第345章 普惠金融
「把技術部所有的休假人員全部叫回來。」
馬總轉過身，聲音冷硬，帶著不容抗拒的堅決，「現在，立刻。」
技術部主管滿頭大汗地站在一旁，他身上的襯衫後背已經被汗水完全濕透。
聽到馬總的指令，他立刻站直了身體，大聲回應：「馬總，技術團隊已經全員到位，正在排查Web企鵝的底層接口。」
「不要排查了，直接動手封堵。」
馬總的眼神中透出絕不退讓的狠厲，「馬上修改Web企鵝的登錄驗證機制，在數據請求接口上，給我加上最複雜的動態加密算法，徹底堵死飛鴿爬蟲腳本的抓取路徑。」
「今天之前，我不能再看到任何一條關係鏈數據流出我們的伺服器！」
「明白！我們立刻在登錄環節增加行為滑塊驗證，並且對通訊錄的JSON數據包進行多重加密！」技術部主管領下死命令，轉身一路小跑衝出了監控中心，趕往樓下的研發大區。
漏洞封堵的指令下達後，馬總的目光轉向了站在一旁的科林·顧和其他幾位事業群負責人。
「防守只是第一步。」
馬總雙手按在桌面上，神情嚴峻，「360在前面彈窗挑釁，飛鴿在後面偷我們的數據底盤，我們如果不作出強有力的反擊，外界會以為我們企鵝失去了掌控局面的能力。」
「在所有用戶客戶端內部，強制推送一條官方消息。」
馬總的聲音在寬闊的監控中心裡迴蕩，「不是系統彈窗，而是直接在每一個用戶的聊天窗口頂部，進行強制置頂顯示。」
「消息的內容必須明確，直接告訴用戶，360安全衛士及扣扣保鏢是竊取隱私、破壞系統安全的流氓軟體，要求用戶為了自身的帳號和財產安全，立刻卸載360。」
這條指令一出，標誌著兩大網際網路巨頭的世紀大戰全面升級。
企鵝放棄了溫和的公關辭令，直接在自家的核心產品內，向幾億用戶下達了針對競爭對手的「擊殺令」。
同一時間。
陽城，辰希科技董事長辦公室。
辦公桌上放著一套精緻的青瓷茶具，水壺裡的水剛剛燒開，冒出裊裊的熱氣。
辦公室的木門被推開。
中投華盛的陳國良，穿著一身剪裁合體的深灰色商務夾克，步伐穩健地走了進來。
「陳總，快請坐。」
林辰站起身，面帶平和的微笑，主動迎上前引著陳國良來到窗邊的茶台前落座，隨後熟練地拿起茶壺，用沸水燙洗茶杯，開始泡茶。
陳國良在實木椅子上坐下。
他的目光停留在林辰身上，眼中帶著明顯的佩服與驚嘆。
作為投資人，陳國良每天都在關注國內宏觀經濟和各大科技巨頭的動向。
最近幾天網際網路上鬧得沸沸揚揚的「3Q大戰」，自然逃不過他的眼睛。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書首選 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時享 網站，觀看最快的章節更新）
「林總，這幾天外面的網絡世界可是打得天翻地覆啊。」
陳國良接過林辰遞來的一小杯清茶，語氣中透著深深的感慨，「周教主的『扣扣保鏢』直接切斷了企鵝的廣告收入，今天這招『二選一』的逼迫更是可以說打在了企鵝的七寸上。」
陳國良喝了一口茶，放下茶杯，目光炯炯地看著林辰。
「在這場神仙打架里，真正拿到實惠的，是你們辰希科技。」
陳國良的聲音里充滿了對眼前這個年輕人的認可：「林總，你沒有親自下場蹚這趟渾水，這是一個明智的選擇。」
「如果辰希高調參戰，事情的性質就會演變成三大巨頭為了壟斷而進行的惡性競爭，那會招來監管部門的重拳打擊。」
「但飛鴿PC端那個『一鍵轉移』功能，簡直就是神來之筆。」
陳國良讚嘆道，「趁著網民對企鵝彈窗感到厭煩、對360的提示感到恐慌的時候，飛鴿提供了一個完美的情緒宣洩口，這直接端了企鵝社交關係鏈的老底。」
「林總年紀輕輕，這份能力，實在讓人驚嘆啊。」
面對陳國良毫不吝嗇的誇獎，林辰的神色依然十分從容。
他端起茶杯，輕輕喝了一口，臉上掛著淡笑。
「陳總過譽了。」
林辰放下茶杯，聲音平穩，沒有任何居功自傲的姿態。
「我們只是順應了用戶的需求，用戶擔心自己的聯繫人丟失，我們作為一家技術公司，只是為他們提供一個方便快捷的數據備份工具而已，至於用戶最終選擇使用哪款軟體，那是他們自己的自由。」
這種置身事外、將一切歸結為「滿足用戶需求」的淡定回答，讓陳國良聽得連連點頭。
他非常認同林辰這種將企業風險降到最低、同時又能實現利益最大化的戰略定力。
資本最看重的，就是這種穩健型企業家。
兩人又交流了一些關於行業發展的話題之後，陳建國才是說出了此行的目的。
他身體微微前傾，眼神中透著一股強烈的壓迫感。
「林總，根據最新數據，辰希的零錢通加上阿里和企鵝的同類產品，吸納的資金蓄水池，加起來已經超過了千億級別！」
「一千個億的人民幣現金！」
陳國良加重了語氣，「這筆錢不是一串存在電腦硬碟里的虛擬代碼，這是實打實的老百姓的真金白銀，這個龐大的數字，已經直接刺痛了傳統金融行業的神經。」
「這幾天，京城的各大商業銀行總行，已經快要鬧翻天了。」
「他們聯名向銀監會和央行提交了情況匯報，在報告裡表達了非常強烈的不滿和憤怒。」
「銀行最核心的利潤來源是存貸利差，吸收老百姓低息的活期儲蓄，然後高息放貸給企業。」
「但是現在，你們把原本存在銀行卡里的活期存款，源源不斷地抽走了，這等於是直接抽乾了傳統商業銀行最廉價的資金來源！」
「不僅如此。」
陳國良繼續說道，「你們在線下瘋狂推廣的辰希支付掃碼付款，直接繞開了銀聯的結算網絡，以前商戶收款，需要安裝銀行的POS機，銀行和銀聯可以從中抽取千分之六甚至百分之一的手續費。」
「現在，商戶只需要貼一張你們的黑白二維碼，不僅免手續費，你們還給補貼，銀行的線下收單業務遭到了毀滅性的打擊。」
陳國良越說臉色越發沉重。
他清楚地知道，觸碰金融這塊蛋糕，和在網際網路上搶流量完全是兩個維度的危險。
「銀行方面在報告裡，給你們這些第三方支付工具扣上了兩頂大帽子。第一頂，叫『違規吸儲』；第二頂，叫『不受監管的影子銀行』。」
「他們認為，你們把上千億的資金聚集在自己的系統里，缺乏國家級別的存款準備金制度約束，存在著巨大的系統性金融風險。」
「一旦發生大規模的擠兌，或者你們的投資標的出現虧損，老百姓的錢拿不出來，就會引發嚴重的社會動盪。」
陳國良靠回椅背上，看著林辰，說出了目前政策層面的高壓態勢。
「林總，金融穩定是國家經濟的底線，面對整個傳統銀行業的聯合施壓，監管層目前面臨著巨大的壓力。」
「上面已經成立了專項工作組，正打算出台嚴格的限制政策，如果按照銀行方面的訴求，最壞的結果，就是直接發文，叫停所有第三方支付機構的餘額理財業務，封死你們的資金池。」
辦公室里陷入了一陣安靜。
陳國良看著林辰，眼中帶著明顯的焦急。
他今天是代表資方，來跟林辰商量怎麼解決這件事的。
「林總，我跟你交個底。」
陳國良語氣誠懇地說道：「我們中投華盛，當初領投的是辰希科技這個主體，並沒有投資你獨立出去的辰希支付。」
「但是，我們非常清楚你們辰希集團的生態邏輯，辰希科技的流量和辰希支付的金融閉環，是相輔相成的兩根支柱。」
「一旦辰希支付被監管層一刀切地封殺，零錢通被強制清盤，那麼，飛鴿用戶的高頻使用習慣就會被打破，你們辛辛苦苦建立起來的商業閉環就會瞬間斷裂。」
「到那個時候，辰希的數據可能會出現下滑的情況，我們作為投資人，絕對不希望看到這種情況發生。」
陳國良說出了自己心中的擔憂，希望林辰能夠意識到問題的嚴重性。
這已經不是依靠聰明才智寫幾行代碼就能解決的軟體戰爭了。
這是面對國家金融機器和龐大傳統利益集團的反撲，一個處理不好，整個辰希集團都會面臨危機。
陳國良說完後，緊緊盯著林辰，希望從這位年輕的創始人臉上看到一絲緊張，或者聽到他尋求幫助的請求。
然而。
坐在對面的林辰，臉上沒有出現一絲一毫的恐懼，也沒有任何求援的姿態。
林辰非常清楚2010年大夏國金融監管的真實環境。
在這個行動支付即將徹底爆發的前夜，傳統銀行的抵抗是必然的，監管層的擔憂也是正常的。
但只要順應了時代發展的生產力，只要能真正解決民生痛點，政策永遠會給創新留出一線生機。
林辰端起面前的茶杯，將杯中已經變溫的茶水一飲而盡。
他沒有對陳國良說任何解釋的話，而是大步走向自己寬大的辦公桌。
陳國良疑惑地轉過頭，看著林辰的背影。
只見林辰走到辦公桌後，拉開一個抽屜，從裡面拿出一份裝訂得非常厚實的文件，然後回去重新坐下。
「陳總，您剛才說的關於銀行的憤怒，關於監管層的壓力，我都理解，這些都是商業利益重新分配時必然會產生的陣痛。」
林辰的聲音十分平靜，透著一股運籌帷幄的從容與自信。
他將手中那份厚厚的文件平推到陳國良的面前。
「我從決定上線零錢通的那一天起，就已經預料到了今天這個局面。」
「銀行說我們違規吸儲，說我們存在系統性風險。那是因為他們只看到了從他們帳戶里流失的存款，卻沒有看到，我們辰希支付和零錢通，正在為這個國家的底層經濟，創造著怎樣巨大的增量價值。」
林辰伸手，輕輕地點在那份報表的封面上。
「陳總，您不妨先看一看這份數據，看完之後，我們再來探討，辰希支付到底是在破壞金融穩定，還是在重塑大夏國的普惠金融生態。」
陽光穿透落地玻璃，直直地照射在厚重的金絲楠木茶台上。
陳國良低下頭，翻開文件第一頁，入眼的是密密麻麻的表格和餅狀圖。
他常年審閱各大央企和上市公司的財報，對數據有著本能的敏感。
然而，當他看清這幾頁報表上統計的具體類目時，眉頭緊緊地皺在了一起，眼中流露出明顯的困惑。
這上面記錄的，不是大宗商品交易，也不是企業間的大額轉帳。
「陽城紅星農貿市場，單日掃碼交易筆數：四萬五千筆，平均客單價：十二點五元。」
「深城龍華工業區周邊夜市，單日掃碼交易筆數：十二萬筆，平均客單價：十八元。」
「全國街頭早點攤、便利店、理髮店聚合交易數據……」
陳國良一頁一頁地翻看，全是這種幾塊錢、十幾塊錢的微小交易記錄。
但當這些微小的數字彙總到最後一頁時，那個龐大的總交易筆數和資金流水，卻讓他的心臟猛地跳動了一下。
「看明白了嗎，陳總。」
林辰坐在茶台對面，雙手放在大理石桌面上，聲音平穩而清晰：「傳統商業銀行為什麼對我們感到憤怒？因為他們覺得我們搶走了他們的客戶和資金，但事實真的如此嗎？」
林辰伸出右手，指著報表上的數據，開始進行深度的剖析。
「以前，一個老百姓去街邊的早餐攤買兩個包子，花費兩塊五毛錢，您覺得，四大國有銀行會願意為這個賣包子的攤主安裝一台POS機嗎？」
陳國良順著林辰的思路思考，搖了搖頭。
銀行的POS機有高昂的安裝維護成本，還要向商戶收取千分之六的手續費，對於幾塊錢的微薄利潤來說，商戶絕不會接受，銀行也嫌棄這種交易毫無利潤可言。
「銀行不願意做，因為他們嫌麻煩，嫌利潤低，他們只盯著那些大型商超、酒店和企業大客戶。」
林辰的聲音在安靜的茶室內迴蕩，透著一股不容辯駁的確鑿。
「但是我們辰希支付做了，我們不需要商戶去申請複雜的入網手續，也不需要安裝笨重的機器。一張列印出來的黑白二維碼，就能讓這個賣包子的攤主完成收款。」
「陳總，我們沒有搶銀行的優質客戶，我們服務的，是那些一直被傳統金融體系拒之門外的『長尾市場』。」
「我們將數以千萬計的小商小販，以及幾億底層的普通老百姓，真正納入了數字金融的網絡。」
林辰看著陳國良，眼中透出堅定的光芒：「這不叫違規吸儲，在國家的宏觀經濟定義里，這叫真正的普惠金融！」
馬總轉過身，聲音冷硬，帶著不容抗拒的堅決，「現在，立刻。」
技術部主管滿頭大汗地站在一旁，他身上的襯衫後背已經被汗水完全濕透。
聽到馬總的指令，他立刻站直了身體，大聲回應：「馬總，技術團隊已經全員到位，正在排查Web企鵝的底層接口。」
「不要排查了，直接動手封堵。」
馬總的眼神中透出絕不退讓的狠厲，「馬上修改Web企鵝的登錄驗證機制，在數據請求接口上，給我加上最複雜的動態加密算法，徹底堵死飛鴿爬蟲腳本的抓取路徑。」
「今天之前，我不能再看到任何一條關係鏈數據流出我們的伺服器！」
「明白！我們立刻在登錄環節增加行為滑塊驗證，並且對通訊錄的JSON數據包進行多重加密！」技術部主管領下死命令，轉身一路小跑衝出了監控中心，趕往樓下的研發大區。
漏洞封堵的指令下達後，馬總的目光轉向了站在一旁的科林·顧和其他幾位事業群負責人。
「防守只是第一步。」
馬總雙手按在桌面上，神情嚴峻，「360在前面彈窗挑釁，飛鴿在後面偷我們的數據底盤，我們如果不作出強有力的反擊，外界會以為我們企鵝失去了掌控局面的能力。」
「在所有用戶客戶端內部，強制推送一條官方消息。」
馬總的聲音在寬闊的監控中心裡迴蕩，「不是系統彈窗，而是直接在每一個用戶的聊天窗口頂部，進行強制置頂顯示。」
「消息的內容必須明確，直接告訴用戶，360安全衛士及扣扣保鏢是竊取隱私、破壞系統安全的流氓軟體，要求用戶為了自身的帳號和財產安全，立刻卸載360。」
這條指令一出，標誌著兩大網際網路巨頭的世紀大戰全面升級。
企鵝放棄了溫和的公關辭令，直接在自家的核心產品內，向幾億用戶下達了針對競爭對手的「擊殺令」。
同一時間。
陽城，辰希科技董事長辦公室。
辦公桌上放著一套精緻的青瓷茶具，水壺裡的水剛剛燒開，冒出裊裊的熱氣。
辦公室的木門被推開。
中投華盛的陳國良，穿著一身剪裁合體的深灰色商務夾克，步伐穩健地走了進來。
「陳總，快請坐。」
林辰站起身，面帶平和的微笑，主動迎上前引著陳國良來到窗邊的茶台前落座，隨後熟練地拿起茶壺，用沸水燙洗茶杯，開始泡茶。
陳國良在實木椅子上坐下。
他的目光停留在林辰身上，眼中帶著明顯的佩服與驚嘆。
作為投資人，陳國良每天都在關注國內宏觀經濟和各大科技巨頭的動向。
最近幾天網際網路上鬧得沸沸揚揚的「3Q大戰」，自然逃不過他的眼睛。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書首選 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時享 網站，觀看最快的章節更新）
「林總，這幾天外面的網絡世界可是打得天翻地覆啊。」
陳國良接過林辰遞來的一小杯清茶，語氣中透著深深的感慨，「周教主的『扣扣保鏢』直接切斷了企鵝的廣告收入，今天這招『二選一』的逼迫更是可以說打在了企鵝的七寸上。」
陳國良喝了一口茶，放下茶杯，目光炯炯地看著林辰。
「在這場神仙打架里，真正拿到實惠的，是你們辰希科技。」
陳國良的聲音里充滿了對眼前這個年輕人的認可：「林總，你沒有親自下場蹚這趟渾水，這是一個明智的選擇。」
「如果辰希高調參戰，事情的性質就會演變成三大巨頭為了壟斷而進行的惡性競爭，那會招來監管部門的重拳打擊。」
「但飛鴿PC端那個『一鍵轉移』功能，簡直就是神來之筆。」
陳國良讚嘆道，「趁著網民對企鵝彈窗感到厭煩、對360的提示感到恐慌的時候，飛鴿提供了一個完美的情緒宣洩口，這直接端了企鵝社交關係鏈的老底。」
「林總年紀輕輕，這份能力，實在讓人驚嘆啊。」
面對陳國良毫不吝嗇的誇獎，林辰的神色依然十分從容。
他端起茶杯，輕輕喝了一口，臉上掛著淡笑。
「陳總過譽了。」
林辰放下茶杯，聲音平穩，沒有任何居功自傲的姿態。
「我們只是順應了用戶的需求，用戶擔心自己的聯繫人丟失，我們作為一家技術公司，只是為他們提供一個方便快捷的數據備份工具而已，至於用戶最終選擇使用哪款軟體，那是他們自己的自由。」
這種置身事外、將一切歸結為「滿足用戶需求」的淡定回答，讓陳國良聽得連連點頭。
他非常認同林辰這種將企業風險降到最低、同時又能實現利益最大化的戰略定力。
資本最看重的，就是這種穩健型企業家。
兩人又交流了一些關於行業發展的話題之後，陳建國才是說出了此行的目的。
他身體微微前傾，眼神中透著一股強烈的壓迫感。
「林總，根據最新數據，辰希的零錢通加上阿里和企鵝的同類產品，吸納的資金蓄水池，加起來已經超過了千億級別！」
「一千個億的人民幣現金！」
陳國良加重了語氣，「這筆錢不是一串存在電腦硬碟里的虛擬代碼，這是實打實的老百姓的真金白銀，這個龐大的數字，已經直接刺痛了傳統金融行業的神經。」
「這幾天，京城的各大商業銀行總行，已經快要鬧翻天了。」
「他們聯名向銀監會和央行提交了情況匯報，在報告裡表達了非常強烈的不滿和憤怒。」
「銀行最核心的利潤來源是存貸利差，吸收老百姓低息的活期儲蓄，然後高息放貸給企業。」
「但是現在，你們把原本存在銀行卡里的活期存款，源源不斷地抽走了，這等於是直接抽乾了傳統商業銀行最廉價的資金來源！」
「不僅如此。」
陳國良繼續說道，「你們在線下瘋狂推廣的辰希支付掃碼付款，直接繞開了銀聯的結算網絡，以前商戶收款，需要安裝銀行的POS機，銀行和銀聯可以從中抽取千分之六甚至百分之一的手續費。」
「現在，商戶只需要貼一張你們的黑白二維碼，不僅免手續費，你們還給補貼，銀行的線下收單業務遭到了毀滅性的打擊。」
陳國良越說臉色越發沉重。
他清楚地知道，觸碰金融這塊蛋糕，和在網際網路上搶流量完全是兩個維度的危險。
「銀行方面在報告裡，給你們這些第三方支付工具扣上了兩頂大帽子。第一頂，叫『違規吸儲』；第二頂，叫『不受監管的影子銀行』。」
「他們認為，你們把上千億的資金聚集在自己的系統里，缺乏國家級別的存款準備金制度約束，存在著巨大的系統性金融風險。」
「一旦發生大規模的擠兌，或者你們的投資標的出現虧損，老百姓的錢拿不出來，就會引發嚴重的社會動盪。」
陳國良靠回椅背上，看著林辰，說出了目前政策層面的高壓態勢。
「林總，金融穩定是國家經濟的底線，面對整個傳統銀行業的聯合施壓，監管層目前面臨著巨大的壓力。」
「上面已經成立了專項工作組，正打算出台嚴格的限制政策，如果按照銀行方面的訴求，最壞的結果，就是直接發文，叫停所有第三方支付機構的餘額理財業務，封死你們的資金池。」
辦公室里陷入了一陣安靜。
陳國良看著林辰，眼中帶著明顯的焦急。
他今天是代表資方，來跟林辰商量怎麼解決這件事的。
「林總，我跟你交個底。」
陳國良語氣誠懇地說道：「我們中投華盛，當初領投的是辰希科技這個主體，並沒有投資你獨立出去的辰希支付。」
「但是，我們非常清楚你們辰希集團的生態邏輯，辰希科技的流量和辰希支付的金融閉環，是相輔相成的兩根支柱。」
「一旦辰希支付被監管層一刀切地封殺，零錢通被強制清盤，那麼，飛鴿用戶的高頻使用習慣就會被打破，你們辛辛苦苦建立起來的商業閉環就會瞬間斷裂。」
「到那個時候，辰希的數據可能會出現下滑的情況，我們作為投資人，絕對不希望看到這種情況發生。」
陳國良說出了自己心中的擔憂，希望林辰能夠意識到問題的嚴重性。
這已經不是依靠聰明才智寫幾行代碼就能解決的軟體戰爭了。
這是面對國家金融機器和龐大傳統利益集團的反撲，一個處理不好，整個辰希集團都會面臨危機。
陳國良說完後，緊緊盯著林辰，希望從這位年輕的創始人臉上看到一絲緊張，或者聽到他尋求幫助的請求。
然而。
坐在對面的林辰，臉上沒有出現一絲一毫的恐懼，也沒有任何求援的姿態。
林辰非常清楚2010年大夏國金融監管的真實環境。
在這個行動支付即將徹底爆發的前夜，傳統銀行的抵抗是必然的，監管層的擔憂也是正常的。
但只要順應了時代發展的生產力，只要能真正解決民生痛點，政策永遠會給創新留出一線生機。
林辰端起面前的茶杯，將杯中已經變溫的茶水一飲而盡。
他沒有對陳國良說任何解釋的話，而是大步走向自己寬大的辦公桌。
陳國良疑惑地轉過頭，看著林辰的背影。
只見林辰走到辦公桌後，拉開一個抽屜，從裡面拿出一份裝訂得非常厚實的文件，然後回去重新坐下。
「陳總，您剛才說的關於銀行的憤怒，關於監管層的壓力，我都理解，這些都是商業利益重新分配時必然會產生的陣痛。」
林辰的聲音十分平靜，透著一股運籌帷幄的從容與自信。
他將手中那份厚厚的文件平推到陳國良的面前。
「我從決定上線零錢通的那一天起，就已經預料到了今天這個局面。」
「銀行說我們違規吸儲，說我們存在系統性風險。那是因為他們只看到了從他們帳戶里流失的存款，卻沒有看到，我們辰希支付和零錢通，正在為這個國家的底層經濟，創造著怎樣巨大的增量價值。」
林辰伸手，輕輕地點在那份報表的封面上。
「陳總，您不妨先看一看這份數據，看完之後，我們再來探討，辰希支付到底是在破壞金融穩定，還是在重塑大夏國的普惠金融生態。」
陽光穿透落地玻璃，直直地照射在厚重的金絲楠木茶台上。
陳國良低下頭，翻開文件第一頁，入眼的是密密麻麻的表格和餅狀圖。
他常年審閱各大央企和上市公司的財報，對數據有著本能的敏感。
然而，當他看清這幾頁報表上統計的具體類目時，眉頭緊緊地皺在了一起，眼中流露出明顯的困惑。
這上面記錄的，不是大宗商品交易，也不是企業間的大額轉帳。
「陽城紅星農貿市場，單日掃碼交易筆數：四萬五千筆，平均客單價：十二點五元。」
「深城龍華工業區周邊夜市，單日掃碼交易筆數：十二萬筆，平均客單價：十八元。」
「全國街頭早點攤、便利店、理髮店聚合交易數據……」
陳國良一頁一頁地翻看，全是這種幾塊錢、十幾塊錢的微小交易記錄。
但當這些微小的數字彙總到最後一頁時，那個龐大的總交易筆數和資金流水，卻讓他的心臟猛地跳動了一下。
「看明白了嗎，陳總。」
林辰坐在茶台對面，雙手放在大理石桌面上，聲音平穩而清晰：「傳統商業銀行為什麼對我們感到憤怒？因為他們覺得我們搶走了他們的客戶和資金，但事實真的如此嗎？」
林辰伸出右手，指著報表上的數據，開始進行深度的剖析。
「以前，一個老百姓去街邊的早餐攤買兩個包子，花費兩塊五毛錢，您覺得，四大國有銀行會願意為這個賣包子的攤主安裝一台POS機嗎？」
陳國良順著林辰的思路思考，搖了搖頭。
銀行的POS機有高昂的安裝維護成本，還要向商戶收取千分之六的手續費，對於幾塊錢的微薄利潤來說，商戶絕不會接受，銀行也嫌棄這種交易毫無利潤可言。
「銀行不願意做，因為他們嫌麻煩，嫌利潤低，他們只盯著那些大型商超、酒店和企業大客戶。」
林辰的聲音在安靜的茶室內迴蕩，透著一股不容辯駁的確鑿。
「但是我們辰希支付做了，我們不需要商戶去申請複雜的入網手續，也不需要安裝笨重的機器。一張列印出來的黑白二維碼，就能讓這個賣包子的攤主完成收款。」
「陳總，我們沒有搶銀行的優質客戶，我們服務的，是那些一直被傳統金融體系拒之門外的『長尾市場』。」
「我們將數以千萬計的小商小販，以及幾億底層的普通老百姓，真正納入了數字金融的網絡。」
林辰看著陳國良，眼中透出堅定的光芒：「這不叫違規吸儲，在國家的宏觀經濟定義里，這叫真正的普惠金融！」