第55章 欺負我？
林樂想找個人陪他去談判，可他認識的人里沒有有經驗的，除了夏舒雅。想聯繫一下，卻發現他連夏舒雅的聯繫方式都沒有。
學校老師肯定是不能找的，不然肯定會被曝光，被學校樹立成典型對外宣傳。
沒辦法，只能他自己一個人上了。
林樂一整天都在瘋狂惡補關於談判的知識，只希望對明天的會面起到一點點作用。
第二天一早，林樂請假沒去上課，去萬科換了一套休閒西裝，手錶也換成之前帶的積家。
吳凡和他約的十點，地點離學校不遠，是一家酒店的套房。
現在時間八點半都沒到，林樂想了想，上樓敲響了夏舒雅的家門。
多一個人氣勢足一點，哪怕夏舒雅不說話，只要她拿出成熟幹練的氣質就行。
門沒開，夏舒雅的聲音從裡面傳來。
「誰啊？」
「是我，林樂。」
房門打開，夏舒雅一身蕾絲睡衣，十分性感，但林樂此刻沒有半點想法。
「穿的挺正式的嘛，有事？」
「我要和人談判，你有時間陪我去嗎？」
「什麼談判，具體點。」
「是我搞了個手機小遊戲，今天企鵝的人過來想收購。」
「呦，原來你不是只會吃喝玩樂的富二代啊。」
「我是。」
「好吧，我幫不了你，這種談判是不允許外人在場的，就算你說我是你公司的員工，別人核實身份的時候也會被查出來。」
「啊？」
林樂懵了，他昨天看的書裡面沒寫啊。
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「好吧，只能我自己去了。」
「你能行的，長這麼大不應該自信一點嘛。」
額…這女人在開車是嗎？
「打擾了，再見。」
「這種事你就不能在微信上聊嗎？耽誤我睡美容覺。」
「咱倆沒有好友。」
「啊，沒有嗎？那你等一下，現在加一個。」
「行。」
……
九點四十五愛樂大酒店，林樂到了1708房間門口，深呼一口氣，林樂按下門鈴。
房門打開，一個三十歲左右的男人微笑著說道：
「你好，林總，我是吳總的助理，吳總已經在會客室了。」
「你好。」
林樂背著電腦跟著助理走進會客室。
說是會客室，其實就是套房裡聊天喝茶的房間，地方不大，只有兩排沙發和一個茶几。
「來之前我就知道林總是大學生，現在一看還是忍不住感嘆你的年紀，這麼年輕就搞出這麼出色的遊戲。」
吳凡四十歲模樣，文質彬彬。
「你好，吳總。其實這遊戲並不是我開發的，是別人給我的。」
「哦？那你可以做主嗎？」
「完全可以。」
「那就沒問題了，坐下談。」
等林樂坐下，吳凡沒有接著聊，而是看了一會兒手上的資料。
林樂昨天看到過，不說話想給他壓力，可惜他現在不吃壓力。
進門之後林樂就沒了之前的緊張，反而覺得很放鬆，現在心態相當平和。
吳凡沒看出林樂有什麼情緒變化，便開口說道：
「林總，我們看過《繽紛消消樂》完整後台數據了。上線 57 天，累計下載 526 萬，總流水 280 萬，稅後純利196萬。」
「能跑出這個增速，說實話，整個企鵝手遊事業部都很意外。」
「我也沒想到，畢竟之前我不太懂這一行。」
吳凡頓了頓，切入正題，
「今天過來，就一件事。企鵝希望全資收購《繽紛消消樂》項目及全套底層引擎、壓縮技術、軟體著作權。」
林樂沒說話，等著吳凡報價。
「林總，從上線到今天，繽紛的淨利潤是196萬，但中間有春節，利潤虛高，我們給出的年化淨利潤是1000萬。按照13年休閒手機小遊戲的行業標準，PE10倍，項目整體估值一個億。」
「吳總，你是在開玩笑對吧？繽紛消消樂還在上升期，要不然等這個月過了再看看數據，然後在談？」
林樂笑了笑繼續說道：
「相信吳總也很清楚這款遊戲的潛力，我幾乎沒有做任何宣傳，甚至在學校論壇都沒有發過廣告。並且遊戲裡除了春節活動，我也沒有再做其他的活動。」
「繽紛幾乎是憑藉自然流量跑到500多萬的下載量，目前穩定日活82萬，付費率遠超行業平均值，所以年化淨利潤1000萬太少了。」
「另外，行業標準是10～15倍，這款遊戲的潛力居然只配的上最低的保守PE，這不是開玩笑嘛，還是說吳總看我年輕，欺負我？」
吳凡也不尷尬，微笑道：
「那你覺得年化淨利潤多少合適？」
「4000萬。」
「林總，變成你在開玩笑了。」
「吳總，我真不是開玩笑，我有一條非常厲害的商業方案絕對能大幅提高繽紛的營收。」
「哦？方便說說嗎？」
「簽保密協議，我就說。」
「沒問題，小黃，拿協議過來。」
三人簽署保密協議後，林樂開口說道：
「看廣告領體力或者普通道具，玩家沒體力了，可以看15秒或者30秒的廣告，而廣告收入相信吳總不用我多說吧？」
林樂心裡清楚就算簽了保密協議，吳凡也不一定真的能保密，這玩意根本說不清楚。不過既然林樂告訴他，就不怕泄密。
因為他知道企鵝是肯定要買《繽紛消消樂》的，不是為了遊戲本身，而是為了它裡面的技術。
吳凡一聽，眼神瞬間亮了，不過一想到似乎必須要搭配林樂的弱網輕量化技術，不然手機用戶會受不了看視頻產生的流量的。
吳凡想了想說道：
「確實是個非常好的創意方案，但是沒有案例，誰也沒法下判斷它是否有效。」
「不過我們願意將年化淨利潤提高到2500萬。」
「太少了。」
吳凡沒說話，林樂也沒有，談判似乎陷入了僵持階段。
最終吳凡開口說道：
「年化淨利潤可以再談，林總，PE估值你覺得多少倍合適？」
「繽紛消消樂的潛力和優勢都在於它的輕量化技術，不客氣的講我其實並不是在賣遊戲，而是在賣下一代手遊輕量化的解決方案。」
「用了我的技術，最起碼現在市面上的手機遊戲基本不會出現卡頓卡死的問題。當然，以後出現的遊戲如果太大的話，我沒法保證。」
「有了這套技術，你們企鵝更是受益匪淺，所以20倍PE我覺得是合理的。」
學校老師肯定是不能找的，不然肯定會被曝光，被學校樹立成典型對外宣傳。
沒辦法，只能他自己一個人上了。
林樂一整天都在瘋狂惡補關於談判的知識，只希望對明天的會面起到一點點作用。
第二天一早，林樂請假沒去上課，去萬科換了一套休閒西裝，手錶也換成之前帶的積家。
吳凡和他約的十點，地點離學校不遠，是一家酒店的套房。
現在時間八點半都沒到，林樂想了想，上樓敲響了夏舒雅的家門。
多一個人氣勢足一點，哪怕夏舒雅不說話，只要她拿出成熟幹練的氣質就行。
門沒開，夏舒雅的聲音從裡面傳來。
「誰啊？」
「是我，林樂。」
房門打開，夏舒雅一身蕾絲睡衣，十分性感，但林樂此刻沒有半點想法。
「穿的挺正式的嘛，有事？」
「我要和人談判，你有時間陪我去嗎？」
「什麼談判，具體點。」
「是我搞了個手機小遊戲，今天企鵝的人過來想收購。」
「呦，原來你不是只會吃喝玩樂的富二代啊。」
「我是。」
「好吧，我幫不了你，這種談判是不允許外人在場的，就算你說我是你公司的員工，別人核實身份的時候也會被查出來。」
「啊？」
林樂懵了，他昨天看的書裡面沒寫啊。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解書荒，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超實用 網站，觀看最快的章節更新）
「好吧，只能我自己去了。」
「你能行的，長這麼大不應該自信一點嘛。」
額…這女人在開車是嗎？
「打擾了，再見。」
「這種事你就不能在微信上聊嗎？耽誤我睡美容覺。」
「咱倆沒有好友。」
「啊，沒有嗎？那你等一下，現在加一個。」
「行。」
……
九點四十五愛樂大酒店，林樂到了1708房間門口，深呼一口氣，林樂按下門鈴。
房門打開，一個三十歲左右的男人微笑著說道：
「你好，林總，我是吳總的助理，吳總已經在會客室了。」
「你好。」
林樂背著電腦跟著助理走進會客室。
說是會客室，其實就是套房裡聊天喝茶的房間，地方不大，只有兩排沙發和一個茶几。
「來之前我就知道林總是大學生，現在一看還是忍不住感嘆你的年紀，這麼年輕就搞出這麼出色的遊戲。」
吳凡四十歲模樣，文質彬彬。
「你好，吳總。其實這遊戲並不是我開發的，是別人給我的。」
「哦？那你可以做主嗎？」
「完全可以。」
「那就沒問題了，坐下談。」
等林樂坐下，吳凡沒有接著聊，而是看了一會兒手上的資料。
林樂昨天看到過，不說話想給他壓力，可惜他現在不吃壓力。
進門之後林樂就沒了之前的緊張，反而覺得很放鬆，現在心態相當平和。
吳凡沒看出林樂有什麼情緒變化，便開口說道：
「林總，我們看過《繽紛消消樂》完整後台數據了。上線 57 天，累計下載 526 萬，總流水 280 萬，稅後純利196萬。」
「能跑出這個增速，說實話，整個企鵝手遊事業部都很意外。」
「我也沒想到，畢竟之前我不太懂這一行。」
吳凡頓了頓，切入正題，
「今天過來，就一件事。企鵝希望全資收購《繽紛消消樂》項目及全套底層引擎、壓縮技術、軟體著作權。」
林樂沒說話，等著吳凡報價。
「林總，從上線到今天，繽紛的淨利潤是196萬，但中間有春節，利潤虛高，我們給出的年化淨利潤是1000萬。按照13年休閒手機小遊戲的行業標準，PE10倍，項目整體估值一個億。」
「吳總，你是在開玩笑對吧？繽紛消消樂還在上升期，要不然等這個月過了再看看數據，然後在談？」
林樂笑了笑繼續說道：
「相信吳總也很清楚這款遊戲的潛力，我幾乎沒有做任何宣傳，甚至在學校論壇都沒有發過廣告。並且遊戲裡除了春節活動，我也沒有再做其他的活動。」
「繽紛幾乎是憑藉自然流量跑到500多萬的下載量，目前穩定日活82萬，付費率遠超行業平均值，所以年化淨利潤1000萬太少了。」
「另外，行業標準是10～15倍，這款遊戲的潛力居然只配的上最低的保守PE，這不是開玩笑嘛，還是說吳總看我年輕，欺負我？」
吳凡也不尷尬，微笑道：
「那你覺得年化淨利潤多少合適？」
「4000萬。」
「林總，變成你在開玩笑了。」
「吳總，我真不是開玩笑，我有一條非常厲害的商業方案絕對能大幅提高繽紛的營收。」
「哦？方便說說嗎？」
「簽保密協議，我就說。」
「沒問題，小黃，拿協議過來。」
三人簽署保密協議後，林樂開口說道：
「看廣告領體力或者普通道具，玩家沒體力了，可以看15秒或者30秒的廣告，而廣告收入相信吳總不用我多說吧？」
林樂心裡清楚就算簽了保密協議，吳凡也不一定真的能保密，這玩意根本說不清楚。不過既然林樂告訴他，就不怕泄密。
因為他知道企鵝是肯定要買《繽紛消消樂》的，不是為了遊戲本身，而是為了它裡面的技術。
吳凡一聽，眼神瞬間亮了，不過一想到似乎必須要搭配林樂的弱網輕量化技術，不然手機用戶會受不了看視頻產生的流量的。
吳凡想了想說道：
「確實是個非常好的創意方案，但是沒有案例，誰也沒法下判斷它是否有效。」
「不過我們願意將年化淨利潤提高到2500萬。」
「太少了。」
吳凡沒說話，林樂也沒有，談判似乎陷入了僵持階段。
最終吳凡開口說道：
「年化淨利潤可以再談，林總，PE估值你覺得多少倍合適？」
「繽紛消消樂的潛力和優勢都在於它的輕量化技術，不客氣的講我其實並不是在賣遊戲，而是在賣下一代手遊輕量化的解決方案。」
「用了我的技術，最起碼現在市面上的手機遊戲基本不會出現卡頓卡死的問題。當然，以後出現的遊戲如果太大的話，我沒法保證。」
「有了這套技術，你們企鵝更是受益匪淺，所以20倍PE我覺得是合理的。」