第242章 優先認購權
次日上午十點。
聖何塞那間被廢棄車庫改造出來的簡陋辦公室里，空氣難得地散發著一股現磨咖啡的香氣。
簡·庫姆和布萊恩為了迎接今天的A輪融資談判，特意讓人打掃了滿地的披薩盒，還借了兩條相對體面的長條會議桌拼在一起。
林辰帶著陳維克，顧清還有蘇雪準時到達。
辦公室里已經坐了幾個西裝革履的白人。
在矽谷這種崇尚極客文化、普遍穿T恤拖鞋的地方，這群穿著高級定製西裝、手腕上戴著百達翡麗的人，身份昭然若揭——沙丘路上的頂級風險投資人。
坐在左側的是標杆資本的合伙人馬特，右側那位頭髮微白、眼神銳利的中年男人，則是紅杉資本美國總部的明星合伙人，吉姆·戈茨。
林辰沒有去跟那些VC打招呼，而是徑直走向簡·庫姆，兩人熟絡地碰了碰拳頭。
隨後，林辰帶著人在長桌的一端安靜地坐下，仿佛只是個普通的旁聽者。
談判很快進入正題。
兩家頂級風投對WhatsApp目前那每天千萬級活躍用戶、每天十幾億條消息發送量的數據垂涎三尺。
但在商業模式上，他們依然帶著華爾街那種傳統的傲慢。
「簡，布萊恩。你們的數據確實很性感。」
標杆資本的馬特翻開面前的意向書，語氣里透著一股不容商量的口吻，「我們願意給出兩億美金的投前估值，領投這一輪。但我們在條款里加了一個附加條件。WhatsApp必須在達到五千萬用戶後，開啟商業化變現測試。我們在谷歌有很好的廣告分發資源，可以幫你們把信息流廣告無縫接入到聊天列表里。」
吉姆·戈茨也微微點頭附和：「紅杉也可以提供全球最頂級的品牌廣告主資源。用戶是需要被教育的，沒有人能永遠靠燒投資人的錢來維持免費的伺服器。」
這種居高臨下的教導，如果是放在之前，簡·庫姆或許還會因為交不起伺服器的網費而感到心虛。
但今天，這位身材高大的東歐漢子只是極其平靜地把那份意向書推了回去。
「馬特先生，吉姆先生。我想你們搞錯了一件事。」
簡·庫姆雙手撐在桌面上，眼神堅定得沒有一絲退讓的餘地。
「WhatsApp不是用來給你們的廣告主塞垃圾信息的廣告牌，它是一個純粹的通訊工具。在我們的軟體里，永遠不會出現廣告、遊戲或者任何打擾用戶的推送。」
馬特皺起眉頭，顯然對創業者的這種「技術潔癖」感到不悅：「簡，你這是在拿公司的未來開玩笑。如果沒有廣告變現，你靠什麼支撐後續的伺服器開銷？靠情懷嗎？」
「靠我們。」
沒等簡·庫姆回答，一直坐在角落裡沒有出聲的林辰放下了手裡的咖啡杯，語氣平淡地接過了話頭。
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所有VC的目光瞬間匯聚到了這個陌生的東方年輕人身上。
簡·庫姆站直身體，向在場的風投們鄭重其事地介紹：「各位，這位是來自大夏國辰希資本的林辰先生。他不僅是我們天使輪的獨家投資人，更是WhatsApp在這個世界上最堅定的支持者。我們關於『零廣告』的底線，正是林先生幫忙確立的。」
吉姆·戈茨眯著眼睛打量著林辰。
起初，他並沒有把這個年輕的亞洲面孔放在眼裡，只以為是某個運氣好、早早投了一筆錢的華夏富二代。
但當他聽到「辰希資本」這四個字時，瞳孔卻猛地收縮了一下。
身為紅杉米國的合伙人，他擁有查閱紅杉全球投資簡報的權限。
就在幾天前，紅杉華夏區的負責人在內部系統里提交了一份長達幾十頁的失敗復盤報告。
報告裡詳細描述了一家位於大夏國二線城市、卻手握近幾億活躍用戶的網際網路企業。
那家企業的老闆，就在會議室里當著紅杉華夏區負責人的面，毫不留情地拒絕了五億美金的估值，並且放出豪言，半年後要讓紅杉提著鞋子回來找他。
那家企業，就叫辰希科技。
那個老闆的名字，就叫林辰，也是辰希資本的老闆。
吉姆·戈茨的腦海里迅速將那個拒絕了紅杉華夏區的商界梟雄，和眼前這個穿著休閒裝、從容不迫的年輕人重疊在了一起。
他的態度瞬間發生了一百八十度的大轉彎，收起了那副華爾街精英的傲慢，主動站起身，越過半個會議桌，向林辰伸出了右手。
「林先生，久仰大名。」
吉姆的臉上掛著極其熱絡的笑容，語氣誠懇得讓一旁的標杆資本合伙人馬特都看傻了眼。
「我們華夏的合伙人在陽城跟您有些誤會，事後向總部做了深刻的檢討，他們對大夏國移動網際網路流量的估值模型還是太保守了，以至於錯失了和辰希科技交朋友的機會。」
吉姆不愧是風投圈的頂級人精，一句話就把周逵的傲慢甩鍋給了「估值模型老舊」，順便不動聲色地抬高了林辰的身價。
「紅杉米國總部對辰希科技在社交分發領域的統治力非常震撼。」
吉姆放低了姿態，半是試探半是示好地說，「聽說辰希科技近期準備啟動正規的A輪融資。如果林總願意，紅杉米國非常希望能拿到一張參與競價的入場券。條件方面，我們絕對會給出一個讓您滿意的誠意。」
站在林辰身後的陳維克，此刻只覺得頭皮一陣發麻。
他在矽谷混了這麼多年，深知紅杉資本這幫老美的脾氣。
他們什麼時候對一個大夏國的創業者這麼低聲下氣過？
不僅當面替華夏區的合伙人道歉，還主動湊上來求著塞錢要額度。
這就叫實力的絕對碾壓。
林辰握了握吉姆的手，表情沒有任何受寵若驚的波瀾。
「吉姆先生客氣了，你們華夏地區的同事都是很專業的投資人，只是我們對公司未來發展的節奏看法不同。」
林辰重新坐下，並沒有直接答應，「至於辰希科技的A輪，目前還在梳理國內架構。等我回國後如果正式啟動，我會讓我的CEO給紅杉總部發一份邀請函。到時候，就看各位的誠意了。」
有了這個小插曲，接下來的融資談判變得異常順利。
吉姆·戈茨非常清楚，有林辰這個大金主在後面兜底，想用「掐斷後續資金鍊」來逼迫簡·庫姆就範是根本行不通的。
標杆資本的馬特見紅杉都軟了，自然也不敢再堅持什麼植入廣告的霸王條款。
雙方很快在估值上達成了共識。
兩億五千萬美金的投前估值，紅杉和標杆資本決定聯合出資三千萬美金。
這時候，林辰對蘇雪打了個手勢。
蘇雪立刻拿出一份文件，遞給負責擬定股權架構的美國律師。
「林總將行使他在天使輪合同中的反稀釋優先認購權。」蘇雪操著流利的英語說道，「不僅如此，之前有一位持有百分之二股份的員工離職，林總也全資收購了這部分老股。」
吉姆和馬特對視了一眼，都看到了對方眼裡的驚訝。
按照這個認購規模，林辰不僅要在這一輪里繼續砸進去大幾百萬美金的現金，而且他收購老股的行為，說明他對這家公司的未來有著絕對看漲的信心。
「林先生，您對這筆投資的確定性，真是讓人印象深刻。」吉姆由衷地感嘆了一句。
林辰只是淡淡一笑。
在這個移動社交爆發的前夜，用幾百萬美金去增持未來價值近兩百億美金的WhatsApp核心股份，這種白撿的便宜，傻子才不干。
所有的法律文件很快核對完畢。
沒有劍拔弩張的爭吵，也沒有資本傾軋的狗血劇情，這場被矽谷無數創業者視為生死關卡的A輪融資，進行得行雲流水。
聖何塞那間被廢棄車庫改造出來的簡陋辦公室里，空氣難得地散發著一股現磨咖啡的香氣。
簡·庫姆和布萊恩為了迎接今天的A輪融資談判，特意讓人打掃了滿地的披薩盒，還借了兩條相對體面的長條會議桌拼在一起。
林辰帶著陳維克，顧清還有蘇雪準時到達。
辦公室里已經坐了幾個西裝革履的白人。
在矽谷這種崇尚極客文化、普遍穿T恤拖鞋的地方，這群穿著高級定製西裝、手腕上戴著百達翡麗的人，身份昭然若揭——沙丘路上的頂級風險投資人。
坐在左側的是標杆資本的合伙人馬特，右側那位頭髮微白、眼神銳利的中年男人，則是紅杉資本美國總部的明星合伙人，吉姆·戈茨。
林辰沒有去跟那些VC打招呼，而是徑直走向簡·庫姆，兩人熟絡地碰了碰拳頭。
隨後，林辰帶著人在長桌的一端安靜地坐下，仿佛只是個普通的旁聽者。
談判很快進入正題。
兩家頂級風投對WhatsApp目前那每天千萬級活躍用戶、每天十幾億條消息發送量的數據垂涎三尺。
但在商業模式上，他們依然帶著華爾街那種傳統的傲慢。
「簡，布萊恩。你們的數據確實很性感。」
標杆資本的馬特翻開面前的意向書，語氣里透著一股不容商量的口吻，「我們願意給出兩億美金的投前估值，領投這一輪。但我們在條款里加了一個附加條件。WhatsApp必須在達到五千萬用戶後，開啟商業化變現測試。我們在谷歌有很好的廣告分發資源，可以幫你們把信息流廣告無縫接入到聊天列表里。」
吉姆·戈茨也微微點頭附和：「紅杉也可以提供全球最頂級的品牌廣告主資源。用戶是需要被教育的，沒有人能永遠靠燒投資人的錢來維持免費的伺服器。」
這種居高臨下的教導，如果是放在之前，簡·庫姆或許還會因為交不起伺服器的網費而感到心虛。
但今天，這位身材高大的東歐漢子只是極其平靜地把那份意向書推了回去。
「馬特先生，吉姆先生。我想你們搞錯了一件事。」
簡·庫姆雙手撐在桌面上，眼神堅定得沒有一絲退讓的餘地。
「WhatsApp不是用來給你們的廣告主塞垃圾信息的廣告牌，它是一個純粹的通訊工具。在我們的軟體里，永遠不會出現廣告、遊戲或者任何打擾用戶的推送。」
馬特皺起眉頭，顯然對創業者的這種「技術潔癖」感到不悅：「簡，你這是在拿公司的未來開玩笑。如果沒有廣告變現，你靠什麼支撐後續的伺服器開銷？靠情懷嗎？」
「靠我們。」
沒等簡·庫姆回答，一直坐在角落裡沒有出聲的林辰放下了手裡的咖啡杯，語氣平淡地接過了話頭。
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所有VC的目光瞬間匯聚到了這個陌生的東方年輕人身上。
簡·庫姆站直身體，向在場的風投們鄭重其事地介紹：「各位，這位是來自大夏國辰希資本的林辰先生。他不僅是我們天使輪的獨家投資人，更是WhatsApp在這個世界上最堅定的支持者。我們關於『零廣告』的底線，正是林先生幫忙確立的。」
吉姆·戈茨眯著眼睛打量著林辰。
起初，他並沒有把這個年輕的亞洲面孔放在眼裡，只以為是某個運氣好、早早投了一筆錢的華夏富二代。
但當他聽到「辰希資本」這四個字時，瞳孔卻猛地收縮了一下。
身為紅杉米國的合伙人，他擁有查閱紅杉全球投資簡報的權限。
就在幾天前，紅杉華夏區的負責人在內部系統里提交了一份長達幾十頁的失敗復盤報告。
報告裡詳細描述了一家位於大夏國二線城市、卻手握近幾億活躍用戶的網際網路企業。
那家企業的老闆，就在會議室里當著紅杉華夏區負責人的面，毫不留情地拒絕了五億美金的估值，並且放出豪言，半年後要讓紅杉提著鞋子回來找他。
那家企業，就叫辰希科技。
那個老闆的名字，就叫林辰，也是辰希資本的老闆。
吉姆·戈茨的腦海里迅速將那個拒絕了紅杉華夏區的商界梟雄，和眼前這個穿著休閒裝、從容不迫的年輕人重疊在了一起。
他的態度瞬間發生了一百八十度的大轉彎，收起了那副華爾街精英的傲慢，主動站起身，越過半個會議桌，向林辰伸出了右手。
「林先生，久仰大名。」
吉姆的臉上掛著極其熱絡的笑容，語氣誠懇得讓一旁的標杆資本合伙人馬特都看傻了眼。
「我們華夏的合伙人在陽城跟您有些誤會，事後向總部做了深刻的檢討，他們對大夏國移動網際網路流量的估值模型還是太保守了，以至於錯失了和辰希科技交朋友的機會。」
吉姆不愧是風投圈的頂級人精，一句話就把周逵的傲慢甩鍋給了「估值模型老舊」，順便不動聲色地抬高了林辰的身價。
「紅杉米國總部對辰希科技在社交分發領域的統治力非常震撼。」
吉姆放低了姿態，半是試探半是示好地說，「聽說辰希科技近期準備啟動正規的A輪融資。如果林總願意，紅杉米國非常希望能拿到一張參與競價的入場券。條件方面，我們絕對會給出一個讓您滿意的誠意。」
站在林辰身後的陳維克，此刻只覺得頭皮一陣發麻。
他在矽谷混了這麼多年，深知紅杉資本這幫老美的脾氣。
他們什麼時候對一個大夏國的創業者這麼低聲下氣過？
不僅當面替華夏區的合伙人道歉，還主動湊上來求著塞錢要額度。
這就叫實力的絕對碾壓。
林辰握了握吉姆的手，表情沒有任何受寵若驚的波瀾。
「吉姆先生客氣了，你們華夏地區的同事都是很專業的投資人，只是我們對公司未來發展的節奏看法不同。」
林辰重新坐下，並沒有直接答應，「至於辰希科技的A輪，目前還在梳理國內架構。等我回國後如果正式啟動，我會讓我的CEO給紅杉總部發一份邀請函。到時候，就看各位的誠意了。」
有了這個小插曲，接下來的融資談判變得異常順利。
吉姆·戈茨非常清楚，有林辰這個大金主在後面兜底，想用「掐斷後續資金鍊」來逼迫簡·庫姆就範是根本行不通的。
標杆資本的馬特見紅杉都軟了，自然也不敢再堅持什麼植入廣告的霸王條款。
雙方很快在估值上達成了共識。
兩億五千萬美金的投前估值，紅杉和標杆資本決定聯合出資三千萬美金。
這時候，林辰對蘇雪打了個手勢。
蘇雪立刻拿出一份文件，遞給負責擬定股權架構的美國律師。
「林總將行使他在天使輪合同中的反稀釋優先認購權。」蘇雪操著流利的英語說道，「不僅如此，之前有一位持有百分之二股份的員工離職，林總也全資收購了這部分老股。」
吉姆和馬特對視了一眼，都看到了對方眼裡的驚訝。
按照這個認購規模，林辰不僅要在這一輪里繼續砸進去大幾百萬美金的現金，而且他收購老股的行為，說明他對這家公司的未來有著絕對看漲的信心。
「林先生，您對這筆投資的確定性，真是讓人印象深刻。」吉姆由衷地感嘆了一句。
林辰只是淡淡一笑。
在這個移動社交爆發的前夜，用幾百萬美金去增持未來價值近兩百億美金的WhatsApp核心股份，這種白撿的便宜，傻子才不干。
所有的法律文件很快核對完畢。
沒有劍拔弩張的爭吵，也沒有資本傾軋的狗血劇情，這場被矽谷無數創業者視為生死關卡的A輪融資，進行得行雲流水。