第343章 身份反轉
加州，庫比蒂諾。
蘋果公司總部的一間高級會議室里。
早晨的陽光穿過大面積的玻璃幕牆，灑在長條形的淺色實木會議桌上。
幾名蘋果公司的核心高管分坐在長桌兩側。
他們面前的投影屏幕上，正顯示著蘋果手機在大夏國市場以及北美線下零售門店的最新銷售報表。
負責全球市場營銷的高級副總裁史密斯，臉色十分難看。
他拿著一份文件，指著屏幕上的數據，向在座的其他高管進行通報。
「各位，這幾周的銷售數據已經匯總出來了。情況並不樂觀。」
史密斯的聲音在會議室里迴蕩，「自從我們的iPhone 4在全球正式發售以來，北美本土的幾家核心線下門店，以及大夏國區的整體銷量，受到了嚴重的衝擊。」
史密斯按下遙控器，屏幕上的畫面切換成了一台黑色的智慧型手機。
「辰希1號。」
史密斯看著圖片，語氣嚴肅，「前段時間我們安排公關部門和合作媒體，向消費者普及了供應鏈知識，強調大夏國手機缺乏核心專利壁壘和售後保障，這波公關攻勢確實讓一部分消費者產生了猶豫。」
會議室里安靜下來，高管們的臉色都變得嚴肅。
坐在長桌另一端的首席法務官戴維斯冷笑了一聲。他合上電腦，身體向後靠在椅背上，眼神中透出一種屬於跨國科技巨頭的傲慢。
「史密斯，公關手段只能製造懷疑，要真正解決競爭對手，必須用法律武器。」
戴維斯整理了一下西裝的袖口，語氣輕蔑。
戴維斯拿出一份法務部的調查報告，扔在桌面上。
「上次會議我們決定對辰希進行專利排查，我的團隊對辰希1號的系統和底層邏輯進行了深度的反向研究，基帶和音頻解碼方面的專利迴避他們做得很乾淨，但是，在UI交互層面，我們抓到了把柄。」
戴維斯指著報告上的幾行重點標註：「我們發現，他們在『滑動解鎖』的觸發邏輯，以及『多點觸控的底層震動反饋』上，與我們蘋果正在申請的幾項核心專利存在高度的相似性。」
硬體副總裁拿過報告看了一眼，眉頭微皺：「戴維斯，這些專利目前還在米國專利商標局的審批流程中，而且關於手勢滑動的技術界限非常模糊，很多安卓廠商也在打擦邊球，如果直接起訴，法庭上的取證會非常漫長。」
「那又怎樣？」戴維斯雙手攤開，臉上掛著理所當然的自信，「我們是蘋果。我們擁有全美最頂尖的律師團隊和最龐大的法務資金。」
戴維斯的目光掃過在場的每一個人，說出了他的戰略意圖：「一家剛剛成立一年多的大夏國企業，他們的現金流需要用來維持國內的生產和高昂的補貼。」
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「他們根本沒有精力和財力，來米國加州跟我們打一場曠日持久的跨國訴訟官司。高昂的律師費和繁瑣的法律程序，足以拖垮他們的海外團隊。」
「而且，我們不需要立刻在法庭上贏。我們只需要立刻動用法律武器，向加州北區聯邦地區法院提交起訴書，並同步申請全球禁售令。」
戴維斯的眼神變得十分冷酷，「只要法院受理，我們就可以通過海關和零售渠道，直接鎖死辰希手機在海外的銷售之路。用一紙訴狀，把他們擋在北美市場的大門之外。」
在座的高管們互相看了看，紛紛點頭表示贊同。
在他們看來，利用專利大棒去扼殺一個新興的競爭對手，是矽谷巨頭們最熟悉、也最有效的常規操作。
御龍灣別墅。
晚上十一點。
二樓書房的燈還亮著。
林辰坐在寬大的真皮辦公椅上，面前的電腦屏幕顯示著美股的k線。
桌上的手機突然震動起來，李娜來電。
林辰按下接聽鍵，將手機放在耳邊。
「老闆……出事了。」
電話剛一接通，李娜的聲音就傳了過來。
她的呼吸急促，透著一股深深的恐慌與無力感。
「慢慢說，什麼事。」林辰神色平靜，語氣溫和地安撫道。
「蘋果那邊動手了！」李娜在舊金山的辦公室內來回走動，手心全是冷汗，「我剛剛收到我們聘請的外部律師的緊急通知，蘋果公司的法務團隊，即將在今天下午向加州法院正式提交針對我們辰希科技的起訴書！」
「他們指控我們的辰希1號手機在滑動解鎖和多點觸控反饋上侵犯了他們的多項專利，不僅如此，他們還向法院申請了針對我們產品的北美市場禁售令！」
李娜的聲音帶著明顯的哭腔，她感到一種大廈將傾的絕望。
「老闆，這還不算完。我們的公關團隊監測到，華爾街日報、彭博社以及多家北美主流科技媒體，已經提前收到了蘋果法務部泄露出來的公關通稿。」
「他們準備在明天早上，對我們進行全網的輿論封殺。標題全都是指責我們抄襲竊取米國技術。」
「老闆，我們在北美的門店才剛剛步入正軌，每天的銷量都在穩步上漲，如果這個時候法院下達禁售令，加上全美媒體的負面轟炸，我們運過來的現貨就會全部變成死庫存，這對於我們的出海戰略來說，簡直是滅頂之災啊！」
李娜急切地等待著林辰的指示。
她希望老闆能立刻批准一筆巨額的公關預算，或者馬上聘請最頂級的律師團隊去跟蘋果庭外和解。
書房裡，林辰安靜地聽完了李娜的全部匯報。
他的臉上沒有出現任何驚慌的表情。
「李娜，你先冷靜下來。」林辰的聲音通過電波傳到大洋彼岸，帶著一種能夠安定人心的沉穩力量。
「老闆，我沒法冷靜啊！那是蘋果公司，他們的法務部在矽谷是出了名的難纏！」李娜大聲說道。
「聽我說。」林辰打斷了她的焦慮。
「你只看到了蘋果的起訴書和禁售令，卻忽略了這件事情在普通消費者眼中的真實面貌。」
林辰的語速放緩，一字一頓地說道：「李娜，你想一想，蘋果是現在全球市值最高的科技巨頭。」
「他們發布了劃時代的iPhone 4，在全球都風頭正勁，而我們辰希科技，在歐美市場的普通消費者眼裡，只是一個剛剛成立、名不見經傳的大夏國新品牌。」
「如果蘋果完全無視我們，那說明我們的產品在他們眼裡根本不具備任何威脅，消費者也不會去關注一個弱小的透明人。」
林辰的嘴角微微上揚，露出一抹洞悉人性的自信。
「但是現在，這家高高在上的萬億美元巨頭，竟然主動放下身段，動用他們最核心的法務團隊，去起訴我們這家成立才一年的大夏國企業。」
「你覺得，全世界的媒體和消費者看到這個新聞，他們的第一反應會是什麼？」
電話那頭的李娜愣住了。她停止了走動，大腦開始順著林辰的思路飛速運轉。
「他們會覺得……」
李娜咽了一口唾沫，聲音中的恐慌開始消退，取而代之的是一種驚訝，「他們會覺得，蘋果害怕了？」
「沒錯。」
林辰給出了肯定的答案。
「在全世界消費者的眼裡，這就等同於蘋果官方發布了一份認證書。」
「這份認證書向全球宣告：辰希1號，是目前市場上唯一一款在硬體體驗和系統交互上，能夠真正威脅到iPhone地位的產品。」
「李娜，這是一場花幾億美金的廣告費都買不來的全球頂級廣告。」
林辰靠在椅背上，下達了明確的指令。
「所以，不需要做任何危機公關。不要去發聲明顯得我們心虛，也不要去花錢刪帖。」
「不僅要讓事情自然發酵，我還要你動用我們手裡的營銷資金，在暗中推波助瀾。僱傭一些本地的科技博主，把蘋果起訴我們的新聞炒到最熱。」
「把辰希1號和iPhone 4的參數對比圖發滿所有的論壇。」
林辰的眼神變得異常明亮：「我要讓全北美的消費者都知道，有一款比蘋果便宜一半、體驗卻能讓蘋果感到恐懼的手機，正在被強權封殺。」
「人們天生同情弱者，更喜歡看挑戰巨頭的故事，這股輿論熱度，會把我們辰希的品牌知名度直接推向世界級。」
李娜拿著手機，站在舊金山的辦公室里，內心受到了巨大的震撼。
她原本以為天塌下來的災難，在林辰的高維視角下，竟然變成了一場完美的反向營銷盛宴。
她徹底明白了老闆的戰略意圖，心中的恐懼完全消散，取而代之的是執行任務的堅定。
「我明白了，老闆，我立刻去安排網絡推手，把熱度徹底炒起來。」
李娜說完後，馬上反應過來了，繼續道：「老闆，就算熱度炒起來了，但是最後官司解決不了的話，還是沒用啊！」
「這個你就不用擔心了，我會處理的。」
林辰之前沒告訴李娜北電網絡的事，也沒過多解釋。
「好，那我去做事了。」
李娜乾淨利落的道。
掛斷李娜的電話後，書房裡恢復了寧靜。
林辰放下手機，臉上的笑意逐漸收斂。
輿論上的反向營銷只是防守反擊的第一步，要真正打破蘋果的專利封鎖，徹底粉碎他們的禁售圖謀，必須在物理層面上給予最致命的回擊。
林辰拿起桌上的另一部加密電話，撥通了理察·安德森的號碼。
電話響了兩聲便被接起。
「林先生，下午好。」安德森沉穩的聲音傳來。
「安德森，我交代你去辦的事情，進度怎麼樣了？」林辰開門見山地問道。
安德森坐在矽谷的辦公室里，翻開手邊的卷宗，如實匯報：「林先生，破產法庭那邊已經完成了北電網絡專利的交割，我們正在組織律師和通信專家，對那六千多項底層通信專利進行詳細的技術梳理和分類。」
「這批專利的數量實在太龐大了，涵蓋了無線射頻、LTE數據傳輸等多個底層標準。」
「要將它們與目前各大手機廠商的實際應用技術一一對應起來，還需要一些時間來建立完整的侵權證據鏈。」
「加快速度，安德森，我們沒有那麼多時間去慢慢梳理了。」
林辰的聲音變得冷硬，下達了準備反殺的明確指令。
「不需要梳理完全部的六千項，立刻集中你們所有的法務和技術力量，單獨把涉及3G和4G通信基礎數據傳輸的那幾項核心必要專利給我挑出來。」
林辰的雙眼盯著窗外的黑夜，目光中透出一種獵手鎖定獵物時的冷酷。
「整理好證據鏈之後，準備好起訴書，目標，直接鎖定那些在手機硬體中使用了這些底層通信標準，但因為北電網絡破產，而沒繳納專利費的科技巨頭。」
「特別是，蘋果公司。」
電話那頭的安德森聽到這個要求，倒吸了一口涼氣。
他作為通信行業的老兵，太清楚這其中的厲害關係了。
「林先生，在北電網絡破產清算的那段漫長時期里，整個行業都處於一種觀望狀態。包括蘋果在內的很多科技巨頭，為了節省成本，都在默認使用這些處於無主狀態的通信標準，根本沒有支付任何專利授權費。」
安德森認真地陳述著行業現狀。
「他們以為北電倒了，這些標準就可以免費用了。他們以為在法庭拍賣的時候，自己有足夠的資金可以買下這些專利。」
「但是他們忘了，現在這批專利的絕對所有權，在遠景資本的手裡。」
林辰的手指在桌面上重重地點了兩下。
「安德森，把律師函準備好，等時機到了，我會通知你，向聯邦法院正式起訴蘋果公司侵犯底層通信專利。」
「他們想用那些模稜兩可的外觀和手勢專利來禁售辰希。那我們就用最核心、最無可規避的通信底層專利，去封死他們iPhone的銷售渠道。如果不交出巨額的專利授權費，他們的手機連通信基站都連不上。」
「獵手和獵物的身份，是時候反轉了。」
蘋果公司總部的一間高級會議室里。
早晨的陽光穿過大面積的玻璃幕牆，灑在長條形的淺色實木會議桌上。
幾名蘋果公司的核心高管分坐在長桌兩側。
他們面前的投影屏幕上，正顯示著蘋果手機在大夏國市場以及北美線下零售門店的最新銷售報表。
負責全球市場營銷的高級副總裁史密斯，臉色十分難看。
他拿著一份文件，指著屏幕上的數據，向在座的其他高管進行通報。
「各位，這幾周的銷售數據已經匯總出來了。情況並不樂觀。」
史密斯的聲音在會議室里迴蕩，「自從我們的iPhone 4在全球正式發售以來，北美本土的幾家核心線下門店，以及大夏國區的整體銷量，受到了嚴重的衝擊。」
史密斯按下遙控器，屏幕上的畫面切換成了一台黑色的智慧型手機。
「辰希1號。」
史密斯看著圖片，語氣嚴肅，「前段時間我們安排公關部門和合作媒體，向消費者普及了供應鏈知識，強調大夏國手機缺乏核心專利壁壘和售後保障，這波公關攻勢確實讓一部分消費者產生了猶豫。」
會議室里安靜下來，高管們的臉色都變得嚴肅。
坐在長桌另一端的首席法務官戴維斯冷笑了一聲。他合上電腦，身體向後靠在椅背上，眼神中透出一種屬於跨國科技巨頭的傲慢。
「史密斯，公關手段只能製造懷疑，要真正解決競爭對手，必須用法律武器。」
戴維斯整理了一下西裝的袖口，語氣輕蔑。
戴維斯拿出一份法務部的調查報告，扔在桌面上。
「上次會議我們決定對辰希進行專利排查，我的團隊對辰希1號的系統和底層邏輯進行了深度的反向研究，基帶和音頻解碼方面的專利迴避他們做得很乾淨，但是，在UI交互層面，我們抓到了把柄。」
戴維斯指著報告上的幾行重點標註：「我們發現，他們在『滑動解鎖』的觸發邏輯，以及『多點觸控的底層震動反饋』上，與我們蘋果正在申請的幾項核心專利存在高度的相似性。」
硬體副總裁拿過報告看了一眼，眉頭微皺：「戴維斯，這些專利目前還在米國專利商標局的審批流程中，而且關於手勢滑動的技術界限非常模糊，很多安卓廠商也在打擦邊球，如果直接起訴，法庭上的取證會非常漫長。」
「那又怎樣？」戴維斯雙手攤開，臉上掛著理所當然的自信，「我們是蘋果。我們擁有全美最頂尖的律師團隊和最龐大的法務資金。」
戴維斯的目光掃過在場的每一個人，說出了他的戰略意圖：「一家剛剛成立一年多的大夏國企業，他們的現金流需要用來維持國內的生產和高昂的補貼。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝑇𝑊看書網→𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤】
「他們根本沒有精力和財力，來米國加州跟我們打一場曠日持久的跨國訴訟官司。高昂的律師費和繁瑣的法律程序，足以拖垮他們的海外團隊。」
「而且，我們不需要立刻在法庭上贏。我們只需要立刻動用法律武器，向加州北區聯邦地區法院提交起訴書，並同步申請全球禁售令。」
戴維斯的眼神變得十分冷酷，「只要法院受理，我們就可以通過海關和零售渠道，直接鎖死辰希手機在海外的銷售之路。用一紙訴狀，把他們擋在北美市場的大門之外。」
在座的高管們互相看了看，紛紛點頭表示贊同。
在他們看來，利用專利大棒去扼殺一個新興的競爭對手，是矽谷巨頭們最熟悉、也最有效的常規操作。
御龍灣別墅。
晚上十一點。
二樓書房的燈還亮著。
林辰坐在寬大的真皮辦公椅上，面前的電腦屏幕顯示著美股的k線。
桌上的手機突然震動起來，李娜來電。
林辰按下接聽鍵，將手機放在耳邊。
「老闆……出事了。」
電話剛一接通，李娜的聲音就傳了過來。
她的呼吸急促，透著一股深深的恐慌與無力感。
「慢慢說，什麼事。」林辰神色平靜，語氣溫和地安撫道。
「蘋果那邊動手了！」李娜在舊金山的辦公室內來回走動，手心全是冷汗，「我剛剛收到我們聘請的外部律師的緊急通知，蘋果公司的法務團隊，即將在今天下午向加州法院正式提交針對我們辰希科技的起訴書！」
「他們指控我們的辰希1號手機在滑動解鎖和多點觸控反饋上侵犯了他們的多項專利，不僅如此，他們還向法院申請了針對我們產品的北美市場禁售令！」
李娜的聲音帶著明顯的哭腔，她感到一種大廈將傾的絕望。
「老闆，這還不算完。我們的公關團隊監測到，華爾街日報、彭博社以及多家北美主流科技媒體，已經提前收到了蘋果法務部泄露出來的公關通稿。」
「他們準備在明天早上，對我們進行全網的輿論封殺。標題全都是指責我們抄襲竊取米國技術。」
「老闆，我們在北美的門店才剛剛步入正軌，每天的銷量都在穩步上漲，如果這個時候法院下達禁售令，加上全美媒體的負面轟炸，我們運過來的現貨就會全部變成死庫存，這對於我們的出海戰略來說，簡直是滅頂之災啊！」
李娜急切地等待著林辰的指示。
她希望老闆能立刻批准一筆巨額的公關預算，或者馬上聘請最頂級的律師團隊去跟蘋果庭外和解。
書房裡，林辰安靜地聽完了李娜的全部匯報。
他的臉上沒有出現任何驚慌的表情。
「李娜，你先冷靜下來。」林辰的聲音通過電波傳到大洋彼岸，帶著一種能夠安定人心的沉穩力量。
「老闆，我沒法冷靜啊！那是蘋果公司，他們的法務部在矽谷是出了名的難纏！」李娜大聲說道。
「聽我說。」林辰打斷了她的焦慮。
「你只看到了蘋果的起訴書和禁售令，卻忽略了這件事情在普通消費者眼中的真實面貌。」
林辰的語速放緩，一字一頓地說道：「李娜，你想一想，蘋果是現在全球市值最高的科技巨頭。」
「他們發布了劃時代的iPhone 4，在全球都風頭正勁，而我們辰希科技，在歐美市場的普通消費者眼裡，只是一個剛剛成立、名不見經傳的大夏國新品牌。」
「如果蘋果完全無視我們，那說明我們的產品在他們眼裡根本不具備任何威脅，消費者也不會去關注一個弱小的透明人。」
林辰的嘴角微微上揚，露出一抹洞悉人性的自信。
「但是現在，這家高高在上的萬億美元巨頭，竟然主動放下身段，動用他們最核心的法務團隊，去起訴我們這家成立才一年的大夏國企業。」
「你覺得，全世界的媒體和消費者看到這個新聞，他們的第一反應會是什麼？」
電話那頭的李娜愣住了。她停止了走動，大腦開始順著林辰的思路飛速運轉。
「他們會覺得……」
李娜咽了一口唾沫，聲音中的恐慌開始消退，取而代之的是一種驚訝，「他們會覺得，蘋果害怕了？」
「沒錯。」
林辰給出了肯定的答案。
「在全世界消費者的眼裡，這就等同於蘋果官方發布了一份認證書。」
「這份認證書向全球宣告：辰希1號，是目前市場上唯一一款在硬體體驗和系統交互上，能夠真正威脅到iPhone地位的產品。」
「李娜，這是一場花幾億美金的廣告費都買不來的全球頂級廣告。」
林辰靠在椅背上，下達了明確的指令。
「所以，不需要做任何危機公關。不要去發聲明顯得我們心虛，也不要去花錢刪帖。」
「不僅要讓事情自然發酵，我還要你動用我們手裡的營銷資金，在暗中推波助瀾。僱傭一些本地的科技博主，把蘋果起訴我們的新聞炒到最熱。」
「把辰希1號和iPhone 4的參數對比圖發滿所有的論壇。」
林辰的眼神變得異常明亮：「我要讓全北美的消費者都知道，有一款比蘋果便宜一半、體驗卻能讓蘋果感到恐懼的手機，正在被強權封殺。」
「人們天生同情弱者，更喜歡看挑戰巨頭的故事，這股輿論熱度，會把我們辰希的品牌知名度直接推向世界級。」
李娜拿著手機，站在舊金山的辦公室里，內心受到了巨大的震撼。
她原本以為天塌下來的災難，在林辰的高維視角下，竟然變成了一場完美的反向營銷盛宴。
她徹底明白了老闆的戰略意圖，心中的恐懼完全消散，取而代之的是執行任務的堅定。
「我明白了，老闆，我立刻去安排網絡推手，把熱度徹底炒起來。」
李娜說完後，馬上反應過來了，繼續道：「老闆，就算熱度炒起來了，但是最後官司解決不了的話，還是沒用啊！」
「這個你就不用擔心了，我會處理的。」
林辰之前沒告訴李娜北電網絡的事，也沒過多解釋。
「好，那我去做事了。」
李娜乾淨利落的道。
掛斷李娜的電話後，書房裡恢復了寧靜。
林辰放下手機，臉上的笑意逐漸收斂。
輿論上的反向營銷只是防守反擊的第一步，要真正打破蘋果的專利封鎖，徹底粉碎他們的禁售圖謀，必須在物理層面上給予最致命的回擊。
林辰拿起桌上的另一部加密電話，撥通了理察·安德森的號碼。
電話響了兩聲便被接起。
「林先生，下午好。」安德森沉穩的聲音傳來。
「安德森，我交代你去辦的事情，進度怎麼樣了？」林辰開門見山地問道。
安德森坐在矽谷的辦公室里，翻開手邊的卷宗，如實匯報：「林先生，破產法庭那邊已經完成了北電網絡專利的交割，我們正在組織律師和通信專家，對那六千多項底層通信專利進行詳細的技術梳理和分類。」
「這批專利的數量實在太龐大了，涵蓋了無線射頻、LTE數據傳輸等多個底層標準。」
「要將它們與目前各大手機廠商的實際應用技術一一對應起來，還需要一些時間來建立完整的侵權證據鏈。」
「加快速度，安德森，我們沒有那麼多時間去慢慢梳理了。」
林辰的聲音變得冷硬，下達了準備反殺的明確指令。
「不需要梳理完全部的六千項，立刻集中你們所有的法務和技術力量，單獨把涉及3G和4G通信基礎數據傳輸的那幾項核心必要專利給我挑出來。」
林辰的雙眼盯著窗外的黑夜，目光中透出一種獵手鎖定獵物時的冷酷。
「整理好證據鏈之後，準備好起訴書，目標，直接鎖定那些在手機硬體中使用了這些底層通信標準，但因為北電網絡破產，而沒繳納專利費的科技巨頭。」
「特別是，蘋果公司。」
電話那頭的安德森聽到這個要求，倒吸了一口涼氣。
他作為通信行業的老兵，太清楚這其中的厲害關係了。
「林先生，在北電網絡破產清算的那段漫長時期里，整個行業都處於一種觀望狀態。包括蘋果在內的很多科技巨頭，為了節省成本，都在默認使用這些處於無主狀態的通信標準，根本沒有支付任何專利授權費。」
安德森認真地陳述著行業現狀。
「他們以為北電倒了，這些標準就可以免費用了。他們以為在法庭拍賣的時候，自己有足夠的資金可以買下這些專利。」
「但是他們忘了，現在這批專利的絕對所有權，在遠景資本的手裡。」
林辰的手指在桌面上重重地點了兩下。
「安德森，把律師函準備好，等時機到了，我會通知你，向聯邦法院正式起訴蘋果公司侵犯底層通信專利。」
「他們想用那些模稜兩可的外觀和手勢專利來禁售辰希。那我們就用最核心、最無可規避的通信底層專利，去封死他們iPhone的銷售渠道。如果不交出巨額的專利授權費，他們的手機連通信基站都連不上。」
「獵手和獵物的身份，是時候反轉了。」