第107章 傲慢與偏見
周三上午十點。
國貿大廈28層。
「叮——」
電梯門滑開。
三個西裝革履的男人走了出來。
為首的一個四十歲左右，穿著剪裁極其考究的傑尼亞深灰色西裝，頭髮梳得一絲不苟，鼻樑上架著一副無框眼鏡，手裡拿著一隻黑莓手機，正在快速地回覆郵件。
他叫周逵，紅杉資本大夏國區的合伙人。
在這個年代的創投圈，這個名字就代表著某種「生殺予奪」的權力。
跟在他身後的兩個投資經理，也是一副標準的華爾街精英打扮，手裡提著Tumi的公文包，眼神裡帶著一種慣有的、審視獵物的挑剔。
「就是這兒？」
周逵停下腳步，抬頭看了一眼，看到的是一群操盤手。
「是的，周總。」旁邊的投資經理查理低聲說道，「對方說的就是這裡。」
周逵沒說話，邁步走向前台。
前台後面，林小雨正忙得不可開交。
她左手接著電話，右手還在快遞單上簽字。
「您好，請問找誰？」林小雨掛了電話，禮貌地站起來。
她今天穿著那套剛買不久的職業裝，雖然略顯青澀，但背挺得很直。
查理走上前，並沒有遞名片，而是用一種公事公辦、甚至略帶命令的口吻說道：
「紅杉資本，周逵先生。約了你們林總十點鐘。」
「好的，請稍等。」
林小雨低頭查閱預約記錄，就在這一兩秒的空檔，查理不耐煩地敲了敲大理石台面：
「小姐，能不能快點？周總的時間很寶貴，每分鐘都是按美金計算的。」
那種語氣，就像是在五星級酒店訓斥一個手腳慢的服務員。
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林小雨的手頓了一下。她在老家雖然窮，但也被人這麼當面給過臉色。
自從來了公司，哪怕是張強那種大老粗，對她也是客客氣氣的。
她深吸一口氣，抬起頭，臉上依然掛著職業的微笑，但眼神里多了一份不卑不亢：
「先生，確認預約需要核對信息，這是公司的規定。另外，林總現在正在處理緊急公務，請各位去27樓的3號會議室稍作等候。」
查理愣了一下，顯然沒想到一個前台小妹敢拿「規定」壓他。
他剛想發作，周逵擺了擺手。
「走吧，去會議室。」
周逵淡淡地看了林小雨一眼，那眼神里沒有任何情緒，仿佛她只是一個透明的擺設。
……
27樓的三號會議室。
這就是林辰特意吩咐「不要收拾得太乾淨」的那間。
桌子上堆滿了各種型號的山寨機，地上還有幾團廢紙，白板上畫滿了只有程式設計師才能看懂的架構圖，角落裡甚至還有半箱沒喝完的礦泉水。
「這環境……簡直就是個網吧。」
查理嫌棄地拉開椅子，甚至還掏出紙巾擦了擦並不存在的灰塵，「周總，這種公司真的值得我們親自飛一趟嗎？就算數據好，估計也是刷出來的。」
周逵坐在主位上，把玩著手裡的黑莓手機，語氣平靜：
「數據可以造假，但那種『勢』造不了假。這家公司的流量增長曲線，是我見過最陡峭的。哪怕環境再爛，只要能長出獨角獸，那就是好豬圈。」
話雖這麼說，但他眼底的那抹輕視依然清晰可見。
在他看來，這不過就是又一個運氣好的草根站長，搞了個流氓軟體，賺了點快錢。這種人，只要紅杉的大旗一亮，還不是得乖乖把股份雙手奉上？
「咣當。」
會議室的門被推開。
沒有敲門，也沒有客套。
林辰走了進來。
他沒穿西裝，上身是一件簡單的白色T恤，下身是牛仔褲，腳上踩著一雙板鞋。
手裡甚至沒拿任何文件，只端著一個保溫杯。
張強和阿傑跟在他身後，一個滿臉橫肉，一個頂著雞窩頭，這組合看著就像是古惑仔帶著黑客去收保護費。
「不好意思，久等了。」
林辰走到對面坐下，擰開保溫杯喝了一口，那是趙蘭給他泡的枸杞水，「剛在處理幾個伺服器擴容的事兒。咱們開始吧？」
這種隨意的態度，讓紅杉的三個人都愣了一下。
按照劇本，創業者見到紅杉合伙人，不應該是誠惶誠恐、西裝革履、抱著厚厚的PPT開始激情演講嗎？
怎麼感覺……這傢伙像是來路邊攤吃早點的？
「咳咳。」
查理清了清嗓子，試圖找回主場優勢。他打開公文包，拿出一份裝訂精美的全英文文件，推到林辰面前。
「林總，初次見面。這是我們紅杉資本為您準備的投資意向書。」
查理的語氣裡帶著一種施捨般的優越感：
「經過我們投委會的連夜評估，考慮到辰希科技目前雖然用戶量大，但變現模式單一，且面臨嚴重的盜版和政策風險……」
「我們給出的估值是——3000萬美元。」
「紅杉意向投資600萬美元，換取貴公司20%的股權。」
「當然。」查理扶了扶眼鏡，補充道，「這裡面包含了一些標準的風控條款。比如對賭協議：如果明年年底前，日活用戶不能翻倍，或者未能實現千萬級淨利潤，我們需要林總您個人拿出股份進行補償，或者回購我們的股份。」
3000萬美金估值。
2個億人民幣。
對於一個成立才幾個月的公司來說，這確實是個天價。換做普通的創業者，這會兒估計已經心跳加速，恨不得立馬簽字畫押了。
會議室里很安靜。
張強聽不懂什麼對賭，但他聽懂了「2個億人民幣」。他眼珠子都快瞪出來了，在桌子底下狠狠踢了阿傑一腳，意思是：發財了！
然而，林辰卻連看都沒看那份文件一眼。
他甚至沒有伸手去翻開封面。
他只是靜靜地看著對面的周逵，臉上掛著似笑非笑的表情，就像是在看一場拙劣的表演。
「周總。」
林辰終於開口了，聲音不大，卻透著一股子冷意：
「這就是紅杉的誠意？」
周逵眉毛一挑，放下手機，終於正視起眼前這個年輕人。
「林總，這個價格已經很有誠意了。」周逵淡淡說道，「在這個行業，工具類軟體的天花板很低。3000萬美金，是基於你現在的流量給出的溢價。你要知道，拿到紅杉的錢，不僅是錢，更是資源，是背書，是通往納斯達克的門票。」
這是VC最常用的話術：我的錢比別人的錢更值錢。
「呵呵。」
林辰輕笑了一聲。
他把那個保溫杯往桌子中間一放，發出「咚」的一聲悶響。
「門票？」
林辰身體後仰，靠在椅背上，眼神變得極其銳利，那是一種只有真正見過大錢、掌過大權的人才有的眼神：
「周總，我想你們在來之前，應該做過盡調吧？」
「你們查過我的背景嗎？查過我的現金流嗎？」
周逵皺了皺眉：「我們只關注項目本身……」
「那你就是沒查。」
林辰打斷了他，語氣變得咄咄逼人：
「如果你們查過，就應該知道，我剛剛在CBD拿了一塊地，付了2.5億現金的首付。」
「如果你們查過，就應該知道，我的一號基金在封閉期內的收益率是多少。」
林辰伸出一根手指，指了指天花板：
「600萬美金？還要簽對賭？」
「周總，說句不好聽的。」
林辰嘴角勾起一抹嘲諷的弧度：
「我上周在美股帳戶里隨便做個波段，賺的零花錢，都比你們這筆投資款要多。」
「轟——」
這句話一出，就像是一記無形的耳光，狠狠抽在了對面三個精英的臉上。
查理的臉色瞬間漲成了豬肝色：「林總，您這口氣未免太大了！個人炒股是炒股，企業融資是融資，這是兩碼事！」
「是一碼事。」
林辰猛地站起身，雙手撐在桌子上，身體前傾，那股強大的壓迫感讓對面的三個人下意識地往後縮了縮。
「因為我有錢。」
「辰希科技現在每天流水幾萬塊，每個月都在盈利。我不缺錢發工資，不缺錢買伺服器。」
「我之所以願意見你們，是看得起紅杉這塊招牌，是想給我的團隊找個好聽的估值背書，而不是向你們要飯的！」
林辰一把抓起那份厚厚的投資意向書，看都沒看，直接扔回了查理的懷裡。
「拿著這種霸王條款來找我，你們是看不起我林辰，還是覺得我像個沒見過錢的土包子？」
會議室里死一般的寂靜。
張強和阿傑都看傻了。
他們雖然知道老闆牛逼，但沒想到這麼牛逼！
直接把紅杉的人給懟了？那可是幾千萬美金啊！
周逵的臉色終於變了。
他那副高高在上的精英面具，在林辰這種簡單粗暴的「炫富」式反擊下，出現了一絲裂痕。
他重新審視著林辰。
年輕，狂妄，但眼神里卻有著絕對的底氣。
這種底氣裝不出來。
除非……他真的非常有錢。比紅杉想像的還要有錢。
周逵深吸了一口氣，抬手制止了想要發飆的查理。
他站起身，第一次用平視、甚至是一絲凝重的目光看著林辰。
「林總，看來我們的信息確實有誤。」
周逵的聲音不再那麼傲慢，反而多了一絲商業談判的慎重：
「既然你不缺錢，也不接受這個價格。」
「那麼……」
周逵眯起眼睛，拋出了最後的問題：
「你心裡的價位，是多少？」
張強坐在角落裡，手心裡全是汗，他偷偷瞄了一眼老闆。
剛才紅杉開出的「兩個億人民幣」估值，在他看來已經是天文數字了。
要是換了他，早就跪地上把合同簽了。他生怕林辰年輕氣盛，把這尊財神爺給氣跑了。
阿傑更是緊張得要把那雙人字拖給摳爛了。
林辰坐在主位上，身體依舊保持著那种放松的後仰姿態。
他看著周逵，並沒有急著回答，而是慢條斯理地伸出了兩根手指。
修長，有力，指甲修剪得整整齊齊。
「兩千萬？」
周逵身邊的那個叫查理的投資經理冷笑了一聲，語氣裡帶著一絲嘲諷，「林總，剛才我們可是開了三千萬美金。您這是……自降身價？」
在他看來，林辰剛才那番「我不缺錢」的豪言壯語，不過是談判桌上的虛張聲勢。真到了報價的時候，還不是得回歸現實？
林辰看都沒看查理一眼，目光始終鎖定在周逵臉上。
他輕輕搖了搖那兩根手指，嘴角勾起一抹淡淡的、卻足以讓在場所有人窒息的笑容。
「不。」
林辰的聲音平穩而清晰：
「是兩億。」
「兩億……美金。」
「咳咳咳——！」
正在喝水的張強直接被嗆進了氣管，劇烈地咳嗽起來，臉漲成了豬肝色。他瞪圓了眼珠子，看著自家的老闆，滿臉寫著「瘋了，絕對是瘋了」。
兩億美金？
那可是十三四個億的人民幣啊！
就憑這間亂糟糟的辦公室？就憑几十個敲代碼的禿頭？就憑那個還在被人罵流氓軟體的手機助手？
「哈！」
查理再也忍不住了，直接氣極反笑，把手裡的鋼筆重重摔在筆記本上：「林總，您是在講笑話嗎？還是說您對『估值』這兩個字有什麼誤解？」
「搜狐現在的市值才多少？盛大才多少？您一個做盜版分發的工具軟體，敢喊兩個億美金？這簡直是滑天下之大稽！」
周逵的臉色也徹底沉了下來。
他原本以為林辰會報個五六千萬，那樣大家還有得談。
但兩億美金……這已經不是溢價了，這是搶劫。這是把紅杉當成了冤大頭。
「林總。」
周逵推了推眼鏡，語氣變得冷硬：「如果是這個價格，那我想我們沒有談下去的必要了。紅杉雖然有錢，但我們的錢不是大風颳來的。您的這個報價，沒有任何邏輯支撐。」
說著，周逵便要起身，那是準備離席的姿態。
這在談判心理學上叫「施壓」，通常這時候，創業者會慌，會立刻降價挽留。
但林辰沒慌。
他甚至連坐姿都沒變一下。
「邏輯？」
林辰輕笑一聲，突然從椅子上站了起來。
他沒有走向門口去攔人，而是徑直走到了牆邊的白板前。
「既然周總想要邏輯，那我就免費給紅杉上一課。告訴你們，為什麼它值兩個億。」
林辰拿起一支黑色的馬克筆，在白板上畫了一個圓，中間寫著兩個字：【入口】。
「在你們眼裡，辰希助手是什麼？是一個幫人下盜版軟體的工具？是一個靠補貼生存的吸血鬼？」
林辰猛地轉身，馬克筆筆尖直指周逵：
「錯！大錯特錯！」
「它是移動網際網路時代的——第一入口。」
林辰的聲音陡然拔高，帶著一股令人信服的魔力：
「周總，你應該比我更清楚。現在的網際網路，流量在哪？在百度，在騰訊。但在手機上呢？誰掌握了分發渠道，誰就是手機上的百度！」
「我現在有一千兩百萬用戶，這不僅僅是數字，這是擁有手機、有娛樂需求、甚至有付費意願的活人！」
國貿大廈28層。
「叮——」
電梯門滑開。
三個西裝革履的男人走了出來。
為首的一個四十歲左右，穿著剪裁極其考究的傑尼亞深灰色西裝，頭髮梳得一絲不苟，鼻樑上架著一副無框眼鏡，手裡拿著一隻黑莓手機，正在快速地回覆郵件。
他叫周逵，紅杉資本大夏國區的合伙人。
在這個年代的創投圈，這個名字就代表著某種「生殺予奪」的權力。
跟在他身後的兩個投資經理，也是一副標準的華爾街精英打扮，手裡提著Tumi的公文包，眼神裡帶著一種慣有的、審視獵物的挑剔。
「就是這兒？」
周逵停下腳步，抬頭看了一眼，看到的是一群操盤手。
「是的，周總。」旁邊的投資經理查理低聲說道，「對方說的就是這裡。」
周逵沒說話，邁步走向前台。
前台後面，林小雨正忙得不可開交。
她左手接著電話，右手還在快遞單上簽字。
「您好，請問找誰？」林小雨掛了電話，禮貌地站起來。
她今天穿著那套剛買不久的職業裝，雖然略顯青澀，但背挺得很直。
查理走上前，並沒有遞名片，而是用一種公事公辦、甚至略帶命令的口吻說道：
「紅杉資本，周逵先生。約了你們林總十點鐘。」
「好的，請稍等。」
林小雨低頭查閱預約記錄，就在這一兩秒的空檔，查理不耐煩地敲了敲大理石台面：
「小姐，能不能快點？周總的時間很寶貴，每分鐘都是按美金計算的。」
那種語氣，就像是在五星級酒店訓斥一個手腳慢的服務員。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問🅣🅦看書📕🅢🅗🅤.🅣🅦網站，觀看最快的章節更新）
林小雨的手頓了一下。她在老家雖然窮，但也被人這麼當面給過臉色。
自從來了公司，哪怕是張強那種大老粗，對她也是客客氣氣的。
她深吸一口氣，抬起頭，臉上依然掛著職業的微笑，但眼神里多了一份不卑不亢：
「先生，確認預約需要核對信息，這是公司的規定。另外，林總現在正在處理緊急公務，請各位去27樓的3號會議室稍作等候。」
查理愣了一下，顯然沒想到一個前台小妹敢拿「規定」壓他。
他剛想發作，周逵擺了擺手。
「走吧，去會議室。」
周逵淡淡地看了林小雨一眼，那眼神里沒有任何情緒，仿佛她只是一個透明的擺設。
……
27樓的三號會議室。
這就是林辰特意吩咐「不要收拾得太乾淨」的那間。
桌子上堆滿了各種型號的山寨機，地上還有幾團廢紙，白板上畫滿了只有程式設計師才能看懂的架構圖，角落裡甚至還有半箱沒喝完的礦泉水。
「這環境……簡直就是個網吧。」
查理嫌棄地拉開椅子，甚至還掏出紙巾擦了擦並不存在的灰塵，「周總，這種公司真的值得我們親自飛一趟嗎？就算數據好，估計也是刷出來的。」
周逵坐在主位上，把玩著手裡的黑莓手機，語氣平靜：
「數據可以造假，但那種『勢』造不了假。這家公司的流量增長曲線，是我見過最陡峭的。哪怕環境再爛，只要能長出獨角獸，那就是好豬圈。」
話雖這麼說，但他眼底的那抹輕視依然清晰可見。
在他看來，這不過就是又一個運氣好的草根站長，搞了個流氓軟體，賺了點快錢。這種人，只要紅杉的大旗一亮，還不是得乖乖把股份雙手奉上？
「咣當。」
會議室的門被推開。
沒有敲門，也沒有客套。
林辰走了進來。
他沒穿西裝，上身是一件簡單的白色T恤，下身是牛仔褲，腳上踩著一雙板鞋。
手裡甚至沒拿任何文件，只端著一個保溫杯。
張強和阿傑跟在他身後，一個滿臉橫肉，一個頂著雞窩頭，這組合看著就像是古惑仔帶著黑客去收保護費。
「不好意思，久等了。」
林辰走到對面坐下，擰開保溫杯喝了一口，那是趙蘭給他泡的枸杞水，「剛在處理幾個伺服器擴容的事兒。咱們開始吧？」
這種隨意的態度，讓紅杉的三個人都愣了一下。
按照劇本，創業者見到紅杉合伙人，不應該是誠惶誠恐、西裝革履、抱著厚厚的PPT開始激情演講嗎？
怎麼感覺……這傢伙像是來路邊攤吃早點的？
「咳咳。」
查理清了清嗓子，試圖找回主場優勢。他打開公文包，拿出一份裝訂精美的全英文文件，推到林辰面前。
「林總，初次見面。這是我們紅杉資本為您準備的投資意向書。」
查理的語氣裡帶著一種施捨般的優越感：
「經過我們投委會的連夜評估，考慮到辰希科技目前雖然用戶量大，但變現模式單一，且面臨嚴重的盜版和政策風險……」
「我們給出的估值是——3000萬美元。」
「紅杉意向投資600萬美元，換取貴公司20%的股權。」
「當然。」查理扶了扶眼鏡，補充道，「這裡面包含了一些標準的風控條款。比如對賭協議：如果明年年底前，日活用戶不能翻倍，或者未能實現千萬級淨利潤，我們需要林總您個人拿出股份進行補償，或者回購我們的股份。」
3000萬美金估值。
2個億人民幣。
對於一個成立才幾個月的公司來說，這確實是個天價。換做普通的創業者，這會兒估計已經心跳加速，恨不得立馬簽字畫押了。
會議室里很安靜。
張強聽不懂什麼對賭，但他聽懂了「2個億人民幣」。他眼珠子都快瞪出來了，在桌子底下狠狠踢了阿傑一腳，意思是：發財了！
然而，林辰卻連看都沒看那份文件一眼。
他甚至沒有伸手去翻開封面。
他只是靜靜地看著對面的周逵，臉上掛著似笑非笑的表情，就像是在看一場拙劣的表演。
「周總。」
林辰終於開口了，聲音不大，卻透著一股子冷意：
「這就是紅杉的誠意？」
周逵眉毛一挑，放下手機，終於正視起眼前這個年輕人。
「林總，這個價格已經很有誠意了。」周逵淡淡說道，「在這個行業，工具類軟體的天花板很低。3000萬美金，是基於你現在的流量給出的溢價。你要知道，拿到紅杉的錢，不僅是錢，更是資源，是背書，是通往納斯達克的門票。」
這是VC最常用的話術：我的錢比別人的錢更值錢。
「呵呵。」
林辰輕笑了一聲。
他把那個保溫杯往桌子中間一放，發出「咚」的一聲悶響。
「門票？」
林辰身體後仰，靠在椅背上，眼神變得極其銳利，那是一種只有真正見過大錢、掌過大權的人才有的眼神：
「周總，我想你們在來之前，應該做過盡調吧？」
「你們查過我的背景嗎？查過我的現金流嗎？」
周逵皺了皺眉：「我們只關注項目本身……」
「那你就是沒查。」
林辰打斷了他，語氣變得咄咄逼人：
「如果你們查過，就應該知道，我剛剛在CBD拿了一塊地，付了2.5億現金的首付。」
「如果你們查過，就應該知道，我的一號基金在封閉期內的收益率是多少。」
林辰伸出一根手指，指了指天花板：
「600萬美金？還要簽對賭？」
「周總，說句不好聽的。」
林辰嘴角勾起一抹嘲諷的弧度：
「我上周在美股帳戶里隨便做個波段，賺的零花錢，都比你們這筆投資款要多。」
「轟——」
這句話一出，就像是一記無形的耳光，狠狠抽在了對面三個精英的臉上。
查理的臉色瞬間漲成了豬肝色：「林總，您這口氣未免太大了！個人炒股是炒股，企業融資是融資，這是兩碼事！」
「是一碼事。」
林辰猛地站起身，雙手撐在桌子上，身體前傾，那股強大的壓迫感讓對面的三個人下意識地往後縮了縮。
「因為我有錢。」
「辰希科技現在每天流水幾萬塊，每個月都在盈利。我不缺錢發工資，不缺錢買伺服器。」
「我之所以願意見你們，是看得起紅杉這塊招牌，是想給我的團隊找個好聽的估值背書，而不是向你們要飯的！」
林辰一把抓起那份厚厚的投資意向書，看都沒看，直接扔回了查理的懷裡。
「拿著這種霸王條款來找我，你們是看不起我林辰，還是覺得我像個沒見過錢的土包子？」
會議室里死一般的寂靜。
張強和阿傑都看傻了。
他們雖然知道老闆牛逼，但沒想到這麼牛逼！
直接把紅杉的人給懟了？那可是幾千萬美金啊！
周逵的臉色終於變了。
他那副高高在上的精英面具，在林辰這種簡單粗暴的「炫富」式反擊下，出現了一絲裂痕。
他重新審視著林辰。
年輕，狂妄，但眼神里卻有著絕對的底氣。
這種底氣裝不出來。
除非……他真的非常有錢。比紅杉想像的還要有錢。
周逵深吸了一口氣，抬手制止了想要發飆的查理。
他站起身，第一次用平視、甚至是一絲凝重的目光看著林辰。
「林總，看來我們的信息確實有誤。」
周逵的聲音不再那麼傲慢，反而多了一絲商業談判的慎重：
「既然你不缺錢，也不接受這個價格。」
「那麼……」
周逵眯起眼睛，拋出了最後的問題：
「你心裡的價位，是多少？」
張強坐在角落裡，手心裡全是汗，他偷偷瞄了一眼老闆。
剛才紅杉開出的「兩個億人民幣」估值，在他看來已經是天文數字了。
要是換了他，早就跪地上把合同簽了。他生怕林辰年輕氣盛，把這尊財神爺給氣跑了。
阿傑更是緊張得要把那雙人字拖給摳爛了。
林辰坐在主位上，身體依舊保持著那种放松的後仰姿態。
他看著周逵，並沒有急著回答，而是慢條斯理地伸出了兩根手指。
修長，有力，指甲修剪得整整齊齊。
「兩千萬？」
周逵身邊的那個叫查理的投資經理冷笑了一聲，語氣裡帶著一絲嘲諷，「林總，剛才我們可是開了三千萬美金。您這是……自降身價？」
在他看來，林辰剛才那番「我不缺錢」的豪言壯語，不過是談判桌上的虛張聲勢。真到了報價的時候，還不是得回歸現實？
林辰看都沒看查理一眼，目光始終鎖定在周逵臉上。
他輕輕搖了搖那兩根手指，嘴角勾起一抹淡淡的、卻足以讓在場所有人窒息的笑容。
「不。」
林辰的聲音平穩而清晰：
「是兩億。」
「兩億……美金。」
「咳咳咳——！」
正在喝水的張強直接被嗆進了氣管，劇烈地咳嗽起來，臉漲成了豬肝色。他瞪圓了眼珠子，看著自家的老闆，滿臉寫著「瘋了，絕對是瘋了」。
兩億美金？
那可是十三四個億的人民幣啊！
就憑這間亂糟糟的辦公室？就憑几十個敲代碼的禿頭？就憑那個還在被人罵流氓軟體的手機助手？
「哈！」
查理再也忍不住了，直接氣極反笑，把手裡的鋼筆重重摔在筆記本上：「林總，您是在講笑話嗎？還是說您對『估值』這兩個字有什麼誤解？」
「搜狐現在的市值才多少？盛大才多少？您一個做盜版分發的工具軟體，敢喊兩個億美金？這簡直是滑天下之大稽！」
周逵的臉色也徹底沉了下來。
他原本以為林辰會報個五六千萬，那樣大家還有得談。
但兩億美金……這已經不是溢價了，這是搶劫。這是把紅杉當成了冤大頭。
「林總。」
周逵推了推眼鏡，語氣變得冷硬：「如果是這個價格，那我想我們沒有談下去的必要了。紅杉雖然有錢，但我們的錢不是大風颳來的。您的這個報價，沒有任何邏輯支撐。」
說著，周逵便要起身，那是準備離席的姿態。
這在談判心理學上叫「施壓」，通常這時候，創業者會慌，會立刻降價挽留。
但林辰沒慌。
他甚至連坐姿都沒變一下。
「邏輯？」
林辰輕笑一聲，突然從椅子上站了起來。
他沒有走向門口去攔人，而是徑直走到了牆邊的白板前。
「既然周總想要邏輯，那我就免費給紅杉上一課。告訴你們，為什麼它值兩個億。」
林辰拿起一支黑色的馬克筆，在白板上畫了一個圓，中間寫著兩個字：【入口】。
「在你們眼裡，辰希助手是什麼？是一個幫人下盜版軟體的工具？是一個靠補貼生存的吸血鬼？」
林辰猛地轉身，馬克筆筆尖直指周逵：
「錯！大錯特錯！」
「它是移動網際網路時代的——第一入口。」
林辰的聲音陡然拔高，帶著一股令人信服的魔力：
「周總，你應該比我更清楚。現在的網際網路，流量在哪？在百度，在騰訊。但在手機上呢？誰掌握了分發渠道，誰就是手機上的百度！」
「我現在有一千兩百萬用戶，這不僅僅是數字，這是擁有手機、有娛樂需求、甚至有付費意願的活人！」