第86章 不速之客
林婉凝抬了抬眼，語氣從容平和：「讓他進來吧。」
不多時，小吳引著一個男人走進辦公室來。
這個男人大約有三十五六歲，穿了一套深灰色商務西裝，髮型打理得一絲不苟，看上去斯文體面。
他抬眼看向辦公桌後的林婉凝，眼裡露出一絲驚訝，臉上隨即堆起圓滑的笑，快步上前，姿態格外謙卑。
「林總，久仰大名，我是珠城創訊信息的負責人江凱，特意從珠城過來拜訪您。」
聽見「珠城創訊信息」四個字，林婉凝只淡淡記得，是近兩個月靠著宸慧免費提供抓取代碼發展起來的外地同行。
她微微頷首示意，指向對面的會客沙發。
「江總請坐，一路辛苦了。」
這時，小吳也端來溫熱的清茶，輕放在會客茶几上，隨後離開。
江凱順勢落座，目光掃過寬敞嶄新的辦公室與落地窗外整片科創園區，眼底飛快掠過一絲艷羨，又馬上擺出滿心感激的模樣。
「說真的，林總，我打心裡感激您。要是兩個月前沒有您公開的這套抓取代碼，我們創訊恐怕已經撐不下去了。」
他微微前傾身子，態度謙和有禮。
「之前我們的程序漏洞不斷，抓取經常失效，商戶流失嚴重。自從用上宸慧開源的框架，業務一路穩步上漲，本地客源越做越多。」
林婉凝打量著他，聽完他的道謝，唇角揚起一抹落落大方的淺笑，語氣真誠溫和。
「能幫到業內同行，本來就是我選擇開源的初衷。恭喜你，短短兩個月就在珠城站穩腳跟，很不容易。」
江凱聞言笑意更深，奉承的話語信口拈來。
「說實在的，見到您之前，我還以為行業領頭人會是個中年人，沒想到林總這麼年輕。即便懷著孕，看上去還這麼優雅，真是巾幗英雄！」
話音落下，他順勢拿起身側備好的禮盒，雙手遞過去。
「這是珠城本地特產陳皮，日常辦公泡茶皆宜，表達我的一點謝意，還請林總收下。」
林婉凝微笑著伸手接過禮盒，放在桌邊。
「江總客氣了，這份特產我收下了，多謝。」
江凱心頭一松，臉上笑容加深幾分，只當人情路線奏效，隨即引入正題。
「林總，我這次冒昧登門，除了專程道謝，主要是想和您洽談跨城加盟合作。」
他眼底藏不住的急切流露出來，滔滔不絕地描繪合作藍圖。
「我們創訊手握珠城大量連鎖餐飲商戶資源，客源根基穩固。這次前來，希望拿下宸慧珠城獨家加盟權限，完整接入全套防護系統，依託宸慧品牌同步拓展深珠商戶，實現雙向共贏。」
林婉凝安靜聽完，指尖輕按桌面內線電話。
「跨城加盟我們十分歡迎，我現在叫商務主管和技術主管過來，後續由他們和你詳細對接。」
沒過幾分鐘，兼顧商務主管的周美娜和技術主管李敘一同敲門，走進辦公室，分別在兩側沙發落座。
等候兩人的空檔，林婉凝撥通內線，讓小吳取來一份宸慧定製商務禮盒，禮盒簡約大氣，內有定製文具和便攜茶具。
禮盒送到後，她抬手將禮盒推到江凱面前。
【記住本站域名 看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜 】
「來而不往非禮也，這份是我們公司的伴手禮，還請江總收下。」
江凱一怔，迅速讀懂她的分寸，他不好推脫，只能雙手接過禮盒，客套地道了聲謝。
總經理辦公室變成了四人，氛圍從剛才一對一的溫和寒暄，轉為正式商務溝通。
林婉凝靠在自己的辦公椅上，把話語權交給周美娜和李敘。
「周主管，李主管，這是來自珠城創訊的江總，想要和我們加盟合作，具體事宜，你們來對接吧。」
周美娜從容頷首，落落大方。
今天的她身著一身利落的米白色通勤套裝，長發一絲不苟挽成低髻，只簡單化了一層淡妝，氣質清雅端莊。
外人初見，只會以為她是深耕行業多年、處事老道的商務負責人，沉穩得體，條理分明。
只有林婉凝心裡清楚小姨的巨大變化。
周美娜當年也是漢語言文學本科畢業，心思通透細膩，過去這些年全心在家照料她和何念的學業，擱置了自己發展，往日身上滿是居家的煙火氣。
入職公司短短兩個多月，她埋頭學習商務流程、對接各地商戶，褪去了從前居家婦人的靦腆，一言一行都練得規整專業，如今完全可以獨當一面。
周美娜輕聲問候：「江總你好。」
隨後，她將列印規整的加盟方案平鋪在茶几上，條理清晰地逐條講解加盟的約束條款與配套扶持福利。
江凱耐心地聽著，但是眼神似乎若有所思。
等周美娜講完合作加盟商務條款，江凱的臉上立刻堆滿笑意。
「周主管說的合作政策我都能接受，就是還有一點技術方面的顧慮。我們珠城本地商戶數量多，後續運維可能需要自主調試系統。」
「宸慧這邊能不能把整套防護底層完整源碼同步給我們？有完整代碼在手，我們後期維護也不用事事麻煩你們總部，兩邊都省心。」
話音落下，辦公室一片靜默，落針可聞。
周美娜和李敘的目光集中到江凱的臉上，而後看向林婉凝，林婉凝朝李敘微微示意，他瞬間領會。
隨即，李敘坐直身子，語氣冷靜客觀。
「江總，我們有原則和邊界，對外免費公開的只有基礎抓取框架，全新的輿情防護鎖死程序屬於公司核心智慧財產權，不在授權交付範圍內。」
江凱連忙辯解：「我們只是內部調試使用，絕對不會外流，我可以簽署保密協議。」
李敘不慌不忙，條理清晰，堅守原則。
「保密協議肯定要簽的，但只能約束合作方不對外售賣、泄露代碼，但協議同樣明確規定，加盟商無權獲取、拆解、復刻防護核心底層。」
「這套程序專門針對同行惡意爬蟲攻擊，一旦完整源碼流出，整個行業的風控壁壘都會失效。」
「我們只提供封裝成型的商用系統後台，開放基礎操作權限，所有底層代碼由總部統一管控、定期升級維護。」
江凱眼底閃過一絲失落，依舊不死心，把目光轉向林婉凝。
「林總，看在我大老遠過來的誠意上，能不能特殊通融一下？實在是兩地跑起來，對我們雙方都不方便。」
「如果可以，我願意付雙倍的加盟費，我現在就能轉帳。」
「江總，我們無法滿足你的要求，也沒必要浪費時間談下去了。」
林婉凝忽然開口，長眉蹙起，神情冷淡，變得客氣疏離。
江凱聞言一怔，林婉凝的態度變化令他大吃一驚，沒想到剛剛還彬彬有禮的她，會如此直白拒絕。
室內空氣緊繃到極致。
幾秒鐘後，江凱尷尬一笑，「林總，我佩服你的原則，那就按你們的要求來，我們合作……」
周美娜趕緊打圓場。
「江總，不好意思啊，我們小林總年輕，又懷著孕，確實累了。」
江凱訕訕地起身，「小林總，冒犯之處，請多擔待，那我先回去，下次再來談合作。」
江凱離去之後，周美娜和李敘重新返回林婉凝的辦公室。
周美娜關心地問：「林總，你是不是被氣到了，身體還受得了嗎？」
林婉凝淡淡一笑，「我不會和那種人生氣的，剛剛我是裝的，否則他還賴在這裡不走。」
周美娜無奈地笑了笑，以為自己的外甥女又在耍小孩子脾氣。
「後來他都妥協了，你怎麼還下逐客令呢？」
林婉凝意味深長地笑了笑，「因為這個人的氣場不對勁，讓我想起一件事。」
李敘眼睛微亮，還有點猶疑。
「林總，你是說……」
不多時，小吳引著一個男人走進辦公室來。
這個男人大約有三十五六歲，穿了一套深灰色商務西裝，髮型打理得一絲不苟，看上去斯文體面。
他抬眼看向辦公桌後的林婉凝，眼裡露出一絲驚訝，臉上隨即堆起圓滑的笑，快步上前，姿態格外謙卑。
「林總，久仰大名，我是珠城創訊信息的負責人江凱，特意從珠城過來拜訪您。」
聽見「珠城創訊信息」四個字，林婉凝只淡淡記得，是近兩個月靠著宸慧免費提供抓取代碼發展起來的外地同行。
她微微頷首示意，指向對面的會客沙發。
「江總請坐，一路辛苦了。」
這時，小吳也端來溫熱的清茶，輕放在會客茶几上，隨後離開。
江凱順勢落座，目光掃過寬敞嶄新的辦公室與落地窗外整片科創園區，眼底飛快掠過一絲艷羨，又馬上擺出滿心感激的模樣。
「說真的，林總，我打心裡感激您。要是兩個月前沒有您公開的這套抓取代碼，我們創訊恐怕已經撐不下去了。」
他微微前傾身子，態度謙和有禮。
「之前我們的程序漏洞不斷，抓取經常失效，商戶流失嚴重。自從用上宸慧開源的框架，業務一路穩步上漲，本地客源越做越多。」
林婉凝打量著他，聽完他的道謝，唇角揚起一抹落落大方的淺笑，語氣真誠溫和。
「能幫到業內同行，本來就是我選擇開源的初衷。恭喜你，短短兩個月就在珠城站穩腳跟，很不容易。」
江凱聞言笑意更深，奉承的話語信口拈來。
「說實在的，見到您之前，我還以為行業領頭人會是個中年人，沒想到林總這麼年輕。即便懷著孕，看上去還這麼優雅，真是巾幗英雄！」
話音落下，他順勢拿起身側備好的禮盒，雙手遞過去。
「這是珠城本地特產陳皮，日常辦公泡茶皆宜，表達我的一點謝意，還請林總收下。」
林婉凝微笑著伸手接過禮盒，放在桌邊。
「江總客氣了，這份特產我收下了，多謝。」
江凱心頭一松，臉上笑容加深幾分，只當人情路線奏效，隨即引入正題。
「林總，我這次冒昧登門，除了專程道謝，主要是想和您洽談跨城加盟合作。」
他眼底藏不住的急切流露出來，滔滔不絕地描繪合作藍圖。
「我們創訊手握珠城大量連鎖餐飲商戶資源，客源根基穩固。這次前來，希望拿下宸慧珠城獨家加盟權限，完整接入全套防護系統，依託宸慧品牌同步拓展深珠商戶，實現雙向共贏。」
林婉凝安靜聽完，指尖輕按桌面內線電話。
「跨城加盟我們十分歡迎，我現在叫商務主管和技術主管過來，後續由他們和你詳細對接。」
沒過幾分鐘，兼顧商務主管的周美娜和技術主管李敘一同敲門，走進辦公室，分別在兩側沙發落座。
等候兩人的空檔，林婉凝撥通內線，讓小吳取來一份宸慧定製商務禮盒，禮盒簡約大氣，內有定製文具和便攜茶具。
禮盒送到後，她抬手將禮盒推到江凱面前。
【記住本站域名 看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜 】
「來而不往非禮也，這份是我們公司的伴手禮，還請江總收下。」
江凱一怔，迅速讀懂她的分寸，他不好推脫，只能雙手接過禮盒，客套地道了聲謝。
總經理辦公室變成了四人，氛圍從剛才一對一的溫和寒暄，轉為正式商務溝通。
林婉凝靠在自己的辦公椅上，把話語權交給周美娜和李敘。
「周主管，李主管，這是來自珠城創訊的江總，想要和我們加盟合作，具體事宜，你們來對接吧。」
周美娜從容頷首，落落大方。
今天的她身著一身利落的米白色通勤套裝，長發一絲不苟挽成低髻，只簡單化了一層淡妝，氣質清雅端莊。
外人初見，只會以為她是深耕行業多年、處事老道的商務負責人，沉穩得體，條理分明。
只有林婉凝心裡清楚小姨的巨大變化。
周美娜當年也是漢語言文學本科畢業，心思通透細膩，過去這些年全心在家照料她和何念的學業，擱置了自己發展，往日身上滿是居家的煙火氣。
入職公司短短兩個多月，她埋頭學習商務流程、對接各地商戶，褪去了從前居家婦人的靦腆，一言一行都練得規整專業，如今完全可以獨當一面。
周美娜輕聲問候：「江總你好。」
隨後，她將列印規整的加盟方案平鋪在茶几上，條理清晰地逐條講解加盟的約束條款與配套扶持福利。
江凱耐心地聽著，但是眼神似乎若有所思。
等周美娜講完合作加盟商務條款，江凱的臉上立刻堆滿笑意。
「周主管說的合作政策我都能接受，就是還有一點技術方面的顧慮。我們珠城本地商戶數量多，後續運維可能需要自主調試系統。」
「宸慧這邊能不能把整套防護底層完整源碼同步給我們？有完整代碼在手，我們後期維護也不用事事麻煩你們總部，兩邊都省心。」
話音落下，辦公室一片靜默，落針可聞。
周美娜和李敘的目光集中到江凱的臉上，而後看向林婉凝，林婉凝朝李敘微微示意，他瞬間領會。
隨即，李敘坐直身子，語氣冷靜客觀。
「江總，我們有原則和邊界，對外免費公開的只有基礎抓取框架，全新的輿情防護鎖死程序屬於公司核心智慧財產權，不在授權交付範圍內。」
江凱連忙辯解：「我們只是內部調試使用，絕對不會外流，我可以簽署保密協議。」
李敘不慌不忙，條理清晰，堅守原則。
「保密協議肯定要簽的，但只能約束合作方不對外售賣、泄露代碼，但協議同樣明確規定，加盟商無權獲取、拆解、復刻防護核心底層。」
「這套程序專門針對同行惡意爬蟲攻擊，一旦完整源碼流出，整個行業的風控壁壘都會失效。」
「我們只提供封裝成型的商用系統後台，開放基礎操作權限，所有底層代碼由總部統一管控、定期升級維護。」
江凱眼底閃過一絲失落，依舊不死心，把目光轉向林婉凝。
「林總，看在我大老遠過來的誠意上，能不能特殊通融一下？實在是兩地跑起來，對我們雙方都不方便。」
「如果可以，我願意付雙倍的加盟費，我現在就能轉帳。」
「江總，我們無法滿足你的要求，也沒必要浪費時間談下去了。」
林婉凝忽然開口，長眉蹙起，神情冷淡，變得客氣疏離。
江凱聞言一怔，林婉凝的態度變化令他大吃一驚，沒想到剛剛還彬彬有禮的她，會如此直白拒絕。
室內空氣緊繃到極致。
幾秒鐘後，江凱尷尬一笑，「林總，我佩服你的原則，那就按你們的要求來，我們合作……」
周美娜趕緊打圓場。
「江總，不好意思啊，我們小林總年輕，又懷著孕，確實累了。」
江凱訕訕地起身，「小林總，冒犯之處，請多擔待，那我先回去，下次再來談合作。」
江凱離去之後，周美娜和李敘重新返回林婉凝的辦公室。
周美娜關心地問：「林總，你是不是被氣到了，身體還受得了嗎？」
林婉凝淡淡一笑，「我不會和那種人生氣的，剛剛我是裝的，否則他還賴在這裡不走。」
周美娜無奈地笑了笑，以為自己的外甥女又在耍小孩子脾氣。
「後來他都妥協了，你怎麼還下逐客令呢？」
林婉凝意味深長地笑了笑，「因為這個人的氣場不對勁，讓我想起一件事。」
李敘眼睛微亮，還有點猶疑。
「林總，你是說……」