候……這個入口的價值，將是200塊，甚至2000塊！」
「這就叫——羊毛出在豬身上，狗來買單。」
葉青愣住了。
她看著眼前這個年輕男人。
陽光灑在他的側臉上，勾勒出一種近乎狂妄的自信。
這套理論，對於2009年的傳統金融精英來說，簡直就是天方夜譚，是瘋子的囈語。
但是……
她想起了林辰在股市里那一次次精準到令人髮指的操作，想起了他在十倍槓桿下依然談笑風生的定力。
就在昨天，她親眼看到林辰的個人帳戶淨資產突破了1.2億。
一個有著如此恐怖賺錢能力的人，真的會是個做慈善的傻子嗎？
葉青沉默了良久，最終嘆了口氣，鬆開了緊皺的眉頭。
「雖然我覺得你在講故事，而且是個很昂貴的故事。」
葉青把手裡的研報遞給林辰，語氣緩和了下來，「但你有錢，你有資本去試錯。1.2億的底氣，確實能讓你在這個小池塘里興風作浪。」
她不想再勸了。天才和瘋子，往往只有一線之隔。
「不過，」葉青轉身準備離開，臨走前，她停下腳步，回頭深深地看了林辰一眼，語氣變得嚴肅而鄭重，「別玩脫了。別忘了，樓上還有3個億的基金在盯著你。那是客戶的錢，也是你的信譽。如果科技公司這邊出了岔子影響了基金，我第一個饒不了你。」
林辰看著她離去的背影，嘴角勾起一抹淡笑。
「放心吧。」
「基金是盾，科技是矛。」
「我的遊戲，才剛剛開始。」
他轉過身，看著會議室里那群摩拳擦掌的地推鐵軍，眼中的野心不再掩飾。