第156章 找門路
第155章 找門路
第二天。
陳光明照常去收籮筐。
林曉等人還在為陳光明擔心。
「你們放心去吧，這事我自己能解決。」
陳光明安撫道。
「行。」林曉點點頭。
余平和余安兩兄弟也讓他有事一定要跟他們說。
「怎麼看你們對我沒信心呢？」
「你們什麼時候見過我掉過鏈子。」
陳光明自信道。
大家這才放心的上山去。
等到大家都離開，陳光明帶著大哥和陳光勝開著拖拉機往其他村子的方向開去，打算先收一波籮筐。
隔壁村子。
村口老漢家裡大家正在做籮筐。
昨天一下子就賺了二十多，讓老人家高興了很久。
雖然不知道那貨郎說的有多少收多少的話是不是真的，他都打算多做一些籮筐出來。
此時在他的院子裡面，還有不少的村民在看著。
這些都是來學做籮筐的。
以往的時候，做籮筐基本都是用來補貼家用。
做好籮筐還要費勁的挑出去賣。
很多村民是看不上做籮筐這個營生的。
但是現在專門有人上門來收籮筐，那就不一樣了。
每天只要能賺到一塊錢，已經比做零工都要好了，聽說鎮上的那些普通工人，一天還賺不到一塊錢呢！
有了這個想法後，村里人的心裡都火熱起來。
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噠噠噠一就在此時，一陣拖拉機的聲音忽然從遠處傳來。
「？怎麼會有拖拉機的聲音？」
「是啊，難道是昨天的貨郎又來了？」
村民們都忍不住議論起來。
他們這兒偏得很，根本就不可能有拖拉機經過。
一些年輕人馬上出去看，就看到了昨天的貨郎開著拖拉機過來了，頓時精神就是一震「去喊一下花嬸子他們。」有年輕人道。
等到陳光明把拖拉機停在村外的空地上，這些年輕人已經在那裡等著了。
「貨郎，你這是過來收籮筐的？」有年輕人詢問道。
陳光明笑著說，「嗯，過來看看。」
原本按照他的計劃，今天會走另外的路線去通知一波，讓這些村子會做籮筐的匠們把籮筐做起來。
然後每天早上的時候，他就能挨個村子收過來，然後中午趁著稽查員休息的時候，拉一車先回去。
這樣每天就能拉兩車籮筐回去，賺的錢就能翻倍。
但昨天菜頭哥那裡沒辦法收太多籮筐了，一天差不多就只能收兩百個左右，他就只能先暫停之前的計劃。
今天他打算先把這些村子的籮筐收一些，然後拉著去找門路，也好讓對方有個參考，
談起來更容易。
「還真的是來收籮筐的啊！」大家精神都是一震。
原本的擔心放下了一些。
一些年輕人連忙回去通知把籮筐拉過來。
除了陳光明之前收過的那兩車籮筐外，還有不少原本會做籮筐的人家也都開始重新做起來了。
這些村民得了消息也都很高興。
大家連忙都把做好的籮筐拉到了拖拉機旁。
「這麼多啊。」陳光年有些擔心。
他們現在連賣貨的門路都還沒有找到。
「放心好了，好貨不愁賣。」
陳光明安撫。
現在可是賣方市場，如果不是因為還有查投機倒把，這些籮筐早就被那些商人收走了，完全輪不到他。
而現在，他要做的就是做中間人，聯繫上那些做灰色產業的商人，只要知道一些其中門檻，肯定能找到。
拖拉機旁。
已經有不少的籮筐被拉過來了。
雖然數量不少，但他只是看了眼，就發現有些籮筐的質量不太行，顯然那些匠長時間沒做有些生疏了。
陳光明蹲下身，仔細地端詳著一隻籮筐，手指順著竹條的紋路輕輕划過，眉頭微微皺起。
他拿起一隻籮筐，輕輕搖晃了幾下，發現邊緣有些鬆散，有的竹條裂開了口子。
「這質量有點問題啊。」陳光明道。
旁邊一個中年男子聽到這話，有些不服氣地走過來，「貨郎，這可是剛做出來的，只是有點松沒事的。」
「松點可不行啊，這些籮筐用不了多久就會壞掉，到時候誰還會到我們這裡買籮筐，
以後貨賣不出去，我們大家都要吃虧。」陳光明的語氣裡帶著不容置疑，「你們要是想長期賺這筆錢，就得保證質量。」
他說這話已經算很重了，質量問題是他最不能容忍的，千里之堤潰於蟻穴，這個口子是絕對不能開的。
那個中年男子臉色一沉，「哼，我們那些年也都是這麼做的，以前沒人管，現在你來了，就說我們東西不好？你以為自己是誰？」
旁邊幾個明顯是家裡的人也開始低聲議論起來，附和著說：「就是啊，人家老手藝，
你們外人懂什麼？」
聽到這話，陳光明也沉下臉。
「現在可不是當初包幹的時候了，我們之間也要講個你情我願，我對你的貨不滿意，
那我就不會收。」
氣氛一下子緊張起來。
大家都著眉，有認同的，也有滿臉擔憂的。
他們自然也知道陳光明說的有道理，但是很多人又會擔心自己做的籮筐質量會存在問題。
陳光明沒有再多說廢話，示意幾個年輕力壯的村民幫忙把籮筐碼整齊，自己則拿出筆和本子，逐一清點數量，並且詳細記錄每戶人家的籮筐數量。
每當發現有質量不過關的籮筐，他都會毫不留情地指出來，「這邊邊鬆動得厲害，要麼你們重新紮緊，要麼我不能收。」
之前那人他就直接晾在了那裡。
這可把男人給氣壞了，但陳光明現在被村民圍著，他又根本沒辦法和陳光明爭論，連擠都擠不進去。
而且，他發現有些村民正有意識的擋在自己面前，生怕自己和那貨郎起了衝突。
他一下子也回過神來，這是生怕自己惹到了對方，這個貨郎就不來這裡收貨了，到時候損失的是大家。
這可把他氣的夠嗆。
以前他也是管著生產的小隊長。
現在他說的話竟然一點都不頂用了。
這讓他懷念起了以前。
就在此時，陳光明又挑出幾個質量不合格的籮筐。
陳光明語氣平淡道：「你們要是想長久做這買賣，就得對自己的產品負責，糟糕的東西賣不出去，對大家都沒好處，這種東西收回去，對其他人也不公平。」
這一次被挑了錯的村民就老實很多了，也顧不得心裡的不滿，只低頭應道：「說得對，我們會注意改進。」
陳光明轉身拿出一把小刀，「來，我教你們幾個打結的方法，比以前牢固多了。這活兒不能偷工減料，手藝跟質量，就是咱們賴以生存的根本。」
他手把手地示範綁紮技巧，一邊講解，一邊讓旁邊的人模仿做，這些算是挑貨郎的基礎功了。
就是一些小技巧，他也教給過手下的挑貨郎。
幾輪下來，不少村民紛紛表示學習到了新招數。
這讓他們對陳光明的好感提升了很多。
「大夥也別急，我之前的話有點重，但說的都是事實，不是針對誰。」陳光明這時語氣也放緩了很多，「咱們現在是打開市場的機會，要的是長期穩定的生意，如果今天質量不過關，以後沒人買，那賺的錢就沒了。」
「我帶來的訂單不少，可不能讓買家失望，這幾個籮筐有幾個地方鬆動，還有裂口，
敷衍不過去的。」
那中年男子冷哼了一聲，但看到其他村民眼神出來了信服，他也不好再頂嘴，只是皺眉說道：「那好吧，我回去重新做，就是時間緊張，你得多給點時間。」
「沒問題，我可以先收那些合格的籮筐，不合格的一定退回去，讓大家都有機會改進。」陳光明點頭道。
他也給了對方一個台階下，鬧僵了沒意思。
其他村民見狀，也紛紛主動把自己準備好的籮筐拿出來讓他檢查。
漸漸地，緊張氣氛緩和下來，大夥都意識到這是一次難得的發展機會，需要雙方都對合作滿意才能雙贏。
隨著時間推移，越來越多高質量的籮筐被挑選出來裝車，而劣質貨則被勸返修整。
整個收貨流程並然有序，沒有任何松解。
旁觀者漸漸從懷疑轉為欽佩，有人悄悄說道：「這貨郎真靠譜，不但敢說，還能教我們怎麼做好活兒，說話也實在，我們確實要保證籮筐的質量才行。」
雙方初步有了共識，做起事情就要容易的多。
他在這個村總共收了三十個籮筐。
只要的原因還是時間太短了，很多匠的手藝都生疏了，還有不少人還在觀望，因此才只收這麼多籮筐。
收完貨後，陳光明又繼續保證自己肯定還會來收籮筐，讓這些村民們只管做出來，不要怕賣不出去。
經過這一次收貨，村民們明顯對他更信任了。
已經有不少的匠都表示自己肯定會好好做籮筐。
等把貨物都整理好，拖拉機駛離了這個村子。
路上，陳光勝佩服不已。
剛剛那中年男人的氣勢是真的足，他都被嚇住了。
結果陳光明處理起來完全有遊刃有餘。
該硬的時候就硬，該軟的時候就軟。
最後竟然逼著對方服了軟，主要要求更改了。
他感覺跟看陳光明絕對是最正確的選擇。
「光明，我們現在去哪裡？」陳大哥忽然詢問。
現在這裡還只是三十籮筐，如果再多收的話，在他們還沒有找到有人收籮筐的情況下，太冒險了。
「我們去飛雲江邊。」陳光明道。
高樓鎮上也是有飛雲江流淌而過的，因此同樣可以藉助這條河流進行貨物的運輸，因此存在著不少灰產。
這些灰色市場什麼東西都收，應該也會有人收籮筐才對，他打算帶著這些籮筐去記憶里的江邊市場看看。
拖拉機緩緩駛離村落，很快到了江邊，然後再沿著江邊前進，只要沿著江邊走，肯定能找到江邊市場。
沿著豌的山路，陳光明駕駛著拖拉機向飛雲江方向前進，果然沒多久他就找到了一處江邊自由市。
江邊集市雖不算大，但因水路交通便利，常年活躍著不少灰色產業的小買賣，各種貨物此起彼伏，從黑市走私品到地方土特產，都能在這裡找到買家和賣家。
「竟然真的找到地方了。」
看著周圍的環境，陳光勝和陳光年滿臉驚訝。
他們沒想到，陳光明這麼容易就找到了自由集市。
「江邊是最容易貨運的。」
「如果你們想找自由集市的話，沿著江邊准沒錯。」
陳光明笑道。
「到了。」陳光明停下車，對大哥和陳光勝說，「我們先把籮筐卸下來，再去市場裡面轉轉打聽情況。」
三人合力將整車籮筐卸下碼放整齊，馬上吸引了一些市場上遊手好閒的人注意，就有人過來打聽情況。
「這些是誰家的？」
一個瘦高漢子湊過來，眼神裡帶著幾分試探。
「我們是新來的貨郎。」陳光明穩穩回答，「想找人接這批貨，有興趣合作嗎？」
瘦高漢子笑了笑，「籮筐？倒是好東西，我們這裡倒是有不少要東西的人，但得看你這東西值不值錢。」
陳光明點頭，「質量我把關過，不合格的堅決不收，也絕不會壓價。」
漢子打量了幾眼籮筐，又看看周圍熟悉的人群，低聲道：「跟我來。」
他帶著他們穿過雜亂的小攤位，來到一個隱秘角落，一位中年男子正在談判，看見有人來訪微微點頭。
「這是新來的？」中年男子問瘦高漢子。
「是，是個能說話的人，他有一批籮筐不錯，我打算給他介紹介紹。」
中年男子走近，看了看堆放整齊的籮筐，隨手撫摸一隻，「質量還行，不過數量少些，他們準備怎麼做？」
陳光明坦誠道：「這是第一批試水，我們打算每天收，多了就拉多車過去。只要你願意合作，我可以保證穩定供應和質量保證。」
那人沉吟片刻，說：「本地稽查嚴得很，這玩意兒拿取可得小心點。」
「不過你們既然敢做，就證明有兩下子，我願意給個機會，你多送點貨給我，我看看銷量如何，再決定是不是要長久合作！」
第二天。
陳光明照常去收籮筐。
林曉等人還在為陳光明擔心。
「你們放心去吧，這事我自己能解決。」
陳光明安撫道。
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余平和余安兩兄弟也讓他有事一定要跟他們說。
「怎麼看你們對我沒信心呢？」
「你們什麼時候見過我掉過鏈子。」
陳光明自信道。
大家這才放心的上山去。
等到大家都離開，陳光明帶著大哥和陳光勝開著拖拉機往其他村子的方向開去，打算先收一波籮筐。
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村口老漢家裡大家正在做籮筐。
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雖然不知道那貨郎說的有多少收多少的話是不是真的，他都打算多做一些籮筐出來。
此時在他的院子裡面，還有不少的村民在看著。
這些都是來學做籮筐的。
以往的時候，做籮筐基本都是用來補貼家用。
做好籮筐還要費勁的挑出去賣。
很多村民是看不上做籮筐這個營生的。
但是現在專門有人上門來收籮筐，那就不一樣了。
每天只要能賺到一塊錢，已經比做零工都要好了，聽說鎮上的那些普通工人，一天還賺不到一塊錢呢！
有了這個想法後，村里人的心裡都火熱起來。
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噠噠噠一就在此時，一陣拖拉機的聲音忽然從遠處傳來。
「？怎麼會有拖拉機的聲音？」
「是啊，難道是昨天的貨郎又來了？」
村民們都忍不住議論起來。
他們這兒偏得很，根本就不可能有拖拉機經過。
一些年輕人馬上出去看，就看到了昨天的貨郎開著拖拉機過來了，頓時精神就是一震「去喊一下花嬸子他們。」有年輕人道。
等到陳光明把拖拉機停在村外的空地上，這些年輕人已經在那裡等著了。
「貨郎，你這是過來收籮筐的？」有年輕人詢問道。
陳光明笑著說，「嗯，過來看看。」
原本按照他的計劃，今天會走另外的路線去通知一波，讓這些村子會做籮筐的匠們把籮筐做起來。
然後每天早上的時候，他就能挨個村子收過來，然後中午趁著稽查員休息的時候，拉一車先回去。
這樣每天就能拉兩車籮筐回去，賺的錢就能翻倍。
但昨天菜頭哥那裡沒辦法收太多籮筐了，一天差不多就只能收兩百個左右，他就只能先暫停之前的計劃。
今天他打算先把這些村子的籮筐收一些，然後拉著去找門路，也好讓對方有個參考，
談起來更容易。
「還真的是來收籮筐的啊！」大家精神都是一震。
原本的擔心放下了一些。
一些年輕人連忙回去通知把籮筐拉過來。
除了陳光明之前收過的那兩車籮筐外，還有不少原本會做籮筐的人家也都開始重新做起來了。
這些村民得了消息也都很高興。
大家連忙都把做好的籮筐拉到了拖拉機旁。
「這麼多啊。」陳光年有些擔心。
他們現在連賣貨的門路都還沒有找到。
「放心好了，好貨不愁賣。」
陳光明安撫。
現在可是賣方市場，如果不是因為還有查投機倒把，這些籮筐早就被那些商人收走了，完全輪不到他。
而現在，他要做的就是做中間人，聯繫上那些做灰色產業的商人，只要知道一些其中門檻，肯定能找到。
拖拉機旁。
已經有不少的籮筐被拉過來了。
雖然數量不少，但他只是看了眼，就發現有些籮筐的質量不太行，顯然那些匠長時間沒做有些生疏了。
陳光明蹲下身，仔細地端詳著一隻籮筐，手指順著竹條的紋路輕輕划過，眉頭微微皺起。
他拿起一隻籮筐，輕輕搖晃了幾下，發現邊緣有些鬆散，有的竹條裂開了口子。
「這質量有點問題啊。」陳光明道。
旁邊一個中年男子聽到這話，有些不服氣地走過來，「貨郎，這可是剛做出來的，只是有點松沒事的。」
「松點可不行啊，這些籮筐用不了多久就會壞掉，到時候誰還會到我們這裡買籮筐，
以後貨賣不出去，我們大家都要吃虧。」陳光明的語氣裡帶著不容置疑，「你們要是想長期賺這筆錢，就得保證質量。」
他說這話已經算很重了，質量問題是他最不能容忍的，千里之堤潰於蟻穴，這個口子是絕對不能開的。
那個中年男子臉色一沉，「哼，我們那些年也都是這麼做的，以前沒人管，現在你來了，就說我們東西不好？你以為自己是誰？」
旁邊幾個明顯是家裡的人也開始低聲議論起來，附和著說：「就是啊，人家老手藝，
你們外人懂什麼？」
聽到這話，陳光明也沉下臉。
「現在可不是當初包幹的時候了，我們之間也要講個你情我願，我對你的貨不滿意，
那我就不會收。」
氣氛一下子緊張起來。
大家都著眉，有認同的，也有滿臉擔憂的。
他們自然也知道陳光明說的有道理，但是很多人又會擔心自己做的籮筐質量會存在問題。
陳光明沒有再多說廢話，示意幾個年輕力壯的村民幫忙把籮筐碼整齊，自己則拿出筆和本子，逐一清點數量，並且詳細記錄每戶人家的籮筐數量。
每當發現有質量不過關的籮筐，他都會毫不留情地指出來，「這邊邊鬆動得厲害，要麼你們重新紮緊，要麼我不能收。」
之前那人他就直接晾在了那裡。
這可把男人給氣壞了，但陳光明現在被村民圍著，他又根本沒辦法和陳光明爭論，連擠都擠不進去。
而且，他發現有些村民正有意識的擋在自己面前，生怕自己和那貨郎起了衝突。
他一下子也回過神來，這是生怕自己惹到了對方，這個貨郎就不來這裡收貨了，到時候損失的是大家。
這可把他氣的夠嗆。
以前他也是管著生產的小隊長。
現在他說的話竟然一點都不頂用了。
這讓他懷念起了以前。
就在此時，陳光明又挑出幾個質量不合格的籮筐。
陳光明語氣平淡道：「你們要是想長久做這買賣，就得對自己的產品負責，糟糕的東西賣不出去，對大家都沒好處，這種東西收回去，對其他人也不公平。」
這一次被挑了錯的村民就老實很多了，也顧不得心裡的不滿，只低頭應道：「說得對，我們會注意改進。」
陳光明轉身拿出一把小刀，「來，我教你們幾個打結的方法，比以前牢固多了。這活兒不能偷工減料，手藝跟質量，就是咱們賴以生存的根本。」
他手把手地示範綁紮技巧，一邊講解，一邊讓旁邊的人模仿做，這些算是挑貨郎的基礎功了。
就是一些小技巧，他也教給過手下的挑貨郎。
幾輪下來，不少村民紛紛表示學習到了新招數。
這讓他們對陳光明的好感提升了很多。
「大夥也別急，我之前的話有點重，但說的都是事實，不是針對誰。」陳光明這時語氣也放緩了很多，「咱們現在是打開市場的機會，要的是長期穩定的生意，如果今天質量不過關，以後沒人買，那賺的錢就沒了。」
「我帶來的訂單不少，可不能讓買家失望，這幾個籮筐有幾個地方鬆動，還有裂口，
敷衍不過去的。」
那中年男子冷哼了一聲，但看到其他村民眼神出來了信服，他也不好再頂嘴，只是皺眉說道：「那好吧，我回去重新做，就是時間緊張，你得多給點時間。」
「沒問題，我可以先收那些合格的籮筐，不合格的一定退回去，讓大家都有機會改進。」陳光明點頭道。
他也給了對方一個台階下，鬧僵了沒意思。
其他村民見狀，也紛紛主動把自己準備好的籮筐拿出來讓他檢查。
漸漸地，緊張氣氛緩和下來，大夥都意識到這是一次難得的發展機會，需要雙方都對合作滿意才能雙贏。
隨著時間推移，越來越多高質量的籮筐被挑選出來裝車，而劣質貨則被勸返修整。
整個收貨流程並然有序，沒有任何松解。
旁觀者漸漸從懷疑轉為欽佩，有人悄悄說道：「這貨郎真靠譜，不但敢說，還能教我們怎麼做好活兒，說話也實在，我們確實要保證籮筐的質量才行。」
雙方初步有了共識，做起事情就要容易的多。
他在這個村總共收了三十個籮筐。
只要的原因還是時間太短了，很多匠的手藝都生疏了，還有不少人還在觀望，因此才只收這麼多籮筐。
收完貨後，陳光明又繼續保證自己肯定還會來收籮筐，讓這些村民們只管做出來，不要怕賣不出去。
經過這一次收貨，村民們明顯對他更信任了。
已經有不少的匠都表示自己肯定會好好做籮筐。
等把貨物都整理好，拖拉機駛離了這個村子。
路上，陳光勝佩服不已。
剛剛那中年男人的氣勢是真的足，他都被嚇住了。
結果陳光明處理起來完全有遊刃有餘。
該硬的時候就硬，該軟的時候就軟。
最後竟然逼著對方服了軟，主要要求更改了。
他感覺跟看陳光明絕對是最正確的選擇。
「光明，我們現在去哪裡？」陳大哥忽然詢問。
現在這裡還只是三十籮筐，如果再多收的話，在他們還沒有找到有人收籮筐的情況下，太冒險了。
「我們去飛雲江邊。」陳光明道。
高樓鎮上也是有飛雲江流淌而過的，因此同樣可以藉助這條河流進行貨物的運輸，因此存在著不少灰產。
這些灰色市場什麼東西都收，應該也會有人收籮筐才對，他打算帶著這些籮筐去記憶里的江邊市場看看。
拖拉機緩緩駛離村落，很快到了江邊，然後再沿著江邊前進，只要沿著江邊走，肯定能找到江邊市場。
沿著豌的山路，陳光明駕駛著拖拉機向飛雲江方向前進，果然沒多久他就找到了一處江邊自由市。
江邊集市雖不算大，但因水路交通便利，常年活躍著不少灰色產業的小買賣，各種貨物此起彼伏，從黑市走私品到地方土特產，都能在這裡找到買家和賣家。
「竟然真的找到地方了。」
看著周圍的環境，陳光勝和陳光年滿臉驚訝。
他們沒想到，陳光明這麼容易就找到了自由集市。
「江邊是最容易貨運的。」
「如果你們想找自由集市的話，沿著江邊准沒錯。」
陳光明笑道。
「到了。」陳光明停下車，對大哥和陳光勝說，「我們先把籮筐卸下來，再去市場裡面轉轉打聽情況。」
三人合力將整車籮筐卸下碼放整齊，馬上吸引了一些市場上遊手好閒的人注意，就有人過來打聽情況。
「這些是誰家的？」
一個瘦高漢子湊過來，眼神裡帶著幾分試探。
「我們是新來的貨郎。」陳光明穩穩回答，「想找人接這批貨，有興趣合作嗎？」
瘦高漢子笑了笑，「籮筐？倒是好東西，我們這裡倒是有不少要東西的人，但得看你這東西值不值錢。」
陳光明點頭，「質量我把關過，不合格的堅決不收，也絕不會壓價。」
漢子打量了幾眼籮筐，又看看周圍熟悉的人群，低聲道：「跟我來。」
他帶著他們穿過雜亂的小攤位，來到一個隱秘角落，一位中年男子正在談判，看見有人來訪微微點頭。
「這是新來的？」中年男子問瘦高漢子。
「是，是個能說話的人，他有一批籮筐不錯，我打算給他介紹介紹。」
中年男子走近，看了看堆放整齊的籮筐，隨手撫摸一隻，「質量還行，不過數量少些，他們準備怎麼做？」
陳光明坦誠道：「這是第一批試水，我們打算每天收，多了就拉多車過去。只要你願意合作，我可以保證穩定供應和質量保證。」
那人沉吟片刻，說：「本地稽查嚴得很，這玩意兒拿取可得小心點。」
「不過你們既然敢做，就證明有兩下子，我願意給個機會，你多送點貨給我，我看看銷量如何，再決定是不是要長久合作！」