第130章 看法
因為時間尚早，三人先回了酒店。
晏回回房間把東西放了，就拿了筆記本去敲隔壁徐青荷的房門。
她還記著徐青荷說的每天要進行當日復盤。
徐青荷正在打電話，開了門放她進去之後也依舊在通話中，晏回站在房間裡默默等著她結束電話。
大概五分鐘之後，徐青荷掛斷電話，招呼晏回：「坐吧，別拘謹。」說著還拿了一瓶水給她。
晏回接過那個看起來就不便宜的水，坐在了小沙發上。
「本來我還想著要不晚上再復盤的，不過你既然來了，咱們就現在開始。」徐青荷點頭開始。
晏回解釋了一下：「因為您說晚上有應酬，我就想著正好現在有時間，先把工作做了，同時也好了解一下晚上的應酬需要注意什麼事情。」
「嗯，挺好的。像你這么小，能夠想到這些很不容易。」徐青荷再次誇獎，「行吧，我們現在開始。你說說今天跟一天下來的收穫有什麼？」
晏回翻開自己的筆記本，按照自己記錄的回答：「上午我們拜訪的鐘記冶金雖然看了我們的方案，但是他們對於提供用電情況表以及廠區設計圖多有掩飾，給我的感覺就是從上到下都不是特別願意，而且老闆整體偏保守，和我們對接的二代並不能做主，這個項目可能後期存在一定的風險。」
「中午時分我們去的食品廠最熱情，但是從對方的言談中可以看出，他們已經接觸過很多分布式廠家和售電機構，他們老闆提問側重於盈利返還，應該最注重的就是售電收益，另外在廠區參觀的時候，我發現發貨區有大量打包好的貨物，這個需要關注一下。」
徐青荷挑眉，「有大量貨物打包好發貨不是一件好事嗎？說明他們的出廠量大，生產需求大， 同時也代表用電需求大才對。」
晏回搖搖頭，「我最開始的時候也是這樣想的，所以多看了幾眼，然後我在背面發現了一些物流單的痕跡，上面有別的城市的印戳，應該是被退回來的產品。」
徐青荷眉毛皺了起來，「繼續說。」
「後來在去第三個客戶的路上，我搜索了一下第二個客戶的信息，竟然意外發現了他們在上個月底剛剛被食品藥品監督管理局抽檢，並且檢出了7個品次不合格，這樣那大量的貨品應該就是退回的不合格產品。而且，因為不合格的事情，這個食品廠被開了一個大額罰單，所以我對我第二個客戶的前景不抱樂觀心態。」
徐青荷瞭然地點頭，示意她繼續。
「第三個客戶，因為交流並不愉快。對新能源非常牴觸，目前給我的感覺也是希望渺茫。」晏回說完，看著徐青荷等她的指示。
徐青荷面上看不出什麼，依舊是一副溫柔的樣子，「挺好的，觀察比較細緻。還有沒有什麼想法？」
晏回遲疑了一下，「這兩天跟著您拜訪客戶，給我最大的感覺就是，成交似乎特別依賴於高層的引薦與決策。就是感覺如果不是您來，換了其他人，普通市場專員可能根本無法進門，方案都沒有辦法遞交上去一樣。徐組長，我覺得我們這個行業好像對關係、人脈特別依賴。」
市場就是這樣的，整體向上的時候，大家可能都還能乘著東風拿到資源，但是經濟增速放緩之後，情況就會逐漸惡劣。」
徐青荷喝了一口水，又繼續說道：「攬月因為早些年乘著行業藍海挖下了第一桶金，因為老闆的分配方式激勵，後面才會發展到現在這個地步，給公司留下了非常忠誠的夥伴以及強烈的熱情，所以才在行業收緊後還能逆勢而上。但是，我們畢竟是民企，關係相對簡單，所以也存在很大的劣勢。」
「近兩年幾乎所有的行業都在說生存困難。組長，我並不是特別了解，我們現在就沒有朝陽產業了嗎？」晏回問出自己的疑惑。
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徐青荷笑起來，「哈哈，小朋友，你這個問題可真是問得好啊！對，這兩年每個行業都在唱衰，每個行業都在主動或者被動卷。
大家都說生存不下去了。
經濟真的已經嚴峻到這個地步了嗎？說實話，我並不太贊同。我的拙見就是還是前些年我們的生產技術井噴式變革讓太多原本並不算出眾的產品站到了人前，同時資源的高度集中也讓資本急速擴張，形成行業壟斷。」
「企業的發展困難往往不是因為技術發展，而是因為壟斷。頂層的資本壟斷了絕大部分的利潤，將行業內其他企業驅趕到末端，去爭少量的利潤。利潤太少，大家都吃不飽就只能想辦法多爭，這樣手段就多了。」
「至於朝陽產業，有啊！人工智慧產業不就是正是發展最迅速的嘛，但是，人工智慧產業的從業者也在抱怨市場的困難。」
徐青荷對晏回說著，並沒有一點的委婉，甚至還帶了一些尖銳，這麼尖銳的言論和她溫柔的笑意形成了鮮明的對比，顯得矛盾又特別。
晏回聽得呆了。只覺得這樣的徐青荷特別有魅力。
徐青荷看著有點呆的晏回又笑了，「好了，不發牢騷了。我們繼續復盤今天的收穫。今天的三個客戶，他們都有一個共通點就是屬於家族式企業，經營管理全部在企一代手中。至於他們在意盈利返還這個事情，在他們願意和我們接觸就可以看出來都是一樣的，只是有些表現得明顯，有些隱藏得深一些。
至於你觀察到食品廠的食品安全問題，我覺得你的觀察能力很不錯，不過對於你的觀點我不是很贊同，但是不要求你今天給出修改後的答案。我初步預計的是三天後再次拜訪食品廠，在我們再次拜訪前，我希望聽到你完整的意見。
另外，針對今天在客戶溝通中，你的配合，我再提幾個建議......」
晏回趕緊拿起筆開始記下來。
晏回回房間把東西放了，就拿了筆記本去敲隔壁徐青荷的房門。
她還記著徐青荷說的每天要進行當日復盤。
徐青荷正在打電話，開了門放她進去之後也依舊在通話中，晏回站在房間裡默默等著她結束電話。
大概五分鐘之後，徐青荷掛斷電話，招呼晏回：「坐吧，別拘謹。」說著還拿了一瓶水給她。
晏回接過那個看起來就不便宜的水，坐在了小沙發上。
「本來我還想著要不晚上再復盤的，不過你既然來了，咱們就現在開始。」徐青荷點頭開始。
晏回解釋了一下：「因為您說晚上有應酬，我就想著正好現在有時間，先把工作做了，同時也好了解一下晚上的應酬需要注意什麼事情。」
「嗯，挺好的。像你這么小，能夠想到這些很不容易。」徐青荷再次誇獎，「行吧，我們現在開始。你說說今天跟一天下來的收穫有什麼？」
晏回翻開自己的筆記本，按照自己記錄的回答：「上午我們拜訪的鐘記冶金雖然看了我們的方案，但是他們對於提供用電情況表以及廠區設計圖多有掩飾，給我的感覺就是從上到下都不是特別願意，而且老闆整體偏保守，和我們對接的二代並不能做主，這個項目可能後期存在一定的風險。」
「中午時分我們去的食品廠最熱情，但是從對方的言談中可以看出，他們已經接觸過很多分布式廠家和售電機構，他們老闆提問側重於盈利返還，應該最注重的就是售電收益，另外在廠區參觀的時候，我發現發貨區有大量打包好的貨物，這個需要關注一下。」
徐青荷挑眉，「有大量貨物打包好發貨不是一件好事嗎？說明他們的出廠量大，生產需求大， 同時也代表用電需求大才對。」
晏回搖搖頭，「我最開始的時候也是這樣想的，所以多看了幾眼，然後我在背面發現了一些物流單的痕跡，上面有別的城市的印戳，應該是被退回來的產品。」
徐青荷眉毛皺了起來，「繼續說。」
「後來在去第三個客戶的路上，我搜索了一下第二個客戶的信息，竟然意外發現了他們在上個月底剛剛被食品藥品監督管理局抽檢，並且檢出了7個品次不合格，這樣那大量的貨品應該就是退回的不合格產品。而且，因為不合格的事情，這個食品廠被開了一個大額罰單，所以我對我第二個客戶的前景不抱樂觀心態。」
徐青荷瞭然地點頭，示意她繼續。
「第三個客戶，因為交流並不愉快。對新能源非常牴觸，目前給我的感覺也是希望渺茫。」晏回說完，看著徐青荷等她的指示。
徐青荷面上看不出什麼，依舊是一副溫柔的樣子，「挺好的，觀察比較細緻。還有沒有什麼想法？」
晏回遲疑了一下，「這兩天跟著您拜訪客戶，給我最大的感覺就是，成交似乎特別依賴於高層的引薦與決策。就是感覺如果不是您來，換了其他人，普通市場專員可能根本無法進門，方案都沒有辦法遞交上去一樣。徐組長，我覺得我們這個行業好像對關係、人脈特別依賴。」
市場就是這樣的，整體向上的時候，大家可能都還能乘著東風拿到資源，但是經濟增速放緩之後，情況就會逐漸惡劣。」
徐青荷喝了一口水，又繼續說道：「攬月因為早些年乘著行業藍海挖下了第一桶金，因為老闆的分配方式激勵，後面才會發展到現在這個地步，給公司留下了非常忠誠的夥伴以及強烈的熱情，所以才在行業收緊後還能逆勢而上。但是，我們畢竟是民企，關係相對簡單，所以也存在很大的劣勢。」
「近兩年幾乎所有的行業都在說生存困難。組長，我並不是特別了解，我們現在就沒有朝陽產業了嗎？」晏回問出自己的疑惑。
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徐青荷笑起來，「哈哈，小朋友，你這個問題可真是問得好啊！對，這兩年每個行業都在唱衰，每個行業都在主動或者被動卷。
大家都說生存不下去了。
經濟真的已經嚴峻到這個地步了嗎？說實話，我並不太贊同。我的拙見就是還是前些年我們的生產技術井噴式變革讓太多原本並不算出眾的產品站到了人前，同時資源的高度集中也讓資本急速擴張，形成行業壟斷。」
「企業的發展困難往往不是因為技術發展，而是因為壟斷。頂層的資本壟斷了絕大部分的利潤，將行業內其他企業驅趕到末端，去爭少量的利潤。利潤太少，大家都吃不飽就只能想辦法多爭，這樣手段就多了。」
「至於朝陽產業，有啊！人工智慧產業不就是正是發展最迅速的嘛，但是，人工智慧產業的從業者也在抱怨市場的困難。」
徐青荷對晏回說著，並沒有一點的委婉，甚至還帶了一些尖銳，這麼尖銳的言論和她溫柔的笑意形成了鮮明的對比，顯得矛盾又特別。
晏回聽得呆了。只覺得這樣的徐青荷特別有魅力。
徐青荷看著有點呆的晏回又笑了，「好了，不發牢騷了。我們繼續復盤今天的收穫。今天的三個客戶，他們都有一個共通點就是屬於家族式企業，經營管理全部在企一代手中。至於他們在意盈利返還這個事情，在他們願意和我們接觸就可以看出來都是一樣的，只是有些表現得明顯，有些隱藏得深一些。
至於你觀察到食品廠的食品安全問題，我覺得你的觀察能力很不錯，不過對於你的觀點我不是很贊同，但是不要求你今天給出修改後的答案。我初步預計的是三天後再次拜訪食品廠，在我們再次拜訪前，我希望聽到你完整的意見。
另外，針對今天在客戶溝通中，你的配合，我再提幾個建議......」
晏回趕緊拿起筆開始記下來。