第281章 巨頭雲集
【1999元】
轟！
當這個鮮紅的四位數出現在白板上的時候。
整個會議室里的高管們連呼吸都徹底停滯了！
蘇雨雙腿一軟，直接從椅子上站了起來，雙手死死地撐在桌面上，那張冷艷的臉龐此刻有些發白，聲音因為極度的震驚而微微發顫：
「一千九百九十九？！」
「老闆！您這是在開玩笑吧？！」
「咱們的純物料成本可是兩千二百塊啊！賣1999，這就意味著每賣出一台手機，咱們公司不僅賺不到一分錢利潤，還要倒貼兩百塊錢的現金！」
蘇雨急得直拍桌子：「如果您首批備貨三十萬台，一旦全部賣出去，我們一天之內就要淨虧損六千萬！如果賣出去一千萬台，那就是二十個億的血虧啊！」
「這根本不是在做生意，這是拿著咱們的資金鍊去給全國老百姓發福利啊！」
葉青也急了，她一把抓住林辰的胳膊：「林辰！你冷靜點！我知道你想搶占市場，但這種倒貼成本的打法太危險了！就算你在美股賺了幾十個億，也經不起這種沒有底線的填坑啊！」
面對高管們近乎崩潰的阻攔。
林辰不僅沒有收回那個數字，反而把手裡的記號筆隨意地一扔。
他雙手插在褲兜里，嘴角勾起一抹讓人頭皮發麻的冷酷笑意，那是真正凌駕於這個時代商業規則之上的絕對自信。
「誰說我是倒貼給他們發福利？」
林辰看著蘇雨，語氣平淡，卻拋出了一個足以顛覆整個傳統製造業認知的網際網路底層邏輯：
「蘇雨，你剛才算帳，只算了硬體的虧損。你為什麼不算算，這台手機能給我們帶來多少長期的隱形利潤？」
「這二百塊錢的虧損，在我眼裡，不叫虧損。」
林辰一字一頓地說道：「這叫——獲客成本！」
「獲客成本？」葉青愣了一下。
「對！」
林辰走到會議桌前，雙手重重地撐在桌面上，俯視著這群被他震住的高管：
「企鵝為了拉一個新用戶，在網上買彈窗、搞註冊送Q幣，一個用戶的獲取成本至少也要十幾塊錢。那些遊戲公司為了拉一個玩家，廣告費分攤下來更是高達幾十塊！」
「而我現在，只花了兩百塊錢的成本，就買到了一個什麼級別的用戶？」
林辰目光灼灼：
「這是一個買得起兩千塊錢智能機、擁有極強消費意願、且被我們從底層系統徹底綁定的超級核心用戶！」
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「這台手機的底層ROM里，鎖死了辰希助手、飛鴿和辰希支付。只要用戶買了這台1999元的神機，他產生的所有網絡流量、所有的支付提成、所有的遊戲分發利潤，全都要給我們交稅！」
「他在我們的遊戲中心裡充一次值，在辰希支付里掃碼買單，我們一年能賺他多少手續費？」
林辰冷笑一聲：
「這兩百塊錢的硬體補貼，只要這個用戶在使用我們的手機，不出三個月，我就能連本帶利地從他的軟體生態消費里全賺回來！」
「用華爾街割來的美金作為前期彈藥，強行補貼國內的硬體市場！」
「1999元！這個價格，買不到一台像樣的諾基亞磚頭機，但在我們這裡，能買到一台體驗比肩蘋果iPhone 4的全觸屏未來神機！」
「我要用這個價格，把國內那些還在做山寨機、做按鍵機的廠商，一刀全部切死！我要讓企鵝和阿里絕望地發現，當他們還在想盡辦法讓用戶下載App的時候，用戶的手機，已經是我們造的了！」
寂靜。
長久的、令人窒息的寂靜。
葉青、蘇雨和陳建國看著白板上那個鮮紅的「1999」，背後的衣服已經被汗水微微浸濕。
這哪裡是定價？
這分明是一把滴著血的屠刀！
一把由林辰親自揮出、要將整個大夏國舊有網際網路和手機硬體格局徹底斬首的斷頭刀！
用硬體虧損作為誘餌，用後期的軟體生態進行無盡的收割！
這種恐怖的網際網路「羊毛出在豬身上」的降維打擊模式，在2010年，根本無解。
「我……我明白了。」
葉青深吸了一口氣，強行壓下心頭的戰慄。她知道，老闆的這個決定一旦在發布會上公布，整個行業都會迎來一場十二級的大地震。
「陳工，三十萬台首批現貨，代工廠那邊沒問題吧？」林辰轉頭確認。
「沒問題！」陳建國咬著牙，眼裡也燃起了一團火，「代工廠就是把機器干冒煙了，也得把這三十萬台備齊！」
「很好。」
林辰看了一眼手錶，下達了最後的指令。
「會議結束。除了我，任何人不得將這個價格泄露出去半個字。」
「走吧，去國家會議中心。」
「咱們去踩踩點，準備迎接風暴。」
……
當晚，京城，國家會議中心。
這座平時專門用來舉辦國家級重大會議和國際論壇的龐大建築，此刻已經被辰希科技的安保團隊全面接管。
主場館內，可以容納數萬人的階梯坐席空空蕩蕩，但在場館的正中央，一個極具現代工業風的巨大舞台已經搭建完畢。
舞台背後，是一塊由數百塊頂級LED屏幕無縫拼接而成的超大主屏。
林辰一個人站在空曠的舞台中央，腳下是純黑色的反光地板。
頭頂上，上百組追光燈正在燈光師的操控下進行著極其嚴密的帶妝彩排。
沒有喧鬧的伴舞，也沒有花里胡哨的明星暖場。
只有一束極其純粹的白色聚光燈，直直地打在舞台正中央的位置。
陳建國拿著一個遙控器，站在台下，正在測試著大屏幕的PPT翻頁延遲。
「林總，PPT的切換時間已經壓到了毫秒級。按照您的要求，所有的參數展示都做到了最簡，只突出核心的手勢交互和視網膜屏幕。」陳建國匯報導。
「辛苦了老陳。」
林辰站在聚光燈下，仰頭看著那塊巨大的黑屏幕。
他的腦海里，回放著重生以來的這一年多。
從最開始在金匯投資的小隔間裡忽悠老趙，到除夕夜的十億紅包核爆，再到遠赴米國在華爾街的虎口奪食。
每一步都走在懸崖的邊緣，但每一步，他都精準地踩在了時代的最痛點上。
現在。
他終於要親手將那個舊時代，徹底埋葬了。
外界還在鋪天蓋地地嘲諷他是個外行，企鵝和阿里還在等著看他資金鍊斷裂的笑話。
但他們根本不知道，在這個場館裡，究竟孕育著一個怎樣足以顛覆他們所有認知的怪物。
六月七日，傍晚。
京城的氣溫已經帶著明顯的暑意，但國家會議中心外的氣氛，卻比這天氣還要滾燙十倍。
距離「辰希1號」新品發布會正式開場還有整整兩個小時，場館外巨大的廣場上就已經被人潮圍得水泄不通。
黃牛黨們在人群中穿梭，揮舞著手裡的票根瘋狂叫價。
「前排VIP票！兩萬一張！最後兩張了啊！帶進場！」
「媒體區通行證，五千塊拿走！看網際網路暴發戶翻車的第一手位置！」
雖然網上對林辰跨界造手機的舉動嘲諷如潮，但辰希科技這半年來在大夏國網際網路圈攪動的風雲實在太大。
無論是除夕夜的十億紅包，還是在PC端把企鵝逼得灰頭土臉的飛鴿，都讓這家公司自帶了一種無法忽視的頂級流量。
全網都在罵，但也全網都在看。
幾百名全副武裝的安保人員拉起了長長的警戒線，將普通觀眾和VIP通道嚴格區分開來。
而在VIP通道入口處。
一輛接著一輛的黑色奔馳、奧迪、甚至勞斯萊斯，正緩緩駛入專用落客區。
今晚來這裡的，可不僅僅是看熱鬧的普通網民，更是大夏國科技圈、投資圈和金融圈的半壁江山。
「喲，顧總！這麼巧？」
一輛掛著深城牌照的商務車剛剛停穩，企鵝互動娛樂副總裁科林·顧推開車門走了下來。
他今天穿了一身極其正式的暗紋西裝，身邊跟著兩名企鵝網的資深科技主編，顯然是有備而來。
聽到聲音，科林·顧回過頭，看到了從另一輛車上下來的阿里高管——支付寶副總裁老樊。
「樊總，幸會。」
科林·顧嘴角勾起一抹淡淡的冷笑，走過去和老樊握了握手。
這兩個人在業務上雖然是你死我活的對手，但在今天這個場合，他們卻有著極其統一的立場。
「顧總也是來見證『奇蹟』的？」
老樊推了推眼鏡，語氣里透著毫不掩飾的戲謔，「聽說辰希這位林老闆，今天晚上要拿出一台沒有鍵盤的手機。我這心裡好奇得很啊，沒有鍵盤，咱們的支付寶密碼怎麼輸啊？靠意念嗎？」
「年輕人嘛，為了吸引眼球，總喜歡搞點反常識的噱頭。」
科林·顧冷哼了一聲，眼神里滿是鄙夷，「他在線上玩點流量套路也就罷了。做硬體？那是需要幾十年供應鏈沉澱的深水區。我今天帶了我們企鵝網最好的科技編輯過來，就等著看他怎麼在台上把牛皮吹破。」
「一旦今晚的發布會成了笑話，辰希科技的資金鍊和信用背書就會遭到毀滅性的打擊。到那個時候，飛鴿那點流量……」
科林·顧沒有往下說，但老樊心領神會地笑了起來。
這就是他們這些巨頭今晚齊聚這裡的真正目的。
他們就像是一群盤旋在國家會議中心上空的禿鷲，就等著這只不知天高地厚的飛鳥一頭撞死在懸崖上，然後撲上去瓜分它那幾億日活的屍體！
轟！
當這個鮮紅的四位數出現在白板上的時候。
整個會議室里的高管們連呼吸都徹底停滯了！
蘇雨雙腿一軟，直接從椅子上站了起來，雙手死死地撐在桌面上，那張冷艷的臉龐此刻有些發白，聲音因為極度的震驚而微微發顫：
「一千九百九十九？！」
「老闆！您這是在開玩笑吧？！」
「咱們的純物料成本可是兩千二百塊啊！賣1999，這就意味著每賣出一台手機，咱們公司不僅賺不到一分錢利潤，還要倒貼兩百塊錢的現金！」
蘇雨急得直拍桌子：「如果您首批備貨三十萬台，一旦全部賣出去，我們一天之內就要淨虧損六千萬！如果賣出去一千萬台，那就是二十個億的血虧啊！」
「這根本不是在做生意，這是拿著咱們的資金鍊去給全國老百姓發福利啊！」
葉青也急了，她一把抓住林辰的胳膊：「林辰！你冷靜點！我知道你想搶占市場，但這種倒貼成本的打法太危險了！就算你在美股賺了幾十個億，也經不起這種沒有底線的填坑啊！」
面對高管們近乎崩潰的阻攔。
林辰不僅沒有收回那個數字，反而把手裡的記號筆隨意地一扔。
他雙手插在褲兜里，嘴角勾起一抹讓人頭皮發麻的冷酷笑意，那是真正凌駕於這個時代商業規則之上的絕對自信。
「誰說我是倒貼給他們發福利？」
林辰看著蘇雨，語氣平淡，卻拋出了一個足以顛覆整個傳統製造業認知的網際網路底層邏輯：
「蘇雨，你剛才算帳，只算了硬體的虧損。你為什麼不算算，這台手機能給我們帶來多少長期的隱形利潤？」
「這二百塊錢的虧損，在我眼裡，不叫虧損。」
林辰一字一頓地說道：「這叫——獲客成本！」
「獲客成本？」葉青愣了一下。
「對！」
林辰走到會議桌前，雙手重重地撐在桌面上，俯視著這群被他震住的高管：
「企鵝為了拉一個新用戶，在網上買彈窗、搞註冊送Q幣，一個用戶的獲取成本至少也要十幾塊錢。那些遊戲公司為了拉一個玩家，廣告費分攤下來更是高達幾十塊！」
「而我現在，只花了兩百塊錢的成本，就買到了一個什麼級別的用戶？」
林辰目光灼灼：
「這是一個買得起兩千塊錢智能機、擁有極強消費意願、且被我們從底層系統徹底綁定的超級核心用戶！」
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「這台手機的底層ROM里，鎖死了辰希助手、飛鴿和辰希支付。只要用戶買了這台1999元的神機，他產生的所有網絡流量、所有的支付提成、所有的遊戲分發利潤，全都要給我們交稅！」
「他在我們的遊戲中心裡充一次值，在辰希支付里掃碼買單，我們一年能賺他多少手續費？」
林辰冷笑一聲：
「這兩百塊錢的硬體補貼，只要這個用戶在使用我們的手機，不出三個月，我就能連本帶利地從他的軟體生態消費里全賺回來！」
「用華爾街割來的美金作為前期彈藥，強行補貼國內的硬體市場！」
「1999元！這個價格，買不到一台像樣的諾基亞磚頭機，但在我們這裡，能買到一台體驗比肩蘋果iPhone 4的全觸屏未來神機！」
「我要用這個價格，把國內那些還在做山寨機、做按鍵機的廠商，一刀全部切死！我要讓企鵝和阿里絕望地發現，當他們還在想盡辦法讓用戶下載App的時候，用戶的手機，已經是我們造的了！」
寂靜。
長久的、令人窒息的寂靜。
葉青、蘇雨和陳建國看著白板上那個鮮紅的「1999」，背後的衣服已經被汗水微微浸濕。
這哪裡是定價？
這分明是一把滴著血的屠刀！
一把由林辰親自揮出、要將整個大夏國舊有網際網路和手機硬體格局徹底斬首的斷頭刀！
用硬體虧損作為誘餌，用後期的軟體生態進行無盡的收割！
這種恐怖的網際網路「羊毛出在豬身上」的降維打擊模式，在2010年，根本無解。
「我……我明白了。」
葉青深吸了一口氣，強行壓下心頭的戰慄。她知道，老闆的這個決定一旦在發布會上公布，整個行業都會迎來一場十二級的大地震。
「陳工，三十萬台首批現貨，代工廠那邊沒問題吧？」林辰轉頭確認。
「沒問題！」陳建國咬著牙，眼裡也燃起了一團火，「代工廠就是把機器干冒煙了，也得把這三十萬台備齊！」
「很好。」
林辰看了一眼手錶，下達了最後的指令。
「會議結束。除了我，任何人不得將這個價格泄露出去半個字。」
「走吧，去國家會議中心。」
「咱們去踩踩點，準備迎接風暴。」
……
當晚，京城，國家會議中心。
這座平時專門用來舉辦國家級重大會議和國際論壇的龐大建築，此刻已經被辰希科技的安保團隊全面接管。
主場館內，可以容納數萬人的階梯坐席空空蕩蕩，但在場館的正中央，一個極具現代工業風的巨大舞台已經搭建完畢。
舞台背後，是一塊由數百塊頂級LED屏幕無縫拼接而成的超大主屏。
林辰一個人站在空曠的舞台中央，腳下是純黑色的反光地板。
頭頂上，上百組追光燈正在燈光師的操控下進行著極其嚴密的帶妝彩排。
沒有喧鬧的伴舞，也沒有花里胡哨的明星暖場。
只有一束極其純粹的白色聚光燈，直直地打在舞台正中央的位置。
陳建國拿著一個遙控器，站在台下，正在測試著大屏幕的PPT翻頁延遲。
「林總，PPT的切換時間已經壓到了毫秒級。按照您的要求，所有的參數展示都做到了最簡，只突出核心的手勢交互和視網膜屏幕。」陳建國匯報導。
「辛苦了老陳。」
林辰站在聚光燈下，仰頭看著那塊巨大的黑屏幕。
他的腦海里，回放著重生以來的這一年多。
從最開始在金匯投資的小隔間裡忽悠老趙，到除夕夜的十億紅包核爆，再到遠赴米國在華爾街的虎口奪食。
每一步都走在懸崖的邊緣，但每一步，他都精準地踩在了時代的最痛點上。
現在。
他終於要親手將那個舊時代，徹底埋葬了。
外界還在鋪天蓋地地嘲諷他是個外行，企鵝和阿里還在等著看他資金鍊斷裂的笑話。
但他們根本不知道，在這個場館裡，究竟孕育著一個怎樣足以顛覆他們所有認知的怪物。
六月七日，傍晚。
京城的氣溫已經帶著明顯的暑意，但國家會議中心外的氣氛，卻比這天氣還要滾燙十倍。
距離「辰希1號」新品發布會正式開場還有整整兩個小時，場館外巨大的廣場上就已經被人潮圍得水泄不通。
黃牛黨們在人群中穿梭，揮舞著手裡的票根瘋狂叫價。
「前排VIP票！兩萬一張！最後兩張了啊！帶進場！」
「媒體區通行證，五千塊拿走！看網際網路暴發戶翻車的第一手位置！」
雖然網上對林辰跨界造手機的舉動嘲諷如潮，但辰希科技這半年來在大夏國網際網路圈攪動的風雲實在太大。
無論是除夕夜的十億紅包，還是在PC端把企鵝逼得灰頭土臉的飛鴿，都讓這家公司自帶了一種無法忽視的頂級流量。
全網都在罵，但也全網都在看。
幾百名全副武裝的安保人員拉起了長長的警戒線，將普通觀眾和VIP通道嚴格區分開來。
而在VIP通道入口處。
一輛接著一輛的黑色奔馳、奧迪、甚至勞斯萊斯，正緩緩駛入專用落客區。
今晚來這裡的，可不僅僅是看熱鬧的普通網民，更是大夏國科技圈、投資圈和金融圈的半壁江山。
「喲，顧總！這麼巧？」
一輛掛著深城牌照的商務車剛剛停穩，企鵝互動娛樂副總裁科林·顧推開車門走了下來。
他今天穿了一身極其正式的暗紋西裝，身邊跟著兩名企鵝網的資深科技主編，顯然是有備而來。
聽到聲音，科林·顧回過頭，看到了從另一輛車上下來的阿里高管——支付寶副總裁老樊。
「樊總，幸會。」
科林·顧嘴角勾起一抹淡淡的冷笑，走過去和老樊握了握手。
這兩個人在業務上雖然是你死我活的對手，但在今天這個場合，他們卻有著極其統一的立場。
「顧總也是來見證『奇蹟』的？」
老樊推了推眼鏡，語氣里透著毫不掩飾的戲謔，「聽說辰希這位林老闆，今天晚上要拿出一台沒有鍵盤的手機。我這心裡好奇得很啊，沒有鍵盤，咱們的支付寶密碼怎麼輸啊？靠意念嗎？」
「年輕人嘛，為了吸引眼球，總喜歡搞點反常識的噱頭。」
科林·顧冷哼了一聲，眼神里滿是鄙夷，「他在線上玩點流量套路也就罷了。做硬體？那是需要幾十年供應鏈沉澱的深水區。我今天帶了我們企鵝網最好的科技編輯過來，就等著看他怎麼在台上把牛皮吹破。」
「一旦今晚的發布會成了笑話，辰希科技的資金鍊和信用背書就會遭到毀滅性的打擊。到那個時候，飛鴿那點流量……」
科林·顧沒有往下說，但老樊心領神會地笑了起來。
這就是他們這些巨頭今晚齊聚這裡的真正目的。
他們就像是一群盤旋在國家會議中心上空的禿鷲，就等著這只不知天高地厚的飛鳥一頭撞死在懸崖上，然後撲上去瓜分它那幾億日活的屍體！