第184章 外賣的雛形
從雲市返回省城的高速上，林辰靠在邁巴赫的真皮座椅里，閉目養神。
這趟回老家，不僅完美解決了人情世故，更拿到了雙迴路供電專線和五免五減半的逆天政策。
「老闆，到公司了。」
保鏢武軍突然輕聲提醒。
車子穩穩地停在國貿大廈的地下車庫。
電梯門剛一打開。
前台就趕緊迎了上來，壓低聲音匯報導：「林總，會客室里有位客人都等了您整整一上午了，連午飯都沒吃。」
「帶他去我辦公室。」
林辰之前就接到了王興的電話，知道等他的人就是王興。
他回到自己辦公室不到半分鐘。
王興抱著一台厚重的筆記本電腦和一摞足足有磚頭那麼厚的文件，風風火火地沖了進來。
此時的王興，眼窩深陷，頭髮因為長時間沒洗顯得有些油膩，那件衝鋒衣上甚至還沾著一點泡麵湯的油漬。
但他那雙藏在黑框眼鏡後面的眼睛，卻亮得像是一個剛剛發現了新大陸的狂熱信徒。
「林總！您回來了！」
王興快步走到辦公桌前，連寒暄和客套都省了，直接把那摞厚厚的文件「啪」的一聲重重地拍在了桌面上！
「快看看這個！」
「這幾個月，我拿著您給的五百萬美金，沒日沒夜地把底層代碼全敲出來了！」
王興激動得唾沫星子橫飛，他熟練地翻開那份商業計劃書，指著上面密密麻麻的數據和市場分析：
「林總，就跟你上次說的一樣，國內的市場要變天了！」
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「這幾個月，模仿美利堅Groupon模式的團購網站就像是雨後春筍一樣瘋狂冒出來！拉手網、窩窩團、糯米網，全都在瘋狂拿風投的錢！」
「這就是一片藍海啊！」
王興的呼吸變得極其粗重，他雙手撐著桌面，死死地盯著林辰：
「我都計劃好了！」
「只要我們的『美團網』一上線，藉助咱們辰希科技在飛鴿和手機助手上的頂級流量入口，我準備直接在全國二十個一二線城市同時開城！」
「去跟那些線下的餐廳、電影院、KTV死磕！給消費者補五折甚至一折的代金券！」
「只要把這幫競爭對手全給燒死在起跑線上，我們就能徹底壟斷大夏國的本地生活服務市場！」
王興越說越興奮，仿佛已經看到了美團在千軍萬馬的團購屍山血海中登頂的輝煌畫面。
在這個時間節點，所有的網際網路精英都把團購看作是下一個千億級別的超級風口。
誰能融到錢，誰能砸出最狠的廣告，誰就能贏！
這就是2010年最瘋狂的資本共識！
然而。
林辰坐在寬大的老闆椅上，甚至連那份厚厚的商業計劃書都沒有翻開一頁。
他只是靜靜地聽著王興近乎咆哮般的宏大戰略。
眼神里，沒有一絲一毫的激動，反而透著一股子看透世俗的冷漠。
直到王興說完，端起手裡已經涼透的咖啡猛灌了一口，滿臉期待地等著大老闆拍板批預算。
林辰才緩緩地靠在椅背上，手指在紅木桌面上輕輕敲擊了兩下。
「噠、噠。」
清脆的聲音在安靜的辦公室里迴蕩，瞬間將王興那種狂熱的情緒給壓了下去。
「說完了？」林辰淡淡地開口。
「說……說完了，林總，您覺得咱們第一期砸多少市場費用合適？要不先燒個一千萬人民幣聽聽響？」王興試探性地問道。
「一千萬？」
林辰冷笑了一聲，嘴角勾起一抹毫不掩飾的嘲諷。
他猛地伸出手，一把抓起那份王興熬了幾個通宵寫出來的商業計劃書。
「嘩啦！」
在王興驚駭的目光中。
林辰就像是扔一堆毫無價值的廢紙一樣，隨意地將那份計劃書扔進了旁邊的垃圾桶里！
「林總！你這是幹什麼？！」
王興急了，那可是他的心血啊！
「幹什麼？」
林辰收斂了笑容，那雙漆黑深邃的眸子裡爆射出兩道凌厲的寒光，直刺王興的靈魂：
「王興，你之前說會把錢用來做地推，用來把控商家的質量，用來給消費者提供真正低價高質的服務，現在想去絞肉機里滾一圈？」
「百團大戰是個什麼玩意兒？那就是個深不見底、毫無技術含量的燒錢黑洞！」
轟！
這句話就像是一盆冰水，直接從王興的頭頂澆到了腳底板！
「黑洞？林總，這可是經過美利堅市場驗證的最成熟的O2O模式啊！只要圈住了用戶……」
「圈住個屁！」
林辰毫不留情地打斷了他，聲音陡然拔高，帶著一股子降維打擊的絕對壓迫感：
「你告訴我，團購的核心壁壘是什麼？」
「是忠誠度嗎？大錯特錯！」
「團購的用戶是最沒有忠誠度的！今天你美團給餐廳打五折，他來你這裡吃；明天拉手網打四折，他立馬卸載你的軟體去拉手網！」
「你們賣的都是同一家火鍋店、同一家電影院的打折券！你便宜一塊，他便宜兩塊！最後的結果是什麼？」
林辰站起身，雙手重重地撐在桌面上，逼視著王興：
「最後的結果是，消費者擼完羊毛就走，平台為了搶流量把融資來的錢全燒成了灰！」
「而那些線下的實體商家呢？」
「他們降價賣團購券，本來就是為了引流，結果來店裡的全都是只吃打折餐的窮鬼，根本沒有回頭客！他們不僅不賺錢，還要倒貼人工和食材！」
「商家虧死，平台燒死，用戶白嫖！」
「這就是你引以為傲的商業邏輯？這就是你想拿著我給你的五百萬美金，去砸出來的所謂護城河？！」
死寂。
辦公室里死一般的寂靜。
王興整個人僵在原地，端著咖啡杯的手微微發抖。
林辰的這番話，就像是一把極其鋒利的手術刀，沒有打任何麻藥，直接切開了團購模式那層光鮮亮麗的畫皮，把裡面血淋淋的膿瘡徹底暴露了出來！
太狠了！
也太特麼真實了！
王興是一個絕頂聰明的創業者，他只是一時被風口的狂熱蒙蔽了雙眼。
現在被林辰這麼劈頭蓋臉地一頓臭罵，他的冷汗瞬間濕透了後背。
是啊！
如果大家拼的都是燒錢補貼，那隻要企鵝或者百度這種超級巨頭帶著幾十個億下場，他們這些創業公司瞬間就會被碾成齏粉！
根本沒有護城河！
「林總……」王興咽了一口乾澀的唾沫，聲音徹底啞了，「那……那如果不做團購，咱們做這個本地生活服務平台，還有什麼意義？難道咱們就眼睜睜地看著別人搶地盤？」
「誰說沒意義了？」
林辰冷笑一聲，從桌上的筆筒里抽出一支黑色的馬克筆，大步走到牆邊的那塊巨大白板前。
「我們不僅要做，還要做一條那些燒錢的傻逼們連看都看不懂的、真正屬於移動網際網路時代的護城河！」
林辰拿著筆，在白板上重重地寫下了兩個大字：
【外賣】。
「外賣？」
王興愣住了。
在2010年，餓了麼還是一家做校園外賣的公司。
其他外賣還只是那種街邊沙縣小吃或者黃燜雞米飯老闆，自己印一疊小卡片，接到電話後騎著破舊電動車滿大街送的極其原始的傳統服務。
這也能叫網際網路模式？
「對，外賣。」
林辰轉過身，目光如炬，開始向這位未來的外賣大帝，提前灌輸那套足以顛覆整個大夏國餐飲業的超前邏輯。
「王興，你想把用戶拉到店裡去吃打折餐，那是反人性的。」
「因為人性的本質，就是懶惰！」
「尤其是隨著智慧型手機和3G網絡的普及，未來的年輕人只會越來越宅！他們甚至連下樓買個飯都不願意！」
「既然他們不願意去餐廳。」
「那我們就把餐廳，直接送到他們的嘴邊！」
林辰在白板上的「外賣」兩個字下方，畫了三個極其清晰的節點：
【商戶】——【騎手】——【消費者】。
「我要你做的，是一個極其龐大、極其精密、基於地理位置服務的同城物流調度網絡！」
林辰手中的馬克筆在白板上飛快地勾勒出一條條複雜的連接線：
「你要組建一支穿著統一制服的『美團騎手』大軍！」
「商戶端、用戶端、騎手端，三個軟體必須實現底層的毫秒級數據打通！」
「用戶根據地理位置在美團點餐，我們的辰希支付完成扣款！」
「商戶接單的同時，美團必須根據地理位置、路況、出餐時間，自動將訂單派發給距離最近、路線最順的騎手！」
林辰猛地一敲白板，發出一聲震耳欲聾的脆響：
「你不要去跟拉手網、窩窩團拼什麼五折券！」
「你要把那些發傳單的地推人員全部撒到線下，去把全大夏國幾百萬家大大小小的餐飲店，全部硬生生地搬到美團的伺服器里！」
「只要你把配送的效率壓縮到半小時以內，只要你把這幾百萬個騎手緊緊地攥在手裡！」
「你就等於在全大夏國的每一條毛細血管里，鋪設了一條只屬於美團的高速公路！」
「到那個時候！」
林辰的眼神里透著一股子令人窒息的霸道和狂妄：
「什麼千團大戰？那些做團購的連個送貨的人都沒有，他們拿什麼跟我們打？！」
「只要這套重資產的物理物流網絡一旦建成，企鵝就算再有錢，流量再大，他們也絕對複製不出來！」
「這，才是真正堅不可摧的護城河！」
安靜。
偌大的董事長辦公室里，此刻只能聽見林辰微微急促的呼吸聲。
王興死死地盯著白板上那張看起來錯綜複雜、卻又有著完美商業邏輯閉環的拓撲圖。
用戶下單，線上支付，商戶接單——算法派單——騎手配送。
這簡直就是一張天羅地網！
將整個城市的餐飲、物流、金融，全部鎖死在了一個生態里！
這哪裡是做網站？
這分明是在重塑整個大夏國幾億人的生活方式啊！
一種前所未有的震撼和極度的狂熱，像電流一樣瞬間擊穿了王興的全身！
他終於明白，為什麼林辰會把那份他熬了幾個通宵寫出來的團購計劃書當成垃圾給扔了！
在那張圖面前，所謂的百團大戰，真的就像是小孩子過家家一樣可笑！
這趟回老家，不僅完美解決了人情世故，更拿到了雙迴路供電專線和五免五減半的逆天政策。
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「帶他去我辦公室。」
林辰之前就接到了王興的電話，知道等他的人就是王興。
他回到自己辦公室不到半分鐘。
王興抱著一台厚重的筆記本電腦和一摞足足有磚頭那麼厚的文件，風風火火地沖了進來。
此時的王興，眼窩深陷，頭髮因為長時間沒洗顯得有些油膩，那件衝鋒衣上甚至還沾著一點泡麵湯的油漬。
但他那雙藏在黑框眼鏡後面的眼睛，卻亮得像是一個剛剛發現了新大陸的狂熱信徒。
「林總！您回來了！」
王興快步走到辦公桌前，連寒暄和客套都省了，直接把那摞厚厚的文件「啪」的一聲重重地拍在了桌面上！
「快看看這個！」
「這幾個月，我拿著您給的五百萬美金，沒日沒夜地把底層代碼全敲出來了！」
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在這個時間節點，所有的網際網路精英都把團購看作是下一個千億級別的超級風口。
誰能融到錢，誰能砸出最狠的廣告，誰就能贏！
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然而。
林辰坐在寬大的老闆椅上，甚至連那份厚厚的商業計劃書都沒有翻開一頁。
他只是靜靜地聽著王興近乎咆哮般的宏大戰略。
眼神里，沒有一絲一毫的激動，反而透著一股子看透世俗的冷漠。
直到王興說完，端起手裡已經涼透的咖啡猛灌了一口，滿臉期待地等著大老闆拍板批預算。
林辰才緩緩地靠在椅背上，手指在紅木桌面上輕輕敲擊了兩下。
「噠、噠。」
清脆的聲音在安靜的辦公室里迴蕩，瞬間將王興那種狂熱的情緒給壓了下去。
「說完了？」林辰淡淡地開口。
「說……說完了，林總，您覺得咱們第一期砸多少市場費用合適？要不先燒個一千萬人民幣聽聽響？」王興試探性地問道。
「一千萬？」
林辰冷笑了一聲，嘴角勾起一抹毫不掩飾的嘲諷。
他猛地伸出手，一把抓起那份王興熬了幾個通宵寫出來的商業計劃書。
「嘩啦！」
在王興驚駭的目光中。
林辰就像是扔一堆毫無價值的廢紙一樣，隨意地將那份計劃書扔進了旁邊的垃圾桶里！
「林總！你這是幹什麼？！」
王興急了，那可是他的心血啊！
「幹什麼？」
林辰收斂了笑容，那雙漆黑深邃的眸子裡爆射出兩道凌厲的寒光，直刺王興的靈魂：
「王興，你之前說會把錢用來做地推，用來把控商家的質量，用來給消費者提供真正低價高質的服務，現在想去絞肉機里滾一圈？」
「百團大戰是個什麼玩意兒？那就是個深不見底、毫無技術含量的燒錢黑洞！」
轟！
這句話就像是一盆冰水，直接從王興的頭頂澆到了腳底板！
「黑洞？林總，這可是經過美利堅市場驗證的最成熟的O2O模式啊！只要圈住了用戶……」
「圈住個屁！」
林辰毫不留情地打斷了他，聲音陡然拔高，帶著一股子降維打擊的絕對壓迫感：
「你告訴我，團購的核心壁壘是什麼？」
「是忠誠度嗎？大錯特錯！」
「團購的用戶是最沒有忠誠度的！今天你美團給餐廳打五折，他來你這裡吃；明天拉手網打四折，他立馬卸載你的軟體去拉手網！」
「你們賣的都是同一家火鍋店、同一家電影院的打折券！你便宜一塊，他便宜兩塊！最後的結果是什麼？」
林辰站起身，雙手重重地撐在桌面上，逼視著王興：
「最後的結果是，消費者擼完羊毛就走，平台為了搶流量把融資來的錢全燒成了灰！」
「而那些線下的實體商家呢？」
「他們降價賣團購券，本來就是為了引流，結果來店裡的全都是只吃打折餐的窮鬼，根本沒有回頭客！他們不僅不賺錢，還要倒貼人工和食材！」
「商家虧死，平台燒死，用戶白嫖！」
「這就是你引以為傲的商業邏輯？這就是你想拿著我給你的五百萬美金，去砸出來的所謂護城河？！」
死寂。
辦公室里死一般的寂靜。
王興整個人僵在原地，端著咖啡杯的手微微發抖。
林辰的這番話，就像是一把極其鋒利的手術刀，沒有打任何麻藥，直接切開了團購模式那層光鮮亮麗的畫皮，把裡面血淋淋的膿瘡徹底暴露了出來！
太狠了！
也太特麼真實了！
王興是一個絕頂聰明的創業者，他只是一時被風口的狂熱蒙蔽了雙眼。
現在被林辰這麼劈頭蓋臉地一頓臭罵，他的冷汗瞬間濕透了後背。
是啊！
如果大家拼的都是燒錢補貼，那隻要企鵝或者百度這種超級巨頭帶著幾十個億下場，他們這些創業公司瞬間就會被碾成齏粉！
根本沒有護城河！
「林總……」王興咽了一口乾澀的唾沫，聲音徹底啞了，「那……那如果不做團購，咱們做這個本地生活服務平台，還有什麼意義？難道咱們就眼睜睜地看著別人搶地盤？」
「誰說沒意義了？」
林辰冷笑一聲，從桌上的筆筒里抽出一支黑色的馬克筆，大步走到牆邊的那塊巨大白板前。
「我們不僅要做，還要做一條那些燒錢的傻逼們連看都看不懂的、真正屬於移動網際網路時代的護城河！」
林辰拿著筆，在白板上重重地寫下了兩個大字：
【外賣】。
「外賣？」
王興愣住了。
在2010年，餓了麼還是一家做校園外賣的公司。
其他外賣還只是那種街邊沙縣小吃或者黃燜雞米飯老闆，自己印一疊小卡片，接到電話後騎著破舊電動車滿大街送的極其原始的傳統服務。
這也能叫網際網路模式？
「對，外賣。」
林辰轉過身，目光如炬，開始向這位未來的外賣大帝，提前灌輸那套足以顛覆整個大夏國餐飲業的超前邏輯。
「王興，你想把用戶拉到店裡去吃打折餐，那是反人性的。」
「因為人性的本質，就是懶惰！」
「尤其是隨著智慧型手機和3G網絡的普及，未來的年輕人只會越來越宅！他們甚至連下樓買個飯都不願意！」
「既然他們不願意去餐廳。」
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林辰手中的馬克筆在白板上飛快地勾勒出一條條複雜的連接線：
「你要組建一支穿著統一制服的『美團騎手』大軍！」
「商戶端、用戶端、騎手端，三個軟體必須實現底層的毫秒級數據打通！」
「用戶根據地理位置在美團點餐，我們的辰希支付完成扣款！」
「商戶接單的同時，美團必須根據地理位置、路況、出餐時間，自動將訂單派發給距離最近、路線最順的騎手！」
林辰猛地一敲白板，發出一聲震耳欲聾的脆響：
「你不要去跟拉手網、窩窩團拼什麼五折券！」
「你要把那些發傳單的地推人員全部撒到線下，去把全大夏國幾百萬家大大小小的餐飲店，全部硬生生地搬到美團的伺服器里！」
「只要你把配送的效率壓縮到半小時以內，只要你把這幾百萬個騎手緊緊地攥在手裡！」
「你就等於在全大夏國的每一條毛細血管里，鋪設了一條只屬於美團的高速公路！」
「到那個時候！」
林辰的眼神里透著一股子令人窒息的霸道和狂妄：
「什麼千團大戰？那些做團購的連個送貨的人都沒有，他們拿什麼跟我們打？！」
「只要這套重資產的物理物流網絡一旦建成，企鵝就算再有錢，流量再大，他們也絕對複製不出來！」
「這，才是真正堅不可摧的護城河！」
安靜。
偌大的董事長辦公室里，此刻只能聽見林辰微微急促的呼吸聲。
王興死死地盯著白板上那張看起來錯綜複雜、卻又有著完美商業邏輯閉環的拓撲圖。
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一種前所未有的震撼和極度的狂熱，像電流一樣瞬間擊穿了王興的全身！
他終於明白，為什麼林辰會把那份他熬了幾個通宵寫出來的團購計劃書當成垃圾給扔了！
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