第136章 騎自行車賣貨
第135章 騎自行車賣貨
「光明，快來看看籮筐做的怎麼樣。」
陳父拿著兩個長方形的籮筐給陳光明看。
陳光明接過來，來到了自行車旁。
此時自行車上橫著兩根長木，他把籮筐固定在長木的兩邊，隨後推著自行車走了一段路。
「不錯，就是這樣。」
「直接把籮筐和長木固定在一起就行了。」
陳光明臉上都是滿意，這籮筐跟他印象里一樣。
「哈哈，那就好。」陳父聽聞也笑起來。
隨後，他開始將兩根長木和籮筐固定死，再把長木固定在自行車后座上，兩個籮筐固定在了自行車兩邊。
一切都固定好後，陳光明裝了些貨進去，騎著自行車出去，特意找那種凹凸不平的地面逛了一圈。
現在的路還是太差了。
如果收到如雞蛋這種東西，必須包裹好才行。
「爹，大哥，就按這種做就行。」
「好。」
陳父和陳大哥高興的點頭。
林雨溪這個時候提著竹籃從外面回來。
剛剛她去幾戶老人家那裡收了皮質紐扣。
「光明，你收到廢舊布料了？」林雨溪驚喜道。
只是短短時間，消息已經在村子裡傳開了。
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「嗯，運氣好收到了一些。」
「布料都已經送去娘那邊了。」
「她們再研究怎麼做衣服好，你等會過去看看。」
陳光明把事情都交代了一遍。
「好。」
林雨溪把手裡東西放下，又去記了帳。
別看林雨溪只需要早上去集市賣貨，回來後她也一直都沒有停下來，一點都不比他輕鬆。
陳光明就想著，樣心村那個攤位是時候盤出去了。
林雨溪只要管好家裡的事情就行了。
等到晚上夫妻兩個在被窩裡的時候，陳光明就把事情跟林雨溪說了一遍。
「都聽你的。」林雨溪應下。
當初她選擇在心村的集市擺攤，也是為了幫陳光明分擔，同時也是想給自己找點活干。
現在，心村集市對陳光明的幫助已經越來越小。
家裡的衣服作坊慢慢攤開了，接下去肯定要好好管好作坊這邊的事情，心村集市的攤位確實顧不上了。
「那你明天先問一下姐妹裡面誰要接手。」
「到時候還是按鄉里的集市一樣，三七分成。」
陳光明將媳婦樓在懷裡。
有這麼一個在背後默默支持自己的媳婦，真是件幸運的事情，這一世兩個人一定能攜手走的更遠。
第二天。
盟兄弟們又在陳光明這裡集合。
除了陳明勇、林曉、余平、余安和耗子，其他盟兄弟也在，此時全都滿臉羨慕的看著騎著自行車的幾人。
只是短短几天時間沒跟在陳光明身邊，竟然一下子又被甩開了很遠，這讓他們迫切的想要跟上幾人的步伐。
他們今天就打算跟著大家一起走街串巷去賣貨。
陳光明就讓陳明勇、林曉和耗子繼續分別帶著兩個人組成三人小隊一起去賣貨。
這幾天確實要把其他人都帶出來了，不然他們接下去騎著自行車去更遠的地方賣貨，
其他人完全跟不了。
他把路上需要注意的事情講了一遍，三個小隊就各自找了一條路線出發。
大家現在都是老挑貨郎了，現在也不太需要固定路線了，只要一個個村子賣過去就行。
陳光明是沒打算再管太多了，大家現在都可以自由行動了，甚至想要自己帶家人和朋友一起都是可以的。
在大南鄉上。
沒辦法離開大南鄉的徐平就已經發展了幾個下手。
還有趙上峰。
這段時間除了本村的野味，也有收其他獵人的野味，然後發展出了一個收貨和送貨的小團隊。
不止是陳光明知道發展二級挑貨郎的好處，他們也都學了去，然後漸漸壯大自己手中的銷售網絡。
陳光明今天就去收了一次野味和貨。
然後一起送到了鎮上賣，又收了小商品回來。
其實他接下去把收貨和送貨的活交給陳父和大哥，這個他都已經對接好了，只要稱貨和結帳就行了。
這樣，他就能把更多時間放在賣貨和開拓市場上。
隨後的第二天。
陳光明帶著余平和余安去了一趟水頭鎮進貨。
三個人又是挑回來滿滿一籮筐的皮貨。
等他回來的時候，天已經快黑了。
陳明勇幾個人也都回來了，正在他的院子裡。
陳父和陳大哥這段時間已經把所有籮筐都做好了。
陳明勇和林曉在院子裡騎著，滿臉興奮。
這些籮筐挺大的，完全不會比他們挑著的籮筐小，騎著自行車的情況下，比自己挑籮筐要省力太多了。
「光明，我們明天就騎著自行車去賣貨吧？」
「行啊，我們到時候去遠一點的地方。」
陳光明點頭。
他這次又進了很多皮貨，夠賣一段時間了。
大家商量後，就各自回去休息。
陳光明累了一天了，吃了飯和林雨溪早早去休息。
在床上的時候，林雨溪把今天做了什麼都說了。
衣服那邊，嬸子們已經商量出了方案，不過都是商量的結果，一塊錢獎勵也不好給，
她就做主給每個人分了一毛錢，也算是皆大歡喜了。
「你做的很好。」
「這種錢沒必要省。」
「只要把積極性都帶動起來，很快就能賺回來。」
陳光明笑道。
這段時間不時就會教林雨溪一些處理事情的方法。
全都是他前世的經驗。
有些經驗甚至還是林雨溪教過他的。
現在他把這些經驗都教給林雨溪，能讓林雨溪少走很多彎路。
然後是心村集市的攤位。
林雨溪打算教給林阿圓去做，已經談好了。
接下去，她會帶林阿圓一段時間，等她熟悉了，就會把心村集市的攤位教給林阿圓做，自己抽三成。
「行，這個你做主就好。」陳光明笑道。
竟然選了林阿圓，還真是湊巧了。
前世的時候，就是林阿圓和陳明勇好過。
只是後來兩個人不知道因為什麼原因鬧翻了。
不知道這一次兩人會不會還在一起，加上兩人現在的命運也已經被改變，在之後不知道會有什麼進展。
不過在能力上，林阿圓是完全沒問題的。
前世的時候，林阿圓後來在東北那邊做蛋糕生意，做的也非常不錯，這個攤子交給她確實非常不錯。
「光明，你感覺阿圓和陳明勇兩個人有沒有戲？」
就在此時，林雨溪忽然問道陳光明意外看了眼媳婦，搖頭笑道：「這個我們不用管，順其自然就好，免得事情不成還要被埋怨。」
「好，唔————.等等。」
兩夫妻說好事了，自然又到了辦正事的時間。
第二天。
陳光明早早起來。
等吃了早飯，他檢查起自行車。
除了籮筐外，他還在自行車的車頭上綁上花鼓，到時候在騎車的時候，還能不時的敲上兩下。
沒一會兒，大家騎著自行車過來集合。
「走吧。」
陳光明招呼一聲，帶隊出發了。
有自行車速度就是快。
他們很快就到了目標的第一個村子。
「太爽了，這就到了。」
「是啊，這速度提升了可不是一點半點。」
站在村外，大家都有些激動，
這個村子還是距離比較遠的一個。
如果不是想著太早會影響村民睡覺，他們早就可以到達第一個村子，開始賣東西了。
不過，那附近的村子需求已經不多了。
他們就把這些近的村子都交給了其他盟兄弟賣。
他們這一次打算走遠點，因此在天才剛亮的時候，多騎了一會兒，去更遠一點的村子開始賣。
現在已經日上三竿了，可以開始賣了。
陳光明率先敲響了綁在自行車上的花鼓，一陣咚咚咚的聲音就傳來出去，吸引了村民們的注意力。
「是挑貨郎來了。」
「哎，這次的挑貨郎還是騎著自行車來的啊。」
「我感覺肯定有不少好東西。」
村民們看著村口的貨郎，忍不住低聲議論起來。
陳光明幾個已經騎著自行車進了村。
六個人都隔著一段距離。
這樣有人喊的時候，後面的人就能停下賣貨。
反正騎著自行車，他們可以很快在整個村子逛一圈，這優勢可不是挑著籮筐靠兩條腿走路能比的。
「皮帶、衣服、扣子、小商品，應有盡有，價格公道，走過路過不要錯過！」
村裡的老人和婦女們被這陣熟悉的叫賣聲吸引|，紛紛從自家門口走出來。
很快，就有人開口喊貨郎。
騎在最前面的陳光明就迎了上去。
其他人則繼續騎著自行車往前走，嘴裡吆喝著。
陳光明把自行車停下後，將自行車一提用大腳剎固定好，隨後把掛籃籮筐的蓋子打開籮筐裡面的東西就映入大家眼裡。
他拿了皮帶和衣服掛在自行車的二八槓上攤開，小商品則放在翻過來的籮筐蓋上，開始介紹起來。
幾個小孩好奇地圍到了自行車旁，盯著那些顏色鮮艷的小商品眼晴都亮了。
一個穿著藍布衫、手裡提著籃子的婦女走近，問道：「貨郎，這些皮帶結實嗎？一條多少錢？」
陳光明笑著回答：「皮帶都是自家作坊產的，一條才一塊，用料結實耐用，比市場上的皮帶便宜的多。」
婦女下意識還價。
但被他一句實誠價，所有人都是這個價回絕。
「嬸子，你之後也可以到處問問。」
「這個價格肯定不會賣你貴，如果你打聽到我賣給誰的價比這個低，下次你只管過來，我給你補差價。」
陳光明道。
婦女聽後點頭付了錢，皮帶揣進籃子裡，又指著籮筐里的衣服問：「這些衣服呢？都是新做的嗎？」
「是啊，這些都是自家人做的，都是用好料子衣服改的，絕對不影響穿！」陳光明笑道。
婦女就又挑起來。
不遠處，余平和余安也在自己的自行車旁忙碌起來，從籮筐里取出一些農具和日用品，同樣吆喝推銷。
村民們圍攏得越來越多，有人開始議論起來，「哎呀，現在挑貨郎都騎自行車來了。
》
「是啊，以前挑貨郎一天能賣多少，現在騎車一天能跑幾個村，不知道能賺多少。」
陳光明聽見這些議論笑著沒有接話。
自行車不僅節省體力，確實也極大提高了效率。
沒一會兒。
他們就把村子逛了一遍，直接向下一個村騎去。
鈴鈴鈴一他們只是剛進了鄉，忽然聽見一陣鈴鐺聲。
「這是其他貨郎的響器？」林曉詢問。
他們之前賣貨的時候，也遇到過其他的挑貨郎。
這些挑貨郎有人用撥浪鼓，有人用鈴鐺，都是為了吸引村民們的注意力，提醒有貨郎來了。
「那就先不要敲花鼓了，我們進去看看。」
陳光明道。
這種情況下，沒必要跟對方直接起衝突。
六個人騎著自行車進了村。
很快，他們就看到兩個貨郎挑著籮筐的身影。
對方這時也發現了他們。
看見他們都騎著自行車，臉上露出驚訝的表情。
這年頭自行車可不好賣。
但面前的六個人竟然人手一輛！
加上對方人多，兩個貨郎滿臉的警惕神色。
「這裡是我們先來的。」對方主動道。
聽到對方嘴裡不斷帶著的警告，陳明勇冷笑一聲。
「怎麼？你們是想趕我們走？」
兩個貨郎對視一眼，感受到了對方的不好惹。
畢竟對方不僅僅騎著自行車，還六個人一起行動。
真對上，他們根本沒勝算。
「這裡既然是你們先來的，我們自然會守規矩，這就離開這裡。」就在這時，陳光明忽然開口道。
陳光明對著兩人拱了拱手，帶著大家快速離開。
「哥，他們走了。」
見到陳光明幾人離開，一個貨郎有些得意道。
他感覺自己在對峙中獲勝了。
但另外一個貨郎卻著眉搖了搖頭。
「他們是不想跟我們浪費時間。
他看的很透徹。
對方騎著自行車，行進速度太快了。
而且看樣子還跟他們走的是一條路線。
以自行車的速度，他們到達下一個村的時候，對方肯定都已經買完東西騎走了，他們只能跟著吃口剩的。
「我們只能換條路了。」他嘆口氣。
真不知道對方從哪裡弄來的自行車。
這自行車稍加改造，確實能夠作為挑貨郎最好用的交通工具，兩種的效率完全不在一個級別上。
「啊？」先開口的挑貨郎一愣。
等聽了理由後，他的眼睛瞪得更大了。
自己這邊竟然吃了這麼大虧，虧他還洋洋得意！
陳光明帶著幾個人一個個村賣下去。
幾個村子賣下來，他們竟然就到了隔壁鄉里。
「這就到隔壁鄉了啊。」
「確實有點快了，我們趕趕，感覺都能到隔壁鎮。」
「是啊，現在才中午呢。」
停在另外一個鄉的土路上，大家忍不住議論起來。
以前沒自行車的時候，他們一路都到不了這裡。
「先吃點餅子，我們繼續趕路。」陳光明道。
大家紛紛點頭。
等休息夠後，陳光明和兄弟們騎著自行車離開了剛剛賣貨的村子，朝著下一個村莊緩緩前行。
到了下一個村子入口處，陳光明又敲響了綁在車頭的花鼓，清脆響亮的聲音很快吸引不少村民圍攏過來。
「挑貨郎來了！挑貨郎來了！」
孩子們歡呼著跑出來，跟著騎車的貨郎們叫賣。
這時，一個滿臉笑容、背著竹簍的中年婦女走上前來，將竹簍放在地上，「小伙子，
我這有些家裡自己種的紅薯，不知道能不能換點你這邊的小商品？」
陳光明一愣，隨即笑道：「阿姨，我這邊正好缺點紅薯，我這裡可以以物換物！你說說你想換些什麼？」
婦女一邊從竹簍里掏出幾個干紅薯，一邊說：「我看那幾包紐扣挺好用，我家娃娃衣服破了幾個扣子，這個能不能拿兩包給我？」
「沒問題。」
陳光明爽快答應，「紐扣夠結實，我給您包兩包。」
他從籮筐里拿出兩包皮質紐扣遞過去。
此時還有其他人也湊上來看情況，陳光明同時了一根稍小一點兒但皮質結實的新皮帶，介紹道；「要不要再拿根皮帶回去，這可是我們自家作坊做的。」
「這皮帶才一塊錢，皮紐扣才六分」
大家或買，或以物換物，場面一下子熱鬧起來。
這裡已經偏山區了。
平時來這裡的貨郎數量並不多。
陳光明就趁機多賣了一些貨，收了波農產品。
收拾好以物換物的農產品後，他們又騎著自行車又向下一個村莊進發。
不多時，他們來到了一個地處較為偏遠的小村口。
陳光明率先敲響了自行車頭部的花鼓，那清脆響亮的鼓點穿透村莊的寧靜，很快吸引了不少村民圍攏過來。
「挑貨郎來了！」
婦女和孩子們紛紛探出頭來，小聲議論著。
大家就照常賣起來。
喊的吆喝聲來來回回就那麼幾句。
他報的價格低，就算是不接受還價，依舊賣的非常快，很多村民難得見到這麼實惠的商品，紛紛購買。
正當陳光明賣完一波，準備騎著自行車開始叫賣時，一個穿著中山裝的中年男子忽然快步走了過來。
他神色精明，眼神裡帶看幾分打量和試探。
「你們好，你們是挑貨郎吧？」男子率先開口，「你們這批皮帶、皮套是自家作坊做的？」
「是啊，全是自己做的。」陳光明笑著點頭。
不清楚對方的來意，他沒有多說什麼，只是撿著自己能說的說了，來回也就是喝的那幾句。
中年男子也在試探。
他發現面前的貨郎做事確實很到位，
竟然硬是沒打聽到什麼有用的信息。
不過對方能騎著自行車來賣貨，肯定是受了村子委託，一般挑貨郎可買不到這麼多的自行車。
「我打算多買點，不知道你這裡有多少貨？」
他開口道。
陳光明聽聞眯起眼。
這人似乎是個二道販子，這是打算從他這進貨？
「哈哈，都說是自家作坊做的，自然是要多少有多少了，你說說看要多少，不用擔心我拿不出來。」
對方聽聞一證，知道對方猜到自己身份了。
他也就不偽裝了，「我姓劉，是附近鎮上的小販子，我看你的皮貨確實不錯，想要買一些去賣。」
挑貨郎也是灰產。
他們之間沒有什麼區別，他就直接說了。
當然，只限於這場談話，他回頭是不會認的。
陳光明點點頭，「你要多少貨。」
劉姓男子眼晴一亮：「我要的貨可不少，只是我買的多，你這個價格是不是應該降一降。」
陳光明皺眉，散戶賣價和批發價自然會相差不少。
劉姓販子從懷裡掏出一本小本子，上面寫滿了數字，他說道：「我這邊按市場行情，
一般散戶賣一條皮帶都得一塊錢左右，我這邊想以七毛錢一條買大量。」
「其他皮貨也都是如此，以七成價格成交。」
聽到價格後，陳光明笑著搖搖頭，「七毛錢真的太低了，而且我們的貨其實並不多。」
「那你出多少？」
「一塊，一分錢都不能少。」
「我買那麼多，你也打算一分錢不少？」
「嗯，沒辦法少，本身我們作坊就只能生產這麼多，我降價給你，反而是虧了。」
陳光明還是搖頭。
「而且你應該清楚，這皮帶拿到市場裡去，絕對不止賣一塊，賣的好的話，一塊二三完全沒問題，甚至可能賣到一塊五，只是需要一點時間而已。」
「我們是自己作坊生產的，所以才定的一塊一條。」
陳光明語氣平靜。
劉姓商販眉頭都要夾死蚊子了。
對方一副平平淡淡的樣子，完全不退步。
但對方說的完全有道理。
只要花點時間就能把貨賣出去，對方完全不急。
現在反而是他想要貨拿去賣。
「東西你管放心，我們的東西絕對好。」
「而且十里八鄉，就只有我的作坊有做皮具。」
陳光明滿臉自信。
這些皮具可是來自水頭鎮，自然很難買的到。
劉姓販子自然也知道這個理。
最終，他還是選擇了妥協，一塊就一塊吧。
他自己估算了一下，這些皮帶拿到更遠的鎮上，確實能夠賣到一塊二三，差價也夠他賺的了。
「那先給我三十條皮帶、這些皮紐扣也先來個三百個吧.」
「光明，快來看看籮筐做的怎麼樣。」
陳父拿著兩個長方形的籮筐給陳光明看。
陳光明接過來，來到了自行車旁。
此時自行車上橫著兩根長木，他把籮筐固定在長木的兩邊，隨後推著自行車走了一段路。
「不錯，就是這樣。」
「直接把籮筐和長木固定在一起就行了。」
陳光明臉上都是滿意，這籮筐跟他印象里一樣。
「哈哈，那就好。」陳父聽聞也笑起來。
隨後，他開始將兩根長木和籮筐固定死，再把長木固定在自行車后座上，兩個籮筐固定在了自行車兩邊。
一切都固定好後，陳光明裝了些貨進去，騎著自行車出去，特意找那種凹凸不平的地面逛了一圈。
現在的路還是太差了。
如果收到如雞蛋這種東西，必須包裹好才行。
「爹，大哥，就按這種做就行。」
「好。」
陳父和陳大哥高興的點頭。
林雨溪這個時候提著竹籃從外面回來。
剛剛她去幾戶老人家那裡收了皮質紐扣。
「光明，你收到廢舊布料了？」林雨溪驚喜道。
只是短短時間，消息已經在村子裡傳開了。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 追書認準 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超讚 】
「嗯，運氣好收到了一些。」
「布料都已經送去娘那邊了。」
「她們再研究怎麼做衣服好，你等會過去看看。」
陳光明把事情都交代了一遍。
「好。」
林雨溪把手裡東西放下，又去記了帳。
別看林雨溪只需要早上去集市賣貨，回來後她也一直都沒有停下來，一點都不比他輕鬆。
陳光明就想著，樣心村那個攤位是時候盤出去了。
林雨溪只要管好家裡的事情就行了。
等到晚上夫妻兩個在被窩裡的時候，陳光明就把事情跟林雨溪說了一遍。
「都聽你的。」林雨溪應下。
當初她選擇在心村的集市擺攤，也是為了幫陳光明分擔，同時也是想給自己找點活干。
現在，心村集市對陳光明的幫助已經越來越小。
家裡的衣服作坊慢慢攤開了，接下去肯定要好好管好作坊這邊的事情，心村集市的攤位確實顧不上了。
「那你明天先問一下姐妹裡面誰要接手。」
「到時候還是按鄉里的集市一樣，三七分成。」
陳光明將媳婦樓在懷裡。
有這麼一個在背後默默支持自己的媳婦，真是件幸運的事情，這一世兩個人一定能攜手走的更遠。
第二天。
盟兄弟們又在陳光明這裡集合。
除了陳明勇、林曉、余平、余安和耗子，其他盟兄弟也在，此時全都滿臉羨慕的看著騎著自行車的幾人。
只是短短几天時間沒跟在陳光明身邊，竟然一下子又被甩開了很遠，這讓他們迫切的想要跟上幾人的步伐。
他們今天就打算跟著大家一起走街串巷去賣貨。
陳光明就讓陳明勇、林曉和耗子繼續分別帶著兩個人組成三人小隊一起去賣貨。
這幾天確實要把其他人都帶出來了，不然他們接下去騎著自行車去更遠的地方賣貨，
其他人完全跟不了。
他把路上需要注意的事情講了一遍，三個小隊就各自找了一條路線出發。
大家現在都是老挑貨郎了，現在也不太需要固定路線了，只要一個個村子賣過去就行。
陳光明是沒打算再管太多了，大家現在都可以自由行動了，甚至想要自己帶家人和朋友一起都是可以的。
在大南鄉上。
沒辦法離開大南鄉的徐平就已經發展了幾個下手。
還有趙上峰。
這段時間除了本村的野味，也有收其他獵人的野味，然後發展出了一個收貨和送貨的小團隊。
不止是陳光明知道發展二級挑貨郎的好處，他們也都學了去，然後漸漸壯大自己手中的銷售網絡。
陳光明今天就去收了一次野味和貨。
然後一起送到了鎮上賣，又收了小商品回來。
其實他接下去把收貨和送貨的活交給陳父和大哥，這個他都已經對接好了，只要稱貨和結帳就行了。
這樣，他就能把更多時間放在賣貨和開拓市場上。
隨後的第二天。
陳光明帶著余平和余安去了一趟水頭鎮進貨。
三個人又是挑回來滿滿一籮筐的皮貨。
等他回來的時候，天已經快黑了。
陳明勇幾個人也都回來了，正在他的院子裡。
陳父和陳大哥這段時間已經把所有籮筐都做好了。
陳明勇和林曉在院子裡騎著，滿臉興奮。
這些籮筐挺大的，完全不會比他們挑著的籮筐小，騎著自行車的情況下，比自己挑籮筐要省力太多了。
「光明，我們明天就騎著自行車去賣貨吧？」
「行啊，我們到時候去遠一點的地方。」
陳光明點頭。
他這次又進了很多皮貨，夠賣一段時間了。
大家商量後，就各自回去休息。
陳光明累了一天了，吃了飯和林雨溪早早去休息。
在床上的時候，林雨溪把今天做了什麼都說了。
衣服那邊，嬸子們已經商量出了方案，不過都是商量的結果，一塊錢獎勵也不好給，
她就做主給每個人分了一毛錢，也算是皆大歡喜了。
「你做的很好。」
「這種錢沒必要省。」
「只要把積極性都帶動起來，很快就能賺回來。」
陳光明笑道。
這段時間不時就會教林雨溪一些處理事情的方法。
全都是他前世的經驗。
有些經驗甚至還是林雨溪教過他的。
現在他把這些經驗都教給林雨溪，能讓林雨溪少走很多彎路。
然後是心村集市的攤位。
林雨溪打算教給林阿圓去做，已經談好了。
接下去，她會帶林阿圓一段時間，等她熟悉了，就會把心村集市的攤位教給林阿圓做，自己抽三成。
「行，這個你做主就好。」陳光明笑道。
竟然選了林阿圓，還真是湊巧了。
前世的時候，就是林阿圓和陳明勇好過。
只是後來兩個人不知道因為什麼原因鬧翻了。
不知道這一次兩人會不會還在一起，加上兩人現在的命運也已經被改變，在之後不知道會有什麼進展。
不過在能力上，林阿圓是完全沒問題的。
前世的時候，林阿圓後來在東北那邊做蛋糕生意，做的也非常不錯，這個攤子交給她確實非常不錯。
「光明，你感覺阿圓和陳明勇兩個人有沒有戲？」
就在此時，林雨溪忽然問道陳光明意外看了眼媳婦，搖頭笑道：「這個我們不用管，順其自然就好，免得事情不成還要被埋怨。」
「好，唔————.等等。」
兩夫妻說好事了，自然又到了辦正事的時間。
第二天。
陳光明早早起來。
等吃了早飯，他檢查起自行車。
除了籮筐外，他還在自行車的車頭上綁上花鼓，到時候在騎車的時候，還能不時的敲上兩下。
沒一會兒，大家騎著自行車過來集合。
「走吧。」
陳光明招呼一聲，帶隊出發了。
有自行車速度就是快。
他們很快就到了目標的第一個村子。
「太爽了，這就到了。」
「是啊，這速度提升了可不是一點半點。」
站在村外，大家都有些激動，
這個村子還是距離比較遠的一個。
如果不是想著太早會影響村民睡覺，他們早就可以到達第一個村子，開始賣東西了。
不過，那附近的村子需求已經不多了。
他們就把這些近的村子都交給了其他盟兄弟賣。
他們這一次打算走遠點，因此在天才剛亮的時候，多騎了一會兒，去更遠一點的村子開始賣。
現在已經日上三竿了，可以開始賣了。
陳光明率先敲響了綁在自行車上的花鼓，一陣咚咚咚的聲音就傳來出去，吸引了村民們的注意力。
「是挑貨郎來了。」
「哎，這次的挑貨郎還是騎著自行車來的啊。」
「我感覺肯定有不少好東西。」
村民們看著村口的貨郎，忍不住低聲議論起來。
陳光明幾個已經騎著自行車進了村。
六個人都隔著一段距離。
這樣有人喊的時候，後面的人就能停下賣貨。
反正騎著自行車，他們可以很快在整個村子逛一圈，這優勢可不是挑著籮筐靠兩條腿走路能比的。
「皮帶、衣服、扣子、小商品，應有盡有，價格公道，走過路過不要錯過！」
村裡的老人和婦女們被這陣熟悉的叫賣聲吸引|，紛紛從自家門口走出來。
很快，就有人開口喊貨郎。
騎在最前面的陳光明就迎了上去。
其他人則繼續騎著自行車往前走，嘴裡吆喝著。
陳光明把自行車停下後，將自行車一提用大腳剎固定好，隨後把掛籃籮筐的蓋子打開籮筐裡面的東西就映入大家眼裡。
他拿了皮帶和衣服掛在自行車的二八槓上攤開，小商品則放在翻過來的籮筐蓋上，開始介紹起來。
幾個小孩好奇地圍到了自行車旁，盯著那些顏色鮮艷的小商品眼晴都亮了。
一個穿著藍布衫、手裡提著籃子的婦女走近，問道：「貨郎，這些皮帶結實嗎？一條多少錢？」
陳光明笑著回答：「皮帶都是自家作坊產的，一條才一塊，用料結實耐用，比市場上的皮帶便宜的多。」
婦女下意識還價。
但被他一句實誠價，所有人都是這個價回絕。
「嬸子，你之後也可以到處問問。」
「這個價格肯定不會賣你貴，如果你打聽到我賣給誰的價比這個低，下次你只管過來，我給你補差價。」
陳光明道。
婦女聽後點頭付了錢，皮帶揣進籃子裡，又指著籮筐里的衣服問：「這些衣服呢？都是新做的嗎？」
「是啊，這些都是自家人做的，都是用好料子衣服改的，絕對不影響穿！」陳光明笑道。
婦女就又挑起來。
不遠處，余平和余安也在自己的自行車旁忙碌起來，從籮筐里取出一些農具和日用品，同樣吆喝推銷。
村民們圍攏得越來越多，有人開始議論起來，「哎呀，現在挑貨郎都騎自行車來了。
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「是啊，以前挑貨郎一天能賣多少，現在騎車一天能跑幾個村，不知道能賺多少。」
陳光明聽見這些議論笑著沒有接話。
自行車不僅節省體力，確實也極大提高了效率。
沒一會兒。
他們就把村子逛了一遍，直接向下一個村騎去。
鈴鈴鈴一他們只是剛進了鄉，忽然聽見一陣鈴鐺聲。
「這是其他貨郎的響器？」林曉詢問。
他們之前賣貨的時候，也遇到過其他的挑貨郎。
這些挑貨郎有人用撥浪鼓，有人用鈴鐺，都是為了吸引村民們的注意力，提醒有貨郎來了。
「那就先不要敲花鼓了，我們進去看看。」
陳光明道。
這種情況下，沒必要跟對方直接起衝突。
六個人騎著自行車進了村。
很快，他們就看到兩個貨郎挑著籮筐的身影。
對方這時也發現了他們。
看見他們都騎著自行車，臉上露出驚訝的表情。
這年頭自行車可不好賣。
但面前的六個人竟然人手一輛！
加上對方人多，兩個貨郎滿臉的警惕神色。
「這裡是我們先來的。」對方主動道。
聽到對方嘴裡不斷帶著的警告，陳明勇冷笑一聲。
「怎麼？你們是想趕我們走？」
兩個貨郎對視一眼，感受到了對方的不好惹。
畢竟對方不僅僅騎著自行車，還六個人一起行動。
真對上，他們根本沒勝算。
「這裡既然是你們先來的，我們自然會守規矩，這就離開這裡。」就在這時，陳光明忽然開口道。
陳光明對著兩人拱了拱手，帶著大家快速離開。
「哥，他們走了。」
見到陳光明幾人離開，一個貨郎有些得意道。
他感覺自己在對峙中獲勝了。
但另外一個貨郎卻著眉搖了搖頭。
「他們是不想跟我們浪費時間。
他看的很透徹。
對方騎著自行車，行進速度太快了。
而且看樣子還跟他們走的是一條路線。
以自行車的速度，他們到達下一個村的時候，對方肯定都已經買完東西騎走了，他們只能跟著吃口剩的。
「我們只能換條路了。」他嘆口氣。
真不知道對方從哪裡弄來的自行車。
這自行車稍加改造，確實能夠作為挑貨郎最好用的交通工具，兩種的效率完全不在一個級別上。
「啊？」先開口的挑貨郎一愣。
等聽了理由後，他的眼睛瞪得更大了。
自己這邊竟然吃了這麼大虧，虧他還洋洋得意！
陳光明帶著幾個人一個個村賣下去。
幾個村子賣下來，他們竟然就到了隔壁鄉里。
「這就到隔壁鄉了啊。」
「確實有點快了，我們趕趕，感覺都能到隔壁鎮。」
「是啊，現在才中午呢。」
停在另外一個鄉的土路上，大家忍不住議論起來。
以前沒自行車的時候，他們一路都到不了這裡。
「先吃點餅子，我們繼續趕路。」陳光明道。
大家紛紛點頭。
等休息夠後，陳光明和兄弟們騎著自行車離開了剛剛賣貨的村子，朝著下一個村莊緩緩前行。
到了下一個村子入口處，陳光明又敲響了綁在車頭的花鼓，清脆響亮的聲音很快吸引不少村民圍攏過來。
「挑貨郎來了！挑貨郎來了！」
孩子們歡呼著跑出來，跟著騎車的貨郎們叫賣。
這時，一個滿臉笑容、背著竹簍的中年婦女走上前來，將竹簍放在地上，「小伙子，
我這有些家裡自己種的紅薯，不知道能不能換點你這邊的小商品？」
陳光明一愣，隨即笑道：「阿姨，我這邊正好缺點紅薯，我這裡可以以物換物！你說說你想換些什麼？」
婦女一邊從竹簍里掏出幾個干紅薯，一邊說：「我看那幾包紐扣挺好用，我家娃娃衣服破了幾個扣子，這個能不能拿兩包給我？」
「沒問題。」
陳光明爽快答應，「紐扣夠結實，我給您包兩包。」
他從籮筐里拿出兩包皮質紐扣遞過去。
此時還有其他人也湊上來看情況，陳光明同時了一根稍小一點兒但皮質結實的新皮帶，介紹道；「要不要再拿根皮帶回去，這可是我們自家作坊做的。」
「這皮帶才一塊錢，皮紐扣才六分」
大家或買，或以物換物，場面一下子熱鬧起來。
這裡已經偏山區了。
平時來這裡的貨郎數量並不多。
陳光明就趁機多賣了一些貨，收了波農產品。
收拾好以物換物的農產品後，他們又騎著自行車又向下一個村莊進發。
不多時，他們來到了一個地處較為偏遠的小村口。
陳光明率先敲響了自行車頭部的花鼓，那清脆響亮的鼓點穿透村莊的寧靜，很快吸引了不少村民圍攏過來。
「挑貨郎來了！」
婦女和孩子們紛紛探出頭來，小聲議論著。
大家就照常賣起來。
喊的吆喝聲來來回回就那麼幾句。
他報的價格低，就算是不接受還價，依舊賣的非常快，很多村民難得見到這麼實惠的商品，紛紛購買。
正當陳光明賣完一波，準備騎著自行車開始叫賣時，一個穿著中山裝的中年男子忽然快步走了過來。
他神色精明，眼神裡帶看幾分打量和試探。
「你們好，你們是挑貨郎吧？」男子率先開口，「你們這批皮帶、皮套是自家作坊做的？」
「是啊，全是自己做的。」陳光明笑著點頭。
不清楚對方的來意，他沒有多說什麼，只是撿著自己能說的說了，來回也就是喝的那幾句。
中年男子也在試探。
他發現面前的貨郎做事確實很到位，
竟然硬是沒打聽到什麼有用的信息。
不過對方能騎著自行車來賣貨，肯定是受了村子委託，一般挑貨郎可買不到這麼多的自行車。
「我打算多買點，不知道你這裡有多少貨？」
他開口道。
陳光明聽聞眯起眼。
這人似乎是個二道販子，這是打算從他這進貨？
「哈哈，都說是自家作坊做的，自然是要多少有多少了，你說說看要多少，不用擔心我拿不出來。」
對方聽聞一證，知道對方猜到自己身份了。
他也就不偽裝了，「我姓劉，是附近鎮上的小販子，我看你的皮貨確實不錯，想要買一些去賣。」
挑貨郎也是灰產。
他們之間沒有什麼區別，他就直接說了。
當然，只限於這場談話，他回頭是不會認的。
陳光明點點頭，「你要多少貨。」
劉姓男子眼晴一亮：「我要的貨可不少，只是我買的多，你這個價格是不是應該降一降。」
陳光明皺眉，散戶賣價和批發價自然會相差不少。
劉姓販子從懷裡掏出一本小本子，上面寫滿了數字，他說道：「我這邊按市場行情，
一般散戶賣一條皮帶都得一塊錢左右，我這邊想以七毛錢一條買大量。」
「其他皮貨也都是如此，以七成價格成交。」
聽到價格後，陳光明笑著搖搖頭，「七毛錢真的太低了，而且我們的貨其實並不多。」
「那你出多少？」
「一塊，一分錢都不能少。」
「我買那麼多，你也打算一分錢不少？」
「嗯，沒辦法少，本身我們作坊就只能生產這麼多，我降價給你，反而是虧了。」
陳光明還是搖頭。
「而且你應該清楚，這皮帶拿到市場裡去，絕對不止賣一塊，賣的好的話，一塊二三完全沒問題，甚至可能賣到一塊五，只是需要一點時間而已。」
「我們是自己作坊生產的，所以才定的一塊一條。」
陳光明語氣平靜。
劉姓商販眉頭都要夾死蚊子了。
對方一副平平淡淡的樣子，完全不退步。
但對方說的完全有道理。
只要花點時間就能把貨賣出去，對方完全不急。
現在反而是他想要貨拿去賣。
「東西你管放心，我們的東西絕對好。」
「而且十里八鄉，就只有我的作坊有做皮具。」
陳光明滿臉自信。
這些皮具可是來自水頭鎮，自然很難買的到。
劉姓販子自然也知道這個理。
最終，他還是選擇了妥協，一塊就一塊吧。
他自己估算了一下，這些皮帶拿到更遠的鎮上，確實能夠賣到一塊二三，差價也夠他賺的了。
「那先給我三十條皮帶、這些皮紐扣也先來個三百個吧.」