第四十七章 建制
告別了霧氣中那位深不可測的白衣老者，葉飛帶著一身被晨風吹透的清冷，推開了湖畔花園那扇略顯沉重的房門。屋內，創業者特有的、混合著汗水與激情的暖流瞬間包裹了他。章瑩正在廚房忙碌，簡單的白粥、鹹菜與熱饅頭散發著最質樸的煙火香氣，那是此時阿里最堅實的後勤保障。
葉飛心滿意足地喝了一大碗粥，溫熱的流體順著食道滑入胃袋，讓他整個靈魂都踏實了下來。沒過多久，蔡重信也到了，依舊是那副一塵不染的精英派頭。
客廳里，那塊不知從哪兒弄來的簡易黑板被支在了中央。蔡重信拿著粉筆，指尖在黑板上劃出沙沙的聲響。他正在給這群被稱為「十八羅漢」的游擊隊上課——從公司治理到股權分配，從董事會議事規則到激勵機制。
葉飛坐在一旁，聽得十分專注。在他眼中，蔡重信的加入不僅僅是帶來了一份PPT，更是為這台野蠻生長的機器裝上了精密的儀錶盤。而下面的「羅漢」們則聽得一知半解，他們中的大多數人尚不理解這些複雜的法律條文對未來的意義，卻並不妨礙他們興奮地咋咋呼呼，提出一個個稀奇古怪的問題。
第一課結束後，葉飛清了清嗓子，示意馬勻和蔡重信跟他進書房。
書房的空間極其狹小，三個人擠進去後，空氣顯得有些侷促。
「今天蔡總也正式入伙了，咱們阿里的底座算是打好了。」葉飛坐在那張有些搖晃的椅子上，神色嚴肅起來，「但治理是內功，經營才是活命的本錢。我把二位叫進來，是想商量一下，怎麼一步步把那些宏大的藍圖變成明天的流水。至少，得明確咱們的第一步和第二步該怎麼走。」
馬勻和蔡重信對視一眼，立刻鄭重地掏出了隨身的小本子，筆尖懸在紙上。
「幾百萬個？」馬勻的筆尖在紙上劃出了一道長長的斜線，他猛地抬頭，眼神里寫滿了驚愕。哪怕是號稱「外星人」的他，此時也還沒敢把胃口張得這麼大。
「步子得一步步跨，但眼光得一步到位。」葉飛繼續說道，語氣沉穩得像是在宣讀已成的事實，「從幾百到幾百萬，是質的飛躍。除了基礎設施和人力的硬堆，最重要的抓手只有兩個——營銷與公關。」
他說到這裡，死死盯著馬勻：「馬老師，這就是我之前反覆跟你強調『公關』的原因。」
「公關確實重要，可咱們兜里沒幾個子兒啊。」馬勻苦著臉，攤了攤手。
「所以才要『四兩撥千斤』。」葉飛笑了一聲，「現在國內門戶網站剛起步，新浪、搜狐那些大佬確實有錢砸廣告。但對咱們來說，盲目去登報、去買時段，那點錢丟進去連個水花都看不見。更何況，阿里是專業性極強的 B2B平台，廣告砸給老百姓看，那是對牛彈琴。」
馬勻點頭，高盛那筆投資換算下來也就八百多萬人民幣，對於在這個野心勃勃的時代搞擴張來說，確實只能算是一筆「買命錢」。
「所以，我們要聰明的干。」葉飛站起身，由於空間狹小，他的影子在牆壁上顯得格外高大，「我們要讓社會看到阿里的理想，讓老百姓覺得咱們不是在做一個冷冰冰的買賣，而是在追尋一種偉大的願景。我們要借勢，利用一切可以利用的資源。」
「比如呢？」馬勻追問道，眼神里已經開始閃爍某種名為「靈感」的火光。
「比如，高盛的投資。在大眾眼裡，那是頂級的外資投行。我們要把這次融資策劃成一個爆炸性新聞，聯繫報社，搞一系列專訪。我們要通過媒體的嘴，把阿里描繪成一個有情懷、有夢想、與眾不同的先鋒公司。這種深度植入，可比普通的硬廣有殺傷力得多。」
葉飛的聲音在書房裡低沉迴響：「只有這樣，大眾才會對一個專業網站產生興趣。沒有社會關注度，你的客戶增長就永遠只能像蝸牛一樣一家家地爬，永遠達不到指數級的爆發。你不僅要占領市場，更要占領人心。」
「馬老師，接下來的重點是你。」葉飛把手按在馬勻的肩膀上，「從現在起，你要尋找甚至創造一切機會在電視、報紙上露臉。讓全世界聽到你的聲音，感受你的人格魅力。」
「還有，新浪的張朝陽、網易的丁磊，他們已經是網際網路的領軍人物了。你要做的，就是想方設法跟他們站在同一個鏡頭裡，同台登場，平等對話。哪怕是蹭他們的勢，也要讓大眾產生一種錯覺：馬勻和他們是平起平坐的教父。」
葉飛的話語像是一把把重錘，敲擊在馬勻的心坎上：「宣傳阿里的過程，就是宣傳你自己的過程。網站是死的代碼，人是活的信仰。你必須把自己煉成阿里的圖騰，只有這樣，全世界才會對阿里感興趣。」
馬勻沉默了良久，他在腦海中飛速推演著這一套「借勢上位」的邏輯，這恰恰是他最擅長的領域。片刻後，他抬起頭，眼神變得前所未有的堅定：「好，葉總。這活兒我接了。但具體的路子，你得多幫我掌舵。」
「葉總，這些策略如果執行得當，咱們的品牌溢價會非常驚人。」蔡重信也在旁邊由衷地感嘆，他在本子上迅速記下了「個人IP化」與「品牌願景化」的關鍵詞。
「這塊工作是阿里的命脈，咱們得仔細策劃，每一步都要走得像精心排練的戲劇。」葉飛正要繼續細化。
就在此時，他兜里那台手機突然劇烈震動起來。低頭一看，是阮鍾明。
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葉飛按下了接聽鍵，阮鍾明略帶興奮的聲音在電話那頭響起。
葉飛心滿意足地喝了一大碗粥，溫熱的流體順著食道滑入胃袋，讓他整個靈魂都踏實了下來。沒過多久，蔡重信也到了，依舊是那副一塵不染的精英派頭。
客廳里，那塊不知從哪兒弄來的簡易黑板被支在了中央。蔡重信拿著粉筆，指尖在黑板上劃出沙沙的聲響。他正在給這群被稱為「十八羅漢」的游擊隊上課——從公司治理到股權分配，從董事會議事規則到激勵機制。
葉飛坐在一旁，聽得十分專注。在他眼中，蔡重信的加入不僅僅是帶來了一份PPT，更是為這台野蠻生長的機器裝上了精密的儀錶盤。而下面的「羅漢」們則聽得一知半解，他們中的大多數人尚不理解這些複雜的法律條文對未來的意義，卻並不妨礙他們興奮地咋咋呼呼，提出一個個稀奇古怪的問題。
第一課結束後，葉飛清了清嗓子，示意馬勻和蔡重信跟他進書房。
書房的空間極其狹小，三個人擠進去後，空氣顯得有些侷促。
「今天蔡總也正式入伙了，咱們阿里的底座算是打好了。」葉飛坐在那張有些搖晃的椅子上，神色嚴肅起來，「但治理是內功，經營才是活命的本錢。我把二位叫進來，是想商量一下，怎麼一步步把那些宏大的藍圖變成明天的流水。至少，得明確咱們的第一步和第二步該怎麼走。」
馬勻和蔡重信對視一眼，立刻鄭重地掏出了隨身的小本子，筆尖懸在紙上。
「幾百萬個？」馬勻的筆尖在紙上劃出了一道長長的斜線，他猛地抬頭，眼神里寫滿了驚愕。哪怕是號稱「外星人」的他，此時也還沒敢把胃口張得這麼大。
「步子得一步步跨，但眼光得一步到位。」葉飛繼續說道，語氣沉穩得像是在宣讀已成的事實，「從幾百到幾百萬，是質的飛躍。除了基礎設施和人力的硬堆，最重要的抓手只有兩個——營銷與公關。」
他說到這裡，死死盯著馬勻：「馬老師，這就是我之前反覆跟你強調『公關』的原因。」
「公關確實重要，可咱們兜里沒幾個子兒啊。」馬勻苦著臉，攤了攤手。
「所以才要『四兩撥千斤』。」葉飛笑了一聲，「現在國內門戶網站剛起步，新浪、搜狐那些大佬確實有錢砸廣告。但對咱們來說，盲目去登報、去買時段，那點錢丟進去連個水花都看不見。更何況，阿里是專業性極強的 B2B平台，廣告砸給老百姓看，那是對牛彈琴。」
馬勻點頭，高盛那筆投資換算下來也就八百多萬人民幣，對於在這個野心勃勃的時代搞擴張來說，確實只能算是一筆「買命錢」。
「所以，我們要聰明的干。」葉飛站起身，由於空間狹小，他的影子在牆壁上顯得格外高大，「我們要讓社會看到阿里的理想，讓老百姓覺得咱們不是在做一個冷冰冰的買賣，而是在追尋一種偉大的願景。我們要借勢，利用一切可以利用的資源。」
「比如呢？」馬勻追問道，眼神里已經開始閃爍某種名為「靈感」的火光。
「比如，高盛的投資。在大眾眼裡，那是頂級的外資投行。我們要把這次融資策劃成一個爆炸性新聞，聯繫報社，搞一系列專訪。我們要通過媒體的嘴，把阿里描繪成一個有情懷、有夢想、與眾不同的先鋒公司。這種深度植入，可比普通的硬廣有殺傷力得多。」
葉飛的聲音在書房裡低沉迴響：「只有這樣，大眾才會對一個專業網站產生興趣。沒有社會關注度，你的客戶增長就永遠只能像蝸牛一樣一家家地爬，永遠達不到指數級的爆發。你不僅要占領市場，更要占領人心。」
「馬老師，接下來的重點是你。」葉飛把手按在馬勻的肩膀上，「從現在起，你要尋找甚至創造一切機會在電視、報紙上露臉。讓全世界聽到你的聲音，感受你的人格魅力。」
「還有，新浪的張朝陽、網易的丁磊，他們已經是網際網路的領軍人物了。你要做的，就是想方設法跟他們站在同一個鏡頭裡，同台登場，平等對話。哪怕是蹭他們的勢，也要讓大眾產生一種錯覺：馬勻和他們是平起平坐的教父。」
葉飛的話語像是一把把重錘，敲擊在馬勻的心坎上：「宣傳阿里的過程，就是宣傳你自己的過程。網站是死的代碼，人是活的信仰。你必須把自己煉成阿里的圖騰，只有這樣，全世界才會對阿里感興趣。」
馬勻沉默了良久，他在腦海中飛速推演著這一套「借勢上位」的邏輯，這恰恰是他最擅長的領域。片刻後，他抬起頭，眼神變得前所未有的堅定：「好，葉總。這活兒我接了。但具體的路子，你得多幫我掌舵。」
「葉總，這些策略如果執行得當，咱們的品牌溢價會非常驚人。」蔡重信也在旁邊由衷地感嘆，他在本子上迅速記下了「個人IP化」與「品牌願景化」的關鍵詞。
「這塊工作是阿里的命脈，咱們得仔細策劃，每一步都要走得像精心排練的戲劇。」葉飛正要繼續細化。
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