第318章 跨國下水道

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  舊金山國際機場。

  林辰帶著林小雨和武軍快步從vip通道走了出來。

  十幾個小時的跨洋飛行並沒有讓他顯露出一絲一毫的疲態,那雙深邃的眼眸里,反而跳躍著一種獵手即將踏入全新獵場時的清明與銳利。

  陳維克早就出口等著了。

  一行人迅速走出航站樓,坐進了早已停靠在路邊的兩輛黑色雪佛蘭薩博班。

  坐在副駕駛座上的陳維克,半個身子探向後排,手裡攥著一份文件。

  「老闆。」

  陳維克的嗓音里透著一股子連日來談判受挫的疲憊,甚至帶著幾分咬牙切齒的不甘:

  「關於OpenFeint那家公司的收購案,徹底陷入死胡同了!」

  「在這短短的一個月里,這家公司的數據就像是吃錯了藥一樣,徹底瘋了!」

  陳維克打開文件,指著在那條向上的紅色曲線,「他們目前的月活躍用戶已經突破了兩千萬的大關!」

  「現在北美應用商店裡排名前一百的獨立小遊戲,幾乎有七成都乖乖地接入了他們的社交排行榜SDK!」

  林辰伸手接過那份報表,沒有說話,只是淡淡地掃了一下上面的數據。

  陳維克看著林辰那平靜如水的面容,心裡的那股火氣和委屈卻怎麼也壓不住。

  「老闆,這幫矽谷的初創極客,一旦嘗到了數據暴漲的甜頭,那骨子裡的傲慢和貪婪就徹底藏不住了!」

  「昨天下午,我去和他們的創始人傑森面談。」

  「他連報價單都沒翻開,直接就扔回了我的臉上!當著我的面放話,說OpenFeint現在就是整個蘋果遊戲生態里唯一的社交咽喉!」

  「他跟我要兩億美金的估值!而且這還只是底價!甚至還囂張地說,如果我們嫌貴,還有東洋的GREE公司和一堆沙丘路的老牌風投排著隊拿著支票在等他臨幸!」

  兩億美金!

  這分明是把投資人的資金當成了一塊肥肉,拿著刀叉準備毫不留情地切骨吸髓!

  「老闆,這根本就沒法談了。」

  陳維克眼神里滿是挫敗感。

  「傑森現在被那兩千萬的月活數據徹底綁架了大腦,他的理智已經被矽谷那些吹捧他的媒體給徹底吞噬了,這種處於極度膨脹期的人,根本聽不進任何商業常識。」

  「如果我們現在強行去跟GREE公司競價,那就是純粹的拿美元去填無底洞。」

  在陳維克看來,這已經是一個徹頭徹尾的死局。

  他甚至已經做好了迎接林辰雷霆震怒的心理準備。

  畢竟,老闆大老遠飛過太平洋,剛一落地就聽到項目黃了的消息,換做任何一個上位者,此刻恐怕都要把手裡的報表直接砸在他的臉上了。

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  然而。

  林辰並沒有發火,那雙漆黑的瞳孔里,看不到一絲一毫的憤怒,也找不到半點被獵物挑釁後的惱羞成怒。

  「那就讓他要去。」

  「從今天開始,撤回所有跟OpenFeint的談判。」

  「停止一切和傑森的接觸,電話不接,郵件不回。」

  林辰身體向後一靠,找了個最舒服的姿勢陷進真皮座椅里。

  陳維克猛地一愣,整個人都呆住了。

  「林總……」

  陳維克用力搓了一把臉,試圖做最後的掙扎,「GREE公司那邊,派出的併購團隊已經常駐在舊金山了。據我了解到的確切情報,他們為了拿下OpenFeint,已經把收購底價拉到了1.5億美金以上。」

  「我們如果現在全面停止接觸,不報新的價格,也不跟傑森繼續拉扯,一旦GREE在這一兩周內和他們敲定排他協議,那就徹徹底底被東洋人截胡了!」

  雖然陳維克不知道林辰為什麼要收購這家公司。

  但他知道,肯定林辰的道理,所以下意識里是想著要把這件事做成的。

  「維克,你覺得OpenFeint的核心護城河是什麼?」

  林辰突然拋出了一個問題。

  陳維克愣了一下,作為盡職調查的負責人,這些數據他倒背如流,立刻回答道:「是龐大的開發者聯盟和玩家社交排行榜。他們提供了一套極易接入的SDK,讓那些單機小遊戲能夠瞬間擁有好友排行、成就解鎖功能。這種跨遊戲的社交關係鏈,是他們兩千萬月活的絕對基石。」

  「總結得很到位。」

  林辰點了點頭,深邃的目光透過車窗,看著外面飛速倒退的加州公路標牌,嘴角的弧度慢慢擴大。

  「但是,維克,你有沒有想過一個最底層的物理邏輯?」

  「他們引以為傲的這套SDK,這幾千萬的活躍數據,全部是寄生在誰的地盤上?」

  陳維克下意識地回答:「蘋果啊,iOS系統。」

  「對,蘋果。」

  林辰聲音變得平緩而清晰:「在別人的地基上起高樓,不管這棟樓蓋得有多漂亮,裡面住了多少人,只要地皮的主人決定收回這塊地,這棟樓在瞬間就會變成一堆廢墟。」

  陳維克皺起眉頭,似乎隱隱抓到了一點什麼,但又覺得不太可能:「林總,您的意思是蘋果會動手?但蘋果是做硬體和底層系統的,他們一直鼓勵第三方開發者繁榮應用商店,怎麼會去打壓一個遊戲社交插件?」

  「因為蘋果的貪婪,從來不亞於任何一家網際網路巨頭。當他們發現一塊肥肉長在自己肚皮上的時候,他們絕對不允許切肉的刀握在別人手裡。」

  林辰身體微微前傾,直接拋出了那個足以將傑森的兩億美金美夢徹底擊碎的致命真相:

  「不用去猜了,下個月,蘋果就會正式推送iOS 4.1版本的系統更新。」

  「在這個新系統里,蘋果會強行在底層植入一個官方的原生應用——Game Center。」

  聽到「Game Center」這個詞,陳維克的瞳孔驟然收縮,呼吸在這一瞬間猛地停滯了一下。

  林辰看著他那副震驚的表情,不緊不慢地開始了一場關於底層生態屠殺的沙盤推演:

  「想像一下那個畫面。」

  「用戶買了一台iPhone,開機激活。如果用OpenFeint,他們需要在這個第三方軟體里單獨註冊一個帳號,設置密碼,然後再去各個遊戲裡授權綁定。」

  「但如果用蘋果自己的Game Center呢?」

  林辰攤開雙手,做了一個直白的對比動作:

  「它是直接和用戶的Apple ID在系統最底層綁死在一起的!用戶不需要做任何多餘的註冊,只要點開遊戲,蘋果底層的成就系統、全球排行榜、好友對戰,就會在一瞬間無縫加載出來!」

  「沒有任何第三方軟體的冗餘進程,沒有任何註冊門檻,甚至連內存占用都比第三方小得多。」

  「這叫什麼?這叫降維打擊,這叫官方物理外掛!」

  林辰的聲音不大,但在車廂這個密閉的空間裡,卻如同一記記重錘,狠狠地砸在陳維克的胸口上。

  「當Game Center隨著新系統強行推送到幾千萬台蘋果設備上的那一刻。你覺得,那些遊戲開發者,是會選擇用一個第三方的外包插件,還是會選擇直接抱緊蘋果官方的系統級大腿?」

  「你覺得,那些嫌麻煩的用戶,是願意去註冊一個新的OpenFeint帳號,還是直接用他們下載遊戲時就已經登錄好的Apple ID?」

  商務車突然內陷入了落針可聞的死寂。

  陳維克作為一名在矽谷摸爬滾打的資深投資人,當林辰把底層邏輯像剝洋蔥一樣清清楚楚地攤開在他面前時,他瞬間就看穿了這場即將到來的大屠殺。

  毫無還手之力!

  這是真正意義上的毫無還手之力!

  在蘋果這種掌控著底層作業系統和分發生殺大權的超級寡頭面前,OpenFeint那些所謂的「社交關係鏈」和「開發者聯盟」,簡直就像是紙糊的城牆,只要賈伯斯輕輕吹一口氣,就會瞬間灰飛煙滅!

  「這……這太可怕了……」

  陳維克艱難地咽了一口唾沫,聲音都在發著顫,「如果Game Center真的在下個月上線,那OpenFeint現在那兩千萬的月活,絕對會遭遇斷崖式的雪崩!」

  「他們的開發者會大量流失,用戶留存率會直接跌穿地心!」

  「到那個時候,這就不再是一個估值兩億美金的超級獨角獸了!」

  陳維克突然反應過來,猛地看向林辰,眼底爆射出一種狂熱的敬畏和不可思議:

  「GREE公司如果現在按照2億美金的價格簽下他們,那等於是在最高點接了一個馬上就要爆炸的核廢料!」

  「沒錯,所以,我讓你晾著他們。」

  「人在自以為擁有整個世界的時候,耳朵是聽不進任何還價的。傑森現在覺得自己是納斯達克的寵兒,你拿錢砸他,他只會覺得你是個待宰的肥羊。」

  林辰把手搭在車窗邊,手指輕輕點著邊緣。

  「我們就安靜地站在旁邊,等下個月蘋果的屠刀揮下來。」

  「等傑森眼睜睜地看著自己的數據雪崩,看著GREE翻臉無情撤走報價,看著公司資金鍊斷裂準備裁員自救,徹底陷入走投無路的絕望死地時。」

  「我們再拿著美元,去敲開他那間破產辦公室的大門。」

  陳維克雖然很想問問林辰是怎麼知道蘋果下個月要更新,還有正式推出Game Center的。

  但想了想之後,這種涉及機密和隱私的問題,還是不太適合問。

  他只是重重點頭道:「我馬上切斷跟傑森的一切聯繫,讓他自己在泡沫里多飛幾天。」

  「雖然OpenFeint的案子先放一放,那準備工作不能停。」

  林辰身體微微前傾,目光直視陳維克,下達了新的戰略指令。

  「幫我去矽穀物色一家本地行動支付的公司,規模不需要太大,只要手裡握著本土正規的收單牌照,並且有成熟的美元結算網關接口就行。」

  「行動支付?」

  陳維克愣了一下,腦海里飛速轉動。

  他知道辰希集團在國內有一張王牌叫「辰希支付」,而且靠著線下掃碼打得企鵝和阿里毫無還手之力。

  但他實在想不通,老闆跑到米國來買支付殼子幹什麼?

  「老闆,我們在米國沒有社交軟體,也沒有電商平台。如果貿然切入本地支付市場,去跟PayPal這種巨頭搶C端用戶,那獲客成本絕對是個無底洞啊。」

  陳維克站在職業投資人的角度,謹慎地提出了自己的疑慮。

  「誰說我要在米國做C端支付了?」

  林辰看了他一眼,像是在糾正一個常識性的錯誤。

  「我買這家支付公司,不是為了跟PayPal搶米國老百姓的錢包。」

  「是為了在舊金山和陽城之間,鋪設一條完全合規的『跨國下水道』。」

  看著陳維克和林小雨更加迷惑的眼神,林辰也沒有賣關子。

  「維克,你有沒有想過,當OpenFeint被蘋果逼到絕路,被我們全資收購之後,我們拿它來幹什麼?」

  「我會把OpenFeint的底層SDK數據接口,物理級燒錄進我們國內的辰希產品,我會向歐美這些獨立遊戲開發者宣布,只要接入辰希的生態,大夏國幾千萬、甚至幾億的真實移動端玩家,就是他們最龐大的基本盤!」

  林辰的手指在空中劃出一條清晰的鏈路:

  「只要他們願意把遊戲獨家首發在辰希上。」

  「大夏國的玩家在遊戲裡充值的每一筆人民幣,都會通過國內的『辰希支付』完成扣款。然後,通過高盛的跨國通道匯入我們在米國的這家支付公司帳戶里。」

  「這家支付公司在扣除掉我們15%的平台通道費後,會將乾淨的美元,按月直接打進這些歐美開發者的私人帳戶里!」

  林辰的眼神里閃爍著極具侵略性的光芒。

  「沒有這家米國本土的支付公司作為正規結算主體,那些老外開發者根本不敢相信咱們能把人民幣合法地換成美金髮給他們!」

  「我要用這家支付公司,向全歐美的遊戲開發者提供一條暢通無阻的跨國賺錢通道!」

  「我要讓他們知道,跟著蘋果,他們連口湯都喝不上;但跟著辰希,他們躺在加州的車庫裡,就能賺到大夏國玩家的錢!」

  車廂里再一次陷入了極致的死寂。

  陳維克感覺自己的頭皮一陣陣發麻,渾身的雞皮疙瘩在這一瞬間全都冒了出來。

  太特麼絕了!

  老闆買下OpenFeint,根本就不是為了搶北美的社交市場,他是要在蘋果的眼皮子底下,利用跨國支付通道這把尖刀,把歐美最優質的獨立開發者和遊戲內容源源不斷地「倒灌」進大夏國,用來反哺辰希手機的硬體生態!

  這種跨越國界、打通硬體、社交、支付三個維度的超級生態閉環,這種用陽謀強行綁定歐美開發者的降維手段,簡直讓人嘆為觀止!


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