第八章 貧瘠
既然這群人已重新坐回牌桌，葉飛便不再客氣。他站在那張鋪著塑料布的餐桌前，眼神掃過這群尚處於蠻荒時代的開創者，語氣變得如手術刀般精準。
「既然方向已定，我們就來談談一個『初創者』該有的姿態。第一步，是定魂。」葉飛的聲音在狹窄的客廳里激盪，「阿里的方向，馬老師已經幫大家劃好了重點：為中小企業服務，讓天下沒有難做的生意。現在的重點是出口，我們要讓全世界的客商穿過這道數字裂縫，看到中國工廠的火光。過幾年中國加入WTO，會成為世界工廠，我們的出口客戶可以是以百萬計。至於未來……」
他故意停頓了一下，目光深邃得仿佛透過了厚重的牆壁，看向那個尚未誕生的時代，「我們還會建立一個直面消費者的B2C帝國。那個名字已經在我腦海里成型，但現在，我們必須先在B2B的戰場上活下來。只有刺穿現在的黑暗，才有資格談論未來的黎明。」
這番話像是在平靜的湖面投下了重磅炸彈。在場的人大多還沒聽過B2C這種超前的概念，連後世那位「教父」馬勻此時也還未觸及那道黑暗中的光線。眾人的眼底瞬間亮起了異樣的光，那種被先知引領的興奮感，讓空氣都變得粘稠起來。
「第二步，是買命錢。」葉飛的話鋒陡然轉冷，變得極其現實，「我粗略估算過，伺服器的租借、代碼的日夜趕工，加上最初的營銷，我們需要五十萬作為啟動火種。我的建議是：大家每人出一點。刺穿舊紀元的代價，必須由我們自己肩負。」
「我們這十幾個人，每人得攤多少？」有人小聲問道，語氣里透著一絲對金錢的畏縮。
「量力而行。剩下的缺口，我來補。」葉飛平淡地拋出承諾，「當然，股權會與你們拿出的每一分血汗錢對價。這是買賣，也是契約。」
在那個工資普遍還停留在三位數的年代，五十萬是一座足以壓垮脊樑的大山。孫童、彭雷，這群追隨者咬著牙掏出了積攢多年的家底。一萬、兩萬，那些帶著汗味的鈔票被堆在桌上，像是一堆祭品。而馬勻坐在一旁，指尖反覆摩挲著茶杯，略帶尷尬地表示自己此時已囊中羞澀。
最終清點的結果：35萬。
看著桌上那堆凌亂的紙鈔，葉飛在心裡忍不住發出了一聲近乎荒誕的吐槽。
理想永遠是豐滿的先知，現實卻是一個骨感的流氓。加上他口袋裡王健給的那5萬塊現金，距離五十萬的門檻，還橫亘著整整十萬塊的鴻溝。原本這筆錢該由馬勻這個創始人掏出，如今卻結結實實地砸在了他這個「代理主帥」的背上。
「我是這世界上最失敗的穿越者吧。」葉飛在內心深處自嘲。沒有自帶的系統，沒有毀天滅地的修仙功法。別的重生者動輒坐擁千萬，而他倒好，不僅一文不名，背上還扛著給王健的50萬對賭承諾。眼前這十萬塊錢，簡直要把他這尊「神像」給拉回泥潭。
他那副漫不經心的姿態，仿佛那十萬塊只是口袋裡的一枚硬幣。眾人頓時長舒了一口氣，看向葉飛的眼神里多了一層對「金主」的敬畏。在他們看來，這個北大來的年輕人背後，定然站著某個深不可測的資本圖騰。
「第三步，是建制。」葉飛轉過頭，看向馬勻，給出了一個極具分量的眼神，「公司跑起來後，我會負責對接資本。」
葉飛頓了頓，接著說。
「但馬老師，你是這群人的根。內部的分工、組織、人心，都必須由你來牽頭。阿里巴巴不能只有路線圖，它還需要有人把這群人擰成一股繩。」
他停了一下，語氣緩了半分。
「這件事，我做不了。只有你能做。」
這一步棋，葉飛走得極其高明。他給了馬勻極大的實權，也給了這位「精神領袖」一份體面的存在感。
馬勻坐在暗影里，指尖反覆摩挲著茶杯。
他當然知道，自己這五個點拿得不輕。一分錢不出，卻仍在這張桌上占下一個位置，若換作旁人，未免顯得貪心。
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可他也清楚，葉飛給他的不是便宜，而是一種壓力。
這五個點像一根釘子，把他重新釘回了這場他本想逃開的風暴里。
從這一刻起，他就不能再只做一個站在門邊的人。
「既然葉兄弟話說到這份上，」馬勻站起身，眼神中閃過一抹重燃的火星，「那我就這把老骨頭，再陪大家燃燒一回。」
「既然方向已定，我們就來談談一個『初創者』該有的姿態。第一步，是定魂。」葉飛的聲音在狹窄的客廳里激盪，「阿里的方向，馬老師已經幫大家劃好了重點：為中小企業服務，讓天下沒有難做的生意。現在的重點是出口，我們要讓全世界的客商穿過這道數字裂縫，看到中國工廠的火光。過幾年中國加入WTO，會成為世界工廠，我們的出口客戶可以是以百萬計。至於未來……」
他故意停頓了一下，目光深邃得仿佛透過了厚重的牆壁，看向那個尚未誕生的時代，「我們還會建立一個直面消費者的B2C帝國。那個名字已經在我腦海里成型，但現在，我們必須先在B2B的戰場上活下來。只有刺穿現在的黑暗，才有資格談論未來的黎明。」
這番話像是在平靜的湖面投下了重磅炸彈。在場的人大多還沒聽過B2C這種超前的概念，連後世那位「教父」馬勻此時也還未觸及那道黑暗中的光線。眾人的眼底瞬間亮起了異樣的光，那種被先知引領的興奮感，讓空氣都變得粘稠起來。
「第二步，是買命錢。」葉飛的話鋒陡然轉冷，變得極其現實，「我粗略估算過，伺服器的租借、代碼的日夜趕工，加上最初的營銷，我們需要五十萬作為啟動火種。我的建議是：大家每人出一點。刺穿舊紀元的代價，必須由我們自己肩負。」
「我們這十幾個人，每人得攤多少？」有人小聲問道，語氣里透著一絲對金錢的畏縮。
「量力而行。剩下的缺口，我來補。」葉飛平淡地拋出承諾，「當然，股權會與你們拿出的每一分血汗錢對價。這是買賣，也是契約。」
在那個工資普遍還停留在三位數的年代，五十萬是一座足以壓垮脊樑的大山。孫童、彭雷，這群追隨者咬著牙掏出了積攢多年的家底。一萬、兩萬，那些帶著汗味的鈔票被堆在桌上，像是一堆祭品。而馬勻坐在一旁，指尖反覆摩挲著茶杯，略帶尷尬地表示自己此時已囊中羞澀。
最終清點的結果：35萬。
看著桌上那堆凌亂的紙鈔，葉飛在心裡忍不住發出了一聲近乎荒誕的吐槽。
理想永遠是豐滿的先知，現實卻是一個骨感的流氓。加上他口袋裡王健給的那5萬塊現金，距離五十萬的門檻，還橫亘著整整十萬塊的鴻溝。原本這筆錢該由馬勻這個創始人掏出，如今卻結結實實地砸在了他這個「代理主帥」的背上。
「我是這世界上最失敗的穿越者吧。」葉飛在內心深處自嘲。沒有自帶的系統，沒有毀天滅地的修仙功法。別的重生者動輒坐擁千萬，而他倒好，不僅一文不名，背上還扛著給王健的50萬對賭承諾。眼前這十萬塊錢，簡直要把他這尊「神像」給拉回泥潭。
他那副漫不經心的姿態，仿佛那十萬塊只是口袋裡的一枚硬幣。眾人頓時長舒了一口氣，看向葉飛的眼神里多了一層對「金主」的敬畏。在他們看來，這個北大來的年輕人背後，定然站著某個深不可測的資本圖騰。
「第三步，是建制。」葉飛轉過頭，看向馬勻，給出了一個極具分量的眼神，「公司跑起來後，我會負責對接資本。」
葉飛頓了頓，接著說。
「但馬老師，你是這群人的根。內部的分工、組織、人心，都必須由你來牽頭。阿里巴巴不能只有路線圖，它還需要有人把這群人擰成一股繩。」
他停了一下，語氣緩了半分。
「這件事，我做不了。只有你能做。」
這一步棋，葉飛走得極其高明。他給了馬勻極大的實權，也給了這位「精神領袖」一份體面的存在感。
馬勻坐在暗影里，指尖反覆摩挲著茶杯。
他當然知道，自己這五個點拿得不輕。一分錢不出，卻仍在這張桌上占下一個位置，若換作旁人，未免顯得貪心。
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可他也清楚，葉飛給他的不是便宜，而是一種壓力。
這五個點像一根釘子，把他重新釘回了這場他本想逃開的風暴里。
從這一刻起，他就不能再只做一個站在門邊的人。
「既然葉兄弟話說到這份上，」馬勻站起身，眼神中閃過一抹重燃的火星，「那我就這把老骨頭，再陪大家燃燒一回。」