第62章 開發
傍晚!
臨時會議室里。
林辰坐在椅子上,手裡把玩著那個防風打火機,「咔噠、咔噠」的聲音在空曠的房間裡迴蕩,很有節奏。
他對面,坐著兩個截然不同的人。
左邊是張強,穿著那身被汗水浸得有些發皺的西裝,領帶扯開了,滿臉的油光。
右邊是阿傑,依舊是那是那身發黃的文化衫,腳上的人字拖倒是換了一雙新的,正縮在椅子裡,手裡捧著一罐紅牛,眼神呆滯地盯著桌上的木紋,仿佛那裡能跑出代碼來。
「林哥。」
張強率先打破了沉默。他舔了舔乾裂起皮的嘴唇,聲音沙啞,像是喉嚨里塞了把沙子:
「我把那個『手機助手』的事兒,在腦子裡過了八百遍。
這生意絕對是個金礦,這點我深信不疑。但是……」
張強猛地抬起頭,眼神里透著一股深深的恐懼和糾結:
「但是,林哥,咱們這是在撒錢啊!是要把幾百萬真金白銀撒給那些底層的手機店老闆啊!」
他隨手抓起桌上的一台剛拆封的「金立語音王」,用力地在手裡拍得啪啪響:
「這幫人我太了解了!那就是一群狼!
為了五塊錢能把親媽賣了的主!就像那個黃毛,為了省事兒能把顧客趕走。
但要是咱們告訴他,裝一個軟體給兩塊錢……」
張強深吸一口氣,身體前傾,死死盯著林辰:
「林哥,你想過沒有?如果那個黃毛手裡只有這一台手機,他今天插上電腦裝一次,咱們給他兩塊;明天他把手機格機了,再插上,再裝一次,咱們是不是又得給他兩塊?」
「後天他再來一次呢?大後天呢?」
「如果他找一百個手機,每個人每天刷一百遍,那咱們這幾百萬,不出一個星期,就被這幫孫子給薅禿了啊!」
張強越說越激動,額頭上的青筋都暴了起來。
這是他作為「底層混混」出身的直覺。
他不懂技術,但他懂人性。
在他看來,只要有漏洞,那幫餓狼絕對會把辰希科技啃得連骨頭渣子都不剩。
到時候,林哥的錢打水漂了,他張強就是千古罪人!
「這確實是個問題。」
林辰並沒有因為張強的激動而慌張,反而讚許地點了點頭。
很多創業公司死就死在盲目樂觀上,覺得只要給錢就能換來用戶。
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殊不知,在中國的網際網路草莽時代,龐大的「刷量黑產」大軍足以教任何天真的創業者做人。
張強能想到這一層,說明他真的用心了,也真的在替公司守財。
「所以,這就是我們要開這個會的原因。」
林辰轉過頭,看向一直縮在旁邊像個透明人一樣的阿傑。
「阿傑,別看桌子了,桌子上沒Bug。」
林辰敲了敲桌面,「張總監擔心的問題,你聽明白了嗎?」
阿傑慢吞吞地抬起頭,推了推那副厚得像啤酒瓶底的眼鏡。
他看了一眼滿臉焦慮的張強,眼神里閃過一絲技術人員特有的、那種「你們凡人真麻煩」的不屑。
「這算個屁的問題。」
阿傑嘟囔了一句,聲音不大,但在安靜的房間裡卻格外清晰。
「啥?屁?」張強瞪大了眼睛,「兄弟,這可是幾百萬的大事!那是真金白銀!你怎麼能說是屁呢?」
阿傑沒有理會張強的質疑,他放下手裡的紅牛,伸出兩根手指,那是常年敲擊鍵盤而變得修長且有些變形的手指。
「張總監,你剛才說的那個刷量方法,在技術層面上,叫『物理復用』。」
阿傑難得地多說了幾句,雖然還是有點社恐的結巴,但一談到技術邏輯,他的氣場瞬間變了:
「你以為電腦是個傻子?插什麼它就認什麼?」
「我們要做的PC端軟體,核心不僅僅是裝驅動,更是一個——探針。」
「探針?」張強懵了,這詞兒聽著有點滲人。
「對,探針。」
林辰接過話茬,用最通俗的語言解釋道:
「強子,你知道每個人都有身份證號,對吧?獨一無二,走到哪都變不了。」
「手機也一樣。」
林辰指了指桌上那堆亂七八糟的山寨機:
「不管它是諾基亞,還是山寨機,只要它是台手機,在它的主板晶片裡,都刻著一串全世界唯一的號碼。」
「這串號碼,叫IMEI碼。」
林辰的聲音平靜而篤定:
「這串碼是娘胎裡帶出來的,是刻在硬體底層的。除非把主板熔了,否則這串碼永遠不會變。」
阿傑接過了話頭,他在空中虛點了一下,仿佛在構建一個虛擬的流程圖:
「我們的軟體邏輯是這樣的:」
「第一步,手機插入,USB驅動接通。」
「第二步,軟體立刻潛入手機底層,讀取這串IMEI碼。」
「第三步,把這串碼上傳到我們的雲端伺服器。」
阿傑嘴角勾起一抹冷笑,那是對作弊者的嘲諷:
「伺服器里有個巨大的資料庫。只要這個IMEI碼傳上來,系統就會自動比對。」
「如果是第一次出現的生面孔,系統判定:有效推廣。
後台自動給那個老闆的帳戶里記帳——2塊錢。」
「如果是第二次出現,哪怕那個黃毛老闆把手機格式化了一萬遍,哪怕他把手機外殼刷成了粉紅色,只要裡面的晶片沒換,IMEI碼就是一樣的。」
「系統會直接彈出提示:『該設備已激活,不計費』。」
「別說兩塊錢,兩分錢都不給他。」
說完,阿傑又縮回了椅子裡,吸了一口紅牛:「這邏輯代碼我昨晚順手就寫進去了,連帶著把MAC地址和主板序列號也做了多重校驗。
想騙我的系統?除非他們每個人都是拆機換晶片的高手。」
「嘶——」
張強聽完,整個人僵在了椅子上。
他張著嘴,看看一臉無所謂的阿傑,又看看氣定神閒的林辰,好半天才回過神來。
「這……這就解決了?」
張強感覺自己的世界觀被刷新了。
他覺得天都要塌下來的「絕世難題」,在這個戴眼鏡的技術宅嘴裡,竟然只是「順手寫的一行代碼」?
這就是……降維打擊嗎?
「太特麼神了……」張強喃喃自語,看著阿傑的眼神瞬間變了,從之前的「這小子有點怪」,變成了看神仙一樣的崇拜。
「這不就是照妖鏡嗎!有了這玩意兒,我看誰還敢作弊!」
張強猛地一拍大腿,興奮得差點跳起來,「林哥!阿傑!這下我心裡有底了!只要後門堵死了,那咱們這錢,就是花在刀刃上的!」
林辰看著激動的張強,笑了笑。
他站起身,隨手撿起一根裝修工人留下的粉筆,在粗糙的水泥牆上,重重地寫下了一個數字:
【2元/台】
「強子,既然防作弊的後門堵死了,咱們就來算算這筆前門的帳。」
林辰轉過身,背靠著那面牆,夕陽將他的影子拉得很長,顯得格外高大。
「對於那個黃毛老闆,或者千千萬萬個手機店主來說,賣一台雜牌機,利潤也就三五十塊,有時候遇到砍價狠的,可能就賺個十塊八塊。」
「現在,只要動動手指,插個線,等個幾秒,咱們就給他2塊錢。」
「如果他一天賣10台手機,就是20塊。」
「這20塊,是不需要成本的純利!夠他吃兩頓好的盒飯,或者是買兩包好煙!」
林辰的聲音透著一股看透人心的魔力:
「更重要的是,他幫客戶裝了歌、裝了遊戲,客戶高興,覺得這老闆服務好,下次買配件、修手機還會來找他。」
「他既賺了咱們的錢,又賺了客戶的人情。」
「而客戶呢?一分錢沒花,手機里裝滿了想要的東西,開開心心回家。」
「這就是完美的商業閉環。」
「在這個閉環里,沒有人受損,所有人都在贏。」
林辰扔掉粉筆,拍了拍手上的灰,目光灼灼地看著張強:
「強子,這就是我要你去做的事。」
「拿著這2塊錢的『核武器』,去把省城、把全省、乃至全國所有的手機店老闆,都變成我們的推銷員!」
「我要讓這幫『狼』,哪怕是為了這2塊錢,也要嗷嗷叫著幫我們把軟體裝進每一台手機里!」
張強盯著牆上那個大大的「2元」,呼吸變得急促起來。
此時此刻,那個數字在他眼裡已經不是錢了,而是燎原的星火,是即將席捲整個手機市場的風暴。
他終於明白林辰的野心有多大了。
這哪裡是做軟體?這分明是在織一張網!一張能把所有流量都兜進來的天羅地網!
「林哥,我服了!」
張強猛地站起來,把西裝外套一脫,狠狠地摔在椅子上,露出了裡面的白襯衫,那是準備大幹一場的架勢。
「只要技術那邊不出簍子,只要那個『萬能驅動』能跑通,我有信心!」
張強咬著牙,眼裡閃爍著野獸般的光芒:
「給我一個月!不,半個月!」
「我要讓省城所有的手機店,不管是賣正品的還是賣水貨的,玻璃門上都貼上咱們辰希科技的海報!」
「誰要是敢不貼,那就是跟錢過不去!那就是跟我張強過不去!」
林辰看著鬥志昂揚的張強,又看了一眼已經在旁邊開始對著空氣敲代碼構思的阿傑。
文有阿傑鑄劍,武有張強開路。
這一局,穩了。
「好。」
林辰把手裡的打火機扔給張強,那是他常用的登喜路,沉甸甸的。
「這個給你,拿著點菸,撐個場面。」
「子彈我給你們備足了。
別給我省錢。」
「先給我去招人!」
周五。
省城的天氣有些陰沉,壓得人喘不過氣來。
但在國貿大廈27樓,這裡的氣氛比外面的低氣壓還要凝重,甚至帶著一種即將爆炸的火藥味。
「這台摩托羅拉V3的接口協議怎麼是加密的?!」
「老大!那個『長虹金鑽』手機一插上去就藍屏啊!這破手機是不是有毒?」
「別廢話!藍屏就給我抓Dump文件分析!實在不行就暴力破解!」
臨時的研發區里,吼聲此起彼伏。
阿傑坐在最中間的位置,那是他的「王座」——其實就是三張辦公桌拼在一起的巨大工作檯。
此刻,這張桌子上已經沒有了原本顏色的立足之地,取而代之的是一座座由手機堆成的「小山」。
左邊是諾基亞陣營,N95、N73、E71像磚頭一樣碼得整整齊齊。
右邊是雜牌軍陣營,各種奇形怪狀的山寨機橫七豎八地躺著,有的帶著巨大的跑馬燈,有的長得像個香菸盒,還有的甚至帶著兩根像天線寶寶一樣的信號線。
幾百根數據線糾纏在一起,像是一團解不開的黑蛇,在地板上蔓延。
空氣中瀰漫著紅牛開罐後的甜膩味、方便麵的調料味,還有幾個大男人熬夜後的汗味。
阿傑頭髮亂得像個雞窩,上面甚至還掛著一根沒吃完的泡麵渣。
他的眼睛周圍黑得像被人打了兩拳,但那雙布滿血絲的眼球里,卻閃爍著一種近乎癲狂的興奮光芒。
「再來!把那台金立拿過來!」
阿傑一把抓過一台手機,熟練地插上數據線,手指在鍵盤上飛快地敲擊著。
屏幕上,一行行綠色的代碼像瀑布一樣流淌。
他在啃硬骨頭。
「萬能驅動」說起來容易,做起來簡直是地獄難度。大廠的手機還好說,有標準的驅動協議。最噁心就是這些用MTK晶片的山寨機。
為了省成本,這些山寨廠經常亂改底層協議,有的甚至連USB接口的定義都是反的。
要把這幾千種亂七八糟的驅動整合進一個只有幾兆大小的安裝包里,還要做到插上即用、毫秒級響應,這在技術圈裡,跟把大象裝進冰箱的難度差不多。
「老大……咱們都熬了三天了。」
旁邊一個小弟頂著熊貓眼,聲音虛弱,「這MTK的驅動庫太亂了,要不歇會兒?」
「歇個屁!」
阿傑頭都沒抬,手指沒停:
「老闆給了五百萬!五百萬啊!你知道五百萬能買多少伺服器嗎?老闆說了,半個月要看到東西。咱們拿了錢,就得把命豁出去!」
「這個Bug不解開,誰也別想睡覺!」
阿傑咬著牙,他在跟這些該死的代碼較勁,也在跟自己較勁。
被上家公司開除的屈辱還歷歷在目,他太需要這次機會來證明——他阿傑,就是全中國最牛逼的驅動工程師!
臨時會議室里。
林辰坐在椅子上,手裡把玩著那個防風打火機,「咔噠、咔噠」的聲音在空曠的房間裡迴蕩,很有節奏。
他對面,坐著兩個截然不同的人。
左邊是張強,穿著那身被汗水浸得有些發皺的西裝,領帶扯開了,滿臉的油光。
右邊是阿傑,依舊是那是那身發黃的文化衫,腳上的人字拖倒是換了一雙新的,正縮在椅子裡,手裡捧著一罐紅牛,眼神呆滯地盯著桌上的木紋,仿佛那裡能跑出代碼來。
「林哥。」
張強率先打破了沉默。他舔了舔乾裂起皮的嘴唇,聲音沙啞,像是喉嚨里塞了把沙子:
「我把那個『手機助手』的事兒,在腦子裡過了八百遍。
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張強猛地抬起頭,眼神里透著一股深深的恐懼和糾結:
「但是,林哥,咱們這是在撒錢啊!是要把幾百萬真金白銀撒給那些底層的手機店老闆啊!」
他隨手抓起桌上的一台剛拆封的「金立語音王」,用力地在手裡拍得啪啪響:
「這幫人我太了解了!那就是一群狼!
為了五塊錢能把親媽賣了的主!就像那個黃毛,為了省事兒能把顧客趕走。
但要是咱們告訴他,裝一個軟體給兩塊錢……」
張強深吸一口氣,身體前傾,死死盯著林辰:
「林哥,你想過沒有?如果那個黃毛手裡只有這一台手機,他今天插上電腦裝一次,咱們給他兩塊;明天他把手機格機了,再插上,再裝一次,咱們是不是又得給他兩塊?」
「後天他再來一次呢?大後天呢?」
「如果他找一百個手機,每個人每天刷一百遍,那咱們這幾百萬,不出一個星期,就被這幫孫子給薅禿了啊!」
張強越說越激動,額頭上的青筋都暴了起來。
這是他作為「底層混混」出身的直覺。
他不懂技術,但他懂人性。
在他看來,只要有漏洞,那幫餓狼絕對會把辰希科技啃得連骨頭渣子都不剩。
到時候,林哥的錢打水漂了,他張強就是千古罪人!
「這確實是個問題。」
林辰並沒有因為張強的激動而慌張,反而讚許地點了點頭。
很多創業公司死就死在盲目樂觀上,覺得只要給錢就能換來用戶。
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張強能想到這一層,說明他真的用心了,也真的在替公司守財。
「所以,這就是我們要開這個會的原因。」
林辰轉過頭,看向一直縮在旁邊像個透明人一樣的阿傑。
「阿傑,別看桌子了,桌子上沒Bug。」
林辰敲了敲桌面,「張總監擔心的問題,你聽明白了嗎?」
阿傑慢吞吞地抬起頭,推了推那副厚得像啤酒瓶底的眼鏡。
他看了一眼滿臉焦慮的張強,眼神里閃過一絲技術人員特有的、那種「你們凡人真麻煩」的不屑。
「這算個屁的問題。」
阿傑嘟囔了一句,聲音不大,但在安靜的房間裡卻格外清晰。
「啥?屁?」張強瞪大了眼睛,「兄弟,這可是幾百萬的大事!那是真金白銀!你怎麼能說是屁呢?」
阿傑沒有理會張強的質疑,他放下手裡的紅牛,伸出兩根手指,那是常年敲擊鍵盤而變得修長且有些變形的手指。
「張總監,你剛才說的那個刷量方法,在技術層面上,叫『物理復用』。」
阿傑難得地多說了幾句,雖然還是有點社恐的結巴,但一談到技術邏輯,他的氣場瞬間變了:
「你以為電腦是個傻子?插什麼它就認什麼?」
「我們要做的PC端軟體,核心不僅僅是裝驅動,更是一個——探針。」
「探針?」張強懵了,這詞兒聽著有點滲人。
「對,探針。」
林辰接過話茬,用最通俗的語言解釋道:
「強子,你知道每個人都有身份證號,對吧?獨一無二,走到哪都變不了。」
「手機也一樣。」
林辰指了指桌上那堆亂七八糟的山寨機:
「不管它是諾基亞,還是山寨機,只要它是台手機,在它的主板晶片裡,都刻著一串全世界唯一的號碼。」
「這串號碼,叫IMEI碼。」
林辰的聲音平靜而篤定:
「這串碼是娘胎裡帶出來的,是刻在硬體底層的。除非把主板熔了,否則這串碼永遠不會變。」
阿傑接過了話頭,他在空中虛點了一下,仿佛在構建一個虛擬的流程圖:
「我們的軟體邏輯是這樣的:」
「第一步,手機插入,USB驅動接通。」
「第二步,軟體立刻潛入手機底層,讀取這串IMEI碼。」
「第三步,把這串碼上傳到我們的雲端伺服器。」
阿傑嘴角勾起一抹冷笑,那是對作弊者的嘲諷:
「伺服器里有個巨大的資料庫。只要這個IMEI碼傳上來,系統就會自動比對。」
「如果是第一次出現的生面孔,系統判定:有效推廣。
後台自動給那個老闆的帳戶里記帳——2塊錢。」
「如果是第二次出現,哪怕那個黃毛老闆把手機格式化了一萬遍,哪怕他把手機外殼刷成了粉紅色,只要裡面的晶片沒換,IMEI碼就是一樣的。」
「系統會直接彈出提示:『該設備已激活,不計費』。」
「別說兩塊錢,兩分錢都不給他。」
說完,阿傑又縮回了椅子裡,吸了一口紅牛:「這邏輯代碼我昨晚順手就寫進去了,連帶著把MAC地址和主板序列號也做了多重校驗。
想騙我的系統?除非他們每個人都是拆機換晶片的高手。」
「嘶——」
張強聽完,整個人僵在了椅子上。
他張著嘴,看看一臉無所謂的阿傑,又看看氣定神閒的林辰,好半天才回過神來。
「這……這就解決了?」
張強感覺自己的世界觀被刷新了。
他覺得天都要塌下來的「絕世難題」,在這個戴眼鏡的技術宅嘴裡,竟然只是「順手寫的一行代碼」?
這就是……降維打擊嗎?
「太特麼神了……」張強喃喃自語,看著阿傑的眼神瞬間變了,從之前的「這小子有點怪」,變成了看神仙一樣的崇拜。
「這不就是照妖鏡嗎!有了這玩意兒,我看誰還敢作弊!」
張強猛地一拍大腿,興奮得差點跳起來,「林哥!阿傑!這下我心裡有底了!只要後門堵死了,那咱們這錢,就是花在刀刃上的!」
林辰看著激動的張強,笑了笑。
他站起身,隨手撿起一根裝修工人留下的粉筆,在粗糙的水泥牆上,重重地寫下了一個數字:
【2元/台】
「強子,既然防作弊的後門堵死了,咱們就來算算這筆前門的帳。」
林辰轉過身,背靠著那面牆,夕陽將他的影子拉得很長,顯得格外高大。
「對於那個黃毛老闆,或者千千萬萬個手機店主來說,賣一台雜牌機,利潤也就三五十塊,有時候遇到砍價狠的,可能就賺個十塊八塊。」
「現在,只要動動手指,插個線,等個幾秒,咱們就給他2塊錢。」
「如果他一天賣10台手機,就是20塊。」
「這20塊,是不需要成本的純利!夠他吃兩頓好的盒飯,或者是買兩包好煙!」
林辰的聲音透著一股看透人心的魔力:
「更重要的是,他幫客戶裝了歌、裝了遊戲,客戶高興,覺得這老闆服務好,下次買配件、修手機還會來找他。」
「他既賺了咱們的錢,又賺了客戶的人情。」
「而客戶呢?一分錢沒花,手機里裝滿了想要的東西,開開心心回家。」
「這就是完美的商業閉環。」
「在這個閉環里,沒有人受損,所有人都在贏。」
林辰扔掉粉筆,拍了拍手上的灰,目光灼灼地看著張強:
「強子,這就是我要你去做的事。」
「拿著這2塊錢的『核武器』,去把省城、把全省、乃至全國所有的手機店老闆,都變成我們的推銷員!」
「我要讓這幫『狼』,哪怕是為了這2塊錢,也要嗷嗷叫著幫我們把軟體裝進每一台手機里!」
張強盯著牆上那個大大的「2元」,呼吸變得急促起來。
此時此刻,那個數字在他眼裡已經不是錢了,而是燎原的星火,是即將席捲整個手機市場的風暴。
他終於明白林辰的野心有多大了。
這哪裡是做軟體?這分明是在織一張網!一張能把所有流量都兜進來的天羅地網!
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張強猛地站起來,把西裝外套一脫,狠狠地摔在椅子上,露出了裡面的白襯衫,那是準備大幹一場的架勢。
「只要技術那邊不出簍子,只要那個『萬能驅動』能跑通,我有信心!」
張強咬著牙,眼裡閃爍著野獸般的光芒:
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文有阿傑鑄劍,武有張強開路。
這一局,穩了。
「好。」
林辰把手裡的打火機扔給張強,那是他常用的登喜路,沉甸甸的。
「這個給你,拿著點菸,撐個場面。」
「子彈我給你們備足了。
別給我省錢。」
「先給我去招人!」
周五。
省城的天氣有些陰沉,壓得人喘不過氣來。
但在國貿大廈27樓,這裡的氣氛比外面的低氣壓還要凝重,甚至帶著一種即將爆炸的火藥味。
「這台摩托羅拉V3的接口協議怎麼是加密的?!」
「老大!那個『長虹金鑽』手機一插上去就藍屏啊!這破手機是不是有毒?」
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臨時的研發區里,吼聲此起彼伏。
阿傑坐在最中間的位置,那是他的「王座」——其實就是三張辦公桌拼在一起的巨大工作檯。
此刻,這張桌子上已經沒有了原本顏色的立足之地,取而代之的是一座座由手機堆成的「小山」。
左邊是諾基亞陣營,N95、N73、E71像磚頭一樣碼得整整齊齊。
右邊是雜牌軍陣營,各種奇形怪狀的山寨機橫七豎八地躺著,有的帶著巨大的跑馬燈,有的長得像個香菸盒,還有的甚至帶著兩根像天線寶寶一樣的信號線。
幾百根數據線糾纏在一起,像是一團解不開的黑蛇,在地板上蔓延。
空氣中瀰漫著紅牛開罐後的甜膩味、方便麵的調料味,還有幾個大男人熬夜後的汗味。
阿傑頭髮亂得像個雞窩,上面甚至還掛著一根沒吃完的泡麵渣。
他的眼睛周圍黑得像被人打了兩拳,但那雙布滿血絲的眼球里,卻閃爍著一種近乎癲狂的興奮光芒。
「再來!把那台金立拿過來!」
阿傑一把抓過一台手機,熟練地插上數據線,手指在鍵盤上飛快地敲擊著。
屏幕上,一行行綠色的代碼像瀑布一樣流淌。
他在啃硬骨頭。
「萬能驅動」說起來容易,做起來簡直是地獄難度。大廠的手機還好說,有標準的驅動協議。最噁心就是這些用MTK晶片的山寨機。
為了省成本,這些山寨廠經常亂改底層協議,有的甚至連USB接口的定義都是反的。
要把這幾千種亂七八糟的驅動整合進一個只有幾兆大小的安裝包里,還要做到插上即用、毫秒級響應,這在技術圈裡,跟把大象裝進冰箱的難度差不多。
「老大……咱們都熬了三天了。」
旁邊一個小弟頂著熊貓眼,聲音虛弱,「這MTK的驅動庫太亂了,要不歇會兒?」
「歇個屁!」
阿傑頭都沒抬,手指沒停:
「老闆給了五百萬!五百萬啊!你知道五百萬能買多少伺服器嗎?老闆說了,半個月要看到東西。咱們拿了錢,就得把命豁出去!」
「這個Bug不解開,誰也別想睡覺!」
阿傑咬著牙,他在跟這些該死的代碼較勁,也在跟自己較勁。
被上家公司開除的屈辱還歷歷在目,他太需要這次機會來證明——他阿傑,就是全中國最牛逼的驅動工程師!