第209章 補貼大戰
張強的話音落下，會議室里的空氣瞬間沉重了幾分。
葉青微微點頭，語氣帶著凝重和一絲的擔憂，「老闆，強子擔心的不無道理，現在老百姓對虛擬支付的擔憂是根深蒂固的，雖然我們除夕發了紅包，但那是送錢。現在讓他們掃碼收自己的錢，那是兩個完全不同的心理維度。」
蘇雨也推了推眼鏡，補充道：「而且，他們對資金安全肯定會有擔心，萬一咱們系統出點問題，她這一天的辛苦就白幹了？」
林辰坐在首位，手裡把玩著一支派克鋼筆，目光掃過每一張充滿了憂慮的臉。
他沒有急著反駁，而是站起身，走到了會議室那塊巨大的白板面前。
「你們說的，都是客觀存在的阻力。」
「現金，代表的是幾千年的交易慣性，代表的是看得見摸得著的安全感。而掃碼，代表的是效率，是未來。」
林辰轉過身，目光如炬：「強子，我問你，如果一個東西只是『方便』，大媽們不會用。但如果這個東西能讓她多賺錢，能讓她的生意比隔壁攤位更好，你覺得她會用嗎？」
張強愣了一下，遲疑道：「那肯定會啊，這幫做小買賣的，一毛錢差價都能跟人磨半天，要是能多賺錢，那估計得搶著干。」
「這就對了。」
林辰嘴角勾起一抹玩味的弧度，走到白板前拿起馬克筆用筆尖在白板上重重一頓。
「強子，通知下去，咱們的『掃碼戰役』，第一階段不談情懷，不談科技，只談兩件事——補貼，和裂變！」
林辰手中的筆飛快舞動，在白板上寫下了八個大字：【隨機立減，最高免單】。
「這是針對用戶的『必殺技』。」
林辰敲擊著白板，聲音沉穩而極具煽動性：「從明天開始，我們要推出飛鴿掃碼』。只要用戶在貼有我們辰希收款碼的商戶那裡消費，打開飛鴿掃一掃，每一單，聽清楚，是每一單，都會觸發隨機立減！」
「買兩個包子三塊錢，掃碼可能立減五毛，甚至一塊。運氣爆棚的，直接觸發『全額免單』，由我們辰希支付後台直接全額墊付給商家！」
張強倒吸了一口涼氣：「林哥，這……這得燒多少錢啊？全國這麼多早點攤、便民店，一單減幾毛，一天下來就是天文數字啊！」
「燒錢，是為了建立護城河。」
林辰眼神冷峻，語氣不容置疑：「阿里的支付寶現在還在盯著電商，企鵝的財付通還在跟著咱們的紅包屁股後面跑。他們還沒意識到，真正的支付命脈不在寫字樓，而是在菜市場，在街頭巷尾的每一個商戶！我先批五千萬的專項補貼資金，硬生生地砸出老百姓的掃碼習慣！」
「你想想看，王大媽去買菜，兩家攤位，一家的白菜一塊錢一斤，只能給現金；另一家貼了咱們的碼，掃一下只要八毛，甚至可能不收錢。你說王大媽會去哪家？」
「那還用問，肯定去掃碼的那家啊！」張強眼睛亮了。
「這就是倒逼。」林辰冷笑一聲，「當王大媽這樣的用戶都吵著要掃碼的時候，那個本來不想用收款碼的商販，他會比誰都急！因為不用我們的碼，他的顧客就會流失！他不用，他就得死！」
林辰又在白板上寫下了第二個關鍵詞：【商戶激勵金】。
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「這是針對商戶的鉤子。」
「告訴那些老闆，只要他們引導顧客使用掃碼支付，每一筆交易，我們辰希支付不僅不收他們的手續費，反而額外獎勵商家隨機的激勵金！」
「什麼？！」
蘇雨這個財務總監尖叫出聲：「老闆，這……這等於我們在倒貼錢幫他們賣貨啊！用戶減錢，我們貼；商戶收錢，我們還送錢？這帳沒法算了啊！」
葉青也陷入了沉思，她快速在筆記本上心算著：「如果按照這個頻率，五千萬……可能支撐不了半個月。」
林辰放下筆，神色淡然地走回座位。
「蘇雨，眼光放長遠一點。現在的辰希支付，缺的不是這點利息，缺的是帳戶留』。」
「只要商戶和用戶習慣了把錢留在飛鴿的錢包里，未來都會百倍千倍地賺回來。我要的是讓辰希支付成為大夏國移動網際網路的血脈，而不僅僅是個收銀台。」
「對於資金安全，有了我們之前十億紅包的信譽，在絕對的利益前面，他們肯定會選擇試一試的，等時間久了，他們自然會無條件信任我們！」
林辰看向張強，語氣變得森嚴：「強子，聽懂了嗎？這就是你的底氣！」
「你帶著地推兄弟去掃街，不要去求他們貼碼。你就直接告訴那個老闆：『隔壁老王家已經貼了，今天他那兒買包子的全免單，客人全跑他那兒去了。你要不要也整一個？不整，你這生意就黃了；整了，每筆我還多給你幾毛錢。』」
張強此刻已經聽得渾身起雞皮疙瘩。
這哪裡是地推啊？
這簡直是拿著幾千萬現金在搞一場降維打擊的武裝遊行！
「懂了！林哥，我特麼徹底懂了！」
張強猛地站起來，因為激動，他的臉色漲得通紅，拳頭捏得咯咯作響：「這招太狠了！這簡直是把那幫商販架在火上烤，他們不用都不行！」
「老闆，你放心！我馬上把這套方案砸到所有地推腦字里！」
林辰點了點頭，「馬上讓設計部出新的海報，標題要大，要紅，要讓老百姓一眼就看到『免單』兩個字。」
「阿傑！」林辰轉頭看向阿傑。
「在！」阿傑還在回味那個「語音播報」的邏輯。
「伺服器擴容準備好了嗎？以後的掃碼是持續性的，全天候的，我不希望看到任何一個用戶在付帳時出現『系統繁忙』，那是在砸我們的招牌。」
阿傑挺直了腰杆，推了推眼鏡，眼神堅定：「老闆，您把買寬帶的錢給夠了，我就是豁出命去，也得保住這條支付鏈路！我已經寫好了分流算法，只要流量沖頂，系統會自動切換到備用節點！」
林辰環視全場，會議室里的空氣此刻已經不再壓抑，而是充斥著一種令人戰慄的戰意。
葉青看著林辰，心中翻江倒海。
這個男人，每一步都算到了骨子裡。
他先用飛鴿鎖死社交，再用紅包鎖死綁卡，現在，他要用最原始的物質誘惑，鎖死線下的每一個毛細血管。
如果這一仗打贏了，大夏國的行動支付史，將從今天重新寫起。
「去吧。」
林辰重新靠回椅背，神色平穩。
「明天早上，我要看到大部分的早點攤，菜市場，都插上我們的軍旗。」
「是！老闆！」
張強發出一聲如雷般的怒吼，帶著幾個高管魚貫而出。
會議室的門被重重關上。
偌大的房間裡，只剩下林辰和葉青。
葉青走上前，輕輕為林辰續上一杯熱茶，輕聲問道：「林辰，你真的不擔心嗎？如果補貼停了，用戶回流怎麼辦？」
林辰接過茶杯，看著杯中起伏的茶葉，淡淡一笑。
「由儉入奢易，由入奢入儉難。」
「當他們習慣了出門不帶錢包，習慣了在飛鴿里解決衣食住行。到那時，誰還記得現金長什麼樣？」
「等這些流量轉化成數據，等數據轉化成信用，辰希集團將不再是一家網際網路公司……」
「我們將是這個時代的——影子銀行。」
葉青微微點頭，語氣帶著凝重和一絲的擔憂，「老闆，強子擔心的不無道理，現在老百姓對虛擬支付的擔憂是根深蒂固的，雖然我們除夕發了紅包，但那是送錢。現在讓他們掃碼收自己的錢，那是兩個完全不同的心理維度。」
蘇雨也推了推眼鏡，補充道：「而且，他們對資金安全肯定會有擔心，萬一咱們系統出點問題，她這一天的辛苦就白幹了？」
林辰坐在首位，手裡把玩著一支派克鋼筆，目光掃過每一張充滿了憂慮的臉。
他沒有急著反駁，而是站起身，走到了會議室那塊巨大的白板面前。
「你們說的，都是客觀存在的阻力。」
「現金，代表的是幾千年的交易慣性，代表的是看得見摸得著的安全感。而掃碼，代表的是效率，是未來。」
林辰轉過身，目光如炬：「強子，我問你，如果一個東西只是『方便』，大媽們不會用。但如果這個東西能讓她多賺錢，能讓她的生意比隔壁攤位更好，你覺得她會用嗎？」
張強愣了一下，遲疑道：「那肯定會啊，這幫做小買賣的，一毛錢差價都能跟人磨半天，要是能多賺錢，那估計得搶著干。」
「這就對了。」
林辰嘴角勾起一抹玩味的弧度，走到白板前拿起馬克筆用筆尖在白板上重重一頓。
「強子，通知下去，咱們的『掃碼戰役』，第一階段不談情懷，不談科技，只談兩件事——補貼，和裂變！」
林辰手中的筆飛快舞動，在白板上寫下了八個大字：【隨機立減，最高免單】。
「這是針對用戶的『必殺技』。」
林辰敲擊著白板，聲音沉穩而極具煽動性：「從明天開始，我們要推出飛鴿掃碼』。只要用戶在貼有我們辰希收款碼的商戶那裡消費，打開飛鴿掃一掃，每一單，聽清楚，是每一單，都會觸發隨機立減！」
「買兩個包子三塊錢，掃碼可能立減五毛，甚至一塊。運氣爆棚的，直接觸發『全額免單』，由我們辰希支付後台直接全額墊付給商家！」
張強倒吸了一口涼氣：「林哥，這……這得燒多少錢啊？全國這麼多早點攤、便民店，一單減幾毛，一天下來就是天文數字啊！」
「燒錢，是為了建立護城河。」
林辰眼神冷峻，語氣不容置疑：「阿里的支付寶現在還在盯著電商，企鵝的財付通還在跟著咱們的紅包屁股後面跑。他們還沒意識到，真正的支付命脈不在寫字樓，而是在菜市場，在街頭巷尾的每一個商戶！我先批五千萬的專項補貼資金，硬生生地砸出老百姓的掃碼習慣！」
「你想想看，王大媽去買菜，兩家攤位，一家的白菜一塊錢一斤，只能給現金；另一家貼了咱們的碼，掃一下只要八毛，甚至可能不收錢。你說王大媽會去哪家？」
「那還用問，肯定去掃碼的那家啊！」張強眼睛亮了。
「這就是倒逼。」林辰冷笑一聲，「當王大媽這樣的用戶都吵著要掃碼的時候，那個本來不想用收款碼的商販，他會比誰都急！因為不用我們的碼，他的顧客就會流失！他不用，他就得死！」
林辰又在白板上寫下了第二個關鍵詞：【商戶激勵金】。
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「什麼？！」
蘇雨這個財務總監尖叫出聲：「老闆，這……這等於我們在倒貼錢幫他們賣貨啊！用戶減錢，我們貼；商戶收錢，我們還送錢？這帳沒法算了啊！」
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「對於資金安全，有了我們之前十億紅包的信譽，在絕對的利益前面，他們肯定會選擇試一試的，等時間久了，他們自然會無條件信任我們！」
林辰看向張強，語氣變得森嚴：「強子，聽懂了嗎？這就是你的底氣！」
「你帶著地推兄弟去掃街，不要去求他們貼碼。你就直接告訴那個老闆：『隔壁老王家已經貼了，今天他那兒買包子的全免單，客人全跑他那兒去了。你要不要也整一個？不整，你這生意就黃了；整了，每筆我還多給你幾毛錢。』」
張強此刻已經聽得渾身起雞皮疙瘩。
這哪裡是地推啊？
這簡直是拿著幾千萬現金在搞一場降維打擊的武裝遊行！
「懂了！林哥，我特麼徹底懂了！」
張強猛地站起來，因為激動，他的臉色漲得通紅，拳頭捏得咯咯作響：「這招太狠了！這簡直是把那幫商販架在火上烤，他們不用都不行！」
「老闆，你放心！我馬上把這套方案砸到所有地推腦字里！」
林辰點了點頭，「馬上讓設計部出新的海報，標題要大，要紅，要讓老百姓一眼就看到『免單』兩個字。」
「阿傑！」林辰轉頭看向阿傑。
「在！」阿傑還在回味那個「語音播報」的邏輯。
「伺服器擴容準備好了嗎？以後的掃碼是持續性的，全天候的，我不希望看到任何一個用戶在付帳時出現『系統繁忙』，那是在砸我們的招牌。」
阿傑挺直了腰杆，推了推眼鏡，眼神堅定：「老闆，您把買寬帶的錢給夠了，我就是豁出命去，也得保住這條支付鏈路！我已經寫好了分流算法，只要流量沖頂，系統會自動切換到備用節點！」
林辰環視全場，會議室里的空氣此刻已經不再壓抑，而是充斥著一種令人戰慄的戰意。
葉青看著林辰，心中翻江倒海。
這個男人，每一步都算到了骨子裡。
他先用飛鴿鎖死社交，再用紅包鎖死綁卡，現在，他要用最原始的物質誘惑，鎖死線下的每一個毛細血管。
如果這一仗打贏了，大夏國的行動支付史，將從今天重新寫起。
「去吧。」
林辰重新靠回椅背，神色平穩。
「明天早上，我要看到大部分的早點攤，菜市場，都插上我們的軍旗。」
「是！老闆！」
張強發出一聲如雷般的怒吼，帶著幾個高管魚貫而出。
會議室的門被重重關上。
偌大的房間裡，只剩下林辰和葉青。
葉青走上前，輕輕為林辰續上一杯熱茶，輕聲問道：「林辰，你真的不擔心嗎？如果補貼停了，用戶回流怎麼辦？」
林辰接過茶杯，看著杯中起伏的茶葉，淡淡一笑。
「由儉入奢易，由入奢入儉難。」
「當他們習慣了出門不帶錢包，習慣了在飛鴿里解決衣食住行。到那時，誰還記得現金長什麼樣？」
「等這些流量轉化成數據，等數據轉化成信用，辰希集團將不再是一家網際網路公司……」
「我們將是這個時代的——影子銀行。」