第435章 不情之請
京城，中關村辰希科技大廈。
林辰剛看完一份報表，桌上的手機便響了起來。
「林總！」
電話接通後，裡面傳來劉東強那爽朗而洪亮的大嗓門，哪怕隔著電話線，也能聽出他語氣里的暢快，「好物分享這一炮打得太響了！特意打電話給您道個謝！」
「正常商業合作而已，劉總太客氣了。」
林辰笑道。
「那也是因為您願意給京東這個機會！」
劉東強說著語氣一轉道：「我有點事想跟您當面碰一碰，您看方便不？」
林辰靠在椅背上，點了點頭：「我在辦公室，你直接過來吧，正好也有事跟你商量。」
「好！二十分鐘就到！」
剛掛斷電話沒兩分鐘，辦公室的門便被敲響。
陳凱手裡夾著兩份報表，步履輕快地走了進來。
他的眼角帶著熬夜留下的血絲，但整個人卻處於一種極度興奮的狀態，連走路都帶著風。
「林總！」
陳凱走到辦公桌前，雙手將報表展開在桌面上。
「零點到剛才，好物分享產生的實際成交總額，突破了一千五百萬！按照這個趨勢，全天能突破三千萬！」
陳凱翻開第二頁，指著上面的幾組柱狀圖，激動的匯報導：「不僅是成交額爆發，自發裂變的效果也非常不錯！」
「全網自發生成專屬分享連結的用戶，突破了十二萬人次！這些連結被瘋狂轉發到飛鴿群、企鵝群和論壇里，帶來了超過兩百萬次的新增外部訪問！」
陳凱在林辰對面的椅子上坐下，搓了搓手，滿臉狂熱。
「林總，這套模式算是完全跑通了！按照目前的流水，今日發現這個軟體的的估值，哪怕按最保守的市銷率算，也已經穩穩跨過了十五億美元的門檻！」
一個剛從母體剝離出來的新軟體，一躍成為估值百億人民幣超級獨角獸。
作為今日發現的操盤二把手，陳凱內心的激動幾乎要溢出來。
林辰看著報表上的各項曲線，輕輕的點了點頭：「數據不錯，但這也只是第一波新鮮感帶來的紅利。」
陳凱立刻收斂了臉上的狂熱，認真地點了點頭。
「林總說得對，所以我和李正碰了一下，覺得還有幾個問題必須儘快解決。」
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「第一是商品池太小，估計很快就會出現飽和，我們必須儘快放寬門檻，引入更多類目的商家。」
「劉東強待會兒就到，這個事情正好跟他當面敲定。」
林辰回道。
陳凱應了一聲，然後有接著道：「第二是我們自己平台的變現機制不夠合理。」
「咱們現在等於是把寶貴的精準流量，免費送給了分享者和京東，平台只從中抽百分之二的技術服務費，雖然看著單日有幾十萬進帳，但總的來說，這筆帳並不划算，也不具備長期的商業爆發力。」
陳凱推了推鼻樑上的黑框眼鏡，拋出了自己的設想。
「很多品牌方看到京東爆單後，已經來問廣告合作的事了，所以，我們覺得必須像百度和門戶網站那樣，儘快建立一套自己的商業廣告系統，按照點擊或者展示進行競價收費。」
林辰靠在椅背上搖了搖頭：「現在才剛開閘，屬於用戶培養習慣的摸索階段，不要急著把生硬的競價廣告塞進去，免得把剛聚起來的人氣給衝散了。」
「至於廣告系統……」
林辰搖頭道：「不能學傳統門戶那種粗暴的橫幅展示，要做一套自服務的競價引擎，哪怕是一個縣城的小餐館，只要充值一百塊錢，也能自己在後台選擇地域和人群標籤，購買精準展示，商家自己看投產比，賺錢了就繼續加注，虧錢了就調整自己的廣告素材。」
「但眼下，最核心的任務不是從廣告主兜里掏錢，而是讓全網的創作者明白一件事，在今日發現里，粉絲是值錢的，是可以進行商業變現的，刺激他們傳作更多好內容來積累粉絲！」
「只有把創作者徹底盤活，內容池才會無限大……」
林辰思索了片刻後道：「前期咱們可以籌備一個『全國創作者大賽』，凡是自然點讚最多、真實評論最高、漲粉最快的創作者，平台在底層給予最高權重的流量傾斜。」
陳凱聽得眼睛一亮，順著這個思路馬上接話道：「林總，這正好切合了我想匯報的第三點——引流！」
「現在今日發現的流量，全靠飛鴿輸送，既然要搞創作者大賽，我們乾脆把聲勢造大！由平台出資設立現金大獎，在軟體里做一個實時滾動的排行榜。」
「那些為了爭奪現金和官方流量的創作者，為了讓自己拿好名次，肯定會發了瘋一樣發動自己身邊的親戚朋友、同學同事來點讚關注，甚至他們自己會跑到外部的論壇、QQ群去拉人！這樣一來，創作者就成了咱們免費的站外引流業務員！」
「甚至，咱們可以跟官方合作一起搞，這樣公信力就更足了！」
林辰看著思維活躍的陳凱，眼中露出一抹讚賞。
做業務就怕遇到推一下動一下的木頭，陳凱能舉一反三，甚至能想到借官方的勢，確實還不錯。
「想法很紮實。」
林辰點了點頭：「跟官方聯動的事，你直接去找管委會，就說我的意思，讓他們幫我們聯繫一個合適的單位進行合作。」
「明白！我下午就去管委會拜會！」
陳凱馬上在筆記本上寫了幾筆。
突然，辦公室的門被輕輕敲了兩聲，林小雨推開半扇門，輕聲匯報導：「林總，京東的劉總到了。」
陳凱聽到劉東強來了，立刻合上筆記本站起身來：「林總，您先談正事。」
「坐下一起跟劉總聊聊。」
林辰擺了擺手：「以後你們肯定有很多要溝通的地方。」
陳凱點了點頭，又坐了下來。
很快，門外便傳來了腳步聲。
劉東強大步流星地走了進來。
「林總！沒打擾您工作吧？」
劉東強客氣的招呼了一聲。
「沒，正好有事找你。」
林辰從辦公桌後站起身，引著劉東強到會客區，順手將旁邊的陳凱介紹給對方。
「今日發現這個軟體獨立了，正式落戶中關村，這是陳凱，今日發現的負責人，以後有什麼事，你們倆直接對接就行。」
劉東強伸出粗糙有力的大手，重重握了握陳凱的手，笑道：「搬過來好啊！都在一個片區，以後溝通起來就方便多了！」
幾人落座，林小雨倒了杯熱茶放在茶几上。
劉東強雙手捧著茶杯，目光落在林辰臉上，半開玩笑的道：「林總，我是真服了，做社交您把企鵝逼得沒有還手之力，做金融您把零錢通做成了一千多億。」
「現在隨便弄個好物分享，一天的時間，跑出了我們京東當年做好幾年才做出來的日流水。」
劉東強咂了咂嘴，感慨道：「您要是下場做自營電商，我們這些人恐怕連口湯都沒得喝了。」
這話聽起來是恭維，但在座的陳凱都能聽出背後的試探警惕。
林辰神色自若地把話接了過去：「劉總太抬舉我了，我也就正好手上有點流量而已，讓我去做電商，那就真的是一竅不通。」
「辰希現在能把手裡的活做好就不錯了，其他不熟悉的領域，暫時不考慮。」
劉東強聽完，心底懸著的那根弦，總算是鬆了一些。
最起碼，辰希短期之內肯定不會做電商。
他倒不是怕多一個競爭對手。
主要是辰希如果自己做電商，那肯定不會繼續跟京東合作，京東等於少了一個巨大的流量來源。
劉東強搓了搓手，哈哈一笑道：「林總太謙虛了，我今天過來，就是想跟您商量，物分享的勢頭這麼猛，咱們是不是可以把盤子再做大一點？」
林辰點了點頭，直接把剛才陳凱的顧慮說了出來：「現在商品池太小了，用戶買完了近期肯定不會再買，上限太低，所以，我們準備把好物分享的商戶申請通道放開。」
劉東強沉吟了片刻，認真的道：「林總，名額肯定要放，但依我看，前期步子還是不能邁太大，我建議優先接入我們京東的自營商品庫。」
劉東強清了清嗓子，分析道：「自營的貨，全是我們采銷團隊直接跟大品牌簽的協議，假一賠十，入倉前有最嚴的質檢，走的是全封閉的紅色車隊，用自營商品打頭陣，質量有絕對保證，絕不會砸了辰希這塊新招牌的口碑。」
旁邊的陳凱聽到這話，心裡微微一動，這確實符合傳統商家的穩健思維。
然而林辰卻搖了搖頭，給出了不同的意見：「自營雖然穩當，但品類還是太少，根本滿足不了所有用戶的需求。」
「我的想法是，所有第三方品牌商家，只要持有合規的正品授權，都可以提交申請，由你們京東的采銷和質檢團隊統一進行資質篩選。」
「名額設為階梯式准入，誰的產品退貨率低、用戶好評高，系統就給誰更多的流量，一旦出現假貨或者嚴重次品，直接連帶扣除保證金，進行封殺。」
林辰手指在茶几上敲了敲：「只有把門開大一點，那些眼紅流量的第三方商家，才會為了爭奪有限的推流名額，拼了命把自己的產品質量和服務做到最好，這叫良幣驅逐劣幣。」
劉東強仔細琢磨了一會兒，臉上露出了痛快的笑容。
「林總看得透徹！就按您說的辦！商品種類越多，賣得越多，對我們京東也是天大的好事！」
劉東強身體前傾，拍了拍胸脯道：「至於物流壓力，您儘管放心！大興二期的鋼棚倉庫已經在加班加點擴建了，其他的樞紐倉也在增派人手。」
「不管您這邊來多少單子，我們京東絕對把貨按時送到，絕不給您掉鏈子，更不會鬧出阿里那種爆倉的笑話！」
說完，劉東強雙手交握著，顯得有些遲疑。
劉東強有些不好意思地乾咳了一聲，終於把今天真正的來意說了出來： 「林總，確實有個不情之請……」
「看到今日發現那個推薦流的厲害，我們京東技術部那幫搞資料庫的，全傻了，大伙兒心裡都明白，未來的電商要想提高轉化，也得靠算法去猜買家的心思。」
劉東強搓了搓臉頰，神情變得十分誠懇：「但我們京東底子薄，全是一幫搞ERP和倉儲系統的工程師，根本沒碰過這玩意兒。」
「不知道林總您這邊能不能讓我們京東技術部派幾個底子好的骨幹，來辰希的算法實驗室，跟著周博士他們跟班學習一段時間？」
「您放心，純粹是學學基礎架構，絕對不碰你們的核心代碼！」
說完，劉東強有些忐忑和期待的看著林辰。
陳凱坐在旁邊聽到這個請求，心裡暗暗吃驚。
推薦算法是辰希的核心商業機密，現在其他大公司全在高薪挖人，劉東強竟然直接開口要派人來學？
陳凱下意識看向林辰，以為老闆會找個藉口委婉推辭。
然而。
林辰連半分猶豫都沒有，直接點了點頭：「可以。」
劉東強整個人愣住了，他本以為林辰很可能不會答應。
就算林辰答應，肯定也會猶豫，會糾結。
但沒想到林辰居然答應的這麼幹脆。
「太感謝了，林總！」
劉東強站起來，激動的道。
「大家都是坐在一張桌子上的盟友，這點忙肯定要幫。」
林辰罷了罷手，「京東的客戶端如果在內部也能跑順算法推薦，把買家的購物意圖算得更准，退貨率就能降得更低，這本身也是在鞏固好物分享的履約閉環。」
「我等下跟算法研究室打個招呼，你挑好人之後，讓他們下周一直接去樓下報到，不過能學成什麼樣，那就靠他們自己了。」
劉東強重重一巴掌拍在自己的大腿上，滿臉感激的道：「林總！這份情我記下了，以後辰希這邊有什麼需要京東配合的，您隨時開口！」
林辰剛看完一份報表，桌上的手機便響了起來。
「林總！」
電話接通後，裡面傳來劉東強那爽朗而洪亮的大嗓門，哪怕隔著電話線，也能聽出他語氣里的暢快，「好物分享這一炮打得太響了！特意打電話給您道個謝！」
「正常商業合作而已，劉總太客氣了。」
林辰笑道。
「那也是因為您願意給京東這個機會！」
劉東強說著語氣一轉道：「我有點事想跟您當面碰一碰，您看方便不？」
林辰靠在椅背上，點了點頭：「我在辦公室，你直接過來吧，正好也有事跟你商量。」
「好！二十分鐘就到！」
剛掛斷電話沒兩分鐘，辦公室的門便被敲響。
陳凱手裡夾著兩份報表，步履輕快地走了進來。
他的眼角帶著熬夜留下的血絲，但整個人卻處於一種極度興奮的狀態，連走路都帶著風。
「林總！」
陳凱走到辦公桌前，雙手將報表展開在桌面上。
「零點到剛才，好物分享產生的實際成交總額，突破了一千五百萬！按照這個趨勢，全天能突破三千萬！」
陳凱翻開第二頁，指著上面的幾組柱狀圖，激動的匯報導：「不僅是成交額爆發，自發裂變的效果也非常不錯！」
「全網自發生成專屬分享連結的用戶，突破了十二萬人次！這些連結被瘋狂轉發到飛鴿群、企鵝群和論壇里，帶來了超過兩百萬次的新增外部訪問！」
陳凱在林辰對面的椅子上坐下，搓了搓手，滿臉狂熱。
「林總，這套模式算是完全跑通了！按照目前的流水，今日發現這個軟體的的估值，哪怕按最保守的市銷率算，也已經穩穩跨過了十五億美元的門檻！」
一個剛從母體剝離出來的新軟體，一躍成為估值百億人民幣超級獨角獸。
作為今日發現的操盤二把手，陳凱內心的激動幾乎要溢出來。
林辰看著報表上的各項曲線，輕輕的點了點頭：「數據不錯，但這也只是第一波新鮮感帶來的紅利。」
陳凱立刻收斂了臉上的狂熱，認真地點了點頭。
「林總說得對，所以我和李正碰了一下，覺得還有幾個問題必須儘快解決。」
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「第一是商品池太小，估計很快就會出現飽和，我們必須儘快放寬門檻，引入更多類目的商家。」
「劉東強待會兒就到，這個事情正好跟他當面敲定。」
林辰回道。
陳凱應了一聲，然後有接著道：「第二是我們自己平台的變現機制不夠合理。」
「咱們現在等於是把寶貴的精準流量，免費送給了分享者和京東，平台只從中抽百分之二的技術服務費，雖然看著單日有幾十萬進帳，但總的來說，這筆帳並不划算，也不具備長期的商業爆發力。」
陳凱推了推鼻樑上的黑框眼鏡，拋出了自己的設想。
「很多品牌方看到京東爆單後，已經來問廣告合作的事了，所以，我們覺得必須像百度和門戶網站那樣，儘快建立一套自己的商業廣告系統，按照點擊或者展示進行競價收費。」
林辰靠在椅背上搖了搖頭：「現在才剛開閘，屬於用戶培養習慣的摸索階段，不要急著把生硬的競價廣告塞進去，免得把剛聚起來的人氣給衝散了。」
「至於廣告系統……」
林辰搖頭道：「不能學傳統門戶那種粗暴的橫幅展示，要做一套自服務的競價引擎，哪怕是一個縣城的小餐館，只要充值一百塊錢，也能自己在後台選擇地域和人群標籤，購買精準展示，商家自己看投產比，賺錢了就繼續加注，虧錢了就調整自己的廣告素材。」
「但眼下，最核心的任務不是從廣告主兜里掏錢，而是讓全網的創作者明白一件事，在今日發現里，粉絲是值錢的，是可以進行商業變現的，刺激他們傳作更多好內容來積累粉絲！」
「只有把創作者徹底盤活，內容池才會無限大……」
林辰思索了片刻後道：「前期咱們可以籌備一個『全國創作者大賽』，凡是自然點讚最多、真實評論最高、漲粉最快的創作者，平台在底層給予最高權重的流量傾斜。」
陳凱聽得眼睛一亮，順著這個思路馬上接話道：「林總，這正好切合了我想匯報的第三點——引流！」
「現在今日發現的流量，全靠飛鴿輸送，既然要搞創作者大賽，我們乾脆把聲勢造大！由平台出資設立現金大獎，在軟體里做一個實時滾動的排行榜。」
「那些為了爭奪現金和官方流量的創作者，為了讓自己拿好名次，肯定會發了瘋一樣發動自己身邊的親戚朋友、同學同事來點讚關注，甚至他們自己會跑到外部的論壇、QQ群去拉人！這樣一來，創作者就成了咱們免費的站外引流業務員！」
「甚至，咱們可以跟官方合作一起搞，這樣公信力就更足了！」
林辰看著思維活躍的陳凱，眼中露出一抹讚賞。
做業務就怕遇到推一下動一下的木頭，陳凱能舉一反三，甚至能想到借官方的勢，確實還不錯。
「想法很紮實。」
林辰點了點頭：「跟官方聯動的事，你直接去找管委會，就說我的意思，讓他們幫我們聯繫一個合適的單位進行合作。」
「明白！我下午就去管委會拜會！」
陳凱馬上在筆記本上寫了幾筆。
突然，辦公室的門被輕輕敲了兩聲，林小雨推開半扇門，輕聲匯報導：「林總，京東的劉總到了。」
陳凱聽到劉東強來了，立刻合上筆記本站起身來：「林總，您先談正事。」
「坐下一起跟劉總聊聊。」
林辰擺了擺手：「以後你們肯定有很多要溝通的地方。」
陳凱點了點頭，又坐了下來。
很快，門外便傳來了腳步聲。
劉東強大步流星地走了進來。
「林總！沒打擾您工作吧？」
劉東強客氣的招呼了一聲。
「沒，正好有事找你。」
林辰從辦公桌後站起身，引著劉東強到會客區，順手將旁邊的陳凱介紹給對方。
「今日發現這個軟體獨立了，正式落戶中關村，這是陳凱，今日發現的負責人，以後有什麼事，你們倆直接對接就行。」
劉東強伸出粗糙有力的大手，重重握了握陳凱的手，笑道：「搬過來好啊！都在一個片區，以後溝通起來就方便多了！」
幾人落座，林小雨倒了杯熱茶放在茶几上。
劉東強雙手捧著茶杯，目光落在林辰臉上，半開玩笑的道：「林總，我是真服了，做社交您把企鵝逼得沒有還手之力，做金融您把零錢通做成了一千多億。」
「現在隨便弄個好物分享，一天的時間，跑出了我們京東當年做好幾年才做出來的日流水。」
劉東強咂了咂嘴，感慨道：「您要是下場做自營電商，我們這些人恐怕連口湯都沒得喝了。」
這話聽起來是恭維，但在座的陳凱都能聽出背後的試探警惕。
林辰神色自若地把話接了過去：「劉總太抬舉我了，我也就正好手上有點流量而已，讓我去做電商，那就真的是一竅不通。」
「辰希現在能把手裡的活做好就不錯了，其他不熟悉的領域，暫時不考慮。」
劉東強聽完，心底懸著的那根弦，總算是鬆了一些。
最起碼，辰希短期之內肯定不會做電商。
他倒不是怕多一個競爭對手。
主要是辰希如果自己做電商，那肯定不會繼續跟京東合作，京東等於少了一個巨大的流量來源。
劉東強搓了搓手，哈哈一笑道：「林總太謙虛了，我今天過來，就是想跟您商量，物分享的勢頭這麼猛，咱們是不是可以把盤子再做大一點？」
林辰點了點頭，直接把剛才陳凱的顧慮說了出來：「現在商品池太小了，用戶買完了近期肯定不會再買，上限太低，所以，我們準備把好物分享的商戶申請通道放開。」
劉東強沉吟了片刻，認真的道：「林總，名額肯定要放，但依我看，前期步子還是不能邁太大，我建議優先接入我們京東的自營商品庫。」
劉東強清了清嗓子，分析道：「自營的貨，全是我們采銷團隊直接跟大品牌簽的協議，假一賠十，入倉前有最嚴的質檢，走的是全封閉的紅色車隊，用自營商品打頭陣，質量有絕對保證，絕不會砸了辰希這塊新招牌的口碑。」
旁邊的陳凱聽到這話，心裡微微一動，這確實符合傳統商家的穩健思維。
然而林辰卻搖了搖頭，給出了不同的意見：「自營雖然穩當，但品類還是太少，根本滿足不了所有用戶的需求。」
「我的想法是，所有第三方品牌商家，只要持有合規的正品授權，都可以提交申請，由你們京東的采銷和質檢團隊統一進行資質篩選。」
「名額設為階梯式准入，誰的產品退貨率低、用戶好評高，系統就給誰更多的流量，一旦出現假貨或者嚴重次品，直接連帶扣除保證金，進行封殺。」
林辰手指在茶几上敲了敲：「只有把門開大一點，那些眼紅流量的第三方商家，才會為了爭奪有限的推流名額，拼了命把自己的產品質量和服務做到最好，這叫良幣驅逐劣幣。」
劉東強仔細琢磨了一會兒，臉上露出了痛快的笑容。
「林總看得透徹！就按您說的辦！商品種類越多，賣得越多，對我們京東也是天大的好事！」
劉東強身體前傾，拍了拍胸脯道：「至於物流壓力，您儘管放心！大興二期的鋼棚倉庫已經在加班加點擴建了，其他的樞紐倉也在增派人手。」
「不管您這邊來多少單子，我們京東絕對把貨按時送到，絕不給您掉鏈子，更不會鬧出阿里那種爆倉的笑話！」
說完，劉東強雙手交握著，顯得有些遲疑。
劉東強有些不好意思地乾咳了一聲，終於把今天真正的來意說了出來： 「林總，確實有個不情之請……」
「看到今日發現那個推薦流的厲害，我們京東技術部那幫搞資料庫的，全傻了，大伙兒心裡都明白，未來的電商要想提高轉化，也得靠算法去猜買家的心思。」
劉東強搓了搓臉頰，神情變得十分誠懇：「但我們京東底子薄，全是一幫搞ERP和倉儲系統的工程師，根本沒碰過這玩意兒。」
「不知道林總您這邊能不能讓我們京東技術部派幾個底子好的骨幹，來辰希的算法實驗室，跟著周博士他們跟班學習一段時間？」
「您放心，純粹是學學基礎架構，絕對不碰你們的核心代碼！」
說完，劉東強有些忐忑和期待的看著林辰。
陳凱坐在旁邊聽到這個請求，心裡暗暗吃驚。
推薦算法是辰希的核心商業機密，現在其他大公司全在高薪挖人，劉東強竟然直接開口要派人來學？
陳凱下意識看向林辰，以為老闆會找個藉口委婉推辭。
然而。
林辰連半分猶豫都沒有，直接點了點頭：「可以。」
劉東強整個人愣住了，他本以為林辰很可能不會答應。
就算林辰答應，肯定也會猶豫，會糾結。
但沒想到林辰居然答應的這麼幹脆。
「太感謝了，林總！」
劉東強站起來，激動的道。
「大家都是坐在一張桌子上的盟友，這點忙肯定要幫。」
林辰罷了罷手，「京東的客戶端如果在內部也能跑順算法推薦，把買家的購物意圖算得更准，退貨率就能降得更低，這本身也是在鞏固好物分享的履約閉環。」
「我等下跟算法研究室打個招呼，你挑好人之後，讓他們下周一直接去樓下報到，不過能學成什麼樣，那就靠他們自己了。」
劉東強重重一巴掌拍在自己的大腿上，滿臉感激的道：「林總！這份情我記下了，以後辰希這邊有什麼需要京東配合的，您隨時開口！」