第246章 苛刻的條件
劉東強端起茶杯喝了一口，將茶杯穩穩地放在紫檀木桌面上，那雙透著蘇北漢子特有精明與倔強的眼睛，死死地盯著對面的林辰。
在這個中關村摸爬滾打多年的老江湖心裡，天上掉餡餅這種事，從來都是騙小孩子的。
兩億美金，哪怕是在風投圈子最狂熱的年份，這也是一筆足以買下好幾家初創公司命脈的巨資。
林辰能毫不猶豫地砸出這筆錢，甚至沒有去計較京東目前在物流上那看似無底洞的虧損，這背後的代價，絕對比普通的財務投資要沉重得多。
「林總，我劉某人是個直腸子，不喜歡繞彎子。」
劉東強挺直了腰板，語氣變得極其鄭重，甚至帶著一種隨時準備拍桌子走人的防禦姿態。
「兩億美金確實能解我的燃眉之急。但我想知道，您要拿走京東多少股份？」
「更重要的是，我是京東的創始人。無論誰進來投資，京東的絕對控制權，必須捏在我劉東強的手裡。我不可能讓外部資本來干涉我自建物流的戰略，這是我的底線。」
劉東強把話說得很絕。
他最怕的就是資本喧賓奪主。這幾個月他接觸的那些風投，一個個都想進董事會指手畫腳，逼著他砍掉物流業務去追求短期的財務報表。
這是他絕對無法容忍的。
聽到劉東強的這番「宣示主權」，坐在旁邊的法務泰斗李長明微微挑了挑眉，拿起了手裡的茶壺，饒有興致地看著林辰。
林辰笑了。
他靠在椅背上，從兜里掏出一盒煙，抽出一根點燃，動作極其放鬆。
「劉總，你太緊張了。」
林辰吐出一口青煙，隔著裊裊煙霧看著劉東強。
「對於京東的股份，我按照你目前上一輪的估值溢價百分之三十來算。這兩億美金，我只拿京東百分之二十的股份。」
「至於你最看重的控制權……」
林辰的嘴角勾起一抹極其大度的笑意：「我不僅不要一票否決權，我甚至可以和你在協議里明確簽下『AB股架構』。」
「我手裡的這百分之二十股份對應的所有投票權，全權委託給你劉東強一個人。」
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「在京東的董事會裡，你想怎麼搞物流，想怎麼花錢，我絕不插手。你劉東強，依然是京東說一不二的皇帝。」
轟！
劉東強聽到這番話，整個腦子都懵了一下。
他簡直不敢相信自己的耳朵！
兩億美金砸進來，不要控制權？甚至主動把投票權交出來做AB股架構？
這哪裡是找投資人啊，這特麼簡直就是找了個活菩薩啊！
「林總……您、您說的是真的？」劉東強激動得聲音都有些結巴了，身體不由自主地向前探。
「這是我們擬定的合同模板，李老看過了，隨時可以給你過目。」林辰撣了彈菸灰，語氣平淡。
就在劉東強滿心歡喜，以為自己遇到了百年難遇的絕世好風投時。
林辰夾著煙的手，在空中輕輕地點了兩下。
「錢和控制權，我都可以給你。」
「但是，我林辰不做慈善。」
林辰的眼神瞬間變得銳利，「拿了我這兩億美金，你必須答應我三個排他性的戰略條件。」
來了。
劉東強的心頭猛地一緊，臉上的笑容瞬間收斂。
他知道，這才是真正見血的圖窮匕見。
「第一。」
林辰伸出一根手指，聲音冷冽如刀：
「京東商城的全線產品，無論PC端還是未來的移動端，必須獨家引入『飛鴿帳號』的一鍵登錄功能。」
「我要讓辰希科技的底層帳號體系，和你們京東的會員體系徹底打通。」
劉東強皺了皺眉。
這個條件雖然霸道，但在這個流量為王的時代，飛鴿現在手裡握著兩億的日活用戶，讓飛鴿帳號接入京東，從某種意義上來說，反而是京東在白嫖辰希的龐大流量。
這對他來說，不算壞事。
「這個沒問題，技術上我們一周內就能對接好。」劉東強點了點頭。
「第二。」
林辰豎起第二根手指，拋出了今天最致命的殺招。
「京東商城的線上結算頁面，必須全面接入『辰希支付』，並將其設置為默認的首選支付通道。」
「不僅如此，在三個月內，我要你徹底切斷、封殺支付寶在京東上的所有支付接口！」
「什麼？！」
劉東強聽到「封殺支付寶」這五個字，猛地從椅子上站了起來，膝蓋重重地撞在了茶桌底下，茶杯里的水濺了一桌子。
他瞪圓了眼睛，滿臉駭然地看著林辰。
「林總！這……這怎麼可能！」
劉東強急得連連擺手，聲音都變了調：
「支付寶現在占據了國內第三方支付將近百分之七十以上的市場份額啊！絕大多數網購的用戶，早就習慣了用支付寶付款！」
「如果我強行切斷支付寶的接口，那等於是硬生生地把一大批習慣用支付寶的客戶給拒之門外！這會讓京東的轉化率在短期內出現斷崖式的暴跌！」
「而且……而且這等於是公開向馬老闆、向整個阿里帝國宣戰啊！」
劉東強雖然骨子裡有股狠勁，但他現在畢竟還只是個在盈虧線上掙扎的電商新貴。
讓他去跟那個已經徹底制霸大夏國電商和支付領域的阿里帝國正面撕破臉，這無異於讓他去拿雞蛋碰石頭！
「怕了？」
林辰冷笑了一聲，看著滿頭大汗的劉東強，眼神里透著一絲嘲弄。
「劉總，你是個聰明人，難道你真的看不出阿里對你的防備嗎？」
林辰站起身，走到劉東強的面前，一針見血地撕開了電商界最殘酷的底層邏輯：
「你以為你現在用著支付寶很安穩？你以為阿里真的會看著你這個搞自營3C數碼的平台做大做強？」
「我告訴你，支付寶每年收你那高昂的千分之幾的通道費，這還是次要的。」
「最致命的是數據！」
「你每天賣了多少台電腦，賣了多少部手機，用戶的消費層級是多少，只要你用支付寶結算，這些最核心的商業機密，就像是脫光了衣服一樣，清清楚楚地擺在馬老闆的辦公桌上！」
「等你的體量再大一點，大到威脅到淘寶和天貓的時候，你信不信，阿里隨時會卡斷你的支付接口，或者利用你的交易數據，反向對你進行精準絞殺？！」
在這個中關村摸爬滾打多年的老江湖心裡，天上掉餡餅這種事，從來都是騙小孩子的。
兩億美金，哪怕是在風投圈子最狂熱的年份，這也是一筆足以買下好幾家初創公司命脈的巨資。
林辰能毫不猶豫地砸出這筆錢，甚至沒有去計較京東目前在物流上那看似無底洞的虧損，這背後的代價，絕對比普通的財務投資要沉重得多。
「林總，我劉某人是個直腸子，不喜歡繞彎子。」
劉東強挺直了腰板，語氣變得極其鄭重，甚至帶著一種隨時準備拍桌子走人的防禦姿態。
「兩億美金確實能解我的燃眉之急。但我想知道，您要拿走京東多少股份？」
「更重要的是，我是京東的創始人。無論誰進來投資，京東的絕對控制權，必須捏在我劉東強的手裡。我不可能讓外部資本來干涉我自建物流的戰略，這是我的底線。」
劉東強把話說得很絕。
他最怕的就是資本喧賓奪主。這幾個月他接觸的那些風投，一個個都想進董事會指手畫腳，逼著他砍掉物流業務去追求短期的財務報表。
這是他絕對無法容忍的。
聽到劉東強的這番「宣示主權」，坐在旁邊的法務泰斗李長明微微挑了挑眉，拿起了手裡的茶壺，饒有興致地看著林辰。
林辰笑了。
他靠在椅背上，從兜里掏出一盒煙，抽出一根點燃，動作極其放鬆。
「劉總，你太緊張了。」
林辰吐出一口青煙，隔著裊裊煙霧看著劉東強。
「對於京東的股份，我按照你目前上一輪的估值溢價百分之三十來算。這兩億美金，我只拿京東百分之二十的股份。」
「至於你最看重的控制權……」
林辰的嘴角勾起一抹極其大度的笑意：「我不僅不要一票否決權，我甚至可以和你在協議里明確簽下『AB股架構』。」
「我手裡的這百分之二十股份對應的所有投票權，全權委託給你劉東強一個人。」
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「在京東的董事會裡，你想怎麼搞物流，想怎麼花錢，我絕不插手。你劉東強，依然是京東說一不二的皇帝。」
轟！
劉東強聽到這番話，整個腦子都懵了一下。
他簡直不敢相信自己的耳朵！
兩億美金砸進來，不要控制權？甚至主動把投票權交出來做AB股架構？
這哪裡是找投資人啊，這特麼簡直就是找了個活菩薩啊！
「林總……您、您說的是真的？」劉東強激動得聲音都有些結巴了，身體不由自主地向前探。
「這是我們擬定的合同模板，李老看過了，隨時可以給你過目。」林辰撣了彈菸灰，語氣平淡。
就在劉東強滿心歡喜，以為自己遇到了百年難遇的絕世好風投時。
林辰夾著煙的手，在空中輕輕地點了兩下。
「錢和控制權，我都可以給你。」
「但是，我林辰不做慈善。」
林辰的眼神瞬間變得銳利，「拿了我這兩億美金，你必須答應我三個排他性的戰略條件。」
來了。
劉東強的心頭猛地一緊，臉上的笑容瞬間收斂。
他知道，這才是真正見血的圖窮匕見。
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林辰伸出一根手指，聲音冷冽如刀：
「京東商城的全線產品，無論PC端還是未來的移動端，必須獨家引入『飛鴿帳號』的一鍵登錄功能。」
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劉東強皺了皺眉。
這個條件雖然霸道，但在這個流量為王的時代，飛鴿現在手裡握著兩億的日活用戶，讓飛鴿帳號接入京東，從某種意義上來說，反而是京東在白嫖辰希的龐大流量。
這對他來說，不算壞事。
「這個沒問題，技術上我們一周內就能對接好。」劉東強點了點頭。
「第二。」
林辰豎起第二根手指，拋出了今天最致命的殺招。
「京東商城的線上結算頁面，必須全面接入『辰希支付』，並將其設置為默認的首選支付通道。」
「不僅如此，在三個月內，我要你徹底切斷、封殺支付寶在京東上的所有支付接口！」
「什麼？！」
劉東強聽到「封殺支付寶」這五個字，猛地從椅子上站了起來，膝蓋重重地撞在了茶桌底下，茶杯里的水濺了一桌子。
他瞪圓了眼睛，滿臉駭然地看著林辰。
「林總！這……這怎麼可能！」
劉東強急得連連擺手，聲音都變了調：
「支付寶現在占據了國內第三方支付將近百分之七十以上的市場份額啊！絕大多數網購的用戶，早就習慣了用支付寶付款！」
「如果我強行切斷支付寶的接口，那等於是硬生生地把一大批習慣用支付寶的客戶給拒之門外！這會讓京東的轉化率在短期內出現斷崖式的暴跌！」
「而且……而且這等於是公開向馬老闆、向整個阿里帝國宣戰啊！」
劉東強雖然骨子裡有股狠勁，但他現在畢竟還只是個在盈虧線上掙扎的電商新貴。
讓他去跟那個已經徹底制霸大夏國電商和支付領域的阿里帝國正面撕破臉，這無異於讓他去拿雞蛋碰石頭！
「怕了？」
林辰冷笑了一聲，看著滿頭大汗的劉東強，眼神里透著一絲嘲弄。
「劉總，你是個聰明人，難道你真的看不出阿里對你的防備嗎？」
林辰站起身，走到劉東強的面前，一針見血地撕開了電商界最殘酷的底層邏輯：
「你以為你現在用著支付寶很安穩？你以為阿里真的會看著你這個搞自營3C數碼的平台做大做強？」
「我告訴你，支付寶每年收你那高昂的千分之幾的通道費，這還是次要的。」
「最致命的是數據！」
「你每天賣了多少台電腦，賣了多少部手機，用戶的消費層級是多少，只要你用支付寶結算，這些最核心的商業機密，就像是脫光了衣服一樣，清清楚楚地擺在馬老闆的辦公桌上！」
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