第314章 破局者
「老闆？您的意思是……不請公關公司了？咱們自己的人力去搞？」
葉青愣了一下，以為林辰是覺得公關預算太高。
「我的意思是，一切從簡，什麼都不搞。」
林辰將茶杯放在桌面上，發出一聲清脆的悶響。
他抬起頭，那雙深邃漆黑的眸子掃過在場的所有人。
「不發請柬，不請任何媒體來搖旗吶喊。」
「這棟大樓，是兄弟們拿命拼出來的家，是我們辰希人在前面跟企鵝、阿里這些巨頭殺得血流成河後，換回來的一座遮風擋雨的堡壘。它不是用來給外人當猴戲看的展廳。」
「如果是兩年前，我林辰剛從金匯投資出來的時候。就算我在這兒蓋個天安門，我拿著八抬大轎去請他們，他們也未必願意賞臉來看一眼。」
「但現在，時代變了。」
「現在的辰希科技，掌控著全大夏國最恐怖的信息流和支付咽喉。我們的估值是150億美金。」
「這棟樓，不僅是陽城的地標，它已經是整個大夏國移動網際網路的一根定海神針！」
林辰目光如炬地看著這群跟著自己打下江山的猛將們：
「所以，我們根本不需要去求著任何人來給我們剪彩！」
「更不需要用一張張請柬去換取他們那廉價的恭維！」
「大廈落成的那一天。大門敞開，我們自己搬進去。」
林辰的聲音不大，卻帶著一種捨我其誰、君臨天下的絕對霸氣：
「到時候，不用我們去請，想來的人自然會來！」
「我明白了，老闆，落成那天，我們只做內部員工的搬遷儀式」
葉青深吸了一口氣，感覺自己剛才的格局在林辰這番話面前，簡直渺小得像個沒見過世面的初創管家。
「嗯。」
林辰滿意地點了點頭。
……
深城。
企鵝大廈。
【記住本站域名 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 】
自從上個月，馬總敏銳地察覺到「辰希1號」在物理入口上的降維威脅，並連夜下令成立硬體事業群之後。
整個企鵝的戰略重心，就徹底向移動終端傾斜了。
一個月的時間，對於自己建廠研發來說是天方夜譚，但對於企鵝這種手握海量資金和流量的巨頭來說，找現成的方案貼牌，速度快得驚人。
「馬總，各位。」
科林·顧站在長條形會議桌的最前方，他的眼底帶著連續加班的青黑色，但精神卻異常亢奮。
身後的助理立刻走上前，將十幾台還散發著塑料工業氣味的嶄新手機，分別擺在了在座每一位企鵝核心高管的面前。
「這就是我們硬體事業群，聯合天語、波導以及華強北幾家最頂級的方案商，晝夜趕工打造出來的真機。」
科林·顧雙手撐在桌面上，眼神里透著一股復仇般的熾熱。
「內部代號『破局者』，今天正式定名【Q-Phone】！」
馬總拿起面前的那台機器，在手裡掂量了一下。
從工業設計的角度來看，這台機器和辰希1號完全沒有可比性。
它採用了低成本的工程塑料外殼，厚度略顯臃腫。正面是一塊極其普通的TFT液晶觸控屏，屏幕下方依然保留了安卓系統早期的「四大金剛」物理按鍵。
握在手裡，有一種明顯的廉價感。
但馬總並沒有流露出任何嫌棄的神色，他按下開機鍵。
屏幕亮起，一隻戴著紅色圍巾的經典企鵝Logo在屏幕中央躍動，伴隨著熟悉的「滴滴」提示音，手機進入了主界面。
馬總看著屏幕上密密麻麻、全部被替換成了企鵝自家產品的原生圖標，滿意地點了點頭，「在這麼短的時間內能拿出量產機，硬體事業部立了首功。說說你們的打法吧。」
得到了大老闆的肯定，科林·顧精神大振，他走到白板前，開始向全場的高管演示這台機器的真正殺傷力。
「各位，辰希1號確實是一台好手機。他們用不鏽鋼中框和視網膜屏幕，把國產手機的門檻拉到了一個讓人絕望的高度。」
科林·顧的聲音變得冷酷起來，「但林辰犯了一個精英主義的通病！他以為1999元就是底價了，他以為全大夏國的人都能毫不猶豫地掏出兩千塊錢來買手機！」
「他根本不懂大夏國的下沉市場！」
科林·顧用記號筆在白板上重重地寫下一個數字：【899】。
「899元人民幣！」
「這就是我們這台Q-Phone的官方零售指導價！」
「這台機器採用的是聯發科打包的成熟中低端晶片方案，我們把供應鏈的利潤壓到了極致。即便如此，賣899我們每台還要虧損幾十塊錢。」
科林·顧轉過身，看著在場的高管：
「但我們要的是入口！是占有率！」
「林辰不是想用硬體建城牆嗎？那我們就用人海戰術，把他的城牆給徹底淹沒！」
科林·顧按了一下手裡的遙控器，會議室的大屏幕上，跳出了企鵝這次準備的核武器級營銷方案。
「單純的低價，還不足以讓那些小鎮青年和學生黨為之瘋狂。」
「所以，我們決定，對所有購買Q-Phone的用戶，實施全網最高規格的『交叉補貼』！」
「只要用戶購買這台手機，並用QQ號開機激活。我們官方直接贈送價值300元的Q幣大禮包！」
「外加一整年的QQ超級會員、黃鑽、紅鑽以及綠鑽全套特權！」
「同時，我們已經和移動、聯通兩大運營商的省級分公司簽了對賭協議。推出『預存999元話費，Q-Phone免費拿』的合約機計劃！」
狠辣！
純粹的資本與虛擬生態雙重絞殺！
會議室里的高管們聽得眼睛發亮。
這就是企鵝作為老牌霸主的底蘊！林辰手裡只有美金，但企鵝手裡不僅有現金，還有大夏國網民最無法抗拒的虛擬貨幣生態！
在2010年，Q幣就是硬通貨！一整年的全套鑽加超級會員，對那些三四線城市的小鎮青年、網吧主力軍來說，殺傷力絕對是毀滅性的！
買個手機還能白拿這麼多特權，這誰能拒絕？
「軟體底層的控制，做到位了嗎？」
一直沒有說話的一位副總裁，盯著手裡那台樣機問道：「辰希現在的飛鴿和掃碼支付在線下滲透得太厲害，如果用戶買了我們的手機，轉頭就去下飛鴿，那我們豈不是在給他們做嫁衣？」
「這個問題，我們早就防死了。」
科林·顧冷笑一聲，眼中閃過一絲得意：
「這台Q-Phone的底層安卓系統，出廠前已經被我們進行了深度的閹割和定製。」
「手機QQ、Q信、QQ瀏覽器、騰訊手機管家、QQ音樂、QQ空間，我們企鵝全系的產品，全部作為底層系統級應用死死地預裝在裡面，沒有任何常規手段可以卸載！」
「最關鍵的是，我們在底層權限上直接鎖死了外部通訊軟體的推送接口。只要在這台手機上安裝飛鴿，耗電量會直線上升，而且消息永遠無法在後台彈出。」
「我要讓飛鴿在這台機器上，變成一個收不到消息的殘廢！」
聽到這個匯報，馬總推了推眼鏡，將手裡的樣機放回桌面上。
雖然強制預裝全家桶會讓這台原本內存就不大的手機變得有些臃腫。
但在爭奪移動網際網路船票的生死關頭，搶占物理入口才是第一位的。
你林辰占領了一二線城市的寫字樓又如何？
只要我把大夏國最廣袤的基層版圖全部染成企鵝的藍色，靠著龐大的人口基數，企鵝的流量帝國就永遠不會垮！
「不要搞什麼發布會，也不要搞什麼飢餓營銷。」
馬總站起身，整理了一下西裝的袖口，下達了最終的宣戰指令：
「我們不是辰希，不需要靠網絡炒作來拉銷量。」
「立刻通知代工廠，全速拉滿產能。」
「動用我們在全國的傳統地推渠道和運營商網絡，直接全線鋪貨。」
「我要在一個月內，看到這台機器出現在大夏國每一個縣城的街道上。」
隨著最高決策者的拍板，龐大的企鵝機器瘋狂運轉起來。
在資本的強力驅動下，天語、波導等傳統手機廠商的流水線二十四小時連軸轉。
這些在辰希1號的降維打擊下原本已經面臨市場份額大幅縮水的傳統大廠，仿佛抓到了最後的救命稻草，拼了老命地為企鵝代工生產著這台廉價的塑料觸屏機。
一場名為「Q-Phone普及風暴」的營銷戰役，在線下雷霆引爆。
企鵝沒有去搶那些高大上的市中心商場一樓，也沒有去建什麼極簡風格的體驗店。
他們利用了傳統大廠經營了十幾年的下沉渠道網絡。
豫省，某四線縣城的主幹道上。
一排排原本掛著「某某手機專賣店」的門頭上，一夜之間全部拉起了藍色的橫幅。
震耳欲聾的高音大喇叭在街道上循環播放著洗腦的廣告語：
「好消息！好消息！買企鵝智慧型手機，免費送三百Q幣！預存話費直接白拿！名額有限，先到先得！」
縣城高中的學生放假出來，聽到這廣告，一個個像瘋了一樣拉著父母往營業廳里擠。
對於他們來說，辰希1號的1999元雖然性價比高，但那依然是需要父母咬牙才能拿出來的大錢。
而現在，交點話費就能白拿一台能上QQ、能玩農場偷菜的觸屏智能機，還送一整年的QQ會員裝逼，這誘惑根本無法抵擋。
營業廳里人滿為患，銷售員們滿頭大汗地登記著身份信息，一箱箱的Q-Phone被拆開，直接遞到消費者的手裡。
「這企鵝就是大氣啊！不僅手機便宜，還送這麼多黃鑽紅鑽，我以後去網吧上網都不用花錢買衣服了！」
一個染著黃毛的小青年拿著剛拆封的Q-Phone，愛不釋手地摸著那塊略顯生硬的塑料屏幕，立刻插上SIM卡登錄了自己的QQ帳號。
不僅是縣城。
在無數個鄉鎮、城鄉結合部、工廠園區的周圍。
那些原本被山寨機統治的玻璃櫃檯里，全被換上了清一色的藍色包裝盒。
企鵝龐大的地推團隊拿著高額的返傭，挨家挨戶地給這些底層手機店老闆做著推銷。
老闆們賣出一台Q-Phone，不僅能拿廠家的提成，還能拿到企鵝給的拉新獎金。
在雙重利益的驅動下，他們逢人便推銷這款機器。
借著渠道下沉和粗暴的資金補貼。
這款預裝了全套企鵝軟體的低端智能機，迅速鋪滿了三四線城市的手機賣場。
葉青愣了一下，以為林辰是覺得公關預算太高。
「我的意思是，一切從簡，什麼都不搞。」
林辰將茶杯放在桌面上，發出一聲清脆的悶響。
他抬起頭，那雙深邃漆黑的眸子掃過在場的所有人。
「不發請柬，不請任何媒體來搖旗吶喊。」
「這棟大樓，是兄弟們拿命拼出來的家，是我們辰希人在前面跟企鵝、阿里這些巨頭殺得血流成河後，換回來的一座遮風擋雨的堡壘。它不是用來給外人當猴戲看的展廳。」
「如果是兩年前，我林辰剛從金匯投資出來的時候。就算我在這兒蓋個天安門，我拿著八抬大轎去請他們，他們也未必願意賞臉來看一眼。」
「但現在，時代變了。」
「現在的辰希科技，掌控著全大夏國最恐怖的信息流和支付咽喉。我們的估值是150億美金。」
「這棟樓，不僅是陽城的地標，它已經是整個大夏國移動網際網路的一根定海神針！」
林辰目光如炬地看著這群跟著自己打下江山的猛將們：
「所以，我們根本不需要去求著任何人來給我們剪彩！」
「更不需要用一張張請柬去換取他們那廉價的恭維！」
「大廈落成的那一天。大門敞開，我們自己搬進去。」
林辰的聲音不大，卻帶著一種捨我其誰、君臨天下的絕對霸氣：
「到時候，不用我們去請，想來的人自然會來！」
「我明白了，老闆，落成那天，我們只做內部員工的搬遷儀式」
葉青深吸了一口氣，感覺自己剛才的格局在林辰這番話面前，簡直渺小得像個沒見過世面的初創管家。
「嗯。」
林辰滿意地點了點頭。
……
深城。
企鵝大廈。
【記住本站域名 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 】
自從上個月，馬總敏銳地察覺到「辰希1號」在物理入口上的降維威脅，並連夜下令成立硬體事業群之後。
整個企鵝的戰略重心，就徹底向移動終端傾斜了。
一個月的時間，對於自己建廠研發來說是天方夜譚，但對於企鵝這種手握海量資金和流量的巨頭來說，找現成的方案貼牌，速度快得驚人。
「馬總，各位。」
科林·顧站在長條形會議桌的最前方，他的眼底帶著連續加班的青黑色，但精神卻異常亢奮。
身後的助理立刻走上前，將十幾台還散發著塑料工業氣味的嶄新手機，分別擺在了在座每一位企鵝核心高管的面前。
「這就是我們硬體事業群，聯合天語、波導以及華強北幾家最頂級的方案商，晝夜趕工打造出來的真機。」
科林·顧雙手撐在桌面上，眼神里透著一股復仇般的熾熱。
「內部代號『破局者』，今天正式定名【Q-Phone】！」
馬總拿起面前的那台機器，在手裡掂量了一下。
從工業設計的角度來看，這台機器和辰希1號完全沒有可比性。
它採用了低成本的工程塑料外殼，厚度略顯臃腫。正面是一塊極其普通的TFT液晶觸控屏，屏幕下方依然保留了安卓系統早期的「四大金剛」物理按鍵。
握在手裡，有一種明顯的廉價感。
但馬總並沒有流露出任何嫌棄的神色，他按下開機鍵。
屏幕亮起，一隻戴著紅色圍巾的經典企鵝Logo在屏幕中央躍動，伴隨著熟悉的「滴滴」提示音，手機進入了主界面。
馬總看著屏幕上密密麻麻、全部被替換成了企鵝自家產品的原生圖標，滿意地點了點頭，「在這麼短的時間內能拿出量產機，硬體事業部立了首功。說說你們的打法吧。」
得到了大老闆的肯定，科林·顧精神大振，他走到白板前，開始向全場的高管演示這台機器的真正殺傷力。
「各位，辰希1號確實是一台好手機。他們用不鏽鋼中框和視網膜屏幕，把國產手機的門檻拉到了一個讓人絕望的高度。」
科林·顧的聲音變得冷酷起來，「但林辰犯了一個精英主義的通病！他以為1999元就是底價了，他以為全大夏國的人都能毫不猶豫地掏出兩千塊錢來買手機！」
「他根本不懂大夏國的下沉市場！」
科林·顧用記號筆在白板上重重地寫下一個數字：【899】。
「899元人民幣！」
「這就是我們這台Q-Phone的官方零售指導價！」
「這台機器採用的是聯發科打包的成熟中低端晶片方案，我們把供應鏈的利潤壓到了極致。即便如此，賣899我們每台還要虧損幾十塊錢。」
科林·顧轉過身，看著在場的高管：
「但我們要的是入口！是占有率！」
「林辰不是想用硬體建城牆嗎？那我們就用人海戰術，把他的城牆給徹底淹沒！」
科林·顧按了一下手裡的遙控器，會議室的大屏幕上，跳出了企鵝這次準備的核武器級營銷方案。
「單純的低價，還不足以讓那些小鎮青年和學生黨為之瘋狂。」
「所以，我們決定，對所有購買Q-Phone的用戶，實施全網最高規格的『交叉補貼』！」
「只要用戶購買這台手機，並用QQ號開機激活。我們官方直接贈送價值300元的Q幣大禮包！」
「外加一整年的QQ超級會員、黃鑽、紅鑽以及綠鑽全套特權！」
「同時，我們已經和移動、聯通兩大運營商的省級分公司簽了對賭協議。推出『預存999元話費，Q-Phone免費拿』的合約機計劃！」
狠辣！
純粹的資本與虛擬生態雙重絞殺！
會議室里的高管們聽得眼睛發亮。
這就是企鵝作為老牌霸主的底蘊！林辰手裡只有美金，但企鵝手裡不僅有現金，還有大夏國網民最無法抗拒的虛擬貨幣生態！
在2010年，Q幣就是硬通貨！一整年的全套鑽加超級會員，對那些三四線城市的小鎮青年、網吧主力軍來說，殺傷力絕對是毀滅性的！
買個手機還能白拿這麼多特權，這誰能拒絕？
「軟體底層的控制，做到位了嗎？」
一直沒有說話的一位副總裁，盯著手裡那台樣機問道：「辰希現在的飛鴿和掃碼支付在線下滲透得太厲害，如果用戶買了我們的手機，轉頭就去下飛鴿，那我們豈不是在給他們做嫁衣？」
「這個問題，我們早就防死了。」
科林·顧冷笑一聲，眼中閃過一絲得意：
「這台Q-Phone的底層安卓系統，出廠前已經被我們進行了深度的閹割和定製。」
「手機QQ、Q信、QQ瀏覽器、騰訊手機管家、QQ音樂、QQ空間，我們企鵝全系的產品，全部作為底層系統級應用死死地預裝在裡面，沒有任何常規手段可以卸載！」
「最關鍵的是，我們在底層權限上直接鎖死了外部通訊軟體的推送接口。只要在這台手機上安裝飛鴿，耗電量會直線上升，而且消息永遠無法在後台彈出。」
「我要讓飛鴿在這台機器上，變成一個收不到消息的殘廢！」
聽到這個匯報，馬總推了推眼鏡，將手裡的樣機放回桌面上。
雖然強制預裝全家桶會讓這台原本內存就不大的手機變得有些臃腫。
但在爭奪移動網際網路船票的生死關頭，搶占物理入口才是第一位的。
你林辰占領了一二線城市的寫字樓又如何？
只要我把大夏國最廣袤的基層版圖全部染成企鵝的藍色，靠著龐大的人口基數，企鵝的流量帝國就永遠不會垮！
「不要搞什麼發布會，也不要搞什麼飢餓營銷。」
馬總站起身，整理了一下西裝的袖口，下達了最終的宣戰指令：
「我們不是辰希，不需要靠網絡炒作來拉銷量。」
「立刻通知代工廠，全速拉滿產能。」
「動用我們在全國的傳統地推渠道和運營商網絡，直接全線鋪貨。」
「我要在一個月內，看到這台機器出現在大夏國每一個縣城的街道上。」
隨著最高決策者的拍板，龐大的企鵝機器瘋狂運轉起來。
在資本的強力驅動下，天語、波導等傳統手機廠商的流水線二十四小時連軸轉。
這些在辰希1號的降維打擊下原本已經面臨市場份額大幅縮水的傳統大廠，仿佛抓到了最後的救命稻草，拼了老命地為企鵝代工生產著這台廉價的塑料觸屏機。
一場名為「Q-Phone普及風暴」的營銷戰役，在線下雷霆引爆。
企鵝沒有去搶那些高大上的市中心商場一樓，也沒有去建什麼極簡風格的體驗店。
他們利用了傳統大廠經營了十幾年的下沉渠道網絡。
豫省，某四線縣城的主幹道上。
一排排原本掛著「某某手機專賣店」的門頭上，一夜之間全部拉起了藍色的橫幅。
震耳欲聾的高音大喇叭在街道上循環播放著洗腦的廣告語：
「好消息！好消息！買企鵝智慧型手機，免費送三百Q幣！預存話費直接白拿！名額有限，先到先得！」
縣城高中的學生放假出來，聽到這廣告，一個個像瘋了一樣拉著父母往營業廳里擠。
對於他們來說，辰希1號的1999元雖然性價比高，但那依然是需要父母咬牙才能拿出來的大錢。
而現在，交點話費就能白拿一台能上QQ、能玩農場偷菜的觸屏智能機，還送一整年的QQ會員裝逼，這誘惑根本無法抵擋。
營業廳里人滿為患，銷售員們滿頭大汗地登記著身份信息，一箱箱的Q-Phone被拆開，直接遞到消費者的手裡。
「這企鵝就是大氣啊！不僅手機便宜，還送這麼多黃鑽紅鑽，我以後去網吧上網都不用花錢買衣服了！」
一個染著黃毛的小青年拿著剛拆封的Q-Phone，愛不釋手地摸著那塊略顯生硬的塑料屏幕，立刻插上SIM卡登錄了自己的QQ帳號。
不僅是縣城。
在無數個鄉鎮、城鄉結合部、工廠園區的周圍。
那些原本被山寨機統治的玻璃櫃檯里，全被換上了清一色的藍色包裝盒。
企鵝龐大的地推團隊拿著高額的返傭，挨家挨戶地給這些底層手機店老闆做著推銷。
老闆們賣出一台Q-Phone，不僅能拿廠家的提成，還能拿到企鵝給的拉新獎金。
在雙重利益的驅動下，他們逢人便推銷這款機器。
借著渠道下沉和粗暴的資金補貼。
這款預裝了全套企鵝軟體的低端智能機，迅速鋪滿了三四線城市的手機賣場。