第120章 它是我的非賣品
「這……這能蓋起來？」科技口子的張處長推了推眼鏡，一臉震驚。
「能。」林辰語氣篤定，「但因為結構太複雜，超出了省內的規範,所以我把圖紙送到了京城，請了國家級的專家做超限審查。」
「這一來二去，時間就耽誤了。」
林辰看著王局長，誠懇地說道：
「王局，我是要把這棟樓建成省城的百年地標，甚至是要拿魯班獎的。這種工程，要是為了趕工期而湊合，那就是對城市的不負責任。」
「磨刀不誤砍柴工，您說對吧？」
這一番話，說得滴水不漏，既解釋了工期，又拔高了立意。
王局長看著那張效果圖，腦海里已經在想像這棟樓建成後的樣子了。
那絕對是整個省最靚的仔啊！
這要是能在他在任期間封頂，那政績……
「好！好一個磨刀不誤砍柴工！」
王局長激動得一拍桌子，臉上的陰霾一掃而空，「林總有這個魄力，我們必須支持！審查的事兒，你也別急，我親自帶隊去京城幫你跑！特事特辦！」
「那就太感謝王局了。」林辰適時地遞上一瓶水。
「不過……」
旁邊的劉處長還是有點不放心，畢竟光看圖紙不能當飯吃，「林總，這樓蓋起來少說得十幾個億吧？辰希現在……撐得住嗎？」
這是在質疑實力了。
林辰笑了笑，收起圖紙。
「各位領導，光看工地是看不出實力的。不如……去我公司坐坐？就在對面國貿，幾步路的事。」
……
十分鐘後。
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國貿大廈27層，辰希科技數據監控中心。
當王局長一行人站在那塊巨大的LED數據大屏前時，所有的質疑都煙消雲散了。
屏幕上，那個代表「實時在線用戶」的數字正在瘋狂跳動，速度快得讓人眼花。
18,542,300……
18,542,450……
「這是……」張處長指著屏幕，聲音都有點顫抖。
「這是我們辰希手機助手的實時用戶數據。」
阿傑穿著那身標誌性的文化衫，站在屏幕前做講解，雖然有點社恐，但談到技術時卻自信滿滿：
「各位領導，目前我們的用戶總量已經逼近兩千萬。也就是說，全大夏國每十台智慧型手機里，至少有三台裝了我們的軟體。」
「我們的日活躍用戶超過五百萬，每天分發軟體和遊戲上億次。」
「在這個領域，我們是絕對的第一。」
「兩千萬用戶……」
王局長喃喃自語。他在政府工作多年，習慣了看GDP，看工業產值。
但這種網際網路時代的流量數據，對他來說是一種全新的、卻又極其震撼的衝擊。
他不懂什麼叫日活，但他知道，擁有兩千萬用戶的企業，那就是一隻下金蛋的母雞！
「獨角獸！這就是傳說中的獨角獸企業啊！」
科技局的張處長激動得臉都紅了，他一把抓住林辰的手：
「林總！你們公司的情況太符合省里的『高新技術重點扶持』標準了！怎麼不早說啊？」
「這種級別的網際網路企業，居然藏在我們省城？這是我們的失職啊！」
「王局！這樓必須蓋！而且要快蓋！這不僅是地標，這是我們省網際網路產業的旗幟啊！」
看著這幫領導態度的180度大轉彎，林辰心裡暗笑。
這就是數據的力量。
在這個還處於網際網路蒙昧期的年代，兩千萬用戶這個數字，足以讓任何一個地方官員為之瘋狂。
「各位領導謬讚了。」
林辰謙虛地笑了笑，「我們也就是運氣好，趕上了風口。不過資金方面大家放心，辰希目前的現金流非常健康，蓋樓的錢早就備好了。」
「好！好！」
王局長現在看林辰，簡直就像是在看自家的親侄子，怎麼看怎麼順眼。
「林總你放心，回去我們就開會研究。人才補貼、稅收返還、還有那個什麼……對，所有政策統統給你安排上！只要你把根扎在咱們省，要什麼給什麼！」
「那就多謝各位領導的關心了。」
……
送走了滿載而歸、甚至有點亢奮的領導們，林辰回到了辦公室。
「呼……」
他鬆了松領帶，坐在沙發上。
應付這幫官場老油條，比跟華爾街那幫人博弈還累。
不過好在，這一關算是過了。
有了政府的背書，以後無論是貸款還是拿政策，都是一路綠燈。
「咚咚。」
趙娜敲門進來，臉色有些凝重。
「林總，前台剛才來電話。」
「怎麼了？」
「深圳那邊的人到了。」
趙娜壓低聲音：「企鵝副總裁科林·顧，帶著五六個人的團隊，已經到了樓下。說是……來赴約的。」
林辰正在倒茶的手微微一頓。
這隻傲慢的企鵝，終於還是低下了高貴的頭顱，親自找上門來了。
「來得挺快。」
林辰放下茶壺，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
「讓他們上來吧。」
「帶到28樓第一會議室，記住，茶水別上太好的，給他們上那個……上次張強買的苦丁茶。」
趙娜愣了一下，隨即忍住笑：「好的，林總。那我這就去安排。」
林辰站起身，走到鏡子前整理了一下衣領。
剛才對付的是土皇帝，現在要對付的，是真巨頭。
這場關於Riot Games、關於《英雄聯盟》、甚至關於未來大夏國網際網路格局的談判，終於要開始了。
辰希資本，第一會議室。
這間足以容納三十人的大會議室，此時顯得有些空曠。
長條形的紅木會議桌一側，坐著五六個西裝革履的企鵝高管。
為首的科林·顧，四十歲出頭，戴著一副精緻的無框眼鏡，頭髮梳得一絲不苟。
他沒有像其他訪客那樣好奇地打量四周，而是正襟危坐，雙手交叉放在桌面上，眼神冷淡地盯著對面的空椅子。
那種大廠高管特有的氣場，讓負責倒水的行政小妹都感覺有些喘不過氣來。
「顧總，請喝茶。」小妹小心翼翼地把茶杯放下。
科林看了一眼那杯顏色有些渾濁的苦丁茶，眉頭微不可察地皺了一下，並沒有動。
「你們林總還要多久？」科林身後的助理看了一眼手錶，語氣有些不耐煩，「我們顧總的時間很緊，下午還得飛北京。」
「馬上，林總正在處理一個緊急的越洋電話。」小妹按照趙娜的吩咐，不卑不亢地回答，然後退了出去。
又過了五分鐘。
就在科林的耐心快要耗盡的時候，會議室的大門終於被推開了。
林辰走了進來。
他沒有帶龐大的隨行團隊，只有葉青一個人跟在身後。
他穿著那件簡單的白襯衫，袖口挽起，手裡甚至沒拿任何文件，只端著那個標誌性的保溫杯。
那種閒庭信步的姿態，不像是在面對網際網路巨頭，倒像是來見幾個老朋友。
「顧總，久仰。」
林辰走到主位坐下，微笑著伸出手，「不好意思，讓各位久等了。剛才跟矽谷那邊的律師通了個電話，事情有點多。」
科林站起身，象徵性地握了一下手，一觸即分。
「林總真是年少有為啊。」
科林重新坐下，目光像探照燈一樣在林辰身上掃視了一圈，語氣裡帶著一絲居高臨下的審視：
「在來之前，我確實沒想到，能在Riot這個案子上截胡我們企鵝的，竟然是這麼年輕的一位……創業者。」
他特意把「創業者」三個字咬得很重，言下之意很明顯：你只是個剛起步的小輩，而我是巨頭。
「運氣好而已。」林辰並沒有在意他的態度，喝了一口茶，淡淡道，「顧總大老遠跑過來，不會就是為了誇我年輕吧？」
「當然不是。」
科林收斂了笑容，打開面前的文件夾，直接開門見山：
「林總，我就直說了。企鵝對Riot Games的全球布局勢在必得。這家公司對我們未來的遊戲版圖至關重要。」
「我知道你手裡有15%的股份，還有那個所謂的『一票否決權』。」
科林身體微微前傾，拋出了第一個籌碼：
「我們願意收購你手中的全部股份。價格嘛……」
他伸出兩根手指：
「在你投資成本的基礎上，翻一倍。1600萬美金。」
「現金，一次性付清。」
說完，科林靠回椅背，自信地看著林辰。
在他看來，這個價格已經足夠有誠意了。
一個月時間，800萬變1600萬，回報率100%。對於任何一個風投機構或者個人投資者來說，這都是一筆堪稱完美的短線套利。沒有理由拒絕。
會議室里很安靜。企鵝的隨行人員都看著林辰，等待著他露出驚喜或者貪婪的表情。
然而，林辰只是靜靜地喝著茶，臉上沒有一絲波瀾。
「1600萬美金？」
林辰放下茶杯，輕笑了一聲，像是聽到了一個笑話：
「顧總，你是不是覺得，我林辰很缺錢？」
科林愣了一下：「林總，做投資不就是為了回報嗎？這麼短的時間翻倍……」
「回報？」
林辰打斷了他，眼神變得銳利起來：
「顧總，帳不是這麼算的。」
「Riot現在雖然不賺錢，但在我眼裡，它就是未來的暴雪，甚至比暴雪更有價值。它的《英雄聯盟》，將會定義下一個十年的電子競技。」
「這15%的股份，是通往那個千億市場的門票。」
林辰看著科林，一字一頓地說道：「而且它是我的非賣品。」
「別說一千六百萬，就是你出一億六千萬，我也不會賣。」
「你……」科林的臉色瞬間沉了下來。
他沒想到這個年輕人胃口這麼大，或者說，這麼「不識時務」。
「林總，話別說得太滿。」
科林的聲音冷了幾分，帶著一絲威脅的意味，「遊戲行業水很深。光有股份沒用，得有運營，得有渠道。如果沒有企鵝的支持，你覺得Riot能在大夏國活下去嗎？」
「活不活得下去，那是我的事。」林辰寸步不讓，「不勞顧總費心。」
第一回合，談崩。
科林深吸了一口氣，強行壓下心頭的怒火。他知道，今天想買股份是不可能了。
「好，既然林總有情懷，想做長線股東，那我們尊重。」
科林迅速調整策略，退而求其次：
「那我們談談業務合作。關於《英雄聯盟》的大中華區獨家代理權。」
這才是企鵝真正的底牌。
只要拿到代理權，這遊戲就是企鵝的搖錢樹，至於股東是誰，其實沒那麼重要。
「企鵝擁有QQ，擁有數億用戶，擁有全大夏國最成熟的遊戲運營經驗和防外掛技術。」
科林恢復了那種大廠的自信：
「把代理權給我們，是Riot唯一的選擇，也是對股東利益最大的保障。林總，作為股東，你應該希望遊戲能火吧？」
「如果你利用那個『一票否決權』阻撓企鵝代理，導致遊戲在國內推不起來，或者被別的垃圾代理商搞黃了，這個損失，你承擔得起嗎？」
這是陽謀。
也是逼宮。
科林在賭，賭林辰不敢拿自己的投資打水漂。
畢竟，除了企鵝，國內還有誰能帶得動這麼大一款遊戲？
盛大？
網易？
在休閒競技領域，他們給企鵝提鞋都不配。
林辰聽著這番話，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
他承認，科林說得對。
前世的歷史證明，只有企鵝能把LOL帶火。
但這並不代表，他現在就要把代理權交出去。
因為現在的LOL還只是個半成品，企鵝還沒看到它真正的恐怖潛力。
現在談，價格肯定會被壓得很低，甚至會被企鵝簽下一堆霸王條款。
他要等。
等到遊戲正式上線，等到全球數據爆炸，等到企鵝急得像熱鍋上的螞蟻。
那時候，才是談判的最佳時機。
「顧總，企鵝的渠道確實強，這點我承認。」
林辰把玩著茶杯，開始打太極：
「但是……」
「遊戲現在還在開發階段，連個像樣的Demo都沒有，伺服器架構也沒穩定。現在談代理權，是不是太早了？」
「我的建議是，再等等。」
「等遊戲做出來，看看品質，再看看全球市場的反饋。到時候，我們再搞個公平的競標。」
「誰條件好，誰給的分成高，誰對玩家更負責，我就把那一票投給誰。」
林辰看著科林，笑得人畜無害：
「我不急。好飯不怕晚嘛。」
「公平競標？！」
科林差點氣笑了。
企鵝要代理遊戲，還需要跟別人競標？這簡直是滑天下之大稽！
他聽出來了，林辰這就是在待價而沽！是在拿企鵝當備胎！甚至是在羞辱企鵝的行業地位！
「能。」林辰語氣篤定，「但因為結構太複雜，超出了省內的規範,所以我把圖紙送到了京城，請了國家級的專家做超限審查。」
「這一來二去，時間就耽誤了。」
林辰看著王局長，誠懇地說道：
「王局，我是要把這棟樓建成省城的百年地標，甚至是要拿魯班獎的。這種工程，要是為了趕工期而湊合，那就是對城市的不負責任。」
「磨刀不誤砍柴工，您說對吧？」
這一番話，說得滴水不漏，既解釋了工期，又拔高了立意。
王局長看著那張效果圖，腦海里已經在想像這棟樓建成後的樣子了。
那絕對是整個省最靚的仔啊！
這要是能在他在任期間封頂，那政績……
「好！好一個磨刀不誤砍柴工！」
王局長激動得一拍桌子，臉上的陰霾一掃而空，「林總有這個魄力，我們必須支持！審查的事兒，你也別急，我親自帶隊去京城幫你跑！特事特辦！」
「那就太感謝王局了。」林辰適時地遞上一瓶水。
「不過……」
旁邊的劉處長還是有點不放心，畢竟光看圖紙不能當飯吃，「林總，這樓蓋起來少說得十幾個億吧？辰希現在……撐得住嗎？」
這是在質疑實力了。
林辰笑了笑，收起圖紙。
「各位領導，光看工地是看不出實力的。不如……去我公司坐坐？就在對面國貿，幾步路的事。」
……
十分鐘後。
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國貿大廈27層，辰希科技數據監控中心。
當王局長一行人站在那塊巨大的LED數據大屏前時，所有的質疑都煙消雲散了。
屏幕上，那個代表「實時在線用戶」的數字正在瘋狂跳動，速度快得讓人眼花。
18,542,300……
18,542,450……
「這是……」張處長指著屏幕，聲音都有點顫抖。
「這是我們辰希手機助手的實時用戶數據。」
阿傑穿著那身標誌性的文化衫，站在屏幕前做講解，雖然有點社恐，但談到技術時卻自信滿滿：
「各位領導，目前我們的用戶總量已經逼近兩千萬。也就是說，全大夏國每十台智慧型手機里，至少有三台裝了我們的軟體。」
「我們的日活躍用戶超過五百萬，每天分發軟體和遊戲上億次。」
「在這個領域，我們是絕對的第一。」
「兩千萬用戶……」
王局長喃喃自語。他在政府工作多年，習慣了看GDP，看工業產值。
但這種網際網路時代的流量數據，對他來說是一種全新的、卻又極其震撼的衝擊。
他不懂什麼叫日活，但他知道，擁有兩千萬用戶的企業，那就是一隻下金蛋的母雞！
「獨角獸！這就是傳說中的獨角獸企業啊！」
科技局的張處長激動得臉都紅了，他一把抓住林辰的手：
「林總！你們公司的情況太符合省里的『高新技術重點扶持』標準了！怎麼不早說啊？」
「這種級別的網際網路企業，居然藏在我們省城？這是我們的失職啊！」
「王局！這樓必須蓋！而且要快蓋！這不僅是地標，這是我們省網際網路產業的旗幟啊！」
看著這幫領導態度的180度大轉彎，林辰心裡暗笑。
這就是數據的力量。
在這個還處於網際網路蒙昧期的年代，兩千萬用戶這個數字，足以讓任何一個地方官員為之瘋狂。
「各位領導謬讚了。」
林辰謙虛地笑了笑，「我們也就是運氣好，趕上了風口。不過資金方面大家放心，辰希目前的現金流非常健康，蓋樓的錢早就備好了。」
「好！好！」
王局長現在看林辰，簡直就像是在看自家的親侄子，怎麼看怎麼順眼。
「林總你放心，回去我們就開會研究。人才補貼、稅收返還、還有那個什麼……對，所有政策統統給你安排上！只要你把根扎在咱們省，要什麼給什麼！」
「那就多謝各位領導的關心了。」
……
送走了滿載而歸、甚至有點亢奮的領導們，林辰回到了辦公室。
「呼……」
他鬆了松領帶，坐在沙發上。
應付這幫官場老油條，比跟華爾街那幫人博弈還累。
不過好在，這一關算是過了。
有了政府的背書，以後無論是貸款還是拿政策，都是一路綠燈。
「咚咚。」
趙娜敲門進來，臉色有些凝重。
「林總，前台剛才來電話。」
「怎麼了？」
「深圳那邊的人到了。」
趙娜壓低聲音：「企鵝副總裁科林·顧，帶著五六個人的團隊，已經到了樓下。說是……來赴約的。」
林辰正在倒茶的手微微一頓。
這隻傲慢的企鵝，終於還是低下了高貴的頭顱，親自找上門來了。
「來得挺快。」
林辰放下茶壺，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
「讓他們上來吧。」
「帶到28樓第一會議室，記住，茶水別上太好的，給他們上那個……上次張強買的苦丁茶。」
趙娜愣了一下，隨即忍住笑：「好的，林總。那我這就去安排。」
林辰站起身，走到鏡子前整理了一下衣領。
剛才對付的是土皇帝，現在要對付的，是真巨頭。
這場關於Riot Games、關於《英雄聯盟》、甚至關於未來大夏國網際網路格局的談判，終於要開始了。
辰希資本，第一會議室。
這間足以容納三十人的大會議室，此時顯得有些空曠。
長條形的紅木會議桌一側，坐著五六個西裝革履的企鵝高管。
為首的科林·顧，四十歲出頭，戴著一副精緻的無框眼鏡，頭髮梳得一絲不苟。
他沒有像其他訪客那樣好奇地打量四周，而是正襟危坐，雙手交叉放在桌面上，眼神冷淡地盯著對面的空椅子。
那種大廠高管特有的氣場，讓負責倒水的行政小妹都感覺有些喘不過氣來。
「顧總，請喝茶。」小妹小心翼翼地把茶杯放下。
科林看了一眼那杯顏色有些渾濁的苦丁茶，眉頭微不可察地皺了一下，並沒有動。
「你們林總還要多久？」科林身後的助理看了一眼手錶，語氣有些不耐煩，「我們顧總的時間很緊，下午還得飛北京。」
「馬上，林總正在處理一個緊急的越洋電話。」小妹按照趙娜的吩咐，不卑不亢地回答，然後退了出去。
又過了五分鐘。
就在科林的耐心快要耗盡的時候，會議室的大門終於被推開了。
林辰走了進來。
他沒有帶龐大的隨行團隊，只有葉青一個人跟在身後。
他穿著那件簡單的白襯衫，袖口挽起，手裡甚至沒拿任何文件，只端著那個標誌性的保溫杯。
那種閒庭信步的姿態，不像是在面對網際網路巨頭，倒像是來見幾個老朋友。
「顧總，久仰。」
林辰走到主位坐下，微笑著伸出手，「不好意思，讓各位久等了。剛才跟矽谷那邊的律師通了個電話，事情有點多。」
科林站起身，象徵性地握了一下手，一觸即分。
「林總真是年少有為啊。」
科林重新坐下，目光像探照燈一樣在林辰身上掃視了一圈，語氣裡帶著一絲居高臨下的審視：
「在來之前，我確實沒想到，能在Riot這個案子上截胡我們企鵝的，竟然是這麼年輕的一位……創業者。」
他特意把「創業者」三個字咬得很重，言下之意很明顯：你只是個剛起步的小輩，而我是巨頭。
「運氣好而已。」林辰並沒有在意他的態度，喝了一口茶，淡淡道，「顧總大老遠跑過來，不會就是為了誇我年輕吧？」
「當然不是。」
科林收斂了笑容，打開面前的文件夾，直接開門見山：
「林總，我就直說了。企鵝對Riot Games的全球布局勢在必得。這家公司對我們未來的遊戲版圖至關重要。」
「我知道你手裡有15%的股份，還有那個所謂的『一票否決權』。」
科林身體微微前傾，拋出了第一個籌碼：
「我們願意收購你手中的全部股份。價格嘛……」
他伸出兩根手指：
「在你投資成本的基礎上，翻一倍。1600萬美金。」
「現金，一次性付清。」
說完，科林靠回椅背，自信地看著林辰。
在他看來，這個價格已經足夠有誠意了。
一個月時間，800萬變1600萬，回報率100%。對於任何一個風投機構或者個人投資者來說，這都是一筆堪稱完美的短線套利。沒有理由拒絕。
會議室里很安靜。企鵝的隨行人員都看著林辰，等待著他露出驚喜或者貪婪的表情。
然而，林辰只是靜靜地喝著茶，臉上沒有一絲波瀾。
「1600萬美金？」
林辰放下茶杯，輕笑了一聲，像是聽到了一個笑話：
「顧總，你是不是覺得，我林辰很缺錢？」
科林愣了一下：「林總，做投資不就是為了回報嗎？這麼短的時間翻倍……」
「回報？」
林辰打斷了他，眼神變得銳利起來：
「顧總，帳不是這麼算的。」
「Riot現在雖然不賺錢，但在我眼裡，它就是未來的暴雪，甚至比暴雪更有價值。它的《英雄聯盟》，將會定義下一個十年的電子競技。」
「這15%的股份，是通往那個千億市場的門票。」
林辰看著科林，一字一頓地說道：「而且它是我的非賣品。」
「別說一千六百萬，就是你出一億六千萬，我也不會賣。」
「你……」科林的臉色瞬間沉了下來。
他沒想到這個年輕人胃口這麼大，或者說，這麼「不識時務」。
「林總，話別說得太滿。」
科林的聲音冷了幾分，帶著一絲威脅的意味，「遊戲行業水很深。光有股份沒用，得有運營，得有渠道。如果沒有企鵝的支持，你覺得Riot能在大夏國活下去嗎？」
「活不活得下去，那是我的事。」林辰寸步不讓，「不勞顧總費心。」
第一回合，談崩。
科林深吸了一口氣，強行壓下心頭的怒火。他知道，今天想買股份是不可能了。
「好，既然林總有情懷，想做長線股東，那我們尊重。」
科林迅速調整策略，退而求其次：
「那我們談談業務合作。關於《英雄聯盟》的大中華區獨家代理權。」
這才是企鵝真正的底牌。
只要拿到代理權，這遊戲就是企鵝的搖錢樹，至於股東是誰，其實沒那麼重要。
「企鵝擁有QQ，擁有數億用戶，擁有全大夏國最成熟的遊戲運營經驗和防外掛技術。」
科林恢復了那種大廠的自信：
「把代理權給我們，是Riot唯一的選擇，也是對股東利益最大的保障。林總，作為股東，你應該希望遊戲能火吧？」
「如果你利用那個『一票否決權』阻撓企鵝代理，導致遊戲在國內推不起來，或者被別的垃圾代理商搞黃了，這個損失，你承擔得起嗎？」
這是陽謀。
也是逼宮。
科林在賭，賭林辰不敢拿自己的投資打水漂。
畢竟，除了企鵝，國內還有誰能帶得動這麼大一款遊戲？
盛大？
網易？
在休閒競技領域，他們給企鵝提鞋都不配。
林辰聽著這番話，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
他承認，科林說得對。
前世的歷史證明，只有企鵝能把LOL帶火。
但這並不代表，他現在就要把代理權交出去。
因為現在的LOL還只是個半成品，企鵝還沒看到它真正的恐怖潛力。
現在談，價格肯定會被壓得很低，甚至會被企鵝簽下一堆霸王條款。
他要等。
等到遊戲正式上線，等到全球數據爆炸，等到企鵝急得像熱鍋上的螞蟻。
那時候，才是談判的最佳時機。
「顧總，企鵝的渠道確實強，這點我承認。」
林辰把玩著茶杯，開始打太極：
「但是……」
「遊戲現在還在開發階段，連個像樣的Demo都沒有，伺服器架構也沒穩定。現在談代理權，是不是太早了？」
「我的建議是，再等等。」
「等遊戲做出來，看看品質，再看看全球市場的反饋。到時候，我們再搞個公平的競標。」
「誰條件好，誰給的分成高，誰對玩家更負責，我就把那一票投給誰。」
林辰看著科林，笑得人畜無害：
「我不急。好飯不怕晚嘛。」
「公平競標？！」
科林差點氣笑了。
企鵝要代理遊戲，還需要跟別人競標？這簡直是滑天下之大稽！
他聽出來了，林辰這就是在待價而沽！是在拿企鵝當備胎！甚至是在羞辱企鵝的行業地位！