第226章 融資提議
會議室里的氣氛因為企鵝的像素級抄襲而變得有些凝重。
張棟和阿傑等人滿臉憤慨，他們作為技術人員，最痛恨這種憑藉體量優勢直接竊取別人勞動成果的流氓行徑。
林辰端起茶杯喝了一口，將杯子輕輕放在桌面上。
「企鵝會抄襲，這從一開始就在我們的預料之中。」林辰的語氣很平和，沒有表現出任何多餘的情緒，「如果他們不抄，那才說明我們的產品沒有價值。只要他們還在跟在我們屁股後面亦步亦趨地模仿，主動權就依然在我們的手裡。」
他看向張棟，吩咐道：「技術部按部就班地推進版本疊代，做好我們自己的用戶體驗。企鵝的Q信現在只是個為了狙擊我們而趕鴨子上架的半成品，只要我們保持功能上的代差，他們短時間內翻不起大浪。」
聽到老闆這麼說，張棟和阿傑的情緒才稍微平復了一些，默默地點了點頭。
然而，線上的危機剛被按下，線下的警報又響了起來。
坐在長桌另一側的張強，眉頭皺成了一個川字。他從隨身的公文包里掏出一沓厚厚的市場反饋報告，有些煩躁地抓了抓頭髮。
「老闆，我這邊線下的情況，現在是真的有點棘手了。」
張強把報告推到桌子中間，語氣里透著一股深深的疲憊。
「支付寶那邊急眼了。」
這幾個字一出來，會議室里剛剛緩和下來的氣氛再次一緊。
「杭城那邊反應過來了？」葉青坐直了身體，目光投向張強。
「何止是反應過來，簡直是像被踩了尾巴的老虎一樣，直接撲上來咬人了。」張強嘆了口氣，詳細解釋道，「前段時間咱們用掃碼立減和商戶補貼的模式，在線下打了個時間差，確實搶占了大量的早點攤、便利店和小超市。但阿里那邊畢竟是搞支付的祖宗，他們一看到咱們線下這恐怖的日均交易筆數，立刻就明白咱們在幹什麼了。」
張強翻開報告，指著上面用紅筆圈出來的數據。
「從上周開始，支付寶在全國各大一二線城市，緊急成立了『線下支付拓展事業部』。他們完全照搬了咱們的黑白二維碼模式，甚至連宣傳物料的話術都差不多。」
「最要命的是，他們開始跟咱們打補貼消耗戰了。」
張強端起水杯猛灌了一口水，繼續說道：「咱們給商戶一筆交易補貼五毛，他們直接給八毛。咱們給用戶隨機立減，他們就搞首單免單。而且他們地推團隊的規模一點也不比咱們小，這幫人原本就是搞中供鐵軍出身的，線下地推的經驗極其豐富。」
「這幾天，咱們的兄弟在電子城、批發市場和菜市場，幾乎天天跟支付寶的地推人員撞車。好幾家咱們剛剛談下來的核心商戶，因為支付寶給的補貼更高，直接把咱們的收款碼給撕了，換上了他們的藍色收款碼。」
聽完張強的匯報，會議室里陷入了短暫的沉默。
前有企鵝在線上利用龐大的關係鏈像素級抄襲，後有阿里在線下揮舞著鈔票瘋狂搶奪物理支付入口。
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辰希科技這艘剛剛起航的航母，等於是同時向大夏國網際網路界最恐怖的兩座大山宣戰了。
雙線作戰，這是商業博弈中最忌諱的死局。
「這幫巨頭，平時一個個端著架子，現在看到有肉吃，下場搶食的姿勢比誰都難看。」阿傑忍不住嘀咕了一句。
一直沒有說話的葉青，此時緩緩翻開了手裡的財務匯總夾。
她的臉色顯得有些蒼白，眼神中透著深深的憂慮。
「如果只是業務上的競爭，我們這支隊伍不怕任何人。」葉青環視了一圈在座的高管，最終將目光定格在林辰身上，聲音低沉，「但是老闆，我們現在的財務狀況，已經不足以支撐這種烈度的雙線消耗戰了。」
葉青將一份財務流水明細遞給林辰。
「您看一下上個月的支出報表。」
「首先是伺服器和帶寬費用。隨著飛鴿PC版突破兩億註冊用戶，以及手機端高頻的語音和圖片交互，我們每個月付給網宿科技和藍汛通信的CDN加速費用，已經飆升到了近八千萬人民幣。」
「其次是線下支付的補貼戰。為了應對支付寶的瘋狂進攻，張強那邊的地推團隊每天都在大量消耗資金。用戶立減、商戶返傭、地推人員的績效提成，線下這塊每個月至少要燒掉一個多億。」
「再加上深城硬體研發中心那邊的人員開支，以及公司日常的運營成本。」
葉青深吸了一口氣，報出了一個讓人心驚肉跳的數字：
「辰希科技目前每個月的純現金淨流出，已經超過了兩個半億。」
兩個半億。
這還只是一個月的開銷。
在2010年，很多上市公司的全年淨利潤都達不到這個數字。而辰希科技，卻把它當成柴火一樣，往這個名叫「移動網際網路生態」的火爐里瘋狂填塞。
「雖然我們依靠辰希支付沉澱了一部分資金，但這筆錢的大頭是用戶的備付金，受到嚴格監管，我們不能動用去打價格戰。而目前公眾號生態和遊戲聯運的變現收入，還遠遠無法覆蓋這種恐怖的支出速度。」
葉青直視著林辰，提出了她作為CEO的最終建議：
「我們必須啟動A輪融資了。」
這句話一出來，會議室里的空氣仿佛都停滯了一下。
大家都知道，林辰之前對融資的態度一直非常強硬。
他不僅拒絕了紅杉資本五億美金的估值，更是放出話來，辰希科技不需要外部資本的指手畫腳。
但現在，情況不同了。
雙線作戰的壓力，就像是一座正在不斷加碼的大山，已經壓得這支年輕的團隊有些喘不過氣來了。
「老闆。」葉青的語氣極其誠懇，甚至帶著一絲掩飾不住的激動與震撼，「我知道您不想讓外部資本染指我們的控制權，但是，您可能低估了現在的辰希科技，在那些頂級財閥眼裡到底有多麼恐怖！」
「這段時間，紅杉資本、高瓴資本、經緯創投，甚至連華爾街的DST和軟銀亞洲，每天都在打爆我的電話！」
「他們給出的條件越來越寬厚，底線一退再退！」
葉青咽了一口乾澀的唾沫，聲音都在劇烈地發抖，拋出了一個足以把在場所有高管砸暈的天價數字：
「老闆，憑咱們現在橫跨PC、移動雙端兩億多用戶的恐怖護城河，以及線下支付壟斷的雛形！」
「這些頂級資本，已經把咱們A輪的投前估值，硬生生地抬到了整整——一百五十億美金！！！」
轟！！！
一百五十億美金！
折合人民幣整整一千個億！
張強、張棟、阿傑等人聽到這個數字，只覺得腦子裡像是有一萬顆核彈同時爆炸，雙腿一軟，差點直接從真皮座椅上滑到桌子底下去！
一百五十億美金啊！
要知道，2010年的企鵝，作為制霸大夏國網際網路十年的絕對霸主，其在港股的總市值也不過才四百多億美金！
而辰希科技，一個成立不到一年、連A輪都沒融的初創公司！
風投竟然直接給出了企鵝三分之一的恐怖估值！
這特麼簡直就是把華爾街的印鈔機直接搬到了陽城啊！
葉青激動得雙眼通紅，拿著財務報表的手都在顫抖：
「現在無數資本都揮舞著支票簿在排隊！只要您願意鬆口，哪怕我們只出讓百分之十的股份！」
「那就是整整十五億美金的過橋資金！折合一百多億人民幣的純現金流！」
「最快一周內就能打入我們的對公帳戶！」
「更重要的是，把紅杉、軟銀這些頂級巨鱷拉上船，他們就是我們最好的擋箭牌！企鵝和阿里再想動我們，就得掂量掂量我們背後的全球資方陣營！」
葉青頓了頓，說出了最現實的殘酷真相：
「再不接錢，咱們國內帳戶的現金流真的撐不住了。一旦資金鍊斷裂，線下地推補貼停發，伺服器寬帶欠費，我們之前打下的所有江山，會在三天之內徹底崩盤。」
會議室里死一般的安靜。
所有人，張強、張棟、阿傑……全都屏住了呼吸，將熾熱而又期盼的目光投向了坐在主位的林辰。
百分之十的股份，換一百億人民幣的救命錢。
這筆買賣，在任何人看來，都是不可拒絕的誘惑。
張棟和阿傑等人滿臉憤慨，他們作為技術人員，最痛恨這種憑藉體量優勢直接竊取別人勞動成果的流氓行徑。
林辰端起茶杯喝了一口，將杯子輕輕放在桌面上。
「企鵝會抄襲，這從一開始就在我們的預料之中。」林辰的語氣很平和，沒有表現出任何多餘的情緒，「如果他們不抄，那才說明我們的產品沒有價值。只要他們還在跟在我們屁股後面亦步亦趨地模仿，主動權就依然在我們的手裡。」
他看向張棟，吩咐道：「技術部按部就班地推進版本疊代，做好我們自己的用戶體驗。企鵝的Q信現在只是個為了狙擊我們而趕鴨子上架的半成品，只要我們保持功能上的代差，他們短時間內翻不起大浪。」
聽到老闆這麼說，張棟和阿傑的情緒才稍微平復了一些，默默地點了點頭。
然而，線上的危機剛被按下，線下的警報又響了起來。
坐在長桌另一側的張強，眉頭皺成了一個川字。他從隨身的公文包里掏出一沓厚厚的市場反饋報告，有些煩躁地抓了抓頭髮。
「老闆，我這邊線下的情況，現在是真的有點棘手了。」
張強把報告推到桌子中間，語氣里透著一股深深的疲憊。
「支付寶那邊急眼了。」
這幾個字一出來，會議室里剛剛緩和下來的氣氛再次一緊。
「杭城那邊反應過來了？」葉青坐直了身體，目光投向張強。
「何止是反應過來，簡直是像被踩了尾巴的老虎一樣，直接撲上來咬人了。」張強嘆了口氣，詳細解釋道，「前段時間咱們用掃碼立減和商戶補貼的模式，在線下打了個時間差，確實搶占了大量的早點攤、便利店和小超市。但阿里那邊畢竟是搞支付的祖宗，他們一看到咱們線下這恐怖的日均交易筆數，立刻就明白咱們在幹什麼了。」
張強翻開報告，指著上面用紅筆圈出來的數據。
「從上周開始，支付寶在全國各大一二線城市，緊急成立了『線下支付拓展事業部』。他們完全照搬了咱們的黑白二維碼模式，甚至連宣傳物料的話術都差不多。」
「最要命的是，他們開始跟咱們打補貼消耗戰了。」
張強端起水杯猛灌了一口水，繼續說道：「咱們給商戶一筆交易補貼五毛，他們直接給八毛。咱們給用戶隨機立減，他們就搞首單免單。而且他們地推團隊的規模一點也不比咱們小，這幫人原本就是搞中供鐵軍出身的，線下地推的經驗極其豐富。」
「這幾天，咱們的兄弟在電子城、批發市場和菜市場，幾乎天天跟支付寶的地推人員撞車。好幾家咱們剛剛談下來的核心商戶，因為支付寶給的補貼更高，直接把咱們的收款碼給撕了，換上了他們的藍色收款碼。」
聽完張強的匯報，會議室里陷入了短暫的沉默。
前有企鵝在線上利用龐大的關係鏈像素級抄襲，後有阿里在線下揮舞著鈔票瘋狂搶奪物理支付入口。
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辰希科技這艘剛剛起航的航母，等於是同時向大夏國網際網路界最恐怖的兩座大山宣戰了。
雙線作戰，這是商業博弈中最忌諱的死局。
「這幫巨頭，平時一個個端著架子，現在看到有肉吃，下場搶食的姿勢比誰都難看。」阿傑忍不住嘀咕了一句。
一直沒有說話的葉青，此時緩緩翻開了手裡的財務匯總夾。
她的臉色顯得有些蒼白，眼神中透著深深的憂慮。
「如果只是業務上的競爭，我們這支隊伍不怕任何人。」葉青環視了一圈在座的高管，最終將目光定格在林辰身上，聲音低沉，「但是老闆，我們現在的財務狀況，已經不足以支撐這種烈度的雙線消耗戰了。」
葉青將一份財務流水明細遞給林辰。
「您看一下上個月的支出報表。」
「首先是伺服器和帶寬費用。隨著飛鴿PC版突破兩億註冊用戶，以及手機端高頻的語音和圖片交互，我們每個月付給網宿科技和藍汛通信的CDN加速費用，已經飆升到了近八千萬人民幣。」
「其次是線下支付的補貼戰。為了應對支付寶的瘋狂進攻，張強那邊的地推團隊每天都在大量消耗資金。用戶立減、商戶返傭、地推人員的績效提成，線下這塊每個月至少要燒掉一個多億。」
「再加上深城硬體研發中心那邊的人員開支，以及公司日常的運營成本。」
葉青深吸了一口氣，報出了一個讓人心驚肉跳的數字：
「辰希科技目前每個月的純現金淨流出，已經超過了兩個半億。」
兩個半億。
這還只是一個月的開銷。
在2010年，很多上市公司的全年淨利潤都達不到這個數字。而辰希科技，卻把它當成柴火一樣，往這個名叫「移動網際網路生態」的火爐里瘋狂填塞。
「雖然我們依靠辰希支付沉澱了一部分資金，但這筆錢的大頭是用戶的備付金，受到嚴格監管，我們不能動用去打價格戰。而目前公眾號生態和遊戲聯運的變現收入，還遠遠無法覆蓋這種恐怖的支出速度。」
葉青直視著林辰，提出了她作為CEO的最終建議：
「我們必須啟動A輪融資了。」
這句話一出來，會議室里的空氣仿佛都停滯了一下。
大家都知道，林辰之前對融資的態度一直非常強硬。
他不僅拒絕了紅杉資本五億美金的估值，更是放出話來，辰希科技不需要外部資本的指手畫腳。
但現在，情況不同了。
雙線作戰的壓力，就像是一座正在不斷加碼的大山，已經壓得這支年輕的團隊有些喘不過氣來了。
「老闆。」葉青的語氣極其誠懇，甚至帶著一絲掩飾不住的激動與震撼，「我知道您不想讓外部資本染指我們的控制權，但是，您可能低估了現在的辰希科技，在那些頂級財閥眼裡到底有多麼恐怖！」
「這段時間，紅杉資本、高瓴資本、經緯創投，甚至連華爾街的DST和軟銀亞洲，每天都在打爆我的電話！」
「他們給出的條件越來越寬厚，底線一退再退！」
葉青咽了一口乾澀的唾沫，聲音都在劇烈地發抖，拋出了一個足以把在場所有高管砸暈的天價數字：
「老闆，憑咱們現在橫跨PC、移動雙端兩億多用戶的恐怖護城河，以及線下支付壟斷的雛形！」
「這些頂級資本，已經把咱們A輪的投前估值，硬生生地抬到了整整——一百五十億美金！！！」
轟！！！
一百五十億美金！
折合人民幣整整一千個億！
張強、張棟、阿傑等人聽到這個數字，只覺得腦子裡像是有一萬顆核彈同時爆炸，雙腿一軟，差點直接從真皮座椅上滑到桌子底下去！
一百五十億美金啊！
要知道，2010年的企鵝，作為制霸大夏國網際網路十年的絕對霸主，其在港股的總市值也不過才四百多億美金！
而辰希科技，一個成立不到一年、連A輪都沒融的初創公司！
風投竟然直接給出了企鵝三分之一的恐怖估值！
這特麼簡直就是把華爾街的印鈔機直接搬到了陽城啊！
葉青激動得雙眼通紅，拿著財務報表的手都在顫抖：
「現在無數資本都揮舞著支票簿在排隊！只要您願意鬆口，哪怕我們只出讓百分之十的股份！」
「那就是整整十五億美金的過橋資金！折合一百多億人民幣的純現金流！」
「最快一周內就能打入我們的對公帳戶！」
「更重要的是，把紅杉、軟銀這些頂級巨鱷拉上船，他們就是我們最好的擋箭牌！企鵝和阿里再想動我們，就得掂量掂量我們背後的全球資方陣營！」
葉青頓了頓，說出了最現實的殘酷真相：
「再不接錢，咱們國內帳戶的現金流真的撐不住了。一旦資金鍊斷裂，線下地推補貼停發，伺服器寬帶欠費，我們之前打下的所有江山，會在三天之內徹底崩盤。」
會議室里死一般的安靜。
所有人，張強、張棟、阿傑……全都屏住了呼吸，將熾熱而又期盼的目光投向了坐在主位的林辰。
百分之十的股份，換一百億人民幣的救命錢。
這筆買賣，在任何人看來，都是不可拒絕的誘惑。