第429章 最終目的！
辰希資本京城總部會議室。
陳凱聽到林辰的文華，打開面前的黑色筆記本電腦，調出了一組與京東技術部聯合整理的清單，然後先把屏幕微微轉了半圈，直面主位上的林辰。
「林總，我和老李都沒有電商經驗，所以在過去這一周，主要在聯合京東那邊解決最核心的貨源與選品結構。」
陳凱指著屏幕上的兩欄分類，語速利落的匯報導：「第一批參與好物分享的商品池，我們一共只圈定了兩大類目。」
「第一類，是京東自營沉澱下來的高口碑快消品，主要是生活用紙、洗護用品和包裝零食。」
「這類商品客單價普遍在二十到五十塊錢之間，試錯成本低，對一個新平台來說，顧客的接受程度高。」
「更關鍵的是，日用品消耗快、復購周期短，最適合用來幫今日發現的用戶建立初期的下單習慣。」
陳凱抬手推了推鼻樑上的黑框眼鏡，手指隨之移向第二欄標紅的數據表。
「第二類，也是我和老李一起商量出來的——專門挑選剛剛從淘寶倒戈、把現貨拉進京東大倉的這批商家。」
「特別是主營羽絨服、保暖內衣和小家電的規模型掌柜。」
「我們聯合京東采銷，對這批投奔過來的賣家做了一次起底，挑出了三十多家原本在淘系信譽過硬、商品質量紮實，但被這次雙十一物流延誤折騰得半死不活的優質商家。」
「阿里的馬老闆給他們免年費、延期貸款，無非是想用溫水煮青蛙的法子把人圈在淘寶，這些賣家現在心急如焚，最缺的不是阿里的虛頭巴腦，而是真金白銀的回款。」
陳凱的手掌在桌沿輕輕按了一下，語氣果斷而自信。
「只要好物分享一上線，對他們進行一定的流量傾斜，幫他們把帳死庫存賣出去變成現金流！」
「這個消息肯定會迅速在淘寶賣家圈子裡蔓延，這比我們上打一百次廣告都要管用！那些還在淘寶觀望死撐的賣家，心態當場就得崩塌，肯定會紛紛倒戈。」
林辰看著屏幕上的商家明細，微微點了點頭，表示認可。
坐在陳凱身側的李正從公文包里抽出一份印著法務印章的文件，順勢接過了話茬。
「林總，貨選好了，但怎麼管住這批商家，保證平台的口碑，我和陳總給所有入選的商家下了幾條規則。」
李正豎起第一根手指：「第一，全量FJD倉配一體化，不管是誰家的貨，想在好物分享里拿到推薦位，必須已經實際進入京東的自營區域倉！由京東自營車隊統一貼標、統一配送，享受211限時達與延誤必賠。」
李正接著豎起第二根手指：「第二，保證金與先行賠付，所有參與活動的商家，必須在辰希支付設立專屬的品質保證金專戶，簽署『假一賠十』承諾函。」
「一旦出現假貨，平台有權力用保證金向買家賠付。」
「第三，是熔斷機制。」
李正的指尖在條款末尾按了按：「建立差評監控探針，只要某款推薦單品的因質量問題的客訴率突破了百分之二，系統自動觸發熔斷，全站封鎖所有關於該商品的圖文外鏈！
「並永久剝奪該品牌的推流資格，絕不給他們二次犯錯的機會。」
坐在對面的沈鋒聽完這兩人的匯報，眼神中閃過了一絲讚賞。
他們沒有盲目的冒進，而是選擇了先把地基打撈。
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林辰沒有對陳凱和李正多說什麼，只能算中規中矩。
不過他本身也沒想過要一下子把這件事做大來，前期穩紮穩打最好。
「好物分享的核心是內容，用戶要先看到靠譜的評測分享，才會有購買的欲望，內容這一塊你們是怎麼解決的？」
林辰開口問道。
「林總，我們聯合京東那邊，調出了首批選定商家在過去半年裡的真實成交記錄，從中篩選出了八百多名平時在評價區寫長評、拍實物圖、信譽分極高的資深買家。」
「然後用京東的無門檻滿減消費卷，讓他們以好物分享官的名義，發表一篇好物分享，賺取佣金。」
李正從文件夾最底層抽出了厚厚一沓列印樣張，平鋪在桌面上。
「我們給他們的要求只有一條：真實，不准只夸優點，必須把缺點也寫出來，衣服線頭是不是沒縫好、電暖器的電源線是不是短了半截等等，全都要如實記錄在圖文里，儘量讓讀者看到之後，相信它的真實性。」
「除此之外，我們還要求他們進行各種維度的測試，比如，衣服測試保不保暖，起不起球，會不會退色等等。」
林辰隨手拿過幾張樣張掃了兩眼。
紙上的文字確實非常粗糲，照片甚至帶著居家的雜亂背景，但通篇透著一種讓人踏實的煙火氣。
完全不像那種讓人一看就會產生戒備心理的軟廣。
在這個基礎上的測評，真實性就增加了不少。
「截至昨晚，經京東品控審核完，已經錄入後台的真實評測分享，已經超過了三千二百篇。」
李正接著匯報導：「有這三千多篇內容，在前期暫時夠用了，等好物分享正式上線，口碑發酵之後，看到第一批好物分享官賺錢了，各個細分頻道肯定能自發湧現出海量的真實圖文，整個鏈路就可以自動跑了。」
林辰將目光從文件上收回，然後掃視了陳凱和李正一眼。
從目前來說，所有的工作只能算是中規中矩，沒有特別出彩。
不過林辰也能理解，現在的電商對很多人來說依舊是比較新的東西，想出彩也不是這麼容易的。
「內容有了，商品有了，還有其他的嗎？」
林辰繼續問道。
「有！」
「這個榜單，每兩到三個小時自動刷新一次。」
陳凱用手比劃著名頁面的滾動效果：「上面用跳動的綠色和紅色字體，實時滾動播報真實的收益佣金明細。」
「以前老百姓買到了自己覺得好的東西，介紹給親戚朋友，純粹是幫商家免費做推銷，一分錢拿不到。」
「但現在，我們把規則徹底挑明了——打出【分享身邊好物，賺取巨額佣金】的口號！」
「任何一個用戶，看中了某篇測評或者某個商品，只需要點擊一鍵分享，生成專屬的短連結，發到飛鴿的好友群、發到企鵝群、或者發到貼吧和天涯論壇里。」
「只要有人順著他的連結點進進來買了東西，分享者立刻就能拿到一定比例的現金提成！」
「把原本只屬於職業淘客的特權，直接下放給了幾億普通老百姓！」
「就像我們之前的寫文章和看文章賺錢，我們這套規則推出去，肯定會掀起一股分享熱潮。」
「而且，只要通過好物分享的專屬外鏈進入頁面，如果這個買家是『今日發現』的新用戶，或者此前從未在京東下過單的新用戶，兩家平台出資補貼！」
「買家立刻獲得一張首單立減現金券，而分享連結的老用戶，除了正常的商品佣金，還能額外拿到我們和京東的現金拉新獎勵！」
「買的人省下了真金白銀，賣的人賺到了現金提成，分享連結的人也能心安理得的用我也是想為你省錢的理由把連結分享給別人。」
聽到這裡，林辰臉上總算浮現了意思滿意之色。
按照最開始的構想，今日發現完全是依託飛鴿的流量。
陳凱和李正能通過好物分享這個功能，想到去開發新的流量，可見確實花了點心思。
在這個基礎上再加點改良，都已經接近後世拼夕夕的模式了。
陳凱和李正雖然對他們自己想到的方案比較自信，但最紅沒有經過林辰的拍板，所以在匯報的時候，心理多少還是有點忐忑的。
此時看到林辰的神色，兩人心理總算是出了口氣。
然而，匯報並沒有就此結束。
陳凱壓下心理的雜念，把桌上的筆記本電腦合上，一臉認真的對林辰道：「林總，按照我們對未來的構想，前期藉助京東的履約能力，來幫我們把用戶的購物習慣培養出來，幫我們的算法餵養出最精準的標籤。」
陳凱的眼神里閃爍著昭然若揭的野心：「但這只是過渡期。」
「我們打算從現在就設立自己的電商事業部，等近日發現的獨立日活道道一定量級，等老百姓徹底習慣了在信息流里買東西，等我們手裡握著全大夏國最龐大的消費數據時——」
「我們就跳過所有的中間平台，由我們自己的團隊直接去跟上游成千上萬家品牌廠家對接，讓他們在今日發現內部開闢品牌直營專區。」
「到那個時候，內容是我們的，流量是我們的，支付清算是我們的，交易佣金全部留在我們自己的帳面上，徹底形成一個閉環！」
李正也神色嚴肅地點了點頭，顯然這是兩人商量出來的結果。
隨著陳凱的話音落下，會議室內陷入了短暫的安靜。
旁邊的沈鋒，整個人都有點懵了。
最開始，辰希體系的人都以為林辰搞今日發現，是為了搶占用戶時間。
今日發現準備跟京東合作的時候，大家都以為林辰是為了流量變現，體現辰希的商業價值。
但陳凱剛剛說到以後自己做電商閉環的時候，林辰並沒有表現出任何的驚訝，那就說明，林辰肯定早就想到了這一步。
沒準，這就是林辰的最終目的！
用所有人都想不到的方式，直插電商腹地！
而且，按照陳凱剛剛那個構想，可行性非常非常大，估計用不了多久就能做到。
欽佩林辰的同時，沈鋒都有點替劉東強和馬老闆默哀了。
等到他們發現林辰真正的目的之後，表情肯定會你吃了屎還精彩。
「不錯！」
林辰終於滿意的點了點頭。
陳凱說的路子，就是前世視頻網站走的路子，說明戰略眼光還是可以的。
「那林總，您看還有沒有需要調整的地方？」
陳凱看著林辰，滿臉期待的問道。
「暫時沒有，不過，路要一步一步走，先把眼前的仗給我打漂亮！」
林辰叮囑道。
陳凱直接愣住了，下意識朝著李正看了一眼。
辰希所有的人都知道，林辰不管是做產品還是營銷，都是頂尖的。
現在辰希內部的人，都在暗中較勁，看誰能最先做出讓林辰滿意的方案。
他們完全沒想到，這件事讓他們做到了。
林辰連一點意見都沒提，這已經不是滿意，而是高度認可了！
「是！林總！」
陳凱和李正同時挺直腰板，激動的大聲應道。
陳凱聽到林辰的文華，打開面前的黑色筆記本電腦，調出了一組與京東技術部聯合整理的清單，然後先把屏幕微微轉了半圈，直面主位上的林辰。
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陳凱指著屏幕上的兩欄分類，語速利落的匯報導：「第一批參與好物分享的商品池，我們一共只圈定了兩大類目。」
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「這個消息肯定會迅速在淘寶賣家圈子裡蔓延，這比我們上打一百次廣告都要管用！那些還在淘寶觀望死撐的賣家，心態當場就得崩塌，肯定會紛紛倒戈。」
林辰看著屏幕上的商家明細，微微點了點頭，表示認可。
坐在陳凱身側的李正從公文包里抽出一份印著法務印章的文件，順勢接過了話茬。
「林總，貨選好了，但怎麼管住這批商家，保證平台的口碑，我和陳總給所有入選的商家下了幾條規則。」
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聽到這裡，林辰臉上總算浮現了意思滿意之色。
按照最開始的構想，今日發現完全是依託飛鴿的流量。
陳凱和李正能通過好物分享這個功能，想到去開發新的流量，可見確實花了點心思。
在這個基礎上再加點改良，都已經接近後世拼夕夕的模式了。
陳凱和李正雖然對他們自己想到的方案比較自信，但最紅沒有經過林辰的拍板，所以在匯報的時候，心理多少還是有點忐忑的。
此時看到林辰的神色，兩人心理總算是出了口氣。
然而，匯報並沒有就此結束。
陳凱壓下心理的雜念，把桌上的筆記本電腦合上，一臉認真的對林辰道：「林總，按照我們對未來的構想，前期藉助京東的履約能力，來幫我們把用戶的購物習慣培養出來，幫我們的算法餵養出最精準的標籤。」
陳凱的眼神里閃爍著昭然若揭的野心：「但這只是過渡期。」
「我們打算從現在就設立自己的電商事業部，等近日發現的獨立日活道道一定量級，等老百姓徹底習慣了在信息流里買東西，等我們手裡握著全大夏國最龐大的消費數據時——」
「我們就跳過所有的中間平台，由我們自己的團隊直接去跟上游成千上萬家品牌廠家對接，讓他們在今日發現內部開闢品牌直營專區。」
「到那個時候，內容是我們的，流量是我們的，支付清算是我們的，交易佣金全部留在我們自己的帳面上，徹底形成一個閉環！」
李正也神色嚴肅地點了點頭，顯然這是兩人商量出來的結果。
隨著陳凱的話音落下，會議室內陷入了短暫的安靜。
旁邊的沈鋒，整個人都有點懵了。
最開始，辰希體系的人都以為林辰搞今日發現，是為了搶占用戶時間。
今日發現準備跟京東合作的時候，大家都以為林辰是為了流量變現，體現辰希的商業價值。
但陳凱剛剛說到以後自己做電商閉環的時候，林辰並沒有表現出任何的驚訝，那就說明，林辰肯定早就想到了這一步。
沒準，這就是林辰的最終目的！
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而且，按照陳凱剛剛那個構想，可行性非常非常大，估計用不了多久就能做到。
欽佩林辰的同時，沈鋒都有點替劉東強和馬老闆默哀了。
等到他們發現林辰真正的目的之後，表情肯定會你吃了屎還精彩。
「不錯！」
林辰終於滿意的點了點頭。
陳凱說的路子，就是前世視頻網站走的路子，說明戰略眼光還是可以的。
「那林總，您看還有沒有需要調整的地方？」
陳凱看著林辰，滿臉期待的問道。
「暫時沒有，不過，路要一步一步走，先把眼前的仗給我打漂亮！」
林辰叮囑道。
陳凱直接愣住了，下意識朝著李正看了一眼。
辰希所有的人都知道，林辰不管是做產品還是營銷，都是頂尖的。
現在辰希內部的人，都在暗中較勁，看誰能最先做出讓林辰滿意的方案。
他們完全沒想到，這件事讓他們做到了。
林辰連一點意見都沒提，這已經不是滿意，而是高度認可了！
「是！林總！」
陳凱和李正同時挺直腰板，激動的大聲應道。