第194章 爭奪名額
第193章 爭奪名額
百貨商店。
「光明，有什麼事嗎？」汪師兄問道。
現在臨近年關，百貨商店也忙的不行。
各種各樣的年貨都要準備起來，他也在大採購。
「上次跟師兄說過的年貨的事情。」陳光明道。
「你找到什麼年貨了？」
汪師兄感興趣道，他是相信陳光明眼光的，
剛好他最近也在採購年貨，如果陳光明這裡有好的貨源，他自然會跟陳光明進行合作。
「我找到了鰻拳的貨源。」陳光明笑道。
鰻拳可是過年時候的大菜，代表著豐滿的意思。
「鰻拳啊？」汪師兄微微眉。
鰻確實是過年必不可少的，往年百貨商店也有賣，如果沒有意外的，今年肯定還是會找之前那一家。
「師兄，我這鰻可是又便宜又好，不然我也不會推薦給你了。」陳光明不動聲色道。
年貨可是一塊大肥肉，肯定誰都想要咬上一口。
他也知道百貨商店有鰻拳的貨源。
但如果是去年的鰻，那質量可不敢恭維了：
去年他從蒼南那邊進過來的鰻，質量都比百貨商店的鰻拳的好，而且價格還便宜，才能賣的那麼好。
「我們去裡面談。」汪師兄想了想道。
既然陳光明開了這個口，他肯定要聽一聽，
「我這可是正經兒的海邊貨，然後用貨船運回來的，質量絕對沒話說，我帶了些，你看看。」
說什麼都比不上用實力說話，
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陳光明把準備好的一個麻袋打開，裡面有三斤鰻拳。
汪師兄就過去看，發現這些鰻的個頭都很大，而且肉很厚，而且全都是質量非常上乘的油鰻。
他臉上露出驚訝，「你這鰻質量真不錯啊。」
反正比起去年百貨商店的鰻，這鰻拳的質量可要強上不少啊，真不知道陳光明是從哪裡找來的貨。
「那肯定啊。」
「我敢說整個溫城，都很難找出這麼好的貨。」
陳光明笑道。
這些可都是漁港村靠著老手藝曬出來的。
就算捕上來的鰻魚差不多，手藝的高低也能決定曬出來鰻拳的品質好壞。
而漁港村能夠拿下水產城批發市場，就是靠著這些老手藝一點點把口碑做起來，把商販不斷聚攏過去的。
「價格方面呢？」汪師兄問道。
他開始詢問價格，就能看出他已經有些鬆動了。
如果價格合適的話，也不是不能談。
「不貴，只要一塊五就行了。」陳光明笑著道。
去年百貨商店的鰻價格可是兩塊五。
不過，他知道今年的鰻價格會跳水很多。
主要還是各個地區開始交流。
之前紅糖這些早就把各地區的市場打開了一些。
原本馬嶼鎮是因為在山區，鰻價格才這麼高。
但其實在蒼南縣等沿海的地方，一斤鰻才賣到一塊八，就算加上運費這些成本，也就只能到兩塊錢。
如果還按之前的價格收鰻，百貨商店要虧死。
他現在也算是先做了個順風人情。
免得到時候鰻的價格跳水了，百貨商店還要過來跟他重新講價格，他不如讓利，也能給留個好印象。
同時，這也是對其他供貨商施壓。
如果他們不一樣降到一塊五，連談的資格都沒有。
因此就算只是一塊五拿貨，今年鰻只能賣兩塊，百貨商店一斤最少都能賺到五毛，這賺頭已經不少了。
而且，陳光明感覺另外一家提供鰻拳的商販，價格應該也在一塊八左右，遠遠比一塊五要高。
「這鰻拳一塊五一斤？」汪師兄心裡吃驚。
去年鰻的進價可是一塊八，陳光明一開口竟然就降了三毛錢，這差價也太大了吧？！
這明顯是有準備而來，想來搶供貨商的資格了。
「這個價格還是太高了啊。」他不動聲色道。
「師兄，這個價還高嗎？」
「我進貨加上一路上的運費，真沒賺多少啊。」
陳光明嘆口氣，「師兄，你應該看出來了，我這是寧願只賺一點，也想把供貨商的資格拿下來吧。」
他之前也算了一下，成本就八毛多。
畢竟他走的是水運，只要拉的多就能平攤成本。
漁港村的鰻價格確實低，成本上的優勢太大了。
「行，那我先報上去。」汪師兄笑道，也不尷尬。
不過，一塊五這個價格，確實不高。
陳光明聽聞笑著點頭。
如果貨好價還低，傻子都知道該怎麼選，
而且，還有很大的降價空間，
去年的時候，他可是一塊錢拿的貨，一塊八出給那些挑貨郎的，今年成本就八毛多，反而能賺更多。
就算再降一毛，都賺麻了。
「接下去麻煩師兄了。」
「這些鰻給師兄帶回去嘗嘗。」
陳光明把手頭的鰻都送給了師兄。
雖然看樣子就知道這鰻好，但還是要吃了的感覺最直觀，一袋鰻不值什麼錢，卻能收穫很多人情分。
汪師兄笑著收下了。
他也感覺陳光明這邊的勝算很高。
「有消息，我第一時間通知你。」汪師兄開口道。
陳光明點頭，先回去等消息。
等到他回到家裡，發現林曉等人都在自己家裡。
「光明，今年還賣不賣鰻了？」
林曉詢問道。
他們都還不知道陳光明已經去找鰻了。
只是剛好想著快要到年關了。
去年差不多也是這個時候去挑了鰻拳回來。
「今年我是不打算在市場外面擺攤了。」
「如果你們真想賣鰻的話，就正經租個攤位。」
陳光明想了想開口道。
現在這種時候，就算是要開始嚴查了，也只是把那些自由市場關了，那些農副市場肯定不會動的。
這種情況下，在市場裡面租個攤位，再去把工商執照也辦下來，加上他這裡貨源乾淨，肯定不會被查到。
「行，我們明天就去看攤位。」
林曉點點頭。
最近他媳婦依舊在鄉里市場賣小商品。
雖然最近查的嚴，但有工商執照，沒有被怎麼查。
因此，他感覺在鄉里市場再租個攤位不難。
大不了就出更高的價格，把別人的攤位給盤下來。
就算有攤位，也不是所有人都賺錢的。
而今年只要能賣鰻，他自信很快就能連本帶利的把所有錢都賺回來，到時候賺了錢，還能得個攤位。
其他人也差不多都有想法。
陳光明就沒有再管，讓大家自己做決定。
經過這一年的鍛鍊，大家早已經能獨當一面。
至於其他挑貨郎如果要貨，陳光明也照樣能提供。
其實現在去做挑貨郎還是有些危險的。
如果大家真要做挑貨郎，往深山老林去是個不錯的選擇，那裡的資源短缺，政策傳導慢，查的沒那麼嚴。
陳光明再三交代。
家裡，陳大哥和陳大嫂也在商量。
去年的時候，他們也跟著賺了不少，陳大嫂心裡也是有繼續靠著鰻賺錢的心思，只是陳大哥卻反對。
「要賣鰻要先租個攤位。」
「我現在開拖拉機，你現在則是管著紐扣生意，我們哪有空再去看攤位啊，租下來也沒時間去賣。」
陳大哥開口道。
他知道自己不是做生意的料。
這樣還不如老老實實幹好手上的活，也有的賺。
反正他現在是一點想比的心思都沒有了。
他知道自己就算再努力，也不可能比得上陳光明了，還不如就接受自己不如么弟的事實，踏實幹事。
陳父陳母也贊成大兒子的話。
現在大兒子跟著麼兒干挺好的。
他們也知道陳光明的性子，肯定不會虧待自己人。
第二天。
汪師兄還沒出來，他就等著。
在這個過程之中，他發現有人盯著自己瞧。
「你就是陳光明？」
「哼，一個農村來的，也敢跟我搶。」
對方滿臉不屑。
只是扔下這句話，他直接轉身離去。
一副跟陳光明多講一句也是掉身價的事情似的。
陳光明忍不住眯起眼。
雖然對方只是扔下一句嘲諷的話，但他只是一下子就猜到了對方的身份，對方看上去很自信啊。
沒一會兒，汪師兄出來了。
見到陳光明就迎了上去，沉聲道：「那邊沒通過。」
「嗯？對方也降價了？」陳光明意外。
「嗯，也降到了一塊五。」
汪師兄想到了那位領導不好看的臉色。
「那鰻質量也有那麼好？」陳光明又繼續追問。
「這倒是不是。」
「質量肯定是你的好。」
汪師兄搖搖頭。
這是顯而易見的事情。
陳光明眯了眯眼，那就只剩下關係了。
這關係夠硬啊。
竟然寧願貨差一點，都不願意換供貨商。
難怪之前那麼自信，一副眼高於頂的樣子。
「這是真沒辦法。」
「聽說好像是其中一個領導的親戚。」
汪師兄也可惜道。
他也很想把這單子做成。
到時候他的業績可就真的遙遙領先了。
可惜有個關係戶擋著。
他其實猜測除了關係外，這位領導肯定還拿抽成。
不然的話，對方也不會這麼竭力維護了。
真的是可惜了。
「領導親戚？難怪。」
陳光明點點頭，這個時候關係確實重要。
當然，還是要看這關係值多少。
「師兄，還要辛苦你再談談。」
「我願意出一塊三毛，看看領導同不同意。」
陳光明開口，一口氣又降了兩毛錢。
每斤兩毛錢，這可是非常巨大的讓利了。
加上之前的降價，比去年一斤少了足足五毛錢！
汪師兄聽聞一證，反應過來都忍不住倒吸口涼氣。
他不知道陳光明的成本是多少，但一塊三一斤，在鎮上可是非常低的價格了。
要知道。
百貨商店去年一斤鰻的利潤就七毛，現在距離之前的一斤的利潤都能賺三毛錢了，這利潤可太恐怖了。
他忍不住去看陳光明。
陳光明也太有魄力了，直接拋了個讓所有人都拒絕不了的價格，這下子壓力就直接給到那個領導了。
畢竟這是百貨商店，不是誰家裡的產業。
「行，我現在馬上就去談。」汪師兄開口。
隨後他急匆匆的就去找領導了。
事實上，不管關係多硬，只要不是自家開的，還是要為利益讓利，一塊三一斤的價格，領導也拒絕不了。
汪師兄這次帶了好消息。
雖然沒有直接談下來，但也沒有直接拒絕。
這個要開會決定。
聽到這個，陳光明就知道穩了。
說到底，關係就只能在同等條件下才有用。
如果差距太大的話，關係也要給利益讓路，
除非對方也能跟他一樣，把價格降到一塊三。
如果不是想要百貨商店的名頭，陳光明其實都想要自己去鎮裡市場租個攤位，直接以超低價批發鰻拳了。
不過，今年鰻拳價格會跳水，
他這裡拿貨的價格成本也比去年少了兩毛。
算起來，他的利潤和去年比起來也沒有太大區別。
而且，今年的量也不是去年能比的！
只要量能提上去，今年絕對能比去年賺的多多了。
因為要等消息，陳光明也不回去了。
他在百貨商店裡面逛著，去看了看賣衣服的櫃檯。
對他來說，鰻也就賣這一陣，製衣作坊才是最穩定的收入來源，他肯定要好好經營。
但就在他逛著的時候，忽然看到一個人氣勢洶洶的走過來，陳光明認出來，正是之前門口的那個人。
那個領導的親戚，之前鰻的供貨商。
對方直接來到陳光明面前怒道：「一斤鰻才賣一塊三，虧你開的出這麼低的價，你是打算一毛不賺？」
他的話咄咄逼人。
但陳光明一下子就知道了是怎麼回事。
從對方的話裡面可以聽出，對方應該是沒辦法接受一塊三一斤的低價了，看來對方拿貨的本錢不低啊。
畢竟不是誰都有他前世的經驗，知道哪裡的貨又好又便宜，對面可能就是靠著關係做差價的，
並不是跟他一樣自己去跑貨源，然後自己找運輸運回來的。
這裡面的成本自然不可能一樣。
「還好，就算只要能賺幾分錢，我都願意做。」
陳光明笑道。
他沒有說自己一斤還是能賺五毛。
「你————」
對方急壞了，拿手指著陳光明。
「你給我記著。」他拋下一句狠話，甩袖離去。
從剛開始的不屑一顧到現在的放狠話，宣告著對方從成功跌落到失敗。
陳光明則一直笑看著，嘴角微微翹起。
看來是他贏了。
沒一會兒，汪師兄也找了過來。
「師弟，已經談下來了。」
「就按一塊三一斤，你明天就能送貨過來。」
汪師兄連忙道。
想到剛剛會議上發生的一幕，他也忍不住笑。
在聽到陳光明報的價時，他們都驚呆了。
完全沒想到陳光明竟然還能繼續降價。
原本把價格降到一塊五，那個領導和供貨商就氣的牙痒痒了，但總歸還是能賺點，咬咬牙就忍了。
但是現在陳光明還繼續降價，他們就直接破防了。
直接降到成本價，這遊戲還怎麼玩？
他們也猜到了，陳光明的成本應該還要低一點。
但他們感覺就算再低肯定也有限。
這是不管如何也要把供貨商資格拿到手了。
這種情況下，就只能選擇放棄了，不然賺不到錢不說，還要倒貼進去不少，他們又不是傻子。
「多謝師兄。」陳光明也鬆口氣。
總算是談下來了，真不容易啊。
「不過，你要小心一點葉向文這個人。」汪師兄道。
陳光明再次道謝，他知道這個葉向文就是那個領導，這一次他搶了他手頭的利益，梁子算是結下了。
當然，陳光明不在意。
等到市場完全開放了，百貨商店的地位也會一落千丈，到時候直接開個店鋪，地位都不會比百貨商店低。
他等得起。
隨後，陳光明就去辦了手續，還拿了採購證明。
這個證明正是陳光明需要的。
把所有的證明準備好後，陳光明又去找胡青山。
這兩天，胡青山也在拉貨。
很多都是他父親那時候定下來的，他要幫忙拉完。
陳光明過來後，沒有等到胡青山。
他就讓看著碼頭的人幫忙傳達給胡青山。
等明天，天才蒙蒙亮的時候，他就會過來，然後坐著胡青山的貨船去拉貨，再把鰻拉回來。
陳光明回家後，也跟大家說了這個好消息。
等到明天的時候，他照常要帶三個人過去拉貨。
同時還要三輛拖拉機在岸邊等著拉貨，
畢竟就算是走水路，還是岸邊距離百貨商店很遠，也要再繼續拉到百貨商店那邊，才能完成交接。
陳光明打算帶上大哥和余平、余安三個人，陳父和兩個姨父各自守著一輛拖拉機待在岸邊等著拉貨。
陳光勝就不用過來了，可以自己開拖拉機去拉貨。
大家對這個安排自然都沒意見。
這樣他們也可以忙碌起來，比擺攤可要輕鬆很多。
等聊好後，陳光年回家吃飯去。
最近因為林雨溪要坐月子，吃的都是另外做的。
反正請了大姨在家裡幫忙，陳光明乾脆就分出來自己吃了，這樣倒也方便他早出晚歸，安排自已的時間。
吃了飯，陳光明從媳婦那裡領了錢。
他這一次打算先拉兩千斤鰻拳回來賣。
所以直接帶了三千塊錢出去，兩千塊錢賣貨，一千塊錢用來應急，畢競窮家富路，出去就不能太省了。
「路上要小心。」
「放心吧，我也是當天去當天回的。」
陳光明笑道：「我也捨不得你和孩子啊。「
「嗯。」
林雨溪高興的點點頭。
陳光明就湊了過去，將媳婦樓懷裡。
「現在——.可以了吧？」」
「嗯。
陳光明是真的壞了，滿臉迫不及待。
第二天。
陳光明帶著大夥，天不亮就出發了。
現在已經過了冬至，天雖然有點亮起來，但還是要六點多的時候，天光才會有點亮光。
他們六點多就開著拖拉機到了岸邊。
胡青山果然已經在這裡等著了。
「昨天收到你的好消息，我就在這裡等著了。」
胡青山笑著道。
他對陳光明本來就自信，知道陳光明肯定能談下來，不過速度這麼快，還是讓他們都很吃驚。
「走走走，準備出發。」陳光明也很高興。
他帶著大哥和兩兄弟上了貨船。
很快，貨船行駛起來，向著漁港村方向行駛過去。
這去一趟差不多要四個小時。
他們到了漁港村的時候，已經快要十點了。
村民們聽到貨船的聲音就出來瞧了，看到是陳光明過來了，大家臉上的笑容就更甚了。
沒一會兒，貨船在碼頭靠岸。
在不遠處的地方，還有很多人正在曬鰻。
「村長放心，我已經談下來了。」
陳光明知道大家想問什麼，笑著主動說出來。
隨後，他把百貨商店的那些詳細證明也都拿了出來，原本就是談好的，很快他們就確定了合同，簽字。
接下去就是裝貨。
村辦公樓裡面的一個房間，就有大量曬好的鰻。
這邊談下來，那邊也開始運貨了。
就連一袋袋的鰻先在碼頭過稱，然後抬到貨船上，足足兩千斤鰻，把貨船裝的滿滿當當的。
總共是兩千多斤的鰻。
他總共付了一千四百多塊錢。
拿到錢，村長笑得合不攏嘴，
其他村民也都很熱情，還跟他們揮手道別。
剛剛陳光明離開前，也已經跟村里約定好了，後天會再過來繼續拉鰻。
「這鰻也太多了。」
「足夠百貨商店賣一段時間了。」
胡青山道。
「也不好說，畢竟百貨商店出了散賣外，還會對外面出貨。」陳光明搖搖頭道。
八一年的時候，就已經能註冊工商執照，市場已經有些放開，就有不少人回去供銷社和百貨商店拿貨。
「看來你又要賺翻了。」胡青山羨慕道。
「哈哈，同樂同樂，看你現在也是完全接受了你爹的那些門路，只是靠著水運，都夠你賺的了。」
陳光明也笑著恭喜。
這一次僅僅是幫他們拉鰻拳，一天都能賺一百塊。
加上運輸其他商品，一天賺的就更多了。
畢竟是從海邊拉到山區去，就算有著飛雲江可以直達，但行程裡面什麼意外都可能遇到。
運輸麻煩，價格自然要高不少。
來回八個多小時左右，傍晚的時候貨船回到鎮上。
百貨商店。
「光明，有什麼事嗎？」汪師兄問道。
現在臨近年關，百貨商店也忙的不行。
各種各樣的年貨都要準備起來，他也在大採購。
「上次跟師兄說過的年貨的事情。」陳光明道。
「你找到什麼年貨了？」
汪師兄感興趣道，他是相信陳光明眼光的，
剛好他最近也在採購年貨，如果陳光明這裡有好的貨源，他自然會跟陳光明進行合作。
「我找到了鰻拳的貨源。」陳光明笑道。
鰻拳可是過年時候的大菜，代表著豐滿的意思。
「鰻拳啊？」汪師兄微微眉。
鰻確實是過年必不可少的，往年百貨商店也有賣，如果沒有意外的，今年肯定還是會找之前那一家。
「師兄，我這鰻可是又便宜又好，不然我也不會推薦給你了。」陳光明不動聲色道。
年貨可是一塊大肥肉，肯定誰都想要咬上一口。
他也知道百貨商店有鰻拳的貨源。
但如果是去年的鰻，那質量可不敢恭維了：
去年他從蒼南那邊進過來的鰻，質量都比百貨商店的鰻拳的好，而且價格還便宜，才能賣的那麼好。
「我們去裡面談。」汪師兄想了想道。
既然陳光明開了這個口，他肯定要聽一聽，
「我這可是正經兒的海邊貨，然後用貨船運回來的，質量絕對沒話說，我帶了些，你看看。」
說什麼都比不上用實力說話，
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陳光明把準備好的一個麻袋打開，裡面有三斤鰻拳。
汪師兄就過去看，發現這些鰻的個頭都很大，而且肉很厚，而且全都是質量非常上乘的油鰻。
他臉上露出驚訝，「你這鰻質量真不錯啊。」
反正比起去年百貨商店的鰻，這鰻拳的質量可要強上不少啊，真不知道陳光明是從哪裡找來的貨。
「那肯定啊。」
「我敢說整個溫城，都很難找出這麼好的貨。」
陳光明笑道。
這些可都是漁港村靠著老手藝曬出來的。
就算捕上來的鰻魚差不多，手藝的高低也能決定曬出來鰻拳的品質好壞。
而漁港村能夠拿下水產城批發市場，就是靠著這些老手藝一點點把口碑做起來，把商販不斷聚攏過去的。
「價格方面呢？」汪師兄問道。
他開始詢問價格，就能看出他已經有些鬆動了。
如果價格合適的話，也不是不能談。
「不貴，只要一塊五就行了。」陳光明笑著道。
去年百貨商店的鰻價格可是兩塊五。
不過，他知道今年的鰻價格會跳水很多。
主要還是各個地區開始交流。
之前紅糖這些早就把各地區的市場打開了一些。
原本馬嶼鎮是因為在山區，鰻價格才這麼高。
但其實在蒼南縣等沿海的地方，一斤鰻才賣到一塊八，就算加上運費這些成本，也就只能到兩塊錢。
如果還按之前的價格收鰻，百貨商店要虧死。
他現在也算是先做了個順風人情。
免得到時候鰻的價格跳水了，百貨商店還要過來跟他重新講價格，他不如讓利，也能給留個好印象。
同時，這也是對其他供貨商施壓。
如果他們不一樣降到一塊五，連談的資格都沒有。
因此就算只是一塊五拿貨，今年鰻只能賣兩塊，百貨商店一斤最少都能賺到五毛，這賺頭已經不少了。
而且，陳光明感覺另外一家提供鰻拳的商販，價格應該也在一塊八左右，遠遠比一塊五要高。
「這鰻拳一塊五一斤？」汪師兄心裡吃驚。
去年鰻的進價可是一塊八，陳光明一開口竟然就降了三毛錢，這差價也太大了吧？！
這明顯是有準備而來，想來搶供貨商的資格了。
「這個價格還是太高了啊。」他不動聲色道。
「師兄，這個價還高嗎？」
「我進貨加上一路上的運費，真沒賺多少啊。」
陳光明嘆口氣，「師兄，你應該看出來了，我這是寧願只賺一點，也想把供貨商的資格拿下來吧。」
他之前也算了一下，成本就八毛多。
畢竟他走的是水運，只要拉的多就能平攤成本。
漁港村的鰻價格確實低，成本上的優勢太大了。
「行，那我先報上去。」汪師兄笑道，也不尷尬。
不過，一塊五這個價格，確實不高。
陳光明聽聞笑著點頭。
如果貨好價還低，傻子都知道該怎麼選，
而且，還有很大的降價空間，
去年的時候，他可是一塊錢拿的貨，一塊八出給那些挑貨郎的，今年成本就八毛多，反而能賺更多。
就算再降一毛，都賺麻了。
「接下去麻煩師兄了。」
「這些鰻給師兄帶回去嘗嘗。」
陳光明把手頭的鰻都送給了師兄。
雖然看樣子就知道這鰻好，但還是要吃了的感覺最直觀，一袋鰻不值什麼錢，卻能收穫很多人情分。
汪師兄笑著收下了。
他也感覺陳光明這邊的勝算很高。
「有消息，我第一時間通知你。」汪師兄開口道。
陳光明點頭，先回去等消息。
等到他回到家裡，發現林曉等人都在自己家裡。
「光明，今年還賣不賣鰻了？」
林曉詢問道。
他們都還不知道陳光明已經去找鰻了。
只是剛好想著快要到年關了。
去年差不多也是這個時候去挑了鰻拳回來。
「今年我是不打算在市場外面擺攤了。」
「如果你們真想賣鰻的話，就正經租個攤位。」
陳光明想了想開口道。
現在這種時候，就算是要開始嚴查了，也只是把那些自由市場關了，那些農副市場肯定不會動的。
這種情況下，在市場裡面租個攤位，再去把工商執照也辦下來，加上他這裡貨源乾淨，肯定不會被查到。
「行，我們明天就去看攤位。」
林曉點點頭。
最近他媳婦依舊在鄉里市場賣小商品。
雖然最近查的嚴，但有工商執照，沒有被怎麼查。
因此，他感覺在鄉里市場再租個攤位不難。
大不了就出更高的價格，把別人的攤位給盤下來。
就算有攤位，也不是所有人都賺錢的。
而今年只要能賣鰻，他自信很快就能連本帶利的把所有錢都賺回來，到時候賺了錢，還能得個攤位。
其他人也差不多都有想法。
陳光明就沒有再管，讓大家自己做決定。
經過這一年的鍛鍊，大家早已經能獨當一面。
至於其他挑貨郎如果要貨，陳光明也照樣能提供。
其實現在去做挑貨郎還是有些危險的。
如果大家真要做挑貨郎，往深山老林去是個不錯的選擇，那裡的資源短缺，政策傳導慢，查的沒那麼嚴。
陳光明再三交代。
家裡，陳大哥和陳大嫂也在商量。
去年的時候，他們也跟著賺了不少，陳大嫂心裡也是有繼續靠著鰻賺錢的心思，只是陳大哥卻反對。
「要賣鰻要先租個攤位。」
「我現在開拖拉機，你現在則是管著紐扣生意，我們哪有空再去看攤位啊，租下來也沒時間去賣。」
陳大哥開口道。
他知道自己不是做生意的料。
這樣還不如老老實實幹好手上的活，也有的賺。
反正他現在是一點想比的心思都沒有了。
他知道自己就算再努力，也不可能比得上陳光明了，還不如就接受自己不如么弟的事實，踏實幹事。
陳父陳母也贊成大兒子的話。
現在大兒子跟著麼兒干挺好的。
他們也知道陳光明的性子，肯定不會虧待自己人。
第二天。
汪師兄還沒出來，他就等著。
在這個過程之中，他發現有人盯著自己瞧。
「你就是陳光明？」
「哼，一個農村來的，也敢跟我搶。」
對方滿臉不屑。
只是扔下這句話，他直接轉身離去。
一副跟陳光明多講一句也是掉身價的事情似的。
陳光明忍不住眯起眼。
雖然對方只是扔下一句嘲諷的話，但他只是一下子就猜到了對方的身份，對方看上去很自信啊。
沒一會兒，汪師兄出來了。
見到陳光明就迎了上去，沉聲道：「那邊沒通過。」
「嗯？對方也降價了？」陳光明意外。
「嗯，也降到了一塊五。」
汪師兄想到了那位領導不好看的臉色。
「那鰻質量也有那麼好？」陳光明又繼續追問。
「這倒是不是。」
「質量肯定是你的好。」
汪師兄搖搖頭。
這是顯而易見的事情。
陳光明眯了眯眼，那就只剩下關係了。
這關係夠硬啊。
竟然寧願貨差一點，都不願意換供貨商。
難怪之前那麼自信，一副眼高於頂的樣子。
「這是真沒辦法。」
「聽說好像是其中一個領導的親戚。」
汪師兄也可惜道。
他也很想把這單子做成。
到時候他的業績可就真的遙遙領先了。
可惜有個關係戶擋著。
他其實猜測除了關係外，這位領導肯定還拿抽成。
不然的話，對方也不會這麼竭力維護了。
真的是可惜了。
「領導親戚？難怪。」
陳光明點點頭，這個時候關係確實重要。
當然，還是要看這關係值多少。
「師兄，還要辛苦你再談談。」
「我願意出一塊三毛，看看領導同不同意。」
陳光明開口，一口氣又降了兩毛錢。
每斤兩毛錢，這可是非常巨大的讓利了。
加上之前的降價，比去年一斤少了足足五毛錢！
汪師兄聽聞一證，反應過來都忍不住倒吸口涼氣。
他不知道陳光明的成本是多少，但一塊三一斤，在鎮上可是非常低的價格了。
要知道。
百貨商店去年一斤鰻的利潤就七毛，現在距離之前的一斤的利潤都能賺三毛錢了，這利潤可太恐怖了。
他忍不住去看陳光明。
陳光明也太有魄力了，直接拋了個讓所有人都拒絕不了的價格，這下子壓力就直接給到那個領導了。
畢竟這是百貨商店，不是誰家裡的產業。
「行，我現在馬上就去談。」汪師兄開口。
隨後他急匆匆的就去找領導了。
事實上，不管關係多硬，只要不是自家開的，還是要為利益讓利，一塊三一斤的價格，領導也拒絕不了。
汪師兄這次帶了好消息。
雖然沒有直接談下來，但也沒有直接拒絕。
這個要開會決定。
聽到這個，陳光明就知道穩了。
說到底，關係就只能在同等條件下才有用。
如果差距太大的話，關係也要給利益讓路，
除非對方也能跟他一樣，把價格降到一塊三。
如果不是想要百貨商店的名頭，陳光明其實都想要自己去鎮裡市場租個攤位，直接以超低價批發鰻拳了。
不過，今年鰻拳價格會跳水，
他這裡拿貨的價格成本也比去年少了兩毛。
算起來，他的利潤和去年比起來也沒有太大區別。
而且，今年的量也不是去年能比的！
只要量能提上去，今年絕對能比去年賺的多多了。
因為要等消息，陳光明也不回去了。
他在百貨商店裡面逛著，去看了看賣衣服的櫃檯。
對他來說，鰻也就賣這一陣，製衣作坊才是最穩定的收入來源，他肯定要好好經營。
但就在他逛著的時候，忽然看到一個人氣勢洶洶的走過來，陳光明認出來，正是之前門口的那個人。
那個領導的親戚，之前鰻的供貨商。
對方直接來到陳光明面前怒道：「一斤鰻才賣一塊三，虧你開的出這麼低的價，你是打算一毛不賺？」
他的話咄咄逼人。
但陳光明一下子就知道了是怎麼回事。
從對方的話裡面可以聽出，對方應該是沒辦法接受一塊三一斤的低價了，看來對方拿貨的本錢不低啊。
畢竟不是誰都有他前世的經驗，知道哪裡的貨又好又便宜，對面可能就是靠著關係做差價的，
並不是跟他一樣自己去跑貨源，然後自己找運輸運回來的。
這裡面的成本自然不可能一樣。
「還好，就算只要能賺幾分錢，我都願意做。」
陳光明笑道。
他沒有說自己一斤還是能賺五毛。
「你————」
對方急壞了，拿手指著陳光明。
「你給我記著。」他拋下一句狠話，甩袖離去。
從剛開始的不屑一顧到現在的放狠話，宣告著對方從成功跌落到失敗。
陳光明則一直笑看著，嘴角微微翹起。
看來是他贏了。
沒一會兒，汪師兄也找了過來。
「師弟，已經談下來了。」
「就按一塊三一斤，你明天就能送貨過來。」
汪師兄連忙道。
想到剛剛會議上發生的一幕，他也忍不住笑。
在聽到陳光明報的價時，他們都驚呆了。
完全沒想到陳光明竟然還能繼續降價。
原本把價格降到一塊五，那個領導和供貨商就氣的牙痒痒了，但總歸還是能賺點，咬咬牙就忍了。
但是現在陳光明還繼續降價，他們就直接破防了。
直接降到成本價，這遊戲還怎麼玩？
他們也猜到了，陳光明的成本應該還要低一點。
但他們感覺就算再低肯定也有限。
這是不管如何也要把供貨商資格拿到手了。
這種情況下，就只能選擇放棄了，不然賺不到錢不說，還要倒貼進去不少，他們又不是傻子。
「多謝師兄。」陳光明也鬆口氣。
總算是談下來了，真不容易啊。
「不過，你要小心一點葉向文這個人。」汪師兄道。
陳光明再次道謝，他知道這個葉向文就是那個領導，這一次他搶了他手頭的利益，梁子算是結下了。
當然，陳光明不在意。
等到市場完全開放了，百貨商店的地位也會一落千丈，到時候直接開個店鋪，地位都不會比百貨商店低。
他等得起。
隨後，陳光明就去辦了手續，還拿了採購證明。
這個證明正是陳光明需要的。
把所有的證明準備好後，陳光明又去找胡青山。
這兩天，胡青山也在拉貨。
很多都是他父親那時候定下來的，他要幫忙拉完。
陳光明過來後，沒有等到胡青山。
他就讓看著碼頭的人幫忙傳達給胡青山。
等明天，天才蒙蒙亮的時候，他就會過來，然後坐著胡青山的貨船去拉貨，再把鰻拉回來。
陳光明回家後，也跟大家說了這個好消息。
等到明天的時候，他照常要帶三個人過去拉貨。
同時還要三輛拖拉機在岸邊等著拉貨，
畢竟就算是走水路，還是岸邊距離百貨商店很遠，也要再繼續拉到百貨商店那邊，才能完成交接。
陳光明打算帶上大哥和余平、余安三個人，陳父和兩個姨父各自守著一輛拖拉機待在岸邊等著拉貨。
陳光勝就不用過來了，可以自己開拖拉機去拉貨。
大家對這個安排自然都沒意見。
這樣他們也可以忙碌起來，比擺攤可要輕鬆很多。
等聊好後，陳光年回家吃飯去。
最近因為林雨溪要坐月子，吃的都是另外做的。
反正請了大姨在家裡幫忙，陳光明乾脆就分出來自己吃了，這樣倒也方便他早出晚歸，安排自已的時間。
吃了飯，陳光明從媳婦那裡領了錢。
他這一次打算先拉兩千斤鰻拳回來賣。
所以直接帶了三千塊錢出去，兩千塊錢賣貨，一千塊錢用來應急，畢競窮家富路，出去就不能太省了。
「路上要小心。」
「放心吧，我也是當天去當天回的。」
陳光明笑道：「我也捨不得你和孩子啊。「
「嗯。」
林雨溪高興的點點頭。
陳光明就湊了過去，將媳婦樓懷裡。
「現在——.可以了吧？」」
「嗯。
陳光明是真的壞了，滿臉迫不及待。
第二天。
陳光明帶著大夥，天不亮就出發了。
現在已經過了冬至，天雖然有點亮起來，但還是要六點多的時候，天光才會有點亮光。
他們六點多就開著拖拉機到了岸邊。
胡青山果然已經在這裡等著了。
「昨天收到你的好消息，我就在這裡等著了。」
胡青山笑著道。
他對陳光明本來就自信，知道陳光明肯定能談下來，不過速度這麼快，還是讓他們都很吃驚。
「走走走，準備出發。」陳光明也很高興。
他帶著大哥和兩兄弟上了貨船。
很快，貨船行駛起來，向著漁港村方向行駛過去。
這去一趟差不多要四個小時。
他們到了漁港村的時候，已經快要十點了。
村民們聽到貨船的聲音就出來瞧了，看到是陳光明過來了，大家臉上的笑容就更甚了。
沒一會兒，貨船在碼頭靠岸。
在不遠處的地方，還有很多人正在曬鰻。
「村長放心，我已經談下來了。」
陳光明知道大家想問什麼，笑著主動說出來。
隨後，他把百貨商店的那些詳細證明也都拿了出來，原本就是談好的，很快他們就確定了合同，簽字。
接下去就是裝貨。
村辦公樓裡面的一個房間，就有大量曬好的鰻。
這邊談下來，那邊也開始運貨了。
就連一袋袋的鰻先在碼頭過稱，然後抬到貨船上，足足兩千斤鰻，把貨船裝的滿滿當當的。
總共是兩千多斤的鰻。
他總共付了一千四百多塊錢。
拿到錢，村長笑得合不攏嘴，
其他村民也都很熱情，還跟他們揮手道別。
剛剛陳光明離開前，也已經跟村里約定好了，後天會再過來繼續拉鰻。
「這鰻也太多了。」
「足夠百貨商店賣一段時間了。」
胡青山道。
「也不好說，畢竟百貨商店出了散賣外，還會對外面出貨。」陳光明搖搖頭道。
八一年的時候，就已經能註冊工商執照，市場已經有些放開，就有不少人回去供銷社和百貨商店拿貨。
「看來你又要賺翻了。」胡青山羨慕道。
「哈哈，同樂同樂，看你現在也是完全接受了你爹的那些門路，只是靠著水運，都夠你賺的了。」
陳光明也笑著恭喜。
這一次僅僅是幫他們拉鰻拳，一天都能賺一百塊。
加上運輸其他商品，一天賺的就更多了。
畢竟是從海邊拉到山區去，就算有著飛雲江可以直達，但行程裡面什麼意外都可能遇到。
運輸麻煩，價格自然要高不少。
來回八個多小時左右，傍晚的時候貨船回到鎮上。