第126章 合作！
酒店會議室，騰旭的人已經到了。
原本是不著急的，但是頭部幾家機構都拒絕了，要麼提出的條件非常苛刻。
更有行業大佬公開發言，說騰旭技術水平低，沒有持續發展的潛力。
早上新聞剛出來，無異於一記重棒打在腦門，打得眾人頭昏眼花，就在這時，發出去的郵件有了回復，眾人強打精神，提起快要被打散的心氣，抱著試一試的態度聯絡對方，打算會面。
林昭進會議室前，在心內做過許多預案。
如何提高對方的合作意願，在什麼樣的時機拿出自己的誠意。
等等。
這一切，在推開門的瞬間全都消失了。
變成了一種輕鬆篤定。
「馬總？」她睜大眼睛。
「林總？」對方的眼睛比她睜得更大。
雙方人馬都看呆了，不明白這是怎麼回事。
這不是鄰座大哥嗎，她說怎麼QQ隨時在線，人家的工作就是QQ啊！
「真是英雄出少年，你在飛機上刷題做卷子我就覺得這小姑娘以後肯定前程遠大。」
馬總起身和林昭握手，隨後同大家介紹，「這位是我的小友，我倆同一班飛機，還剛好坐一塊！」
林昭沒想到事情突然變得這麼簡單，還沒合作之前已經給馬總留下了非常良好的印象分。
可接下來的硬仗都不簡單，在商言商，印象分只能讓這個合作增加一點誠信砝碼，決定不了走向。
畢竟馬總旁邊那位曾總對外設計的融資方案是，投後估值約五百五十萬美元，計劃融資二百二十萬美元，出讓騰旭百分之四十股份。
這並非市場定價，而是根據他們需要多少錢進行的設計，這其中的談判空間非常大。
騰旭的用戶在瘋狂上漲，可沒有穩定盈利點，每新增一個用戶。帶來的伺服器、帶寬、機房、維護成本的增加，騰旭核心創始人已經在貼錢上班。
IDG、盈科等天使投資基於龐大的用戶群體有投資意向，但出於調查階段，直到兩千年四月份才正式打款，騰旭拿到A輪天使投資，擺脫死亡陰影。
更妙的是，騰旭現在剛剛收到ICQ的所屬公司AOL的侵權律師函。
四面楚歌，到處漏風。
「林總究竟想要什麼？廣告資源還是合作渠道，又或者說優先把尋呼接口開放給你？」
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對比馬總來說，曾總風格更加犀利一些。
林昭輕輕搖頭，「我只要股權，其他的，什麼都不要。我說了，只對有潛力的網際網路企業感興趣，我相信自己的眼光，我要買的是一份未來的收益。」
她聲調不太高，可會議室里的每個人都聽得清清楚楚。
尤其是騰旭這邊的人，大家心裡都有著不同程度的觸動，這些日子，質疑聲音從來沒停止過，每個人都有著不同程度的動搖。
真的可以嗎，真的能成功融資嗎？
林昭是第一個肯真金白銀拿出錢來投資，並且沒有任何要求的。
馬總和曾總看了對方起草的文件，互相對視一眼。
「林總打算投多少？」馬總問。
「兩百萬。」
林昭話音剛落，會議室為之一靜。
馬曾二人立刻在心中估算，這個錢，目前能夠緩解困境，又不至於影響公司控制權。
「我知道你們在和投資機構接觸，我沒有打算擠掉他們，也不想成為責任重大的重要股東。這兩百萬，純個人財務投資，不干涉騰旭經營，而且我會長期持有。以上我說的這些，都可以寫進合同里。」
這可是騰旭目前最喜歡的投資方式了。
「按照目前的估值來算，兩百萬可以占比百分之四的股份。」
曾總搓了搓手指，迅速計算後，給出了這樣一個答案。
林昭笑了，揮手讓阿蓮發揮。
「百分之六，最少百分之六，諸位要清楚一件事……」
雙方你爭我吵，最終定在百分之五，林昭的心理價位正是這裡。
兩百萬，林昭壓上全部身家，還用服裝廠在銀行進行了抵押貸款。找了吳經理走了快速通道才辦好過來的。
事後，雙方還帶領團隊一起吃了飯。
飯局過半，林昭去洗手間，洗乾淨手出來就碰到了個意想不到的人。
謝以恆額頭上還貼著紗布，整個人有了點醉意，看到林昭眼前一亮，大步邁出將她攔下。
「林小姐？真是有緣啊。」
林昭微笑，目光落在他的頭上，「謝先生，真是頭鐵呀。」
難道酒瓶子的傷害這么小，都沒有腦震盪，還能出來喝酒。
嗯？謝以恆報以困惑的眼神，顯然沒聽明白，「哦，不小心摔了一下。」
林昭點點頭，作勢要走，可這人居然不讓。
「林小姐，別著急嘛，聽說騰旭的人也在，難道林小姐對這家公司感興趣？」
「謝生有何高見？」林昭雙手抱臂，笑吟吟看著他。
看來那位打得不夠狠啊，真是屬狗的，記吃不記打。
「騰旭算什麼，要什麼沒什麼，不值一文的東西，林小姐這樣年輕漂亮，何必把一大筆錢丟裡面白白打水漂呢，不如跟我投，我最近看好——」
他說著說著，臉湊過來，逾越了安全社交距離。
「你牙上有菜。」
林昭皺了皺鼻子，有些為難地伸手指他。
謝以恆的臉忽地變色，極其尷尬地笑了笑，「多謝提醒。」
他轉身去洗手間照鏡子，沒有啊，這才發覺那位林小姐耍他。
他在外面也是人人吹捧的少爺，何時在女人身上受過這種氣？
他走出去，再度攔在林昭身前，變了一副嘴臉。
「林小姐，是不是沒打聽過京市謝家？」
「還真沒有，不過謝家很了不起嗎？你在謝家排第幾？」
林昭挑眉，不著痕跡往後退了退。
「呵呵。」謝以恆最煩聽見有人問他是謝家老幾，謝二就算是正當的又怎麼樣，誰又把他放在眼裡？
「林小姐脾氣挺大啊，女孩子還是耍耍小脾氣比較可愛。怎麼樣，要不要重新考慮怎麼對我，投資可不是只有錢就可以的，給你個機會，讓你可以共享我擁有的社會關係。」
林昭已經打量好了，廁所周圍沒有攝像頭。
她衝著謝以恆勾勾手指，眼睛眯起來，像一隻狡猾的小狐狸。
原本是不著急的，但是頭部幾家機構都拒絕了，要麼提出的條件非常苛刻。
更有行業大佬公開發言，說騰旭技術水平低，沒有持續發展的潛力。
早上新聞剛出來，無異於一記重棒打在腦門，打得眾人頭昏眼花，就在這時，發出去的郵件有了回復，眾人強打精神，提起快要被打散的心氣，抱著試一試的態度聯絡對方，打算會面。
林昭進會議室前，在心內做過許多預案。
如何提高對方的合作意願，在什麼樣的時機拿出自己的誠意。
等等。
這一切，在推開門的瞬間全都消失了。
變成了一種輕鬆篤定。
「馬總？」她睜大眼睛。
「林總？」對方的眼睛比她睜得更大。
雙方人馬都看呆了，不明白這是怎麼回事。
這不是鄰座大哥嗎，她說怎麼QQ隨時在線，人家的工作就是QQ啊！
「真是英雄出少年，你在飛機上刷題做卷子我就覺得這小姑娘以後肯定前程遠大。」
馬總起身和林昭握手，隨後同大家介紹，「這位是我的小友，我倆同一班飛機，還剛好坐一塊！」
林昭沒想到事情突然變得這麼簡單，還沒合作之前已經給馬總留下了非常良好的印象分。
可接下來的硬仗都不簡單，在商言商，印象分只能讓這個合作增加一點誠信砝碼，決定不了走向。
畢竟馬總旁邊那位曾總對外設計的融資方案是，投後估值約五百五十萬美元，計劃融資二百二十萬美元，出讓騰旭百分之四十股份。
這並非市場定價，而是根據他們需要多少錢進行的設計，這其中的談判空間非常大。
騰旭的用戶在瘋狂上漲，可沒有穩定盈利點，每新增一個用戶。帶來的伺服器、帶寬、機房、維護成本的增加，騰旭核心創始人已經在貼錢上班。
IDG、盈科等天使投資基於龐大的用戶群體有投資意向，但出於調查階段，直到兩千年四月份才正式打款，騰旭拿到A輪天使投資，擺脫死亡陰影。
更妙的是，騰旭現在剛剛收到ICQ的所屬公司AOL的侵權律師函。
四面楚歌，到處漏風。
「林總究竟想要什麼？廣告資源還是合作渠道，又或者說優先把尋呼接口開放給你？」
🅣🅦看書網→🅢🅗🅤.🅣🅦
對比馬總來說，曾總風格更加犀利一些。
林昭輕輕搖頭，「我只要股權，其他的，什麼都不要。我說了，只對有潛力的網際網路企業感興趣，我相信自己的眼光，我要買的是一份未來的收益。」
她聲調不太高，可會議室里的每個人都聽得清清楚楚。
尤其是騰旭這邊的人，大家心裡都有著不同程度的觸動，這些日子，質疑聲音從來沒停止過，每個人都有著不同程度的動搖。
真的可以嗎，真的能成功融資嗎？
林昭是第一個肯真金白銀拿出錢來投資，並且沒有任何要求的。
馬總和曾總看了對方起草的文件，互相對視一眼。
「林總打算投多少？」馬總問。
「兩百萬。」
林昭話音剛落，會議室為之一靜。
馬曾二人立刻在心中估算，這個錢，目前能夠緩解困境，又不至於影響公司控制權。
「我知道你們在和投資機構接觸，我沒有打算擠掉他們，也不想成為責任重大的重要股東。這兩百萬，純個人財務投資，不干涉騰旭經營，而且我會長期持有。以上我說的這些，都可以寫進合同里。」
這可是騰旭目前最喜歡的投資方式了。
「按照目前的估值來算，兩百萬可以占比百分之四的股份。」
曾總搓了搓手指，迅速計算後，給出了這樣一個答案。
林昭笑了，揮手讓阿蓮發揮。
「百分之六，最少百分之六，諸位要清楚一件事……」
雙方你爭我吵，最終定在百分之五，林昭的心理價位正是這裡。
兩百萬，林昭壓上全部身家，還用服裝廠在銀行進行了抵押貸款。找了吳經理走了快速通道才辦好過來的。
事後，雙方還帶領團隊一起吃了飯。
飯局過半，林昭去洗手間，洗乾淨手出來就碰到了個意想不到的人。
謝以恆額頭上還貼著紗布，整個人有了點醉意，看到林昭眼前一亮，大步邁出將她攔下。
「林小姐？真是有緣啊。」
林昭微笑，目光落在他的頭上，「謝先生，真是頭鐵呀。」
難道酒瓶子的傷害這么小，都沒有腦震盪，還能出來喝酒。
嗯？謝以恆報以困惑的眼神，顯然沒聽明白，「哦，不小心摔了一下。」
林昭點點頭，作勢要走，可這人居然不讓。
「林小姐，別著急嘛，聽說騰旭的人也在，難道林小姐對這家公司感興趣？」
「謝生有何高見？」林昭雙手抱臂，笑吟吟看著他。
看來那位打得不夠狠啊，真是屬狗的，記吃不記打。
「騰旭算什麼，要什麼沒什麼，不值一文的東西，林小姐這樣年輕漂亮，何必把一大筆錢丟裡面白白打水漂呢，不如跟我投，我最近看好——」
他說著說著，臉湊過來，逾越了安全社交距離。
「你牙上有菜。」
林昭皺了皺鼻子，有些為難地伸手指他。
謝以恆的臉忽地變色，極其尷尬地笑了笑，「多謝提醒。」
他轉身去洗手間照鏡子，沒有啊，這才發覺那位林小姐耍他。
他在外面也是人人吹捧的少爺，何時在女人身上受過這種氣？
他走出去，再度攔在林昭身前，變了一副嘴臉。
「林小姐，是不是沒打聽過京市謝家？」
「還真沒有，不過謝家很了不起嗎？你在謝家排第幾？」
林昭挑眉，不著痕跡往後退了退。
「呵呵。」謝以恆最煩聽見有人問他是謝家老幾，謝二就算是正當的又怎麼樣，誰又把他放在眼裡？
「林小姐脾氣挺大啊，女孩子還是耍耍小脾氣比較可愛。怎麼樣，要不要重新考慮怎麼對我，投資可不是只有錢就可以的，給你個機會，讓你可以共享我擁有的社會關係。」
林昭已經打量好了，廁所周圍沒有攝像頭。
她衝著謝以恆勾勾手指，眼睛眯起來，像一隻狡猾的小狐狸。