第四十四章 籌碼
杭州的春夜，空氣里浸透了泥土甦醒的芬芳，卻也被街道兩旁流動的煙火氣薰染得格外躁動。
蔡重信帶來的消息像是一場精準的局部降雨：好消息是阮鍾明的高盛伸出了橄欖枝，兩百萬美金的支票已在路上；壞消息則是，蔡重信背後的 InvestorAsia最終按下了紅燈。
蔡重信特意從香港再次飛回，親自走進湖畔花園的小區表達歉意。這份禮數讓馬勻感動得幾乎不知所措，但在葉飛這位「老靈魂」眼裡，這背後的意味遠不止於此。如果僅僅是生意談崩了，一封越洋電郵或是一通跨國長途足以交差，何至於讓這位投行副總裁親自登門？
這其中，定有轉機。
「走吧，什麼事是一頓飯解決不了的？如果不行，那就兩頓。」葉飛笑著提議，順手攏了攏外套。
他沒有選那些裝修精緻的酒店，而是領著這幾位西裝革履的大佬，直接扎進了小區東邊那條生活氣息濃得化不開的巷弄。
這是一條被燒烤菸霧和喧鬧聲統治的街。路邊的小吃攤冒著滾燙的熱氣，羊肉串在炭火上滋滋作響，孜然與辣椒的味道在空氣中橫衝直撞。地面略顯油膩，偶有殘枝敗葉，卻透著一股野蠻生長的生命力。
葉飛特意選了大排檔露天的位置。在他看來，這不僅是為了帶兩位中環精英「體驗生活」，更是一種無聲的宣告：阿里現在還是個草台班子，每一分錢都要花在刀刃上。
「這裡環境糙了點，但味道絕對地道。」馬勻搓著手，有些侷促地看著蔡、阮二人筆挺的西裝與周遭環境的強烈反差。
出乎意料的是，蔡重信和阮鍾明並沒有露出任何不適，反而極其自然地拉開塑料凳坐下。
「馬老師多慮了，」蔡重信解開了西裝扣子，眼神在那一串串金黃流油的烤魚上流連，「香港那些背街小巷，煙火氣比這還重。我們經常熬夜做完項目，就去大排檔找那種接地氣的味道，那才叫生活。」
「沒錯，一聞到這種孜然味，我的唾液分泌就自動加速了。」阮鍾明哈哈大笑，隨和得像個鄰家大哥。
桌上很快擺滿了琳琅滿目的吃食：焦脆的烤腰花、辛辣的酸菜魚、冒著油光的烤茄子。馬勻叫了一箱啤酒，葉飛覺得氣氛還不夠「汪」，又轉手加了兩瓶勁酒。
酒過三巡，晚風習習。在勁酒與啤酒的混合催化下，眾人的精神開始鬆弛，言語間也少了些職業的客套，多了幾分江湖的豪氣。
葉飛斜靠在椅背上，眼神略顯迷離，舌頭似乎也由於酒精的作用變得有些打結，但這正是他最清醒的時刻。
「阮老闆啊……」葉飛晃著杯子裡的酒，拖長了語調，「我總覺得，香港那邊的節奏，是不是比咱們內地慢了半拍？外企那一套決策流程，等走完，黃花菜都涼了。」
「葉先生說中了痛點。」阮鍾明苦笑一聲，放下了酒瓶，「別說你，我早已受夠了總部的遲鈍。一件小事要匯報幾層，決策鏈長得能繞地球一圈。」
「國內現在是快魚吃慢魚。」葉飛順勢遞過去一串烤肉，目光如炬，「咱們說回正題，關於估值，高盛到底打算怎麼切這塊蛋糕？」
阮鍾明沉默了片刻，推了推眼鏡，眼神變得清明起來。他掏出一個隨身攜帶的黑色小本，在那上面劃了一個數字，推到了葉飛面前：30%。
兩百萬美元，換取 30%的股權。
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葉飛盯著那個數字，突然噗嗤一聲笑了出來，笑聲裡帶著三分調侃，七分從容，「這個數字……和我想像中差得有點遠。看來在摩根眼裡，阿里這顆種子，還不夠貴啊。」
一旁的馬勻看到這個比例，心裡飛速盤算了一遍。按照這個價格，阿里的投後估值已經超過了五千萬人民幣。在當時連辦公樓都沒有的情況下，這已經是一個讓他心跳加速的天價了。他忍不住側目看向葉飛，眼神裡帶著一絲驚喜後的催促。
但葉飛連看都沒看馬勻一眼。
「阮老闆，阿里不缺錢，這點你心裡清楚。」葉飛放下了酒杯，身體前傾，那股由於酒精帶來的頹廢感瞬間消失不見，取而代之的是一種極具侵略性的篤定，「我們要的是高盛的背書，是進入全球資本市場的門票。但既然大家相差這麼遠，我給個折中數。」
葉飛拿過阮鍾明手中的筆，在那本本子上重重地寫下了兩個數字：100，10%。
這一筆劃下的不僅是數字，更是阿里的尊嚴。
馬勻瞪大了眼睛，差點沒把嘴裡的啤酒噴出來。阮鍾明明明開價兩百萬美金，葉飛卻主動砍掉一半，只要一百萬，代價是股權稀釋比例從 30%降到了 10%。
這意味著，葉飛直接將阿里的估值，從原來的六百多萬美金，硬生生地推到了一千萬美金的高位。
「如果能合作，咱們就是戰友；如果不行，這份友情還在，咱們繼續喝酒吃肉。」葉飛笑得坦蕩，卻在空氣中築起了一道無法逾越的護城河。
蔡重信坐在對面，一直沒有說話。他看著燈火搖曳下那個年輕且狂妄的臉龐，感受著葉飛這種近乎病態的自信，內心的天平開始瘋狂傾斜。他突然意識到，今天這頓大排檔，絕不是一頓簡單的散夥飯。
蔡重信帶來的消息像是一場精準的局部降雨：好消息是阮鍾明的高盛伸出了橄欖枝，兩百萬美金的支票已在路上；壞消息則是，蔡重信背後的 InvestorAsia最終按下了紅燈。
蔡重信特意從香港再次飛回，親自走進湖畔花園的小區表達歉意。這份禮數讓馬勻感動得幾乎不知所措，但在葉飛這位「老靈魂」眼裡，這背後的意味遠不止於此。如果僅僅是生意談崩了，一封越洋電郵或是一通跨國長途足以交差，何至於讓這位投行副總裁親自登門？
這其中，定有轉機。
「走吧，什麼事是一頓飯解決不了的？如果不行，那就兩頓。」葉飛笑著提議，順手攏了攏外套。
他沒有選那些裝修精緻的酒店，而是領著這幾位西裝革履的大佬，直接扎進了小區東邊那條生活氣息濃得化不開的巷弄。
這是一條被燒烤菸霧和喧鬧聲統治的街。路邊的小吃攤冒著滾燙的熱氣，羊肉串在炭火上滋滋作響，孜然與辣椒的味道在空氣中橫衝直撞。地面略顯油膩，偶有殘枝敗葉，卻透著一股野蠻生長的生命力。
葉飛特意選了大排檔露天的位置。在他看來，這不僅是為了帶兩位中環精英「體驗生活」，更是一種無聲的宣告：阿里現在還是個草台班子，每一分錢都要花在刀刃上。
「這裡環境糙了點，但味道絕對地道。」馬勻搓著手，有些侷促地看著蔡、阮二人筆挺的西裝與周遭環境的強烈反差。
出乎意料的是，蔡重信和阮鍾明並沒有露出任何不適，反而極其自然地拉開塑料凳坐下。
「馬老師多慮了，」蔡重信解開了西裝扣子，眼神在那一串串金黃流油的烤魚上流連，「香港那些背街小巷，煙火氣比這還重。我們經常熬夜做完項目，就去大排檔找那種接地氣的味道，那才叫生活。」
「沒錯，一聞到這種孜然味，我的唾液分泌就自動加速了。」阮鍾明哈哈大笑，隨和得像個鄰家大哥。
桌上很快擺滿了琳琅滿目的吃食：焦脆的烤腰花、辛辣的酸菜魚、冒著油光的烤茄子。馬勻叫了一箱啤酒，葉飛覺得氣氛還不夠「汪」，又轉手加了兩瓶勁酒。
酒過三巡，晚風習習。在勁酒與啤酒的混合催化下，眾人的精神開始鬆弛，言語間也少了些職業的客套，多了幾分江湖的豪氣。
葉飛斜靠在椅背上，眼神略顯迷離，舌頭似乎也由於酒精的作用變得有些打結，但這正是他最清醒的時刻。
「阮老闆啊……」葉飛晃著杯子裡的酒，拖長了語調，「我總覺得，香港那邊的節奏，是不是比咱們內地慢了半拍？外企那一套決策流程，等走完，黃花菜都涼了。」
「葉先生說中了痛點。」阮鍾明苦笑一聲，放下了酒瓶，「別說你，我早已受夠了總部的遲鈍。一件小事要匯報幾層，決策鏈長得能繞地球一圈。」
「國內現在是快魚吃慢魚。」葉飛順勢遞過去一串烤肉，目光如炬，「咱們說回正題，關於估值，高盛到底打算怎麼切這塊蛋糕？」
阮鍾明沉默了片刻，推了推眼鏡，眼神變得清明起來。他掏出一個隨身攜帶的黑色小本，在那上面劃了一個數字，推到了葉飛面前：30%。
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一旁的馬勻看到這個比例，心裡飛速盤算了一遍。按照這個價格，阿里的投後估值已經超過了五千萬人民幣。在當時連辦公樓都沒有的情況下，這已經是一個讓他心跳加速的天價了。他忍不住側目看向葉飛，眼神裡帶著一絲驚喜後的催促。
但葉飛連看都沒看馬勻一眼。
「阮老闆，阿里不缺錢，這點你心裡清楚。」葉飛放下了酒杯，身體前傾，那股由於酒精帶來的頹廢感瞬間消失不見，取而代之的是一種極具侵略性的篤定，「我們要的是高盛的背書，是進入全球資本市場的門票。但既然大家相差這麼遠，我給個折中數。」
葉飛拿過阮鍾明手中的筆，在那本本子上重重地寫下了兩個數字：100，10%。
這一筆劃下的不僅是數字，更是阿里的尊嚴。
馬勻瞪大了眼睛，差點沒把嘴裡的啤酒噴出來。阮鍾明明明開價兩百萬美金，葉飛卻主動砍掉一半，只要一百萬，代價是股權稀釋比例從 30%降到了 10%。
這意味著，葉飛直接將阿里的估值，從原來的六百多萬美金，硬生生地推到了一千萬美金的高位。
「如果能合作，咱們就是戰友；如果不行，這份友情還在，咱們繼續喝酒吃肉。」葉飛笑得坦蕩，卻在空氣中築起了一道無法逾越的護城河。
蔡重信坐在對面，一直沒有說話。他看著燈火搖曳下那個年輕且狂妄的臉龐，感受著葉飛這種近乎病態的自信，內心的天平開始瘋狂傾斜。他突然意識到，今天這頓大排檔，絕不是一頓簡單的散夥飯。