第四章 對賭
電話掛斷以後，王健坐在沙發里，久久沒有說話。
包廂里仍然吵得厲害，燈球旋轉，鼓點轟鳴。可王健卻像突然被人從那片廉價而熱烈的青春狂歡里拽了出來，整個人陷進了一種罕見的沉默。
他低頭看著手裡的諾基亞，屏幕早已暗了下去，可父親剛才那幾句話，卻像燒紅的烙鐵一樣，還死死印在他的腦子裡。
王健慢慢抬起頭，看向葉飛。
四年同窗，他第一次覺得自己像是從來沒有真正認識過眼前這個人。那個平日裡穿著普通、話不多、偶爾替他救場考試的人，此刻坐在昏暗的燈影里，神情平靜得近乎冷淡，仿佛剛才那通足以決定王家生死的電話，不過只是他隨手撥開的一片浮塵。
「老葉。」王健的聲音有些啞，「我爸讓我認真跟你交朋友。」
葉飛笑了笑：「王總是聰明人。」
「他說你這種人，要麼是瘋子，要麼是人物。」王健盯著他，「我想了想，這兩種我都不虧。瘋子能幹大事，人物更能幹大事。」
葉飛沒有接話，只是把那根始終沒有點燃的煙，輕輕放回桌上。
王健身體微微前傾，眼底那點富家子弟慣有的玩世不恭終於退了下去，取而代之的，是一種被點燃後的興奮。
「老葉，你剛才說幫我是見面禮。」他壓低聲音，「那正事是什麼？」
葉飛看著他。
「你想不想贏一次？」
王健一怔。
「不是靠你爸，不是靠王家的廠子，也不是靠你口袋裡那點錢去砸人。」葉飛的聲音不高，卻像刀鋒一樣穩穩切進王健心裡，「我是說，用你王健自己的名字，在這個時代贏一次。」
王健的喉結滾動了一下。
這句話，比任何關於金錢的許諾都更有力。
他從小不缺錢，也不缺別人奉承，可那些奉承大多不是給他的，而是給他父親的，給王家的。他可以在K廳里一擲千金，可以在同學面前裝出滿不在乎的樣子，可內心深處，他比誰都清楚，自己不過是站在父親影子下面的人。
而現在，葉飛問他，要不要用自己的名字贏一次。
「怎麼贏？」王健問。
「網際網路。」葉飛說。
王健皺了皺眉：「就學校機房裡那些破網頁？還有網吧里那些聊天室？」
「那只是門口的灰。」葉飛淡淡道，「真正的東西在後面。」
「後面有什麼？」
「生意。」
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葉飛拿起桌上的空杯子，用指節輕輕敲了一下杯壁，聲音清脆，卻讓王健莫名安靜下來。
「你家做出口，你應該比誰都清楚，小工廠最缺什麼。不是機器，不是工人，甚至不是貨。他們缺的是買家。海外採購商也一樣，他們想找更便宜的供應商，卻不知道中國哪家廠能接單，哪家廠靠得住。」
王健的眼神微微變了。
「你想做中介？」
「不是傳統中介。」葉飛說，「傳統中介靠信息不透明抽成。我要做的，是把信息攤到網上，讓中國工廠和海外買家直接看見彼此。」
王健沉默了。
這話不玄。
甚至太實了。
訂單難找，客戶難伺候，中間商太狠，展會太貴，帳期太長——這些話，他從小在飯桌上聽父親罵過無數次。過去他只覺得煩，可現在，被葉飛這麼一說，那些零散的抱怨忽然連成了一條線。
「怎麼賺錢？」王健問。
「會員費，廣告，撮合服務。以後還有交易信用、支付、物流，甚至整個商業基礎設施。」葉飛看著他，「但第一步不用想那麼遠。第一步，只要讓一批中國工廠相信，花一筆不大的錢，就能讓海外買家看見他們。」
「誰會交錢？」
「想活下去的人。」葉飛說，「參加一次海外展會的成本，夠他們在網上掛很多年。只要有一個工廠真的接到詢盤，剩下的人就會像聞到血的鯊魚一樣撲上來。」
王健終於不說話了。
他忽然發現，葉飛不是在向他描述一個虛無縹緲的夢，而是在把一條能賺錢的路，一寸一寸鋪到他眼前。
「所以你要做這個網站？」
「不是我一個人做。」葉飛說，「我要去杭州，找一個姓馬的人。」
王健愣了一下：「姓馬的人？」
「一個現在還很落魄、但將來會讓無數人記住名字的人。」葉飛看著他，「我需要啟動資金。」
王健幾乎沒有猶豫。
「多少？」
「十萬。」
十萬塊。
在一九九九年，這不是小數。它足以在任何城市買下一套體面的房子。王健低頭想了幾秒，隨後抬起頭。
「十萬，我現在真拿不出來。」他說，「家裡剛出了這檔子事，我也不能再伸手問我爸要錢。我自己手裡能動的，只有五萬。」
葉飛看著王健，沒有說話。
王健卻像是怕他誤會，立刻補了一句：「不是借你，是投你。」
這句話出口的瞬間，王健自己都怔了一下。
可很快，他眼底那點被壓住的火就燒了起來。
「我以前總覺得自己挺會花錢，車，酒，女人，面子，砸出去的時候挺痛快。可今天我才發現，那些錢花完了，除了讓人背後叫我一聲王大少，什麼都沒留下。」
他把菸頭狠狠按進菸灰缸。
「五萬，我全投了。」
葉飛看著他，眼神終於柔和了一點。
「五萬也可以。剩下的缺口，我自己想辦法。」他伸出手，平放在兩人之間的桌面上，「這五萬的收益，我給你四成。你出錢，我出方向和技術。以後賺了，你跟我一起上桌；虧了，算我欠你一個人情。」
王健看著那隻手，沒有立刻握上去。
「老葉，我問一句。」他的聲音低了下來，「你能不能給我一個保證？」
葉飛笑了笑。
「弱者才在乎保證，贏家只看勝率。」
王健一愣。
葉飛靠近了一點，用只有兩個人能聽到的聲音說道：「但既然你問了，我就給你一個私人保證。五年後，這五萬塊如果沒有變成一個讓你滿意的數字，我葉飛，欠你五十萬。你隨時可以來討。」
五十萬。
王健的呼吸微微一滯。
那不是一句玩笑，而是一份沉甸甸的軍令狀。
他看著葉飛那雙年輕卻仿佛藏著風暴的眼睛，忽然感到一種莫名的戰慄。不是恐懼，而是一種被強者拉上賭桌後的興奮。
「好。」
王健一把握住葉飛的手。
「我賭了。」
他頓了頓，又像是不放心似的補了一句：「不過說好了，老葉。以後你真發達了，別把我踢下車。」
「只要你不跳車，這輛車會開得很遠。」
包廂另一頭，歡呼聲一浪高過一浪。有人在唱歌，有人在喝酒，有人在為即將散場的青春揮霍最後一點廉價的熱鬧。
誰也沒有注意到，在KTV最不起眼的角落裡，兩個年輕人已經完成了一場足以改變未來二十年商業版圖的盟約。
葉飛端起那杯尚有餘溫的綠茶，輕輕抿了一口。
在這喧囂的1999年元旦之夜，他知道，自己已經在命運的賭桌上，推下了第一枚足以引爆時代的籌碼。
包廂里仍然吵得厲害，燈球旋轉，鼓點轟鳴。可王健卻像突然被人從那片廉價而熱烈的青春狂歡里拽了出來，整個人陷進了一種罕見的沉默。
他低頭看著手裡的諾基亞，屏幕早已暗了下去，可父親剛才那幾句話，卻像燒紅的烙鐵一樣，還死死印在他的腦子裡。
王健慢慢抬起頭，看向葉飛。
四年同窗，他第一次覺得自己像是從來沒有真正認識過眼前這個人。那個平日裡穿著普通、話不多、偶爾替他救場考試的人，此刻坐在昏暗的燈影里，神情平靜得近乎冷淡，仿佛剛才那通足以決定王家生死的電話，不過只是他隨手撥開的一片浮塵。
「老葉。」王健的聲音有些啞，「我爸讓我認真跟你交朋友。」
葉飛笑了笑：「王總是聰明人。」
「他說你這種人，要麼是瘋子，要麼是人物。」王健盯著他，「我想了想，這兩種我都不虧。瘋子能幹大事，人物更能幹大事。」
葉飛沒有接話，只是把那根始終沒有點燃的煙，輕輕放回桌上。
王健身體微微前傾，眼底那點富家子弟慣有的玩世不恭終於退了下去，取而代之的，是一種被點燃後的興奮。
「老葉，你剛才說幫我是見面禮。」他壓低聲音，「那正事是什麼？」
葉飛看著他。
「你想不想贏一次？」
王健一怔。
「不是靠你爸，不是靠王家的廠子，也不是靠你口袋裡那點錢去砸人。」葉飛的聲音不高，卻像刀鋒一樣穩穩切進王健心裡，「我是說，用你王健自己的名字，在這個時代贏一次。」
王健的喉結滾動了一下。
這句話，比任何關於金錢的許諾都更有力。
他從小不缺錢，也不缺別人奉承，可那些奉承大多不是給他的，而是給他父親的，給王家的。他可以在K廳里一擲千金，可以在同學面前裝出滿不在乎的樣子，可內心深處，他比誰都清楚，自己不過是站在父親影子下面的人。
而現在，葉飛問他，要不要用自己的名字贏一次。
「怎麼贏？」王健問。
「網際網路。」葉飛說。
王健皺了皺眉：「就學校機房裡那些破網頁？還有網吧里那些聊天室？」
「那只是門口的灰。」葉飛淡淡道，「真正的東西在後面。」
「後面有什麼？」
「生意。」
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葉飛拿起桌上的空杯子，用指節輕輕敲了一下杯壁，聲音清脆，卻讓王健莫名安靜下來。
「你家做出口，你應該比誰都清楚，小工廠最缺什麼。不是機器，不是工人，甚至不是貨。他們缺的是買家。海外採購商也一樣，他們想找更便宜的供應商，卻不知道中國哪家廠能接單，哪家廠靠得住。」
王健的眼神微微變了。
「你想做中介？」
「不是傳統中介。」葉飛說，「傳統中介靠信息不透明抽成。我要做的，是把信息攤到網上，讓中國工廠和海外買家直接看見彼此。」
王健沉默了。
這話不玄。
甚至太實了。
訂單難找，客戶難伺候，中間商太狠，展會太貴，帳期太長——這些話，他從小在飯桌上聽父親罵過無數次。過去他只覺得煩，可現在，被葉飛這麼一說，那些零散的抱怨忽然連成了一條線。
「怎麼賺錢？」王健問。
「會員費，廣告，撮合服務。以後還有交易信用、支付、物流，甚至整個商業基礎設施。」葉飛看著他，「但第一步不用想那麼遠。第一步，只要讓一批中國工廠相信，花一筆不大的錢，就能讓海外買家看見他們。」
「誰會交錢？」
「想活下去的人。」葉飛說，「參加一次海外展會的成本，夠他們在網上掛很多年。只要有一個工廠真的接到詢盤，剩下的人就會像聞到血的鯊魚一樣撲上來。」
王健終於不說話了。
他忽然發現，葉飛不是在向他描述一個虛無縹緲的夢，而是在把一條能賺錢的路，一寸一寸鋪到他眼前。
「所以你要做這個網站？」
「不是我一個人做。」葉飛說，「我要去杭州，找一個姓馬的人。」
王健愣了一下：「姓馬的人？」
「一個現在還很落魄、但將來會讓無數人記住名字的人。」葉飛看著他，「我需要啟動資金。」
王健幾乎沒有猶豫。
「多少？」
「十萬。」
十萬塊。
在一九九九年，這不是小數。它足以在任何城市買下一套體面的房子。王健低頭想了幾秒，隨後抬起頭。
「十萬，我現在真拿不出來。」他說，「家裡剛出了這檔子事，我也不能再伸手問我爸要錢。我自己手裡能動的，只有五萬。」
葉飛看著王健，沒有說話。
王健卻像是怕他誤會，立刻補了一句：「不是借你，是投你。」
這句話出口的瞬間，王健自己都怔了一下。
可很快，他眼底那點被壓住的火就燒了起來。
「我以前總覺得自己挺會花錢，車，酒，女人，面子，砸出去的時候挺痛快。可今天我才發現，那些錢花完了，除了讓人背後叫我一聲王大少，什麼都沒留下。」
他把菸頭狠狠按進菸灰缸。
「五萬，我全投了。」
葉飛看著他，眼神終於柔和了一點。
「五萬也可以。剩下的缺口，我自己想辦法。」他伸出手，平放在兩人之間的桌面上，「這五萬的收益，我給你四成。你出錢，我出方向和技術。以後賺了，你跟我一起上桌；虧了，算我欠你一個人情。」
王健看著那隻手，沒有立刻握上去。
「老葉，我問一句。」他的聲音低了下來，「你能不能給我一個保證？」
葉飛笑了笑。
「弱者才在乎保證，贏家只看勝率。」
王健一愣。
葉飛靠近了一點，用只有兩個人能聽到的聲音說道：「但既然你問了，我就給你一個私人保證。五年後，這五萬塊如果沒有變成一個讓你滿意的數字，我葉飛，欠你五十萬。你隨時可以來討。」
五十萬。
王健的呼吸微微一滯。
那不是一句玩笑，而是一份沉甸甸的軍令狀。
他看著葉飛那雙年輕卻仿佛藏著風暴的眼睛，忽然感到一種莫名的戰慄。不是恐懼，而是一種被強者拉上賭桌後的興奮。
「好。」
王健一把握住葉飛的手。
「我賭了。」
他頓了頓，又像是不放心似的補了一句：「不過說好了，老葉。以後你真發達了，別把我踢下車。」
「只要你不跳車，這輛車會開得很遠。」
包廂另一頭，歡呼聲一浪高過一浪。有人在唱歌，有人在喝酒，有人在為即將散場的青春揮霍最後一點廉價的熱鬧。
誰也沒有注意到，在KTV最不起眼的角落裡，兩個年輕人已經完成了一場足以改變未來二十年商業版圖的盟約。
葉飛端起那杯尚有餘溫的綠茶，輕輕抿了一口。
在這喧囂的1999年元旦之夜，他知道，自己已經在命運的賭桌上，推下了第一枚足以引爆時代的籌碼。