第324章 給他們加點料
倫敦金融城。
渣打銀行總部大樓的一間高級會議室里。
一張橢圓形的紅木長桌將房間一分為二。
桌面上散落著厚厚的文件和幾台亮著屏幕的筆記本電腦，只剩下投影儀散熱風扇的微弱嗡鳴聲在空氣中打轉。
桌子左側，是遠景資本的台前CEO理察·安德森，以及他帶來的幾名華爾街頂尖破產重組律師。
而在他們斜後方的一個邊緣位置上，林辰穿著一件極其普通的白色襯衫，胸前掛著一塊「遠景資本高級助理」的臨時工牌。
他正低著頭，神情專注地整理著手裡的兩份文件，偶爾拿起筆在上面勾畫兩下，動作隨和且自然，完全就是一個盡職盡責的華裔打工人。
桌子的右側，坐著三名穿著考究英式定製西裝的白人中年男子。
為首的是代表幾家歐洲老牌債權銀行的聯合清算官，皮埃爾。
他身體微微後仰，雙手十指交叉放在微微隆起的啤酒肚上，那雙灰藍色的眼睛裡透著一股子歐洲老錢資本特有的傲慢與矜持。
「安德森先生，我想我們可能在核心估值模型上，存在著一些根本性的分歧。」
皮埃爾慢條斯理地開口，語氣裡帶著幾分漫不經心：「你們遠景資本提出，以八點五折的現金價格，打包收購我們手裡持有的、總計二十一億美金的北電網絡歐洲子公司不良債權。」
「老實說，這個報價如果放在一年前，或許我們會認真考慮。」
皮埃爾聳了聳肩，嘴角勾起一抹譏諷的笑意，「但現在是2010年的8月，誰都知道，北電網絡手裡捏著的那六千多項底層通信專利，是一座還未被完全發掘的金礦。」
「我們為什麼要接受一筆高達百分之十五的折價虧損，把這塊即將上桌的肥肉拱手讓給你們這幫矽谷的投機者？」
聽到皮埃爾這番毫不掩飾的拒絕，安德森並沒有發火。
他將手裡的那份資產負債表向前推了推，上半身微微前傾，用一種極其理性的華爾街邏輯進行反擊：
「皮埃爾先生，紙面上的金礦，和帳戶里的現金，是完全不同的兩個概念。」
安德森的手指在文件上重重地點了兩下，直擊對方的死穴：「北電網絡確實有專利，但它現在是一具被凍結在德拉瓦州破產法庭里的龐大屍體！它的債務關係錯綜複雜，光是走完清算程序就需要非常漫長的時間。」
「更重要的是，你們真的以為明年的專利拍賣會那麼順利嗎？」
安德森目光如炬地盯著皮埃爾：
「蘋果、谷歌、微軟這些科技巨頭如果下場競標，必然會觸發米國司法部以及歐盟極其嚴苛的反壟斷審查。任何一家巨頭想要獨吞這批專利，都會遭到其他巨頭的聯手阻擊。這場官司打上三年五載都毫不稀奇！」
安德森向後靠了靠，雙手一攤，語氣變得極具壓迫感：「對於你們這些商業銀行來說，壞帳計提的時間越長，資金的沉澱成本就越高。我們遠景資本現在拿出的，是整整十八億美金的純現金。不需要分期，不需要等待反壟斷審查。只要簽字，錢明天就能填平你們財報上的窟窿。」
「八點五折，換取即刻的資金自由。這筆帳，你們的董事會算得過來。」
這番話說得有理有據，直戳這幾家歐洲銀行急需現金流回血的軟肋。
旁邊的一名法蘭西銀行代表顯然有些意動，他低頭看了一眼手裡的文件，又轉頭和皮埃爾低聲交談了幾句。
然而，皮埃爾卻只是冷哼了一聲。
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他並不否認安德森的邏輯，但他骨子裡的貪婪，讓他堅信自己手裡的籌碼奇貨可居。
「安德森先生，您的口才很出色。」
皮埃爾拿起桌上的鋼筆，在手裡轉了兩圈，「不可否認，反壟斷審查確實是個麻煩。但正因為蘋果和谷歌都不想讓對方拿到這批專利，他們才會在拍賣桌上瘋狂地抬高價格，甚至組建財團來瓜分！」
「只要價格炒得足夠高，破產法庭清算下來的資金，絕對足夠全額覆蓋我們的債權本金，甚至還能覆蓋掉這幾年的利息損耗。」
皮埃爾將鋼筆「啪」的一聲扔在桌面上，直接給出了最後通牒：
「所以，八點五折是不可能的。」
「如果遠景資本真的有誠意，九點五折！我們只接受百分之五以內的折價。這是底線，少一美分，我們寧可把債權拿在手裡，等到明年去拍賣法庭上分錢。」
九點五折！
安德森眉頭緊鎖。
北電的債務包非常龐大，這一個點的折價，那都是幾千萬美金的真金白銀！
對方死咬著九點五折不鬆口，擺明了是覺得遠景資本除了接受，別無他法。
安德森心裡有些著急，正準備繼續開口從破產法的劣後級受償順序上進行法律施壓。
就在這時。
一杯溫度剛好、香氣四溢的紅茶從側邊遞了過來，穩穩地放在了安德森的右手邊。
「安德森先生，潤潤嗓子，您剛才講了很久了。」
林辰單手托著茶盤，像一個再普通不過的貼心助理，語氣隨和地提醒了一句。
安德森下意識地轉過頭，正對上林辰那雙平靜如水的眼眸。
林辰沒有說話，只是在放下茶杯抽回手的時候，食指隱蔽地在茶杯邊緣輕輕敲了兩下。
這是一個事先約定好的暗號。
意思是：停止加價，準備撤退。
安德森立刻心領神會。
他太清楚這位年輕老闆的性格了，在談判桌上，如果獵物表現出了過度的貪婪，林辰絕對不會選擇硬著頭皮去填坑，他只會把獵物一腳踹下懸崖。
「皮埃爾先生。」
安德森順勢端起那杯紅茶，喝了一口，緊皺的眉頭突然舒展開來。
他將手裡的文件直接合上，推到了一邊，語氣里也沒有了剛才那種急於達成交易的迫切，反而多了一絲無所謂的冷淡：
「既然你們堅信明年巨頭們的競價能覆蓋一切成本，那我想我們確實沒有什麼可談的了。」
「不過，作為在矽谷待了幾十年的同行，我必須提醒各位一句。谷歌和蘋果的錢，可不是那麼好拿的。他們都是一群吃人不吐骨頭的鱷魚。」
安德森站起身，慢條斯理地扣上西裝外套的扣子，對著旁邊的律師團揮了揮手：
「今天打擾各位了。這筆八點五折的報價，我們只保留四十八小時。如果各位改變主意，隨時歡迎聯繫我的律師。」
說罷，安德森沒有再看皮埃爾那略顯錯愕的表情，轉身大步走出了會議室。
林辰默不作聲地收起桌上散落的幾份文件材料，裝進公文包里，微微低著頭，地跟在律師團的最後面走了出去，將一個職場小助理的本分演繹得淋漓盡致。
直到走出渣打銀行的大門，坐進早已等候在路邊的商務車裡。
車門關上，隔絕了倫敦街頭的喧囂。
安德森這才長長地鬆了一口氣，他扯了扯有些發緊的領帶，轉頭看向坐在后座上、正在閉目養神的林辰。
「老闆，剛才在會議室里，如果我們再往上提一點，報個九折或者九點二折，那幫歐洲人很可能會鬆口簽字。」
安德森有些不解地問道：「畢竟，跟北電網絡那六千項核心4G專利未來的價值比起來，多花這幾千萬美金去買下這筆能夠讓我們一錘定音的債權，其實是非常划算的。我們沒必要為了這幾個點的折價，把談判徹底搞僵吧？」
作為矽谷的老將，安德森的思維依然停留在「花錢買時間」的傳統風投邏輯上。
只要標的物足夠優質，溢價收購在他們看來是家常便飯。
林辰緩緩睜開眼睛。
他從車門旁的儲物格里拿出一瓶礦泉水，擰開喝了一口，神色很是放鬆。
「安德森，如果你剛才提價了，那我們就徹底成了他們眼裡的待宰肥羊。」
林辰把礦泉水瓶放在一邊，身體微微前傾，耐心地給這位矽谷老兵拆解著這背後的博弈心理：
「你覺得那幫歐洲銀行家為什麼敢死咬著九點五折不鬆口？」
「因為他們篤定，現在全世界只有他們手裡握著這筆最大份額的海外債權。他們覺得我們遠景資本既然千里迢迢地跑來歐洲，就一定是志在必得。他們吃准了我們不願意夜長夢多。」
林辰輕笑了一聲，眼神中透出一股洞若觀火的精明：
「但在商業談判里，你越是著急想買，對方就越是覺得這東西能賣個天價。」
「對付這種不見棺材不掉淚的貪婪之徒，唯一的辦法，就是直接抽掉他們腳底下的梯子。」
安德森愣住了：「抽梯子？可是老闆，現在離明年的專利拍賣還有大半年的時間，蘋果和谷歌那邊的動作可一直沒停過啊，萬一他們……」
「他們動作沒停，那我們就給他們加點料。」
林辰從兜里掏出手機，在屏幕上快速敲擊了幾下，發了一條加密簡訊。
「我剛才已經通知矽谷的陳維克了。」
林辰抬起頭，看著安德森，拋出了他那令人拍案叫絕的「熬鷹」計劃：
「從今天晚上開始，陳維克會通過他在沙丘路的那些隱秘人脈，向各大財經媒體和科技博客，大規模地釋放幾條『內幕消息』。」
「第一，蘋果和谷歌已經達成了秘密的君子協定，雙方為了避免陷入惡性競價，準備成立一個聯合財團，以極低的價格整體打包吃下北電的專利池！」
「第二，米國司法部反壟斷局已經提前介入北電破產案的摸底調查。任何單一企業試圖獨吞這批通信底層專利的舉動，都將被無限期擱置審批！」
林辰靠回椅背上，嘴角的笑意變得有幾分冷酷：
「安德森，你猜猜看。」
「歐債危機剛剛過去，當皮埃爾那幫歐洲銀行家，明天早上在報紙上看到『巨頭聯手壓價』和『反壟斷無限期擱置』的新聞時，他們那原本高高在上的安全感，還能剩得下多少？」
「他們指望明年巨頭搶破頭來還清他們的爛帳。那我現在就告訴他們，巨頭不搶了，不僅不搶，還準備聯手把價格壓到地板上，甚至還要再拖個三五年！」
車廂里瞬間安靜了下來。
安德森聽著林辰這番猶如外科手術般精準的輿論打擊策略，整個人不由自主地打了個寒顫。
太狠了！
這就是赤裸裸的攻心戰！
用捏造出來的宏觀恐懼，去擊潰對方心底最堅固的那道防線！
那幫歐洲的銀行高管，每個月都要背負著極其嚴苛的壞帳考核壓力。
如果他們知道這筆高達二十多億美金的不良資產，不僅賣不上高價，還有可能爛在手裡好幾年。
他們絕對會急得像熱鍋上的螞蟻，恨不得立刻把這筆燙手山芋扔出去止損！
「老闆……您這招，簡直是把他們的退路給徹底堵死了。」安德森咽了口唾沫，對這位年輕老闆的商業手腕佩服得五體投地。
「能省下幾千萬美金，為什麼不省？我們的錢也不是大風颳來的。」
林辰悠閒的整理了一下襯衫的領口，眼神里透著一股十足的耐心：「談判桌上的事，就像熬鷹。誰先眨眼，誰就輸了。」
「現在才八月底，距離年底的法庭清算還早得很。我們有的是時間跟他們慢慢磨。」
林辰拍了拍安德森的肩膀，交代了接下來的行程：
「你帶著律師團隊留在倫敦，繼續晾著他們。只要皮埃爾不主動打電話降價，你們就絕不鬆口。」
「這幫老爺們急用錢，扛不了多久的。我還有其他的事，明天一早，我先飛回米國。」
也是不林辰差這點錢，而是他很清楚這些人的貪婪。
哪怕他答應，對方很可能馬上就反悔，要求更高的價格。
甚至對方把這個價泄露給那些巨頭，以此引起雙方的競爭，從而拿到更多好處。
只要陳維克那邊明天把消息一放出去，這些人肯定會對蘋果那些巨頭失去信心。
而遠景資本，或許就成了他們最好的選擇。
渣打銀行總部大樓的一間高級會議室里。
一張橢圓形的紅木長桌將房間一分為二。
桌面上散落著厚厚的文件和幾台亮著屏幕的筆記本電腦，只剩下投影儀散熱風扇的微弱嗡鳴聲在空氣中打轉。
桌子左側，是遠景資本的台前CEO理察·安德森，以及他帶來的幾名華爾街頂尖破產重組律師。
而在他們斜後方的一個邊緣位置上，林辰穿著一件極其普通的白色襯衫，胸前掛著一塊「遠景資本高級助理」的臨時工牌。
他正低著頭，神情專注地整理著手裡的兩份文件，偶爾拿起筆在上面勾畫兩下，動作隨和且自然，完全就是一個盡職盡責的華裔打工人。
桌子的右側，坐著三名穿著考究英式定製西裝的白人中年男子。
為首的是代表幾家歐洲老牌債權銀行的聯合清算官，皮埃爾。
他身體微微後仰，雙手十指交叉放在微微隆起的啤酒肚上，那雙灰藍色的眼睛裡透著一股子歐洲老錢資本特有的傲慢與矜持。
「安德森先生，我想我們可能在核心估值模型上，存在著一些根本性的分歧。」
皮埃爾慢條斯理地開口，語氣裡帶著幾分漫不經心：「你們遠景資本提出，以八點五折的現金價格，打包收購我們手裡持有的、總計二十一億美金的北電網絡歐洲子公司不良債權。」
「老實說，這個報價如果放在一年前，或許我們會認真考慮。」
皮埃爾聳了聳肩，嘴角勾起一抹譏諷的笑意，「但現在是2010年的8月，誰都知道，北電網絡手裡捏著的那六千多項底層通信專利，是一座還未被完全發掘的金礦。」
「我們為什麼要接受一筆高達百分之十五的折價虧損，把這塊即將上桌的肥肉拱手讓給你們這幫矽谷的投機者？」
聽到皮埃爾這番毫不掩飾的拒絕，安德森並沒有發火。
他將手裡的那份資產負債表向前推了推，上半身微微前傾，用一種極其理性的華爾街邏輯進行反擊：
「皮埃爾先生，紙面上的金礦，和帳戶里的現金，是完全不同的兩個概念。」
安德森的手指在文件上重重地點了兩下，直擊對方的死穴：「北電網絡確實有專利，但它現在是一具被凍結在德拉瓦州破產法庭里的龐大屍體！它的債務關係錯綜複雜，光是走完清算程序就需要非常漫長的時間。」
「更重要的是，你們真的以為明年的專利拍賣會那麼順利嗎？」
安德森目光如炬地盯著皮埃爾：
「蘋果、谷歌、微軟這些科技巨頭如果下場競標，必然會觸發米國司法部以及歐盟極其嚴苛的反壟斷審查。任何一家巨頭想要獨吞這批專利，都會遭到其他巨頭的聯手阻擊。這場官司打上三年五載都毫不稀奇！」
安德森向後靠了靠，雙手一攤，語氣變得極具壓迫感：「對於你們這些商業銀行來說，壞帳計提的時間越長，資金的沉澱成本就越高。我們遠景資本現在拿出的，是整整十八億美金的純現金。不需要分期，不需要等待反壟斷審查。只要簽字，錢明天就能填平你們財報上的窟窿。」
「八點五折，換取即刻的資金自由。這筆帳，你們的董事會算得過來。」
這番話說得有理有據，直戳這幾家歐洲銀行急需現金流回血的軟肋。
旁邊的一名法蘭西銀行代表顯然有些意動，他低頭看了一眼手裡的文件，又轉頭和皮埃爾低聲交談了幾句。
然而，皮埃爾卻只是冷哼了一聲。
全網首發更新 TW 看書網體驗棒，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超讚
他並不否認安德森的邏輯，但他骨子裡的貪婪，讓他堅信自己手裡的籌碼奇貨可居。
「安德森先生，您的口才很出色。」
皮埃爾拿起桌上的鋼筆，在手裡轉了兩圈，「不可否認，反壟斷審查確實是個麻煩。但正因為蘋果和谷歌都不想讓對方拿到這批專利，他們才會在拍賣桌上瘋狂地抬高價格，甚至組建財團來瓜分！」
「只要價格炒得足夠高，破產法庭清算下來的資金，絕對足夠全額覆蓋我們的債權本金，甚至還能覆蓋掉這幾年的利息損耗。」
皮埃爾將鋼筆「啪」的一聲扔在桌面上，直接給出了最後通牒：
「所以，八點五折是不可能的。」
「如果遠景資本真的有誠意，九點五折！我們只接受百分之五以內的折價。這是底線，少一美分，我們寧可把債權拿在手裡，等到明年去拍賣法庭上分錢。」
九點五折！
安德森眉頭緊鎖。
北電的債務包非常龐大，這一個點的折價，那都是幾千萬美金的真金白銀！
對方死咬著九點五折不鬆口，擺明了是覺得遠景資本除了接受，別無他法。
安德森心裡有些著急，正準備繼續開口從破產法的劣後級受償順序上進行法律施壓。
就在這時。
一杯溫度剛好、香氣四溢的紅茶從側邊遞了過來，穩穩地放在了安德森的右手邊。
「安德森先生，潤潤嗓子，您剛才講了很久了。」
林辰單手托著茶盤，像一個再普通不過的貼心助理，語氣隨和地提醒了一句。
安德森下意識地轉過頭，正對上林辰那雙平靜如水的眼眸。
林辰沒有說話，只是在放下茶杯抽回手的時候，食指隱蔽地在茶杯邊緣輕輕敲了兩下。
這是一個事先約定好的暗號。
意思是：停止加價，準備撤退。
安德森立刻心領神會。
他太清楚這位年輕老闆的性格了，在談判桌上，如果獵物表現出了過度的貪婪，林辰絕對不會選擇硬著頭皮去填坑，他只會把獵物一腳踹下懸崖。
「皮埃爾先生。」
安德森順勢端起那杯紅茶，喝了一口，緊皺的眉頭突然舒展開來。
他將手裡的文件直接合上，推到了一邊，語氣里也沒有了剛才那種急於達成交易的迫切，反而多了一絲無所謂的冷淡：
「既然你們堅信明年巨頭們的競價能覆蓋一切成本，那我想我們確實沒有什麼可談的了。」
「不過，作為在矽谷待了幾十年的同行，我必須提醒各位一句。谷歌和蘋果的錢，可不是那麼好拿的。他們都是一群吃人不吐骨頭的鱷魚。」
安德森站起身，慢條斯理地扣上西裝外套的扣子，對著旁邊的律師團揮了揮手：
「今天打擾各位了。這筆八點五折的報價，我們只保留四十八小時。如果各位改變主意，隨時歡迎聯繫我的律師。」
說罷，安德森沒有再看皮埃爾那略顯錯愕的表情，轉身大步走出了會議室。
林辰默不作聲地收起桌上散落的幾份文件材料，裝進公文包里，微微低著頭，地跟在律師團的最後面走了出去，將一個職場小助理的本分演繹得淋漓盡致。
直到走出渣打銀行的大門，坐進早已等候在路邊的商務車裡。
車門關上，隔絕了倫敦街頭的喧囂。
安德森這才長長地鬆了一口氣，他扯了扯有些發緊的領帶，轉頭看向坐在后座上、正在閉目養神的林辰。
「老闆，剛才在會議室里，如果我們再往上提一點，報個九折或者九點二折，那幫歐洲人很可能會鬆口簽字。」
安德森有些不解地問道：「畢竟，跟北電網絡那六千項核心4G專利未來的價值比起來，多花這幾千萬美金去買下這筆能夠讓我們一錘定音的債權，其實是非常划算的。我們沒必要為了這幾個點的折價，把談判徹底搞僵吧？」
作為矽谷的老將，安德森的思維依然停留在「花錢買時間」的傳統風投邏輯上。
只要標的物足夠優質，溢價收購在他們看來是家常便飯。
林辰緩緩睜開眼睛。
他從車門旁的儲物格里拿出一瓶礦泉水，擰開喝了一口，神色很是放鬆。
「安德森，如果你剛才提價了，那我們就徹底成了他們眼裡的待宰肥羊。」
林辰把礦泉水瓶放在一邊，身體微微前傾，耐心地給這位矽谷老兵拆解著這背後的博弈心理：
「你覺得那幫歐洲銀行家為什麼敢死咬著九點五折不鬆口？」
「因為他們篤定，現在全世界只有他們手裡握著這筆最大份額的海外債權。他們覺得我們遠景資本既然千里迢迢地跑來歐洲，就一定是志在必得。他們吃准了我們不願意夜長夢多。」
林辰輕笑了一聲，眼神中透出一股洞若觀火的精明：
「但在商業談判里，你越是著急想買，對方就越是覺得這東西能賣個天價。」
「對付這種不見棺材不掉淚的貪婪之徒，唯一的辦法，就是直接抽掉他們腳底下的梯子。」
安德森愣住了：「抽梯子？可是老闆，現在離明年的專利拍賣還有大半年的時間，蘋果和谷歌那邊的動作可一直沒停過啊，萬一他們……」
「他們動作沒停，那我們就給他們加點料。」
林辰從兜里掏出手機，在屏幕上快速敲擊了幾下，發了一條加密簡訊。
「我剛才已經通知矽谷的陳維克了。」
林辰抬起頭，看著安德森，拋出了他那令人拍案叫絕的「熬鷹」計劃：
「從今天晚上開始，陳維克會通過他在沙丘路的那些隱秘人脈，向各大財經媒體和科技博客，大規模地釋放幾條『內幕消息』。」
「第一，蘋果和谷歌已經達成了秘密的君子協定，雙方為了避免陷入惡性競價，準備成立一個聯合財團，以極低的價格整體打包吃下北電的專利池！」
「第二，米國司法部反壟斷局已經提前介入北電破產案的摸底調查。任何單一企業試圖獨吞這批通信底層專利的舉動，都將被無限期擱置審批！」
林辰靠回椅背上，嘴角的笑意變得有幾分冷酷：
「安德森，你猜猜看。」
「歐債危機剛剛過去，當皮埃爾那幫歐洲銀行家，明天早上在報紙上看到『巨頭聯手壓價』和『反壟斷無限期擱置』的新聞時，他們那原本高高在上的安全感，還能剩得下多少？」
「他們指望明年巨頭搶破頭來還清他們的爛帳。那我現在就告訴他們，巨頭不搶了，不僅不搶，還準備聯手把價格壓到地板上，甚至還要再拖個三五年！」
車廂里瞬間安靜了下來。
安德森聽著林辰這番猶如外科手術般精準的輿論打擊策略，整個人不由自主地打了個寒顫。
太狠了！
這就是赤裸裸的攻心戰！
用捏造出來的宏觀恐懼，去擊潰對方心底最堅固的那道防線！
那幫歐洲的銀行高管，每個月都要背負著極其嚴苛的壞帳考核壓力。
如果他們知道這筆高達二十多億美金的不良資產，不僅賣不上高價，還有可能爛在手裡好幾年。
他們絕對會急得像熱鍋上的螞蟻，恨不得立刻把這筆燙手山芋扔出去止損！
「老闆……您這招，簡直是把他們的退路給徹底堵死了。」安德森咽了口唾沫，對這位年輕老闆的商業手腕佩服得五體投地。
「能省下幾千萬美金，為什麼不省？我們的錢也不是大風颳來的。」
林辰悠閒的整理了一下襯衫的領口，眼神里透著一股十足的耐心：「談判桌上的事，就像熬鷹。誰先眨眼，誰就輸了。」
「現在才八月底，距離年底的法庭清算還早得很。我們有的是時間跟他們慢慢磨。」
林辰拍了拍安德森的肩膀，交代了接下來的行程：
「你帶著律師團隊留在倫敦，繼續晾著他們。只要皮埃爾不主動打電話降價，你們就絕不鬆口。」
「這幫老爺們急用錢，扛不了多久的。我還有其他的事，明天一早，我先飛回米國。」
也是不林辰差這點錢，而是他很清楚這些人的貪婪。
哪怕他答應，對方很可能馬上就反悔，要求更高的價格。
甚至對方把這個價泄露給那些巨頭，以此引起雙方的競爭，從而拿到更多好處。
只要陳維克那邊明天把消息一放出去，這些人肯定會對蘋果那些巨頭失去信心。
而遠景資本，或許就成了他們最好的選擇。